2022年電腦采購(gòu)計(jì)劃書(shū)

1、第PAGE10頁(yè)共NUMPAGES10頁(yè)2022年電腦采購(gòu)計(jì)劃書(shū)一、現(xiàn)有電腦數(shù)及部門(mén)財(cái)務(wù)室_臺(tái)采購(gòu)部_臺(tái)成本部_臺(tái)二、需采購(gòu)品牌電腦1、股份公司二樓總經(jīng)理室_臺(tái)總工辦_臺(tái)總助辦_臺(tái)廠長(zhǎng)辦_臺(tái)設(shè)備科_臺(tái)技術(shù)部_臺(tái)計(jì)劃部_臺(tái)人事勞資部_臺(tái)一樓主任辦_臺(tái)綜合部_臺(tái)共_臺(tái)2、集團(tuán)公司三樓副總辦_臺(tái)財(cái)務(wù)總監(jiān)室_臺(tái)財(cái)務(wù)室_臺(tái)采購(gòu)部_臺(tái)調(diào)度經(jīng)理_臺(tái)調(diào)度部_臺(tái)共_臺(tái)四樓副總辦_臺(tái)部門(mén)負(fù)責(zé)人辦_臺(tái)五樓秘書(shū)室_臺(tái)門(mén)衛(wèi)監(jiān)控_臺(tái)共_臺(tái)其中品牌一體機(jī)_臺(tái)，組裝機(jī)_臺(tái)，共計(jì)_臺(tái)。三、電腦配置及價(jià)格組裝機(jī)AMD三核425/4G內(nèi)存/500G硬盤(pán)/21.5LED顯示器_元AMD三核425/4G內(nèi)存/500G硬盤(pán)/19.5LE

2、D顯示器_元品牌一體機(jī)聯(lián)想C470G2957/4G/500G/1G獨(dú)顯/22LED顯示器_元妥否請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。2022年電腦采購(gòu)計(jì)劃書(shū)（二）隨著進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電腦越來(lái)越廣泛的應(yīng)用于我們生活的角角落落，而對(duì)于作為大學(xué)生的我們而言，電腦更是一個(gè)大學(xué)生活、學(xué)習(xí)以及工作的利器。它可以滿足C程序或Java程序設(shè)計(jì)課程的需要;工作需要時(shí)可以用來(lái)制作視頻、flash等;同樣的，在休息時(shí)它可以用作適當(dāng)娛樂(lè)，聽(tīng)音樂(lè)、看電影。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的大學(xué)生，購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)需要考慮的方面卻是很多的，我在了解了若干款電腦之后，在這里推薦一款電腦:聯(lián)想LenovoG480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G/1G獨(dú)顯

3、14英寸筆記本電腦參考價(jià)格:￥3827CPU系列:英特爾酷睿i53代系列(IvyBridge)CPU型號(hào):Intel酷睿i53210MCPU主頻:2.5GH_最高睿頻:3100MH_總線規(guī)格:DMI5GT/s三級(jí)緩存:3MB核心類(lèi)型:IvyBridge核心/線程數(shù):雙核心/四線程制程工藝:22nm指令集:AV_，64bit功耗:35W存儲(chǔ)設(shè)備內(nèi)存容量:2GB內(nèi)存類(lèi)型:DDR3插槽數(shù)量:2_SO-DIMM最大內(nèi)存容量:16GB硬盤(pán)容量:500GB光驅(qū)類(lèi)型:DVD刻錄機(jī)設(shè)計(jì)類(lèi)型:光驅(qū)內(nèi)置它擁有14英寸16:9比例、分辨率為1366_768的顯示屏、集成_萬(wàn)像素?cái)z像頭、杜比認(rèn)證音效、內(nèi)置揚(yáng)聲器、抗噪

4、麥克風(fēng)。在我了解各類(lèi)電腦的過(guò)程中，我關(guān)注的有以下幾點(diǎn):性價(jià)比、價(jià)位高低以及電腦的配置是否與購(gòu)買(mǎi)目的相適應(yīng)。推薦這款電腦的首要因素是考慮到它極高的性價(jià)比，其定位為全能學(xué)生本，適合大學(xué)生使用，相同價(jià)位的電腦當(dāng)中其性能也是中上的。2.5GH_的cpu主頻，3100MH_最高睿頻，Intel酷睿i53210M處理器，雙核心/四線程等都保證了其運(yùn)行的快捷，順暢。其次，NVIDIAGeForceGT610M的顯卡芯片、1G顯存、流處理器數(shù)量48、高清炫彩屏滿足看電影、制作視頻、flash的要求而作為學(xué)生機(jī)，其配置可以很好地滿足學(xué)習(xí)需要以及C程序或Java程序設(shè)計(jì)課程的需要最重要的是，它的價(jià)格僅僅在3500

5、左右，價(jià)位符合學(xué)生的身份。2022年電腦采購(gòu)計(jì)劃書(shū)（三）一、談判雙方(甲方:安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院;乙方:聯(lián)想集團(tuán)有限公司)安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評(píng)為國(guó)家骨干職業(yè)院校以來(lái)努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過(guò)談判采購(gòu)聯(lián)想集團(tuán)有限公司_臺(tái)臺(tái)式電腦。聯(lián)想集團(tuán)有限公司代表于_月_日應(yīng)邀來(lái)我院洽談。二、談判主題甲方向乙方公司采購(gòu)_臺(tái)臺(tái)式電腦三、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo):和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成采購(gòu)協(xié)議報(bào)價(jià):_元/臺(tái)供應(yīng)日期:一周內(nèi)底線:以我方低線報(bào)價(jià)_元/臺(tái)盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作四、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談:劉德華，學(xué)校談判全權(quán)代表;決策人:張學(xué)友，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;技術(shù)顧問(wèn):郭富城，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;法律顧問(wèn):黎明秘書(shū)

6、:章子怡，負(fù)責(zé)接待安排、材料準(zhǔn)備與擬寫(xiě)協(xié)議;五、談判接待與安排:1.接待室地點(diǎn):學(xué)院行政樓_樓會(huì)議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤(pán)及蘋(píng)果、香蕉等。2.談判時(shí)間:_年_月_日3.談判地點(diǎn):學(xué)校行政樓_樓會(huì)議室4.談判桌上:談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等六、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析甲方核心利益:1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想臺(tái)式電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本乙方利益:用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)我方優(yōu)勢(shì):1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇2、我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。對(duì)方優(yōu)勢(shì):1、對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)聲譽(yù)較好，且與其合作的對(duì)象較多。2、屬于供應(yīng)方，如

7、果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。七、談判議程及具體策略1、開(kāi)局:方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方過(guò)去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出_元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。2、中期階段:(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，

8、退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段:如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整4、最后談判階段:(1)把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出2300/臺(tái)的最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化

9、談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議:經(jīng)過(guò)雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報(bào)價(jià)，出示會(huì)議記錄和擬定的購(gòu)買(mǎi)合同,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并正式簽訂合同。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料:中華人民共和國(guó)合同法、國(guó)際合同法、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約、經(jīng)濟(jì)合同法八、制定應(yīng)急預(yù)案1、如果對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)_元表示異議應(yīng)對(duì):就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。3、對(duì)方使用借題

10、發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì):避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。2022年電腦采購(gòu)計(jì)劃書(shū)（四）為了搞好_年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況，特制定了這份_年銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)。我到_公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用

11、開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。其次也是最重要的部分-培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手

12、段和措施。一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到_般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，_萬(wàn)元，純利潤(rùn)_萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印_萬(wàn)元，網(wǎng)校_萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)_萬(wàn)元，電腦耗材及配件_萬(wàn)元，其他：_萬(wàn)元，人員工資_萬(wàn)元。二、客戶服務(wù)部

13、獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。_年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)_萬(wàn)元。三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在_萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話

14、、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)_萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室_萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分_萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分_萬(wàn)元;電腦部分_萬(wàn)元，人員工資_萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)_萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修