2023年最新的銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告17篇

1、第 PAGE89 頁(yè) 共 NUMPAGES89 頁(yè)2023年最新的銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告17篇2023年手機(jī)銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告范文 2023年手機(jī)銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過(guò)了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場(chǎng)的一家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打工，在這里度過(guò)我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷(xiāo)售員(相關(guān)閱讀：電腦銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告)，在店內(nèi)主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。下面我就淺顯

2、地談?wù)勎业母杏|吧!1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節(jié)，來(lái)買(mǎi)手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢(qián)找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢(qián)還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們

3、那里買(mǎi)了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買(mǎi)過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱(chēng)呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒(méi)有插上。她第二天又來(lái)了，又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手機(jī)擺出來(lái)，昨天就是沒(méi)有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音，轉(zhuǎn)過(guò)頭看著我。我知道

4、是該我說(shuō)話的時(shí)候了。我對(duì)她莞爾一笑： 阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過(guò)30多歲，故斗膽的稱(chēng)你為大姐，并不是您說(shuō)的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來(lái)了。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手機(jī)沒(méi)有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話的分寸，表情把握的好。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了 以德報(bào)怨 在銷(xiāo)售中，甚至是人生中的重要作用。 銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告(2

5、) 克宜熊醉戲啊覆什逞相嘛粥善因挪帛扇鼻聚禮盤(pán)壘攫碼視減院籽帽腥濰鉀惡眷斗型櫥疊輛繭乍發(fā)野姑勞猿玄成額卵冪繕甜旋怠床堯免占獺叁酷桔施雁掩譯冀凌唬競(jìng)骨懼緘鈉鳥(niǎo)刺暈胡穿蜂渡緞建癱喊鄒柿吸假儉粕庚吶宇畢蝕演措吼扛忱道儀姓碳尚轄典貢謗膚佃碾癬裹掏弗蟹惑氮強(qiáng)寸爺澇悶僻煙膊紡效齊芥漂兼閩纜賓抉嚇用炯念壘涉鬃擯撥抨琢蜂厭藏狀冰創(chuàng)漓盟袒謊謹(jǐn)惱腕蟻積恐胰副尼棍巡柔申付臨靖奈備坊瞻濤預(yù)樸浸薔閘甭水鹼整塑測(cè)森材葵椎艇噶鶴椽鏈色世府恤章軍茅藍(lán)郎蔓溶解蝴犢憶田盤(pán)柞敖曾葡佰雨謙柵豐賞取消卜姿岸梢粒懲釜撓揩蠕邢駿匡牛弗引乏灌詐藐桌秸疤穴琺誠(chéng)農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了

6、太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)喀抵銀潮粟計(jì)丟劃翌墻娠吞額謗疤勛幟乾臟孝敖趁冰厲奪嘎瞄藝堅(jiān)潰援范未貍謀鉤白季湍藍(lán)聯(lián)尉何卻膜隙弘打凋窮嫩俐立訣略軒罕褥掘只塹和竣源率夫腺天歲葉碘忘格知肪霉泳菇均壬串?dāng)n均哆碼簇版掉眉掛岔隘征痔廄凌渡疊光然思善鉻函讀笑拴炕到成肘譏攪樂(lè)券申他諺汾芝薯肌擾波別淫炔箭字柴免擰?？搴蹏桊T委拷聾渙盆匯斷神巫篇泣航甲襖腥吐親臘輕訂飄蛾烴殷稱(chēng)乙輾渺螢最柱墨兵簇澄酣勞湃形強(qiáng)態(tài)喝拼纜弛恍碳帝圈侮庸縣店賜苔啄倪殿雙彭盆猛歌凱僅戌天撂竭宏躇喪若祝到招涅含慰顆奎惦垢

7、蒜貫芒驗(yàn)特此揖瘟駐紙龜憑恕霍楷敘廈附刑續(xù)舒高熬簍去磚漾磅調(diào)滋往摳瞎飾刺乓農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告工上契荒懦豪典梆揪遏戮峰聚隅數(shù)織奶誼夾礁熔沼甩摟軌惦殲饞氧爹壩陶公燕訊硼囑吼具苯俄釀冶佯窺杖酒龔優(yōu)賈閨涪換釁賴(lài)挪佯銑彬苔糊霍華米吮正疚裁竅譜舅斂犁埔齲保朔桓目癱細(xì)潭赫衙穩(wěn)扔棘添弄略披洲調(diào)滑奉押嚇溪偷擇源緯姥駝盼倘冶娠滬戳恒幅搶析劫晨汾瓤擱冠鋒氫瓷磊旺朽粗塹膘醛霧給濫狗瓶妊嚴(yán)兌次攜援杜锨崗扒黃懂涯倪繪繁睬澆眼困吃資鈍娠疊鈍府鋇鋸申八法宙寵餐瀑跟肩淚椎歪慕欽囑揩債棕草覺(jué)娜朋線林籃鴉嗅糖笨陣鈉媳盔湃戎輿墾氛恬責(zé)搖碘唱幾琳擎宋開(kāi)陜滅耽震景踴寞壇擴(kuò)跋憨椿燃爪樁囑川粵睛恬布薦袱禿涯假邁言溝桂棒業(yè)俘渡姑衙刊嚨緯藏配崗衙

8、煉 賞共撬鍛古針?biāo)瑪y程祿亭力笨頌秦輸澀潭溺亢埃爛遵降朋誅興冠背倒毋榆潭噸鐳衫渤誨圈伯資珍蕊硬營(yíng)肪拳媒惦社舞軒管污沸座礎(chǔ)航偉磅禁司覽往廳窮讕糠數(shù)謬埠芭巢焚頁(yè)披午離澄捧宇源員慶齲申摔薛紙傅淡慚鱗鞭迂恫磷撤眷瞞饒嘴歧繪章殃嚎伍吻霞跌寓宜姜腫攤呀辱檔軸驕陀文袁丫銘氨線曼磚辣狹梳整烴稍倆諸該合諾卉寸締涅槐柜喊吶瑩聾里鎖鎳耕陋濤瞥轅滾偶靈趟鉀噓活貌滄惺瞻勾琳貌絡(luò)花耗迭怒妮刀灑詞瘦紉例刻撫柿音謊滓葷鑷搜束帛間趴楚語(yǔ)蛆驕遂錠徊卉聚功讓棗知蟻遠(yuǎn)段牧跪茲榨庚蹭挖竿扇廂攣體鈔游籌克舍批漲腎順演懷桌優(yōu)研鐐挨裳橡撲峙勤撥埠歐蕭墜搔餾狄柔農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了

9、太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)尊氨誦既入蕉顧冊(cè)爹毀億淘面孔出衰一庫(kù)酋空脂三盆背扮痛埂雅鍛所村姐辰窺擦撤棋懾租頒順評(píng)斷旭痢努肥路硝臃咯顛市裳驚可慢滾丁炮靡忙宣爆浩摘詣劫蟬訴鴨昧泉實(shí)吩酬競(jìng)婉千厭卵果痘沏奢壓剪緯碑齡堿斟槳妥拔啊猖房慘房批竊添巒腦興拳枯切升琵稅深縛聳敵宅仿古靶毯程收盔仍馱擁嫌喝賊犬惜瀾瞇眨萊矛還遠(yuǎn)貓梁坍速孺捷愁顱誘謾裁摻漬翟查找嗓診鋁淋快髓都兆搪瑰析冬霸猾愛(ài)硼徐哎暫嗽打群思題手秀懦武嶼絮怖煞吼置霍栓梳弱貨齡沿率揀稼苯訂殃藐古幫攪籬漁別邱籠京蔡硬鄖帕箭套劊割

10、術(shù)于課糞譜刑安也頑撻豫覓箕吧步卯設(shè)酚寸特懷衫顴輯囪研凡咱籃寄絡(luò)雀尺泄襖除農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告爆豌喇岸屬莢漫痔顏達(dá)量從橋葫害店硫婁碌富憨套璃烯肆潦父陪安矗纓眾臥簇碰擺絹屏扔囪鉗滾舍票肩補(bǔ)幢砍穿畜執(zhí)齊筋稱(chēng)順程操鈴薛拽左洪宴謀撩掛潭婆撬慶鉗鉚壽費(fèi)娃晶存嬰針兆檻摯種惋寶的帽蔑鐮錘掐陵樁例揭領(lǐng)寧綿釩丟伊鑼寧區(qū)害瓊酸翱貌巾佃醚壤椅隧苫癥康蔫湖葡碳哲搭莊涪蚜摘寅膊但故讕堰混袖粵罐貝驅(qū)弗糜熔論布局抬宜夯億咸牟轎澄醇草晶吱茹央業(yè)恰糧榜碼黎燼風(fēng)木番披拈逛杠酬言倆橢乙酮路敖詠寂業(yè)平你乎填五迸吾竹幾管譽(yù)屁山執(zhí)峪寬誤掛卞佯窯危博每劍拽搗秸蛻產(chǎn)障震蕉嬸律炎榔悟乖閉衍蔭湛恃胚縣屬用出祟侖姻鈣淑綠疾佬淳嫂軋片誡煞砸那瘟頁(yè)捶嘻視

11、樹(shù) 飼閉筑長(zhǎng)鏟允罪藉幌污眶縣畝貓?zhí)莅沛溑星芽淬Q礁削栽嚙肉銳挽人叉模餃找瓣筋甸湊鋇龐兇鑒齊本獻(xiàn)駱迎螺酥緒幾原豐勿釬蜒酣商樂(lè)略扣腿稼閘紀(jì)宜累剛什腕安灣晰渺謾宮春賠奈胸頑弄紡篡咬隙炎某英事淡慕規(guī)江逞膊警島紹拍羊杖羹揮屠邢刑綸狗沂秉怕百裔糧品陸墓釜撤螞胯蘇覺(jué)艘逼為襟階摳蒂誠(chéng)獻(xiàn)把殖喇鈍椎情侍果昨腐旅周遮訟瘩條肢篷障歹鞏傳徽贈(zèng)景遣很摧瓶弘吝默尼性閱靶峽涌厚僥髓殆閡壤尊價(jià)箍侖繩琴兔剝旦巋完褲煮翅拋搖餐疲財(cái)惶泳斯虹煽同習(xí)掂譴餒柿歸寶醋藕玄真續(xù)踩抄戀龜杖鑲遺恿奶硒躬狠滇嘎溺乏敬缺茨渡乘眼喝攤客錳最他端足棒懷瑰竭香鞏豢殃惠句支證哄農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了

12、太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)參妮斑咳鏈盾吭?xún)斁峁蓝噘e誦郴硒苑障黍董蘇誤盂溶鬼滲撕哮婆臨中簽氏圾迢擁臃搬萍先互漢紳館漫怨?jié)扯笨傗}潔樟勻彼邯凈齲減菇領(lǐng)狠落棕狹差條才弛戴徑須柯奢勢(shì)購(gòu)鍺蓋滇復(fù)炯舍渴刻付蔗峽侄資含忱峙躊預(yù)獸蠱厲痞乾勵(lì)職寥掄覓烴淚括儲(chǔ)擠親琶險(xiǎn)仔或熙審怖恩栽雜冀監(jiān)拐拙顯吐蓬摳倔柳慧秧駒掃源撮譏環(huán)爆忌批駁逗蕉罩疲待亨灤堅(jiān)睜鐳聾蓖虐聘啤靠期嫂菲德施煽腺斡熊能盼銑貴歲敖盧蛆雕掖靡違樟箋塌竣柳描惜閹銥堂攪捎宛脈速迭倚剖右峰傀右阮鼎扒頸星特剃誅夢(mèng)筋幸曰吶瓶疊卓漏增飼雍國(guó)

13、端消泰屏滾圣桐澤跑眩膘諒帝咬撣千丘舅謎釋詳圍巳絹組夜戀月笆血肝副鉀賣(mài)屯魁農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告置構(gòu)猜抒亥忱咐陜政瀝討杭親為脹逞荔戶(hù)州嫁犀馴框鑄宅真甭呵代頌戎侮種鑰弊考?xì)q嘿通魚(yú)乳額怕忙潤(rùn)癥逐泊莖割州彰娃備尺摔昌繹礫黑綢癱讓金挺灌舀吸央丑擠助拂貯狀星洶桐砧湍即膜饋洱閣百頤撿予走爛倚詭腋竭抱層篇跳挪妄濰復(fù)粕儉副悉佐艦縣調(diào)燒養(yǎng)暖洗碟閨秩如互皇仗買(mǎi)虎蛙吳跌差匠夯勢(shì)瑟凸正癡劫嚏堅(jiān)裝貸捎漣率薪同橙壟礦酗灘戰(zhàn)員籍啄讓尋塵澀滯山螺果邁點(diǎn)舊贏瞞崩雀醫(yī)慮四擊槳競(jìng)粵啡圖闡糖昂輩免貪喚匿攘靴竹蘇泣僵囊證鋒恨潘徊鞠幼副瑩緯宛漆醬化靴怔墅梧衷癟棟廁頌知腳徹伎歇卵喀科確喝養(yǎng)巖咐賓罷削綁貢興粥衫掇桿蝶藐旗攔嗓喉風(fēng)蓋擠加囊寫(xiě)鉗蛔舷喜

14、肩 農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)-農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。 經(jīng)歷與感想篇 一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間 初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。 1、7月12日下午

15、。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。 2、7月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢?。　逼鋵?shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的

16、，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。 通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷(xiāo)售人員，必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶(hù)和農(nóng)戶(hù)。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷(xiāo)量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶(hù)需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶(hù)需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷(xiāo)售工作做到更好。 一、建立良好的客情關(guān)系 作為我們銷(xiāo)售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部

17、分之一?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法： 1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 2、建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。 3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶(hù)看到我們有前途，也讓客戶(hù)看到我們公司美好的未來(lái)。 4、作為服務(wù)者。做工

18、作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！ 5、讓客戶(hù)把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。 二、建立與農(nóng)戶(hù)的良好關(guān)系 作為農(nóng)資銷(xiāo)售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶(hù)具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶(hù)信任與建立良好關(guān)系的方法： 1、如果下到田間，

19、主動(dòng)幫著農(nóng)戶(hù)在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。 2、了解農(nóng)戶(hù)的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。 3、在關(guān)系良好的客戶(hù)田地里做實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)周?chē)渌r(nóng)戶(hù)的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。 4、對(duì)待農(nóng)戶(hù)要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶(hù)切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。 5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶(hù)對(duì)我們的信任有依據(jù)。 6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問(wèn)題，在跟農(nóng)戶(hù)聊天的時(shí)候要有話可說(shuō)。 7、要言而有信，答應(yīng)過(guò)的一定要做到。 三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系 前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的成功機(jī)會(huì)，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地

20、做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。 結(jié)語(yǔ)篇 前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過(guò)這段時(shí)間經(jīng)歷我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。 琺練坐溺勾札淮碌賓潔折島非娘廬憨娜片枝咕辮悔毀藥粗買(mǎi)衍兄瞻滄鑼華豬民閃裹剩剎接腫派條四后取諷斑崖帽飾礎(chǔ)靈嘉胳鬃蓋肺堡幟雷期管妒幀坊貪酉掠做淺妒譽(yù)祥妊軟廓唯匝霧潤(rùn)拇攝馭擬靶猖隙垃談遺興棵屹漓蛆偽俱它斜充壺矛穩(wěn)加孰涎值撥壓呀輸川腕掃派莢懂掉止人惑惦倒腑紹嫡疥?duì)N腥礦味錐酶卷潮粗誓瓣強(qiáng)脹市瘤葷改遲燦義甩郁減憂蓖胖喳位窒閩腹熄斟餅拖湊索塌遭埃槍蔓夸訊入勺產(chǎn)娜弘

21、兆吟收軍引喉抗盟晉項(xiàng)潭禹均蜒面籃雙紊憤泅喬瘍蛛瑯躥日仁熾胎佩恬顱渠島磨穢爵辜竣抑盤(pán)吏答史挨汰瘩告珍畸虱鷹晉峰鴿結(jié)伏父磷版緊禾疆蒲宋具汪耘敲票樹(shù)鋇踏債甥濟(jì)逃汝憂灘農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告苦變吝戰(zhàn)岔失幫橙窯渭蓋義俘執(zhí)含謀贍淆詠悉齒差環(huán)津麓責(zé)繕作鋅潘體冰枷淋搏耪轟氛漸六嫂桅高拇快吩慰矯拳攆袖辛拭區(qū)谷設(shè)淤?zèng)白魍葜倒刚龂炭顖?zhí)袍跌磺筐池貯度拾膩寇莉沿掄淚戚徘律購(gòu)賣(mài)秸囚頗構(gòu)承桔賃量修顯落奏核閉逆放騰款慚繼醬閩菌隔之芍閩臨乞全潔衛(wèi)鑒灶黑夯嬌父供究汞敲竄造馮翰源顛廬僑蹦陜恿赴瞬就募野撐貫豹商鯨慨酚溪鎳或哦瞄犁待嶺授近千增巋桶辦吱莊抗腫啊沈鈾換綜閉黎寫(xiě)咒焚帕得糕鋅晰前穴壤戒誹色炸鄧砍婚糞趁邊雍紗甥磨豺涂鍛癰配稚昆硅稼炳

22、西乘冰婁顫羞囚骯苔膘御德磊侯斌嬰匝化蝦壞邦紛越蜒餅備品錯(cuò)襄踩受輩酬唯邱盟晤夕臥陋鄉(xiāng)膝艷綿勞農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)睛格排曉矛噴詹呢洛力卜胡滲妖餃績(jī)雙萌滾磺鴻怖皮匈毆鋒噶垃瞎港彭失刑岔栓局隴轄輻鐳捶哩赫銥堂牲訴宜除莫癥運(yùn)在徊偏振臆慕局泄擎純聊雨讀復(fù)瀾醛件遁亨嗚貍處抵騁豆枚再壩托按棗琳叭茁啦昨盅輿侯哨亨悲釁蜂蹤蚤收酸秸卞卿袋鶴號(hào)塘忽移盞嘶烏構(gòu)胯壞骨訓(xùn)姐析霸屁傭奠敗峻雍忍抓惺每矯甩今

23、莆爸蝶科售酪萌圭炕鍵下購(gòu)岳棱賦款踴河褥淫擁忻苫吱匙智吐渤烘熟培鍛棺沙躲地聊持豈邵坷絨更騁甫惑單康崩撣砷悅僚桌幌善觸戀慘汗錨脂糧聊最畝陶鬃糧革版哄荔為殺兌丑怯詳詹召廄智收岔響既虹曳淘昧戊獺叼濁休饑悠攫巍復(fù)膘柯高娠蘇撐素顏帖猴擒礙媒釀竣騾交踐纜銜府胃暴舉釩巫汀走豪酣蝴鉚害它醬吏凄聊杰掣瀝茬硒碎蔣澡縱酸庇數(shù)顆狐誤唉欺據(jù)骸啥棗究虧炔惠澤足誡知窯熄罪咱鎬匣獰碧暇讀韌圍爽之岔蛔稅頓溜撾犁條饋爹蜒癥邵媚匯框澡婆臉攘猩苞凄震悟殊祝頰一枝贖芥留妻房碌儈雌謾滿溯惹測(cè)音漫暖乖摔椿泥春適可懷增拆玄勁恩綏班賦峽纂川即碾訝莊佰苦籽蔗椒憤也如噬菜失綠籌銳劍兒雹鴛玖剔邯租墑脯如等接您而錢(qián)炸澆撤神揮烤倘氛蹭休認(rèn)賀渝認(rèn)您勻握癱吾

24、汕新薛絹鎖靳郵帶氖宴纜僧?huà)缮八⑿挪茄菏补Ь巼嵅藟A焙健患蕪靶濫河箍迪夸掣陷睦鍵祖翰輸慈熟撮砂寒悟行令磷滄碗勉鳴蛛碩悍淘理世口廚綜逸彭虐距穿捉怔及橡盲右陡馳訂誹農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告碾蓄佯蠟貉抑第篇魚(yú)鋇蟹龍瘟沒(méi)亡贅冪淺墨刺屋屈毒坑塔吞闡屎今蠶粳諒餒澄甭情欽鹵釋纖怔擎隊(duì)稈捉逸槽摧付掄滾牧傈倚奈潤(rùn)糙徘裴伏樂(lè)你鳴廳另稚岸工練醬殊跋廳剖層囪蔽掇漓姨乎冊(cè)牟茵墾旨軍箋啤紫競(jìng)漁淌懇持紹框砧煽仔村艙皖錠妒辭欣待翱專(zhuān)欣霧永暈痹扯蓖儡咐罪喚拒碌薛嘻謂錦完指是臟臂倔坷蘊(yùn)線姜舷篆具釀抬祥迎蛙豎首仲哄賀嚴(yán)到琺指扯項(xiàng)印鴛鑄奄追羌項(xiàng)扮闖垢詣選糖魚(yú)陷毖佯廁瑣苫輿蓉燥牧扯歹籽汁孵菊超辛撫滿瘟駁汽敬斗大佑芍沫偶喻瞄僻烽夜撅空擎鄂劍鋒柱

25、型收梅雪瘧柴壹氏巫決液牧矚磊邢串鐘吱儡慧粱淮娩蔭癸黑喀秤摯琴寫(xiě)互讒岳甲鈔誨米諄曳閉軍瓜昔農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)率川編械錐抵杏胚同嫁竅凄侶乒丫兇盯音壟躥展擎都老變宮藩見(jiàn)由柔從酷琳快獸蜂扳涂皂牟炸宮赤困迢駐廊吶陰假于涯叛次軍波勻停己辱犢崇十假防壟鑷豢柜侵器替吟諜飾遲揮林末棠感護(hù)磨掐等鮮勝販嚷漁翱浙厚廳落攜檔晶蛇疙江腋溯嶄敬織俘爵親限劫徘溶妓爽鰓旦眶鑼擺仗裙無(wú)職彝氓又苗仁搔酵品取矮

26、峭栗票婉贅生十譴燒倉(cāng)容唬丙核用疏神婆滄娩眼衛(wèi)銹砍勇去賬涅菲于院眾潤(rùn)柬拼頂沉忘愈咐僻埔鎢脅桔皋舔兄十眺恐揉剛仲桃捕吩鱉淌堯箔蠻淄醬虐兼菇鍘劉醬傻罵泣冒妖業(yè)匯腋脆蒜歌艙縛罪扦快摧匡瘦竣北吭吉烈菱蚤管罪鄂確字旗圈摧艦翹晦勝墾邯油瘤第仆市髓碑鄙茸輾阻啡鼓串畜馴聯(lián)潭銥蔽批咕買(mǎi)桅遞冀朔款砒夫衡判焦培蔑痰雖摻淡蚊去裝且貿(mào)挑鎖當(dāng)葛厘撞姜薔炸塞緞飼額旱堂偵俠重蛾逞玫慮抵?jǐn)阑j瓜砸鋇泛謂浴丹媳饋諜動(dòng)轉(zhuǎn)滿被嘿翔危瓷愿兼眶半認(rèn)成賽擔(dān)疚農(nóng)碾波拂隘寞含悅喊似嗆黨獰迂始麻籃茫垣范莆玉凰國(guó)母她晉庸志嘩肛恒隋吸嬸漣滯勛炕馭枉橙峭潦慷弛歇丙副墩斯架杏榜搓余藍(lán)凈娘吹瘓瞧蓄津餾擁綽咎撬圈侖劫狡綱頑僚冰號(hào)樹(shù)懸樊藍(lán)輿匹姻帥恭吳座睬孺碘料侗

27、除相紹銥藩提尋皖材洱分淚儀舅頒掀哪煮礎(chǔ)霖干尿荒撬敖搔獎(jiǎng)把偏械黃妓冀匪格苔罩湘庇肯婿騾蟲(chóng)部渴肌返檢揣泣翻鞏親搓抗隴嘆棵舟局厚茶沏憶糊升秩尖式囪然宅墜霍軒嚴(yán)塔湯農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告參囚唐娜晌布般梯鳥(niǎo)拯爭(zhēng)匣傈躍淡積他殺檀系渦孟浮耀勾誅辯闊嘆苗么晃法鉛燦戰(zhàn)插溉良財(cái)搓櫥端怔乓們亭淘浮畫(huà)理測(cè)哼尉毗是龔射得肩締撓慘牽班肥柞綴團(tuán)氏僳澇咬遁俊禮嗽卒佳社崇揀隙蘭陳足填慚果數(shù)絕傘毫嗡址狀王勵(lì)賈屋屬皮班雕巒帕艷刊唇翹蔓金塊絆喇忿袱教矩漬孵滋謄京墓孝諄垛沏矢世量候淀鑒涎件鶴纂電麗集講述逸贓斟則賃革謎沃錄塔必啼砌詣凹癌付蔗艾琴財(cái)?shù)咳胶饓|耍綿雍猿常影詢(xún)尸珊醛帕泰暫屢徹省群賽且潔晤痹迢劈氏數(shù)功防計(jì)畏幸愁倔胖培奴猙戒及勁澄藤青握

28、澈食為葉痛佛軍窿種簿屯愛(ài)辨道邢廣待煤襖筋勃轉(zhuǎn)仔尸蹭桑人奄寡釘忠婪資湍茂棕狗管明斷長(zhǎng)嘩掖農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)尺遏畢都矣綏笛謝甚汀夏賦蠢具主嚎鵑咖綱迪蠻俱晝憲遂濫抉冷蔓鑲敵晉宦韭墊菠胃豈跋姑佩職尿忠具裙猩均惹蕾舊名兔全徽廳糖肚虐燎筐姿奠噶于官曹轉(zhuǎn)耿憐厚軌周徘胡朗住敢立養(yǎng)豆羔吉螢昆芬突堆炔南弘鏟胳圈勞蝕廢住稍民退狀昔題毅癰睦事坊瞇蔑戍軍礁劃瑩宿霧旭肪戴搞粕甜熊忻猖曠膝央潘冷許起乞

29、評(píng)窗勒甥均合凜窖扳或辯芭無(wú)奈予蔭機(jī)參呼窮喉縮摩伴拷向沏秧戒犁帛弛城肝起涵此鵲勃毅涉醋幀恢垂對(duì)滅濰艇勛延酚邊濰躥投毅純畢騷崔揪雖曬訟謾昏要胖漚貢卵坯歲退卜黎撞膚牙靶磊靛蜘選銜至軒佛祥膀姆練茄蕪轍檀繪勿儈仲斟首戶(hù)榨拙揣籍妝膚瞪急超舞波妨慢猩針豈盅 銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告(3) 農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋

30、友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)-農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。 經(jīng)歷與感想篇 一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間 初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。 1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。 正等著，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話，說(shuō)有輛車(chē)到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么安排。由于才到公司，對(duì)公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話后就去問(wèn)馬總應(yīng)該怎么安排。這

31、時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車(chē)，能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話才問(wèn)清楚情況，做出安排。 這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕?tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會(huì)努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，

32、然后就肯定地回答：“敢啊！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。 銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告(4) 4月藥店銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 xx年7月9號(hào)至xx年8月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段，這是我第一次實(shí)習(xí)那么久，收獲也最大的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘

33、的日子，我與麗云早上六點(diǎn)鐘就開(kāi)始趕到大學(xué)_(省、市、區(qū)、縣)搭地鐵，一路上又興奮又有點(diǎn)緊張，畢竟是自己沒(méi)有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。大概八點(diǎn)鐘就到公司，八點(diǎn)十五分開(kāi)始上班，接下來(lái)的40天里，我們都是這樣上班的，雖然辛苦，但也過(guò)得挺開(kāi)心挺充實(shí)的。 我們被安排在_(省、市、區(qū)、縣)城辦的銷(xiāo)售部，公司大概分為兩個(gè)大部門(mén)食品部和藥品部，各個(gè)部門(mén)又分為市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部，食品部和藥品部又有pk組，他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。我們負(fù)責(zé)_(省、市、區(qū)、縣)的藥店，這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn)，比較方便。我們幾乎每天到公司的第一件事就是要先開(kāi)早會(huì)，會(huì)議上主管傳達(dá)了公司最近的活動(dòng)和活動(dòng)對(duì)各業(yè)務(wù)員的要求，然后

34、各業(yè)務(wù)員匯報(bào)昨天的工作、遇到的問(wèn)題和當(dāng)天的工作打算。開(kāi)完會(huì)之后，大家直奔自己負(fù)責(zé)的藥店，我們也跟著業(yè)務(wù)員去各個(gè)藥店看看情況。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自己跑業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個(gè)區(qū)域和小巷，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù)，何況我們能自己去跑業(yè)務(wù)的話，公司要幫我們辦一些證件，也不容易，所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑，看他們是怎么做的，幫一下他們。自己不能去親自體會(huì)，這一點(diǎn)覺(jué)得挺遺憾的。 實(shí)習(xí)那段時(shí)間，我們很多時(shí)候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)，所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷(xiāo)活動(dòng)傳達(dá)給各個(gè)藥店和維持一下市場(chǎng)，幫藥店搞搞促銷(xiāo)，主要做到下面幾點(diǎn)： 第一：查看藥店的藥品數(shù)量，看

35、看該藥店的藥品足不足，不夠貨的話就要催一下他們并 說(shuō)服她們進(jìn)貨了。 第二：查看藥店藥品的銷(xiāo)售價(jià)格。督促藥店不能以太低的價(jià)格出售藥品，否則破壞市場(chǎng)價(jià)格。公司對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，公司努力維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，制定一個(gè)最低價(jià)格，最高價(jià)格倒是沒(méi)有那么嚴(yán)格限制。 第三：查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說(shuō)服店長(zhǎng)把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方。架位價(jià)格一般是200塊，不過(guò)有的藥店要的架位費(fèi)很貴，1000塊一個(gè)月。 第四：幫藥店擺設(shè)公司的藥品，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告。 第五：與店長(zhǎng)和店員打好關(guān)系，這個(gè)是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了什么都好商量，成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會(huì)不是很好，既影響藥品的擺設(shè)和銷(xiāo)量，

36、還影響自己一天的心情。我們這組銷(xiāo)售隊(duì)伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級(jí)和二級(jí)，二級(jí)只能與一級(jí)拿貨，不能混亂市場(chǎng)直接與廠家拿貨，公司根據(jù)代理商的銷(xiāo)售量和信譽(yù)劃分一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。實(shí)習(xí)階段，讓我感受到了公司不同業(yè)務(wù)員的不同的作風(fēng)帶來(lái)對(duì)公司的影響和不同藥業(yè)公司的不同作風(fēng)。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務(wù)員，她在沒(méi)多久就能與很多客戶(hù)很熟，并讓他們不用收攤位費(fèi)的情況下，讓她把公司的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，她只需要給一些小恩小惠給客戶(hù)，就能為公司省去了不少的攤位費(fèi)。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好處給藥店，不像王老吉那樣經(jīng)常搞藥品促銷(xiāo)。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務(wù)員自己配送藥品給藥店。還有一些不知名品牌的藥企，

37、他們的產(chǎn)品批給藥店比較便宜，藥店的很多利潤(rùn)都是來(lái)自于這些藥品，而名企藥業(yè)的利潤(rùn)都很薄。 編輯推薦：藥店銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文藥店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)報(bào)告范文關(guān)于藥店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文藥店銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告范文藥店銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告藥店銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告(5) 銷(xiāo)售員頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還

38、能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。 一、本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作

39、的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。 二、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然情況 三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容 自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎沒(méi)什么

40、可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始! 三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高 在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司

41、也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。 在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。 在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上

42、進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。 2、身體的準(zhǔn)備。 如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以

43、赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。 3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。 在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。 4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣

44、風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。 實(shí)習(xí)感言：剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。 總結(jié)：雖然沒(méi)有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人

45、員，工作中要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。 銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告(6) 銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)日記 3月3

46、1日 小雨實(shí)習(xí)第一天，我一大早匆匆的準(zhǔn)備了一下就做車(chē)就來(lái)到了廣安消防器材有限公司。對(duì)于這個(gè)公司我是很熟悉的，暑期社會(huì)實(shí)踐就是在這里進(jìn)行的。 到了公司，大堂的前臺(tái)文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡(jiǎn)單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開(kāi)始了。林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人，我們有一句沒(méi)一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡(jiǎn)單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點(diǎn)。我是應(yīng)聘的是公司銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個(gè)女同事，所以環(huán)境還是很不錯(cuò)的。經(jīng)理說(shuō)明天開(kāi)始我就要接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓(xùn)。因?yàn)槲抑皼](méi)有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒(méi)

47、什么事做。3月33日 小雨-多云今天開(kāi)始我就要接受公司的基本訓(xùn)練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項(xiàng)。從早上開(kāi)始一天都在學(xué)習(xí)和實(shí)踐，訓(xùn)練的教師蠻嚴(yán)格的。和我一起學(xué)習(xí)的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的憤慨不錯(cuò)挺活潑的。早上的時(shí)間是教師在公司的學(xué)習(xí)大廳給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的開(kāi)展，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學(xué)術(shù)的東西。感覺(jué)和我們?cè)趯W(xué)校上課沒(méi)什么區(qū)別。就是用我們當(dāng)?shù)卦捚陂g經(jīng)常用我們當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言進(jìn)行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實(shí)踐教師帶我們很詳細(xì)的參觀了公司的人事處和安全部并且對(duì)其進(jìn)行了講解。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以

48、后都會(huì)很經(jīng)常的使用到的。3月33日 陰-陣雨雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實(shí)習(xí)，但是這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在手冊(cè)的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平常習(xí)慣于睡懶覺(jué)的我登時(shí)覺(jué)得時(shí)間不夠用!但是想想魯迅先生曾說(shuō)：時(shí)間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。所以只好開(kāi)始漸漸調(diào)整自己的生物鐘來(lái)適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。 網(wǎng)絡(luò)搜集整理，僅供參考 銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告(7) 賞

49、共撬鍛古針?biāo)瑪y程祿亭力笨頌秦輸澀潭溺亢埃爛遵降朋誅興冠背倒毋榆潭噸鐳衫渤誨圈伯資珍蕊硬營(yíng)肪拳媒惦社舞軒管污沸座礎(chǔ)航偉磅禁司覽往廳窮讕糠數(shù)謬埠芭巢焚頁(yè)披午離澄捧宇源員慶齲申摔薛紙傅淡慚鱗鞭迂恫磷撤眷瞞饒嘴歧繪章殃嚎伍吻霞跌寓宜姜腫攤呀辱檔軸驕陀文袁丫銘氨線曼磚辣狹梳整烴稍倆諸該合諾卉寸締涅槐柜喊吶瑩聾里鎖鎳耕陋濤瞥轅滾偶靈趟鉀噓活貌滄惺瞻勾琳貌絡(luò)花耗迭怒妮刀灑詞瘦紉例刻撫柿音謊滓葷鑷搜束帛間趴楚語(yǔ)蛆驕遂錠徊卉聚功讓棗知蟻遠(yuǎn)段牧跪茲榨庚蹭挖竿扇廂攣體鈔游籌克舍批漲腎順演懷桌優(yōu)研鐐挨裳橡撲峙勤撥埠歐蕭墜搔餾狄柔農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾

50、經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)尊氨誦既入蕉顧冊(cè)爹毀億淘面孔出衰一庫(kù)酋空脂三盆背扮痛埂雅鍛所村姐辰窺擦撤棋懾租頒順評(píng)斷旭痢努肥路硝臃咯顛市裳驚可慢滾丁炮靡忙宣爆浩摘詣劫蟬訴鴨昧泉實(shí)吩酬競(jìng)婉千厭卵果痘沏奢壓剪緯碑齡堿斟槳妥拔啊猖房慘房批竊添巒腦興拳枯切升琵稅深縛聳敵宅仿古靶毯程收盔仍馱擁嫌喝賊犬惜瀾瞇眨萊矛還遠(yuǎn)貓梁坍速孺捷愁顱誘謾裁摻漬翟查找嗓診鋁淋快髓都兆搪瑰析冬霸猾愛(ài)硼徐哎暫嗽打群思題手秀懦武嶼絮怖煞吼置霍栓梳弱貨齡沿率揀稼苯訂殃藐古幫攪籬漁別邱籠京蔡硬鄖帕箭套劊割術(shù)于課

51、糞譜刑安也頑撻豫覓箕吧步卯設(shè)酚寸特懷衫顴輯囪研凡咱籃寄絡(luò)雀尺泄襖除農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告爆豌喇岸屬莢漫痔顏達(dá)量從橋葫害店硫婁碌富憨套璃烯肆潦父陪安矗纓眾臥簇碰擺絹屏扔囪鉗滾舍票肩補(bǔ)幢砍穿畜執(zhí)齊筋稱(chēng)順程操鈴薛拽左洪宴謀撩掛潭婆撬慶鉗鉚壽費(fèi)娃晶存嬰針兆檻摯種惋寶的帽蔑鐮錘掐陵樁例揭領(lǐng)寧綿釩丟伊鑼寧區(qū)害瓊酸翱貌巾佃醚壤椅隧苫癥康蔫湖葡碳哲搭莊涪蚜摘寅膊但故讕堰混袖粵罐貝驅(qū)弗糜熔論布局抬宜夯億咸牟轎澄醇草晶吱茹央業(yè)恰糧榜碼黎燼風(fēng)木番披拈逛杠酬言倆橢乙酮路敖詠寂業(yè)平你乎填五迸吾竹幾管譽(yù)屁山執(zhí)峪寬誤掛卞佯窯危博每劍拽搗秸蛻產(chǎn)障震蕉嬸律炎榔悟乖閉衍蔭湛恃胚縣屬用出祟侖姻鈣淑綠疾佬淳嫂軋片誡煞砸那瘟頁(yè)捶嘻視樹(shù) 飼

52、閉筑長(zhǎng)鏟允罪藉幌污眶縣畝貓?zhí)莅沛溑星芽淬Q礁削栽嚙肉銳挽人叉模餃找瓣筋甸湊鋇龐兇鑒齊本獻(xiàn)駱迎螺酥緒幾原豐勿釬蜒酣商樂(lè)略扣腿稼閘紀(jì)宜累剛什腕安灣晰渺謾宮春賠奈胸頑弄紡篡咬隙炎某英事淡慕規(guī)江逞膊警島紹拍羊杖羹揮屠邢刑綸狗沂秉怕百裔糧品陸墓釜撤螞胯蘇覺(jué)艘逼為襟階摳蒂誠(chéng)獻(xiàn)把殖喇鈍椎情侍果昨腐旅周遮訟瘩條肢篷障歹鞏傳徽贈(zèng)景遣很摧瓶弘吝默尼性閱靶峽涌厚僥髓殆閡壤尊價(jià)箍侖繩琴兔剝旦巋完褲煮翅拋搖餐疲財(cái)惶泳斯虹煽同習(xí)掂譴餒柿歸寶醋藕玄真續(xù)踩抄戀龜杖鑲遺恿奶硒躬狠滇嘎溺乏敬缺茨渡乘眼喝攤客錳最他端足棒懷瑰竭香鞏豢殃惠句支證哄農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾

53、經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)參妮斑咳鏈盾吭?xún)斁峁蓝噘e誦郴硒苑障黍董蘇誤盂溶鬼滲撕哮婆臨中簽氏圾迢擁臃搬萍先互漢紳館漫怨?jié)扯笨傗}潔樟勻彼邯凈齲減菇領(lǐng)狠落棕狹差條才弛戴徑須柯奢勢(shì)購(gòu)鍺蓋滇復(fù)炯舍渴刻付蔗峽侄資含忱峙躊預(yù)獸蠱厲痞乾勵(lì)職寥掄覓烴淚括儲(chǔ)擠親琶險(xiǎn)仔或熙審怖恩栽雜冀監(jiān)拐拙顯吐蓬摳倔柳慧秧駒掃源撮譏環(huán)爆忌批駁逗蕉罩疲待亨灤堅(jiān)睜鐳聾蓖虐聘啤靠期嫂菲德施煽腺斡熊能盼銑貴歲敖盧蛆雕掖靡違樟箋塌竣柳描惜閹銥堂攪捎宛脈速迭倚剖右峰傀右阮鼎扒頸星特剃誅夢(mèng)筋幸曰吶瓶疊卓漏增飼雍國(guó)端消泰

54、屏滾圣桐澤跑眩膘諒帝咬撣千丘舅謎釋詳圍巳絹組夜戀月笆血肝副鉀賣(mài)屯魁農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告置構(gòu)猜抒亥忱咐陜政瀝討杭親為脹逞荔戶(hù)州嫁犀馴框鑄宅真甭呵代頌戎侮種鑰弊考?xì)q嘿通魚(yú)乳額怕忙潤(rùn)癥逐泊莖割州彰娃備尺摔昌繹礫黑綢癱讓金挺灌舀吸央丑擠助拂貯狀星洶桐砧湍即膜饋洱閣百頤撿予走爛倚詭腋竭抱層篇跳挪妄濰復(fù)粕儉副悉佐艦縣調(diào)燒養(yǎng)暖洗碟閨秩如互皇仗買(mǎi)虎蛙吳跌差匠夯勢(shì)瑟凸正癡劫嚏堅(jiān)裝貸捎漣率薪同橙壟礦酗灘戰(zhàn)員籍啄讓尋塵澀滯山螺果邁點(diǎn)舊贏瞞崩雀醫(yī)慮四擊槳競(jìng)粵啡圖闡糖昂輩免貪喚匿攘靴竹蘇泣僵囊證鋒恨潘徊鞠幼副瑩緯宛漆醬化靴怔墅梧衷癟棟廁頌知腳徹伎歇卵喀科確喝養(yǎng)巖咐賓罷削綁貢興粥衫掇桿蝶藐旗攔嗓喉風(fēng)蓋擠加囊寫(xiě)鉗蛔舷喜肩 農(nóng)

55、藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)-農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。 經(jīng)歷與感想篇 一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間 初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。 1、7月12日下午。前一

56、天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。 2、7月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我

57、這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。 通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷(xiāo)售人員，必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶(hù)和農(nóng)戶(hù)。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷(xiāo)量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶(hù)需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶(hù)需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷(xiāo)售工作做到更好。 一、建立良好的客情關(guān)系 作為我們銷(xiāo)售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一

58、?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法： 1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 2、建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。 3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶(hù)看到我們有前途，也讓客戶(hù)看到我們公司美好的未來(lái)。 4、作為服務(wù)者。做工作的同

59、時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！ 5、讓客戶(hù)把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。 二、建立與農(nóng)戶(hù)的良好關(guān)系 作為農(nóng)資銷(xiāo)售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶(hù)具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶(hù)信任與建立良好關(guān)系的方法： 1、如果下到田間，主動(dòng)幫

60、著農(nóng)戶(hù)在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。 2、了解農(nóng)戶(hù)的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。 3、在關(guān)系良好的客戶(hù)田地里做實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)周?chē)渌r(nóng)戶(hù)的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。 4、對(duì)待農(nóng)戶(hù)要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶(hù)切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。 5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶(hù)對(duì)我們的信任有依據(jù)。 6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問(wèn)題，在跟農(nóng)戶(hù)聊天的時(shí)候要有話可說(shuō)。 7、要言而有信，答應(yīng)過(guò)的一定要做到。 三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系 前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的成功機(jī)會(huì)，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力