2020營(yíng)銷總監(jiān)年度工作參考總結(jié)5篇

1、2021營(yíng)銷總監(jiān)年度工作參考總結(jié)5篇精選營(yíng)銷總監(jiān)年度工作總結(jié)(一)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!光陰荏苒、光陰飛逝，2021年轉(zhuǎn)眼就成為過(guò)去。在過(guò)去的一年里，我認(rèn)真按照總部的指示和公司的年度工作目的，在廣大同事的大力支持和配合下，認(rèn)真履行職責(zé)，獲得不錯(cuò)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將2021年履職情況報(bào)告如下，如有不當(dāng)，請(qǐng)批判指正：一、愛崗敬業(yè)，勤奮工作作為營(yíng)銷總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)門店的生日文化開展工作，搜集客戶材料，及協(xié)調(diào)門店內(nèi)部工作。為了做好這些工作，我不斷嚴(yán)格要求本人。做到領(lǐng)先垂范，為員工樹立好的工作典范。我主要從以下三個(gè)方面開展本人工作：一是樹立效勞認(rèn)識(shí)，以公司的需求作為本人的工作方向，以客戶的滿意作

2、為本人的工作標(biāo)準(zhǔn)，以好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ髂康摹Ｆ綍r(shí)，我注重加強(qiáng)員工效勞認(rèn)識(shí)和效勞水平的提高。通過(guò)他們細(xì)致入微的效勞，用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。二是不怕辛苦，甘于真誠(chéng)奉獻(xiàn)，但凡公司需要做的工作，我從不推托，積極努力去做，時(shí)間不夠，就加班加點(diǎn)，放棄雙休日休息，一定把工作做完做好。特別是生日文化工作開展的前期，各項(xiàng)工作都不成熟，我也是摸著石頭過(guò)河，因此，走了不少?gòu)澛?。比方，搜集客戶材料時(shí)，征詢卷調(diào)查的征詢題設(shè)置不合理，涵蓋范圍不實(shí)在際等。對(duì)我們工作的進(jìn)一步開展增添了不少困難。我看到門店的業(yè)績(jī)?cè)獾讲恍〉淖璧K，內(nèi)心特別焦急。因此，我集中力量，認(rèn)真分析緣故，與大家一齊共商對(duì)策。終于，爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)群體，做好

3、了各項(xiàng)工作的部署和安排。通過(guò)我們?nèi)w人員的共同努力，現(xiàn)在，各項(xiàng)工作正有序、健康地開展，門店的生日文化成果也頗為豐富。后期生日客人來(lái)我店消費(fèi)比占五成左右。全年門店的營(yíng)業(yè)額到達(dá)萬(wàn)元。二、強(qiáng)化治理、積極協(xié)調(diào)組織各項(xiàng)事務(wù)由于我們是新成立的部門，各項(xiàng)工作機(jī)制還不完善。部門人多事雜，內(nèi)部各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)不到位。員工做事全靠自覺和個(gè)人信譽(yù)，沒有較強(qiáng)的約束力和執(zhí)行力，給治理工作帶來(lái)了特別大的不便，也不便于我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。同時(shí)，在與其它部門的協(xié)調(diào)工作方面也存在不少征詢題。比方，我們與營(yíng)運(yùn)部門之間的工作就開展的不是特別順利。我作為門店的主要負(fù)責(zé)人，我有義務(wù)搞好內(nèi)部治理。因此，平日里，我注重與同事們之間的關(guān)系，擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)

4、和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營(yíng)建一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。由于我相信“團(tuán)結(jié)確實(shí)是力量”。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也盡本人最大的努力，在本人的職權(quán)范圍內(nèi)，優(yōu)化治理，積極向上級(jí)總部反映意見。最終，總部通過(guò)多方面的實(shí)際調(diào)查研究，決定對(duì)有營(yíng)銷人員駐點(diǎn)的門店都統(tǒng)一工作方向，統(tǒng)稱生日文化。統(tǒng)一對(duì)夜場(chǎng)員工和企業(yè)員工實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化治理。另外，我也積極加強(qiáng)與其它部門的溝通協(xié)調(diào)，努力做好門店的營(yíng)銷工作。三、存在的缺乏及努力方向一年來(lái)，我盡管獲得了一定的成績(jī)，但也存在以下征詢題：一是由于工作量大，存在急躁情緒。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。盡管在以往的工作中獲得了一些成果，也到達(dá)了一定的目的，但與總部

5、的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些缺乏。主要是由于平時(shí)事務(wù)工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。在以后的工作中，我將進(jìn)一步明確本人的工作目的：進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深化治理，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，做好各項(xiàng)工作，同時(shí)，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐改良工作態(tài)度，改善工作方法，提升工作實(shí)效。四、對(duì)工作的一些個(gè)人建議我認(rèn)為，今后的工作還應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)展改良：一是加強(qiáng)治理，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化治理到達(dá)事半功倍的效果。二是注重效勞水平的提高。有一句話說(shuō)：“效勞源自真誠(chéng)”。做到這一點(diǎn)，才可以到達(dá)“以我真誠(chéng)心，贏得客戶情”。三是進(jìn)一步做好營(yíng)銷方案，鎖定潛在消費(fèi)目的，加大宣傳，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大門店知名度。參考營(yíng)銷總監(jiān)年度工作總結(jié)

6、(二)遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的開展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶著集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。遠(yuǎn)航是一家汽車銷售效勞公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)展匯報(bào)。二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的根底。三、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品，屢次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)展催促，長(zhǎng)期進(jìn)展跟蹤，監(jiān)視營(yíng)銷任務(wù)完成情況。四、有力實(shí)踐jdpowar流

7、程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建立和治理，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的效勞水平。五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)展審批。六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)展?fàn)I銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和治理。七、反響客戶意見，與其它部門進(jìn)展工作溝通。八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)歷，屢次召開會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。存在的缺乏;一、市場(chǎng)尚有特別大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)展溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)視。經(jīng)典的營(yíng)銷總監(jiān)年度工作總結(jié)(三)回憶過(guò)去幾個(gè)月的工作，其工作的成績(jī)是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指

8、導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力協(xié)助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求本人，按照公司的要求，較好地完成了本人的本職工作，在圍繞俱樂部長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的戰(zhàn)略和目的，打響俱樂部品牌的阻礙力和提升效勞質(zhì)量為重點(diǎn)，工作方式上有了新的打破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：一、完善制度治理因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部治理人員及員工不斷更新，每一位治理者都有在原有的根底上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些阻礙，按照目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變?nèi)狈χ?，詳?xì)有：1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制，2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、

9、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程，3、健全治理人員崗位職責(zé)，4、完善更衣室、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采納上傳下達(dá)的原始方式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地效勞總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)治理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出征詢題并及時(shí)處理征詢題。三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升效勞質(zhì)量按照各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)展施行，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)方式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)歷缺乏之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛搜集客人反響寶貴意見，將反響意見不好

10、方面再次進(jìn)展培訓(xùn)。通過(guò)反復(fù)的加強(qiáng)，在效勞的標(biāo)準(zhǔn)與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。四、建立資產(chǎn)治理責(zé)任制為了有效地治理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品治理第一責(zé)任人及崗位物品治理第二責(zé)任人，做到每月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定，五、儲(chǔ)藏多元化人才按照現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的征詢題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進(jìn)展兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫(kù)、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。六、工作中的缺乏盡管在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著特別多征詢題和缺乏，工作中的征詢題：1、加

11、強(qiáng)員工的自覺性還不夠，2、崗位治理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高，3、個(gè)人主人翁認(rèn)識(shí)淡薄，本身的缺乏：1、創(chuàng)新思路匱乏，2、執(zhí)行力度偏向，七、總結(jié)經(jīng)歷：通過(guò)制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有標(biāo)準(zhǔn)，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。八、下步工作計(jì)劃：針對(duì)今年工作中存在的缺乏，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：1、制定治理人員職責(zé)工作主要表達(dá)：1)制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)，2)制定每月工作征詢題總結(jié)，如何處理征詢題，落實(shí)的情況，3)制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)

12、和處理征詢題的情況，4)制定每天工作檢查，覺察征詢題，糾正征詢題的情況，2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行1)安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)施行效果，2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況，3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)，3、樹立員工主人翁的思想1)加強(qiáng)員工責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于方式，2)多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時(shí)采納，4、加強(qiáng)本身提高：1)加強(qiáng)治理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升治理才能，2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率，總結(jié)過(guò)去的缺乏和汲取的經(jīng)歷，為此在2021年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，嚴(yán)格要求本人，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)治理的

13、措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。營(yíng)銷總監(jiān)年度工作總結(jié)模板(四)進(jìn)入*證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間本身在各個(gè)方面都有所提高，主要表達(dá)在：1、對(duì)證券行業(yè)有了初步理解進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資歷考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的理解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能處理各種根本征詢題。2、業(yè)務(wù)開拓才能的提高在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同征詢題，提高了本人的溝通才能和應(yīng)變才能;而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的效勞，使安信效勞真正的深化人心。3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了對(duì)本人經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量防止給客戶和公司帶來(lái)不必

14、要的苦惱，辦事效率力求最快、最好。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也覺察了一些征詢題和本人的缺乏：1、證券知識(shí)還須加深理解，需不斷學(xué)習(xí)。2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。3、專業(yè)分析才能及營(yíng)銷才能還須進(jìn)一步加強(qiáng)。進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要如此做：1、發(fā)傳單進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，盡管發(fā)了特別多，效果不是特別好，但覺得仍然可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。2、有效利用銀行資源在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行特別好的效勞有口皆碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利

15、用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是特別好的，但招商銀行和招商證券特別好的合作關(guān)系和互相間有回扣的合作方式使我不斷在尋找打破點(diǎn)，盡管特別有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的方法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素養(yǎng)直截了當(dāng)阻礙著公司的形象，因此我不斷在努力的去做。3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種特別有效的方法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開戶，另外，關(guān)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的效勞理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)特別大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分劇烈，為此，我必需要不斷的學(xué)習(xí)，豐富本人的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的效勞，要想

16、盡一切方法，盡本人最大努力來(lái)做。優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)年度工作總結(jié)(五)一、年度業(yè)績(jī)回憶1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬(wàn).2、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量打破xx0家(工程客戶除外)，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量到達(dá)xx家左右。3、工程信息：上海*房地產(chǎn)開發(fā)精裝修xx00套，正在跟進(jìn)之中;廣東*別墅工程xx多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。xx萬(wàn)*已經(jīng)報(bào)備，可能2021年初開始制造樣板房。二、銷售劃區(qū)及人事情況1、全國(guó)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名;2、任務(wù)完成情況，開店目的根本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完

17、成xx3%;3、各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目的：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。三、店面終端建店情況1、招商情況：目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，全部建立在建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)櫥柜區(qū)，四川5個(gè)店，貴州4個(gè)店，云南7個(gè)店;xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店，開業(yè)xx個(gè)店，山東省即有近xx個(gè)店，均建立在主流市場(chǎng)。xx區(qū)共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)xx個(gè)店;xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個(gè)店;xx市場(chǎng)共有xx個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個(gè);xx市場(chǎng)共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)2個(gè)店，xx市場(chǎng)目前較為弱勢(shì)。合計(jì)招商簽約店面約為xx0個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)

18、店面40個(gè)，可能到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將打破xx0家。2、零售情況：5月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來(lái)，銷售下單到達(dá)每個(gè)月xx單以上的店面有xx個(gè)店，單月下單xx單以上的店有1xx個(gè)店，月下單量5單以上的有25個(gè)店;銷售回款：月度回款到達(dá)xx萬(wàn)及以上店有5個(gè)店，每月銷售回款5萬(wàn)以上的店有xx個(gè);板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計(jì)約2xx%;透過(guò)銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大征詢題：1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動(dòng)比較大;2、接單回款才能有待加強(qiáng)，單值偏低;3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品構(gòu)造不合理，后平臺(tái)有待提升!四、20

19、21年工作重點(diǎn)a.招商建店，2021年全年目的開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強(qiáng)調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場(chǎng)區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技。b.工程目的：成功簽約5-xx個(gè)精裝修樓盤工程，并有3個(gè)左右開始供大貨。c.回款目的：回款目的xx萬(wàn)，挑xx萬(wàn)目的.d.團(tuán)隊(duì)建立，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展深化培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格鼓舞體系。e、鼓舞經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購(gòu)作為突圍重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì)。年初公司成立了電商運(yùn)營(yíng)部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。采納線上接單，線下經(jīng)銷商提供效勞的方式，這是對(duì)線下渠道的重要

20、補(bǔ)充。與此同時(shí)，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極合作!經(jīng)銷商大力進(jìn)展團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績(jī)。2021年對(duì)年度渠道的整體規(guī)劃：1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控情勢(shì)，開發(fā)商越來(lái)越多參與進(jìn)來(lái)精裝修，目前精裝修的比例逐步攀升;2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護(hù)，將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目的，以團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟等方式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;3.對(duì)電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合，電商的開展一日千里，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容無(wú)視，以工程、零售、團(tuán)購(gòu)與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌開展必定勢(shì)如破竹。五、2021年業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃)：1、2021年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進(jìn)展封閉式大培訓(xùn)，時(shí)間為xx-20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，銷售講解，簡(jiǎn)單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案。2、每2-3個(gè)月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個(gè)省開展一個(gè)區(qū)域進(jìn)展小型區(qū)域觀摩會(huì)，不斷進(jìn)展優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)歷傳播分享，