中國紅人經(jīng)濟商業(yè)模式典型案例研究

1、 中國紅人經(jīng)濟商業(yè)模式典型案例研究 紅人經(jīng)濟 | 研究報告全文字數(shù):8729字精讀時間:19分鐘核心摘要：此份報告由艾瑞與紅人新經(jīng)濟第一股IMS（天下秀）新媒體商業(yè)集團聯(lián)合發(fā)布，以IMS（天下秀）作為紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型案例企業(yè)，聚焦IMS（天下秀）新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)商角色的分析，以及IMS（天下秀）企業(yè)發(fā)展模式的解析。紅人經(jīng)濟亦為去中心化經(jīng)濟，是依托名人、明星、KOL等紅人群體，基于去中心化粉絲互動關(guān)系下產(chǎn)生的購物消費、娛樂體驗、廣告營銷、數(shù)據(jù)服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)等瞄準粉絲個性需求的商業(yè)經(jīng)濟體系。圍繞去中心化的商業(yè)模式，紅人經(jīng)濟在不同行業(yè)、渠道、場景的應(yīng)用滲透程度不斷加深，形成豐富多元的創(chuàng)新商

2、業(yè)生態(tài)。預(yù)計未來市場規(guī)模將超過6萬億。紅人經(jīng)濟新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商分析紅人經(jīng)濟是新經(jīng)濟熱門產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟時代推動各類熱門產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紅人經(jīng)濟潛力凸顯隨著信息技術(shù)在不同生活場景的應(yīng)用滲透程度不斷加深，在改變居民生活和消費習慣的同時，也催生出了不同的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，帶來了新的業(yè)態(tài)、商業(yè)模式和發(fā)展空間。包括共享+新經(jīng)濟、健康+新經(jīng)濟、零售+新經(jīng)濟、紅人+新經(jīng)濟等等，這些新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)將共同為中國未來的經(jīng)濟發(fā)展，帶來持續(xù)的動力和活力。新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商角色分析深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈各方，為紅人經(jīng)濟發(fā)展打造良好基礎(chǔ)設(shè)施隨著紅人經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的玩家參與整個紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)上下游，同時對協(xié)同效率也提出了更高的要求。在此背景下

3、，紅人經(jīng)濟新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的價值尤為凸顯，成為了整個紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的重要鏈接樞紐。未來，紅人經(jīng)濟新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商將進一步朝著整合化、矩陣化、聯(lián)動化的方向發(fā)展，以適應(yīng)紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的需求，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率進一步提高。以IMS天下秀為例，作為紅人經(jīng)濟新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，除了不斷豐富產(chǎn)品矩陣和優(yōu)化服務(wù)能力，也注重加強對廣告主、紅人、MCN及內(nèi)容分發(fā)與變現(xiàn)平臺等各個角色方之間的協(xié)同和鏈接能力的打造。新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商5G技術(shù)的應(yīng)用5G穩(wěn)定內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境，加速助力新消費場景布局隨著5G技術(shù)的成熟與應(yīng)用場景的豐富，5G技術(shù)對紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的賦能也加速商業(yè)模式的變革。第一，提升生產(chǎn)效率?；?G的網(wǎng)絡(luò)

4、高速、低延時等特點，內(nèi)容創(chuàng)作方的傳輸速度必將飛快，也可直接利用5G網(wǎng)絡(luò)在云端進行創(chuàng)作，便于及時保存與再創(chuàng)作。第二，創(chuàng)新消費場景。以IMS天下秀的5G新零售直播項目為例，在5G環(huán)境下可打通新的消費模式，不分時段、不分地域?qū)崟r進行直播帶貨，因地制宜，深度結(jié)合當?shù)卣?，幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、輕加工業(yè)等行業(yè)塑造品牌。未來除了內(nèi)容生產(chǎn)效率的提升之外，還會出現(xiàn)在各個地區(qū)組建多個直播基地，有效拉動B端和C端，提供精細化、垂直化的服務(wù)，完成貨品轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用積累數(shù)據(jù)沉淀，提供云上營銷營銷服務(wù)商對紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位服務(wù)。各種商業(yè)角色越來越依賴數(shù)據(jù)為營銷決策提供依據(jù)，而隨著營

5、銷服務(wù)商對技術(shù)的應(yīng)用不斷成熟，一方面加強了自身數(shù)據(jù)沉淀，另一方面為產(chǎn)業(yè)鏈各角色方提供上云營銷服務(wù)。以IMS天下秀WEIQ紅人廣告大數(shù)據(jù)投放平臺為例，其依托自身數(shù)據(jù)積累為紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈不同角色方提供多維度的營銷效果分析，建立增強營銷效果的策略方法，預(yù)測未來營銷趨勢。WEIQ大數(shù)據(jù)投放平臺設(shè)施的搭建，為大量KA客戶和中小企業(yè)客戶提供多維度內(nèi)容分發(fā)渠道資源。在廣告投放不同時期做到洞察、決策與優(yōu)化，攜手產(chǎn)業(yè)鏈各方加速紅人經(jīng)濟的整合營銷。紅人經(jīng)濟企業(yè)發(fā)展模式分析IMS天下秀企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)紅人經(jīng)濟第一股IMS天下秀十年深耕，領(lǐng)跑紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展IMS天下秀自成立以來，圍繞紅人經(jīng)濟新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷布局子品

6、牌，為紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)賦能。2010-2013年逐步成立線上監(jiān)測系統(tǒng)，自建WEIQ紅人廣告大數(shù)據(jù)投放平臺，通過技術(shù)升級優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，隨后相繼推出SMART社交全案服務(wù)、TOPKLOUT克勞銳、IMSOCIAL紅人加速器等產(chǎn)品，一步步為紅人經(jīng)濟商業(yè)模式搭建基礎(chǔ)設(shè)施，從0到1，為產(chǎn)業(yè)鏈中不同規(guī)模、類型的角色方提供全階段服務(wù)，具體包括廣告投放、社會化營銷全套解決方案、紅人價值監(jiān)測、紅人及MCN機構(gòu)創(chuàng)業(yè)加速及孵化，形成從廣告投放需求、紅人評估選擇、內(nèi)容投放分發(fā)、消費者消費變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)。公司作為紅人經(jīng)濟市場中創(chuàng)業(yè)型服務(wù)機構(gòu)，隨著未來基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)建設(shè)，公司在紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向更加穩(wěn)健。IMS天下秀業(yè)務(wù)

7、模式分析四大產(chǎn)品鏈接廣告主與媒體平臺，構(gòu)建新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商IMS（天下秀）是國內(nèi)紅人經(jīng)濟的重要賦能平臺，高效連接了廣告主、MCN機構(gòu)、紅人IP、消費用戶、內(nèi)容媒體平臺、電商平臺等幾大核心要素，構(gòu)筑了一個廣域覆蓋的紅人經(jīng)濟生態(tài)。主要通過向廣告主提供紅人經(jīng)濟營銷服務(wù)、在多個媒體平臺投放廣告品牌等方式實現(xiàn)營銷收入。IMS（天下秀）致力于形成紅人經(jīng)濟時代類似馬路、水管、電線等人們生活中不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施，給中國新經(jīng)濟商業(yè)體系高效賦能。IMS天下秀核心業(yè)務(wù)分析四大核心平臺協(xié)同合作，高效賦能紅人經(jīng)濟目前，IMS（天下秀）已經(jīng)構(gòu)建了一個穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟生態(tài)圈”，通過自身平臺協(xié)同合作，形成了紅人經(jīng)濟運轉(zhuǎn)的“

8、齒輪”。通過SMART、WEIQ、克勞銳TOPKLOUT、IMsocial四大業(yè)務(wù)平臺的相互合作、彼此賦能，共同構(gòu)建出IMS（天下秀）的紅人經(jīng)濟新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商業(yè)生態(tài)。紅人經(jīng)濟媒體環(huán)境向好，公司盈利能力增長可期在紅人經(jīng)濟作用的拉動下，媒體廣告增長十分迅速，以電商、短視頻和社交三個賽道為代表的網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模收入增長強勁，未來可期。在此背景下， IMS（天下秀）作為紅人經(jīng)濟第一股，近幾年加速紅人經(jīng)濟布局，實現(xiàn)營收的連續(xù)增長，2019年公司營收達到19.8億元，較2018年增長63.5%。未來，隨著電商、短視頻、社交等紅人棲身媒體廣告的進一步增長，以及更多紅人經(jīng)濟更多的賦能場景出現(xiàn)，IMS（天下秀）

9、的發(fā)展勢頭依然強勁，構(gòu)建出以紅人經(jīng)濟為代表的新媒體商業(yè)生態(tài)。案例：助推傳統(tǒng)品牌引關(guān)注銀聯(lián)SMART：名人影響力帶動品牌關(guān)注，引爆輿論熱度營銷背景：2019年12月，SMART為中國銀聯(lián)打造一款凸顯跨境返現(xiàn)卡“高端、時尚、返現(xiàn)”品牌的社會化營銷活動。營銷策略：1）前期，話題冷啟動，李現(xiàn)深度體驗跨境返現(xiàn)卡在不同場景使用，引發(fā)輿論關(guān)注，形成品牌造勢。2）中期，官方發(fā)起話題互動，且邀請粉絲參與互動，持續(xù)發(fā)酵話題熱度，帶動流量參與。3）后期，視頻內(nèi)容同步公布，利用明星福利刺激粉絲參與，多個平臺同時參與話題討論，引爆話題至最高點。營銷效果：截至2019年12月31日，話題總曝光量9億，240萬人次在微博平臺自發(fā)傳播跨境返現(xiàn)卡內(nèi)容。微博共發(fā)布35條內(nèi)容，總互動量（轉(zhuǎn)贊評）2,430,000+；微信共發(fā)布10條內(nèi)容，總閱讀量170,000+，總互動量16,870；抖音共發(fā)布8條內(nèi)容，總觀看量300,000，總互動量72,070。案例：網(wǎng)生新消費品牌的誕生螺元元IMS：依托紅人經(jīng)濟，從0到1打造網(wǎng)生品牌紅人經(jīng)濟的賦能下，網(wǎng)生品牌也迎來了更多的發(fā)展機遇。一方面，網(wǎng)生小眾的品牌通過紅人的影響力，獲得更多關(guān)注；另一方面，網(wǎng)生品牌基于粉絲關(guān)系，能夠更加全面了解消費者的需求和偏好，能夠靈活調(diào)整滿足多元化的需求，同時也賦予消費者粉絲身份，