2022年六月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年六月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文一、對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額_萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目

2、配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持_的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打_個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪_位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客

3、戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案

4、設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶(hù)、同

5、行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。2022年六月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文（二）六月份已進(jìn)入夏季炎熱時(shí)期，天氣變化較大雨水較多，給施工帶來(lái)了很多不便，同時(shí)鍋爐施工進(jìn)入了調(diào)試運(yùn)行階段，安全隱患將逐漸增多，為確保安全生產(chǎn)的順利有序進(jìn)行，防止意外事故的發(fā)生，特制定本安全計(jì)劃。一、積極開(kāi)展安全施工大檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)關(guān)閉，把安全事故消除在萌芽狀態(tài)，真正做到安全第一，預(yù)防為主。二、切實(shí)加大高空落物防護(hù)措施，高空用工器具等要

6、合理放置，并系安全溜繩施工現(xiàn)場(chǎng)要及時(shí)清理，杜絕高空落物事件的再次發(fā)生。三、鍋爐上臨時(shí)懸掛的設(shè)備應(yīng)加設(shè)保險(xiǎn)繩及防風(fēng)繩。四、堅(jiān)持周一安全學(xué)習(xí)和每天站班會(huì)的制度，做到三交三查，掌握職工的精神狀態(tài)以及個(gè)人安全防護(hù)用品的使用情況。五、高處作業(yè)必須掛好安全帶，不掛安全帶的將嚴(yán)加懲處。六、控制氣割電火花及焊接飛濺，防止?fàn)C傷人事件的發(fā)生。七、對(duì)個(gè)人防護(hù)用品進(jìn)行了全面檢查，確保合格后方可使用。八、落實(shí)交叉作業(yè)的安全防護(hù)措施，做好隔離措施及安全監(jiān)護(hù)工作。九、切實(shí)做好調(diào)試運(yùn)行的設(shè)備安全及人身安全，嚴(yán)格遵守試運(yùn)安全管理細(xì)則的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火作業(yè)票管理制度，動(dòng)火前辦理動(dòng)火作業(yè)票，設(shè)立監(jiān)護(hù)人，做好防火隔離措施。十、做好防暑降溫工作，施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)備有足夠飲用水，調(diào)整施工時(shí)間避開(kāi)中午高溫天氣。十一、加大現(xiàn)場(chǎng)安全管理力度，嚴(yán)懲習(xí)慣性違章。積極宣傳發(fā)動(dòng)舉報(bào)有獎(jiǎng)活動(dòng)，形成人人講安全、人人管安全的良好氛圍。為確保安全施工，必須加強(qiáng)查禁違章工作，加大獎(jiǎng)罰力度，作到獎(jiǎng)罰分明，宣傳遵章光榮，違章可恥的安全氛圍，努力實(shí)現(xiàn)人人講安全、人人抓安全的良好局面。十二、堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針，組織全員認(rèn)真學(xué)習(xí)安全知識(shí)及安全常識(shí)、有針對(duì)性舉辦安全培訓(xùn)，深入貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。十三、制定文明施工規(guī)定，劃