安利企業(yè)文化

1、安利的企業(yè)文化黃埔國(guó)際咨詢(xún)策劃訓(xùn)練集團(tuán)訓(xùn)練師安利中國(guó)EDC行政鉆石羅皓文主講對(duì)安利的理解決定未來(lái)走多遠(yuǎn)企業(yè)文化是用時(shí)間與實(shí)踐來(lái)證明全世界都認(rèn)同的價(jià)值觀,證明安利是適合人性的生存是價(jià)值,存在是有道理的企業(yè)理想-為您生活添色彩思想理念要與公司企業(yè)文化越接近越容易成功我們的最大的領(lǐng)導(dǎo)是公司當(dāng)你感受好就不斷的傳播企業(yè)的”圣經(jīng)”-經(jīng)過(guò)歷史驗(yàn)證的企業(yè)文化教主-發(fā)明創(chuàng)造”圣經(jīng)”讓人去理解傳教士-傳播圣經(jīng)的人安利培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的傳教士安利的使命(Mission)詮釋安利的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)憑借市場(chǎng)計(jì)劃提供事業(yè)良機(jī)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)你 對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃理解熟知多少?領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)積極的思維模式,講話(huà)積極-你要知道

2、未來(lái)你得到什么開(kāi)始興奮,后來(lái)卻習(xí)慣聽(tīng)小道消息或所謂高層內(nèi)幕一、顧客服務(wù)報(bào)酬（20%）以個(gè)人銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)；二、銷(xiāo)售報(bào)酬基礎(chǔ)傭金和浮動(dòng)傭金凈營(yíng)業(yè)額傭金比率銷(xiāo)售補(bǔ)貼浮動(dòng)傭金8000021%3%3%5600018%3%3%3200015%3%3%1920012%3%3%96009%3%3%48006%3%3%16003%3%銷(xiāo)售產(chǎn)品凈營(yíng)業(yè)額10000元 第一階段-工作凈營(yíng)業(yè)額傭金比率銷(xiāo)售補(bǔ)貼浮動(dòng)傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%顧客服務(wù)報(bào)酬：10000X20%=2000元銷(xiāo)售傭金：

3、10000元X9%=900元銷(xiāo)售補(bǔ)貼：10000元X3%=300元浮動(dòng)傭金：10000元X3%=300元合計(jì):2000+900+300+300=3500元20%的顧客服務(wù)概念1、消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者-對(duì)于日用品而言，我們是用一輩子，換個(gè)品牌.首先可以省一輩子，其次是賺一輩子-世界一流日用品公司的代理權(quán)且是450多種產(chǎn)品的代理權(quán)一次取得。2、成功的第一個(gè)啟動(dòng)，開(kāi)始了你自己的自由事業(yè)經(jīng)營(yíng)。買(mǎi)用知說(shuō)。3、改變觀念：安利與推銷(xiāo)員的區(qū)別，在于安利的分享性，銷(xiāo)售產(chǎn)品不斷累計(jì)經(jīng)驗(yàn)與能力,建立穩(wěn)定的顧客群，因不斷分享而取得毛利，且天天賺。一個(gè)顧客就是一個(gè)市場(chǎng)，換產(chǎn)品而非換顧客（傳統(tǒng)銷(xiāo)售是換顧客而非換產(chǎn)品），因?yàn)閮?yōu)

4、質(zhì)產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致重復(fù)的定單?？梢越⒋笫聵I(yè)-對(duì)平凡人而言是一份穩(wěn)定與沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的工作。4、從事安利擁有生意的主控權(quán)。營(yíng)業(yè)代表直接從公司取貨。如建立100人的顧客-沐浴露:28X100=2800元魚(yú)油280X100=28000元人要用知識(shí)生活，而我們就可以成為別人生活的顧問(wèn)。所以要相信新知識(shí)、新朋友、新環(huán)境、新的觀念和方法。凈營(yíng)業(yè)額傭金比率銷(xiāo)售補(bǔ)貼浮動(dòng)傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%你把事業(yè)機(jī)會(huì)分享給你身邊的朋友第二階段-生意10000X(9+3+3)=150010000X(9+

5、3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500安利-你1234567100000X8X(21+3+3)%-1500X7=1100011000-1500元的銷(xiāo)售傭金9600元的勞務(wù)獎(jiǎng)金-公司感謝你開(kāi)發(fā)培訓(xùn)了7組而額外發(fā)的獎(jiǎng)金安利公司-你介紹人有人介紹和沒(méi)人介紹你的銷(xiāo)售傭金都是1500元,有人幫更好開(kāi)分店的概念,卻無(wú)須投入大量資金與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可復(fù)制自動(dòng)的生命力以點(diǎn)帶面,體現(xiàn)安利的生意性與市場(chǎng)性助人自助放大格局，按部

6、就班。你要改變（按老師的方法付之行動(dòng)），改變生活習(xí)慣(與成功有關(guān))，改變言論（找共同話(huà)題的朋友），改變思想（定位自己有希望，去做），改變形象，靠近成功者。80000 80000 27% - 27% =04%:領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金80000X4%=3200元A部門(mén)的收入一般達(dá)到5000-10000第三階段-企業(yè)你A部門(mén)1、助人自助2、多一分收入少了一分工作3、保障-建立的市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于你，4%的市場(chǎng)擁有權(quán)。努力建立穩(wěn)健的市場(chǎng)，市場(chǎng)將永遠(yuǎn)跟你有關(guān)系3200/月X12月X50年=192萬(wàn)工作3200元/月-工作 50年=192萬(wàn)1600元/月-工作100年=192萬(wàn)800元/月-工作200年=192萬(wàn)如果培養(yǎng)50

7、個(gè)部門(mén)一年領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金3200/月X12月X50個(gè)=192萬(wàn) 2% 紅寶石獎(jiǎng)(凈營(yíng)業(yè)額16萬(wàn)) 16萬(wàn)X2%=3200元部門(mén)越寬你得到的收入越高200000X2%=4000元保持興奮度，一鼓作氣，1%明珠你80000800008000080000800008000080000X1%=800元你800008000080000翡翠-特二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商同一個(gè)財(cái)政年度：三組6個(gè)月的80000，參加年終0.25%的分紅平均稅前年薪萬(wàn)你鉆石-特一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商同一個(gè)財(cái)政年度：六組6個(gè)月的80000，參加年終0.25%的分紅平均稅前年薪7萬(wàn)800008000080000800008000080000行政鉆石雙鉆石三鉆石四鉆

8、石五鉆石皇冠大使鉆石-穩(wěn)定的平均稅前年收入79萬(wàn),翡翠33萬(wàn)你懂市場(chǎng)計(jì)劃,你要懂得運(yùn)做團(tuán)隊(duì)框架 ,你必須懂才能去做講話(huà)要積口德-對(duì)團(tuán)隊(duì)不能有傷害,知道什么該講什么不該講翡翠月收入-1、差額獎(jiǎng)金約占20%，2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)約占40%3、1%明珠獎(jiǎng)金或紅寶石獎(jiǎng)金約占40%如每月2。4萬(wàn)的收入-1、差額獎(jiǎng)金4800元；2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金-9600元，3、明珠獎(jiǎng)金-9600元如果你上翡翠知識(shí)3個(gè)部門(mén)怎么有此收入不是安利賺不到錢(qián)，是你沒(méi)有本事經(jīng)營(yíng)好你的部門(mén)框架，橫排豎排都要抓翡翠-穩(wěn)定的、平均、稅前年收入33萬(wàn)，獎(jiǎng)銜不代表收入心胸氣度體現(xiàn)在你的寬度與深度最理想的框架無(wú)論脫離多少部門(mén)你都保持紅寶石最低也要10

9、000分，可拿全額領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，小部門(mén)是經(jīng)營(yíng)安利的砝碼架構(gòu)不一樣，收入很大差異0.25%翡翠/鉆石花紅,按整體營(yíng)業(yè)額計(jì)算1萬(wàn)分=8萬(wàn)元1萬(wàn)分-10萬(wàn)分，每1萬(wàn)分積1.5分10萬(wàn)分-30萬(wàn)分，每1萬(wàn)分積1分30萬(wàn)分-100萬(wàn)分，每1萬(wàn)分積0.5分100萬(wàn)-300萬(wàn)分,每1萬(wàn)分積0.25分300萬(wàn)分以上,每1萬(wàn)分積0.15分整體差異不大EDC行政鉆石0.25%,以部門(mén)達(dá)標(biāo)的Q月份來(lái)分如Q12的鉆石:7個(gè)部門(mén)X12個(gè)月=84個(gè)月Q6的雙鉆石12X6個(gè)月=72個(gè)月7-9個(gè)部門(mén)用合格月份X10012-14個(gè)部門(mén)用合格月份X20015-17個(gè)部門(mén)用合格月份X30018-19個(gè)部門(mén)用合格月份X40020-個(gè)部門(mén)

10、用合格月份X500Q12的7個(gè)部門(mén)-84X100=8400點(diǎn)Q6的雙鉆-72X200=14400點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)的錢(qián)數(shù)=0.25%營(yíng)業(yè)額/全國(guó)總點(diǎn)數(shù)=AQ12的7個(gè)部門(mén):8400XAQ6的雙鉆:14400XA21世紀(jì)FAA獎(jiǎng)培養(yǎng)Q12或Q10/14400分-獎(jiǎng)1分培養(yǎng)翡翠-獎(jiǎng)1.5分培養(yǎng)鉆石-獎(jiǎng)3分積分獎(jiǎng)金8-11分12萬(wàn)12-15分24萬(wàn)16-19分48萬(wàn)20-24分72萬(wàn)25-29分 96萬(wàn)30-34分 144萬(wàn)35-39分 192萬(wàn)40-44分 240萬(wàn)45-49分 288萬(wàn)50分以上 336萬(wàn)70分-720萬(wàn)獎(jiǎng)銜行政鉆石10分積分雙鉆石14分三鉆石18分四鉆石22分五鉆石27分一次性獎(jiǎng)金雙鉆石

11、12萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)雙鉆(Q12或FAA14分18萬(wàn)三鉆石-24萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)三鉆（Q12的15組或FAA18分-36萬(wàn)四鉆石-48萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)四鉆（Q12的18組或FAA22分-60萬(wàn)投入觀念與經(jīng)驗(yàn)，越做越輕松投入的不是錢(qián)，生產(chǎn)出來(lái)的確是源源不斷的錢(qián)你要相信經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦人信念（Founders Fundamentals一、自由前提你要懂得自我約束，來(lái)這里是追求成功的，懂得做該做的事情-創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要過(guò)早進(jìn)入自由期，創(chuàng)業(yè)路最大的悲哀是提前享受，過(guò)早享受等于降低享受標(biāo)準(zhǔn)老二哲學(xué)，腰彎的越低業(yè)績(jī)才會(huì)成長(zhǎng)在中國(guó)起碼做到鉆石！二、家庭社會(huì)最小的單位，家庭共同致富把最小的單位變成最好的合作伙伴，互相關(guān)心支持讓夫妻有共同追求，家

12、族企業(yè)不斷延伸安利企業(yè)也是為數(shù)不多的繼承第二代的企業(yè)-是從小有親情，不斷延伸企業(yè)文化的結(jié)果三，希望有形的是產(chǎn)品，無(wú)形的是希望麻將-把把沒(méi)把握，招招有希望。彩票也是買(mǎi)希望安利是買(mǎi)你家族一輩子的希望，現(xiàn)場(chǎng)的成功事實(shí)讓你覺(jué)得希望是如此的接近四、獎(jiǎng)勵(lì)只獎(jiǎng)不罰讓我們有共同的追求，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)從來(lái)都是兌現(xiàn)安利公司全球零負(fù)債，資金信用可靠把握，良性循環(huán)與運(yùn)做公司從來(lái)不欠經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)1998年中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)暴，很多人欠公司錢(qián)，1998年中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)暴，很多人欠公司錢(qián)，但后期公司仍發(fā)獎(jiǎng)金取消馬來(lái)西亞旅游改為國(guó)內(nèi)，補(bǔ)貼10000元某國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)9萬(wàn)名直銷(xiāo)員因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)業(yè)績(jī)停止，公司派直升機(jī)運(yùn)錢(qián)給直系以上幫助度過(guò)難關(guān)安利大學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)-簡(jiǎn)樸卻

13、不簡(jiǎn)陋，簡(jiǎn)樸的生活高超的思想傳統(tǒng)企業(yè)卻從本質(zhì)上沒(méi)有解決老板與員工的矛盾-無(wú)法激發(fā)人的潛能安利解決了老板與員工的矛盾，由關(guān)系對(duì)立卻轉(zhuǎn)為一致我們希望公司越好，公司希望我們?cè)劫嶅X(qián)越好物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)精神上的獎(jiǎng)勵(lì)表彰-登封面，VCD，演講嘉賓海外旅游安利的價(jià)值觀是對(duì)事情的正確的想法判斷并穩(wěn)定好多公司天天喊超過(guò)安利卻從未超過(guò)其價(jià)值觀是以個(gè)人的意愿所驅(qū)使，價(jià)值觀經(jīng)常變，價(jià)值觀不穩(wěn)定就不能延續(xù)直銷(xiāo)是用時(shí)間賺錢(qián)，不是用錢(qián)賺錢(qián)是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)累積市場(chǎng)，累積才有結(jié)果，時(shí)間倍增市場(chǎng)倍增，財(cái)富才能倍增因此載體必須穩(wěn)定保障你有多少時(shí)間可浪費(fèi)，安利經(jīng)驗(yàn)證明其可大可久直銷(xiāo)-時(shí)間-累積-倍增-財(cái)富載體好多公司只是把財(cái)富往前提

14、了一下-讓你嘗點(diǎn)甜頭到后來(lái)“金鉆”如此美妙卻沒(méi)多少人可以拿到，走到最后，橋又?jǐn)嗔酥变N(xiāo)行業(yè)要么不做，要做就做安利人脈=錢(qián)脈，人脈一旦被傷害很難回復(fù)，騙了人以后怎么面對(duì)時(shí)間搭進(jìn)去人脈也沒(méi)了-不要把未來(lái)葬送這里你已經(jīng)看到成功事實(shí)黃埔集團(tuán)-讓你成功機(jī)率大人是因?yàn)椴粩嗫吹绞聦?shí)從而在大腦中建立信念黃埔最大魅力-親情，從小就開(kāi)始親情合作，代代相傳就可復(fù)制出一代代鉆石誰(shuí)都可能作成安利，但不是可能做大企業(yè)價(jià)值觀(Corporate Values)安利發(fā)展必需及永恒不變的基本理念一、伙伴關(guān)系(Partnership)狄維士與溫安洛決定的事情互相尊重-如一方在外地未商量做的決定-“那是我們共同的決定”如出差錯(cuò)-“那

15、是我的責(zé)任”98年在中國(guó)未背叛直銷(xiāo)員-因?yàn)榈扔诒撑讶澜玺~(yú)與水的的關(guān)系，用正當(dāng)手段經(jīng)營(yíng)，不要為個(gè)人利益而讓更多人為你付出代價(jià)-如低價(jià)公司會(huì)解決，不要破壞伙伴關(guān)系二誠(chéng)信(Interity)安利事業(yè)成功的根本安利一向言必行，行必正安利的成功并非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有廣泛的尊重信任良好的聲譽(yù)如果你與不誠(chéng)信的人合作怎么有安全感年直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型安利的表現(xiàn)三、個(gè)人價(jià)值（Personal Worth)尊重并肯定每個(gè)人的獨(dú)特性，突出展示你的個(gè)人才能，盡可能發(fā)揮你的才華可以超越，你才可以脫穎而出對(duì)任何人的同等待遇只要你開(kāi)心快樂(lè)無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)積極，就是一分價(jià)值，不歧視四、成就(Achievement)安利歷

16、來(lái)鼓勵(lì)創(chuàng)意與革新被人尊重與認(rèn)可各種場(chǎng)合給你鮮花歡迎我在韓國(guó)的演講與進(jìn)場(chǎng)儀式五、個(gè)人責(zé)任（Personal Responsibility)因?yàn)槟惚澈蠖加星к娙f(wàn)馬公司對(duì)市場(chǎng)從未放棄支持對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)自己的社會(huì)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)越大責(zé)任越大，沒(méi)有責(zé)任心就無(wú)法創(chuàng)造更大輝煌一同奮斗，一同努力，一同享受不要聽(tīng)別人講課就否定過(guò)去等于背叛我們都在完善別人只是給你一頓大餐，但解決不了個(gè)月的大餐帶著團(tuán)隊(duì)別瞎折騰，不要把部門(mén)當(dāng)私有財(cái)產(chǎn)訓(xùn)斥你有權(quán)利生，沒(méi)有權(quán)利讓他死我們的責(zé)任就是建設(shè)團(tuán)隊(duì)，責(zé)任始終如一，讓我們?cè)阶鲈骄_六、自由企業(yè)（Free Enterprise)只有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人類(lèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展才

17、最大程度實(shí)現(xiàn)為自己設(shè)定目標(biāo)，不需要任何人牽制我們是自由企業(yè)的老板我們被介紹人無(wú)數(shù)次包容，收入?yún)s是你自己的只有做大時(shí)才懂真心的感謝介紹人自由背后還是自我約束 講完了再見(jiàn)！講完了樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。8月-228月-22Saturday, August 27, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。07:05:0307:05:0307:058/27/2022 7:05:03 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2207:05:0307:05Aug-2227-Aug-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。07:05:0307:05:0307:05Saturda

18、y, August 27, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2207:05:0307:05:03August 27, 2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年8月27日7:05 上午8月-228月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。27 八月 20227:05:03 上午07:05:038月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。八月 227:05 上午8月-2207:05August 27, 2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/8/27 7:05:0307:05:0327 August 2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排

19、。7:05:03 上午7:05 上午07:05:038月-22專(zhuān)注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。8月-228月-2207:0507:05:0307:05:03Aug-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/8/27 7:05:03Saturday, August 27, 2022相信相信得力量。8月-222022/8/27 7:05:038月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。8月-228月-22Saturday, August 27, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。07:05:0307:05:0307:058/27/2022 7:05:03 AM安

20、全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2207:05:0307:05Aug-2227-Aug-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。07:05:0307:05:0307:05Saturday, August 27, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2207:05:0307:05:03August 27, 2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年8月27日7:05 上午8月-228月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。27 八月 20227:05:03 上午07:05:038月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。八月 227:05 上午8月-2207:05August 27, 2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/8/27 7:05:0307:05:0327 August 2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。7:05:03 上午7:05 上午07:05:038月-22專(zhuān)注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。8月-228月-2207:0507:05:0307:05:03Aug-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/8/27 7:05:03Saturday, August 27, 2022相信相信得力量。8月-222022/8/27 7:05:038月-22謝謝大家