2021年農(nóng)資人在焦慮中度過2021年還想繼續(xù)嗎

1、Word文檔 2021年農(nóng)資人在焦慮中度過，2021年還想繼續(xù)嗎？ 你有多久沒有反思過了？你有多少次在還沒明白事情的前因后果就擼起袖子開頭干了呢？面對鋪天蓋地席卷而來的信息，誰都想先找準一個風口，先占位，先干起來再說，總擔憂機會轉瞬即逝，但勝利的有多少呢？2021年，假如我們在焦慮中度過，2021年還想連續(xù)嗎？ 農(nóng)業(yè)要轉變，產(chǎn)業(yè)要變革，將來不確定因素太多，想做的事情也太多。新的一年，把時間和精力花在思索上吧，好好想想哪些該做哪些不該做，等思索過了，看懂了再進入，市場上仍有機會。 近期，跟幾個有想法的同行溝通，從中總結出七句話，通俗易懂，跟大家共享。 第一句 別把政策不當回事 政策是一條紅線，別

2、碰，肯定遵守！ 現(xiàn)階段，農(nóng)藥行業(yè)最大的政策莫過于新農(nóng)藥管理條例出臺，這對整個行業(yè)的震驚也是巨大的。特殊是對經(jīng)銷商而言，經(jīng)營農(nóng)藥必需具備農(nóng)藥經(jīng)營許可證，辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證和營業(yè)執(zhí)照，則必需有農(nóng)業(yè)職業(yè)資格證書。 假如沒有農(nóng)業(yè)職業(yè)資格證的，將禁止從事農(nóng)資經(jīng)營，無法辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證及營業(yè)執(zhí)照，無法進行基層宣揚及講課，不能參加政府選購，被定性為非法營業(yè)等。 在走訪中，我們也了解到，政策壓力下，2021年，農(nóng)資經(jīng)營群體將會有一半的比例被邊緣化，甚至漸漸被淘汰。 假如行情和市場左右不了你的話，政策肯定能夠。所以即便吃不消，頂著壓力也要遵守。 其次句 別把招人看成成本 許多經(jīng)銷商跟記者反映，現(xiàn)在最難的是招人

3、，沒有自己的團隊。據(jù)了解，現(xiàn)在經(jīng)銷商招人存在兩個顧慮：要么是不信任，要么就是覺得成本太大，還不如兩口子自己干最踏實。 實際上，你的店要想開好，你的農(nóng)資經(jīng)營要想比別人強許多，組建團隊是特別必要的，沒有團隊哪能系統(tǒng)進展和服務好農(nóng)戶。 劉春雄老師在經(jīng)銷商生存手冊一文中也說，經(jīng)銷商能管多少人，就能做多大的生意。經(jīng)銷商進展的歷程也是人員不斷增加的過程，相對合理的結構是老板+業(yè)務員+業(yè)務員隊伍+服務人員+會計，專業(yè)化分工，才能脫離夫妻店的小規(guī)模朝著公司化運營進展。 當然，招到人并不是關鍵的，帶好人，打造出優(yōu)質的服務團隊才是最大的考驗。 第三句 別把服務當成一切 一切經(jīng)營到最終都是做服務！ 雖然董明珠說，好

4、的產(chǎn)品不需要售后服務，產(chǎn)品會始終用到報廢。但農(nóng)資行業(yè)就沒那么幸運，后續(xù)服務必需跟得上。 所以，現(xiàn)在上到企業(yè)，下到零售商，動不動就會把服務掛到嘴邊，可是為什么還是有那么多人做不好呢？ 每天農(nóng)資老貓說，服務只是農(nóng)資經(jīng)營的標配，但只有服務想做好也是不行能的。 原來農(nóng)夫種地自己就有閱歷，另外現(xiàn)在能科學、客觀指導農(nóng)夫種地的有幾家？服務不專業(yè)，粗制濫造仍舊是行業(yè)一個大問題。 所以說，打服務牌可以，但是服務質量的好壞要在農(nóng)戶那里去驗證，不是誰吹得好就是好。 說究竟，面對競爭日漸加劇的行業(yè)，綜合實力的比拼才是最重要的。作為農(nóng)資經(jīng)營者應當審時度勢，適時轉變，銷售正規(guī)產(chǎn)品，誠信經(jīng)營，帶好團隊，抓好農(nóng)技服務等等，只

5、有這些做好了，才不至于被淘汰。 第四句 別總是糾結賒銷 賒銷成風是農(nóng)資行業(yè)的痼疾，始終存在，不好轉變。 對于賒銷，我聽過最好的回答是逸馭營發(fā)起人王英奇的解釋，他說，賒銷與不賒銷，跟農(nóng)資經(jīng)營做得好與不好，沒半毛錢關系。他認為，所謂的賒銷、現(xiàn)款、預售都只是一種結算方式，沒必要把他看得很重。假如說這種方式能夠有效促進我們的農(nóng)資經(jīng)營，何必去糾結呢？ 隨著人的素養(yǎng)越來越高，賒銷的狀況會越來越少，但賬是否會最終結清還在于農(nóng)夫是否信任你，你的產(chǎn)品效果是不是很好。另外，假如你要做現(xiàn)款，也要考慮，你拿什么做支撐讓你的客戶信服，一次性付完？ 第五句 別把同行當競爭對手 這是共贏的時代，相互抱團，結成聯(lián)盟從而做到知

6、行合一。 就在今日，中國農(nóng)藥行業(yè)制劑創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立，包括之前的水稻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、經(jīng)銷商聯(lián)盟等，都無不說明，合作遠遠大于競爭，合作后的資源共享可以更快提高生產(chǎn)效率和制造生產(chǎn)力。 實際上，有一個現(xiàn)實我們必需要認清，農(nóng)業(yè)本身不是主流行業(yè)，農(nóng)藥版塊根據(jù)終端價格算，一年產(chǎn)值不到千億元，在國民生產(chǎn)總值占千分之一左右的比例，這注定了農(nóng)藥行業(yè)是一個小領域。再者，農(nóng)藥又面臨環(huán)保和政策雙重壓力，大部分涉農(nóng)的伴侶都在苦苦等待、掙扎。有人猜測，將來被邊緣化的農(nóng)資人將會有一半左右，這種狀況下，農(nóng)資經(jīng)營者更應當團結，相互支撐，相互溝通和學習，共同成長、進步。 第六句 別一賣難就急著幫農(nóng)戶找銷路 每次滯銷，我們經(jīng)常幫忙找銷路

7、，覺得關心農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，既可以獲得信任，也能帶動銷售，但實際上這種做法治標不治本，況且人的時間和精力也有限。 這兩年，農(nóng)產(chǎn)品原來就過剩，很多高附加值作物還呈現(xiàn)不同程度擴種，市場早已飽和，在產(chǎn)品品質上不去的狀況下，怎么談銷路? 滯銷不是我們能轉變的，對農(nóng)資經(jīng)營者來說，能轉變的關心他們持續(xù)做精品。據(jù)記者了解，國內高端農(nóng)產(chǎn)品有很大的市場空間，但國內能打造出高端產(chǎn)品的卻特別少，大家都習慣了快速復制，通過捷徑快速見效益的節(jié)奏，沒有誰情愿俯下身來，花費五年甚至十年的時間去打造精品。 說個例子。 山西中農(nóng)樂，成立十多年了，憑借傻瓜式技術和保姆式服務，抓住果農(nóng)需求，解決他們種植過程中的問題，服務過的成千上萬的會員中，絕大部分都種出了優(yōu)質的水果，也勝利吸引了一批水果收購商，銷售問題根本不愁。 當然，這需要市場、技術、資金的協(xié)作，更需要時間的沉淀。對于國內2.6億小農(nóng)戶來講，要想讓他們聽話，舍得投入，其實是一個漫長的過程，我們假如臨時做不到，那就先把自己該做的做好。 第七句 別貪，千萬別貪！ 綠業(yè)元的范國防老師有一句話說，我寧可買農(nóng)藥賺個花生米，也不做其他的賺個金豆子，我不貪，由于我做農(nóng)藥有感覺。 做農(nóng)業(yè)真的不應當有貪念，更不應當除了錢，