2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;2、保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫分析報(bào)告;4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;5、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;6、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（二）1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)的招商計(jì)劃與推廣計(jì)劃，協(xié)助做好項(xiàng)目的宣傳推廣工作;2、建立及完善各類電子租賃檔案(包括梳理陌生電話清單)，并做好租戶在租賃階段的服務(wù);3、按招商計(jì)劃表完成項(xiàng)目的招租工作及

2、個(gè)人租賃指標(biāo)，積極開拓客戶，確保招商計(jì)劃的完成;4、負(fù)責(zé)電話接聽、打陌生電話、客戶來訪接待、上門拜訪客戶，建立并保持與客戶之間的密切關(guān)系;5、切實(shí)執(zhí)行公司租賃價(jià)格體系及各項(xiàng)招商規(guī)定，執(zhí)行招商保密度;6、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶需求，負(fù)責(zé)跟進(jìn)并及時(shí)向客戶反饋處理結(jié)果，確?？蛻舻耐对V得到及時(shí)處理;7、協(xié)調(diào)日常招商工作關(guān)聯(lián)的工程、物業(yè)、客服相關(guān)事宜;8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（三）1、每個(gè)省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)_個(gè)省的代理招商2、負(fù)責(zé)與代理商的合同簽定、發(fā)貨、回款工作。對(duì)貨款的安全性負(fù)直接責(zé)任.3、嚴(yán)格執(zhí)行公司與代理商簽定的年度經(jīng)銷協(xié)議;建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款、獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)帳，并每季與代理商

3、核對(duì)、確認(rèn)。4、每月對(duì)代理商進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，在代理商發(fā)生重大變化時(shí)立即通報(bào)大區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理。5、按季、月合理分解目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃并完成各期銷售指標(biāo)。6、協(xié)助執(zhí)行公司市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)策劃、檢查、執(zhí)行地區(qū)各種銷售計(jì)劃。7、_%的工作時(shí)間用于代理商的開發(fā)和管理，給予代理商必要的支持、指導(dǎo)。8、協(xié)調(diào)解決供貨銷售價(jià)格、招標(biāo)、銷售流向單等問題。9、對(duì)于區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標(biāo)工作負(fù)直接責(zé)任，并及時(shí)將招標(biāo)進(jìn)展情況通報(bào)大區(qū)經(jīng)理。10、對(duì)地區(qū)銷售費(fèi)用的真實(shí)性和合理性負(fù)責(zé)。11、定期檢查醫(yī)院的實(shí)際銷量，并對(duì)其真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。12、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、流程。按時(shí)完成費(fèi)用的申請(qǐng)、核銷，以及各種報(bào)表、管理報(bào)告的上報(bào)。13、

4、及時(shí)、正確地傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策、制度、規(guī)定、流程、通知等14、正確傳播公司文化、產(chǎn)品知識(shí)，維護(hù)公司形象。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣P(guān)和危機(jī)處理。15、接受招商總監(jiān)的指導(dǎo)、檢查、考核，并完成招商總監(jiān)分配的其他工作。2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（四）1.在新項(xiàng)目前期定位階段負(fù)責(zé)辦公市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、并根據(jù)調(diào)研結(jié)果提供辦公產(chǎn)品建議、租金預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)分析;2.在項(xiàng)目改造期配合設(shè)計(jì)和開發(fā)管理部門，從辦公招商和運(yùn)營(yíng)角度提供技術(shù)支持服務(wù);3.在項(xiàng)目籌備期負(fù)責(zé)辦公大客戶招商、外部渠道管理、搭建項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，并完成項(xiàng)目開業(yè)要求的租金和出租率指標(biāo);4.在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期作為資管團(tuán)隊(duì)成員監(jiān)控辦公出租關(guān)鍵指標(biāo)并管理項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收

5、入增長(zhǎng)目標(biāo)。2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（五）1.根據(jù)集團(tuán)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理需要，制定并設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度、流程及品牌引進(jìn)、布局調(diào)整等方案;2.根據(jù)集團(tuán)擬定的出租價(jià)格方案，結(jié)合三方會(huì)審指導(dǎo)意見，細(xì)化本商場(chǎng)的出租價(jià)格定位,完成商場(chǎng)出租率績(jī)效指標(biāo);3.負(fù)責(zé)本商場(chǎng)家具、建材、家裝類品牌的優(yōu)化;4.了解所在商場(chǎng)的布局、定位、品牌結(jié)構(gòu)及重點(diǎn)經(jīng)銷商的銷售情況，對(duì)商場(chǎng)制訂的調(diào)整規(guī)劃、品牌引進(jìn)、退場(chǎng)等工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督;審核商戶合同，并確定合作的主要條款;5.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解家具、建材、地產(chǎn)等其他商業(yè)、行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)信息，研究品牌發(fā)展趨勢(shì)，分析市場(chǎng)遠(yuǎn)景;6.負(fù)責(zé)主營(yíng)業(yè)務(wù)外的異業(yè)研究、規(guī)劃、拓展

6、和實(shí)施;7.負(fù)責(zé)進(jìn)駐型異業(yè)合作(美食城、空中花園、家裝公司)的全面管理工作;8.負(fù)責(zé)進(jìn)口品牌及VIP品牌落位的溝通、協(xié)調(diào);9.負(fù)責(zé)每年的商場(chǎng)合同續(xù)簽(續(xù)簽方案擬定)，做好租金預(yù)算達(dá)成監(jiān)督，可視化面積測(cè)量還原，按時(shí)完成年度合同續(xù)簽工作;10.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（六）1.主要負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)空白市場(chǎng)的指紋鎖代理商開發(fā);2.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的智能鎖代理商管理工作;_分析大區(qū)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)，協(xié)助代理商進(jìn)行終端建設(shè)及市場(chǎng)推廣;4.督導(dǎo)各代理商開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)代理商下屬的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo);5.推廣公司指紋鎖產(chǎn)品，尋找OEM客戶;2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)公司線上產(chǎn)

7、品銷售、商務(wù)溝通、合作簽單等2、利用自身合作資源，推介公司產(chǎn)品，與各電商平臺(tái)店鋪形成代理銷售關(guān)系;3、開拓代理客戶，宣傳和推介公司;負(fù)責(zé)對(duì)客戶使用公司產(chǎn)品的溝通培訓(xùn)，確保產(chǎn)品正確使用，合同簽訂。4、管理維護(hù)客戶關(guān)系，搜集并整理客戶反饋，提高客戶滿意度。2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（八）1.根據(jù)項(xiàng)目公司制定的整體工作計(jì)劃，協(xié)助制定招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，完成每月招商任務(wù)。2.協(xié)助制定各商業(yè)項(xiàng)目總體招商策劃方案并報(bào)上級(jí)審議。3.協(xié)助組織編制和優(yōu)化招商租務(wù)相關(guān)文本文件通用模板并培訓(xùn)。4.負(fù)責(zé)主力店(次主力店)、國(guó)際精品、零售、餐飲、娛樂及兒童、服務(wù)配套的招商。5.每周協(xié)助召開業(yè)務(wù)分析會(huì)，對(duì)本周的

8、工作完成情況進(jìn)行匯報(bào)，及時(shí)了解招商工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行分析并解決。6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助組織項(xiàng)目相互交流，分享招商經(jīng)驗(yàn)，提高招商團(tuán)隊(duì)整體招商能力。2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（九）1、負(fù)責(zé)微商代理的招募和開發(fā)，代理商的引進(jìn)、洽談、跟進(jìn)等日常代理商渠道維護(hù)工作;2、負(fù)責(zé)公司在全國(guó)的微商市場(chǎng)開發(fā)，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，有微商團(tuán)隊(duì)資源或代理商資源;3、將公司引入的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和維護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)渠道(微信)挖掘潛在轉(zhuǎn)化成微商代理，并不斷培養(yǎng);2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（十）1.自有或根據(jù)公司提供的客戶資源，及時(shí)聯(lián)系客戶，為客戶提供快速、準(zhǔn)確及專業(yè)的咨詢服務(wù)。2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商渠道及客戶資源。3.制定招商計(jì)

9、劃，并按照計(jì)劃有效推進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目落地。包括招商業(yè)務(wù)的接待、洽談、簽約、協(xié)調(diào)等，確保項(xiàng)目招商指標(biāo)順利完成。4.定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。5.負(fù)責(zé)與相關(guān)單位建立并保持良好的溝通機(jī)制。6.配合商戶合同簽訂管理(新簽、續(xù)簽)，負(fù)責(zé)并組織項(xiàng)目相關(guān)職能部門共同做好新進(jìn)及退出商戶的流程審批及交接手續(xù)辦理。7.定期組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和需要提出項(xiàng)目招商管理的應(yīng)對(duì)策略。2022年招商經(jīng)理崗位職責(zé)（十一）1、負(fù)責(zé)公司POS機(jī)業(yè)務(wù)的區(qū)域拓展，客戶發(fā)展，區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行。2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提料出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式。3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。4、制定銷售目標(biāo)，市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。5，完成月度，季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況。6、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)