國際貿(mào)易國際貨物買賣合同基本條款48

1、國際貨物買賣合同基本條款合同的標的條款國際貨物運輸條款國際貨物運輸保險支付條款商品檢驗、索賠、不可抗力與仲裁條款 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)合同的標的條款含標的物、質(zhì)量、數(shù)量與包裝 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品名稱/品名（品名條款）：有時含有品質(zhì)條款的內(nèi)容規(guī)定品名條款的注意事項：明確、具體做不到或不必要的描述性詞句不要國際上通用的名稱選用合適的品名（使運費、關(guān)稅和進口限制方面的限制最小） (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品的質(zhì)量(商品品質(zhì))：合同的要件對交易商品品質(zhì)的要求：表示品質(zhì)的方法*品質(zhì)條款的規(guī)定* (海量營銷管理培訓

2、資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)表示品質(zhì)的方法以實物表示商品質(zhì)量看貨買賣：寄售、拍賣與展賣憑樣品買賣：以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)種類：賣方、買方、對等樣品按樣品制作，得到賣方認可就地封存。案例：做西裝：照樣作了一套，美方認可。批量生產(chǎn)，到了美方，說布料反了，我們作反了，下了一跳，結(jié)果封存的是反的，以此為依據(jù)，打官司盈了。以說明表示商品質(zhì)量 以文字、圖表、相片等方式說明商品質(zhì)量 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)憑規(guī)格：一些足以商品質(zhì)量的主要指標憑等級：對規(guī)格的綜合；等級規(guī)格并用憑標準：將商品的規(guī)格和等級予以標準化。我國優(yōu)先；標準的年份和版本；良好平均品質(zhì)*；“上好可銷

3、商品”（good merchantable quality GMQ，我國一般不用）憑說明書和圖樣：機器等；憑商標或品牌*：如西裝、海爾的空調(diào)。 憑產(chǎn)地名稱： (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)品質(zhì)條款的規(guī)定（注意事項）品質(zhì)機動幅度交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款品質(zhì)公差：國際公認、訂明規(guī)定一定的范圍或極限；品質(zhì)增減價條款（在機動幅度內(nèi)增價或減價及扣價；特定指標）正確運用各種表示品質(zhì)的方法：對既憑樣品又憑規(guī)格買賣要慎重。品質(zhì)條件要有科學性和合理性：品質(zhì)條件要適中合理地規(guī)定影響品質(zhì)的各項重要指標注意指標之間的聯(lián)系：要協(xié)調(diào)、匹配品質(zhì)條件要明確具體，“籠統(tǒng)”為迫不得已 (海量營銷管

4、理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品品質(zhì)應(yīng)按合同確認的條款執(zhí)行憑規(guī)格買賣由于“確認電”變成了既憑規(guī)格又憑樣品的買賣，按照國際貿(mào)易的習慣做法，必須“雙一致”注意：在已經(jīng)簽約的情況下，又去電確認“所交貨物與樣品相似”，完全多余（屬“又愚昧又勤快”一族）；.若以憑樣品成交，要妥善保存復樣即“所寄樣品一式兩份，寄一份，留一份”中的后者），便于有爭議時對比。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)案例：中國某公司出口的漂白布： 合同規(guī)定一等品，又細說每100米允許10個疵點，每個疵點讓布10公分。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品的數(shù)量約定商品數(shù)量：交易雙方約定的

5、數(shù)量是交接貨物的依據(jù)數(shù)量條款的規(guī)定*商品的數(shù)量條款：公噸：公不能少，有長噸與短噸之分：長1015公斤 短90公斤。中國的計量法規(guī)定：必須與國際一樣。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)數(shù)量條款的規(guī)定（注意事項）正確掌握成交數(shù)量數(shù)量條款應(yīng)明確具體：數(shù)量、計量單位、計算重量的具體方法、誰掌握機動幅度（是多少）、溢短裝部分如何作價合理規(guī)定數(shù)量機動幅度數(shù)量機動幅度的大小要適當：機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理：溢短裝數(shù)量的計價方法要公平合理：合同價及裝船時或到岸時的市價。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)商品的包裝-合同要件包裝的意義保護：有些商品離不開包裝，如照相膠卷，流

6、體商品和流汁食品；促銷：80年代末90年代初藥品包裝為保溫杯、皮箱、電飯煲等； (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)合同的包裝條款應(yīng)明確規(guī)定：包裝材料包裝方式包裝規(guī)格注意：包裝條款必須嚴格執(zhí)行 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)案例一：中國自行車的出口包裝條款：木箱裝，C.K.D C.K.D-completely knocked down案例二：出口商品的麻袋包裝 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)分類：運輸包裝/外包裝銷售包裝/內(nèi)包裝 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)運輸包裝對運輸包裝的要求和分類（討論）；運輸包裝的標志：運輸標

7、志（嘜頭，是書寫、壓印或刷在外包裝上的圖形、文字和數(shù)字），標準運輸標志的構(gòu)成（收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；參考號；目的地；件號）；指示性標志；警告性標志/危險貨物包裝標志 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)銷售包裝要求：便于陳列展售、識別商品、攜帶和使用，有藝術(shù)吸引力分類：掛式、堆疊式、攜帶式、易開、噴霧、配套、禮品、復用包裝裝潢畫面：美觀大方，有藝術(shù)吸引力，注意禁忌（例*）；文字說明：標簽、標簽管理條例；條形碼*： (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)裝潢畫面的禁忌舉例1/2圖案仙鶴在日本被看作長壽的象征，在法國是蠢漢和淫婦的代稱；孔雀在緬甸是喜慶和吉

8、祥的標志在英國是淫鳥、禍鳥，開屏是自我炫耀；大象在泰國和印度象征智慧力量和忠誠在英國象征蠢笨；熊貓在中國是國寶，在中東、西亞和南亞各國因其外形似豬禁忌做圖案用。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)裝潢畫面的禁忌舉例2/2顏色紅色，在日本象征吉祥、幸福，在德國、瑞典及西歐一些國家表示兇兆；蘭色，在比利時是不吉利的標志，在伊拉克被視為惡魔，但在敘利亞、荷蘭、挪威、瑞士等國則是人們喜愛的標志；黃色，在巴基斯坦忌用黃色，因為那是僧侶的專用服色，敘利亞和其他伊斯蘭教國家認為它如同樹上落下來的黃葉而意味著死亡，埃及、巴西、新加坡、馬來西亞、土耳其、埃塞俄比亞人均厭之，但委內(nèi)瑞拉人喜愛之。

9、(海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)條形碼概念：重要性：有的國家規(guī)定：無則不準進入超級市場或進口；種類由美、加組織的統(tǒng)一編碼委員會（UCC）編制的UPC碼；由歐共體12國成立的歐洲物品編碼協(xié)會（后改名為國際物品編碼協(xié)會）編制的EAN碼。中國1991年加入之，國別號為690 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)中性包裝和定牌國際貿(mào)易中的通常做法。 我國在出口業(yè)務(wù)中，一些出口企業(yè)有時應(yīng)客戶的要求中性包裝和定牌.中性包裝是在商品的內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。這種在國際上屢遭非議，應(yīng)該慎用。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)定牌:即買方要求在出口商品和

10、或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法.（注意知識產(chǎn)權(quán)）具體做法有：定牌中性包裝標明我國的商標或品牌，也加注國外商號名稱或標記采用買方指定的商標，標示“中國制造” (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)案例 1994年中國T恤出口案 1994年第15屆世界杯足球賽到來之際，阿根廷進口商A向我方一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)B訂購8萬件印有“可口可樂”英文標識的無領(lǐng)T恤衫，價值12.8萬元。B晝夜趕制。但在比賽中阿根廷隊意外地被淘汰出局，阿根廷球迷觀看比賽的熱情大減，A商原計劃讓阿根廷球迷手拿“可口可樂”飲品、身著“可口可樂”T恤以烘托氣氛的夢想破滅，便以我方一工作失誤為由拒收貨物。我方只好將貨物運回處

11、理。貨到香港報關(guān)時被香港海關(guān)認定侵犯“可口可樂商標權(quán)，該批貨在香港被銷毀 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有) (分析) 從該案例中總結(jié)教訓，在定牌交易中，為了避免工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛，出口方可以采取兩種做法：是在合同中注明“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議由買方負責”；二足訂約前要求買方提供合法使用該商標或牌名的有效證明文件并留存。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)包裝條款的規(guī)定在合同中明確訂明包裝條件，包括材料、方式、規(guī)格、標志、費用；注意事項如下：考慮商品特點和運輸方式對包裝的規(guī)定要明確具體：反例如“海運包裝”，“習慣包裝”；明確包裝費用由何方負擔。 (海量營銷管理培訓資料下

12、載，文件版權(quán)歸原作者所有)國際貨物運輸條款運輸方式裝運條款運輸單據(jù) (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)運輸方式海洋運輸鐵路運輸航空運輸集裝箱運輸和國際多式聯(lián)運其他運輸方式：公路/內(nèi)河/郵政（特快專遞：EMS/DHL信使專遞）/管道運輸 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)國際貨款的支付條款 支付工具-貨幣 票據(jù)-匯票 -本票 -本票支付方式-匯付 托收-D/A -D/P 信用證 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)支付工具票據(jù)-國際貿(mào)易結(jié)算中的支付工具票據(jù)是可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證。 匯票（Bill of Exchange；Draft） 本票（Prom

13、issory Note） 支票（Cheque；Check） (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)遠期匯票付款時間的規(guī)定辦法見票后若干天付款（At days after sight）；出票后若干天付款（ At days after date ）；提單簽發(fā)后若干天付款（ At days after date of Bill of Lading ）；指定日期付款（Fixed date） (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)本票（Promissory Note）/期票本票的含義與主要內(nèi)容：我國票據(jù)法： “本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人

14、的票據(jù)。本法所稱本票，指銀行本票?！庇睋?jù)法：依出票人的不同，本票可分為一般本票(商業(yè)本票)和銀行本票。商業(yè)本票又可按付款時間分為即期和遠期兩種；銀行本票都是即期的。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)支票（Cheque；Check）支票的含義 按照中華人民共和國票據(jù)法第82條的定義：“支票是出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)?！敝钡男冢何覈睋?jù)法規(guī)定，自出票日起10日內(nèi)。支票有三個基本當事人：出票人、受票人(付款人)和受款人。支票都是即期的。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)支票的種類：

15、根據(jù)我國票據(jù)法，支票可分為：普通 支票、現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票。普通支票既可用作現(xiàn)金支取，又可用作 轉(zhuǎn)賬；現(xiàn)金支票只能用作現(xiàn)金支?。晦D(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)支付方式（一）-匯付和托收 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)匯付的含義及其當事人匯付，又稱付款，指付款人主動通過銀行或其他途徑將款項匯交收款人。匯付方式的當事人：匯款人（Remitter）；收款人（Payee or Beneficiary）；匯出行（Remitting Bank）：受匯款人的委托匯出款項的銀行；匯入行（Paying Bank）/解付行：受匯出行委托解付匯款的銀行

16、。 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)匯付的種類與特點匯付的種類信匯：M/T（電匯（ Telegraphic Transfer；T/T ）票匯（Remittance by Bankers Demand Draft； D/D）匯付的特點風險大資金負擔不平衡手續(xù)簡便，費用少 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)匯付方式在國際貿(mào)易中的使用貨到付款（Payment after Arrival of the Goods）：賒銷（Open Account Transaction/Trade；O/A）；風險；業(yè)務(wù)：常年供應(yīng)的鮮貨商品；空運；寄售預付貨款（payment in A

17、dvance）：指在訂貨時交付或交貨前匯付貨款 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)托收的含義與當事人托收（Collection）托收是債權(quán)人（出口商）出具金融單據(jù)和/商業(yè)單據(jù)委托銀行通過它的分行或代理行想向債務(wù)人（進口商）收取貨款的一種支付方式。托收的各關(guān)系方：委托人（Principal）；托收銀行（Remitting Bank）；代收銀行（ Collecting Bank ）；提示行（Presenting Bank）；付款人（Payer/Drawee） (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)性質(zhì)與特點：商業(yè)信用；賣方風險大光票托收（Clean Collection

18、）：提交金融單據(jù)（不附有商業(yè)單據(jù)）委托銀行代為收款跟單托收（Documentary Collection）：指金融單據(jù)帶有商業(yè)單據(jù)和不帶有金融單據(jù)的商業(yè)單據(jù)的托收付款交單（Documents Against Payment；D/P）即起付款交單（ D/P at sight ）遠期付款交單（ D/P after sight ）：提前付款贖單；信托收據(jù)；遠期付款交單憑信托收據(jù)借單承兌交單（ Documents Against Acceptance；D/A） (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有)托收的注意事項：進口人的資信情況和經(jīng)營作風貿(mào)易和外匯管制進口國家的商業(yè)慣例出口信用保險；賣方利