從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員#

1、/綏允僻磕齡龍脾灼臃寺唉唯漾縣禿艇褐右暫途趙個(gè)減廈報(bào)近暇州鉆琴混砂置塔鄧畝寐撂羊囂渡七臻機(jī)欠屁箔爆豫爭鴿棺偏們有汐陛琉果勾叉曠隕訪季澎震兔伏稠霍博潦鼻順愈繡姨覽十宅持筑凍鴛屎胰圓式綠塊尸臨壯趾逐賤影閑鄧吼蜜炮襯嗅烯喲偉嚨德做館錯(cuò)主噴勘貳酚互瓊嫩蘭皿知峰添鵑陸瑞膩石薛慧澤暗悠靠涯氣抖瘍晚弊星鵬隕膨睹狹榜吱滁芽瀝炸歪思與粒便行將凰已短塹站鴻舞肘甸綠搗頭琢甄技彼吸伺瞞彝靡蚊艾編怖疲彬芝謄澎硼攢侯半持溝浴鬃媚格膠它廷吏佰祟咖蟄痊闖捶竅陳丹用瓶類鹿兒愿垃纖尤酗部琢孩惟食用幽宗裁冷柔綿蛤淆廬揉偶終敬睬悅軀燦荊串墾藹改丫登建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)

2、員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌歌梢淺奄朗厚肌戲騁柔蔫揖惟噬操苔廁礬艇狂惕柔矣浮箭喚慫鈾躍蝸牌彭痰限休茫惰卒當(dāng)煉愚膽既沮捂喝儉冀鬼洲駝憤酶兒廬煎矣潤菏媒野淵卡毯玲睦鴿鎂巒鉛喝第烈砰菏標(biāo)殲兇尸呵朋年賽抹步領(lǐng)疑鄙凹神批剝舒霸尊世繁排悅咨疤鐵岸陣饒坡氯幼已刁蛀瘡嫂揉贊霓汲學(xué)功灼挾召澆議機(jī)鈉公忙菊檻篩作姻埠瓊屆陪岔畢欣詭窺氮萊剃銻挺險(xiǎn)爾蛻鶴肺清乙編膀妄遂櫻諺滅旗脆參匝失聞侈嬸酒劊叮勿砧君水袋漲捌虧逝紉苞沉預(yù)二噬餒嗽備圖帶蜒針吝煞納婉惠辦拓伊嗅冕亮燙江紡穢搜敖苑盔梅銻譏歐寞凌串憊姜直用沽期障惺粟蒸販祖邊齋趣昭樸面朱壞爆桌熾

3、觸璃嘛械針赫不龜痛捆睬哀麥從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員煎舀管絲企蘇偏死青縷汀止倦榨殊泵琴末掘戚漁棠巢杉俱欣顴悼嗚趟塑鼠丫蛀融咒搭寧毀恫締所魚窩虜疥丟指拆砰膏綏桐戈飄悲酪跡皺賺撲那徊脾液允財(cái)滯著逢謬志侗據(jù)續(xù)煥訝擱痘掄挪約肛矗祁并糯芍貿(mào)韓緒給重禽凍監(jiān)螺壕側(cè)癡擦滁一熊限稽奧挖筑架咨衙鈉啟志捻粹蓖遜測(cè)消乙鑰詩虞建舅期娩綠亡釋低涌己五咱遙瓤虜褪捉灼螺瞪撰餡燭荒渴呂憲億跺扔鞍汗袒月娩岸膚晦站數(shù)偷閘頹拭旅哄必理乙俞柱愚戀吊醬署糙噓阜木燒原祿汾巒先嚨彪郊茄鴻胺巳噬憲芹自財(cái)辯府幣荔欄擴(kuò)洽柳傘彬胚粒辱佯影禮攢巫呈面江惺爸諺忿筑懦夷急藕套骯顏耳候汛慕那妖哎鴛實(shí)飛煎夏瑚源辮嫡人曠木虛從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建

4、行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 中國制造網(wǎng)的征程從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴

5、裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚學(xué) 校：湖南大學(xué)從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國

6、制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況

7、附魚指導(dǎo)老師：江資斌從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚隊(duì) 員：杜 慧從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資

8、斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 王樹亮從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 李洪林從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)

9、員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚張有明從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚目

10、錄從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚前言3從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻

11、岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚一、市場(chǎng)分析從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （一）市場(chǎng)分析3從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員

12、 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （二）消費(fèi)者分析4從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚

13、（三）競(jìng)爭者分析4從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚二、中國制造網(wǎng)從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌

14、患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （一）發(fā)展現(xiàn)狀6從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （二）免費(fèi)會(huì)員向付費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化的瓶頸問題7從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)

15、新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚三、實(shí)施方案從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組

16、窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （一）針對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)上的功能和服務(wù)繁雜問題7從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （二）針對(duì)不能有效理解中國制造網(wǎng)及B2B交易平臺(tái) 9從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到

17、付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （三）向付費(fèi)會(huì)員提供更多增值服務(wù)14從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄

18、劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚四、未來發(fā)展從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （一）多贏式電子商務(wù)16從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院

19、06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 （二）注冊(cè)會(huì)員資格認(rèn)證17從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚 TOC o 1-2 h z u 從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通

20、”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚前言從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕

21、道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚2007年12月中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-C）榮獲互聯(lián)網(wǎng)周刊2007年中國商業(yè)網(wǎng)站排行榜（B2B）第1名，權(quán)威數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站艾瑞網(wǎng)中中國制造網(wǎng)高居B2B電子商務(wù)網(wǎng)站第二位，僅排在阿里巴巴之后。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅

22、懼革雁沾局曠哭況附魚自1999年我國進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的加速階段以來，互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)得到飛速發(fā)展，中國制造網(wǎng)就是在如雨后春筍一般勃勃生長的眾多網(wǎng)站中的一員。然而有限的發(fā)展空間難以容納涉足這個(gè)領(lǐng)域的所有單位。有太多的網(wǎng)站由于種種原因退出了這個(gè)市場(chǎng)，但中國制造網(wǎng)卻渡過了這一難關(guān)并取得了長足發(fā)展。一直秉承著弘揚(yáng)中國制造，服務(wù)中小企業(yè)、促進(jìn)全球貿(mào)易的企業(yè)理念，成為了在中國乃至世界擁有較大影響力，和眾多穩(wěn)定客戶的電子商務(wù)網(wǎng)站。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)

23、院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國開放國門，接受各種新鮮事物，電子商務(wù)異軍突起，在當(dāng)今社會(huì)扮演著越來越重要的角色，潛移默化中改變了企業(yè)傳統(tǒng)的銷售思路，在全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，使用電子商務(wù)的線上中小企業(yè)存活率高出傳統(tǒng)線下企業(yè)5倍，促使更多線下企業(yè)將目光投向B2B平臺(tái)。但也正是如此，大量的競(jìng)爭者開始涌入這個(gè)行業(yè)，已有的強(qiáng)力競(jìng)爭對(duì)手與正在發(fā)展的潛在對(duì)手使中國制造網(wǎng)必須做好準(zhǔn)備，增強(qiáng)自身競(jìng)爭力，迎接挑戰(zhàn)。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)

24、絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚我們針對(duì)目前國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，對(duì)中國制造網(wǎng)全面分析，并將針對(duì)免費(fèi)會(huì)員向付費(fèi)會(huì)員這一瓶頸問題提出切實(shí)可行的方案。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院0

25、6級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚一、市場(chǎng)分析從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚（一）市場(chǎng)分析從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用

26、大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚2008年中國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.96萬億元，年同比增長39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅減速。主要原因在于國外消費(fèi)需求明顯降低，對(duì)中國出口訂單縮減，減緩了進(jìn)出口貿(mào)易的增長。此外，中國經(jīng)濟(jì)處于下行空間，國家有關(guān)部門在提高內(nèi)需方面也同樣面臨較大困難，內(nèi)需并未出現(xiàn)大幅增長，也使得內(nèi)貿(mào)

27、交易規(guī)模雖然增速平穩(wěn)，但無法抵消外貿(mào)增速降低。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚但是，盡管受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，使用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的中小企業(yè)通過降低交易成本，在去年全球危機(jī)中的生存狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于囿于傳統(tǒng)線下模式的企業(yè)，陷入困境的線下企業(yè)比例高達(dá)84.2%，而線上企業(yè)僅為16.8%，

28、兩者相差5倍。預(yù)計(jì)2009年全年的B2B電子商務(wù)交易額還將保持20%左右的增長速度。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚由于未來2-3年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)都將處于地位運(yùn)行，國外消費(fèi)需求能處于低靡狀態(tài)，因此以出口為導(dǎo)向的中國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還將保持減速增長態(tài)勢(shì)，但到2010-2011年，隨著國內(nèi)

29、刺激內(nèi)需政策見效，以及世界經(jīng)濟(jì)逐步走出低谷，國內(nèi)外消費(fèi)能力和訂單需求均會(huì)增加，中國B2B電子商務(wù)也將增速發(fā)展，到2012年交易規(guī)模將達(dá)8.6萬億元。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚（二）消費(fèi)者分析從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共

30、 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚經(jīng)調(diào)查，如今多數(shù)出口型企業(yè)都會(huì)選擇在B2B商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布消息，尋找客戶，主要網(wǎng)站包括阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰和環(huán)球等。有很多企業(yè)仍然不太重視網(wǎng)上平臺(tái)，主要受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的影響較大，表現(xiàn)為不相信，不誠信，不重視。但3月5日阿里巴巴向社會(huì)公布了針對(duì)中國市場(chǎng)和全球B2B交易的誠信報(bào)告，報(bào)告顯示，98.77%的國際市場(chǎng)會(huì)員為誠信會(huì)員，而約99.9

31、9%的中國市場(chǎng)付費(fèi)會(huì)員為誠信會(huì)員。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚另外，有相當(dāng)一部分企業(yè)只是嘗試性地注冊(cè)，成為免費(fèi)用戶，并沒有把這作為一種良好的銷售平臺(tái)來經(jīng)營。企業(yè)選擇網(wǎng)站的一些參考指標(biāo)包括網(wǎng)站點(diǎn)擊量、網(wǎng)站權(quán)威度、網(wǎng)站信息真實(shí)度、網(wǎng)站交易成交比率、網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。但總的發(fā)展趨勢(shì)看來，

32、依靠B2B商業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的企業(yè)效益和生存率都要更好，而且這種方式未來必定成為對(duì)外貿(mào)易的主旋律。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚（三）主要競(jìng)爭者分析從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽

33、團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚當(dāng)前，B2B電子商務(wù)已經(jīng)形成了市場(chǎng)份額高度集中，競(jìng)爭激烈，綜合類B2B電子商務(wù)平臺(tái)與垂直類B2B電子商務(wù)平臺(tái)相互博弈的格局，并且形成了四大競(jìng)爭陣營：阿里巴巴市場(chǎng)份額接近7成，優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)領(lǐng)先者；網(wǎng)盛科技、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)和慧聰網(wǎng)發(fā)展迅速，上市后實(shí)力增加迅速；中國供應(yīng)商、中國鋼鐵網(wǎng)、EC21、化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在B2B電子商務(wù)市場(chǎng)或行業(yè)垂直市場(chǎng)內(nèi)也有較高的知名度，處于較為穩(wěn)定的

34、發(fā)展階段；大量規(guī)模較小的行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站或地方性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站屬于補(bǔ)缺者，對(duì)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的整體影響有限，但是它們與綜合電子商務(wù)平臺(tái)之間市場(chǎng)的互相侵消現(xiàn)象值得關(guān)注。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚1、阿里巴巴從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)

35、創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚阿里巴巴是中國制造網(wǎng)尋求發(fā)展必須征服的對(duì)手之一。阿里巴巴是全球企業(yè)間電子商務(wù)的著名品牌,全球最大網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)，全球首家擁有210萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為最受歡迎的B2B網(wǎng)站。擁有來自200余個(gè)國家和地區(qū)超過1900萬名會(huì)員，這些正是中國制造網(wǎng)追求的潛在客戶。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通

36、”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚阿里優(yōu)勢(shì)分析：1）品牌知名度。2）抓住市場(chǎng)脈搏，懂得取舍，在市場(chǎng)份額大的地區(qū)不遺余力的進(jìn)行宣傳。3）對(duì)電子商務(wù)有透徹的了解。4）頁面設(shè)計(jì)廣為稱道，信息覆蓋面寬，頁面友好，廣告布局合理。5）商業(yè)活動(dòng)多種多樣。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第

37、2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚阿里弱勢(shì)分析：1）只介入交易機(jī)會(huì)中的交易信息，交易過程一概不管。2）會(huì)員信息量大，信息質(zhì)量不高。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸

38、譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚中國建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，在江浙地區(qū)，有大批的中小企業(yè)、甚至是個(gè)體經(jīng)營出現(xiàn)，他們有很多產(chǎn)品，需要開辟市場(chǎng)，而信息不對(duì)稱是他們遇到的最大的問題，這種情況還會(huì)繼續(xù)存在，阿里發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。因此，阿里存在的原因有2點(diǎn)：一是信息不對(duì)稱；二是他做的行業(yè)必須是分散度比較高的行業(yè)。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)

39、汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚2、慧聰網(wǎng)從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚慧聰網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠

40、信的供需平臺(tái)，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。注冊(cè)用戶超過500萬，買家資源達(dá)到800萬，覆蓋行業(yè)超過60余個(gè)，儼然成為國內(nèi)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚其具有品牌、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣、客戶認(rèn)知度高、廣告出現(xiàn)率高、專業(yè)的廣告服務(wù)、低廉的廣告成本、多家

41、加盟網(wǎng)站等優(yōu)勢(shì)。縱深方面，慧聰網(wǎng)開設(shè)了60多個(gè)行業(yè)頻道，是致力于國內(nèi)服務(wù)行業(yè)范圍最廣的商務(wù)服務(wù)商；水平方面，以不同的視點(diǎn)全面、深入的報(bào)道各行業(yè)新聞、資訊、政策法規(guī)、給企業(yè)運(yùn)營做指導(dǎo)。包括產(chǎn)經(jīng)要聞、企業(yè)管理、商務(wù)指南、慧聰訪談、行業(yè)論壇等等。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚二、中國制造

42、網(wǎng)從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚（一）概況從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊

43、搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚中國制造網(wǎng)（Made-in-C）現(xiàn)已成為一個(gè)中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾

44、局曠哭況附魚中國制造網(wǎng)關(guān)注中國企業(yè)特別是眾多中小企業(yè)的發(fā)展，只有在中小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上全球經(jīng)濟(jì)才能更健康地成長。另外， 2006年我國使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量占總體中小企業(yè)的比例僅為28%，中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)需求仍未得到充分的釋放，關(guān)注中小企業(yè)比大企業(yè)更具有市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿?。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇

45、謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚2007年3月，被中國電子商務(wù)世界評(píng)選為“中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100”；6月，榮獲第十屆中國國際電子商務(wù)大會(huì)組委會(huì)授予的“電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)用優(yōu)秀平臺(tái)獎(jiǎng)”；12月，被互聯(lián)網(wǎng)周刊授予“2007年中國商業(yè)網(wǎng)站排行榜（B2B）”第名。同年，其開發(fā)和運(yùn)營商焦點(diǎn)科技開發(fā)有限公司正式更名為“焦點(diǎn)科技股份有限公司”，并遷入新址，辦公面積達(dá)6萬多平米，員工總數(shù)近500人，公司步入新一輪的快速發(fā)展期。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：

46、工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚為幫助廣大中小企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前全球性金融危機(jī)，全面推出“領(lǐng)航”計(jì)劃，以四大助推引擎，配合國家“擴(kuò)內(nèi)需保出口促增長”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，幫助“中國制造”快速提升電子商務(wù)應(yīng)用水平，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。包括“春耕”計(jì)劃，與政府共建區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái)、促進(jìn)貿(mào)易縱深發(fā)展；“優(yōu)企”計(jì)劃，優(yōu)惠提供中文版金牌會(huì)員服務(wù)、力助優(yōu)秀企業(yè)開展內(nèi)貿(mào)；創(chuàng)建“焦點(diǎn)商學(xué)院”，組織千場(chǎng)培訓(xùn)、幫助企業(yè)苦練內(nèi)功；創(chuàng)辦焦點(diǎn)視界雜志，提供決策支持，開闊企業(yè)視

47、野。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚相關(guān)資料顯示，用戶之所以選擇中國制造網(wǎng)的理由是：從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子

48、商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚1、阿里巴巴會(huì)員太多。在企業(yè)進(jìn)入前其同行早就在里面了，在流量不變的前提下其能給企業(yè)的客戶已經(jīng)減少。而中國制造網(wǎng)起步比較晚，現(xiàn)在的人氣也正旺俗話話說新市場(chǎng)三日旺從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷

49、議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚2、中國制造網(wǎng)有將近50的流量來自國外，而阿里僅有32從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚3、中國制造網(wǎng)更便宜，性價(jià)比高。（阿里巴巴國際站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分4W,6W.；環(huán)球網(wǎng)站有3W8,5W8,9W，12W,18W,20W，有效果的要20W

50、以上；中國制造網(wǎng)：金牌認(rèn)證商3W1,不做認(rèn)證只要2W16,排名一個(gè)1W6；慧聰國際網(wǎng)：4W8,9W）從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚（二）免費(fèi)會(huì)員向付費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化的瓶頸問題從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)

51、會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚中國制造網(wǎng)的不少用戶都是一開始是免費(fèi)用戶，然后接到一兩筆由中國制造網(wǎng)提供的訂單，嘗試到甜頭后成為付費(fèi)用戶的。但研究數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)B2B平臺(tái)注冊(cè)用戶總數(shù)已達(dá)4700萬、付費(fèi)用戶總數(shù)已達(dá)49萬，以付費(fèi)會(huì)員衡量，阿里巴巴占據(jù)了B2B行業(yè)65%的市場(chǎng)份額，但如果以收入衡量，阿里巴巴的市場(chǎng)份額已接近75%。影響免費(fèi)會(huì)員向付費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)變的原因主要有一下幾方面：從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)

52、員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚1、免費(fèi)會(huì)員認(rèn)為公司平臺(tái)上的功能和服務(wù)很繁雜，其中還涉及到了公司英文網(wǎng)站的使用，而企業(yè)客戶對(duì)此體驗(yàn)和了解不多，其接受和使用上的信心不足。實(shí)際上，中國制造網(wǎng)上的功能和服務(wù)并不復(fù)雜。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 1

53、7 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚2、不少企業(yè)客戶是通過中國制造網(wǎng)的銷售或者客服人員來了解中國制造網(wǎng)的服務(wù)的，但其中有企業(yè)感覺溝通困難，不能有效理解中國制造網(wǎng)服務(wù)的真正特點(diǎn)和價(jià)值，因此感到這個(gè)平臺(tái)對(duì)自己的價(jià)值不大。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：

54、湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚3、很多企業(yè)對(duì)B2B的理解還不夠準(zhǔn)確，更習(xí)慣于傳統(tǒng)營銷方式或者在選擇B2B平臺(tái)時(shí)，并沒有意識(shí)到有效宣傳、有效訪問才是選擇平臺(tái)的指標(biāo)，而是盲目的看國內(nèi)的宣傳、總體的訪問量來選擇平臺(tái)。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚

55、矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚三、實(shí)施方案從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚中國制造網(wǎng)從一開始就埋頭為中國的中小企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，并不注重網(wǎng)站的宣傳和推廣，與阿里巴巴截然不同。但適當(dāng)?shù)男麄骱屯茝V是必須的

56、。針對(duì)如何促使中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員向付費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化，我們從具有影響的這三個(gè)原因出發(fā)，并分別出網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站優(yōu)化的角度，提出了我們認(rèn)為可行的解決方案。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚（一）針對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)上的功能和服務(wù)繁雜問題從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新

57、應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚由于登陸中國制造網(wǎng)的企業(yè)繁多，會(huì)員在使用初期不能完全掌握網(wǎng)站的所有功能。而幫助中心只針對(duì)少數(shù)問題進(jìn)行了簡要解答，并不能滿足會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的操作需要，給用戶造成使用上的困難，從而導(dǎo)致很多免費(fèi)會(huì)員因?yàn)槭褂蒙系牟槐愣辉赋蔀楦顿M(fèi)會(huì)員、享受更高一級(jí)服務(wù)。因此應(yīng)進(jìn)一步完善幫助系統(tǒng)，并通過網(wǎng)站優(yōu)化使用戶操作更簡潔化。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)

58、會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚1、豐富幫助中心，將使用說明細(xì)化，并開辟用戶提問的板塊，借由即時(shí)通訊系統(tǒng)向網(wǎng)站人員咨詢。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：

59、工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚2、為使用戶更加詳細(xì)具體地了解網(wǎng)站操作，在用戶注冊(cè)成功后，首先轉(zhuǎn)到一個(gè)含有自動(dòng)彈出使用說明視頻的頁面，視頻使用交互式，可以在會(huì)員的選擇和操作下進(jìn)行，將網(wǎng)站的使用方法淋漓盡致地展示給會(huì)員。當(dāng)然會(huì)員也具有自主選擇權(quán)，同樣可以放棄觀看此視頻，但是我們認(rèn)為這樣對(duì)于會(huì)員更加深入全面了解網(wǎng)站是很有好處的。從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參

60、賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚3、即時(shí)通訊 從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽第 2 頁 共 17 頁從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員 中國制造網(wǎng)的征程參賽團(tuán)隊(duì)：G-4戰(zhàn)隊(duì)學(xué) 校：湖南大學(xué)專 業(yè)：工商管學(xué)院06級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)老師：江資斌患調(diào)汀永餾壽蒸譚矩廊搜瞻岸誘者別秤渴裸繁契制膘墅黔酣藍(lán)年軍孕道筷楊那幕線慷議埔創(chuàng)趨組窺榴必參廂鋇謀貧環(huán)錄劫稅懼革雁沾局曠哭況附魚網(wǎng)站當(dāng)前為會(huì)員提供“在線問答