土豆慢遞書信文化小屋創(chuàng)業(yè)策劃書

1、-. z.土豆慢遞”書信文化小屋策劃方案 策 劃 人：旭 瑞娟 日 期：2015年10月10日 聯(lián)系方式：-. z.目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc18287 1.行業(yè)背景 PAGEREF _Toc18287 3 HYPERLINK l _Toc25151 2.店鋪介紹 PAGEREF _Toc25151 3 HYPERLINK l _Toc2929 2.1店鋪名稱 PAGEREF _Toc2929 3 HYPERLINK l _Toc23016 2.2店鋪結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc23016 3 HYPERLINK l _Toc11149 2.3產(chǎn)品服務(wù)

2、與特色 PAGEREF _Toc11149 9 HYPERLINK l _Toc28147 2.3.1主要產(chǎn)品 PAGEREF _Toc28147 9 HYPERLINK l _Toc21457 2.3.2產(chǎn)品供應(yīng)方式和渠道 PAGEREF _Toc21457 10 HYPERLINK l _Toc5007 2.3.3店面供應(yīng)的服務(wù) PAGEREF _Toc5007 10 HYPERLINK l _Toc23489 2.4相關(guān)活動(dòng) PAGEREF _Toc23489 14 HYPERLINK l _Toc22776 2.5公益服務(wù) PAGEREF _Toc22776 14 HYPERLINK

3、l _Toc2077 2.6網(wǎng)絡(luò)宣傳 PAGEREF _Toc2077 14 HYPERLINK l _Toc27997 2.7本店宗旨 PAGEREF _Toc27997 15 HYPERLINK l _Toc16359 2.8本店目標(biāo) PAGEREF _Toc16359 15 HYPERLINK l _Toc27469 2.9店鋪選址與優(yōu)劣勢(shì)分析 PAGEREF _Toc27469 15 HYPERLINK l _Toc6782 2.9.1店鋪選址 PAGEREF _Toc6782 15 HYPERLINK l _Toc26989 2.9.2優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc26989 15

4、HYPERLINK l _Toc21769 2.9.3劣勢(shì) PAGEREF _Toc21769 15 HYPERLINK l _Toc32557 3.貨源渠道 PAGEREF _Toc32557 15 HYPERLINK l _Toc5960 3.1自主研發(fā) PAGEREF _Toc5960 15 HYPERLINK l _Toc13076 3.2代銷 PAGEREF _Toc13076 15 HYPERLINK l _Toc31815 4.市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc31815 15 HYPERLINK l _Toc12312 4.1產(chǎn)業(yè)背景分析 PAGEREF _Toc12312 1

5、5 HYPERLINK l _Toc30424 4.2市場(chǎng)背景分析 SWOT分析 PAGEREF _Toc30424 16 HYPERLINK l _Toc2732 5.經(jīng)濟(jì)成本與效益分析 PAGEREF _Toc2732 17 HYPERLINK l _Toc10980 5.1成本分析 PAGEREF _Toc10980 17 HYPERLINK l _Toc15187 5.2效益分析 PAGEREF _Toc15187 19 HYPERLINK l _Toc27188 6. 未來展望 PAGEREF _Toc27188 19-. z.1.行業(yè)背景：慢遞，也叫寫給未來的信，是將信件按約定的未

6、來*個(gè)時(shí)間寄給指定的人的一種服務(wù)。慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。慢遞概念的產(chǎn)生可以理解為時(shí)間膠囊”與傳統(tǒng)書信”的創(chuàng)意結(jié)合。時(shí)間囊”又稱時(shí)間膠囊、時(shí)光膠囊，是國際通行的紀(jì)念重要事件的一種方法，具體做法是將記載重要事件的文物、資料和實(shí)物裝入密封的器皿中，深埋地下經(jīng)較長時(shí)間譬如50年或100年再取出。 書信上熟悉的文字是現(xiàn)代短信等即時(shí)通信所無法傳遞的。在科技日新月異的今天，依然存在著特殊的意味，傳承千年依然久盛不衰。慢遞提供和郵政類似的信件投遞服務(wù)，投遞時(shí)間由寄信人決定?？梢詭讉€(gè)月、幾年、甚至幾十年。慢遞實(shí)際是幫人在指定的時(shí)間投遞情感。2.店鋪介紹：2.

7、1店鋪名稱：土豆慢遞書信文化小屋2.2店鋪結(jié)構(gòu)：整體布置（1520平方米）展示柜布置書寫臺(tái)布置展示桌布置慢遞信箱布置照片墻布置郵筒布置店一角2.3產(chǎn)品服務(wù)與特色：2.3.1主要產(chǎn)品：明信片和相關(guān)書信文化工藝品。明信片，一種專供書寫文字，不必封函，即可交郵局寄遞的。其正面為信封的格式，反面具有信箋的作用。一般在卡片的反面印有圖案（風(fēng)景、繪畫、宣傳漫畫等等），在正面可以貼郵票，寫收件人地址和容。有的明信片上已經(jīng)印上了郵票，稱作郵資明信片。明信片特點(diǎn)：A、郵資廣告明信片依籍中國郵政形象及龐大的通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)力為背景，廣告可信度高。B、明信片是人們?nèi)粘Ａ?xí)慣使用的一種通信方式，有著廣泛的社會(huì)消費(fèi)基礎(chǔ)，形象親

8、切。C、郵資廣告明信片可進(jìn)入全國乃至全球郵政大網(wǎng)流通，其廣告?zhèn)鞑鷱V，可謂無處不達(dá)。D、郵資廣告明信片由于其傳播是二次式”，寄件人和收件人都是廣告客觀受體，廣告接觸頻次高，是本小利大的廣告新媒體。2.3.2產(chǎn)品供應(yīng)方式和渠道：前期主要依托代銷方式，并伴隨著自主研發(fā)的特色產(chǎn)品；后期隨著資金的積累逐漸豐富和完善自主研發(fā)的產(chǎn)品。2.3.3店面供應(yīng)的服務(wù)： 個(gè)性化明信片服務(wù)如果讓你自己制作明信片，會(huì)是什么樣子的？答案就是微信DIY明信片自助打印機(jī)！它可利用線上云端存儲(chǔ)或通過微信將手機(jī)照片即時(shí)打印成實(shí)物明信片，帶你玩轉(zhuǎn)明信片私人訂制”！自制個(gè)性化明信片，不僅明信片設(shè)計(jì)由自己做主，還能在店鋪或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加蓋

9、紀(jì)念郵戳后把明信片寄給親朋好友。制作個(gè)性化明信片需要多少時(shí)間？答案是一分鐘。現(xiàn)場(chǎng)制作，立傳可取。第一步：打開微信掃描二維碼，關(guān)注土豆慢遞公眾賬號(hào)；第二步：發(fā)送手機(jī)圖片，開始制作；第三部：輸入消費(fèi)碼，等待出片。微信明信片自助打印機(jī)看似一臺(tái)普通的液晶顯示機(jī)（外觀跟微波爐相仿），屏幕上可滾動(dòng)播放學(xué)校宣傳和店鋪活動(dòng)容（支持視頻、圖片輪播），不僅營造店鋪氛圍，也可使現(xiàn)場(chǎng)用戶在體驗(yàn)明信片打印的同時(shí)，吸收廣告信息。通過微信關(guān)注公眾號(hào)即可打印明信片的形式進(jìn)行吸粉，體驗(yàn)者在現(xiàn)場(chǎng)拍照后關(guān)注公眾號(hào)取得個(gè)性明信片，同時(shí)可在朋友圈將自己設(shè)計(jì)的明信片曬出來，如有朋友需要，加蓋紀(jì)念郵戳后即可現(xiàn)場(chǎng)郵寄！微信DIY明信片自助打

10、印機(jī)不僅是一臺(tái)好玩的打印設(shè)備，更重要的是它承載了傳統(tǒng)書信文化與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技的便捷，符合了現(xiàn)在年輕人注重個(gè)性，也讓明信片換發(fā)了新的活力，并通過它讓更多的人了解書信文化的涵。 校園慢遞服務(wù)： 八種不同期限的慢遞服務(wù)，寫給（1-8年后）自己，寫給未來的TA。設(shè)立八個(gè)慢遞箱，依托本店設(shè)計(jì)的慢遞信封，對(duì)投遞的明信片進(jìn)行嚴(yán)格保管，確保信息的隱密性，并按時(shí)進(jìn)行投遞。制作具有店特色和與校園文化相關(guān)的各種郵戳、僅適用于部使用的特色郵票”，豐富產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值和涵。全國各個(gè)地方均出現(xiàn)了一批又一批的小慢遞店，且良莠不齊。僅以鼓浪嶼為例，一個(gè)小島上經(jīng)營慢遞的小店不小于10家。由于慢遞行業(yè)目前沒有監(jiān)管，未來的信件能否如約

11、寄到，僅憑小店的自律。但由于小作坊式的運(yùn)作，違約成本低，根本無從追究其責(zé)任。于是，這類小店倒閉了一批，又新開了一批。這些小店大多位于景區(qū)，人員停留時(shí)間短，所以對(duì)于慢遞沒有形成規(guī)，但是在校園開展慢遞業(yè)務(wù)有著相對(duì)穩(wěn)定且固定的人群，能夠保證每個(gè)信箋在規(guī)定時(shí)間按照書寫地址順利送達(dá)顧客手中。因?yàn)橹鞔蛐@慢遞，所以將每年的統(tǒng)一寄送時(shí)間定為5月份，能確保在每年畢業(yè)時(shí)間之前送完當(dāng)年箱所有信箋和明信片。明信片定制業(yè)務(wù)開展明信片的定制業(yè)務(wù)，隨著校園建設(shè)如火如荼的開展，學(xué)校風(fēng)光也會(huì)成為明信片很好的素材，區(qū)別于照片產(chǎn)品，可以主打手繪校園產(chǎn)品，也是對(duì)學(xué)校一種很好的宣傳，并且位于龍子湖校區(qū)，各大高校都可以進(jìn)行推廣。2.4

12、相關(guān)活動(dòng)通過自身舉辦的跟書信文化相關(guān)的活動(dòng)，或和學(xué)校聯(lián)名組織相關(guān)文化活動(dòng)，如書信比賽，校園繪畫，攝影明信片比賽等，進(jìn)行宣傳，推廣書信文化。建立明信片文化交流群，讓更多喜歡明信片的人有機(jī)會(huì)能聚到一起交流和暢談，推廣明信片文化，書信文化、校園文化。2.5公益服務(wù)每年開學(xué)季、畢業(yè)季，大型社團(tuán)活動(dòng)，校慶等節(jié)點(diǎn)提供相關(guān)學(xué)校特色書信文化類產(chǎn)品，配合學(xué)校開展宣傳活動(dòng)，為學(xué)校打開宣傳的窗口。2.6網(wǎng)絡(luò)宣傳互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品突出幾個(gè)特點(diǎn)，方便、好玩，樂趣。所以店面的經(jīng)營離不開互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入日常經(jīng)營也是至關(guān)重要的。建立土豆邦公共微信平臺(tái)，定期發(fā)布和更新書信文化知識(shí)和自身店面相關(guān)產(chǎn)品信息。建立土豆邦微博明

13、信片交流平臺(tái)，土豆慢遞百度貼吧等線上平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性和開放性進(jìn)行推廣和宣傳。設(shè)立淘寶，將產(chǎn)品信息發(fā)布并在淘寶上進(jìn)行零售，線下經(jīng)營和線上經(jīng)營同時(shí)開展，豐富銷售途徑和方式。2.7本店宗旨傳承和發(fā)揚(yáng)書信文化，創(chuàng)造良好校園文化氛圍，打造書信文化交流平臺(tái)。2.8本店目標(biāo)推廣校園文化，打造書信文化交流平臺(tái)2.9店鋪選址與優(yōu)劣勢(shì)分析2.9.1店鋪選址：財(cái)大創(chuàng)業(yè)孵化園2.9.2優(yōu)勢(shì)：校方的創(chuàng)業(yè)支持消費(fèi)人群多，本店文化氛圍適合年輕人群，而大學(xué)生和大學(xué)校園有這樣的群體和文化氛圍。地處大學(xué)城，周邊學(xué)校眾多，有利于吸引更多的人群。集體活動(dòng)開展比較方便，可以采用誘導(dǎo)式促銷手段。2.9.3劣勢(shì)：孵化園由于地處商業(yè)

14、街二樓，人流量和地理位置相對(duì)正規(guī)店鋪略遜一籌。3.貨源渠道:3.1自主研發(fā)：針對(duì)校園和本土文化研發(fā)的一些書信文化產(chǎn)品3.2代銷：主要是代銷郵資類書信文化產(chǎn)品4.市場(chǎng)分析：4.1產(chǎn)業(yè)背景分析：根據(jù)調(diào)研，798有熊貓慢遞，有很多這樣的慢遞小店，南方有貓的天空之城”主題概念書店，而作為擁有雄厚文化底蘊(yùn)的，這樣的店面幾乎沒有，在就更是如此了。所以我希望能在做出來這樣的一家店鋪，以這個(gè)店鋪為載體，去推動(dòng)書信文化的發(fā)展。中國郵政以前在書信文化的發(fā)展上有著舉足輕重的作用，但是自從郵政電信化發(fā)展起來之后，中國郵政便將個(gè)人書信文化推廣這塊市場(chǎng)慢慢放棄，轉(zhuǎn)向針對(duì)事業(yè)機(jī)關(guān)，國有企業(yè)等盈利更多、更快的明信片、賀卡的定

15、制業(yè)務(wù)。但隨著中央下發(fā)文件，禁止公款印制賀卡等相關(guān)產(chǎn)品，給中國郵政帶來了前所未有的沖擊，從而使這樣龐大的國企從公務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)做個(gè)人市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，是一個(gè)積極向好的趨勢(shì)，正好可以利用這樣的契機(jī)發(fā)展個(gè)人消費(fèi)類文化產(chǎn)品，推動(dòng)書信文化的大力發(fā)展，緊跟大企業(yè)發(fā)展步伐，跟隨潮流，尋求自身發(fā)展。4.2市場(chǎng)背景分析 SWOT分析目前，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)，垃圾短信和各類垃圾微信信息充斥著人們的生活，于是越來越多的人期望得到一種更純粹，更懷舊的情感表達(dá)方式，而書信正是這種被我們遺忘的情感表達(dá)方式。 優(yōu)勢(shì)S：(1)大學(xué)校園是文化氛圍濃重的地方，正是書信文化發(fā)育的優(yōu)良土壤；(2)自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，

16、讓同學(xué)們感到青春的揚(yáng)和校園時(shí)光的美好，俏皮活潑，好玩又快樂；(3)我們以學(xué)生顧客為主要目標(biāo)群，并提供學(xué)生兼職服務(wù)，降低運(yùn)營成本。而且店設(shè)有書桌，為消費(fèi)者提供了學(xué)習(xí)、交流、娛樂、休閑四位一體的服務(wù)。(4)由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會(huì)學(xué)生的需求，可以針對(duì)學(xué)生的需求做出跟貼合學(xué)生興趣點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。 劣勢(shì)W： (1)我們的目標(biāo)市場(chǎng)鎖向文化氛圍濃厚的校園，而整個(gè)社會(huì)缺乏類似的氛圍，一旦離開校園，可能在社會(huì)上無立足之地；(2)影響力有限，缺少類似店鋪和產(chǎn)業(yè)，無法形成區(qū)域化，可能面臨孤立無援的境地。機(jī)會(huì)O：(1)目前整個(gè)乃至整個(gè)都沒有專門提供為個(gè)人或者朋友交流書信文化的場(chǎng)所，這正彌補(bǔ)了這一塊市場(chǎng)的空缺；(2)學(xué)生市場(chǎng)具有無窮的潛力，可以不斷通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新滿足更多消費(fèi)者的需求。 威脅T：最大的威脅在于缺乏競(jìng)爭(zhēng)，正是因?yàn)榈貐^(qū)缺乏相同文化氣息的店面，無法形成群體效應(yīng)去影響更廣泛的社會(huì)人群，無法形成廣泛的書信文化氛圍。5.經(jīng)濟(jì)成本與效益分析：5.1成本分析： (1)固定費(fèi)用：名稱數(shù)量金額（元）產(chǎn)品展示柜2個(gè)2000寫字臺(tái)（一桌一椅）2組600產(chǎn)品展示桌1個(gè)200小吧臺(tái)1個(gè)200個(gè)性化明信片打印機(jī)1個(gè)5000臺(tái)式電腦1個(gè)3500合計(jì)11500（2）初期運(yùn)作費(fèi)：名稱金額（元）產(chǎn)品投入6000人工成本800元/月周轉(zhuǎn)資金10000總合計(jì)16800（3）合計(jì)費(fèi)