2021年抖音直播帶貨策劃方案

1、 2021 年抖音直播帶貨策劃方案（附催單話術(shù)、直播帶貨腳本、選品技巧）想要入局抖音直播帶貨，但卻不知道從哪里開始做？身在抖音直播帶貨圈兩個月，但還沒有掌握爆單的方法？現(xiàn)在，抖音直播帶貨這塊大蛋糕已經(jīng)被越來越多的人看到了。誰最先摸透直播帶貨的秘訣，誰就能吃到更多的蛋糕。如果你有以上這些問題，不知道抖音直播帶貨怎么做，不知道如何提高直播帶貨的收益。本文將為你分享抖音直播帶貨運營方案，從直播帶貨策劃到直播帶貨選品、帶貨爆單技巧，讓你從 0 基礎進階為帶貨高手！抖音直播帶貨選品選品就是挑選帶貨的商品。選品做得好，一個商品就能為你帶來持續(xù)的收益。一般一個專業(yè)的帶貨團隊，會有專業(yè)的選品小組，專門挑選優(yōu)質(zhì)

2、商品。如果你是個人主播直播帶貨，也可以運用下面這些選品技巧來挑選商品！在抖音直播帶貨選品時，你的商品最好做到三個相關(guān)！1.與賬號相關(guān)你的直播帶貨賬號是做什么領(lǐng)域的就選擇什么商品。比如做美妝號的，就選擇美妝產(chǎn)品。建議在前期剛做直播帶貨的時候，以這類商品為主。將自己的直播間口碑做起來。2.與消費者相關(guān)有需求才有市場，貨才賣得出去。選擇消費者喜歡的商品，可以刺激他們的消費欲望。這樣在引導下單時才會更簡單！3.與熱點相關(guān)關(guān)注最近哪些商品比較熱門、好賣，如果是和你的帶貨領(lǐng)域相關(guān)，可以直接 選擇這些爆款商品。除了以上這 3 個選品方法之外，我們還總結(jié)了 7 大直播選品技巧，其中有 2個影響帶貨收益的關(guān)鍵選

3、品要素。通過這 2 個關(guān)鍵要素，已經(jīng)有小伙伴每天睜眼都在出單，一天就能收入 1w7！想要找到這套直播帶貨選品技巧的朋友，歡迎你添加我的微信： （備注：選品），私聊我獲取詳細內(nèi)容！復制微信號“ “，打開微信”添加朋友”，輸入微信號搜索即可添加；或者保存下方微信二維碼圖片到手機相冊，打開微信，依次選擇“掃一掃”點擊右下方圖片標識選擇剛才保存在相冊的二維碼圖片系統(tǒng)自動識別添加。抖音流程策劃想要打造專業(yè)的帶貨直播間，每一場直播你都需要提前策劃好帶貨流程。什么環(huán)節(jié)應該介紹哪款商品，什么時候應該抽獎，都要進行合理的安排。以一個 30 分鐘的直播帶貨為例：0-5 分鐘要快速聚人。這個階段主要是吸引大家的注意

4、力，通過歡迎話術(shù)或者抽獎快速讓用戶進入直播間。5-7 分鐘要留客。這個時候你可以開始介紹你的商品有哪些優(yōu)惠，通過福利讓用戶留在直播間。7-12 分鐘鎖客。這個環(huán)節(jié)詳細介紹商品的價值和亮點，比如適合哪類人群、有什么功效等等，讓用戶提前感受到商品的價值，產(chǎn)生消費的欲望。12-16 分鐘舉證。直接演示商品的效果，比如口紅可以上嘴展示，衣服可以請模特展示。16-22 分鐘說服?？梢酝ㄟ^給與一定的承諾，回答用戶的問題的方式，讓用戶放下顧慮，安心購買。22-27 分鐘催單。強調(diào)商品的優(yōu)惠，營造買到就是賺到的氛圍，不斷刺激用戶下單。27-30 分鐘逼單。通過倒計時、限量贈送、前多少名下單可以獲得更多折扣等，

5、讓用戶感到過了這村兒沒這店兒。抖音直播爆單技巧 很多人納悶，為什么賣的都是同一款商品，別人總是比我要賣的好呢？這其實與你的賣貨技巧有關(guān)。下面分享你兩個抖音直播帶貨爆單的技巧！1.營銷商品的使用場景比如：看電視的最佳零食伴侶、見男友最淑女的穿搭、微胖女生顯瘦長裙將商品和它的使用場景搭配起來，可以為用戶創(chuàng)造更多的消費動機。可能用戶只是想買一件衣服，但是你告訴他這件衣服還能顯氣質(zhì)，他絕對會心動！2.直播銷售話術(shù)抖音直播帶貨是一門說話的技術(shù)活，會說話的朋友，不僅能將商品的每個亮點講清楚，還能讓用戶不自覺地下單購買。對于新手主播來說，可能最難的就是銷售的話術(shù)了。不過你也不用擔心，現(xiàn)在我們已經(jīng)整理了帶貨大

6、 v 們的直播銷售話術(shù)，內(nèi)含辛巴薇婭李佳琦的帶貨技巧和話術(shù)+20 個直播暖場話術(shù)！你可以直接套用！需要這套抖音直播帶貨話術(shù)的朋友，加我微信： ，私聊我獲取完整內(nèi)容！除了以上這些內(nèi)容之外，如果你還想了解如何提高抖音直播間人氣怎么策劃爆款直播內(nèi)容怎么做好直播引流如何提高賣貨收益等更多內(nèi)容?，F(xiàn)在我們已經(jīng)整理一套系統(tǒng)的可以直接復制的直播帶貨玩法攻略，目前已經(jīng)有不少朋友順利實現(xiàn)漲粉變現(xiàn)！現(xiàn)在長按識別下方二維碼即可了解詳細的直播帶貨玩法下面繼續(xù)了了解抖音如何做好原創(chuàng)內(nèi)容的方法。第一步：定主題 抖音原創(chuàng)短視頻，并不是人們認為的用手機或者專業(yè)攝像設備拍攝下來的作品就是原創(chuàng)內(nèi)容。要知道，一個好的原創(chuàng)短視頻，一定

7、要具備一個主題抖音直播帶貨運營方案。通常抖音的內(nèi)容大概可以分為兩大類：一類是有趣的內(nèi)容，如搞笑類短視頻、模仿類短視頻等；一類是有用的內(nèi)容，如美食制作、拍照技巧、 Excel 教學等抖音直播帶貨運營方案。當然，不同類型的抖音短視頻，都要有一個確定的主題，而且還要有深度，能夠傳遞正能量，凸顯品牌價值。這樣立意高遠的短視頻內(nèi)容才能受廣大抖音用戶的歡迎。第二步：做文案抖音直播帶貨運營方案在定了主題之后，接下來要做的就是寫文案。任何一個高質(zhì)量的原創(chuàng)短視頻，都要有拍攝文案。因為一個原創(chuàng)抖音短視頻的創(chuàng)作，是需要經(jīng)過不同的鏡頭來表達同一個主題的。文案策劃的好與壞，直接影響抖音短視頻原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量。不同的主題，

8、需要設計不同的文案來體現(xiàn)。抖音短視頻內(nèi)容是重點，文案是襯托內(nèi)容的綠葉抖音直播帶貨運營方案，但原創(chuàng)性短視頻內(nèi)容，一定要有好的文案，才能達到突出主題的目的。那么如何策劃抖音短視頻文案呢?抖音文案寫作的基本原則就是調(diào)動用戶情感，使用戶產(chǎn)生共鳴。在外景拍攝了這樣一個畫面：畫面里有一只美若天仙的萌貓，抖音直播帶貨運營方案頭戴一朵花身穿青藍色紗裙，更顯得氣質(zhì)高雅、超凡脫俗。這只萌貓站在高高的臘梅樹上，四處張望著遠處。本來這樣的畫面已經(jīng)十分具有美感，但光看這段短視頻，卻不知視頻中的內(nèi)容主題是什么。然而，給這段短視頻配上了這樣一段文案：“臘梅花，都開了!你怎么還不回來?”這樣的文案，頓時會讓用戶產(chǎn)生情感上的共

9、鳴：在臘梅開花之際，也即將是春節(jié)來臨之時，抖音直播帶貨運營方案家中貌美如花的妻子，正在翹首以盼遠在他鄉(xiāng)奮斗的丈夫歸來 顯然，這樣的文案能夠頓時給抖音短視頻增色不少，也更好地突出了主題：讓人立刻就在腦海中浮現(xiàn)出一個在家鄉(xiāng)等待在外飄泊奮斗的文夫歸家的妻子的形象。這是當前很多家庭的現(xiàn)狀，會激起很多人的共鳴抖音直播帶貨運營方案。在掌握了抖音原創(chuàng)短視頻使用戶產(chǎn)生共鳴的原理，就可以將這種原理在不同主題的抖音短視頻拍攝的過程中加以運用。從而衍生出不同的抖音短視頻類型，包括互動類、敘述類、懸念類、共謀類、恐嚇類等。 附贈篇二：開播前十分鐘準備工作：從抖音三條杠處去開播，設置一個好看的封面、同城定位打開、寫上開

10、播話題（直播帶貨高傭金）、設置美顏功能、準備好要講解的產(chǎn)品，上架直播小黃袋要售賣的商品、用聲卡打開背景音樂、所有設置完成后點擊視頻直播就正式開始了。流程：開場互動鋪墊數(shù)據(jù)模式銷售干貨銷售開場：開播后，1.立即點贊，點到愛你別停，自己用直播的手機點就可以，不是另外一臺手機，2.自己給自己上一個禮物，3 分享直播間分享到抖音群里或私發(fā)給抖友，4：小黃車講解產(chǎn)品，5 發(fā)一個 2 元紅包（5 分鐘的）接著再發(fā) 2 個紅包，第三個紅包結(jié)束前開始發(fā)福袋（10 分鐘），都發(fā)最小的金額，福袋最后一分鐘再發(fā)紅包，開場 30 分鐘發(fā)四個 2 元紅包 1 個 3 元福袋）歡迎所有的家人來到我的直播間，非常感謝你們能

11、夠來看我，我是一個帶貨主播，今天我在直播間給大家分享一套直播帶貨的新模式，目前全網(wǎng)知道的人還不叫 5%，正在做的人還不到 1%，而且抖音這個平臺的注冊用戶目前 9 個多億，日活躍用戶達到了 5 個多億，我們國家總?cè)丝谑?14 億，所以，目光與人流聚集的地方，隨之而來的一定就是財富產(chǎn)生的地方！大家也知道，在抖音上能賺米，直播帶貨也能賺米，可是你們大家真的都賺到了嗎？所以，大家一定要在我的直播間停留，你錯過絕對會非常的后悔。好，現(xiàn)在是*點，我在*后馬上準時和大家分享這套直播帶貨的新模式，大家記得給我點點關(guān)注，并且點亮粉絲團燈牌，讓抖爸爸知道你是個活躍的賬號哦！開場時簡單說下你是帶貨主播，你今天主題

12、教大家直播帶貨的方法和技巧以及提高直播間人氣的方法，是能夠讓更多人停留增加停留率互動：進來的寶寶們伸出我們發(fā)財?shù)氖种笌?XX 的直播間點點贊，點贊是免費的，可以提升我們賬號的活躍度，沒有加入粉絲團的寶寶花 1 毛的抖幣加入一下粉絲團，點亮一下燈牌，讓抖爸贈送咱們 100 的親密值，提高一下藍牌的級別。 1、來，寶寶們，第一次來小寶姐直播間新朋友請扣 111，我?guī)湍銈兒耙徊P(guān)注（一聽你要幫他喊關(guān)注，一般人都會配合），第二次來直播間的請扣 222（你的那些家人就用上了，一定要讓他們配合你的互動）2、扣 222 的都是小寶的真正的家人，大家給扣 111 的點點關(guān)注，他們都是我們的精準用戶，對直播和直

13、播帶貨感興趣，未來會成為你直播間最活躍的人3、扣 111 的也別忘記給扣 222 的回關(guān)，你們現(xiàn)在需要粉絲量，盡快去開通櫥窗盡快去直播帶貨變現(xiàn)（如果沒有回關(guān)，很容易你就會掉粉）4、謝謝大家的配合，新朋友如果還沒有關(guān)注主播記得點個關(guān)注點個燈牌，你獲得 3 秒的曝光機會收獲一批好友，同時得到抖音贈送的 100 親密值，最關(guān)鍵的是下次我開播，你會收到通知，能夠第一時間來到我直播間，學會我的開場暖場的萬能話術(shù)哦（經(jīng)過這一波互動，直播間的人氣也就差不多了），時間也到了，馬上講，不然，別人會跑掉的！好，時間到，廢話不多講，我直播間的寶寶們，大家跟上我的節(jié)奏，咱們互動一下，配合是一種涵養(yǎng)，開通了商品櫥窗分享

14、功能的扣“1”沒有開通的寶寶扣“2”，大家互動起來，我知道我直播間的寶寶們都是有涵養(yǎng)的寶寶，感謝大家的配合，那么，開始我們這個直播帶貨新模式的分享！扣“2”的寶寶也不用急，如果你聽懂了，想跟著我干，我會教你 35 天，快速的把粉絲漲到 1000，開通商品櫥窗和我們一起邊學邊干！不怕你不會，就怕你不學剛才扣“1”的寶寶，大家都知道，在商品櫥窗分享功能里面，有個精選聯(lián)盟，精選聯(lián)盟所有的產(chǎn)品都是抖爸對接的所有廠家或者商家的產(chǎn)品，所以品質(zhì)這一塊，大家很放心，都是通過抖爸爸層層把關(guān)才能入到精選聯(lián)盟的那么我們在精選聯(lián)盟里，幫抖爸爸帶的貨，他大部分傭金都在 10%15%，比如你賣一個沐浴液，假如單價是 10

15、0，那么你賣出去一個，利潤就是 10 元但是我也賣他，可是我的利潤就是 35 元，咱們做一樣的事情，結(jié)果卻不樣，為啥？因為我是他們廠家授權(quán)的帶貨主播，所以我的利潤就是比你賺的多，所以，你要不要跟我一起干?毫無疑問那么：怎么樣才能和我一樣呢？只有拍我們廠家的樣品就可以了你不需要囤貨，不需要發(fā)貨，客服，售后，沒有業(yè)績要求，只要拍樣品就可以和我一樣開始幫廠家?guī)ж浟?，你的身份也和我是一樣的了你成為我們廠家的帶貨主播后，你能得什么？ 1，你精選聯(lián)盟的傭金，我們廠家會在后臺給你改為 35%50%的定向高傭，你每賣出去的一單就和我的利潤是一樣的了2，我們廠家授權(quán)你為他們的帶貨主播后，你也可以和我一樣，也可以

16、在直播間幫廠家招更多的帶貨主播3，重點來了，你每招的每一名帶貨主播，他們每賣出的每一單，廠家都會還會給你每一單都有 6%的獎勵，（根據(jù)產(chǎn)品情況介紹）4，（部分產(chǎn)品有）我們都是沖著后面的獎勵來的，這個就打破了傳統(tǒng)的帶貨模式的玩法：如果你幫廠家招 100 名帶貨主播，他們每人每天出 1 單，按俏姿蘭600 一套的產(chǎn)品來算，6%的獎勵就是 36，一天就是 3600，一個月就是 108000，你不開播，一個月也會 108000 的收入5，所以，我們對接的都是一手廠家貨源，廠家把最大的利潤給到了我們，并且希望我們能夠帶著更多的小主播，幫他們一起帶貨，試問：業(yè)務員是不是越多越好？所以大家都是個雙贏的局面，

17、只有快速的讓你們賺到錢了，廠家才會給到我更多的獎勵，這就是這個全新的帶貨模式，7 月 10 左右才出來，現(xiàn)在已經(jīng)有第一批小主播們開始干起來了因為不需要門坎，屬于 0 風險，0 投資，自己拍的樣品，自己都能用，關(guān)鍵，咱們給了自己一次直接幫廠家?guī)ж浀臋C會！看懂的寶寶，趕快下單！因為每一次新的模式出來，她的紅利期也就只有那么 35 個月，你要不要走在別人的前面，因為大的主播看不上，很多像我們這樣的小主播壓根就不知道，那么你今天刷到了，要不要給自己一次嘗試的機會?聽懂的寶寶趕快下單（有數(shù)據(jù)的，給大家看數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)的，把下面的話說起來）我也是在一個寶媽或說新人主播那里學來的，她開播第一天播了 3 個小

18、時就出了 35 單，賺米純傭金 1021 元。開播四天總共出了 110 單，賺米 2898，相當于平均每天賺 700 多。我聽完她講的以后我感覺非常適合我，所以以后我也會在直播間按照她的模式去做，希望老鐵們一起來見證一下我的成長數(shù)據(jù)：通過上面的鋪墊，帶出別人的銷售數(shù)據(jù)（通過鏡頭給大家看帶貨的訂單量）第一次帶貨沒有自己的數(shù)據(jù)，先展示查查的（不要讓粉絲知道是查查姐的哦，否則有可能來我這里下單，不在你那下單了）或展示做的更好的人的數(shù)據(jù)，以后自己出單了就要展示自己的數(shù)據(jù)。個人沒有銷售數(shù)據(jù)的可以說自己朋友做了的數(shù)據(jù)，提供截圖作為說明（一定 要真實數(shù)據(jù)）看完講產(chǎn)品（根據(jù)自己產(chǎn)品介紹）1、俏姿蘭平臺 12%、高傭 35%、分享獎勵 6%（單品是拍一掛一）600 的套餐是拍 4掛 201）、定向高傭就是：比如我們這款正在講解的俏姿蘭化妝品，他在精選聯(lián)盟的傭金只有 12%，如果走我們的定向高傭，你就可以拿到 35%的傭金，也就是高23 個點2）、更關(guān)鍵的是同時還有分享獎勵（不要說返傭，屬于違禁詞）哦，簡單說，你的家人下單了，在他的直播間銷售的訂單你有6%個點的分享獎勵,也就是說你自己在上班或是休息都可以有收入。銷售1、家人們，如果你也是個新人做想直播帶貨?；蛘吣闶莻€干貨主播，也在轉(zhuǎn)型做帶貨主播，那這個是非常適合你的，聽我指令：大家點開一號鏈接：逐一講解產(chǎn)品的用途、功效。講解時以產(chǎn)品為中心、以營銷為