4.公司的競爭優(yōu)勢、劣勢和準備采取策略

1、公司的競爭優(yōu)勢、劣勢和準備采取的競爭策略一、薄膜包衣粉項目：競爭策略：1）.以技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場國方是東莞廣州中大學(xué)中數(shù)理工程孵化的第一家企業(yè)近幾年已充分利用廣州中大學(xué)中數(shù)理工程、省新藥篩選、省現(xiàn)代中藥研發(fā)重點實驗室、國家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)廣州分部的強大的技術(shù)及資源優(yōu)勢為省內(nèi)大部分制藥企業(yè)提供了大量的技術(shù)服務(wù)，并在產(chǎn)品研發(fā)及申報過程中與省內(nèi)多家企業(yè)進行了深入合作，這也是產(chǎn)品上市以來能夠快速切入省內(nèi)多家制藥企業(yè)的一個主要原因。優(yōu)勢劣勢地理優(yōu)勢，可為華南地區(qū)制藥企業(yè)提供及時優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量標準高于擁有“含納米材料的藥用薄膜包衣粉”知識并已獲得發(fā)明專利產(chǎn)品組方優(yōu)化，原材料成本業(yè)最低產(chǎn)品單

2、一生產(chǎn)場地偏小，產(chǎn)能偏低機會華南地區(qū)是該產(chǎn)品的主要市場，但華南地區(qū)還沒有成規(guī)模的薄膜包衣粉生產(chǎn)企業(yè)。糖衣片轉(zhuǎn)薄膜包衣片是行業(yè)發(fā)展趨勢，市場需求量未來十年持續(xù)高速增長。毒膠囊事件促使片劑劑型產(chǎn)品銷量迅猛增長。各大制藥企業(yè)在換新產(chǎn)品前需進行嚴格的穩(wěn)定性實驗，時間周期較長。如何迅速研發(fā)能力和速度，在最短時間內(nèi)豐富產(chǎn)品種類。快速建立并團隊市場拓展能力，利用價格優(yōu)勢快速拓展市場。2）.以成本優(yōu)勢快速拓展周邊省份市場產(chǎn)品組方合理優(yōu)化，原材料成本可做到業(yè)最低，但產(chǎn)品質(zhì)量處于業(yè)一線水平?？梢猿浞掷卯a(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉、物流成本低、服務(wù)便捷的優(yōu)勢，快速拓展廣西、湖南、福建、江西、海南等周邊省份市場。3）.以資源優(yōu)勢穩(wěn)

3、步拓展市場執(zhí)行董事及監(jiān)事均有在大型品牌藥企近 20 年市場資歷，在各地擁有豐富的業(yè)人脈資源及網(wǎng)絡(luò)資源，這也是可快速切入吉林、山東、海南市場的原因，同時也是穩(wěn)步拓展市場的有力保障。2、鐵皮石斛項目：優(yōu)勢劣勢野生種源充足，確保種苗純正、產(chǎn)品功效穩(wěn)定；GAP 標準化有機栽培，技術(shù)先進、系統(tǒng)，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定；獨家專有育苗技術(shù)，縮短生產(chǎn)周期，大幅降低生產(chǎn)成本；行業(yè)龍頭企業(yè)、首席科學(xué)家品牌支撐；省、市、地方各級立項扶持。1.市場還未正式打開機會1.鐵皮石斛栽培技術(shù)要求高，投入大（每畝 35 萬元以上），生長速度慢，市場供不應(yīng)求狀態(tài)短時間無法得到改變； 2.中國養(yǎng)生市場逐年擴大，鐵皮石斛的需求量穩(wěn)步增長；

4、全技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平；是對鐵皮石斛認知度最高、消費需求增長最快的省份；市場競爭對手少。石斛市場現(xiàn)處于雜亂無序、魚龍混雜的狀態(tài)、大部分消費者對鐵皮石斛認知度不高；鐵皮石斛野生種源稀缺程度甚于蟲草，獲取難度大，成本高。競爭策略：1）持續(xù)拓展野生種源，建立庫，確保種源純正充足。2）充分利用院長鐵皮石斛首席科學(xué)家生源鐵皮石斛龍頭企業(yè)的，確保種苗銷售暢旺。3）充分發(fā)揮技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，扶持種植戶獲取優(yōu)厚回報，種植積極性。4）創(chuàng)新模式，拓展銷售確保產(chǎn)成品銷售暢旺。3、沉香項目：優(yōu)勢現(xiàn)在市場上面普遍的結(jié)香技術(shù)以化學(xué)法為主，成香后化學(xué)殘留量大，嚴重影響沉香的質(zhì)量及使用的安全性。而我公司的是用仿自然結(jié)香的人工結(jié)香

5、技術(shù)，利用結(jié)香菌種自然結(jié)香。全程不添加任何化學(xué)成分，從而保證了成品的安全性和穩(wěn)定性。根據(jù)，目前能掌握此技術(shù)的僅有我公司。而且在明年，建立沉香人工結(jié)香技術(shù)和栽培管理技術(shù)的服務(wù)團隊以確保的產(chǎn)品極具市場競爭力。優(yōu)勢劣勢仿自然結(jié)香的人工結(jié)香技術(shù)技術(shù)服務(wù)團隊的建立成本低、無污染、無化學(xué)殘留產(chǎn)品剛剛進入市場，相對名氣還比較小市場開發(fā)周期長機遇消耗量巨大消費眾多，如藥用，香用和收藏國內(nèi)仍沒有可提供成熟人工結(jié)香技術(shù)的公司無沉香質(zhì)量鑒定標準市場無次序劣勢產(chǎn)品尚未正式投放市場，所以市場開發(fā)周期較長。機遇國內(nèi)市場的沉香成品消耗量是巨大的。沉香除了藥用，還可制成香料、香油和香水等。另外沉香的收藏市場更是深不可測。據(jù)不

6、完全統(tǒng)計，約有 20 萬人殺入沉香收藏界。而根據(jù)海南沉香收藏的不完全統(tǒng)計，進入沉香收藏界的各路資本已近 100 億元。所以在未來十年至二十，沉香市場是十分樂觀的。沉香自然結(jié)香周期長，隨著現(xiàn)在人工種植沉香樹的廣泛推廣，人工結(jié)香技術(shù)必不可少，但目前國內(nèi)仍沒有一家可提供成熟人工結(jié)香技術(shù)的公司。沉香需求巨大，所以導(dǎo)致部分沉香出現(xiàn)以次充好甚至贗品的情況。這對消費者和未來整個市場都極具影響。如何解決這個問題將成為公司的。競爭策略：綜上所述，可以看到的和未來市場對的影響。因此公司對現(xiàn)狀做出相應(yīng)的準備：1）在進入市場的時候建立技術(shù)服務(wù)團隊，讓消費者盡快的看到成果并接受的產(chǎn)品；2）成立沉香種植示范，邀請相關(guān)客戶