文化傳媒公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、文化傳媒有限公司 計(jì)劃書聯(lián) 系 人: 馮軍職 務(wù):總經(jīng)理 電話號(hào)碼子郵件: 聯(lián)系地址: 渭南市西一路北段保密須知本商業(yè)打算屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于新大秦文化傳媒有限公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用收到本打算書以后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：、若收件人不希望涉足本打算書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本打算完整退回；、在沒有取得新大秦文化傳媒有限公司的書面同意前，收件人不得將本打算書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；、應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書所提供的所有機(jī)密資料。目錄第一部分 企業(yè)摘要 一、

2、企業(yè)差不多情況.4二、 市場(chǎng)概述.4三、 企業(yè)簡(jiǎn)介.4四、 企業(yè)文化.4五、 公司文化.4六、 組織協(xié)作和對(duì)外關(guān)系.5七、 經(jīng)營(yíng)策略.5第二部分 團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 一、 組織結(jié)構(gòu).6二、 要緊團(tuán)隊(duì)成員介紹.7第三部分 產(chǎn)品及服務(wù)描述 一、 差不多產(chǎn)品介紹.8二、 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析.12三、 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè).12.第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 一、 營(yíng)銷策略概述.12二、 營(yíng)銷目標(biāo).13三、 宏觀市場(chǎng)分析.13四、 目標(biāo)市場(chǎng)分析.13五、 招商策略.14六、 價(jià)格策略.14七、 廣告宣傳策略.15八、 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略.15九、 市場(chǎng)溝通.15第五部分 風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策 一、投資方的臨時(shí)撤股15二、傳統(tǒng)媒體的

3、競(jìng)爭(zhēng)16三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾16四、廣告主的信任問題 .16第六部分 企業(yè)治理 一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)治理.16二、雜志內(nèi)容形式治理.16三、印刷運(yùn)輸治理.17四、媒體監(jiān)測(cè)和讀者信息反饋治理.17五、人力資源治理.17第七部分 財(cái)務(wù)分析 一、融資方案與資金運(yùn)用分析17二、成本假設(shè)（第一年 ）18三、收入可能.18四、財(cái)務(wù)報(bào)表.18 （一）利潤(rùn)表.18 （二）資產(chǎn)負(fù)債表.19五、企業(yè)償還能力分析.19六、獲利能力分析19第八部分 附 錄 一、市場(chǎng)調(diào)查列表20二、有加盟意向的商家名單23三、“家居聯(lián)盟時(shí)尚家居一卡通”招商書.24四、與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司的合作合同.26五、指導(dǎo)老師簡(jiǎn)介28.六、雜志時(shí)

4、尚家居封面29第一章、企業(yè)摘要一、企業(yè)差不多情況:公 司 名 稱新大秦文化傳媒有限公司 法定代表人 電 ail 地 址渭南市黃白路108號(hào)郵 編714000企 業(yè) 性 質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)資金30萬（RMB）主 營(yíng) 業(yè) 務(wù)策劃、發(fā)行DM家居雜志時(shí)尚家居 （短期目標(biāo)）策劃、發(fā)行綜合性的生活消費(fèi)指導(dǎo)DM雜志眼球 （戰(zhàn)略目標(biāo)）二、市場(chǎng)概述：DM廣告雜志在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家差不多占有20%的廣告市場(chǎng)份額，但我國(guó)的市場(chǎng)占有率還不足1%，而且DM媒體大多在于上海、北京等發(fā)達(dá)都市進(jìn)展，在內(nèi)地都市能夠講依舊一片空白。隨著內(nèi)地中小都市經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，廣告活動(dòng)日益頻繁，廣告市場(chǎng)潛力與日劇增。

5、據(jù)渭南市廣告協(xié)會(huì)和工商部門的聯(lián)合的數(shù)據(jù)顯示，渭南地區(qū)最近5年的年平均廣告市場(chǎng)將近1.5個(gè)億，同時(shí)每年以8-10%的速度增加，市場(chǎng)潛力由此可見一斑。 而那些運(yùn)作成熟的DM媒體臨時(shí)無暇顧及內(nèi)地市場(chǎng),這恰恰對(duì)我公司來講是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),隨著廣告潛力進(jìn)一步擴(kuò)大以及傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式的陳舊,DM雜志將向我們展示它美好的改日.三、 企業(yè)簡(jiǎn)介：本公司是一家領(lǐng)先立足于陜西省渭南市，聯(lián)合了渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)作為主辦單位的以建材、家居、房產(chǎn)等廣告信息制作和公布為要緊業(yè)務(wù)的專業(yè)DM雜志(Direct mail即免費(fèi)定點(diǎn)投遞)傳媒機(jī)構(gòu)，同時(shí)承接DM活頁廣告業(yè)務(wù)和一般的廣告設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展成熟以后將

6、運(yùn)作模式向全省和全國(guó)推廣，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)DM雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，全力打造綜合性的DM廣告雜志，搶占傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)。四、 企業(yè)文化： 企業(yè)精神：“誠(chéng)信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶制造價(jià)值”經(jīng)營(yíng)理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將公司的進(jìn)展戰(zhàn)略劃分為三步：（1）第一步：自2006年開始策劃發(fā)行第一本本土DM家居聯(lián)盟雜志時(shí)尚家居,依托渭南廣播電視報(bào)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并積極開發(fā)組建自己的信息傳遞渠道,在渭南地區(qū)建立科學(xué).完整的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò).并首次配套發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡。與此同時(shí)，我們還將同意其他商業(yè)機(jī)構(gòu)的DM活頁廣告定制服務(wù)和一般廣告設(shè)

7、計(jì)與印刷服務(wù)。（2）第二步：在2008年左右，實(shí)現(xiàn)DM雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，使雜志的內(nèi)容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領(lǐng)域，使之成為綜合的的DM生活消費(fèi)指南雜志，并在全省推廣業(yè)務(wù),建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡(luò).（3）第三步：向全國(guó)推廣業(yè)務(wù)模式，建立全國(guó)的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造全國(guó)性的DM傳媒航母。六、組織協(xié)作和對(duì)外關(guān)系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實(shí)際情況以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不足之處，本公司積極主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部門和單位的合作，迄今為至，我們差不多與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司、渭南廣播電視報(bào)、渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)等單位建立了良好的合作關(guān)系，并簽定了部分合同。（1）渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)：其作為渭南市家居、建材等行業(yè)的聯(lián)盟

8、組織，在引導(dǎo)家居市場(chǎng)消費(fèi)，規(guī)范和監(jiān)督市場(chǎng)行為，維護(hù)寬敞消費(fèi)者權(quán)益等方面作出了積極的貢獻(xiàn)，我公司邀請(qǐng)其作為雜志的主辦單位，并成立渭南市家居聯(lián)盟。我們將利用協(xié)會(huì)的權(quán)威和社會(huì)阻礙力吸引商家同意和加盟我們雜志，并將雜志定位為渭南地區(qū)家居產(chǎn)品唯一指導(dǎo)刊物時(shí)尚家居，協(xié)會(huì)也將利用我公司的DM雜志作為一個(gè)信息傳播和公布平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者和寬敞商家的溝通和互動(dòng)，、更好為大伙兒服務(wù)。（2）中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司：其公司將電信業(yè)務(wù)通過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給寬敞消費(fèi)者，并制定特不的VIP措施，配合我們公司初期的營(yíng)銷打算，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻(xiàn)，我們還將利用聯(lián)通、移動(dòng)的形象優(yōu)勢(shì)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓

9、寬我們的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。（3）渭南廣播電視報(bào)：渭南廣播電視報(bào)作為渭南市發(fā)行量最大的報(bào)紙，在發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源方面是專門值得我們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機(jī)制，共享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（4）印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運(yùn)送等業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，讓專業(yè)印刷服務(wù)公司承接，我公司將與其簽訂好相關(guān)合同，保證印刷質(zhì)量，裝訂效果以及運(yùn)輸?shù)陌踩图皶r(shí)。七、經(jīng)營(yíng)策略公司將堅(jiān)持以DM雜志作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)并對(duì)外承接DM活頁定制活頁廣告和一般的廣告設(shè)計(jì)和印刷服務(wù)，定制服務(wù)將針關(guān)于大型商場(chǎng)、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)

10、據(jù)庫，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶中意度方面下功夫，以達(dá)到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積存，客戶資源拓展，加速DM雜志的迅速進(jìn)展和轉(zhuǎn)型。 第二章、治理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)一、 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理股 東股東大會(huì)：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時(shí)期而定）的股東組成。要緊職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人。 總經(jīng)理：由董事長(zhǎng)任命，負(fù)責(zé)治理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定公司的整個(gè)營(yíng)銷打算，并具體實(shí)施，積極建立

11、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營(yíng)銷的預(yù)算。策劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的CI策劃，并參與設(shè)計(jì)雜志版面和內(nèi)容，并和市場(chǎng)部共同負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織和實(shí)施。廣告部：負(fù)責(zé)與廣告客戶的業(yè)務(wù)咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來源。美編部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)行、維護(hù)和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫，研發(fā)DM雜志電子版。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)操縱、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場(chǎng)部決策提供財(cái)務(wù)依照。二、 團(tuán)隊(duì)要緊成員介紹：姓名 職務(wù)總經(jīng)理（兼廣

12、告部經(jīng)理）專長(zhǎng)具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。要緊經(jīng)歷時(shí)刻經(jīng)歷2004年06月成功策劃和發(fā)行了渭南第一本“家居聯(lián)盟時(shí)尚家居”DM雜志，發(fā)行10000份，填補(bǔ)渭南DM媒體的空白。2004年12月策劃中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶一卡通（學(xué)生使用）2005年05月策劃組織2005首屆秦、晉、豫三省邊區(qū)乒乓球邀請(qǐng)賽2005年06月聯(lián)合渭南聯(lián)通、移動(dòng)共同策劃發(fā)行中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)時(shí)尚家居一卡通2005年12月注冊(cè)自己的工作室（風(fēng)雨三人行工作室），并與渭南聯(lián)通、移動(dòng)一起策劃發(fā)行家居聯(lián)盟時(shí)尚家居聯(lián)合代金卡（聯(lián)合VIP卡）所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)策劃部經(jīng)理專業(yè)廣告營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷專長(zhǎng)具有

13、較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。要緊經(jīng)歷時(shí)刻經(jīng)歷2004年6月成功為軒雨臺(tái)茶樓策劃營(yíng)銷方案2004年 9月成功為婁底市步步高商場(chǎng)海信電器策劃營(yíng)銷方案所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理專業(yè)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)治理專長(zhǎng)心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財(cái)務(wù)操縱。要緊經(jīng)歷時(shí)刻經(jīng)歷2004年9月-2005年9月學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)成員2005年12月成為風(fēng)雨三人行工作室財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理專長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)要緊經(jīng)歷時(shí)刻經(jīng)歷2004年-2005年院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員2004年-2006年擔(dān)任系紀(jì)保部部長(zhǎng)所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設(shè)

14、計(jì)專長(zhǎng)善于平面設(shè)計(jì)和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有專門強(qiáng)的藝術(shù)天賦。要緊經(jīng)歷時(shí)刻經(jīng)歷2003年11月為渭南市鐵道職業(yè)中專進(jìn)行色彩規(guī)劃。2004年5月為渭南市都市花園進(jìn)行壁畫策劃與設(shè)計(jì)2004年11月為渭南祁東縣一中進(jìn)行CI設(shè)計(jì)所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)市場(chǎng)部總經(jīng)理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專長(zhǎng)善于拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷策劃要緊經(jīng)歷時(shí)刻經(jīng)歷2005年-2006年總代理2005年6月成為渭南市卡特廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)助理。所受教育大學(xué)本科 第三章 產(chǎn)品及服務(wù)描述一、差不多產(chǎn)品介紹：DM雜志作為公司的主營(yíng)產(chǎn)品，盡管在有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)，然而其作為新興媒體進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，在媒體阻礙、傳播途徑、閱讀適應(yīng)等方面一下難以

15、被公眾同意和認(rèn)可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在渭南廣告市場(chǎng)的引入問題，最大程度地降低公眾對(duì)DM雜志的困惑和疑慮，公司進(jìn)行了廣泛科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研并對(duì)寬敞伙兒居產(chǎn)品代理商以及消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，并由策劃部設(shè)計(jì)制定了公司的獨(dú)特產(chǎn)品組合和運(yùn)作模式。如下：1、家居聯(lián)盟DM雜志時(shí)尚家居（主營(yíng)產(chǎn)品）2、“家居聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡”（附屬產(chǎn)品）3、成立渭南市家居聯(lián)盟。（附屬機(jī)構(gòu)）（1）家居聯(lián)盟DM雜志時(shí)尚家居 雜志特點(diǎn)：DM雜志設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，其 擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)刻長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來

16、越顯示出強(qiáng)大的生命力。 雜志定位：專業(yè)家居消費(fèi)指導(dǎo)刊物 主辦單位：新大秦文化傳媒有限公司 渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì) 雜志名稱：時(shí)尚家居 制作標(biāo)準(zhǔn)：封面150G，其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm278mm 共30-40頁。 發(fā)行數(shù)量：每期30000份，一年12期，每月一期 版面參考價(jià)格版 位尺 寸人民幣元/彩色內(nèi)頁2182785000跨頁2182788000第一跨頁21827810000第二跨頁2182789000第三跨頁2182788500封底21827812000封三2182788000版權(quán)旁頁2182788500目錄旁頁21827885001/2版權(quán)頁21827840001

17、/2內(nèi)頁21827830001/3內(nèi)頁2182782000封面拉頁21827815000 發(fā)行方式：DM雜志作為免費(fèi)直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性，完整性，時(shí)效性以及針對(duì)性直接阻礙廣告內(nèi)容和效果的傳達(dá)，是廣告主最擔(dān)心的問題，針對(duì)這一問題，我們將采取靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)鎖定方法，從雜志本身的讀者定位動(dòng)身，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)據(jù)庫和媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，迅速準(zhǔn)確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期與家居聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務(wù)成熟期將通過自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑

18、娛樂場(chǎng)所租借網(wǎng)絡(luò)家居購(gòu)物中心火車站三大汽車站公交線路19條37家休閑會(huì)所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報(bào)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)（每期發(fā)行量超過10萬份）市華源家居建材市場(chǎng)家居建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)以及蒸陽路、船山路、解放路等家居產(chǎn)品集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機(jī)構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場(chǎng)和超市100家32家14個(gè)發(fā)行點(diǎn)107個(gè) 23家（2）家居聯(lián)盟代金卡（聯(lián)合VIP貴賓卡）公司在業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期為了吸引商家同意和認(rèn)可我們雜志，我們采取超低廣告價(jià)格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡”，公司將家居聯(lián)盟代金卡和DM雜志作為共同營(yíng)銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功

19、能的實(shí)現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在活動(dòng)中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金鈔票，獲得中意的產(chǎn)品、服務(wù)以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場(chǎng)開拓等方面受益非淺，同時(shí)也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場(chǎng)引入問題。 “家居聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡”介紹： 家居聯(lián)盟代金卡釋義：時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡是參照當(dāng)今流行的會(huì)員俱樂部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡，持卡者能夠在購(gòu)買家居產(chǎn)品和電信服務(wù)的時(shí)候是享受到家居聯(lián)盟這一專門組織的專門設(shè)計(jì)的特不讓利、現(xiàn)金兌換、免費(fèi)咨詢以及聯(lián)通、移動(dòng)公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)當(dāng)出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還能夠通過我公司與家居聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護(hù)自己的權(quán)益。 設(shè)計(jì)

20、理念：時(shí)尚 尊貴 方便 經(jīng)濟(jì) 首創(chuàng) 產(chǎn)品介紹：1、 產(chǎn)品樣品（樣品圖）2、 設(shè)計(jì)講明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、 功能描述（1）特不讓利（2）現(xiàn)金返還（3）禮品贈(zèng)送（4）法律維權(quán)（5）聯(lián)通、移動(dòng)電信服務(wù)VIP套餐（6）免費(fèi)咨詢（卡含聯(lián)通、移動(dòng)話費(fèi)，可作為產(chǎn)品咨詢之用）（7）其他增值服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)明白對(duì)家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時(shí)也是需要購(gòu)買家居產(chǎn)品，了解家居產(chǎn)品信息的人群，換句話講，在發(fā)行卡的同時(shí)，我們的DM雜志也就特不準(zhǔn)確地進(jìn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)的眼球，大大提高了廣告信息訴講對(duì)象的命中率，如此也就達(dá)到了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上公布商家

21、的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使寬敞消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對(duì)新興事物（DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。（3）家居聯(lián)盟家居聯(lián)盟釋義：此組織是在渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)下，以DM雜志時(shí)尚家居為媒體平臺(tái)和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會(huì)員商家并治理和引導(dǎo)其部分行為（比如特不讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進(jìn)行織統(tǒng)一的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)（發(fā)行“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡

22、”和DM雜志），以達(dá)到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，降低廣告成本的效果。家居聯(lián)盟商家類不：1、家具類 2、家裝設(shè)計(jì)公司 3、燈飾4、婚紗攝影 5、門窗 6、地板7、潔具 8、家裝精品 9、油漆涂料 10、家電 11、陶瓷 12、廚柜 13、床上用品 14、布藝 15、其他具體聯(lián)盟方式： 廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行DM雜志。家居聯(lián)盟 活動(dòng)聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動(dòng)或其他活動(dòng)。 銷售聯(lián)盟：通過發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告互動(dòng)，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)盟。綜上所述，我們能夠明白，利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)成立渭南家居聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引

23、起讀者注意，解決市場(chǎng)引入問題所專門策劃安排的，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)科學(xué)的組合正是我公司DM雜志進(jìn)入渭南廣告市場(chǎng)的獨(dú)特創(chuàng)意。二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時(shí)刻長(zhǎng)，能夠長(zhǎng)期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)廣告價(jià)格和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是商家最關(guān)懷的問題，因?yàn)檫^高的廣告費(fèi)用和模糊的訴講群體直接阻礙到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價(jià)格策略、我們將依照廣告的發(fā)行范圍、目標(biāo)人群的不同確定不同廣告價(jià)格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場(chǎng)調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴講群體的年齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)水平，購(gòu)買能力、消費(fèi)適應(yīng)以及居住區(qū)域，并依此

24、確定發(fā)行地域和目標(biāo)，如此就能夠做到胸有成竹，有的放矢，真正達(dá)到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源白費(fèi)。因此我們相信合理的發(fā)行價(jià)格，良好的廣告效果，真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度是完全能夠造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷進(jìn)展和成熟，通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和招商工作，可能在2006年下半年，雜志的發(fā)行兩將達(dá)到3500040000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達(dá)到50000分左右，公司也將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80120萬元左右。第四章、市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求動(dòng)身，緊緊依靠公司綜合

25、能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營(yíng)銷模式，迅速在渭南市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。二、 營(yíng)銷目標(biāo)1、 2006年2007年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使雜志的發(fā)行量達(dá)到30000至40000份。2、 2007年2008年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志眼球，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。3、 2010年，建立全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成為全國(guó)具有一定阻礙力的DM傳媒機(jī)構(gòu)。三、 宏觀市場(chǎng)分析DM雜志在美國(guó)差不多達(dá)到廣告市場(chǎng)的20%左右，在我國(guó)還不及1%，大都市進(jìn)展較好，比如北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且

26、專門不景氣，緣故是多方面的，最要緊的是他們照搬大型都市的運(yùn)作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認(rèn)為在內(nèi)地都市，特不是中小都市進(jìn)展DM雜志比在大都市進(jìn)展具有更大的機(jī)遇。渭南市作為陜西擁有800萬人口的第二大都市，經(jīng)濟(jì)潛力巨大。隨著渭南城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的接著加強(qiáng)，以及寬敞市民文化素養(yǎng)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對(duì)家居生活的環(huán)境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型靠攏。一個(gè)龐大的家居產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正在形成并進(jìn)展壯大。許多建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費(fèi)用，廣告市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年家居、建材等產(chǎn)品的

27、廣告潛力將近2000萬，約占整廣告市場(chǎng)的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，差不多差不多上被電視、報(bào)紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌現(xiàn)和增加（永興家居匯展博覽中心又立即在渭南開業(yè)），產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式（報(bào)紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應(yīng)有的作用和地位；而消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面，而同時(shí)許多消費(fèi)者因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的不確定性而苦惱。寬敞的消費(fèi)者并不缺乏購(gòu)買力，只是缺少購(gòu)買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對(duì)廣告，

28、對(duì)商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場(chǎng)秩序，造成了商家大量的廣告資源白費(fèi)，得不償失。四、 目標(biāo)市場(chǎng)分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對(duì)象也確實(shí)是我們消費(fèi)者（讀者）的需要，只有同時(shí)了解了雙方的需求，找到一個(gè)合適的連接點(diǎn)，即找到雙贏的方法來指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場(chǎng)阻礙，才能穩(wěn)定和進(jìn)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費(fèi)者兩個(gè)方面來描述我們的目標(biāo)市場(chǎng)。（1）廣告主（家居產(chǎn)品代理商）分析：據(jù)我們?cè)谖寄蠋讉€(gè)要緊的家居產(chǎn)品集中地（日鑫建材大市場(chǎng)、華源建材批發(fā)市場(chǎng)、首峰家居廣場(chǎng)以及解放路、蒸陽路、船山路、火

29、車站等幾個(gè)地點(diǎn)）調(diào)查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費(fèi)用達(dá)到3000元到5000元以上，另外26%的商家都達(dá)到了每月的平均廣告費(fèi)用2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每年的廣告費(fèi)用將近2000多萬，綜合廣告市場(chǎng)達(dá)到1.5個(gè)億。他們選擇的媒體平臺(tái)大多是電視、報(bào)紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)人意，只有7%的商家表示廣告效果專門好，17%的商家對(duì)他們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率表示中意，而29%和37%的商家則分不表示廣告全然沒有效果或是專門差。我們綜合市場(chǎng)情況得出以下幾點(diǎn)：（1）渭南市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將接著上升，因此產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對(duì)廣告的依靠性專門

30、強(qiáng)，廣告潛力巨大。（2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全能夠吸引商家的眼球。（2）消費(fèi)者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告后了解到，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候88%左右的消費(fèi)者注重品牌，但令人遺憾的是，真正明白那些是品牌的卻專門少，在廣告投入這么大的前提下這不能不講是媒體的悲傷。將近70%的購(gòu)買者是朋友推舉或是自己盲目查找產(chǎn)品，專門少有人情愿相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)覺寬敞消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費(fèi)者最關(guān)懷的仍然是價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量是否可靠，價(jià)格是否合理，產(chǎn)品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔(dān)心的問題。其次在消費(fèi)觀念上還有待提高和引導(dǎo)，特不是環(huán)保

31、和安全問題上需要加強(qiáng)引導(dǎo)。消費(fèi)者呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：（1）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量比較關(guān)懷（2）對(duì)傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（3）在消費(fèi)適應(yīng)和消費(fèi)心理上缺乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威權(quán)意識(shí)。綜合商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們能夠看出，在現(xiàn)代的營(yíng)銷環(huán)境中，特不是以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷環(huán)境中，如何樣去引導(dǎo)消費(fèi)者，采取什么樣的方式去吸引消費(fèi)者，去迎合他們的消費(fèi)心理并給予消費(fèi)者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營(yíng)銷手段所需要考慮的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式以缺乏新意，忽視消費(fèi)心理和同意力等特點(diǎn)越來越難吸引人群的眼球了。同時(shí)我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品

32、牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特不是結(jié)合營(yíng)銷原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營(yíng)銷不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場(chǎng)開發(fā)力度依舊大有空間的。這正是我公司進(jìn)展的切入點(diǎn)。作為新型的媒體機(jī)構(gòu)，我公司將從合作機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)威權(quán)等方面進(jìn)行有機(jī)的整合，使我公司的DM雜志以全新的經(jīng)營(yíng)模式和形象定位吸引寬敞的消費(fèi)者和廣告主。五、 招商策略招商工作是公司健康進(jìn)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)阻礙力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共

33、享資源。利用渭南廣播電視報(bào)廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。3、活動(dòng)攻關(guān)。策劃部將結(jié)合渭南的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的家居聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡活動(dòng)4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)阻礙以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。六、價(jià)格策略1、業(yè)務(wù)進(jìn)展期：我們參照渭南的廣告市場(chǎng)價(jià)格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司進(jìn)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的方法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高寬敞商家對(duì)我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)中意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的

34、信心。2、業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，并利用我們雜志無可比擬的優(yōu)越性將價(jià)格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價(jià)格甚至高于他們的價(jià)格。另外我們對(duì)老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，公司特不注重自我營(yíng)銷，特不在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動(dòng)，迅速在渭南地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下：1、 公司開業(yè)將邀請(qǐng)政府部門和其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人出席開業(yè)大典，并邀請(qǐng)電視、廣播、報(bào)紙等新聞機(jī)構(gòu)參與。2、 邀請(qǐng)渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)和渭南廣播電視報(bào)分不作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、 在渭南廣播電視報(bào)，渭南電視臺(tái)、

35、渭南電臺(tái)等媒體做一到兩個(gè)月的宣傳廣告。4、 在渭南市區(qū)幾條要緊的公交線路進(jìn)行半年的車貼廣告。5、 公司DM雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略 隨著業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的阻礙力也將越來越大，我們將開始著手實(shí)現(xiàn)DM雜志在內(nèi)容和形式上的轉(zhuǎn)型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介服務(wù)，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而往常的時(shí)尚家居將作為家居雜志版塊成為整個(gè)雜志的一部分，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。我們也將加強(qiáng)與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費(fèi)指南，并建立全省甚至全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。九、市場(chǎng)溝通作為廣告媒體運(yùn)作機(jī)構(gòu)，廣告效果是做重要的，它是公司

36、生存和進(jìn)展的的基礎(chǔ)，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和市場(chǎng)反饋機(jī)制，經(jīng)常性地深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并開通監(jiān)督和建議熱線，積極聽取社會(huì)各界的建議和意見，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，雜志的版面風(fēng)格以及內(nèi)容形式，積極策劃相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與讀者和商家的互動(dòng)，使雜志得到廣泛的認(rèn)可。初期的市場(chǎng)溝通要緊通過營(yíng)銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場(chǎng)的溝通則要緊通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。第五章、風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策一、投資方的臨時(shí)撤股：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時(shí)撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并

37、立即查找新的投資方或向銀行貸款。 二、傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場(chǎng)定位進(jìn)入廣告市場(chǎng)，勢(shì)必引起其他媒體，比如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等方面的抵抗和競(jìng)爭(zhēng)，作為新的媒體平臺(tái)在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營(yíng)銷模式和運(yùn)作方式給消費(fèi)者和商家以強(qiáng)烈的成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢(shì)和社會(huì)阻礙力以及前期優(yōu)惠廣告價(jià)格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場(chǎng)。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費(fèi)直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設(shè)計(jì)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀適應(yīng)方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)不，但因其設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面

38、廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)刻長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，極具競(jìng)爭(zhēng)力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費(fèi)者能夠明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上我們對(duì)廣告內(nèi)容的獨(dú)特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使寬敞消費(fèi)者同意這一新興媒體。 四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸渭南市，許多商家不是特不了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價(jià)鈔票在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)和渭南廣播電視報(bào)的社會(huì)阻礙，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務(wù)，并利用低價(jià)格策

39、略和活動(dòng)互動(dòng)策略引起大伙兒的興趣，以使寬敞的商家了解我們，同意我們。第六章、企業(yè)治理中小企業(yè)98%的失敗在于治理的失敗，其中45%是因?yàn)橹卫砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。治理的模式和機(jī)制有專門多種，我公司將從整個(gè)廣告行業(yè)宏觀把握，著實(shí)于渭南地區(qū)的具體情況，從打算、操縱、組織、監(jiān)督四個(gè)方面著手設(shè)計(jì)公司的治理制度和經(jīng)營(yíng)模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)治理：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來講它是我公司的生命線，我們必須在整渭南地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)適應(yīng)，職業(yè)愛好，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，并經(jīng)常性地了解人口遷移動(dòng)向，依照雜志的內(nèi)容和風(fēng)格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)

40、急隊(duì)伍，隨時(shí)同意定制服務(wù)，迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動(dòng)靈活地面對(duì)不同的讀者群體。二、雜志內(nèi)容形式治理：雜志的內(nèi)容和形式是引起寬敞讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他們的被同意程度也確實(shí)是對(duì)我們雜志的同意程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計(jì)風(fēng)格，從消費(fèi)心理和目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平動(dòng)身，注意在消費(fèi)觀念和審美能力上加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費(fèi)著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者同意和喜愛我們的雜志，甚至產(chǎn)生依靠性，成為他們生活的一部分。為此我們將對(duì)美編部和策劃部的職員定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)，并組織他們與讀者展開交流見面會(huì)。三、印刷運(yùn)輸治理印刷質(zhì)量的好壞，運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確及時(shí)是體現(xiàn)我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素養(yǎng)

41、的頭等大事，也是直接阻礙廣告效果的重要緣故。我們將與承接我們印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)商和運(yùn)輸商簽定好法律合同，并派公司負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督治理，確保萬無一失。四、媒體監(jiān)測(cè)和讀者信息反饋治理媒體監(jiān)測(cè)是其他媒體都不曾有的自我評(píng)估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測(cè)點(diǎn)，邀請(qǐng)部分讀者和廣告主作為監(jiān)測(cè)代表，提供監(jiān)測(cè)效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當(dāng)中發(fā)放調(diào)查問卷，做好市場(chǎng)調(diào)查，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，提升雜志品質(zhì)和廣告效果。五、人力資源治理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，職員的素養(yǎng)將直接決定企業(yè)的生存和進(jìn)展。本公司將制定以下政策來對(duì)人力資源進(jìn)行治理： 激勵(lì)：采納業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)

42、合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的職員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)職員都有歸宿感。 培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)進(jìn)展對(duì)高素養(yǎng)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新職員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高職員素養(yǎng)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。招聘：關(guān)于中高層治理人員的選用，公司將采納內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)營(yíng)銷和市場(chǎng)人員采納高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財(cái)務(wù)分析一、融資方案與資金運(yùn)用分析： 1、融資方案： 融資分為兩個(gè)時(shí)期即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。我

43、們可能成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。 a.成長(zhǎng)期,總投資可能為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，原風(fēng)雨三人行工作室占股20%以上。資金要緊用于固定成本投入以及市場(chǎng)開發(fā)所用。 b.擴(kuò)展期，公司打算將加大投資資金，可能先吸引金額300萬以上，用于DM發(fā)行渠道的和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。c 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略： 公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。二、成本假設(shè)（第一年）固定成本假設(shè) 單位/元 用 途金 額 電腦及其打印設(shè)備 50000圖像處理軟件 3000攝影設(shè)備 8000辦公場(chǎng)所租金 6000/年辦公器材 15000共計(jì) 82000 三、收入可能2006年上半年的廣告收入將達(dá)到

44、30-40萬，下半年將上升到50萬元左右，年廣告收入總量將達(dá)到60-80萬元，也確實(shí)是講，第一年就能夠?qū)崿F(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。而隨著公司的進(jìn)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟，2007年廣告總收入能夠達(dá)到90-110萬左右。假如2008年能夠順利實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，可能廣告收入會(huì)接近200萬240萬。四、財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)表制作單位：新大秦公司 年 度 單位：萬元項(xiàng)目第一年可能第二年可能一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80100 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1015 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加1.1251.5二主應(yīng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)68.87583.5 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)-20 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用58 治理費(fèi)用810 財(cái)務(wù)費(fèi)用710三營(yíng)業(yè)利潤(rùn)48.87578.5 加：投資

45、收益- 加：營(yíng)業(yè)外收入- 減：營(yíng)業(yè)外支出12四利潤(rùn)總額47.87576.5 減：所得稅6.22413五凈利潤(rùn)41.65163.5資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：新大秦公司 年度 單位：萬元項(xiàng)目第一年可能第二年可能一 資產(chǎn)1流淌資產(chǎn)3050 銀行存款2040 應(yīng)收賬款1010 2固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值56 減：累計(jì)折舊0.50.5 固定資產(chǎn)凈值4.55.5 資產(chǎn)合計(jì)34.555.5二 負(fù)債 1 流淌負(fù)債1522 短期借款4.55.5三 所有者權(quán)益 1 實(shí)收資本1020 2 未分配利潤(rùn)58負(fù)債及所有者權(quán)益34.555.5五、企業(yè)償債能力分析 償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)

46、風(fēng)險(xiǎn)1.短期償債能力分析：第一年：流淌比率=流淌資產(chǎn)/流淌負(fù)債=30/15=2第二年：流淌比率=流淌資產(chǎn)/流淌負(fù)債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流淌負(fù)債就有分不2元和2.27元的流淌資產(chǎn)做保障。那個(gè)比率越高，講明企業(yè)償還流淌負(fù)債的能力越強(qiáng)，流淌負(fù)債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現(xiàn)象，依照經(jīng)驗(yàn)在2：1左右比較合適。2.長(zhǎng)期償債能力分析第一年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=19.5/30*100%=65%第二年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=30.5/50*100%=61%這表明本公司每65元和61元的債務(wù)就有100的資產(chǎn)作為后盾。那個(gè)比率越高企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之

47、則越強(qiáng)。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。六、獲利能力分析企業(yè)所有者特不關(guān)懷企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤(rùn)表反映了企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果。就本公司而言，獲利能力能夠從以下兩個(gè)方面來著手：（1） 資產(chǎn)酬勞率指用來評(píng)價(jià)企業(yè)治理者運(yùn)用各種來源的資金賺取酬勞的能力。第一年：資產(chǎn)酬勞率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=41.651/30=1.388第二年：資產(chǎn)酬勞率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=63.5/50=1.27這表明本公司每100元的資產(chǎn)分不能夠賺取138.8元和127元，本小利大。那個(gè)比率越高講明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的社會(huì)，各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，資產(chǎn)通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流向利潤(rùn)

48、較高的行業(yè)，如此回會(huì)使各行業(yè)的資產(chǎn)酬勞率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費(fèi)理念，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，開發(fā)市場(chǎng)盲點(diǎn)。（2） 所有者權(quán)益酬勞率指標(biāo)可用以評(píng)價(jià)企業(yè)所有者權(quán)益的獲利水平及其變動(dòng)趨勢(shì)。第一年：所有者權(quán)益酬勞率=凈利潤(rùn) / 平均所有者權(quán)益總額=46.651/15=3.11第二年：所有者權(quán)益酬勞率=凈利潤(rùn) / 平均所有者權(quán)益總額=63.5/28=2.268 這表明企業(yè)股東每投入100元分不可獲得311元和226.8元的投資酬勞。該比率越高講明該企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。因此本公司是值得風(fēng)險(xiǎn)資金入注的。第八章、附錄 市家居建材市場(chǎng)調(diào)查分析列表（一）門類完成調(diào)查數(shù)目應(yīng)完成調(diào)查表數(shù)目調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查普及率備注1衛(wèi)浴潔具

49、2734華源、日鑫、首峰79.4%2地板4247華源、日鑫、首峰89.3%3油漆涂料3041蒸陽路、華源、日鑫73.1%4門窗(鋁材)2026日鑫、華源、首峰76.9%5廚俱2631日鑫、華源、蒸陽路83.8%6家紡（床上用品）1723蒸陽路、船山路其他73.9%7陶瓷3335華源、日鑫、首峰94.2%8家具3538整個(gè)市區(qū)92.1%9家居裝飾品8整個(gè)市區(qū)10家電820火車站、解放路其他40%11家裝公司613整個(gè)市區(qū)46.1%12婚紗攝影813 南路、其他61.5%13其他建材24華源、日鑫、首峰、其他注：（1）為了結(jié)合我們的活動(dòng)，本次調(diào)查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調(diào)查范圍，調(diào)查產(chǎn)品品種

50、總數(shù)為284個(gè)。（2）本次調(diào)查活動(dòng)的被調(diào)查對(duì)象為家居行業(yè)各品牌店的老總或店長(zhǎng)（營(yíng)業(yè)員）。（3）調(diào)查地點(diǎn)分不為渭南市華源家居建材市場(chǎng)、日鑫家居建材市場(chǎng)、首峰家居市場(chǎng)以及蒸陽路、船山路、解放路等幾個(gè)要緊的家居產(chǎn)品集中地。市家居產(chǎn)品代理商調(diào)查分析表（二）是否做廣告出現(xiàn)概率做（經(jīng)常性的）57%不做17%間或做（視情況而定）26%廣告費(fèi)費(fèi)用（元/月）出現(xiàn)概率小于100027.6%1000300042.9%大于300029.5%媒體選擇媒體平臺(tái)出現(xiàn)概率報(bào)紙6%電視58%戶外廣告18%兼而有之18%廣告效果效果評(píng)估出現(xiàn)概率好7%一般27%全然沒有29%差37%市場(chǎng)占有率出現(xiàn)概率比較大17%一般31%差38%

51、專門差14%結(jié)論：1、品牌代理商對(duì)廣告的依靠性特不強(qiáng)。2、廣告費(fèi)用普遍偏高。3、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率波動(dòng)性大。4、廣告效果整體差。（表現(xiàn)為以下四個(gè)方面）（1）廣告信息傳播方式和網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意，訴講目標(biāo)群模糊。（2）廣告成本率高，產(chǎn)品推介率極低，缺乏真正的引導(dǎo)性。（3）廣告代理商沒有適應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷理念，一味地強(qiáng)調(diào)廣告數(shù)量，忽視效果，缺乏廣告人應(yīng)有責(zé)任心和意識(shí)。（4）廣告內(nèi)容形式單調(diào)，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導(dǎo)性和文化性的內(nèi)涵，不能真正引起消費(fèi)者的共鳴。市消費(fèi)者調(diào)查分析表（三）品牌意識(shí)注重品牌，對(duì)價(jià)格沒有嚴(yán)格要求11%既注重品牌，又注重價(jià)格77%不注重品牌，物美價(jià)廉就好12%廣告信息來源電視14%報(bào)紙5%

52、戶外廣告5%活動(dòng)方式8%朋友推介47%盲目查找21%哪些是真正的品牌明白3%不明白97%價(jià)格產(chǎn)品要好，注重價(jià)格89%不注重價(jià)格，只要產(chǎn)品好11%對(duì)傳統(tǒng)媒體的印象專門好7%不太理會(huì)39%表示反感14%一般40%結(jié)論：1、絕大部分消費(fèi)者注重品牌，但品牌數(shù)目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌經(jīng)歷。2、廣告信息來源隨意性大，購(gòu)買的盲目性專門大，缺乏專業(yè)引導(dǎo)。3、絕大部分消費(fèi)者特不注重價(jià)格與服務(wù)。4、寬敞消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體信心不足，有少數(shù)人持反感有加盟意向的商家名單品牌名稱地點(diǎn)加盟星級(jí)品牌名稱地點(diǎn)加盟星級(jí)鷹牌衛(wèi)浴華源奧康/歐萊特華源塞格衛(wèi)浴易安居潔具華源華杰浴柜四維潔具禾風(fēng)地板華源盛典麒麟柏高首峰

53、不克金剛百花建材宜華實(shí)木 地板華源彩蝶地板華源鷹牌地板華源新中源福人地板華源中舒大自然華源捷鷹電器 （翔光）照明日鑫飛龍公司東方紅燈飾富安娜蒸陽北路上海紅邦 東方刺繡蒸陽路恒源祥家紡蒸陽路威廉頓華源格萊斯華源宏陶精品維羅生態(tài)磚華源金舵陶瓷誠(chéng)信裝飾華源肯帝亞地板華源華潤(rùn)油漆首峰嘉寶莉油漆康庭油漆蒸陽路華隆漆蒸陽路華潤(rùn)油漆蒸陽路立邦漆華源聯(lián)邦家具首峰大昌家具蒸陽路大中華意派櫥具華源美迪櫥柜豪佳櫥柜華源櫻花櫥藝華源威加麗櫥柜廣東佳居樂望城路花園市場(chǎng)冠牛木門華源皇家門業(yè)鵬貿(mào)防撬門華源歐亞家私船山路湘竹木業(yè)華源永豪軒家具解放路九九隆家私蒸陽路昌明電器火車站“家居聯(lián)盟代金卡”招商書一、 意義:品牌組合，整

54、合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌相互推介零距離.讓加盟商清清晰楚了解鈔票用在哪？如何用？能夠帶來什么？什么緣故如此好？我們拒絕傳統(tǒng)，我們引領(lǐng)潮流！把廣告和營(yíng)銷緊密結(jié)合在一起，締造一種全新的廣告營(yíng)銷理念。二、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”釋義：“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”類似當(dāng)今較流行的會(huì)員俱樂部性質(zhì)的貴賓卡.持卡者從購(gòu)房起到入住新房享受到全程的家居市場(chǎng)（通信、家具、家電、布藝、門窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等15個(gè)門類50個(gè)加盟品牌）特不讓利服務(wù).即從持卡者購(gòu)房開始到裝飾設(shè)計(jì)、購(gòu)買材料、家俱、家電配置及必要的通訊服務(wù)，每一環(huán)節(jié)均可享受到“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位的特不讓利和全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加盟單位確保為品牌品種及信譽(yù)良好單

55、位，同時(shí)以法律合同形式保證對(duì)持卡者和一般消費(fèi)者區(qū)不對(duì)待，使持卡者不僅能體現(xiàn)自己的身份，更能得到實(shí)惠。如全部按“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”上加盟單位消費(fèi)，至少能有5%-10%的特不讓利優(yōu)惠空間，即假如投資10萬，至少可節(jié)約現(xiàn)5000-10000元。三、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”發(fā)行渠道：1、渭南市五至十家品牌房產(chǎn)公司用于高檔新樓盤促銷送給購(gòu)房者。 2、少量贈(zèng)送“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位作為酬賓之用。 3、我工作室與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動(dòng)。 4、通過中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)行。 5、通過與有關(guān)單位工會(huì)組織以福利形式發(fā)行。 6、通過郵政網(wǎng)點(diǎn)發(fā)行。 7、

56、通過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點(diǎn)發(fā)行。 8、統(tǒng)一本次活動(dòng)的VI形象和廣告宣傳形象，制作廣告橫幅100條 宣傳板、其他宣傳海報(bào)200套，DM媒體雜志20000份等平面廣告形式，建立發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)（市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)），我工作室以低于50元/張的價(jià)格面向市民發(fā)行（20000張）假如發(fā)行達(dá)不到20000張，則通過其它方式免費(fèi)贈(zèng)送發(fā)行，總量確保20000張。四、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位權(quán)利： 1、發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)。（遍及市區(qū)和各縣鎮(zhèn)） 2、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”專業(yè)配套彩色DM雜志20000份。 3、活動(dòng)廣告宣傳橫幅100條，噴繪板和海報(bào)資料100套于渭南市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。 4、加盟單位精制銅牌一塊（內(nèi)容：“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”特約加盟商）。五、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位義務(wù)：1、所售加盟品牌產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，絕無假冒偽劣產(chǎn)品，服務(wù)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)。 2、按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴(yán)格執(zhí)行，確保持卡者享受相應(yīng)的特不讓利,引起法律糾紛由加盟商負(fù)責(zé)！ 3、各加盟單位對(duì)持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細(xì)規(guī)定，并提供相關(guān)品牌圖片和文檔資料或其他便于制作DM雜志。六、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”