2022年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略自考重點

1、 第一編 導論企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生、特點及其地位企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生背景需求構造重大變化。市場競爭日趨劇烈?？茖W技術不停進步。資源供應日益緊張。社會、政府、顧客對企業(yè)規(guī)定越來越高，限制越來越多。產(chǎn)業(yè)構造調整。經(jīng)營戰(zhàn)略特點全局性。長遠性。競合性。（即具有競爭性和合作性）。大綱性。相對穩(wěn)定性。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策在企業(yè)管理中處在關鍵地位企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本經(jīng)營行為。決策工作是企業(yè)管理周期中心環(huán)節(jié)。決策方案是全體職工行動大綱。企業(yè)管理周期四個階段戰(zhàn)略制定準備階段。（重要是調查和預測工作）。戰(zhàn)略方案確定、評價和選擇工作。（即第二階段，經(jīng)營戰(zhàn)略決策，也是工作中心環(huán)節(jié)）。戰(zhàn)略決策方案詳細化

2、即戰(zhàn)略規(guī)劃工作。戰(zhàn)略實行和控制工作。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略形成及其發(fā)展一、形成期有關理論安索夫戰(zhàn)略管理理論和產(chǎn)品、市場組合戰(zhàn)略理論五個環(huán)境等級和與之對應五種戰(zhàn)略管理模式穩(wěn)定環(huán)境保守穩(wěn)定型?；钴S環(huán)境效率反應型?？深A測環(huán)境營銷先導型?？商剿鳝h(huán)境戰(zhàn)略探索型。極動亂環(huán)境開拓發(fā)明型。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略四要素產(chǎn)品與市場領域；成長方向；競爭優(yōu)勢；協(xié)同作用。安索夫認為：根據(jù)既有產(chǎn)品與市場領域和企業(yè)未來要發(fā)展新產(chǎn)品與新市場領域組合，提出了四個可供選擇方向，即實行四種不一樣經(jīng)營戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)略；市場開拓戰(zhàn)略；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。安德魯斯戰(zhàn)略設計理論和目戰(zhàn)略理論，他認為：把企業(yè)戰(zhàn)略模式分為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實行兩大部分。企

3、業(yè)高層管理者應是戰(zhàn)略家和設計師，制定戰(zhàn)略應具有發(fā)明性和靈活性。企業(yè)戰(zhàn)略管理所要處理問題是決定企業(yè)長期目和目，并通過經(jīng)營活動和分派資源來實現(xiàn)目。錢德勒戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論，他認為：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是決定企業(yè)基本目與目，選擇到達這些目所遵照途徑，并為實現(xiàn)這些目與途徑而對企業(yè)重要資源進行分派。企業(yè)戰(zhàn)略必須適應環(huán)境，滿足市場需求。組織構造設計服從和服務于戰(zhàn)略實行，保證戰(zhàn)略目實現(xiàn)，不一樣戰(zhàn)略要有與之相適應組織構造。發(fā)展期有關理論德魯克企業(yè)使命和戰(zhàn)略目理論，他認為：企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)使命。德魯克認為，企業(yè)使命是由企業(yè)經(jīng)營哲學和經(jīng)營宗旨來闡明。企業(yè)經(jīng)營哲學是對企業(yè)經(jīng)營活動本質性認識高度概括，

4、它是企業(yè)確定經(jīng)營活動方式所根據(jù)信念、價值觀和行為準則。企業(yè)宗旨是對于企業(yè)目前和未來應成為何樣性質企業(yè)起著重要作用。德魯克認為，企業(yè)只有一種宗旨，就是滿足顧客需要。把企業(yè)使命轉化為企業(yè)戰(zhàn)略目。德魯克提出八類目：市場推銷目、創(chuàng)新目、人力資源目、資金資源目、物質資源目、生產(chǎn)率目、社會責任目、利潤目?；舾ズ蜕甑聽柶髽I(yè)資源配置理論，他們認為：每個企業(yè)是獨特資源和能力結合體，它們是戰(zhàn)略基礎，也是利潤重要來源。每個企業(yè)具有不一樣資源，運用這些資源獨特方式是形成競爭優(yōu)勢基礎。企業(yè)戰(zhàn)略管理在于整合企業(yè)所擁有不一樣資源。企業(yè)能力是指一系列資源整體完畢一項任務或活動能力，它是一系列資源整合和優(yōu)化配置成果。波特競爭戰(zhàn)

5、略理論，他重要觀點是：1) 企業(yè)外部直接環(huán)境是行業(yè)環(huán)境，任何一種企業(yè)總是屬于某一行業(yè)或進入多種行業(yè)。行業(yè)內(nèi)存在著五種競爭力量，分別為：行業(yè)中既有競爭者；潛在進入者；替代品生產(chǎn)者；資源供應者；產(chǎn)品購置者。2) 企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略實質上就是制定基本競爭戰(zhàn)略，針對不一樣競爭力量，采用不一樣競爭戰(zhàn)略，波特提出了三種基本競爭戰(zhàn)略：總成本領先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；目集聚戰(zhàn)略。3) 處在不一樣壽命周期階段行業(yè)，其企業(yè)投資戰(zhàn)略也是不一樣。4) 構造具有本企業(yè)特色盈利潛力巨大“價值鏈”，形成對競爭對手差異化優(yōu)勢，以“特”取勝。經(jīng)營戰(zhàn)略深化期有關理論戰(zhàn)略同盟理論。契約性協(xié)議；非正式合作；合資、股權參與；國際聯(lián)合等。合作

6、內(nèi)容有：技術聯(lián)盟、聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合營銷。通過聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏、多贏。企業(yè)關鍵能力理論。企業(yè)在長期經(jīng)營活動中形成了多種能力，但企業(yè)關鍵能力是企業(yè)眾多能力中最主線部分，它是對諸多能力進行整合能力，關鍵能力是一種組織內(nèi)部一系列互補技能和知識結合。具有其延展性、增值性、獨特性。戰(zhàn)略再造理論。對生產(chǎn)經(jīng)營流程進行主線改造，由漸進性改良轉變?yōu)榧みM式飛躍。從產(chǎn)品導向轉變?yōu)橐灶櫩蜑閷颉穆毮軐蜣D向為流程導向。從控制命令轉向橫向協(xié)作式。員工隊伍從勞動專業(yè)化分工轉向綜合技能型。知識經(jīng)營戰(zhàn)略理論。二十一世紀企業(yè)必須具有獲得、發(fā)明、積累和運用知識能力。知識是企業(yè)經(jīng)營資源，是企業(yè)新型資本，要善于運用知識資本進行經(jīng)營?？晒?/p>

7、選擇知識經(jīng)營戰(zhàn)略重要包括：知識創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、商標戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)。使命目經(jīng)營戰(zhàn)略層次體系。戰(zhàn)略方案內(nèi)容體系。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)戰(zhàn)略環(huán)境分析階段戰(zhàn)略制定與決策階段。戰(zhàn)略實行與反饋階段。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層次系統(tǒng)總體經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)第一層次戰(zhàn)略。分為：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略；專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；保守型戰(zhàn)略、可靠型戰(zhàn)略、風險型戰(zhàn)略；粗放型經(jīng)營戰(zhàn)略、集約化經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)營單位戰(zhàn)略企業(yè)第二層次戰(zhàn)略。分為：定位戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略企業(yè)第三層次戰(zhàn)略。如：市場戰(zhàn)略

8、、產(chǎn)品戰(zhàn)略、質量戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略、物力資源戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)財務戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容體系戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略對策。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析必要性保證戰(zhàn)略決策科學性和對性。保證戰(zhàn)略決策及時性和靈活性。提高戰(zhàn)略決策穩(wěn)定性好效益性。企業(yè)外部環(huán)境一般內(nèi)容分析政治環(huán)境分析。經(jīng)濟環(huán)境分析。社會、文化、技術環(huán)境分析。資源環(huán)境分析。政治環(huán)境分析國內(nèi)政局分析。國際政局分析。國內(nèi)政治經(jīng)濟任務和政策環(huán)境分析。經(jīng)濟環(huán)境分析國民經(jīng)濟運行狀況和發(fā)展態(tài)勢分析。國內(nèi)市場體系建立和發(fā)育狀況分析。國家產(chǎn)業(yè)政策分析。國際經(jīng)濟狀況和發(fā)展態(tài)勢分析。社

9、會、文化、技術環(huán)境分析社會環(huán)境分析。文化環(huán)境分析。技術環(huán)境分析。資源環(huán)境分析自然資源及其開發(fā)狀況調研。資源供應分析狀況。資源運用和環(huán)境保護狀況分析。企業(yè)外部環(huán)境重點內(nèi)容分析市場需求分析。行業(yè)環(huán)境分析。市場需求分析企業(yè)總體市場調查和分析。顧客現(xiàn)實需求。顧客潛在需求。企業(yè)細分市場需求調查和分析。顧客和消費者產(chǎn)品需求趨勢分析。生活資料產(chǎn)品需求趨勢。生產(chǎn)資料產(chǎn)品需求趨勢和規(guī)律。行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)實狀況及其前景分析。行業(yè)壽命周期分析。行業(yè)規(guī)模分析。行業(yè)技術狀況分析。行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團分析。 行業(yè)中競爭構造分析。行業(yè)內(nèi)既有企業(yè)之間競爭。新加入者威脅。來自替代產(chǎn)品壓力。買方議價能力。供方議價能力。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分

10、析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析目弄清企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢。查清導致劣勢原因，找出內(nèi)部潛力。企業(yè)環(huán)境分析最終目，是為企業(yè)對地制定經(jīng)營戰(zhàn)略、編制經(jīng)營計劃，提供科學根據(jù)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)容企業(yè)一般狀況分析。企業(yè)經(jīng)營實力分析。企業(yè)成功關鍵原因分析。企業(yè)一般狀況分析領導者素質和職工素質分析。企業(yè)發(fā)展狀況分析。企業(yè)管理素質分析。企業(yè)技術素質分析。企業(yè)生產(chǎn)條件分析。企業(yè)營銷狀況分析。企業(yè)財務、成本和經(jīng)濟效益分析。企業(yè)資源供應分析。企業(yè)組織構造分析。企業(yè)經(jīng)營實力分析產(chǎn)品競爭能力分析。技術開發(fā)能力分析。生產(chǎn)能力分析。市場營銷能力分析。產(chǎn)品獲利能力分析。企業(yè)成功關鍵原因分析行業(yè)成功關鍵原因含義。尋找行業(yè)成功關鍵原因措施。比較

11、法。市場分析法。強化行業(yè)成功關鍵原因。企業(yè)關鍵能力重要特性體現(xiàn)為：知識性和智能性；整合性和創(chuàng)新性；增值性和延展性；獨特性和長期不可模仿性。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析內(nèi)容和目企業(yè)進行戰(zhàn)略綜合分析內(nèi)容企業(yè)外部環(huán)境存在機會和風險分析。企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析。企業(yè)進行戰(zhàn)略綜合分析目為制定多種經(jīng)營方案，進行經(jīng)營戰(zhàn)略決策，提供科學根據(jù)。戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析措施企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對照分析法 波斯頓矩陣分析法麥肯錫矩陣分析法企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領域（SBA）分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領域及其構造戰(zhàn)略經(jīng)營領域概念經(jīng)營領域是指企業(yè)選定行業(yè)和選定目市場相結合形成經(jīng)營場所。戰(zhàn)略經(jīng)營領域是指這一領域對企業(yè)生存發(fā)展具有決定性作用一種特定微

12、觀環(huán)境，是企業(yè)在選定行業(yè)中投放資源，提供特定產(chǎn)品或勞務，滿足目市場特定需求，迎接特定競爭，施展特定戰(zhàn)略，追求理想效益經(jīng)營場所。戰(zhàn)略經(jīng)營領域構造企業(yè)選擇兩個以上SBA，對應地投入了不一樣經(jīng)營資源，帶來了不一樣經(jīng)濟效益，所形成不一樣SBA之間質組合和量比例關系。確定戰(zhàn)略經(jīng)營領域構造原則一般原則一般原則：指環(huán)境引力或企業(yè)實力平衡原則。任何一種SBA都是環(huán)境引力與企業(yè)實力結合部。結合四種基本形式：環(huán)境引力大、企業(yè)實力大稱為明星SBA；環(huán)境引力大、企業(yè)實力小稱為難點SBA；環(huán)境引力小、企業(yè)實力大稱為奶牛SBA；環(huán)境引力小、企業(yè)實力小稱為瘦狗SBA?！半y點”SBA企業(yè)實力與行業(yè)引力不平衡，呈逆差；逆差擴大

13、，則SBA消滅；逆差縮小，也許轉換成“明星”SBA?！澳膛！盨BA企業(yè)實力與行業(yè)引力也不均衡，呈順差；順差顯示了企業(yè)在該SBA中戰(zhàn)略優(yōu)勢，尤其是效益優(yōu)勢。若順差縮小，SBA也許轉換成“瘦狗”SBA。詳細原則企業(yè)生存與發(fā)展平衡原則三種經(jīng)典生存與發(fā)展不平衡狀態(tài)：SBA所有集中在投入期、成長期。SBA所有集中在成熟期、衰退期。SBA雖然引力分布均衡，但實力差。 企業(yè)投入與收入平衡原則SBA成功關鍵原因與企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢平衡原則企業(yè)內(nèi)部集合性與外部環(huán)境適應性平衡統(tǒng)一原則SBA少SBA多利環(huán)境相對簡樸；企業(yè)輕易認識成功關鍵原因；企業(yè)可以集中資源力量；企業(yè)易于統(tǒng)一管理。環(huán)境相對復雜，因而機會增多，風險分散，企

14、業(yè)整體適應性強。弊企業(yè)經(jīng)營風險過于集中，經(jīng)營結脆弱。企業(yè)難以把握復雜環(huán)境特性，企業(yè)資源分散，投放也許發(fā)生失誤，內(nèi)部管理難度大。SBA關聯(lián)弱SBA關聯(lián)強利每個SBA各有獨立規(guī)則，機會各異，風險高度分散，無連帶關系，因而企業(yè)經(jīng)營相對穩(wěn)固，不致因一項打擊而全軍覆沒。各SBA運行規(guī)則雖有個性，但有共性，因此企業(yè)較輕易認識環(huán)境，資源投放比較精確，效率高，建立內(nèi)部管理體制與共同文化基礎。弊企業(yè)環(huán)境極其復雜，企業(yè)資源高度分散，無協(xié)同使用效果。由于所屬行業(yè)不一樣，成功關鍵不一樣，很難統(tǒng)一管理并形成共同企業(yè)文化。企業(yè)各經(jīng)營領域風險互相關聯(lián)，經(jīng)營構造相對脆弱。經(jīng)營形式因環(huán)境中機會和威脅而大起大落。分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營

15、領域措施環(huán)境引力與企業(yè)實力對比分析法SBA三類態(tài)勢：發(fā)展型態(tài)勢環(huán)境機會與企業(yè)優(yōu)勢結合成果。緊縮型態(tài)勢環(huán)境威脅與企業(yè)劣勢結合成果。穩(wěn)定型態(tài)勢環(huán)境風險度與企業(yè)適應度基本相適應成果。SBA運行規(guī) 則和戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)略關系、戰(zhàn)略關鍵分析SBA運行規(guī)則分析戰(zhàn)略主體分析戰(zhàn)略關系分析戰(zhàn)略關鍵分析SBA運行規(guī)則分析運行規(guī)則分為客觀規(guī)律和主觀規(guī)定兩類。運行規(guī)則是多層多元。戰(zhàn)略主體分析戰(zhàn)略主體：指SBA特定需求者、供應者、直接競爭者、潛在競爭者、替代競爭者、政策制定者及企業(yè)自身。戰(zhàn)略主體分析要點：各類戰(zhàn)略主體總量和構造。重要戰(zhàn)略主體實力、方略和活動方式。要善于辨別SBA運行規(guī)則特點。戰(zhàn)略關系分析戰(zhàn)略關系：指SBA內(nèi)

16、各戰(zhàn)略主體之間所形成錯綜復雜關系。 戰(zhàn)略關系可以從兩個角度來研究： 直接關系，即企業(yè)與各戰(zhàn)略主體之間關系。間接關系，即其他戰(zhàn)略主體之間關系。企業(yè)與SBA內(nèi)多種競爭力量戰(zhàn)略關系。企業(yè)與消費市場戰(zhàn)略關系分析。與供應者戰(zhàn)略關系分析。與競爭者戰(zhàn)略關系。與政策制定部門與有關部門戰(zhàn)略關系。戰(zhàn)略關鍵分析戰(zhàn)略關鍵是客觀存在。戰(zhàn)略關鍵有選擇權。拓寬視野與系統(tǒng)分析相結合首先，大膽暢想。開放思緒，突破框框，從自身優(yōu)勢出發(fā)大膽設想企業(yè)也許從事經(jīng)營領域。另一方面，系統(tǒng)分析。對備選方案進行謹慎而深入分析研究。親密注意風險環(huán)境變化安索夫提出五類環(huán)境變化特性：穩(wěn)定型反應型先導型探索型發(fā)明型環(huán)境穩(wěn)定性穩(wěn)定較穩(wěn)定不穩(wěn)定很不穩(wěn)定極

17、不穩(wěn)定環(huán)境變化速度很慢慢較快快很快環(huán)境變化性質微小量變量變質變迅速質變急速質變企業(yè)關鍵職能生產(chǎn)管理擴張型生產(chǎn)管理市場營銷管理戰(zhàn)略管理風險管理預見未來兩種措施預測適合穩(wěn)定量變環(huán)境。基本措施是以歷史數(shù)據(jù)為根據(jù)進行線性推測，如簡樸平均法、加權平均法等。展望適合動亂質變環(huán)境?；敬胧┦轻槍ξ磥硗蛔冏鞒鋈舾杉僭O，針對每種假設設計幾種情境，即突變產(chǎn)生影響和后果。企業(yè)使命和戰(zhàn)略目企業(yè)使命決策企業(yè)使命及其重要性企業(yè)使命含義：指企業(yè)目、性質、任務及其在國家經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中應當承擔社會責任等方面所作出規(guī)定。確定企業(yè)使命重要性企業(yè)使命指明了企業(yè)經(jīng)營領域，即企業(yè)行業(yè)定位和市場定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)發(fā)展方向和前進

18、道路。企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目前提。只有明確地規(guī)企業(yè)使命，才能對地制定企業(yè)合理而現(xiàn)實戰(zhàn)略目。企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇根據(jù)。在制定經(jīng)營戰(zhàn)略過程中，要根據(jù)企業(yè)使命來確定自己戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點，即合理地確定事業(yè)先后次序和關鍵活動。企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源基礎。有了明確企業(yè)使命，才能指導企業(yè)對地分派企業(yè)有限資源，保證主業(yè)，兼顧輔業(yè)，使主業(yè)興旺發(fā)達，并帶動輔業(yè)發(fā)展。企業(yè)使命決策內(nèi)容和決策方案企業(yè)使命決策內(nèi)容：有關企業(yè)性質決定。有關企業(yè)成長方向選擇。有關經(jīng)營目確實定。三個經(jīng)濟性目：長期生存、持續(xù)發(fā)展、獲得盈利。企業(yè)經(jīng)營哲學選擇。企業(yè)經(jīng)營方針選擇。企業(yè)社會責任確實定。企業(yè)使命決策方案：堅持企業(yè)原有使命決策

19、。擴大企業(yè)使命決策。變化企業(yè)使命決策。企業(yè)使命決策應考慮原因和重要問題企業(yè)使命決策應考慮重要原因國家長遠發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策。市場需求。競爭態(tài)勢。企業(yè)實力。確定企業(yè)使命應研究重要問題要以顧客基本需求為中心確定企業(yè)使命。對企業(yè)使命必須具有約束力。企業(yè)使命具有鼓動性。企業(yè)戰(zhàn)略目決策企業(yè)戰(zhàn)略目含義與作用戰(zhàn)略目構成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略重要內(nèi)容，它既是企業(yè)奮斗大綱，也是衡量企業(yè)一切工作與否實現(xiàn)其企業(yè)使命原則。企業(yè)戰(zhàn)略目：指企業(yè)為完畢其使命所到達預期效果，時限一般為5年以上。戰(zhàn)略目是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略關鍵，它反應了企業(yè)經(jīng)營思想，體現(xiàn)了企業(yè)在一定戰(zhàn)略時期期望，指明了企業(yè)此后較長時期內(nèi)努力方向。制定企業(yè)戰(zhàn)略目作用：戰(zhàn)略目可以

20、實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調發(fā)展。戰(zhàn)略目可以使企業(yè)使命詳細化和數(shù)量化，使企業(yè)戰(zhàn)略任務得以貫徹。戰(zhàn)略目為戰(zhàn)略方案決策和實行提供了評價原則和考核根據(jù)。戰(zhàn)略目描繪了企業(yè)發(fā)展遠景，對各級管理人員和廣大員工有很大鼓勵作用，有助于更好地發(fā)揮全體員工積極性、積極性和發(fā)明性。企業(yè)戰(zhàn)略目構成及其決策戰(zhàn)略目構成（也可以說是戰(zhàn)略目分類）一種分類法是將戰(zhàn)略目劃分為四類：發(fā)展性目提高企業(yè)各方面素質，增強其發(fā)展能力目效益性目如產(chǎn)出目、投入目，產(chǎn)出與投入對比目，如成本目、利潤目競爭性目提高自己競爭地位，爭取顧客，擴大市場份額目利益性目增長對投資者回報目，增長企業(yè)收益和經(jīng)營者

21、、勞動者收入目另一種分類，由美國管理學家德魯克提出八個方面： 市場推銷目、創(chuàng)新目、人員組織目、財務資源目、物質資源目、生產(chǎn)率目、社會責任目、利潤目戰(zhàn)略目決策戰(zhàn)略目水平選擇。重點戰(zhàn)略目決策。戰(zhàn)略目制定和選擇基本規(guī)定必須有科學根據(jù)。目必須明確和詳細，并規(guī)定出完畢期限。目必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行。目應突出重點。目應形成一種完整體系。完整目體系構造如下表從層次上看分為：整體目、經(jīng)營單位目、職能部門目從時間上看長期目（5）、中期目（25年）、短期目（1年和1年如下）從性質上看應將定量目與定性目相結合從內(nèi)容上看應列出哪些是企業(yè)最低實現(xiàn)目；哪些是通過努力，爭取實現(xiàn)期望目第二編 企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型

22、戰(zhàn)略特點及其原因發(fā)展型戰(zhàn)略含義發(fā)展型戰(zhàn)略：是一種使企業(yè)在既有戰(zhàn)略基礎上向更高一級目發(fā)展籌劃與方略。發(fā)展型戰(zhàn)略特點投資大，產(chǎn)銷規(guī)模大，提高產(chǎn)品市場擁有率，增強企業(yè)競爭實力。引導企業(yè)適應外部環(huán)境變化，通過發(fā)明新產(chǎn)品和新需求引導消費，發(fā)明消費?？梢愿纳破髽I(yè)經(jīng)營效果。企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略原因企業(yè)本性就是追求發(fā)展。環(huán)境原因影響。無論是環(huán)境中存在威脅還是機會，都需要企業(yè)選擇發(fā)展型來避開威脅或抓住發(fā)展機遇。企業(yè)領導人價值觀。企業(yè)領導者價值觀、信念、意志具有與否選擇發(fā)展型戰(zhàn)略決定作用。發(fā)展型戰(zhàn)略基本類型按發(fā)展程度不一樣來劃分戰(zhàn)略類型超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案。高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。中速發(fā)展戰(zhàn)略方案。低速發(fā)展戰(zhàn)略方案。超常規(guī)

23、發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按20以上增長速度去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目方案。選擇該方案條件：市場需求增長迅速，市場容量大。競爭不劇烈，競爭對手少，各個對手生產(chǎn)能力與市場需求差距很大。原材料、能源、動力供應充足。企業(yè)資金雄厚，能迅速擴大生產(chǎn)能力。高速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按1020增長速度（在我國，這種增長速度屬于高速增長態(tài)勢）去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目方案。實行此方案條件：對未來市場需求做出科學精確判斷，在較長期內(nèi)市場需求十分可觀，尤其是潛在需求量大。對市場競爭趨勢能精確預測，企業(yè)競爭實力提高迅速已逐漸形成自身關鍵競爭力，不怕競爭。企業(yè)不停開發(fā)新技術和新產(chǎn)品，技

24、術準備充足，能積極適應市場變化需求。企業(yè)技術改造實力強，能伴隨市場需求變化，不停改造落后設備和工藝。資源和資金保障能力強，能保證高速發(fā)展規(guī)定。中速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指企業(yè)每年按510增長速度去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目。其選擇條件如下：市場需求增長速度適中，一般不超過10，但不會低于5增長速度。競爭比較劇烈，生產(chǎn)經(jīng)營廠家多，強手多。原材料供應緊張。低速發(fā)展戰(zhàn)略方案此方案是每年按照15增長速度去實現(xiàn)戰(zhàn)略目方案。條件如下：企業(yè)基數(shù)比較大，已持續(xù)數(shù)年高速增長或中速增長。生產(chǎn)產(chǎn)品壽命周期長，市場需求逐年下降，滿足市場需求產(chǎn)品開發(fā)難度大。原材料正在枯竭，資源短缺，新資源開發(fā)難度大，資源替代已跟不上。按發(fā)展方式不一

25、樣來劃分戰(zhàn)略類型集中型發(fā)展戰(zhàn)略。一體化發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略長處：經(jīng)營目集中，管理簡樸以便，有助于集中使用企業(yè)資源，實現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化到達規(guī)模經(jīng)濟效益。缺陷：適應環(huán)境能力差，經(jīng)營風險大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略：是指向前或向后兩個也許方向上，擴大企業(yè)既有經(jīng)營業(yè)務一種發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略目是鞏固企業(yè)市場地位，提高其競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)經(jīng)營實力。長處如下：向后一體化可以使企業(yè)對其所需原材料成本、質量及其供應狀況進行有效控制，以便減少成本、減少風險，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常進行；向前一體化使企業(yè)可以控制銷售和銷售渠道，有助于更好掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速理解顧客意見和規(guī)定，從而增長產(chǎn)品市場

26、適應性，可以給企業(yè)帶來更多利益。橫向一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過購置與自己有競爭關系企業(yè)或者與之聯(lián)合及吞并來擴大經(jīng)營，獲得更大利潤戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略目是擴大本企業(yè)實力范圍，增強競爭能力。長處如下：吞并和減少競爭對手；可以形成更大競爭力量與別競爭對手抗衡；獲得規(guī)模經(jīng)濟效益和被吞并企業(yè)技術及管理等方面經(jīng)驗。缺陷有：企業(yè)要承擔在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)驗業(yè)務風險，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)機構臃腫、效率低下等問題。實現(xiàn)橫向一體化重要途徑有：聯(lián)合；購置；合并；集團企業(yè)等。多樣化發(fā)展戰(zhàn)略同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：指以企業(yè)既有設備和技術能力為基礎，發(fā)展與既有產(chǎn)品或勞務不一樣新產(chǎn)品或新勞務。長處：運用了生產(chǎn)技術、原材料、生產(chǎn)

27、設備類似性，可以獲得生產(chǎn)技術上協(xié)同效果，風險較小，輕易獲得成功。缺陷：使用這種戰(zhàn)略生產(chǎn)出新產(chǎn)品，有時在銷售渠道、促銷等方面與原產(chǎn)品有所不一樣，在市場營銷競爭中處在不利地位。復合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增長與既有業(yè)務大不相似新產(chǎn)品或新勞務發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略合用條件及其利弊發(fā)展型戰(zhàn)略合用條件企業(yè)外部條件企業(yè)自身條件企業(yè)外部條件經(jīng)濟增長狀況經(jīng)濟形勢好，會助長樂觀情緒，刺激消費水平大幅度提高，使經(jīng)濟系統(tǒng)中充斥了機會和投資沖動，有助于企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略。企業(yè)形勢不好，則會滋生消極情緒，影響消費和投資，導致市場疲軟，使得競爭更劇烈，從而嚴重危害企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)環(huán)

28、境和行業(yè)狀況一定要精確分析企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其細分市場性質、特性等，也要分析自己進入行業(yè)和市場與否適合采用發(fā)展型戰(zhàn)略。政策、法律和社會方面限制科學技術進步狀況在科學技術進步比較快某些領域，往往蘊藏著巨大機會。企業(yè)自身條件企業(yè)獲得資源能力信息搜集、處理、傳遞和儲存能力企業(yè)靈活性即企業(yè)適應環(huán)境變化能力。企業(yè)文化采用發(fā)展型戰(zhàn)略企業(yè)，規(guī)定職工內(nèi)部比較團結，領導層與職工常常交流，進取心強，重視發(fā)揮人積極性，重視智力資源，永不滿足，追求卓越。在實行發(fā)展型戰(zhàn)略時，應當尤其注意加強企業(yè)文化熏陶，培養(yǎng)一種與戰(zhàn)略協(xié)調文化系統(tǒng)。發(fā)展型戰(zhàn)略利弊發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來好處擴大自身存在價值，增強企業(yè)職工榮譽感，有助于企業(yè)

29、發(fā)展。機會增多，使企業(yè)新奇而又充斥生機活力。潛伏危機初收成效，很也許會盲目追求發(fā)展，破壞企業(yè)資源平衡。過快發(fā)展很也許減少企業(yè)綜合素質。也許致使管理層只重視利益，而忽視產(chǎn)品和服務質量。穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略特點和類型穩(wěn)定型戰(zhàn)略含義和特點含義：指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望到達經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點范圍和水平上籌劃與方略。戰(zhàn)略起點：指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關鍵戰(zhàn)略變量現(xiàn)實狀況。特點：保持企業(yè)實力，合適調整生產(chǎn)經(jīng)營活動秩序，強化管理，伺機而動。滿足以往效益水平，決定繼續(xù)追求與此相似效益目。繼續(xù)用基本相似產(chǎn)品或勞務為原有顧客服務。不求高速增長，只求穩(wěn)定和鞏固既有競爭地位。在戰(zhàn)略期

30、內(nèi)，每年所期望成就按大體相似比率增長，穩(wěn)步前進。穩(wěn)定型戰(zhàn)略種類（一）按偏離戰(zhàn)略起點程度劃分無增戰(zhàn)略方案微增戰(zhàn)略方案（二）從采用防御態(tài)勢上劃分狙擊式防御戰(zhàn)略反應式防御戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略合用條件及其利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)略合用條件外部環(huán)境外部環(huán)境和綜合實力分析影響環(huán)境穩(wěn)定性原因三個基本方面宏觀經(jīng)濟技術發(fā)展趨勢對行業(yè)影響。宏觀經(jīng)濟處在低速增長時期，市場需求及其規(guī)模保持穩(wěn)定或者增長緩慢。此外科學技術還沒有出現(xiàn)變化該行業(yè)老式產(chǎn)品技術，沒有出現(xiàn)強有力替代品，就會使行業(yè)技術保持穩(wěn)定，從而有助于競爭格局穩(wěn)定。行業(yè)自身經(jīng)濟技術特點。有些行業(yè)需求變動、技術變動頻率低，行業(yè)進入障礙高，有助于形成穩(wěn)定行業(yè)環(huán)境。行業(yè)所處壽命周期階段

31、。在成熟期階段，產(chǎn)品需求、市場規(guī)模趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品技術成熟，新技術開發(fā)和以新技術為基礎新產(chǎn)品開發(fā)難以獲得成功，因此以產(chǎn)品為對象技術變動頻率低，同步企業(yè)競爭地位也都趨于穩(wěn)定。穩(wěn)定性經(jīng)營環(huán)境只能實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略是一般條件，并不是絕對條件，也不是決定性原因。決定性原因是企業(yè)經(jīng)營實力。外部環(huán)境和綜合實力分析企業(yè)實力集中體目前企業(yè)競爭地位和經(jīng)營資源兩個方面。穩(wěn)定型戰(zhàn)略長處企業(yè)保持原有現(xiàn)實狀況，運用原先優(yōu)勢可以避開某些競爭風險。無需變化資源分派模式，從而減少了資源重新組合上損失。人員安排相對穩(wěn)定。輕易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力平衡協(xié)調，有助于防止過快、過急而導致重大損失。穩(wěn)定型戰(zhàn)略弊端假如企業(yè)外部環(huán)境發(fā)

32、生逆轉，就會打破戰(zhàn)略目、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者平衡，使企業(yè)陷入困境。經(jīng)營資源少、競爭地位弱企業(yè)，假如對細分市場需求把握不準，有也許導致企業(yè)陷入困境或破產(chǎn)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略輕易使企業(yè)減弱風險意識，甚至懼怕風險、回避風險企業(yè)文化，大爭之世，不戰(zhàn)而怯敵，就只有被消滅。企業(yè)在進行戰(zhàn)略選擇時，必須認真分析企業(yè)所面臨經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部條件及兩者綜合平衡提供需要與也許，要精確分析、預測影響環(huán)境穩(wěn)定原因，從而采用對應措施來對付這種弊端及風險。緊縮型戰(zhàn)略特點和類型緊縮型戰(zhàn)略含義與特點含義：指企業(yè)從目前戰(zhàn)略經(jīng)營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大一種經(jīng)營籌劃與方略。當企業(yè)無法應付外部環(huán)境帶來突變時，便只能避其鋒芒，

33、保留企業(yè)僅有實力，或者運用外部環(huán)境中某些有利機會，絕地反擊。特點：對企業(yè)既有產(chǎn)品、市場領域實行收縮、調整和撤退措施，削減某些產(chǎn)品市場面，放棄某些系列產(chǎn)品，甚至完全退出目前經(jīng)營領域。逐漸縮小企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模，減少市場擁有率，同步對應地降、減少某些經(jīng)濟效益指標。在資源運用上，采用嚴格控制和盡量削減各項費用支出、只投入最低程度經(jīng)營資源。是一種過渡性措施，并不會長此下去，其目是使自己掙脫困境，渡過危機，保留實力，集中資源，然后另謀它圖。緊縮型戰(zhàn)略目重點是改善企業(yè)現(xiàn)金流量，爭取較大收益和資金價值。緊縮型戰(zhàn)略類型（一）按促使企業(yè)采用緊縮型戰(zhàn)略基本原因劃分為：1.適應性緊縮戰(zhàn)略方案由于外部環(huán)境變化，使企業(yè)在經(jīng)營

34、領域中陷入不利地位，企業(yè)為了掙脫此種困局，渡過危機，以求發(fā)展而采用戰(zhàn)略。失敗性緊縮戰(zhàn)略方案由于經(jīng)營不妥導致企業(yè)內(nèi)部惡化，難以繼續(xù)發(fā)展，只有撤退才能盡量保留實力，以圖東山再起。調整型緊縮戰(zhàn)略方案為尋求更好發(fā)展機會，實現(xiàn)某種長遠目，要對企業(yè)某些不景氣部門或領域采用收縮或放棄。是一種積極緊縮戰(zhàn)略。（二）按實現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略基本途徑劃分：選擇性收縮方案企業(yè)在既有經(jīng)營領域不能維持原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場面，不得不采用縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場轉移緊縮戰(zhàn)略。是以退為守戰(zhàn)略。轉向戰(zhàn)略方案（轉行）企業(yè)既有經(jīng)營領域失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)為尋求更好發(fā)展時，從原有領域脫身，轉移陣地，另辟蹊徑收縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略方案在以上兩種戰(zhàn)略

35、無效時所采用緊縮戰(zhàn)略，將企業(yè)一種重要部門轉讓、發(fā)售、或停止經(jīng)營，使企業(yè)減輕承擔，收回資金，集中資源，加強其他部門經(jīng)營實力，伺機抓住更大發(fā)展機會。清算戰(zhàn)略方案企業(yè)所有收到威脅、面臨破產(chǎn)時，通過企業(yè)資產(chǎn)轉讓、出賣、停止經(jīng)營業(yè)務結束企業(yè)生命。緊縮型戰(zhàn)略合用條件和弊端緊縮型戰(zhàn)略合用條件經(jīng)濟不景氣、外部突發(fā)事件、資源緊縮、產(chǎn)品滯銷、出現(xiàn)重大內(nèi)部矛盾、財務狀況惡化以及本來經(jīng)營領域處在不利競爭地位是最常采用。在經(jīng)營中出現(xiàn)了愈加有利機會，企業(yè)為了抓住這一機會，去實現(xiàn)長遠營運目時。緊縮型戰(zhàn)略利弊緊縮戰(zhàn)略有利方面在衰退或經(jīng)營不善狀況下實行此戰(zhàn)略，有助于對判斷經(jīng)營領域盈虧狀況，及時清理、放棄無利可圖或虧損領域，清除

36、經(jīng)營累贅，提高效率，減少費用，集中資源，增長收益，改善財務狀況，使企業(yè)及時渡過難關。采用轉向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有也許愈加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素質，發(fā)揮和增強企業(yè)優(yōu)勢、實力，在不停適應市場需要同步，是自身獲得新發(fā)展機會。可以防止競爭，防止兩敗俱傷。同步，改善資金流量，及時清算，尚有助于防止發(fā)生互相拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應，導致信用危機局面，保持一種相對有利行業(yè)構造和競爭局面。緊縮型戰(zhàn)略弊端減弱技術研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，使設備投資減少，陷入消極經(jīng)營狀態(tài)。淘汰人員、更換高層管理者，處理不好就會導致職工士氣低落、工人與管理者矛盾激化，反而會限制企業(yè)提高效率。供需關系縮小、發(fā)展不均

37、衡，影響經(jīng)濟回升或者加速企業(yè)衰退。大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略大型企業(yè)特點和地位大型企業(yè)內(nèi)涵和特點含義：凡勞動者，或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品等在企業(yè)里集中程度，資產(chǎn)數(shù)額巨大，稱為大型企業(yè)。為了與國際接軌，我國規(guī)定但凡銷售收入在4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在3億元人民幣以上企業(yè)，就算大型企業(yè)。特點：設備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強。在行業(yè)中，多處在優(yōu)勢地位。對外聯(lián)絡廣，輻射能力強（輻射指是覆蓋面廣）。市場開拓能力強。輕易開展多元化經(jīng)營，分散風險能力強。企業(yè)規(guī)模大，組織構造復雜，缺乏靈活性，對變化著環(huán)境適應性差。第點也可以說是大型企業(yè)缺陷。大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中地位大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處在主導地位，對國

38、民經(jīng)濟發(fā)展起著決定性作用。大型企業(yè)是本行業(yè)排頭兵和頂梁柱。大型企業(yè)是參與國內(nèi)外市場競爭主力軍。大型企業(yè)戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目大型企業(yè)戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想：是企業(yè)高層經(jīng)營者和全體職工在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營重大戰(zhàn)略問題和重大戰(zhàn)略關系中態(tài)度和認識總和。大型企業(yè)應確立如下對戰(zhàn)略思想：規(guī)?；?jīng)營思想。集約化經(jīng)營思想以提高質量、增長品種、減少消耗、提高效益為目。集團化經(jīng)營思想以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品企業(yè)為關鍵，擴大產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模。主力軍經(jīng)營思想發(fā)揮國民經(jīng)濟骨干作用，推進整個社會生產(chǎn)力。優(yōu)勢化經(jīng)營思想發(fā)揮已經(jīng)有優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢效應，尋求新優(yōu)勢思想。綜合化經(jīng)營思想發(fā)揮綜合能力優(yōu)勢，開辟多種經(jīng)營領域，分散風險。國際化經(jīng)營思想以國際市場需求

39、為導向，以開辟、占領和擴大國際市場為目，運用國內(nèi)和國際經(jīng)營資源，在國際范圍內(nèi)尋求企業(yè)發(fā)展過程。大型企業(yè)戰(zhàn)略目行業(yè)地位目發(fā)展能力目奉獻目跨國經(jīng)營目行業(yè)地位目國內(nèi)同行業(yè)領先目企業(yè)各項技術經(jīng)濟指標進入本行業(yè)前十名目；進入前十名后，深入爭取進入前五名目；在前五名中，爭取第一或第二目。國際同行業(yè)領先目進入國際同行業(yè)前十名目；進入國際同行業(yè)前五名目；深入努力爭取在國際同行業(yè)中第一或第二名領先地位目。發(fā)展能力目增長生產(chǎn)力目技術進步目人員素質提高目管理現(xiàn)代化目關鍵能力目以上目反應著企業(yè)經(jīng)營實力，即自我發(fā)展、自我改造能力。奉獻目實現(xiàn)利潤目增長上繳國家稅金目為投資者資產(chǎn)保值和增值目企業(yè)留利目提高職工和經(jīng)營者收入水

40、平目跨國經(jīng)營目商品出口貿(mào)易目勞務輸出目技術出口貿(mào)易目境外投資目出后創(chuàng)匯目和出口盈利目大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)集團化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略工廠規(guī)模戰(zhàn)略，也叫最佳經(jīng)濟規(guī)模戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略又叫大批量、低成本戰(zhàn)略，即單位產(chǎn)品盈利最高時經(jīng)濟規(guī)模戰(zhàn)略。要到達最佳生產(chǎn)批量規(guī)模，取決于兩個方面：一是日益增長市場需求；二是技術條件。這種戰(zhàn)略適合于單廠性企業(yè)在成長階段初期所選擇。企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略，也叫企業(yè)經(jīng)營規(guī)模戰(zhàn)略。實質上是企業(yè)資本規(guī)模擴大戰(zhàn)略。通過資本積累，尋求企業(yè)規(guī)模擴大，實現(xiàn)企業(yè)繼續(xù)成長戰(zhàn)略。但這種戰(zhàn)略適合于企業(yè)成

41、長階段中后期選擇。多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略按照既有經(jīng)營領域與未來經(jīng)營領域關系來劃分：橫向多樣化戰(zhàn)略、縱向多樣化戰(zhàn)略、復合多樣化戰(zhàn)略。按照企業(yè)從事各個經(jīng)營領域在其經(jīng)營總量中所占比重劃分：一主多輔戰(zhàn)略、兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略。企業(yè)集團化經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品輻射型集團化戰(zhàn)略以名牌為“龍頭”，以大型骨干企業(yè)為關鍵，與有關協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)、科研機構、聯(lián)合構成企業(yè)集團戰(zhàn)略。多元復合型集團化戰(zhàn)略以一業(yè)為主，橫跨多種產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，組建經(jīng)營范圍比較大綜合性企業(yè)集團戰(zhàn)略。項目配套型集團化戰(zhàn)略以一種或幾種相近工程各項目為對象，把從事設備成套設計、制造、供應、安裝、人員培訓、維修服務等經(jīng)營活動若干企業(yè)聯(lián)合起來組建集團戰(zhàn)略?？萍奸_發(fā)

42、型集團化戰(zhàn)略以職能密集型企業(yè)為關鍵，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等構成企業(yè)集團，以開發(fā)高新技術為目戰(zhàn)略。經(jīng)營服務型集團化戰(zhàn)略以著名度高大型企業(yè)為關鍵，把生產(chǎn)經(jīng)營活動存在內(nèi)在聯(lián)絡技、工、商貿(mào)等企業(yè)聯(lián)合起來，組建集團，互相進行經(jīng)營服務戰(zhàn)略。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略詳見（第九章）。主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略向生產(chǎn)初級產(chǎn)品主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略也就是說基礎產(chǎn)業(yè)投資，例如：采礦、燃料、動力、鋼鐵、有色冶金工業(yè)、石油化工部門等，它是一種為國民經(jīng)濟各部門提供原料、材料、燃料、動力等初級產(chǎn)品。向生產(chǎn)中級產(chǎn)品主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略重要是指向前向關聯(lián)度和后向關聯(lián)度都比較高產(chǎn)業(yè)部門進行投資，如設備制造部門等，是一種只有大型企業(yè)具有條件可供選擇

43、投資戰(zhàn)略。向生產(chǎn)終極產(chǎn)品主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略指生產(chǎn)最終可投入消費領域產(chǎn)品生產(chǎn)部門，如汽車、船舶等生產(chǎn)部門。也是一種大型企業(yè)選擇投資戰(zhàn)略。大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策與其說是大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策，不如說是研究大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策必要原因，我覺得這樣描述更為直觀、易懂。如下：國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策國內(nèi)外市場需求趨勢國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)構造及其發(fā)展趨勢高新技術發(fā)展動向資源狀況和資金狀況企業(yè)狀況只有對多種原因做出對分析之后，才能對總體經(jīng)營戰(zhàn)略做出對選擇。 中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略中小型企業(yè)特點和地位中小型企業(yè)內(nèi)涵和特點含義：指在勞動力或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價值等集中程度屬于中等或低等企業(yè)

44、。我國規(guī)定：凡年銷售收入在4000萬人民幣到4億人民幣，年平均資產(chǎn)在3000萬人民幣到3億人民幣企業(yè)，屬于中型企業(yè)。凡年銷售收入在4000萬人民幣如下，年平均資產(chǎn)在3000萬人民幣如下企業(yè)，屬于小型企業(yè)。特點：投資省，建設周期短，收效較快。對市場變化適應性強。機制靈活，能發(fā)揮“小而?！薄ⅰ靶《睢眱?yōu)勢。經(jīng)營范圍廣泛，行業(yè)齊全，點多面廣。成本較高，提高經(jīng)濟效益任務艱巨。抵御風險能力差。資金微弱，籌資能力差。以上均屬于中小型企業(yè)缺陷。中小型企業(yè)在國名經(jīng)濟中地位和作用地位：正逐漸成為發(fā)展社會生產(chǎn)力生力軍，它在我國縣級經(jīng)濟中處在主體地位，成為地方經(jīng)濟發(fā)展骨干力量。在農(nóng)村經(jīng)濟中處在主體地位。是大型企業(yè)不

45、可缺乏伙伴和助手。作用：拾遺補缺。在一定程度上滿足了市場上需求量小產(chǎn)品。就業(yè)“蓄水池”。是安頓人口就業(yè)重要渠道，減少了就業(yè)壓力。推進了技術革新。為了求得生存，不得不創(chuàng)新。中小型企業(yè)戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目中小型企業(yè)戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想是構成經(jīng)營戰(zhàn)略最關鍵部分，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略靈魂，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實踐活動起著戰(zhàn)略指導作用。應樹立如下戰(zhàn)略思想：靈活經(jīng)營思想。特色經(jīng)營思想。迅速應變思想。補缺經(jīng)營思想。集中經(jīng)營思想。聯(lián)合經(jīng)營思想。中小型企業(yè)戰(zhàn)略目企業(yè)成長目小型企業(yè)成長目，一般確定為三種水平：小規(guī)模經(jīng)營目中規(guī)模經(jīng)營目大規(guī)模經(jīng)營目。由于它起點已經(jīng)到達中等水平，因此其成長目一般確定為后兩種水平。企業(yè)市場目伴隨每個產(chǎn)品市場

46、規(guī)模擴大，逐漸提高每個目市場擁有率指標。企業(yè)財務目銷售收入目；利潤目；籌資目。企業(yè)奉獻目上繳稅金目；投資回報目。企業(yè)職工收入增長目企業(yè)長壽目中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型“小而專”或“中而?！睉?zhàn)略。即“安于小，精于小”指導思想。規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略。伴隨市場需求擴大，產(chǎn)品供不應求，市場前景十分好，因此，要抓住此機遇，“小而?！鞭D變?yōu)椤爸卸鴮！?，深入實行“大而?！睉?zhàn)略。聯(lián)合經(jīng)營成長戰(zhàn)略特色經(jīng)營戰(zhàn)略指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)品或提供服務具有與眾不一樣特色，“人無我有”，以特色制勝。補缺經(jīng)營戰(zhàn)略縫隙經(jīng)營，即從眾多細分市場中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及細小市場，或去撿起那些被別廠家

47、已放棄市場，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細小市場所需要產(chǎn)品。租賃經(jīng)營戰(zhàn)略指經(jīng)營者向資產(chǎn)所有者融通資金和獲得固定資產(chǎn)使用權一種經(jīng)營方式。承包經(jīng)營戰(zhàn)略通過協(xié)商或招標投標，由承包經(jīng)營者同發(fā)包方簽訂具有法律效力承包經(jīng)營協(xié)議，以保證協(xié)議規(guī)定責任為關鍵內(nèi)容，明確規(guī)定發(fā)包方和承包經(jīng)營者在承包期限內(nèi)責任權利關系，實行所有權與經(jīng)營權相分離一種經(jīng)營方式。趕超型或防御型競爭戰(zhàn)略對于經(jīng)營狀況好、處在上升勢頭中小型企業(yè)，可選擇趕超型競爭戰(zhàn)略；對于那些一時難以與實力雄厚大型企業(yè)相抗衡，因此，合適采用防御型戰(zhàn)略。中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策與其說是中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策，不如說是研究中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策必要原因，如下：企業(yè)自

48、身成長階段和實力狀況市場需求狀況和發(fā)展趨勢競爭強手發(fā)展狀況（面對強手，一般采用防御型競爭戰(zhàn)略）與之協(xié)作配套整機廠狀況和發(fā)展前景國家對中小型企業(yè)方針和政策 國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略國際化企業(yè)特點和地位中小型企業(yè)內(nèi)涵、類型和動因含義：指以國際市場為導向，以國際市場作為重要目市場并滿足其需要，實目前國際上拓展生存和發(fā)展空間，跨國進行科技研發(fā)、投資、生產(chǎn)、營銷活動企業(yè)。類型：生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場企業(yè)。境外投資設廠，開發(fā)和運用國際資源，進行技術開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場企業(yè)。此外，按開展國際化經(jīng)營內(nèi)同不一樣，分為：貿(mào)易型國際化企業(yè)、科技開發(fā)型國際化企業(yè)、實體開發(fā)型國際化企業(yè)。動因

49、：經(jīng)濟全球化必然趨勢。我國企業(yè)成長壯大、變強內(nèi)在規(guī)定。我國由經(jīng)濟大國轉變?yōu)榻?jīng)濟強國客觀規(guī)定。國際化企業(yè)特點和地位特點：經(jīng)營空間跨國化。經(jīng)營環(huán)境復雜化。市場競爭劇烈化、聯(lián)盟化。國際市場信息網(wǎng)絡化、迅速化。國際化經(jīng)營計劃周密化、組織扁平化。地位：國際化企業(yè)是我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來主力軍；是我國企業(yè)走向國際市場，開展國際化經(jīng)營突擊隊，是參與國際市場競爭主力軍。影響著我國在世界貿(mào)易中地位。國際化企業(yè)戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目戰(zhàn)略思想經(jīng)營國際化觀念就是說企業(yè)以國際市場需求為導向，以開辟、占領、擴大國際市場為目，在復雜多變國際經(jīng)營環(huán)境中，求得生存和發(fā)展過程。生產(chǎn)全球化觀念確立參與國際生產(chǎn)分工

50、觀念；確立在國際范圍內(nèi)運用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素觀念。國際市場營銷觀念是指把國際市場看做是一種有機整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營活動舞臺和發(fā)展空間觀念：必須確立國際市場觀念；確立國際發(fā)展空間觀念；確定國際原則觀念。產(chǎn)品整體化觀念就是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費看做是一種整體，把產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、售后服務看做是一種整體過程。聯(lián)合參與國際競爭觀念確立整體功能不小于各個局部功能簡樸相加觀念，即1+1+13。確立優(yōu)勢互補觀念。戰(zhàn)略目增強產(chǎn)品競爭能力，提高國際市場擁有率。發(fā)展成為著名度高、影響力大跨國企業(yè)。從以產(chǎn)品出口為主，逐漸轉變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術出口為主，提高跨國投資回報率。國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策國際化企業(yè)總體經(jīng)

51、驗戰(zhàn)略類型按照產(chǎn)品技術來源來劃分，有兩種總體戰(zhàn)略可選擇反回頭戰(zhàn)略。技術帶動出口戰(zhàn)略。按國際化企業(yè)發(fā)展不一樣階段來分類，有五種戰(zhàn)略可選擇商品出口戰(zhàn)略。合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略。加工出口戰(zhàn)略。（“三來一補”戰(zhàn)略，即來料加工、來樣加工、來件組裝和賠償貿(mào)易戰(zhàn)略。）境外投資戰(zhàn)略。跨國企業(yè)戰(zhàn)略。按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為原則不一樣來劃分，有三種戰(zhàn)略方案可供選擇“母國取向型”戰(zhàn)略。指在國際化經(jīng)營中以母國或母企業(yè)為中心進行決策，集中控制戰(zhàn)略。“東道國取向型”戰(zhàn)略指國際化企業(yè)以其在國外眾多子企業(yè)權益作為經(jīng)營決策前提戰(zhàn)略。“全球取向型”戰(zhàn)略指從全球競爭環(huán)境角度進行決策戰(zhàn)略。國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策與其說是國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略

52、決策，不如說是選擇國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策時必須考慮必要原因，如下：國內(nèi)市場需求現(xiàn)實狀況及其發(fā)展趨勢。國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢。目市場所在國外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策。國內(nèi)外市場價格水平和其他市場原因。企業(yè)自身出口能力和條件。國際化企業(yè)實行總體經(jīng)營戰(zhàn)略措施培訓國際化經(jīng)營人才。建立有效國際市場信息網(wǎng)絡系統(tǒng)。以國際市場為導向，適時地調整企業(yè)組織構造、生產(chǎn)構造和產(chǎn)品構造。實行貿(mào)、工、技聯(lián)合，加緊企業(yè)技術進步，提高技術和產(chǎn)品開發(fā)能力。第三編 企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略及其必要性經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略含義指企業(yè)二級經(jīng)營單位在決定進入行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或

53、提供何種服務所作出長遠性籌劃與方略。它實質上是行業(yè)中產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策必要性有助于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導產(chǎn)品。有助于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不一樣定位戰(zhàn)略類型上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。上游產(chǎn)品指初級產(chǎn)品，即初級產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案，合用于行業(yè)發(fā)展階段。中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。中游產(chǎn)品是指一種行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上處在中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品，此方案合用于處在發(fā)展階段行業(yè)。下游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。下游產(chǎn)品，是指一種行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上處在最終環(huán)節(jié)產(chǎn)品，也叫最終產(chǎn)品、整機產(chǎn)品、整車產(chǎn)品。按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不一樣定位戰(zhàn)略類型產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。指企業(yè)某事業(yè)部或某企業(yè)、某子

54、企業(yè)在行業(yè)中就一種系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出籌劃與方略。產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。指企業(yè)二級經(jīng)營單位在行業(yè)內(nèi)對某類產(chǎn)品中從事多種系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出籌劃與方略。按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不一樣定位戰(zhàn)略類型小規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。中規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。超大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略方案企業(yè)應對如下原因分析后才能作出戰(zhàn)略決策。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢市場需求趨勢企業(yè)實力條件企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略及其必要性經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略含義指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處壽命周期階段不一樣，所定位產(chǎn)品壽命周期階段不一樣，分別采用不一樣投資規(guī)模所作出長遠性籌劃與方略。從經(jīng)營單位

55、投資戰(zhàn)略定義中，應把握兩個要點：一是投資根據(jù)是根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)壽命周期階段和所定位產(chǎn)品壽命周期階段不一樣進行投資決策；二是對投資規(guī)模大小作出選擇。經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策必要性有助于保證經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略順利實行。保證經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策科學性、有效性。經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇積極投資戰(zhàn)略方案當經(jīng)營單位所處行業(yè)壽命周期處在產(chǎn)生期，即形成階段。追加投資戰(zhàn)略方案當定位生產(chǎn)產(chǎn)品進入壽命周期成長階段。不投資或合適投資戰(zhàn)略方案當經(jīng)營單位所處行業(yè)進入壽命周期成熟階段。負投資戰(zhàn)略當經(jīng)營單位所處行業(yè)已進入衰退期，其產(chǎn)品也進入衰退期，市場需求正逐漸下降，企業(yè)產(chǎn)品銷量逐年下降，已不也許維持原有生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。

56、對企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略進行對決策，其關鍵在于所處行業(yè)壽命周期階段及其所定位生產(chǎn)產(chǎn)品壽命周期階段，只有對這兩者進行深入而細致調查研究，作出精確判斷之后，才能定出投資戰(zhàn)略方案。企業(yè)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實行必要性經(jīng)營單位戰(zhàn)略含義競爭戰(zhàn)略，指企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，在市場上處在有助于競爭地位，爭取比競爭對手有較大市場份額和更好經(jīng)濟效益，所作出長遠性籌劃和方略。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略：指企業(yè)經(jīng)營單位根據(jù)在行業(yè)中所處競爭地位，與行業(yè)內(nèi)多種競爭力量開展競爭，爭取有較大市場份額和理想經(jīng)濟效益所作出籌劃與方略。經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略必要性參與競爭客觀規(guī)定企業(yè)必須研究競

57、爭對手，研究競爭優(yōu)勢，掌握競爭規(guī)律，根據(jù)競爭對手狀況確定本企業(yè)及其二級經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略與方略，以指導員工積極參與競爭，靠對競爭戰(zhàn)略與方略，求生存、謀發(fā)展。謀取競爭優(yōu)勢需要制定競爭戰(zhàn)略，就是對此后發(fā)展中怎樣獲得競爭優(yōu)勢作出籌劃與方略。只有經(jīng)營單位領導層善于籌劃，科學決策，一定會在競爭中以優(yōu)取勝。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇按在行業(yè)中謀取競爭地位目不一樣劃分首位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案實行此方案一般有兩類企業(yè)：一是已處在首位企業(yè)；二是處在優(yōu)勢地位第5名到第2名企業(yè)，優(yōu)勢企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案對于已經(jīng)進入前10名企業(yè)，一般都會選擇這種競爭戰(zhàn)略；此外處在中位企業(yè)，一般指行業(yè)內(nèi)第50名至第11名企業(yè)，它們競爭目就是謀

58、取優(yōu)勢地位，即實行進入前10名優(yōu)勢地位競爭戰(zhàn)略方案。中位企業(yè)競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢一般指第11名到第50名企業(yè)，屬于競爭地位中等企業(yè)。按行業(yè)中競爭重點不一樣劃分成本領先戰(zhàn)略方案差異化戰(zhàn)略方案集中化戰(zhàn)略方案按企業(yè)經(jīng)營單位競爭實力不一樣劃分攻打型戰(zhàn)略方案實行此戰(zhàn)略關鍵在于企業(yè)擁有優(yōu)勢，善于發(fā)揮優(yōu)勢，擴大優(yōu)勢，使經(jīng)營實力優(yōu)勢轉化為市場擁有率。趕超型戰(zhàn)略方案防御型戰(zhàn)略方案轉移型戰(zhàn)略方案企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略含義指企業(yè)二級經(jīng)營單位通過競爭以特定方式在某首先或某些方面與對手或與其他利益有關者實行聯(lián)合、聯(lián)盟、合作，以到達共同確定目，增進互相發(fā)展所作出比較長遠籌劃與方略。行業(yè)內(nèi)競爭

59、與合作趨勢市場競爭劇烈化、鋒利化，增進對手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團化。合作結實基礎是擁有自身特色優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢，即競爭優(yōu)勢。合作是在競爭中實現(xiàn)，合作雙方或多方能從競爭走向合作、聯(lián)盟，是由于各方均有某種競爭優(yōu)勢，均有對方、他方所不具有優(yōu)勢，才增進各方走到一起，實行合作，以期實現(xiàn)互補，取人之長，補己之短，提高自己競爭實力，保證自己生存和發(fā)展，也推進合作各方發(fā)展，因此合作中不能忘掉競爭，不能放棄增強自身競爭優(yōu)勢，尤其是關鍵優(yōu)勢、特色優(yōu)勢。擁有自身優(yōu)勢是保證合作戰(zhàn)略成功基礎。經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇按合作對象不一樣劃分戰(zhàn)略類型中、中兩方合作戰(zhàn)略方案中、中、中合作戰(zhàn)略方案指三家以上企業(yè)進行聯(lián)合，

60、實質上是集團化聯(lián)盟戰(zhàn)略方案。中外合作戰(zhàn)略方案按合作內(nèi)容不一樣劃分戰(zhàn)略類型科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略方案（到達互惠互利、實現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略）資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案市場開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案按照合作形式不一樣劃分契約式合作戰(zhàn)略方案特點：組織約束力不強、合作范圍有限、合作組織不穩(wěn)定、協(xié)調成本高。股權式合作戰(zhàn)略方案特點：有助于確定各方權利和義務、有助于擴大合作范圍、有助于增強合作組織凝聚力和競爭能力。合資式合作戰(zhàn)略方案特點：有助于建立長期合作關系、有助于共同分享合作伙伴內(nèi)部資源和能力、有助于取人之，長補己之短。經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應處理問題選擇合理合作目既合作又競爭，以競爭增進合作合作中要善于取