2020年工作參考總結(jié)-工行信用卡營銷工作參考總結(jié)通用范例

1、2021年工作參考總結(jié)-工行信譽(yù)卡營銷工作參考總結(jié)通用范例篇一：工行信譽(yù)卡營銷工作總結(jié)今年以來，工行支行把開展信譽(yù)卡規(guī)模，搶占信譽(yù)卡市場份額作為銀行卡工作的重點(diǎn)，依托本身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了明顯成效，截至9月10日，信譽(yù)卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信譽(yù)卡發(fā)卡量榜首，實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入66萬元。一是明確市場定位。為擴(kuò)大開展信譽(yù)卡規(guī)模，搶占信譽(yù)卡市場份額，該行對信譽(yù)卡市場進(jìn)展客觀準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測，屢次召開部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會，提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的運(yùn)營決

2、策上來，努力營建“全轄圍著市場轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的運(yùn)營思想和運(yùn)營環(huán)境。二是完善考核機(jī)制。年初，該行將信譽(yù)卡目的任務(wù)分解到部門、網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“雙掛鉤”政策，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點(diǎn)績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時(shí)，對二線人員也要求充分挖掘個(gè)人客戶資源，下達(dá)目的任務(wù)。通過制定銀行卡營銷獎(jiǎng)勵(lì)方法等鼓舞措施，對完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，對未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)展處分。既做到人人參與，又與崗位職責(zé)掛鉤，使員工做到心中有目的，肩上有壓力，工作有動(dòng)力，最大限度調(diào)發(fā)開工積極推行、介紹、宣傳、營銷信譽(yù)卡的積極性。三是主動(dòng)出擊營銷。該行擺脫單靠個(gè)金部門孤軍作戰(zhàn)被動(dòng)營銷的場面，制定施行了市場營銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，充分發(fā)揮個(gè)金

3、部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊(duì)伍和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合營銷功能，到達(dá)全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深化礦區(qū)，加大對集團(tuán)客戶營銷力度，一次成功營銷信譽(yù)卡374張;在信譽(yù)卡的推行過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、貸款新增戶、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信譽(yù)卡，提升效勞質(zhì)量。篇二：食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)四個(gè)月的日子里，在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下，開展了濟(jì)南分銷商xx區(qū)域市場啟動(dòng)和推行及市場網(wǎng)絡(luò)的建立、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護(hù)工作。現(xiàn)將四個(gè)月來，

4、終端銷售工作所取的成績、所存在的征詢題作一簡單的總結(jié)。1.狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域)，銷售運(yùn)康產(chǎn)品店180家左右，通過深化實(shí)際的調(diào)查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種構(gòu)造、運(yùn)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)展了a、b、c、特通分類治理，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、學(xué)校等，在這些客戶中，我們直截了當(dāng)或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家，批發(fā)商2家，渠道客戶掌控力為89%。2.多品牌

5、開展，一致效勞終端，利用資源實(shí)現(xiàn)共贏銷售運(yùn)康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家，此45家店內(nèi)根本實(shí)現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項(xiàng)的銷售，每一個(gè)分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通，xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時(shí)推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!3.操縱經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價(jià)xx區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接征詢題出現(xiàn)分區(qū)不明晰，市場不穩(wěn)定，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時(shí)的銷量下降，然在宋總的安排下完全杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時(shí)合理做客情，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域根本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步開展，價(jià)格上實(shí)行貨補(bǔ)的方式將前期遺留的市場價(jià)格不一統(tǒng)一下來，適當(dāng)時(shí)機(jī)下停頓貨補(bǔ)，穩(wěn)定價(jià)格，良性開展。4.主抓效勞，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力，效勞代表公司形象一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗，好的效勞代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，行銷人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷人員，誠信，做到快速反響，立即執(zhí)行，說到做到。5.時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步學(xué)習(xí)是一件歡樂的事情，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如