農(nóng)資銷售如何成交大單子

1、Word文檔 農(nóng)資銷售如何成交大單子？ 隨著網(wǎng)絡(luò)的漸漸深化，在門店客流量越來越少的狀況下，農(nóng)資管理者不得不想方法使自己的銷貨量增加，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢? 1、重新設(shè)計(jì)銷售訂單 許多門店在銷售的過程中都會使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單究竟該怎樣設(shè)計(jì)里面卻大有文章，是設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把全部的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢?經(jīng)過專業(yè)的討論發(fā)覺，其次種方法會讓我們賣得更多一點(diǎn)，由于當(dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理示意，別人買得比我多，這樣無形中他就會自然增

2、加自己的購買數(shù)量。 2、組織團(tuán)購銷售(拼單) 面對許多遲疑不決型的顧客，銷售人員會鼓舞他們參與團(tuán)購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額削減了，但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒必要非要達(dá)到肯定人數(shù)限制才叫團(tuán)購，服裝行業(yè)許多銷售人員常常會鼓舞顧客拼單，這就是種小微團(tuán)購形式。 3、開展高端產(chǎn)品促銷活動 誰都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜愛高端產(chǎn)品，喜愛更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格許多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想方法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對高端產(chǎn)品開展促銷活動。某酒店集團(tuán)推出了這樣的

3、會員積分服務(wù)，當(dāng)你在他的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店積分到肯定額度的時候，他送給你的是自己旗下五星級酒店的體驗(yàn)房一間，從而通過客戶體驗(yàn)提升客戶入住五星級酒店的機(jī)會。 4、提高銷售人員的力量 將小單轉(zhuǎn)化為大單，對銷售人員的力量要求會更高一些，這就要求銷售人員擅長總結(jié)銷售中的不足，查找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會與方法。我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想方法“刺激客戶購買的緊迫感”。 5、鼓舞客戶一站式購買 想方法讓客戶一站式購買，可以實(shí)行一些產(chǎn)品套餐的方式。比如有人去買電視機(jī)的時候，客廳電視看上了一個品牌，可是臥房的電視真的沒看中，看上了另一家品牌的產(chǎn)品，由于那家的32寸小電視樣子做得實(shí)

4、在討人喜愛。于是賣客廳電視的銷售人員不干了，她肯定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買齊，講了一大堆的道理，最終的結(jié)果是，小電視給了消費(fèi)者一個1999元的特價(jià)，就這樣消費(fèi)者在賣客廳電視的全買了兩臺電視機(jī)。 6、用贈品取代特價(jià)活動 特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會讓顧客覺得你們家的全部產(chǎn)品都比對手要廉價(jià)，可是假如顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品無疑會降低訂單的金額。因此，能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬不得已堅(jiān)決不做特價(jià)。買贈促銷是一個比較好的活動，關(guān)鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，麥當(dāng)勞喜愛送玩具，而且一套幾個，每次來消費(fèi)時得到一個，直到集齊全部，所以贈品不但要送得特別制勝，還要送出故事和情感來。 7、補(bǔ)足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷售) 誰都應(yīng)當(dāng)有過這種經(jīng)受，去一家快餐店吃飯，結(jié)果價(jià)格是14元，付錢的時候店員就說，先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧，反正找您一塊零錢您拿著也不便利，而且不管紙巾還是口香糖您也需要。所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時候，一個小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。 8、從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)變 假如你還是在賣產(chǎn)品的話，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化了，只有賣方案才能賣出差異化來，才能賣出高價(jià)格。我們可以對比一下西藥和中藥的銷售，西藥的銷售特點(diǎn)就是賣產(chǎn)品，簡潔直接便利，當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)一片紅海;可是中藥就不一樣了，幾味藥放到一起小火慢煎，