從傾銷與反傾銷論對外貿(mào)易中的價格競爭與非價格競爭

1、 從傾銷與反傾銷論對外貿(mào)易中的價格競爭與非價格競爭企業(yè)擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國際市場的重要手段，但由于受到 gat fwto反傾銷守則的約束和進(jìn)口國家的強(qiáng)烈反對，傾銷正遭遇到國際反傾銷的嚴(yán)厲制裁和打擊。本文明確提出傾銷行為在本質(zhì)上屬于價格競爭手段，企業(yè)要想在對外貿(mào)易活動中實現(xiàn)長足企業(yè)重視產(chǎn)品，二流的企業(yè)重視技術(shù)，而一流的企業(yè)更關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)。從某種程度講，未來的國際市場競爭就是國際標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)，誰領(lǐng)先，誰受益。隨著我國加入世貿(mào)組織，iec、is0和itu等三大組織的國際標(biāo)準(zhǔn)及 ui (美國)、vde(德國)、bsi(英國)等區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)入我國市場。因此，如何讓進(jìn)口商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者相信您的產(chǎn)品是優(yōu)秀的呢?

2、取得國際上通用的和進(jìn) 口國要求的、包括有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的認(rèn)證證書標(biāo)志無疑將起到重大作用，大大增強(qiáng)產(chǎn)品的非價格競爭力 ，并提高其出口售價，因為這些認(rèn)證標(biāo)志本身就代表著質(zhì)量、安全和信譽(yù)。 3優(yōu)化包裝 。眾所周知，產(chǎn)品包裝是“無聲 的推銷”，一個造型美觀、色彩艷麗、含義深刻、設(shè)計獨特，并便于攜帶的包裝，能夠在眾多同類同質(zhì)的商品當(dāng)中被消費(fèi)者所青睞，正確的包裝策略有利于商品銷售的競爭 ，有效地促進(jìn)銷售。我國出口產(chǎn)品長期陷入“一等材料 、二等質(zhì)量、三等包裝 、四等價格”的困境，近年來雖有較大改觀，但出口產(chǎn)品的包裝問題仍然值得高度重視。隨著國際市場上消費(fèi)者健康意識、環(huán)保意識的增強(qiáng)，特別是各國對經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問題

3、的重視，我們不僅要重視出口產(chǎn)品包裝的標(biāo)志和標(biāo)識，設(shè)計出美觀、大方并會刺激消費(fèi)和購買的圖案，而且更重要是在包裝方式和包裝材料上做 出精心的選擇，適合進(jìn) 口國的相關(guān)要求，既提高出口包裝競爭力，又能夠有效規(guī)避對外貿(mào)易中的其它非關(guān)稅壁壘。loCaLhOsT 4完善服務(wù)。銷售服務(wù)是指經(jīng)營者圍繞著促進(jìn)產(chǎn)品銷售和幫助消費(fèi)者使用所進(jìn)行的一系列活動。消費(fèi)者在商品交換活動中所獲得的需求滿足感，不僅表現(xiàn)在購買過程中，主要還體現(xiàn)在使用商品的消費(fèi)過程中。對外貿(mào)易活動中完善服務(wù)可從銷售的三個階段來進(jìn)行：第一 ，售前服務(wù)。結(jié)合廣告等宣傳媒介，主要是向消費(fèi)者傳達(dá)商品的知識，促使消費(fèi)者了解、熟悉新產(chǎn)品，因而產(chǎn)生購買欲望。第二，

4、售中服務(wù)。借助于國外百貨商店、超級市場、代理代銷店等商業(yè)企業(yè)，主要是使消費(fèi)者地做出購買決策。并提供方便的購買條件，如協(xié)助購買者挑選商品，包裝及送貨上門等。第三，售后服務(wù) 。通過建立國外售后服務(wù)中心，主要是幫助購買者使用和維護(hù)商品。 5塑造名牌。產(chǎn)品物質(zhì)實體的外在特征，如造型、款式等，雖然不涉及產(chǎn)品的實質(zhì)，但當(dāng)這些特征與產(chǎn)品的實質(zhì)內(nèi)容協(xié)調(diào)地統(tǒng)一起來時，將給消費(fèi)者帶來愉悅、享受、安全等心理上的滿足。企業(yè)可以通過精心設(shè)計產(chǎn)品和品牌、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的出 口產(chǎn)品、實施科技興貿(mào)，加強(qiáng)經(jīng)營管理、促進(jìn)體制創(chuàng)新等途徑將 自己的產(chǎn)品塑造成國際知名品牌，并加以保護(hù)和發(fā)展 ，從而切實提高出口產(chǎn)品

5、的附加價值 。 6擴(kuò)大宣傳。促銷宣傳的基本功能在于向消費(fèi)者傳遞商品信息，溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，借此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。對外貿(mào)易中出口產(chǎn)品的宣傳目前應(yīng)打破“低價一低質(zhì)”的窠臼，采用以非價格因素為基礎(chǔ)的高層次促銷宣傳競爭策略來增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品的競爭力。高層次的促銷宣傳策略可以從 以下幾個方面進(jìn)行選擇 ：第一，公共關(guān)系策略。運(yùn)用各種手段建立與改善企業(yè)同公眾(特別是進(jìn) 口國消費(fèi)者、政府 、行業(yè)協(xié)會等)之問的關(guān) 系，取得消費(fèi)者群體和社會的極大信任。第二，培養(yǎng)忠誠于企業(yè)的分銷渠道。包括建立長期合作的“忠誠”渠道和通過宣傳所固化的分銷渠道。第三，ci企業(yè)形象策略。通過選擇適量、科學(xué)和經(jīng)濟(jì)的廣告媒體進(jìn)行有效宣傳，在國內(nèi)外建立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象。 參考文獻(xiàn)： 1蔣運(yùn)通企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理 m企業(yè)