中國(guó)職前教育行業(yè)概覽

1、職前教育指企業(yè)為在校學(xué)生或求職人士提供的職業(yè)規(guī)劃、求職面試、技能提升等職前培訓(xùn)。基于中國(guó)政府鼓勵(lì)產(chǎn)教融合、加強(qiáng)在 線教育版權(quán)監(jiān)管的背景，居民對(duì)職前教育的需求不斷增加，職前教育行業(yè)得以快速發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模由2014年的5.9億元增長(zhǎng)至 2018年的17.7億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31.6。在中國(guó)職前教育行業(yè)中，市場(chǎng)參與者眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。截至2018年，中國(guó)職前教 育企業(yè)數(shù)目已超過(guò)100家。行業(yè)格局尚未穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇目前，職前教育行業(yè)尚未形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，職業(yè)蛙、職夢(mèng)、愛(ài)思益、UniCareer四家頭部企業(yè)市場(chǎng)份額總數(shù)僅20 。由于職前教育行 業(yè)具有進(jìn)入門檻低、市場(chǎng)空間巨大、合作渠道豐富

2、等特征，因此頭部企業(yè)難以形成壟斷優(yōu)勢(shì)。2016年起，獵聘、智聯(lián)招聘、新東方陸續(xù) 投資職前教育市場(chǎng)，行業(yè)受資本驅(qū)動(dòng)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇。職前教育企業(yè)拓寬服務(wù)領(lǐng)域，挖掘下沉市場(chǎng)與細(xì)分賽道為開(kāi)拓市場(chǎng)、完成規(guī)模化服務(wù)，職前教育企業(yè)將拓寬服務(wù)領(lǐng)域、挖掘下沉市場(chǎng)。在消費(fèi)客群方面，留學(xué)生市場(chǎng)逐漸飽和與中國(guó)本土消費(fèi) 需求將驅(qū)動(dòng)企業(yè)將市場(chǎng)下沉至中國(guó)普通高校學(xué)生、在校生消費(fèi)市場(chǎng)。在服務(wù)領(lǐng)域方面，金融行業(yè)縮招與高求職需求將推動(dòng)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓 寬至互聯(lián)網(wǎng)、汽車、科技開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。如小灶能力派針對(duì)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品經(jīng)理等崗位推出線上學(xué)徒制項(xiàng)目，拉勾網(wǎng)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 求職人群推出套餐類課程產(chǎn)品“Java工程師高薪訓(xùn)練營(yíng)“

3、等。產(chǎn)教融合、在線教育等支持性政策與版權(quán)監(jiān)管政策陸續(xù)發(fā)布，利好行業(yè)發(fā)展職前教育作為在線教育的重要細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)與知識(shí)付費(fèi)、教育等相關(guān)行業(yè)相互影響、協(xié)同發(fā)展。2016至2018年間，產(chǎn)教融合、在線教 育等支持性政策的陸續(xù)發(fā)布與版權(quán)監(jiān)管政策的日漸趨嚴(yán)，直接促進(jìn)了職前教育向多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，推動(dòng)職前教育行業(yè)參與企業(yè)數(shù)量 快速增加，政策對(duì)行業(yè)整體影響呈現(xiàn)利好狀態(tài)。企業(yè)推薦：職業(yè)蛙、小灶能力派、一起求職42020 LeadLeo概覽摘要目錄52020 LeadLeo名詞解釋-04中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述-05定義及分類-05發(fā)展歷程-06產(chǎn)業(yè)鏈分析-07消費(fèi)者畫像-11行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模-12中國(guó)職前教育行

4、業(yè)驅(qū)動(dòng)因素-13需求端驅(qū)動(dòng)因素：知識(shí)付費(fèi)浪潮、畢業(yè)生人數(shù)增加-13供給端驅(qū)動(dòng)因素：資本進(jìn)入、企業(yè)銷售模式與管理方式逐漸成熟-14中國(guó)職前教育行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析-15中國(guó)職前教育行業(yè)相關(guān)政策-16中國(guó)職前教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)-17行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，規(guī)范化、線上一體化服務(wù)成為趨勢(shì)-17職前教育企業(yè)挖掘下沉市場(chǎng)與細(xì)分賽道，推出差異化升級(jí)產(chǎn)品-18中國(guó)職前教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局-19中國(guó)職前教育行業(yè)投資企業(yè)分析-20專家觀點(diǎn)-26方法論-27法律聲明-28擔(dān)保類產(chǎn)品：購(gòu)買此類產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠獲得職前教育企業(yè)的擔(dān)保，即消費(fèi)者如果未獲得工作機(jī)會(huì)，企業(yè)將退還部分錢款。ColdCall：陌拜電話，通過(guò)電話拜訪陌生客戶的銷售引流方

5、式。SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎營(yíng)銷。企業(yè)優(yōu)化搜索引擎的付費(fèi)推廣，讓用戶在使用搜索引擎時(shí)能夠更方便地接觸到企業(yè)信息，進(jìn)而與企業(yè)客服交流并實(shí) 現(xiàn)交易。CRM系統(tǒng)：Customer Relationship Management，客戶關(guān)系管理。在銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)與客戶進(jìn)行交互行為的信息軟件。HR：Human Resource，人力資源。企業(yè)中負(fù)責(zé)員工招募、培養(yǎng)、考核、獎(jiǎng)懲工作的人員。62020 LeadLeo名詞解釋來(lái)源：頭豹研究院編輯整理職前教育留學(xué)生職前教育（占比70 ）非留學(xué)生職前教育（占比30 ）英美、港澳臺(tái)等留學(xué)生伴隨式產(chǎn)品價(jià)格較高產(chǎn)品齊全

6、中國(guó)大陸高校學(xué)生課程類產(chǎn)品價(jià)格較低72020 LeadLeo線上訓(xùn)練營(yíng) 中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述定義及分類本文的研究對(duì)象為狹義的職前教育，即僅包括求職培訓(xùn)，不包括IT、會(huì)計(jì)等技能培訓(xùn)。 狹義的職前培訓(xùn)可分為留學(xué)生職前教育與非留學(xué)生職前教育職前教育定義職前教育指企業(yè)為在校學(xué)生或求職人士提供的職業(yè)規(guī)劃、求職面試、技能提升等職前培訓(xùn)。廣義的職前教育指求職培訓(xùn)與IT、會(huì)計(jì)等技能培訓(xùn)，狹 義的職前教育特指求職培訓(xùn)，包括職業(yè)規(guī)劃、簡(jiǎn)歷修改、招聘企業(yè)信息搜集、面試筆試等課程與服務(wù)。本文以狹義的職前教育為主要研究對(duì)象，典 型企業(yè)包括職業(yè)蛙、職夢(mèng)、offer先生等職前教育機(jī)構(gòu)。職前教育分類根據(jù)主要客群，職前教育

7、可分為留學(xué)生職前教育與非留學(xué)生職前教育：（1）留學(xué)生職前教育：留學(xué)生職前教育的主要客群是英國(guó)、美國(guó)、港澳臺(tái)等 地區(qū)的留學(xué)生。留學(xué)生職前教育服務(wù)以伴隨式套餐為主要模式，產(chǎn)品類型齊全，覆蓋求職課程、行業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一跟進(jìn)、機(jī)會(huì)推薦等多類產(chǎn)品。留學(xué) 生職前教育的客單價(jià)約1.8至5萬(wàn)元，此類職前教育市場(chǎng)占比約70 ，代表企業(yè)包括職業(yè)蛙、DBC、一起求職等；（2）非留學(xué)生職前教育：非留學(xué)生 職前教育以中國(guó)大陸高校在校生與畢業(yè)生為主要客戶群體，產(chǎn)品包括線上訓(xùn)練營(yíng)、線上社群活動(dòng)等課程類產(chǎn)品。非留學(xué)生職前教育的課程類產(chǎn)品單 價(jià)在幾十元至幾百元不等，套餐類產(chǎn)品單價(jià)約0.5至2萬(wàn)元，此類職前教育市場(chǎng)占比約30 ，代表

8、企業(yè)包括愛(ài)思益、小灶能力社、offer先生等。中國(guó)職前教育分類201120122013201420152016201720182019中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述發(fā)展歷程中國(guó)職前教育行業(yè)發(fā)展歷程包括萌芽、爆發(fā)式增長(zhǎng)、穩(wěn)定發(fā)展三個(gè)階段，行業(yè)在發(fā)展過(guò) 程中呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈、產(chǎn)品價(jià)格下降、服務(wù)逐漸規(guī)范等現(xiàn)象中國(guó)職前教育行業(yè)發(fā)展歷程中國(guó)職前教育行業(yè)從2011年開(kāi)始萌芽，發(fā)展至今已形成了豐富的產(chǎn)品形態(tài)與穩(wěn)定的消費(fèi)群體，其發(fā)展歷程大致可分為萌芽、爆發(fā)式增長(zhǎng)、穩(wěn)定發(fā)展三個(gè)階段：萌芽階段（2011-2014年）：2011年，職前教育企業(yè)職業(yè)蛙成立，標(biāo)志著職前教育行業(yè)進(jìn)入萌芽階段。此后，職夢(mèng)、愛(ài)思益、UniCare

9、er等頭部企業(yè)陸續(xù)成立，職前教育由 大咖分享式授課變?yōu)橐?guī)?；髽I(yè)運(yùn)營(yíng)。在產(chǎn)品方面，以職業(yè)蛙為代表的初創(chuàng)企業(yè)持續(xù)推出管理咨詢、投資銀行、快消市場(chǎng)等商科求職課程，并結(jié)合機(jī)會(huì)推薦、行業(yè)導(dǎo)師咨 詢等服務(wù)推出套餐式產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品定價(jià)約1.5至1.8萬(wàn)元，擔(dān)保類產(chǎn)品定價(jià)約3.5至4.5萬(wàn)元。爆發(fā)式增長(zhǎng)階段（2015-2017年）：2015年起，各大職前教育企業(yè)逐漸找到適合自身的經(jīng)營(yíng)模式，成功實(shí)現(xiàn)客群積累與業(yè)績(jī)突破。2016年，職業(yè)蛙、UniCareer等多家企 業(yè)成功完成A輪融資。這一階段，產(chǎn)品價(jià)格快速升高，市場(chǎng)中出現(xiàn)8.8至15.8萬(wàn)元的高價(jià)產(chǎn)品。高額利潤(rùn)吸引眾多中小機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量下

10、降、虛假內(nèi) 推等不良現(xiàn)象，客戶差評(píng)數(shù)量增多，缺乏管理的爆發(fā)式增長(zhǎng)使行業(yè)陷入短暫的混亂期。穩(wěn)定發(fā)展階段（2018年至今）：2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩與金融行業(yè)縮招，帶給職前教育企業(yè)巨大經(jīng)營(yíng)壓力。服務(wù)質(zhì)量較低的中小機(jī)構(gòu)逐漸被市場(chǎng)淘汰，頭部企業(yè) 開(kāi)始實(shí)行渠道與市場(chǎng)下沉策略，將目標(biāo)客群由名校學(xué)生擴(kuò)大至普通院校學(xué)生，合作企業(yè)也由世界500強(qiáng)企業(yè)轉(zhuǎn)向黑馬企業(yè)、部分規(guī)模較小但業(yè)務(wù)水平高的企業(yè)。這一階段， 競(jìng)爭(zhēng)加劇使企業(yè)推出高性價(jià)比產(chǎn)品，市場(chǎng)中出現(xiàn)4至9千元等低價(jià)產(chǎn)品。穩(wěn)定發(fā)展階段中國(guó)職前教育行業(yè)發(fā)展歷程爆發(fā)式增長(zhǎng)階段服務(wù)質(zhì)量較低的中小機(jī)構(gòu)逐 漸被市場(chǎng)淘汰頭部企業(yè)開(kāi)始實(shí)行渠道與市 場(chǎng)下沉策略市場(chǎng)中出現(xiàn)4

11、至9千元等低價(jià) 產(chǎn)品萌芽階段2011年，職前教育企業(yè)職業(yè)蛙成立職夢(mèng)、愛(ài)思益、UniCareer等頭部企業(yè)陸續(xù)成立基礎(chǔ)產(chǎn)品定價(jià)約1.5至1.8萬(wàn)元，擔(dān)保類產(chǎn)品定價(jià)約3.5至4.5萬(wàn)元職業(yè)蛙嘗試ColdCall運(yùn)營(yíng)模式，愛(ài)思益開(kāi) 拓社群營(yíng)銷2016年，職業(yè)蛙、UniCareer等多家企業(yè) 成功完成A輪融資市場(chǎng)中出現(xiàn)8.8至15.8萬(wàn)元的高價(jià)產(chǎn)品來(lái)源：職業(yè)蛙官網(wǎng)，職夢(mèng)官網(wǎng)，愛(ài)思益官網(wǎng)，UniCareer官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo8資源整合服務(wù)與獲客消費(fèi)凈利率：約50 -70職前教育服務(wù)企業(yè)中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)職前教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可分為上游資源整合、中游服務(wù)與獲客、下

12、游消費(fèi)三個(gè)環(huán)節(jié)， 留學(xué)機(jī)構(gòu)較產(chǎn)業(yè)鏈中其他參與者議價(jià)能力最強(qiáng)，其次為職前教育服務(wù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述中國(guó)職前教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可分為上游資源整合、中游服務(wù)與獲客、下游消費(fèi)三個(gè)環(huán)節(jié)。其中，產(chǎn)業(yè)鏈上游的市場(chǎng)參與者為留學(xué)機(jī)構(gòu)、招聘網(wǎng)站、院 校、師資團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)業(yè)鏈中游主體為職前教育服務(wù)企業(yè)，負(fù)責(zé)對(duì)接客戶、提供求職與技能培訓(xùn)；產(chǎn)業(yè)鏈下游為消費(fèi)環(huán)節(jié)，銷售渠道分為線上與線下兩 大銷售渠道，主要消費(fèi)群體包括留學(xué)生、中國(guó)高校學(xué)生。中國(guó)職前教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游中游下游凈利率：約60 -80留學(xué)機(jī)構(gòu)凈利率：約60 -80招聘網(wǎng)站院校 師資團(tuán)隊(duì)留學(xué)生市場(chǎng)占比約70中國(guó)高校學(xué)生市場(chǎng)占比約30 線上銷售渠道占比約60 -80線下銷售渠道

13、占比約20 -40渠道來(lái)源：職業(yè)蛙、職夢(mèng)、愛(ài)思益等企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo9人群合作伙伴師資團(tuán)隊(duì)職前教育服務(wù)企業(yè)合作伙伴中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述產(chǎn)業(yè)鏈上游職前教育企業(yè)擁有多領(lǐng)域合作資源，包括留學(xué)機(jī)構(gòu)、招聘網(wǎng)站與院校。在師資團(tuán)隊(duì)方面，主要包括1v1服務(wù)導(dǎo)師、行業(yè)咨詢導(dǎo)師、課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)職前教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游職前教育服務(wù)企業(yè)主要通過(guò)與留學(xué)機(jī)構(gòu)、招聘網(wǎng)站、院校合作，實(shí)現(xiàn)共享 數(shù)據(jù)、拓寬銷售渠道等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（1）留學(xué)機(jī)構(gòu)：由于留學(xué)機(jī)構(gòu)與職前 教育的主要客群重合度高，因此職前教育服務(wù)企業(yè)選擇與留學(xué)機(jī)構(gòu)共同舉 辦線下交流會(huì)、留學(xué)生教育等宣傳活動(dòng)。合作過(guò)程中，留學(xué)機(jī)構(gòu)的議價(jià)能 力強(qiáng)

14、，與職前教育服務(wù)企業(yè)的合作利潤(rùn)分成約為50；（2）招聘網(wǎng)站：招 聘網(wǎng)站與職前教育服務(wù)企業(yè)共享企業(yè)與求職者信息，職前教育服務(wù)企業(yè)能 夠根據(jù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客，招聘網(wǎng)站則能夠?qū)⑶舐殞W(xué)生簡(jiǎn)歷打包推薦給企業(yè) HR。招聘網(wǎng)站與職前教育企業(yè)的合作利潤(rùn)分成約為10 ；（3）院校：職 前教育服務(wù)企業(yè)合作院校包括商業(yè)學(xué)校、國(guó)際高校、中國(guó)高校。企業(yè)主要 通過(guò)贊助的方式與高校社團(tuán)合作，開(kāi)辦競(jìng)賽、講座、課程分享等活動(dòng)。企業(yè)合作中國(guó)高校院校合作國(guó)際院校職前教育服務(wù)企業(yè)招聘網(wǎng)站留學(xué)機(jī)構(gòu)商業(yè)學(xué)校職業(yè)規(guī)劃硬技能提升面試復(fù)盤信息收集軟節(jié)奏把控心態(tài)恢復(fù)1V1服務(wù)導(dǎo)師課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)行業(yè)咨詢導(dǎo)師職前教育行業(yè)的客戶需求、師資團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品形態(tài)客戶

15、需求師資團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品形態(tài)錄播 課程模擬 面試全程 輔導(dǎo)師資團(tuán)隊(duì)直接決定了企業(yè)的課程產(chǎn)品與咨詢服務(wù)質(zhì)量，職前教育服務(wù)企業(yè)來(lái)源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo10的師資團(tuán)隊(duì)主要包括1v1服務(wù)導(dǎo)師、行業(yè)咨詢導(dǎo)師、課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)：（1）1v1服務(wù)導(dǎo)師：企業(yè)提供的1v1服務(wù)會(huì)配備1至2位全職顧問(wèn)全程跟進(jìn)客戶的求職過(guò)程，其中一位導(dǎo)師負(fù)責(zé)職業(yè)規(guī)劃、行業(yè)分析等，一位導(dǎo)師負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷、面試技巧培訓(xùn)、面試復(fù)盤等。職前教育顧問(wèn)導(dǎo)師的薪酬約在1至2萬(wàn)元區(qū) 間；（2）行業(yè)咨詢導(dǎo)師：職前教育企業(yè)會(huì)外請(qǐng)各個(gè)行業(yè)中第一梯隊(duì)企業(yè) 的管理高層人士，向客戶提供限時(shí)咨詢服務(wù)，咨詢成本約300至1,000元/ 小時(shí)不等；（

16、3）課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)：各個(gè)職前教育企業(yè)在課程研發(fā)的投入存 在差異，部分企業(yè)采用外包形式，與第三方教育機(jī)構(gòu)合作研發(fā)課程，部分 企業(yè)自行研發(fā)精品課程，如小灶能力派、職業(yè)蛙等。職前教育企業(yè)的主打服務(wù)類型職前教育企業(yè)主要提供四類服務(wù)：（1）1V1服務(wù)：企 業(yè)為客戶配備1v1全職顧問(wèn)以輔導(dǎo)客戶求職，1v1服務(wù) 的師資成本大、利潤(rùn)較薄，通常作為套餐產(chǎn)品重要組 成部分，與課程類產(chǎn)品一起打包出售；（2）行業(yè)導(dǎo) 師咨詢：客戶能夠直接接觸目標(biāo)行業(yè)的資深從業(yè)人員， 并咨詢行業(yè)、求職等相關(guān)問(wèn)題；（3）機(jī)會(huì)推薦：企 業(yè)幫助用戶收集崗位信息，進(jìn)行針對(duì)性的崗位推薦、 收集企業(yè)反饋，并為客戶爭(zhēng)取內(nèi)推資格等；（4）附 加服務(wù)：附加

17、服務(wù)包括談判技巧、職場(chǎng)社交、落戶咨 詢等課程。職前教育企業(yè)的主打服務(wù)類型中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述產(chǎn)業(yè)鏈中游職前教育企業(yè)的地域分布多數(shù)職前教育企業(yè)分布在北京、上海等一線城市， 主要存在兩方面原因：（1）客戶分布：一線城市 是海歸、雙一流高校學(xué)生首要求職區(qū)域。根據(jù)百 度搜索指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣東為最關(guān) 注的職前教育的三大城市，需求催生了職前教育 行業(yè)在一線城市快速發(fā)展；（2）企業(yè)資源分布： 一線城市的金融、咨詢發(fā)展較二三線城市更好， 更多500強(qiáng)企業(yè)總部設(shè)置在一線城市。定位一線城 市的職前教育企業(yè)能夠獲得更多合作企業(yè)資源， 占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。百度“職前教育”搜索指數(shù)分布圖產(chǎn)業(yè)鏈中游主體為職前教

18、育服務(wù)企業(yè)，負(fù)責(zé)提供課程產(chǎn)品與培訓(xùn)服務(wù)，課程類產(chǎn)品占收 入比重約20-30，服務(wù)主要以套餐形式銷售，占收入比重超過(guò)70職前教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈中游主體為職前教育服務(wù)企業(yè)，負(fù)責(zé)對(duì)接客戶、提供培訓(xùn)。職前教育服務(wù)企業(yè)提供課程產(chǎn)品與培訓(xùn)服務(wù)，課程主要以社群、錄播形式授課， 占收入比重約20 -30，服務(wù)主要以套餐形式銷售，主打1V1服務(wù)、行業(yè)導(dǎo)師咨詢、機(jī)會(huì)推薦、附加服務(wù)四大服務(wù)板塊，占收入比重超過(guò)70。1v1服務(wù)：全職顧問(wèn)、成本 大、利潤(rùn)薄機(jī)會(huì)推薦： 崗位推薦、企業(yè) 反饋、內(nèi)推機(jī)會(huì)行業(yè)導(dǎo)師： 資深從業(yè)人員、 直接提問(wèn)附加服務(wù)： 談判技巧、職場(chǎng) 社交、落戶咨詢職前教育企業(yè)的成本與收入職前教育企業(yè)的成

19、本主要由人力成本、渠道成本、退 款處理、其他支出四部分構(gòu)成，退款處理為企業(yè)退還 給求職未成功的客戶人群的錢款，其他支出包括外請(qǐng) 導(dǎo)師、合作課程研發(fā)等費(fèi)用。其中，人力成本（約占45 ）占比最大，其次是渠道成本（約占20 ）與其 他支出（約占20 ），占比最小的為退款處理（約占15 ）。在成本方面，銷售顧問(wèn)與全職顧問(wèn)導(dǎo)師薪資均在1至2萬(wàn)元區(qū)間，退款處理費(fèi)用與渠道成本則根 據(jù)利潤(rùn)分成比例與退款比例計(jì)算。在收入方面，職前 教育客單價(jià)約8,000-25,000元區(qū)間，凈利潤(rùn)約50- 70。職前教育企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)退款處理，15人力成本，45其他支出，20渠道成本，20來(lái)源：百度指數(shù)，頭豹研究院編輯整理20

20、20 LeadLeo11銷售渠道分為線上、線下兩大類渠道：（1）線上銷售渠道占比約60 -80，包括社群營(yíng)銷、ColdCall、SEM。其中，ColdCall的運(yùn)營(yíng)成本更低，但僅 適用于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，難以形成規(guī)模效應(yīng)。社群營(yíng)銷方式能夠捕捉潛在客戶，適合規(guī)?；癄I(yíng)銷；（2）線下銷售渠道占比約20 -40，包括海外地推、 與留學(xué)機(jī)構(gòu)合作、客戶推薦等。由于線下宣傳需要企業(yè)投入大量資金成本與人力成本，因此企業(yè)在線下渠道的投入較少，規(guī)模較大或獲得融資的職 前教育機(jī)構(gòu)會(huì)加強(qiáng)線下宣傳。職前教育下游消費(fèi)渠道社群營(yíng)銷捕捉潛在客戶 規(guī)?；癄I(yíng)銷海外地推留學(xué)生群體 直接接觸客群客戶推薦獲客精準(zhǔn)下游銷售渠道學(xué)習(xí)期行業(yè)普及、

21、職業(yè)規(guī)劃預(yù)備期制作與修改簡(jiǎn)歷、搜集企業(yè)信息沖刺期簡(jiǎn)歷投遞、筆試、面試分水嶺強(qiáng)化能力、選擇offer職場(chǎng)過(guò)渡期職場(chǎng)社交能力、職業(yè)技能留學(xué)機(jī)構(gòu)合作提前獲客線上（60 -80 ）ColdCall運(yùn)營(yíng)成本低 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述產(chǎn)業(yè)鏈下游職前教育企業(yè)提供伴隨式服務(wù)體系，銷售渠道以線上銷售渠道為主，線下銷售渠道為輔，線上銷售渠道占比約為60-80職前教育的伴隨式服務(wù)體系求職是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的長(zhǎng)周期過(guò)程，職前教育企業(yè)會(huì)為學(xué)員提供6個(gè)月以上的伴隨式服務(wù)，覆蓋求職學(xué)習(xí)期、預(yù)備期、沖刺期、分水嶺以及職場(chǎng)過(guò)渡 期五大階段：（1）學(xué)習(xí)期的重點(diǎn)任務(wù)是職業(yè)規(guī)劃，即幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)行業(yè)、明確目標(biāo)行業(yè)方向；（2）預(yù)

22、備期包括求職材料準(zhǔn)備、企業(yè)與職位信息收 集等服務(wù)；（3）沖刺期的學(xué)員正式經(jīng)歷了網(wǎng)申、面試，職前教育企業(yè)會(huì)幫助學(xué)員反復(fù)進(jìn)行模擬面試與面試復(fù)盤；（4）分水嶺包括進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)員 的分析能力與商業(yè)思維，并在獲得offer后為學(xué)員提供決策建議；（5）職場(chǎng)過(guò)渡期的服務(wù)主要在于提升學(xué)員的職場(chǎng)社交能力與職業(yè)技能。職前教育的伴隨式服務(wù)體系線下（20 -40 ）SEM成本升高 競(jìng)爭(zhēng)加劇來(lái)源：愛(ài)思益，職業(yè)蛙，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo12中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述消費(fèi)者畫像消費(fèi)群體消費(fèi)需求消費(fèi)行為特征對(duì)應(yīng)產(chǎn)品在校學(xué)生（非應(yīng)屆畢業(yè)生）對(duì)長(zhǎng)期未來(lái)規(guī)劃的迷茫 無(wú)技能積累導(dǎo)致的焦慮感決策周期長(zhǎng) 復(fù)購(gòu)率高長(zhǎng)期職

23、業(yè)規(guī)劃 興趣愛(ài)好評(píng)估 應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)就業(yè)壓力錯(cuò)過(guò)秋招、求職較晚 對(duì)職場(chǎng)認(rèn)知少客單價(jià)高父母參與其消費(fèi)決策 注重結(jié)果伴隨式套餐類服務(wù) 名企推薦機(jī)會(huì) 1V1導(dǎo)師教學(xué) 職場(chǎng)新人（畢業(yè)1-2年）找工作不對(duì)口、不滿意 跨行業(yè)、跨崗位信息差決策周期短 決策謹(jǐn)慎注重技能提升行業(yè)信息、硬性技能提升 簡(jiǎn)歷與面試技巧提升 職前教育消費(fèi)群體的行為對(duì)比應(yīng)屆畢業(yè)生成為職前教育主要消費(fèi)客群，占比超過(guò)50。伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者的 決策周期將持續(xù)拉長(zhǎng)職前教育消費(fèi)者畫像消費(fèi)群體：職前教育的消費(fèi)群體包括在校學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生與職場(chǎng)新人，其中應(yīng)屆畢業(yè)生為主要消費(fèi)客群，占比超過(guò)50：（1）在校學(xué)生群體的需求痛點(diǎn)是長(zhǎng)期規(guī)劃迷茫 導(dǎo)致

24、的學(xué)習(xí)焦慮感，這一群體是復(fù)購(gòu)率最高、服務(wù)周期最長(zhǎng)的消費(fèi)群體；（2）應(yīng)屆畢業(yè)生群體直接面臨畢業(yè)季就業(yè)問(wèn)題，更加注重結(jié)果保障。由于應(yīng)屆畢業(yè)生暫時(shí)沒(méi)有 獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，父母的意見(jiàn)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生消費(fèi)決策具有巨大影響力，因此這一消費(fèi)群體的決策周期長(zhǎng)；（3）職場(chǎng)新人群體需要解決離職、跳槽等職場(chǎng)問(wèn)題，注重職場(chǎng) 轉(zhuǎn)換的技能提升與面試技巧提升。職場(chǎng)新人進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎，但由于職場(chǎng)新人已獲得獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源，決策周期較學(xué)生群體更短。消費(fèi)決策：在渠道方面，多數(shù)消費(fèi)客群經(jīng)過(guò)多渠道接觸后才能進(jìn)行消費(fèi)決策，同一用戶會(huì)經(jīng)歷社群推廣、ColdCall、搜索引擎推薦等多類營(yíng)銷渠道。在決策周期方面，由 于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者對(duì)

25、于高價(jià)套餐類產(chǎn)品的決策周期持續(xù)拉長(zhǎng)，由2016年12-16天增長(zhǎng)至2019年的20-25天。復(fù)購(gòu)行為：復(fù)購(gòu)行為主要出現(xiàn)在兩類消費(fèi)群體中，第一類客群是大二、大三等在校學(xué)生，在早期擁有職前教育產(chǎn)品體驗(yàn)的在校生，會(huì)在畢業(yè)季購(gòu)買更加全面的職前教育產(chǎn) 品，第二類客群是已經(jīng)找到工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，許多畢業(yè)生在工作中遇到瓶頸后容易產(chǎn)生平臺(tái)焦慮感，進(jìn)一步產(chǎn)生跳槽的想法與復(fù)購(gòu)行為。在消費(fèi)黏性方面，職前教育的 客戶消費(fèi)黏性較高，如果消費(fèi)者在求職過(guò)程中擁有良好的服務(wù)體驗(yàn)，那么消費(fèi)者在復(fù)購(gòu)時(shí)常會(huì)選擇同一家機(jī)構(gòu)。企業(yè)在服務(wù)的過(guò)程中，要盡可能避免消費(fèi)者預(yù)期與市場(chǎng)情來(lái)源：頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo13況落差過(guò)

26、大、服務(wù)爛尾等不良現(xiàn)象。5.98.811.714.117.721.225.028.731.634.85010152025303540201420152016201720182019預(yù)測(cè)2020預(yù)測(cè)2021預(yù)測(cè)2022預(yù)測(cè)2023預(yù)測(cè)億元中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（按營(yíng)收額計(jì)），2014-2023年預(yù)測(cè)中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率2014-2018年31.62018-2023年預(yù)測(cè)14.5中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)綜述市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)職前教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破17億，過(guò)去五年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31.6，未來(lái)將以14.5 年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)職前教育行業(yè)快速發(fā)展，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模近35億基于中國(guó)政府鼓

27、勵(lì)產(chǎn)教融合、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管的背景，居民對(duì)職前教育的需求不斷增加，職前教育行業(yè)得以快速發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模由2014年的5.9 億元增長(zhǎng)至2018年的17.7億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31.6 。中國(guó)職前教育行業(yè)能夠保持高速增長(zhǎng)，主要受到五點(diǎn)因素驅(qū)動(dòng)：（1）知識(shí)付費(fèi)浪潮推動(dòng)在 線教育行業(yè)快速興起，促進(jìn)用戶形成職前教育產(chǎn)品付費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)習(xí)慣；（2）中國(guó)留學(xué)生畢業(yè)人數(shù)與普通高校畢業(yè)生人數(shù)同步上升，消費(fèi)需求直接 驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展；（3）跨界資本進(jìn)入市場(chǎng)，為職前教育企業(yè)帶來(lái)資金與資源支持；（4）職前教育企業(yè)不斷優(yōu)化銷售與管理模式，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量持續(xù) 提高；（5）政府推出支持“互聯(lián)網(wǎng)+“教育、加強(qiáng)產(chǎn)教融合等政策，促進(jìn)中

28、國(guó)職前教育普及率持續(xù)提高。未來(lái)，在職前教育服務(wù)不斷升級(jí)、業(yè)務(wù)模式 持續(xù)創(chuàng)新的前提下，中國(guó)職前教育市場(chǎng)將以14.5 的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到34.8億元。來(lái)源：頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo14中國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模，2015-2018年中國(guó)職前教育行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素知識(shí)付費(fèi)浪潮、畢業(yè)生人數(shù)增加知識(shí)付費(fèi)浪潮提升了學(xué)生對(duì)職前教育的付費(fèi)意愿，中國(guó)留學(xué)生畢業(yè)人數(shù)與普通高校畢業(yè) 生人數(shù)同步上升，綜合推動(dòng)職前教育需求市場(chǎng)快速擴(kuò)大需求端驅(qū)動(dòng)因素：知識(shí)付費(fèi)浪潮、畢業(yè)生人數(shù)增加受知識(shí)付費(fèi)浪潮、畢業(yè)生人數(shù)增加等因素驅(qū)動(dòng)，職前教育需求端市場(chǎng)快速增加：（1）2015年起，知識(shí)付費(fèi)浪潮在

29、線上教育行業(yè)中快速興起，促進(jìn)用 戶對(duì)在線教育產(chǎn)品付費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成。2015至2018年間，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模由0.5億人增長(zhǎng)至2.9億人，職前教育作為在線教育的細(xì) 分領(lǐng)域，市場(chǎng)需求因知識(shí)付費(fèi)浪潮得以快速釋放；（2）2014至2018年，中國(guó)留學(xué)生畢業(yè)人數(shù)與普通高校畢業(yè)生人數(shù)同步上升，學(xué)成回國(guó)留學(xué)人員 數(shù)量由36.5萬(wàn)人上升至51.9萬(wàn)人，普通高校畢業(yè)生人數(shù)由659.3萬(wàn)人增長(zhǎng)至753.3萬(wàn)人。中國(guó)畢業(yè)生人數(shù)的快速上升一方面擴(kuò)大了職前教育的目標(biāo)客 群總數(shù)，另一方面導(dǎo)致人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，就業(yè)壓力加強(qiáng)了學(xué)生的求職焦慮感，提升了學(xué)生對(duì)職前教育的付費(fèi)意愿。48.151.9659.3680.9

30、704.2735.8753.3800700600500400300200100036.5201440.9201543.32016中國(guó)學(xué)成回國(guó)留學(xué)人數(shù)與普通高校畢業(yè)生人數(shù)，2014-2018年萬(wàn)人中國(guó)學(xué)成回國(guó)留學(xué)人員總數(shù)20172018中國(guó)普通高校畢業(yè)生總數(shù)0.5來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，教育部，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo150.91.92.901232015201620172018億人中國(guó)職前教育行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素資本進(jìn)入、銷售模式與管理方式逐漸成熟 跨界投資引入多方資源、企業(yè)銷售模式與管理方式逐漸成熟，共同促進(jìn)職前教育供給端 服務(wù)體系升級(jí)難以規(guī)?；魧W(xué)生時(shí)差分時(shí)段 彈性上班復(fù) 購(gòu)式 服 務(wù)

31、社群營(yíng)銷銷售 模式管理 方式職前教育 企業(yè)大數(shù)據(jù)協(xié)助管理消費(fèi)者伴 隨供給端驅(qū)動(dòng)因素：資本進(jìn)入、企業(yè)銷售模式與管理方式逐漸成熟資本進(jìn)入與銷售、管理模式的成熟共同推動(dòng)了企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系升級(jí)，利好行業(yè)發(fā)展：（1）跨界資本進(jìn)入市場(chǎng)不僅為職前教育企業(yè)拓展市場(chǎng) 提供了資金支持，同時(shí)帶來(lái)了大量跨界資源。例如：智聯(lián)招聘投資職問(wèn)，并于2020年與職問(wèn)聯(lián)合舉辦“2020海外百校行計(jì)劃”。獵聘網(wǎng)領(lǐng)投UniCareer， 豐富了UniCareer企業(yè)資源與數(shù)據(jù)資源；（2）職前教育企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化、調(diào)整銷售模式與管理方式，使管理更加經(jīng)濟(jì)化，服務(wù)更加精準(zhǔn) 化。例如：職業(yè)蛙針對(duì)留學(xué)生時(shí)差問(wèn)題采取彈性上班時(shí)間、

32、定向運(yùn)營(yíng)等策略。在管理方面，為留學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)制定分時(shí)段彈性上班制，在銷售方面， 將留學(xué)生消費(fèi)客群按照國(guó)家分類，進(jìn)行定向運(yùn)營(yíng)與銷售。此外，職業(yè)蛙、愛(ài)思益引入社群營(yíng)銷彌補(bǔ)了ColdCall營(yíng)銷方式難以規(guī)?；娜毕荨Ｂ毲敖逃袠I(yè)融資事件，2018-2019年職前教育企業(yè)優(yōu)化銷售模式與管理方式2018職問(wèn)2018年3月，職問(wèn)獲得千萬(wàn)級(jí)人民 幣Pre-A輪融資，投資方為漢能投 資與澤厚資本刺猬教育2019年4月，刺猬教育獲東方 福海數(shù)千萬(wàn)元A輪融資小灶能力派2018年7月，小灶能力派完成數(shù)千 萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為原子 創(chuàng)投與璀璨資本UniCareer2018年4月，獵聘與東方富海 領(lǐng)投，Uni

33、Career獲1.8億元C輪 融資一起求職2019年9月，一起求職完成千萬(wàn)人 民幣A輪融資，投資方為茂榕投資、 涌鏵投資職業(yè)夢(mèng)2018年9月，職業(yè)夢(mèng)完成B輪融 資，投資方為涌鏵投資與鼎興 量子2019來(lái)源：頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo16職前教育行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象職前教育企業(yè)面臨退款與資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)退款風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保失信大型企業(yè)月 營(yíng)收下降小型企業(yè)資 金鏈斷裂核 心 盈 利 產(chǎn) 品擔(dān)保類 產(chǎn)品為主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)行業(yè)周期秋季 集中退款求 職 招 聘 周 期具有季節(jié) 性特征中國(guó)職前教育行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析中國(guó)職前教育行業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、退款與資金鏈斷裂、公關(guān)危機(jī)三大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需進(jìn) 一步提升產(chǎn)品質(zhì)

34、量與售后服務(wù)質(zhì)量行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)：多數(shù)職前教育企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)停留在簡(jiǎn)歷修改、面試訓(xùn)練等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)上，并多集中在咨詢、金融等進(jìn)入門檻較低的商科求職輔導(dǎo)領(lǐng)域，職前教育市場(chǎng) 中出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品同質(zhì)化推動(dòng)中小企業(yè)實(shí)行降價(jià)策略，消費(fèi)者在購(gòu)買前難以分清低價(jià)產(chǎn)品與高價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)差異，此時(shí)如若頭部企業(yè)參 與價(jià)格戰(zhàn)，將進(jìn)一步導(dǎo)致行業(yè)整體陷入壓縮成本、降低服務(wù)質(zhì)量的惡性循環(huán)中。退款與資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)：職前教育企業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品為擔(dān)保類產(chǎn)品，消費(fèi)者如果未取得滿意的工作機(jī)會(huì)，企業(yè)將退還部分錢款。職前教育行業(yè)具有顯著的季節(jié)性特征，9至 11月秋招階段與3至5月春招階段為行業(yè)旺季，在秋招階

35、段結(jié)束后，容易爆發(fā)集中退款事件，職前教育企業(yè)面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。公關(guān)危機(jī)：職前教育的公關(guān)危機(jī)主要來(lái)源于求職落差過(guò)大的學(xué)生與惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（1）由于中國(guó)高校職場(chǎng)教育仍處于起步階段，學(xué)生對(duì)職業(yè)規(guī)劃與人才市場(chǎng)的認(rèn)知十分 匱乏，導(dǎo)致部分學(xué)生的求職預(yù)期與現(xiàn)實(shí)落差過(guò)大。此外，求職具有不確定性特征，少數(shù)花費(fèi)高價(jià)而無(wú)法獲得理想結(jié)果的消費(fèi)者在公眾平臺(tái)發(fā)表激烈言論與評(píng)價(jià)，職前教育 企業(yè)需要處理惡性評(píng)價(jià)導(dǎo)致的公關(guān)危機(jī)；（2）惡性競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)：職前教育行業(yè)利潤(rùn)率高、進(jìn)入門檻低等特征，吸引了眾多中小企業(yè)進(jìn)入行業(yè)。部分競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)利用學(xué)生與企 業(yè)的信息差進(jìn)行虛假內(nèi)推、虛假面試等灰色操作與惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，以付費(fèi)內(nèi)推為噱頭騙取消費(fèi)者錢

36、財(cái)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不良刻板印象，不利于行業(yè)發(fā)展。職業(yè) 規(guī)劃簡(jiǎn)歷 面試技能 課程機(jī)會(huì) 推薦1v1 服務(wù)行業(yè)導(dǎo) 師咨詢附加服務(wù)職業(yè)蛙談判技巧、職場(chǎng)社交、落 戶咨詢等職夢(mèng)實(shí)習(xí)項(xiàng)目小灶能力派-學(xué)徒校友會(huì)、項(xiàng)目制學(xué)習(xí)白熊求職-求職社群、網(wǎng)申助手愛(ài)思益實(shí)習(xí)項(xiàng)目一起求職-實(shí)習(xí)/求職工作室來(lái)源：頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo17分類政策名稱頒布日期頒布主體政策要點(diǎn)支持 政策關(guān)于推動(dòng)高校形成就業(yè)與招生計(jì)劃人 才培養(yǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)2018-01教育部推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，注重按照社會(huì)需求塑造學(xué)生能力，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+高等 教育”發(fā)展新動(dòng)態(tài)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若 干意見(jiàn)2017-12國(guó)

37、務(wù)院辦公廳要求構(gòu)建教育和產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌融合發(fā)展格局，提出健全需求導(dǎo)向的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào) 整機(jī)制，完善多元化辦學(xué)體制，全面推行校企協(xié)同育人國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃2017-01教育部明確表示大力發(fā)展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育和在線教育，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)”行動(dòng)，支 持“互聯(lián)網(wǎng)+教育”教學(xué)新模式，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+教育”服務(wù)新業(yè)態(tài)關(guān)于辦好開(kāi)放大學(xué)的意見(jiàn)2016-01教育部堅(jiān)持開(kāi)放辦學(xué)，服務(wù)全民學(xué)習(xí)。順應(yīng)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)需求，向社會(huì)最大程 度開(kāi)放教育資源，提供形式多樣教育服務(wù)，廣泛開(kāi)展學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育， 滿足不同類型不同層次學(xué)習(xí)需要監(jiān)管 政策關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)產(chǎn)權(quán) 的意見(jiàn)2017-05國(guó)務(wù)院加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)

38、侵權(quán)盜版治理，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視、動(dòng)漫、教材等領(lǐng)域和電 子商務(wù)、軟件應(yīng)用商店等平臺(tái)版權(quán)整治力度，嚴(yán)格新聞作品轉(zhuǎn)載使用，將新型 傳播方式納入版權(quán)監(jiān)管范圍互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理行政執(zhí)法程序規(guī) 定2017-05中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室要求互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理各級(jí)部門建立執(zhí)法監(jiān)督制度，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)信息執(zhí)法行 為，提高執(zhí)法公信力關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)產(chǎn)權(quán) 的意見(jiàn)2016-11國(guó)務(wù)院加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為懲治力度，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)法定賠償上限，探索建立 對(duì)專利權(quán)、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)懲罰性賠償制度。對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的惡意侵權(quán)行 為實(shí)施懲罰性賠償，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)成本來(lái)源：頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo

39、18中國(guó)職前教育行業(yè)相關(guān)政策中國(guó)職前教育行業(yè)支持性政策陸續(xù)發(fā)布與監(jiān)管政策日漸趨嚴(yán)，促進(jìn)了行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，政策對(duì)行業(yè)整體影響呈現(xiàn)利好狀態(tài)職前教育作為在線教育的重要細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)與知識(shí)付費(fèi)、教育等相關(guān)行業(yè)相互影響、協(xié)同發(fā)展。2016至2018年間，職前教育行業(yè)相關(guān)政策主要包括支持性政策 與監(jiān)管性政策兩方面：（1）支持性政策包括推動(dòng)多元化辦學(xué)機(jī)制發(fā)展、發(fā)展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育和在線教育、開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”服務(wù)新業(yè)態(tài)等；（2）監(jiān)管性政策涉及 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，相關(guān)政策包括關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)產(chǎn)權(quán)的意見(jiàn)、互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理行政執(zhí)法程序規(guī)定等。支持性政策的陸續(xù)發(fā)布與監(jiān)管政 策的日漸趨嚴(yán)，直接促進(jìn)了職前教育

40、向多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，推動(dòng)職前教育行業(yè)參與企業(yè)數(shù)量快速增加，政策對(duì)行業(yè)整體影響呈現(xiàn)利好狀態(tài)。中國(guó)職前教育行業(yè)相關(guān)政策職前教育企業(yè)搭建一體化線上服務(wù)平臺(tái)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，企業(yè)搭建一體化線上服務(wù)平臺(tái)職前教育行業(yè)將向規(guī)范化、線上一體化服務(wù)發(fā)展：（1）規(guī)范化：伴隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇與消費(fèi)者對(duì) 市場(chǎng)的判斷力逐漸增強(qiáng)，職前教育行業(yè)向規(guī)范化發(fā)展，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品單價(jià)變低、企業(yè)售后服 務(wù)更加完善、末尾企業(yè)逐漸被淘汰等；（2）線上一體化服務(wù)：一方面，在線教育能夠拓寬職 前教育企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)營(yíng)銷、控制人力成本等。另一方面，一體化服務(wù)平 臺(tái)能夠提高教學(xué)效率與消費(fèi)者體驗(yàn)。各大職前教育企業(yè)陸續(xù)推出亮點(diǎn)型線上工具與

41、課程以提高 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，例如：職業(yè)蛙結(jié)合十萬(wàn)畢業(yè)生的發(fā)展數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)了“在線求職競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估系統(tǒng)”，能 夠根據(jù)求職者的測(cè)評(píng)結(jié)果智能分析求職解決方案，匹配個(gè)性化服務(wù)與課程，數(shù)據(jù)覆蓋學(xué)員求職 全程，使量化培訓(xùn)成果成為現(xiàn)實(shí)。BRC將AI算法與職前教育融合，推出職幫幫APP，學(xué)員能夠在 線完成職業(yè)技能評(píng)估、導(dǎo)師智能匹配、課程定制，導(dǎo)師則能夠基于學(xué)員的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)幫助求職者 進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)、幫助公司篩選人才。中國(guó)職前教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)職前教育行業(yè)進(jìn)入壁壘低、市場(chǎng)空間大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇。未來(lái)行業(yè)將向規(guī)范化、AI算法+ 職前教育職幫幫APP在線技導(dǎo)師智課程 能評(píng)估能匹配定制學(xué)員 專項(xiàng)培訓(xùn)數(shù)據(jù) 篩選人才在線求職競(jìng)爭(zhēng)力

42、 評(píng)估系統(tǒng)線上一體化服務(wù)發(fā)展行業(yè)格局尚未穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇目前，職前教育行業(yè)尚未形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，職業(yè)蛙、職夢(mèng)、愛(ài)思益、UniCareer四家頭部 企業(yè)市場(chǎng)份額總數(shù)僅20 。由于職前教育行業(yè)具有進(jìn)入門檻低、市場(chǎng)空間巨大、合作渠道豐富 等特征，因此頭部企業(yè)難以形成壟斷優(yōu)勢(shì)：（1）進(jìn)入門檻低：職前教育服務(wù)對(duì)象為個(gè)人消費(fèi) 者，個(gè)性化特征強(qiáng)。小型企業(yè)通過(guò)組建小型服務(wù)團(tuán)隊(duì)、課程外包等方法快速推出產(chǎn)品、打造小 而美的服務(wù)體系，即可進(jìn)入市場(chǎng)；（2）市場(chǎng)空間巨大：目前，職場(chǎng)教育企業(yè)主打留學(xué)生消費(fèi) 市場(chǎng)以及中國(guó)大陸名校學(xué)生，商業(yè)化的職前教育對(duì)中國(guó)普通高校學(xué)生的接觸度較低，可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)廣闊，有待企業(yè)爭(zhēng)奪；（3

43、）合作渠道豐富：高校與企業(yè)是職前教育的重要合作伙伴，高校十萬(wàn)畢業(yè) 與企業(yè)會(huì)選擇多家職前教育企業(yè)合作以豐富校園活動(dòng)、獲得精準(zhǔn)簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)。單家職前教育企業(yè)生數(shù)據(jù) 議價(jià)能力較弱，難以形成資源壟斷。2016年起，獵聘、智聯(lián)招聘、新東方陸續(xù)投資職前教育市場(chǎng)，行業(yè)受資本驅(qū)動(dòng)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇。前程無(wú)憂 合作求職 方案?jìng)€(gè)性化課程量化 結(jié)果來(lái)源：職業(yè)蛙官網(wǎng)，BRC官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo19行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)企業(yè)推出針對(duì)性、差異化升級(jí)產(chǎn)品為滿足市場(chǎng)需求、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，各大型職前教育企業(yè)陸續(xù)推出針對(duì)性產(chǎn)品進(jìn)行差異化競(jìng) 爭(zhēng)，例如：小灶能力派針對(duì)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品經(jīng)理等崗位推出線上學(xué)徒制項(xiàng)目，學(xué)

44、員能在學(xué)習(xí) 過(guò)程中收獲實(shí)際操作技能、職場(chǎng)社交資源、項(xiàng)目實(shí)習(xí)認(rèn)證等，其產(chǎn)品年復(fù)購(gòu)率已超過(guò)40 。 拉勾網(wǎng)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)求職人群推出套餐類課程產(chǎn)品“Java工程師高薪訓(xùn)練營(yíng)“，以及“深入淺 出Java虛擬機(jī)“、”32個(gè)Java面試必考點(diǎn)”、“騰訊產(chǎn)品啟示錄”等板塊學(xué)習(xí)類課程，參與訓(xùn)練營(yíng) 的學(xué)員能夠獲得6個(gè)月的陪伴式學(xué)習(xí)、開(kāi)放源碼、模擬面試、結(jié)業(yè)內(nèi)推等資源。未來(lái)，企業(yè) 將不斷挖掘職場(chǎng)新人消費(fèi)群體、互聯(lián)網(wǎng)及科技開(kāi)發(fā)行業(yè)人群，職前教育市場(chǎng)中的課程產(chǎn)品將 持續(xù)向多元化趨勢(shì)發(fā)展。職前教育企業(yè)推出針對(duì)性、差異化升級(jí)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析 產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目制 學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí) 習(xí)認(rèn)證職場(chǎng)社 交資源實(shí)際操 作技能求職 資源中國(guó)職前教

45、育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)職前教育企業(yè)拓寬服務(wù)領(lǐng)域，挖掘下沉市場(chǎng)與細(xì)分賽道，各大企業(yè)為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力推 出針對(duì)性、差異化升級(jí)產(chǎn)品線上學(xué)徒項(xiàng)目工程師 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)職場(chǎng) 新人高薪訓(xùn)練營(yíng)模擬 面試開(kāi)放 源碼陪伴式 學(xué)習(xí)結(jié)業(yè) 內(nèi)推職前教育企業(yè)拓寬服務(wù)領(lǐng)域，挖掘下沉市場(chǎng)與細(xì)分賽道為開(kāi)拓市場(chǎng)、完成規(guī)?；?wù)，職前教育企業(yè)將拓寬服務(wù)領(lǐng)域、挖掘下沉市場(chǎng)：（1）服務(wù)對(duì) 象：職前教育企業(yè)以留學(xué)生、中國(guó)一流學(xué)府學(xué)生為主要服務(wù)客群。一方面，相對(duì)中國(guó)高校，職 前教育企業(yè)更容易獲得海外院校合作資源，因此職前教育行業(yè)一直以留學(xué)生群體為主要服務(wù)對(duì) 象，市場(chǎng)占比高達(dá)70 。另一方面，職前教育企業(yè)主要定位高教育平臺(tái)的學(xué)生人群，根據(jù)愛(ài)思 益調(diào)研數(shù)

46、據(jù)顯示，2018年職前教育行業(yè)69 的用戶來(lái)自于一流學(xué)府。近年，中國(guó)本科畢業(yè)生人 數(shù)持續(xù)升高，2018年中國(guó)普通高校畢業(yè)人數(shù)超過(guò)750萬(wàn)人，其中普通高校學(xué)生占比超過(guò)70，是 學(xué)成回國(guó)留學(xué)人數(shù)的14倍。留學(xué)生市場(chǎng)逐漸飽和與中國(guó)本土消費(fèi)需求將驅(qū)動(dòng)企業(yè)挖掘下沉消費(fèi) 市場(chǎng)；（2）服務(wù)領(lǐng)域：職前教育行業(yè)的重點(diǎn)輔導(dǎo)求職崗位集中在商科專業(yè)的熱門求職崗位， 包括咨詢、金融、四大、快消市場(chǎng)部等。由于IT、工程管理等崗位相較求職面試等軟實(shí)力更加 重視求職者的技術(shù)與專業(yè)，職前教育機(jī)構(gòu)需要對(duì)此類求職者進(jìn)行長(zhǎng)周期的職業(yè)規(guī)劃與技能訓(xùn)練， 此類職前教育的進(jìn)入壁壘高。金融行業(yè)縮招與高求職需求將推動(dòng)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓寬至互聯(lián)網(wǎng)、汽

47、車、科技開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。來(lái)源：小灶能力派官網(wǎng)，拉勾網(wǎng)官網(wǎng)，愛(ài)思益官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo20梯 隊(duì)企業(yè)成立 時(shí)間產(chǎn)品所在 城市融資情況第一 梯隊(duì)職業(yè)蛙2011互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品飛躍計(jì)劃、名企雙贏、實(shí)習(xí)寶上海B輪職夢(mèng)2013精英求職特訓(xùn)、專向強(qiáng)化、歸國(guó)特訓(xùn)成都戰(zhàn)略并購(gòu)愛(ài)思益2014200多門體系化課程，含測(cè)評(píng)、錄播教程、課后 習(xí)題等服務(wù)北京Pre-A輪UniCareer2014私人訂制、面霸計(jì)劃、直播小班課、42號(hào)計(jì)劃上海C輪第二 梯隊(duì)刺猬實(shí)習(xí)2015刺猬大學(xué)、線上招聘平臺(tái)、刺猬體驗(yàn)深圳A輪小灶能力派2015名企實(shí)習(xí)、校招助手、小灶VIP、學(xué)徒項(xiàng)目北京Pre-A輪offer先生2

48、017公開(kāi)課、通識(shí)課、訓(xùn)練營(yíng)、限免課成都A輪第三 梯隊(duì)知明學(xué)院2018職鏈計(jì)劃浙江天使輪白板求職2018白板課程、求職干貨、招聘信息廣東職前幫2019大咖講堂、在線問(wèn)答、線上課程、 線下主題活動(dòng)陜西-中國(guó)職前教育行業(yè)主要參與企業(yè)中國(guó)職前教育行業(yè)主要參與企業(yè)Tier1中國(guó)職前教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)市場(chǎng)集中度低，職業(yè)蛙、職夢(mèng)、愛(ài)思益、UniCareer四家頭部企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額總數(shù) 約20職前教育行業(yè)企業(yè)分布在中國(guó)職前教育行業(yè)中，市場(chǎng)參與者眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。截至2018年，中國(guó)職前教育企業(yè)數(shù)目已超過(guò)100家，行業(yè)集中度低，職業(yè)蛙、職夢(mèng)、愛(ài)思益、UniCareer四家頭部 企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額總數(shù)約20

49、。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，中國(guó)職前教育行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)主體可分為三個(gè)梯隊(duì)：（1）第一梯隊(duì)：第一梯隊(duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)較早，在2014年前已陸續(xù)開(kāi)展職 前教育服務(wù)，由職業(yè)蛙、職夢(mèng)、愛(ài)思益、UniCareer四家企業(yè)組成。第一梯隊(duì)企業(yè)的月?tīng)I(yíng)收均突破300萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率累計(jì)約20 ；（2）第二梯隊(duì)：由月?tīng)I(yíng)收大于100萬(wàn)元 的中型職前教育企業(yè)組成，代表企業(yè)包括offer先生、刺猬實(shí)習(xí)、小灶能力派等。第二梯隊(duì)企業(yè)市場(chǎng)占有率累計(jì)約為50 ，多數(shù)企業(yè)已獲得融資；（3）第三梯隊(duì)：由小微型職 前教育企業(yè)構(gòu)成，企業(yè)的月?tīng)I(yíng)收小于100萬(wàn)元，代表企業(yè)包括職前幫、知明學(xué)院、白板求職等，第三梯隊(duì)企業(yè)市場(chǎng)占有率累計(jì)約為30。Tier2 T

50、ier3 來(lái)源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo21產(chǎn)品與服務(wù)中國(guó)職前教育行業(yè)投資企業(yè)推薦職業(yè)蛙（1/2）職業(yè)蛙以海外留學(xué)生為主要目標(biāo)客戶群體，產(chǎn)品以伴隨式套餐服務(wù)為主，涉及經(jīng)濟(jì)、金 融、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)公司名稱：上海凱洛格信息科技有限公司成立時(shí)間：2011年4月中國(guó)公司總部：中國(guó)上海公司簡(jiǎn)介：上海凱洛格信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“職業(yè)蛙”）成立于2011年4月，總部位于中國(guó)上海，是一家以 輔導(dǎo)大學(xué)生求職為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。截至2020年01月，職業(yè)蛙已完成B輪融資，服務(wù)客戶數(shù)量超 過(guò)15,000人次，成為職前教育行業(yè)頭部企業(yè)之一。戰(zhàn)略定位：職業(yè)蛙以海外留學(xué)生為

51、主要目標(biāo)客戶群體，不僅在美國(guó)、英國(guó)設(shè)置了線下辦公室，而且通過(guò)與海外60 家高校合作舉辦人才招聘會(huì)、ColdCall、社群營(yíng)銷等方式實(shí)現(xiàn)了線上線下全面觸達(dá)客戶群體。職業(yè)蛙產(chǎn)品與服務(wù)職業(yè)蛙的產(chǎn)品以伴隨式套餐服務(wù)為主，涉及經(jīng)濟(jì)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè) 行業(yè)：（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)蛙為客戶提供一站式求職解決方案，單個(gè) 產(chǎn)品套餐包括25-30個(gè)模塊，包括評(píng)估求職能力、規(guī)劃職業(yè)方向、了解 行業(yè)信息、提升求職技能、獲得內(nèi)推機(jī)會(huì)、了解目標(biāo)公司等。學(xué)員能夠 使用職業(yè)蛙線上學(xué)員中心網(wǎng)站，一站完成簡(jiǎn)歷編輯、投遞、技能學(xué)習(xí)；（2）行業(yè)：職業(yè)蛙以咨詢、金融、投行券商、房地產(chǎn)、事務(wù)所為基礎(chǔ) 服務(wù)行業(yè)，近年職業(yè)蛙將覆蓋行業(yè)拓展至

52、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、科技開(kāi)發(fā)、能 源、醫(yī)療醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域；（3）人群：職業(yè)蛙的項(xiàng)目產(chǎn)品包括實(shí)習(xí)與 全職項(xiàng)目，覆蓋了應(yīng)屆畢業(yè)生與低年級(jí)在校生消費(fèi)群體。來(lái)源：職業(yè)蛙官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo22職業(yè)蛙一站式線上學(xué)員中心職業(yè)蛙英國(guó)合作學(xué)聯(lián)（部分），優(yōu)質(zhì)合作伙伴職業(yè)蛙與產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)參與者形成良好合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏：（1）企業(yè)：職業(yè)蛙與超過(guò)1,300家企業(yè)合作，每周能夠獲取到企業(yè)實(shí)時(shí)招聘信息。職 業(yè)蛙根據(jù)學(xué)員求職意向、專業(yè)等標(biāo)簽，通過(guò)CRM系統(tǒng)為學(xué)員智能匹配崗位信息。此外 職業(yè)蛙與京東白條合作，為學(xué)員提供分期付款方案，解決了學(xué)生消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)痛點(diǎn) 縮短了用戶決策周期；

53、（2）院校：職業(yè)蛙與啟德留學(xué)等留學(xué)輔導(dǎo)企業(yè)合作，推出“職場(chǎng)領(lǐng)航”等留學(xué)生求職套餐類產(chǎn)品。此外，職業(yè)蛙與超過(guò)300所海內(nèi)外高校合作，成功 舉辦海歸人才招聘會(huì)、春季環(huán)英嘉年華等活動(dòng)，與留學(xué)生客群充分互動(dòng)。一體化線上測(cè)評(píng)體系與課程體系職業(yè)蛙自行研發(fā)學(xué)員中心一站式求職平臺(tái)，包括完整的測(cè)評(píng)體系與課程體系：（1）測(cè)評(píng)體系：職業(yè)蛙結(jié)合大數(shù)據(jù)，與前程無(wú)憂合作研發(fā)出“在線求職競(jìng)爭(zhēng)力評(píng) 估系統(tǒng)”，測(cè)評(píng)系統(tǒng)能夠根據(jù)學(xué)員能力評(píng)估結(jié)果自動(dòng)匹配課程與服務(wù)。職業(yè)蛙引 入數(shù)據(jù)平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；（2）課程體系：職業(yè)蛙針對(duì)投 行、咨詢、快消等行業(yè)研發(fā)出差異化課程體系，現(xiàn)已擁有100個(gè)自主研發(fā)模塊課程。模塊化課程

54、不僅滿足了在職人碎片化的學(xué)習(xí)需求，而且符合系統(tǒng)組合式自動(dòng) 生成課程的產(chǎn)品需求。中國(guó)職前教育行業(yè)投資企業(yè)推薦職業(yè)蛙（2/2）核心優(yōu)勢(shì)職業(yè)蛙打造一體化線上測(cè)評(píng)體系與課程體系，同步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化服務(wù)，并與產(chǎn)業(yè) 鏈上下游各個(gè)參與者形成良好合作關(guān)系來(lái)源：職業(yè)蛙官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo23產(chǎn)品與服務(wù)小灶能力派針對(duì)學(xué)生群體，自主研發(fā)的精品課程與求職招聘平臺(tái)：（1） 課程：小灶能力派課程產(chǎn)品包括行業(yè)求職類、能力提升類、學(xué)徒項(xiàng)目、 offer無(wú)憂。其中行業(yè)求職類課程屬于引流商品，能力提升類課程細(xì)分為 訓(xùn)練營(yíng)與錄播類課程，學(xué)徒項(xiàng)目課程以項(xiàng)目制結(jié)課方式教學(xué)，企業(yè)能夠 通過(guò)多期滾動(dòng)教學(xué)持續(xù)

55、優(yōu)化課程內(nèi)容、避免盜版課程，offer無(wú)憂課程為 1v1全程套餐式服務(wù)產(chǎn)品，定價(jià)高，為18,800元；（2）平臺(tái)：求職招聘 平臺(tái)包括名企實(shí)習(xí)、校招管家兩個(gè)板塊，分別對(duì)應(yīng)低年級(jí)學(xué)生需求與應(yīng) 屆畢業(yè)生需求。小灶能力派課程類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中國(guó)職前教育行業(yè)投資企業(yè)推薦小灶能力派（1/2）小灶能力派定位低年級(jí)在校學(xué)生，用戶非大四、研三應(yīng)屆畢業(yè)生人群占比超過(guò)60。小 灶能力派主要采取與中國(guó)高校合作開(kāi)辦講座、上線免費(fèi)課程等方式拓寬渠道公司名稱：北京大視界精英信息科技有限公司成立時(shí)間：2015年6月中國(guó)公司總部：中國(guó)北京公司簡(jiǎn)介：北京大視界精英信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“小灶能力派”）成立于2015年6月，總部位于

56、中國(guó)北京，經(jīng) 營(yíng)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、職前咨詢服務(wù)等。小灶能力派已與史密斯、京東、美團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)等二十余家企業(yè)達(dá) 成合作，打造線上學(xué)徒實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。截至2020年01月，小灶能力派已完成天使輪、Pre-A輪融資。戰(zhàn)略定位：小灶能力派定位低年級(jí)在校學(xué)生，企業(yè)用戶非大四、研三應(yīng)屆畢業(yè)生人群占比超過(guò)60 。在產(chǎn)品方面， 小灶能力派通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)與學(xué)徒項(xiàng)目產(chǎn)品同時(shí)解決學(xué)生技能不足、缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)習(xí)證明等多個(gè)需求痛點(diǎn)。在渠道方面，小灶能力派主要通過(guò)與中國(guó)高校合作開(kāi)辦講座、上線免費(fèi)課程等方式，精準(zhǔn)觸達(dá)到中國(guó)普通高校在校生群體。課 程 類 產(chǎn) 品學(xué)徒項(xiàng)目 能力提升類offer無(wú)憂行業(yè)求職類引流產(chǎn)品0-1元錄播類

57、課程 訓(xùn)練營(yíng)899-1,999元9.9-199元項(xiàng)目制7,699元主打商品套餐18,800元高價(jià)商品來(lái)源：小灶能力派官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo24中國(guó)職前教育行業(yè)投資企業(yè)推薦小灶能力派（2/2）線下社群活動(dòng)小灶能力派全球?qū)W徒校友會(huì)小灶能力社創(chuàng)辦了線下小灶全球?qū)W徒校友會(huì)，集合了來(lái)自136所國(guó)際高校的歷屆學(xué)員。小灶全球?qū)W徒校友會(huì)定期舉辦周年慶活動(dòng)，并邀請(qǐng)各個(gè)行業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行演講，共同探討行業(yè)趨勢(shì)與職業(yè)規(guī)劃。線下社群活動(dòng)加強(qiáng)了學(xué)員之間、職前教育企業(yè)與學(xué)員之間的聯(lián)系，對(duì)于消費(fèi)者而言，線下校友會(huì)助力學(xué)員拓寬了職場(chǎng)社交資源，形成產(chǎn)品溢價(jià)。對(duì)于企業(yè)自身而言，企業(yè)通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)提高了用戶的消費(fèi)

58、黏性與復(fù)購(gòu)率，同時(shí)有利于企業(yè)打造品牌與口碑。小灶能力派訓(xùn)練營(yíng)與項(xiàng)目制學(xué)習(xí)產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)與項(xiàng)目制學(xué)習(xí)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)小灶能力派將訓(xùn)練營(yíng)與學(xué)徒項(xiàng)目作為主打產(chǎn)品，兩大產(chǎn)品承擔(dān)了超過(guò)70 的營(yíng)收，產(chǎn)品具有滿足多點(diǎn)需求、企業(yè)合作資源豐富等優(yōu)勢(shì)：（1）滿足多點(diǎn)需求：訓(xùn)練營(yíng)與項(xiàng)目制的輸出式學(xué)習(xí)方式滿足了學(xué)生技能提升需求、社交需求、職業(yè)場(chǎng)景需求。此外，項(xiàng)目制學(xué)習(xí)方式適合時(shí)間較多的在校學(xué)生，符合小灶能力派的市場(chǎng)定位；（2）企業(yè)合作資源豐富：小灶能力派與美團(tuán)、攜程、卡夫亨氏等超過(guò)30家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方共建課題。企業(yè)參與項(xiàng)目制課程構(gòu)建，不僅使學(xué)員深入了解企業(yè)用人需求，而且彌補(bǔ)了學(xué)生缺乏實(shí)習(xí)經(jīng)歷的求職劣勢(shì)。小灶能力派將訓(xùn)練營(yíng)與學(xué)徒項(xiàng)目作為主打產(chǎn)品，兩大產(chǎn)品承擔(dān)了超過(guò)70的營(yíng)收，具有 滿足多點(diǎn)需求、企業(yè)合作資源等優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)來(lái)源：小灶能力派官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2