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1、Word文檔 農(nóng)資:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商“三大鐵則” 隨著科技的進展,如今,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一個時代的潮流了,很多生意人因此也看到了另一個經(jīng)商方式。究竟是網(wǎng)絡(luò),虛擬的市場,所以我們在在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時還要留意互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的危急,然后實行適當?shù)拇胧┤ヒ?guī)避風險。 一、你是否有廉價錢、穩(wěn)定的貨源 如今,互聯(lián)網(wǎng)上交易之所以紅火,最大的特點時買者能從中挑到價錢廉物美的東西。那么,對于創(chuàng)業(yè)者來說,你有廉價錢貨物渠道嗎? 所以,你究竟預(yù)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前,從互聯(lián)網(wǎng)上交易的商品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門商品,同時,工藝品、保健品等也有肯定的消費者。 從交易的商品中可看出,一類是與互聯(lián)
2、網(wǎng)下同等商品相比,價錢格特別廉價的商品,如手機、電腦、化妝品等;另一類是互聯(lián)網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的商品,如各種優(yōu)待票、獨特的飾品、甚至房子等。 互聯(lián)網(wǎng)上一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店長,多半有一個固定的貨物渠道,有人是代理了某個知名服飾品牌,有人互聯(lián)網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定的店,也有人特地到香港進貨。所以,對于創(chuàng)業(yè)人員來說,除了學會如何上互聯(lián)網(wǎng)、如何登錄以外,更要考慮自己的實力和力量。假如創(chuàng)業(yè)者覺得互聯(lián)網(wǎng)上開店只是將互聯(lián)網(wǎng)下一般的商品搬到互聯(lián)網(wǎng)上而已,只會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風險。 二、要有生意膽識 當然,互聯(lián)網(wǎng)上開店不是那么簡潔,也同樣考驗店長的生意膽識。創(chuàng)業(yè)者假如以為將商品登錄到互聯(lián)網(wǎng)上就沒事了,那確定賺不到
3、錢。 首先,你如何讓買家知道你的互聯(lián)網(wǎng)上小店?最好的方法就是做廣告。有一位店長長達幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告,每天上千元的廣告費也成了不小的投資。創(chuàng)業(yè)者假如做廣告,肯定要有美麗的廣告語,這樣才能引人注目。 其次,面對賺錢機會你有膽識“吃”下嗎?互聯(lián)網(wǎng)上開店和互聯(lián)網(wǎng)下開店都需要魄力,曾有一位店長,一口氣買斷了互聯(lián)網(wǎng)上一批每個價錢值30元的包包,這么做并不是為了獨家專賣,而是打出了一則廣告:“購買送時尚包包”。由于這款包包很受歡迎,以致她店里的貨物銷售一空。店長的行為其實需要很大的魄力,創(chuàng)業(yè)者假如沒有生意膽識就會失去賺錢機會,當然,機會是布滿風險的。 三、要學會定價錢 一位店長曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上賣過兩部手機,她開出的價錢已經(jīng)比互聯(lián)網(wǎng)下的價錢格廉價了三四百元,而且還贈送充值卡??墒前雮€月掛下來,根本沒有買家出價錢。后來,認真找了一下緣由,發(fā)覺是她的出價錢還是太高,另外她沒有配上商品的照片和令人注目的標題而失去了機會。 所以,店長學會定價錢是很關(guān)鍵的。由于,互聯(lián)網(wǎng)上商品其實是通過拍賣的形式成交的,即賣主開出一個價錢,然后各路買家再加價錢,直到成交。因此,賣家開出的價錢并不是自己心里要出售的價錢,而是要廉價,然后再靠人氣將
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