“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、商業(yè)計(jì)劃書樣本這里提供了一份“中華現(xiàn)代健身中心”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這份計(jì)劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁Mr.Kravitt的著作CreatingaWinningBusinessPlan而寫成的。目錄1.計(jì)劃劃概論著著2.經(jīng)營營管理體體制經(jīng)理人員員介紹報報酬企業(yè)業(yè)所有權(quán)權(quán)分配經(jīng)經(jīng)理人員員的責(zé)任任董事會會成員3.市場場分析市場的分分布情況況可行性性分析4.競爭爭分析5.企業(yè)業(yè)操作選擇地點(diǎn)點(diǎn)器材的的配置產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)介紹紹6.銷售售策略短期策略略長期策策略競爭爭性推銷銷策略7.職工工8.保險險和法律律事務(wù)9.業(yè)務(wù)務(wù)的季節(jié)節(jié)性和應(yīng)應(yīng)變計(jì)劃劃應(yīng)變計(jì)劃劃和措施施10財(cái)務(wù)務(wù)狀況會員預(yù)測測會員費(fèi)費(fèi)制定財(cái)財(cái)

2、務(wù)收支支和資債債平衡預(yù)預(yù)測的條條件月收收入表和和財(cái)務(wù)變變化的條條件各類類財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測的表表圖11.附附錄A.企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖B.健身身俱樂部部成員的的情況調(diào)調(diào)查C.市場場滲透情情況分析析“中華現(xiàn)現(xiàn)代健身身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃1.計(jì)劃劃概況“中華現(xiàn)現(xiàn)代健身身中心”是一所所正在創(chuàng)創(chuàng)建的旨旨在向會會員提供供室內(nèi)和和室外體體育健身身運(yùn)動的的俱樂部部。與目目前已存存在的大大部分健健康俱樂樂部所不不同的是是，“中中華現(xiàn)代代健身中中心”（簡稱：健身中中心）將將為團(tuán)隊(duì)隊(duì)提供排排球、籃籃球等運(yùn)運(yùn)動場地地，同時時也為個個人提供供健身的的場地和和設(shè)施。健身中中心將積積極推動動單位和和家庭的的參與，并向那那些有興興趣提高

3、高體育技技藝的人人士提供供專家指指導(dǎo)和訓(xùn)訓(xùn)練性課課程。一般來說說，這個個行業(yè)競競爭的關(guān)關(guān)鍵在于于地點(diǎn)的的選擇、活動項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)設(shè)計(jì)、服服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量和設(shè)設(shè)備的條條件。我我們擬將將健身中中心設(shè)在在北京東東城區(qū)，這里的的居民收收入比全全國平均均高出22.5倍倍；這里里的工廠廠、企業(yè)業(yè)以及其其它單位位的員工工有著組組隊(duì)進(jìn)行行體育活活動的傳傳統(tǒng)。我我們健身身中心的的活動項(xiàng)項(xiàng)目都是是圍繞著著人們的的興趣而而設(shè)計(jì)的的，將會會超過未未來會員員的期望望。我們們所提供供的設(shè)備備和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的經(jīng)營管管理人員員將使健健身中心心的服務(wù)務(wù)超過其其他類似似的俱樂樂部。除了上述述健身俱俱樂部所所具備的的成功外外，更為為重要的

4、的是，我我們有一一組經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富、富有熱熱情和生生氣并致致力于經(jīng)經(jīng)營這個個健身中中心的管管理人員員。張大大為先生生是一位位出色的的推銷專專家，他他將出任任健身中中心的總總裁；王王麗華女女士將出出任項(xiàng)目目部和公公關(guān)部主主管；劉劉國棟先先生將主主管設(shè)備備處并負(fù)負(fù)責(zé)職員員的培訓(xùn)訓(xùn)。以上上這三位位都具有有企管碩碩士學(xué)位位并具有有多年的的這一行行業(yè)的經(jīng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。魏麥麥先生是是一位財(cái)財(cái)務(wù)方面面的專家家，將出出任本中中心的財(cái)財(cái)務(wù)主管管。健身中心心的創(chuàng)建建需購置置土地55公頃，連同建建筑和設(shè)設(shè)備安裝裝費(fèi)用共共需投資資4500萬元。以上提提及的幾幾位主要要經(jīng)理人人員共投投資600萬元，一些外外部投資資者以獲獲得

5、400%的股股份為條條件已承承諾投資資約1990萬元元。健身身中心還還需向有有關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)貸款2225萬萬元，擬擬將建造造此中心心的土地地和造好好的房屋屋作為貸貸款的抵抵押，同同時將提提供400%的付付款以確確保此項(xiàng)項(xiàng)抵押貸貸款的可可靠。我我們預(yù)計(jì)計(jì)健身中中心第一一年的總總銷售額額將達(dá)1180萬萬元，利利稅達(dá)77.5萬萬元。2.經(jīng)營營管理經(jīng)理人員員介紹張大為先先生，現(xiàn)現(xiàn)年400歲，北北京大學(xué)學(xué)企管碩碩士，中中山大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)學(xué)士。張先生生在廣健健身俱樂樂部擔(dān)任任副總裁裁之職多多年，從從事過健健康俱樂樂部的選選址、日日常經(jīng)營營和活動動項(xiàng)目開開發(fā)等多多方面的的工作。在此之之前，張張先生作作廣州家家庭健

6、身身中心的的職員，從事過過多年的的直接銷銷售工作作。張先先生還是是一位體體育愛好好者，他他現(xiàn)在仍仍擔(dān)任中中國室內(nèi)內(nèi)運(yùn)動協(xié)協(xié)會的理理事。王麗華女女士，現(xiàn)現(xiàn)年355歲，中中國人民民大學(xué)企企管碩士士，北京京師蕩大大學(xué)教育育學(xué)碩士士。王女女士現(xiàn)任任職于四四通集團(tuán)團(tuán)公司職職工活動動部經(jīng)理理，對職職工活動動項(xiàng)目設(shè)設(shè)計(jì)和體體育器材材有豐富富的知識識和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。王女女士業(yè)余余還兼任任東城區(qū)區(qū)青少年年活動協(xié)協(xié)會的理理事會成成員。劉國棟先先生，現(xiàn)現(xiàn)年388歲，北北京師范范大學(xué)體體育系學(xué)學(xué)士，現(xiàn)現(xiàn)任職于于國際海海員俱樂樂部器材材管理部部，劉先先生是北北京體育育界的活活躍人士士，同時時參加幾幾個業(yè)余余籃球隊(duì)隊(duì)和排球球隊(duì)

7、并兼兼任教練練。魏麥先生生，現(xiàn)年年48歲歲，中國國財(cái)經(jīng)大大學(xué)企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)碩碩士，具具有高級級會計(jì)師師職稱，現(xiàn)任職職于全國國青少年年體育運(yùn)運(yùn)動協(xié)會會的主管管會計(jì)師師。上述的每每一位經(jīng)經(jīng)理人員員均在自自己的領(lǐng)領(lǐng)域之中中有多年年的工作作經(jīng)驗(yàn)，其中兩兩位具有有管理財(cái)財(cái)務(wù)方面面的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，三位位曾經(jīng)有有經(jīng)營健健身俱樂樂部方面面的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。這樣樣的經(jīng)理理人員的的組合給給健身中中心提供供了一個個堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)，即使萬萬一有某某位經(jīng)理理人員因因故離任任，其他他成員可可即時填填補(bǔ)空白白。上述各位位人士雖雖然目前前仍在其其他單位位擔(dān)任要要職，但但并沒有有與他們們的單位位簽定任任何限制制性合同同，可以以隨時離離職而加加入健

8、身身中心。這四位位經(jīng)理人人員已簽簽署的一一項(xiàng)合同同約定：他們從從加入健健身中心心之日起起將至少少為本中中心服務(wù)務(wù)五年；如果任任何一位位將來離離開本企企業(yè)，那那么從離離開之日日起五年年這內(nèi)將將不能從從事與中中心競爭爭性的業(yè)業(yè)務(wù)。事事實(shí)上，這四位位原始創(chuàng)創(chuàng)始人對對創(chuàng)辦本本中心投投入了大大量的人人力和資資金他們們將會致致力于辦辦成一個個成功的的健身俱俱樂部。報酬四位創(chuàng)始始人每年年的工資資收入定定為5萬萬元，這這與目前前這個行行業(yè)同等等職位人人員的工工資水平平相當(dāng)。創(chuàng)業(yè)所有有權(quán)分配配健身中心心最初將將發(fā)行110萬股股普通股股票，四四位創(chuàng)始始人每人人投資115萬元元，各換換取144%即114，0000股

9、股股票。每一位位董事（共4人人）將獲獲得1%（共440000股）的的股份。另有三三位不參參與經(jīng)營營的投資資者共出出資1990萬元元，將按按出資多多少分享享40%的股份份。經(jīng)理人員員的責(zé)任任總裁/推推銷部：張大為為先生將將出任健健身中心心總裁，他是整整個中心心的核心心。他的的主要責(zé)責(zé)任是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)的經(jīng)理理人員，同時還還擔(dān)負(fù)訓(xùn)訓(xùn)練和指指導(dǎo)中心心的銷售售人員的的責(zé)任。項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)/公關(guān)關(guān)：王麗麗華女士士將出任任這方面面的主管管。王女女士將對對健康俱俱樂部行行業(yè)的發(fā)發(fā)展情況況以及顧顧客的需需求進(jìn)行行持續(xù)的的分析，制定出出符合市市場需求求的活動動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)責(zé)中心的的廣告和和宣傳業(yè)業(yè)務(wù)。器材部/人事部部

10、：這個個部門由由劉國棟棟先生負(fù)負(fù)責(zé)。劉劉先生將將負(fù)責(zé)中中心的器器材購置置、維護(hù)護(hù)以及中中心的雜雜務(wù)人員員的管理理。財(cái)務(wù)/住住處系統(tǒng)統(tǒng)：這個個部門由由魏麥先先生負(fù)責(zé)責(zé)。中心心的計(jì)算算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)以有相相應(yīng)的數(shù)數(shù)據(jù)、文文件也由由魏先生生負(fù)責(zé)管管理。董事會成成員健身中心心的經(jīng)理理人員意意識到自自身缺管管某些經(jīng)經(jīng)營此中中心所必必需的專專長。為為了襝這這種缺失失，經(jīng)理理人員吸吸收一位位律師、一位健健美方面面的醫(yī)生生、一位位健美專專家和一一位體明明星加盟盟董事會會。他們們將對中中心的發(fā)發(fā)展提供供寶貴的的經(jīng)驗(yàn)和和技巧。每一位位董事會會成員將將獲得11%的股股份作為為報酬，如果他他們決定定離開中中心的話話，中心心

11、的經(jīng)理理人員有有對他們們的股份份進(jìn)行收收購的第第一優(yōu)先先權(quán)。3.市場場分析市場的分分布情況況健身行業(yè)業(yè)的市場場分割最最重要的的形式是是其區(qū)域域性，880%的的會員居居住在距距中心周周圍9公公里以內(nèi)內(nèi)，平均均車程115分鐘鐘可視確確定距離離范圍的的基準(zhǔn)。健身中中心是一一個具有有獨(dú)特體體育運(yùn)動動設(shè)施的的俱樂部部，由于于有室內(nèi)內(nèi)滑冰場場、排球球沙灘以以及特殊殊訓(xùn)練廳廳，將吸吸引一些些居住較較遠(yuǎn)的人人們，估估計(jì)所有有會員的的工作、居住地地不超過過13公公里。健健身中心心之所以以選址在在北京市市東城區(qū)區(qū)，其原原因是那那里人口口增長迅迅速、家家庭收入入高以及及該地區(qū)區(qū)人們對對體育運(yùn)運(yùn)動有較較大的潛潛在需求

12、求。人口、年年齡、家家庭收入入和從事事管理、專業(yè)技技術(shù)工作作的人數(shù)數(shù)是判斷斷顧客群群中最重重要的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)變量量。東城城區(qū)年人人口增長長率為22.5%，是全全國人口口增長率率的1.5倍，是北京京市人口口年增長長率的11.3倍倍。大約約5900，0000人口口居住在在健身中中心場址址9公里里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)計(jì)，這個個數(shù)字到到19995年將將超過6650，0000。分析析專家說說健身行行業(yè)會員員的年齡齡中值是是34歲歲，而東東城區(qū)年年齡中值值為322歲。根據(jù)中國國國家室室內(nèi)運(yùn)動動協(xié)會（簡稱室室運(yùn)協(xié)）的抽樣樣調(diào)查，家庭收收入是判判斷顧客客群的另另一重要要因素，約777%的會會員家庭庭收入超超過2.5萬元元，

13、而全全國家庭庭收入超超過此線線的占556%；39%的會員員家庭收收入超過過4.55萬元。從事管管理、專專業(yè)技術(shù)術(shù)工作的的人員參參加健身身運(yùn)動的的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他他行業(yè)人人員多，而北京京市專業(yè)業(yè)技術(shù)和和管理人人員比例例與全國國平均相相比多二二倍以上上。對比全國國平均水水準(zhǔn)，東東城區(qū)體體育運(yùn)動動的潛在在市場高高于955%。根根據(jù)19991年年國家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局對對以郵政政編碼為為區(qū)域范范圍的居居民各種種服務(wù)的的潛在需需求量進(jìn)進(jìn)行的分分析測算算，東城城區(qū)的需需求指數(shù)數(shù)為1332，而而全國的的需求指指數(shù)中值值為1003?？尚行苑址治鍪袌鰸B透透分析是是對興建建商業(yè)娛娛樂、健健身設(shè)施施在一定定的市場場范圍內(nèi)內(nèi)的整

14、體體市場飽飽和狀態(tài)態(tài)的預(yù)估估方法。它已被被公認(rèn)為為重要的的商業(yè)分分析方法法。這種種方法被被房地產(chǎn)產(chǎn)評估者者、金融融機(jī)構(gòu)和和專業(yè)顧顧問用于于測量市市場對新新建健身身設(shè)施的的需求程程度。本本計(jì)劃中中的計(jì)算算結(jié)果是是根據(jù)與與目標(biāo)市市場和設(shè)設(shè)施建筑筑面積有有關(guān)人口口統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)得來來的（請請參照附附錄有關(guān)關(guān)計(jì)算方方法和討討論結(jié)果果）。應(yīng)用這套套分析方方法的結(jié)結(jié)果表明明：東城城區(qū)以其其現(xiàn)有的的人口仍仍可財(cái)建建一所77，5000平方方米的多多種體育育運(yùn)動俱俱樂部。這一市市場滲透透分析不不能用于于分析具具體項(xiàng)目目帶來的的利弊，因而需需要通過過市場研研究來進(jìn)進(jìn)一步確確定該項(xiàng)項(xiàng)目的可可行性。我們的的研究包包括：選

15、選址分析析，目標(biāo)標(biāo)市場調(diào)調(diào)查，與與一些體體育組織織、社團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人人、競爭爭對手的的會員和和雇員進(jìn)進(jìn)行交談?wù)劇?.競爭爭分析根據(jù)室運(yùn)運(yùn)協(xié)的調(diào)調(diào)查結(jié)果果得知，主要的的競爭來來自6公公里以內(nèi)內(nèi)的提供供同等設(shè)設(shè)施條件件的俱樂樂部，主主要競爭爭對手是是東城區(qū)區(qū)中心的的中央俱俱樂部。這個俱俱樂部建建筑面積積7，0000平平方米，設(shè)有舉舉重室、聯(lián)合健健身器材材、體操操房、奧奧林匹克克標(biāo)準(zhǔn)游游泳池、健美體體操房、飲食及及營養(yǎng)教教學(xué)中心心。中央央俱樂部部的會員員有2千千人，同同時有66個月的的排隊(duì)名名單。它它的四周周由醫(yī)院院環(huán)繞，如果不不是建筑筑中貴的的話，擴(kuò)擴(kuò)建是可可能的。對比這這下，健健身中心心除了提提供給

16、會會員個人人健身運(yùn)運(yùn)動項(xiàng)目目，還將將提供團(tuán)團(tuán)體和家家庭集體體運(yùn)動以以適應(yīng)市市場調(diào)查查的結(jié)果果。另一一個競爭爭對手是是東城俱俱樂部，位于健健身中心心西部55公里左左右。同同中央俱俱樂部一一樣，東東城俱樂樂部也只只為成年年會員服服務(wù)。它它擁有8800多多名會員員，建筑筑面積22，0000多平平方米，設(shè)施包包括舉重重室、聯(lián)聯(lián)合健身身器材、室內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)球場、桑娜蒸蒸氣浴室室及旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)水按摩摩浴池。它的主主要優(yōu)勢勢是會費(fèi)費(fèi)低廉；最大弱弱點(diǎn)是衛(wèi)衛(wèi)生條件件不佳，設(shè)備更更新不及及時。119900年，由由于更衣衣室等衛(wèi)衛(wèi)生條件件太差而而被政府府罰款。一些我們們訪問過過的東城城俱樂部部的會員員正在積積極地尋尋找其他他合

17、適的的俱樂部部。但由由于中央央俱樂部部一時不不能接受受新會員員，他們們的選擇擇受到限限制。880%的的被調(diào)查查者認(rèn)為為清潔的的設(shè)施對對于行業(yè)業(yè)是最重重要的因因素。室室運(yùn)協(xié)的的調(diào)查還還表明，東城俱俱樂部每每百平方方米擁有有40名名會員，而按一一般標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)是每每百平方方米299名會員員。我們們準(zhǔn)備實(shí)實(shí)施一項(xiàng)項(xiàng)預(yù)防性性的維護(hù)護(hù)設(shè)備計(jì)計(jì)劃，該該計(jì)劃可可以保證證設(shè)備滿滿足會員員要求，同時將將保持一一定的設(shè)設(shè)備長期期維護(hù)費(fèi)費(fèi)用。東城區(qū)的的網(wǎng)球俱俱樂部擁擁有8個個網(wǎng)球場場，其中中6個室室內(nèi)場地地和2個個室外場場地，它它還有旋旋轉(zhuǎn)水按按摩浴池池、小賣賣部等。這個網(wǎng)網(wǎng)球俱樂樂部大概概距我們們的地址址約4公公里左

18、右右。盡管管在我們們的調(diào)查查中網(wǎng)球球被列為為第三受受歡迎的的項(xiàng)目，但進(jìn)一一步的調(diào)調(diào)查表明明該地區(qū)區(qū)已有足足夠的網(wǎng)網(wǎng)球場，因而健健身中心心決定目目前不提提供網(wǎng)球球服務(wù)。次一級的的競爭來來自155公里范范圍內(nèi)提提供相似似服務(wù)的的俱樂部部。這些些俱樂部部包括：北京朝朝陽區(qū)的的朝陽俱俱樂部、東方俱俱樂部以以及在崇崇文區(qū)的的崇文俱俱樂部和和國際俱俱樂部等等。但這這些俱樂樂部對于于東城區(qū)區(qū)的居民民來說距距離較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，乘車車時間都都超過220分鐘鐘。下表顯示示我們的的競爭地地位：中央俱樂樂部東城城俱樂部部健身中中心個人活動動有有有團(tuán)隊(duì)/協(xié)協(xié)會活動動有無無有家庭會員員無無有*中央俱俱樂部的的健身房房提供籃籃板供

19、幾幾個人投投籃活動動。5.企業(yè)業(yè)操作計(jì)計(jì)劃選擇地點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)過全面面的分析析研究（包括位位置的可可進(jìn)入性性、大小小、分區(qū)區(qū)的限制制及東城城區(qū)的地地價等），決定定將健身身中心設(shè)設(shè)在二環(huán)環(huán)路與永永定大街街相交處處該地位位于一個個“白領(lǐng)領(lǐng)階級”的公司司和高級級收入居居民區(qū)之之間，并并正在大大力發(fā)展展商業(yè)設(shè)設(shè)施。我們選了了一個街街道口作作為建設(shè)設(shè)點(diǎn)，過過街行人人和四輛輛容易看看到，且且出入方方便。室室運(yùn)協(xié)認(rèn)認(rèn)為，方方便的地地理位置置是一個個體育俱俱樂部為為會員提提供的最最基本的的利益之之一，至至于俱樂樂部的大大小則由由市場的的需要而而定。我們所選選的地點(diǎn)點(diǎn)已被政政府劃為為工商業(yè)業(yè)區(qū)，可可以立即即開始基基建工

20、作作。場點(diǎn)點(diǎn)地價是是13萬萬元/公公頃。器材的配配置健身中心心建筑面面積7，50000平方方米，是是市場滲滲透分析析中認(rèn)為為該地區(qū)區(qū)所需要要的面積積?？紤]慮這個地地區(qū)的人人口增長長，已買買下2公公頃土地地留做備備用，同同時也避避免隨人人口增長長的土地地增值給給未來中中心擴(kuò)展展增加困困難。北京市新新華建筑筑設(shè)計(jì)公公司（專專長于娛娛樂設(shè)施施的建筑筑設(shè)計(jì)）已完成成了符合合建筑要要求的設(shè)設(shè)計(jì)工作作。這家家公司曾曾在設(shè)計(jì)計(jì)方面獲獲獎，有有豐富的的設(shè)計(jì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，能能夠保證證質(zhì)量。設(shè)備的維維修和建建筑設(shè)施施的保養(yǎng)養(yǎng)對會員員很得要要。900%以上上的被調(diào)調(diào)查者給給予這個個方面最最高一級級考慮。維修費(fèi)費(fèi)是一項(xiàng)項(xiàng)可

21、變開開銷，這這一行業(yè)業(yè)的平均均維修費(fèi)費(fèi)在4%-9%。我們們強(qiáng)調(diào)預(yù)預(yù)防性維維修，可可以使我我們的費(fèi)費(fèi)用支出出保持較較低水平平。產(chǎn)品和服服務(wù)介紹紹健身中心心將全年年開放，每天開開放144小時。為滿足足喜歡早早起鍛煉煉的會員員需要，早晨66點(diǎn)即開開始開放放。健身身中心將將是一個個室內(nèi)、室外多多項(xiàng)體育育運(yùn)動中中心，提提供以下下活動設(shè)設(shè)施：滑冰場籃球場排球場小型高爾爾夫球場場里環(huán)形跑跑道游泳池鍛煉室市場研究究結(jié)果表表明，東東城區(qū)的的居民對對建立一一個可提提供各種種團(tuán)體比比賽活動動的多種種體育運(yùn)運(yùn)動中心心是有要要求的。僅單一一一項(xiàng)聯(lián)聯(lián)賽活動動就有664%以以上的人人參加，50%的人已已表示他他們有興興趣加

22、入入本中心心，并愿愿意交墳墳一定的的押金以以保證他他們的健健身中心心的會員員身份。進(jìn)一步的的調(diào)研證證實(shí)，我我們最主主要的競競爭對手手中央央俱樂部部和東城城俱樂部部都沒有有提供排排球、籃籃球、冰冰球等團(tuán)團(tuán)體比賽賽活動設(shè)設(shè)施項(xiàng)目目。中央央俱樂部部有籃球球場地，但是僅僅為幾個個人投籃籃而設(shè)計(jì)計(jì)的，不不能用作作團(tuán)體比比賽活動動。以下下我們具具體介紹紹每項(xiàng)設(shè)設(shè)施的內(nèi)內(nèi)容。滑冰場抽樣調(diào)查查表明，33%的人認(rèn)認(rèn)為應(yīng)該該有滑冰冰場。朝朝陽我東東方俱樂樂部的主主任說：“我們們的滑冰冰場200%的人人是來自自東城區(qū)區(qū)?！边@這些人的的單程路路途都地地15公公里以上上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了了平均的的里程。我們的滑滑冰場將將用

23、于花花樣滑冰冰、冰球球，并對對公眾開開放。評評估結(jié)果果顯示：80%的營業(yè)業(yè)時間將將用于冰冰球聯(lián)賽賽、花樣樣滑冰訓(xùn)訓(xùn)練和滑滑冰協(xié)會會租用?；@球場我們的市市場調(diào)查查顯示：43%的人認(rèn)認(rèn)為籃球球是他們們參加健健身中心心的是基基本的考考慮。中中央俱樂樂部設(shè)有有籃球場場，但會會員名額額已滿，還有排排隊(duì)名單單。根據(jù)據(jù)我們的的研究，籃球場場能更好好地吸引引那引起起對團(tuán)體體比賽感感興趣的的人們。排球場從最近的的發(fā)展趨趨勢來看看，利用用沙地打打排球?qū)⒃絹碓皆綖槿藗儌兯矏蹛郏覀儌兊呐徘蚯驁鲈O(shè)計(jì)計(jì)成沙坑坑場即是是為滿足足這種要要求。當(dāng)當(dāng)然，目目前滸的的排球聯(lián)聯(lián)賽場地地是硬木木地板場場地，但但我們的的籃球場場可

24、以在在需要的的時候用用作排球球場地。小型高爾爾夫球場場小型高爾爾夫球被被這個區(qū)區(qū)域的人人產(chǎn)選為為首選運(yùn)運(yùn)動。為為了滿足足這種要要求，我我們已設(shè)設(shè)了一個個室內(nèi)118孔小小型高爾爾夫球場場。由于于有了這這個設(shè)施施，使得得我們不不同于那那些公園園、療養(yǎng)養(yǎng)院及室室內(nèi)網(wǎng)球球俱樂部部。研究究表明，這種設(shè)設(shè)施能吸吸引那些些居住較較遠(yuǎn)的人人們。跑道從市場調(diào)調(diào)查中得得知，330%的的會員認(rèn)認(rèn)為跑道道的長度度是非常常重要的的，大多多數(shù)人希希望有11/2公公里的田田徑跑道道。中央央俱樂部部和東城城俱樂部部設(shè)有的的短跑道道被很多多人認(rèn)為為太短。因而，一些較較正規(guī)的的田徑比比賽將在在我們這這樣的大大田徑場場舉行。鍛煉室

25、我們將設(shè)設(shè)兩個鍛鍛煉室，一個出出租給健健美操運(yùn)運(yùn)動，一一個用于于其他類類似的運(yùn)運(yùn)動。550人的的健美課課程需要要大約3300平平方米的的地盤，能夠達(dá)達(dá)到這個個標(biāo)準(zhǔn)并并出租的的地方每每月租租租金約550000元，我我們可以以出租一一個同樣樣大小的的場地生生小時收收費(fèi)300元。我我們已預(yù)預(yù)先出租租了一個個場地給給北京健健美培訓(xùn)訓(xùn)班，租租金每月月3千元元，合同同兩年，并可延延期租用用三年。由于北北京健美美培班與與健身中中心的合合同順利利進(jìn)行，我們已已完成了了50%抽樣調(diào)調(diào)查所提提出的對對健美運(yùn)運(yùn)動的市市場需求求。游泳池根據(jù)室運(yùn)運(yùn)協(xié)的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，設(shè)設(shè)有游泳泳池的多多種體育育運(yùn)動俱俱樂部會會員比沒沒有設(shè)游游

26、泳池的的多400%。統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)還表明明，參加加體育鍛鍛煉的人人有411%都參參加游泳泳運(yùn)動，我們的的調(diào)查中中有266%的人人要求設(shè)設(shè)游泳池池。快餐小吃吃部健身中心心將設(shè)一一個快餐餐部。中中央俱樂樂部就設(shè)設(shè)有一個個快餐部部并積極極主動地地為會員員提供午午餐和晚晚餐。我我們市場場調(diào)查表表明，660%的的人希望望有快餐餐部，這這樣的快快餐部年年收入約約為600萬元。6.銷售售策略國家健身身運(yùn)動器器材組織織的住處處與研究究主任說說，900年代健健身及娛娛樂市場場的發(fā)展展將對經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生生深遠(yuǎn)的的影響。他還說說，從119900至19992年年，參加加健身運(yùn)運(yùn)動的人人數(shù)嗇了了6.22%，預(yù)預(yù)計(jì)這個個增長趨

27、趨勢仍將將持續(xù)。據(jù)權(quán)威威估計(jì)，娛樂活活動一年年能產(chǎn)生生35000億以以上的收收入。健健身中心心已制定定出兩個個銷售策策略以保保證市場場滲透。短期策略略直接郵信信是我們們向東城城區(qū)及周周圍地區(qū)區(qū)居民傳傳遞信息息的一種種經(jīng)濟(jì)有有效的方方法。很很多俱樂樂部均采采用此銷銷售方法法，它已已被證明明是一種種成功的的方法。直接推銷銷將被用用于面向向9公里里以內(nèi)的的組織和和單位。為能在在這一新新興事業(yè)業(yè)早期以以最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的手段段盡可能能占領(lǐng)市市場，我我們將直直接與一一些大公公司取得得聯(lián)系。這樣將將保證健健身中心心為它們們開展聯(lián)聯(lián)賽及時時簽署合合同，同同時滿足足他們的的具體要要求。在推銷工工作繁忙忙之時，我們將將

28、雇用臨臨時推銷銷員，經(jīng)經(jīng)培訓(xùn)后后承擔(dān)一一些推銷銷業(yè)務(wù)。全職雇雇員則負(fù)負(fù)責(zé)經(jīng)常常性的工工作，保保證不錯錯過任何何銷售機(jī)機(jī)會。長期策略略當(dāng)健身中中心在建建設(shè)期間間吸收了了第一批批會員之之后，我我們將繼繼續(xù)在地地方報紙紙上登廣廣告，并并將健身身中心的的新聞發(fā)發(fā)布信發(fā)發(fā)給各協(xié)協(xié)會組織織，通過過這些組組織來建建立健身身中心的的信譽(yù)和和爭取會會員。直接郵寄寄也地我我們的長長期策略略之一。我們還還將利用用打電話話的方式式與個人人聯(lián)系。為了高高效率地地向我們們的目標(biāo)標(biāo)市場傳傳遞信息息我們已已經(jīng)同幾幾個廣播播電臺簽簽定了廣廣告合同同，廣播播的廣告告費(fèi)用是是每半分分鐘5000元（黃金時時間）。我們還還將聯(lián)系系不同

29、的的協(xié)會組組織，把把我們的的廣告夾夾在他們們的宣傳傳信件中中發(fā)出。推銷后的的工作將將由一位位正式雇雇員處理理，早晨晨和晚上上將由一一名正式式推銷員員來經(jīng)營營。二名名臨時雇雇員協(xié)助助處理電電話，引引導(dǎo)顧客客參觀中中心，回回答各種種問題。對于正式式和臨時時的推銷銷員的培培訓(xùn)將是是一個持持續(xù)不斷斷的工作作。這些些培訓(xùn)包包括：產(chǎn)產(chǎn)品知識識、經(jīng)營營時間、電話交交談技巧巧、了解解會員合合同以及及健身中中心的規(guī)規(guī)章制度度。培訓(xùn)訓(xùn)的任務(wù)務(wù)將由總總裁來負(fù)負(fù)責(zé)。競爭性推推銷策略略中央俱樂樂部最初初是采用用直接郵郵信的方方法進(jìn)行行推銷的的，他們們也在地地方報紙紙上做廣廣告，并并參與東東城區(qū)一一些購物物中心的的健康知

30、知識普及及及活動動，以使使顧客對對健身運(yùn)運(yùn)動產(chǎn)生生興趣。事實(shí)上上，中央央俱樂部部在開放放之前已已將會員員名額售售滿足，并保證證一個排排隊(duì)名單單。這說說明它們們的推銷銷工作是是成功的的，健身身中心將將采取類類似的方方法進(jìn)行行開放前前宣傳。為了擴(kuò)大大會員隊(duì)隊(duì)伍和增增加收入入，健身身中心將將在開放放前進(jìn)行行吸收會會員的促促銷活動動。我們們一次性性入會費(fèi)費(fèi)是每個個家庭3300元元，較中中央俱樂樂部的6600元元低。雖雖然東城城俱樂部部的家庭庭會費(fèi)僅僅為1000萬，但它們們要求會會員簽定定三年合合同。我我們的月月費(fèi)是220元，也較中中央俱樂樂部的445元低低。我們們的會員員在交付付入會費(fèi)費(fèi)和月會會費(fèi)之后

31、后，可免免貫參加加任何由由健身中中心支持持贊助的的聯(lián)賽活活動，聯(lián)聯(lián)賽期間間外可使使用游泳泳池、田田徑運(yùn)動動場、排排球場及及籃球場場。觀眾入場場費(fèi)是每每人8元元，由于于難以估估計(jì)人數(shù)數(shù)，不好好估計(jì)實(shí)實(shí)際收入入。因此此，這部部分收入入不有包包括在我我們的財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃內(nèi)。7.職工工健身中心心預(yù)計(jì)第第一年需需要6名名全職人人員，119名半半職人員員。全職職人員包包括健身身指導(dǎo)、維護(hù)人人員、會會計(jì)師和和統(tǒng)計(jì)分分析。他他們的工工資根據(jù)據(jù)不同職職位將在在每小時時8元至至14元元之間，另加各各種福利利（如醫(yī)醫(yī)療、人人壽保險險等）及及免費(fèi)家家庭會員員證；工工作滿足足一年以以上者，每年可可享受兩兩周假期期。半職職

32、雇員將將由主管管人員指指導(dǎo)，工工資為每每小時55元，也也可獲得得家庭會會員證。根據(jù)有有關(guān)專家家的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我們們的工資資在本地地區(qū)是有有競爭力力的。管理人員員打算對對雇員提提供比其其他俱樂樂部更廣廣泛的項(xiàng)項(xiàng)目訓(xùn)練練和定向向訓(xùn)練。本行業(yè)業(yè)的體育育商業(yè)雜雜志強(qiáng)調(diào)調(diào)，培養(yǎng)養(yǎng)高素質(zhì)質(zhì)的雇員員地保持持老顧客客的途徑徑之一。我們的的雇員還還將接受受身體鍛鍛煉、緊緊急救護(hù)護(hù)和設(shè)備備維護(hù)知知識等方方面的訓(xùn)訓(xùn)練。我我們的培培訓(xùn)計(jì)劃劃比競爭爭者更為為系統(tǒng)和和正規(guī)。我們正在在與北京京師院一一起建立立一個招招收學(xué)生生雇員的的計(jì)劃，這個計(jì)計(jì)劃將使使健身中中心保持持一批年年青、熱熱情的臨臨時雇員員，這些些雇員可可以工作作二

33、到四四年。一些特殊殊的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目如如個人教教練和比比賽裁判判，將根根據(jù)需要要臨時簽簽定合同同。這主主要是由由于中心心在開辦辦初期需需求尚不不穩(wěn)定，同時也也是為了了減少對對正式雇雇員的開開銷。8.保險險和法律律事務(wù)健身中心心的保險險是通過過中國平平安保險險公司購購買的。資產(chǎn)保保險將保保險固定定資產(chǎn)和和私人資資產(chǎn)的實(shí)實(shí)際市場場價值，商業(yè)意意外保險險保證賠賠償由于于意外事事故而關(guān)關(guān)門造成成的固定定現(xiàn)金流流入損失失。為了防止止意外事事故而造造成會員員傷殘所所引起的的法律訴訴訟，我我們還購購買了一一般責(zé)任任保險。當(dāng)然，中心管管理人同同會采取取有關(guān)預(yù)預(yù)防措施施，如提提供適當(dāng)當(dāng)指導(dǎo)，給予必必要的警警告，同同

34、會員簽簽署無責(zé)責(zé)任條款款合同等等。健身身中心還還將為四四位主管管人員購購買意外外死亡和和傷殘保保險。中心的法法律事務(wù)務(wù)將由北北京高三三律師事事務(wù)所負(fù)負(fù)責(zé)處理理，該事事務(wù)所有有豐富的的經(jīng)驗(yàn)和和良好的的信譽(yù)。健身中心心是在北北京市注注冊的股股份公司司，公司司及其管管理人員員沒有任任何法律律糾紛。中心已已得到了了在東城城區(qū)建筑筑、經(jīng)營營的商業(yè)業(yè)營業(yè)執(zhí)執(zhí)照。9.業(yè)務(wù)務(wù)的季節(jié)節(jié)性和應(yīng)應(yīng)變計(jì)劃劃季節(jié)性問問題是娛娛樂樂、健身行行來的老老問題。多種體體育運(yùn)動動俱樂部部由于提提供了多多種類型型的設(shè)施施，可使使季節(jié)性性問題減減少到最最低限度度。健身身中心已已經(jīng)采取取措施保保證滑冰冰場和游游泳池全全年開放放。對于于

35、季節(jié)性性的現(xiàn)金金流入下下降，將將采用收收取月計(jì)計(jì)會員和和與健美美訓(xùn)練班班簽定短短期合同同來解決決，這個個收入約約占年收收入的77.2%。在夏夏季，中中心將舉舉辦聯(lián)賽賽、醫(yī)療療康復(fù)講講演及體體育講座座以提高高會員的的技術(shù)水水平，因因此而來來的收入入將幫助助調(diào)節(jié)市市場需求求，增加加俱樂部部的全年年使用率率和利潤潤率。應(yīng)變計(jì)劃劃針對進(jìn)入入本地區(qū)區(qū)的同行行業(yè)競爭爭者：根根據(jù)市場場滲透分分析，本本地區(qū)的的人口密密度已難難以支持持另一個個健身俱俱樂部；在9公公里到115公里里范圍內(nèi)內(nèi)再建立立綜合性性健身俱俱樂部的的可能性性不大。建立專專業(yè)項(xiàng)目目的俱樂樂部如保保齡球俱俱樂部，不會對對我們造造成真正正的威脅脅

36、，專業(yè)業(yè)俱樂部部一般吸吸引更大大范圍的的會員。假如確確有競爭爭者想進(jìn)進(jìn)入這一一地區(qū)，我們將將以競爭爭者難以以成功為為由要求求東城區(qū)區(qū)政府阻阻止競爭爭者的基基建。如如果此舉舉不能成成功，我我們將會會通過促促銷降價價活動來來吸引更更多的人人。針對體育育健身運(yùn)運(yùn)動的變變化趨勢勢：我們們的建筑筑設(shè)計(jì)留留有一定定的空間間以適應(yīng)應(yīng)變化趨趨勢。我我們已作作出了可可變計(jì)劃劃以使我我們能在在大眾化化的體育育項(xiàng)目上上較容易易較迅速速地獲利利，我們們將觀察察全國和和本地區(qū)區(qū)的變化化趨勢，及時提提供新的的服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目來保保持顧客客的興趣趣。針對未能能招收足足夠計(jì)劃劃會員的的應(yīng)急：如果我我們未能能招收足足夠數(shù)量量的會員員

37、，我們們將通過過降低起起始會員員費(fèi)或額額外提供供一些福福利來吸吸引顧客客，也可可使用買買二送一一、團(tuán)體體優(yōu)惠的的促銷手手段，直直到收入入可抵消消短期的的虧損。由于我我們的主主要收入入是月費(fèi)費(fèi)，這種種降低起起始會員員費(fèi)的促促銷不會會影響我我們的長長期收入入計(jì)劃。10.財(cái)財(cái)務(wù)狀況況會員預(yù)測測據(jù)室運(yùn)協(xié)協(xié)估計(jì)，綜合性性體育運(yùn)運(yùn)動俱樂樂部每1100平平方米可可接299名會員員。健身身中心擁擁有7，5000平方米米，將具具有接納納2177名會員員的能力力。室運(yùn)運(yùn)協(xié)的最最近一次次調(diào)查也也表明，一個新新建的健健身設(shè)施施一般需需要6至至24個個月收滿滿足會員員。健身身中心的的各項(xiàng)計(jì)計(jì)算采取取了比較較保守的的前提

38、，預(yù)計(jì)需需24個個月收滿滿足。根根據(jù)我們們所作的的市場調(diào)調(diào)查，估估計(jì)預(yù)售售會員資資格可達(dá)達(dá)總會員員的500%。據(jù)據(jù)室運(yùn)協(xié)協(xié)的統(tǒng)計(jì)計(jì)，在考考慮了約約30%的會員員退會率率的情況況下，五五年內(nèi)仍仍會有平平均7%的年增增長率。因此我我們預(yù)計(jì)計(jì)健身中中心的會會員情況況如下：上一年會會員數(shù)會員凈增增加總會員數(shù)數(shù)第一年870*43213022第二年1302252318255第三年1825512719522第四年1952213720899第五年20899146*第一提提的數(shù)據(jù)據(jù)為預(yù)售售會員數(shù)數(shù)。會員費(fèi)的的制定基于9公公里到112公里里范圍內(nèi)內(nèi)競爭對對手的價價格數(shù)據(jù)據(jù)、全國國健身行行業(yè)的價價格數(shù)據(jù)據(jù)及我們們的

39、市場場調(diào)查，健身中中心的收收費(fèi)選擇擇了下列列價格：家庭會員員費(fèi)個人會員員費(fèi)首次入會會費(fèi)300元元200元元每月會費(fèi)費(fèi)35元20元由于我們們經(jīng)營的的地區(qū)內(nèi)內(nèi)沒有任任何健身身俱樂部部提供協(xié)協(xié)會比賽賽服務(wù)，我們只只能參考考公園區(qū)區(qū)的價格格。按不不同類型型的比賽賽，公園園區(qū)的價價格在2250元元到3775元的的范圍多多內(nèi)。我我們協(xié)商商決定對對所有類類型的比比賽都采采用一致致的收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個運(yùn)運(yùn)動隊(duì)3300元元。財(cái)務(wù)收支支及資債債平衡預(yù)預(yù)測條件件我們將貸貸款2225萬元元用于建建房，目目前市場場的商業(yè)業(yè)利率為為11%。據(jù)與與銀行界界人士的的交談得得知，我我們需村村出總投投資的440%。中心管管理人員員

40、的投資資和外界界投資者者的投資資將用作作進(jìn)貨、流動資資金和開開建費(fèi)用用。除此此之外，我們還還具有以以下條件件：（1）會會員費(fèi)的的計(jì)算將將按上節(jié)節(jié)所述的的價格表表。在第第三年以以后，預(yù)預(yù)計(jì)每晚晚應(yīng)有兩兩場聯(lián)賽賽比賽。這種估估計(jì)是較較為保守守的，因因?yàn)橹行男拿客砜煽扇菁{三三個或更更多的聯(lián)聯(lián)賽。（2）對對于滑冰冰場、小小型高爾爾夫球場場和游泳泳池的收收入，我我們是按按本行業(yè)業(yè)的平均均銷售的的百分比比而估算算的。（3）我我們計(jì)劃劃合同出出租快餐餐部的場場地，租租費(fèi)為每每月40000元元。為了了吸引租租憑者，我們頭頭二年將將保持固固定租費(fèi)費(fèi)，以后后每年增增加5%。（4）練練習(xí)室將將以每小小時300元出租

41、租，以后后租費(fèi)以以5%的的年率遞遞增。（5）管管理費(fèi)包包括經(jīng)理理人員的的工資、工資稅稅和福利利費(fèi)用，每個管管理人員員的年工工資為55萬元。（6）正正式雇員員的平均均每小時時工資為為10元元，臨時時雇員為為每小時時5元。（7）操操作費(fèi)用用預(yù)計(jì)為為銷售額額的877%。（8）所所得稅以以利潤的的40%計(jì)算，每季付付一次。（9）土土地費(fèi)用用65萬萬元，建建筑、設(shè)設(shè)備費(fèi)用用3900萬元。按國家家有關(guān)規(guī)規(guī)定，我我們彩雙雙倍下降降的方法法計(jì)算建建筑物的的折量費(fèi)費(fèi)用，時時間為330年。建筑費(fèi)費(fèi)用的估估算咨詢詢了建筑筑設(shè)計(jì)公公司。（10）這類綜綜合性的的體育健健身中心心的應(yīng)收收帳目平平均為銷銷售額的的11%，存

42、貨貨應(yīng)為銷銷售額的的2%。（11）中心的的預(yù)交費(fèi)費(fèi)是各項(xiàng)項(xiàng)保險費(fèi)費(fèi)用。（12）應(yīng)付款款將于330天內(nèi)內(nèi)付清，這樣我我們可能能得到折折價優(yōu)惠惠。月收入表表和財(cái)務(wù)務(wù)變化的的條件（1）收收入將以以常值流流入，這這是由于于72%的收入入是來自自于會員員月費(fèi)和和合同租租憑費(fèi)。（2）經(jīng)經(jīng)營費(fèi)用用以常值值按月積積累，夏夏天提供供較多的的活動費(fèi)費(fèi)用將由由減少的的聯(lián)賽費(fèi)費(fèi)用所抵抵消。（3）收收支平衡衡是按下下列公式式計(jì)算：（實(shí)際收收入固固定費(fèi)用用）/（實(shí)際收收入-生生產(chǎn)費(fèi)用用）（4）貸貸款利息息將按月月交納。中華現(xiàn)代代健身中中心收支預(yù)測測表第一年第二年第三年第四年第五年收入會費(fèi)1,3227,00401,4002

43、,44202,0777,33002,1331,55202,2998,0060滑冰場105,0000120,1000138,0000158,7900182,5000小型高爾爾夫球90,000097,0000107,0000118,0000130,0000游泳池15,000015,775016,553817,336518,2233出租小賣賣部48,000048,000053,000055,000058,0000食物和飲飲料60,000063,000066,000069,770072,7765鍛煉室87,336087,336096,3314101,1300106,1866其他95,1175100,8

44、333106,8655113,2977120,1599總收入1,8227,55751,9334,44632,6661,00172,7664,88022,9885,9903直接花費(fèi)費(fèi)小型高爾爾夫球13,770714,550819,995820,773622,3394小賣部6,39976,77719,31149,677710,4451滑冰場25,558627,008237,225438,770741,8803食物和飲飲料47,551754,116574,550877,441483,6605鍛煉室9,32219,866613,557114,110015,2228其他11,550012,000012,

45、660013,440013,9900總直接花花費(fèi)114,0288124,3933167,2055174,0344187,3811非直接花花費(fèi)修理費(fèi)91,337996,7723133,0511138,2400149,2955水電費(fèi)181,7922125,7400172,9666179,7122194,0844推銷費(fèi)109,6555108,3300149,0177154,8299167,2111人員工資資福利694,4799735,09661,0111,11861,0550,66251,1334,6643總非直接接花費(fèi)1,0114,33051,0665,88891,4666,22201,5223,

46、44061,6445,2233固定支出出地產(chǎn)稅45,668948,336266,552569,112074,6648保險費(fèi)29,224130,995142,557644,223747,7774總固定支支出74,993079,3313109,1011113,3577122,4222利息支出出241,0311225,8855208,9855190,1299169,0922貶值262,5000245,0000228,6677213,4422199,1944稅前收入入120,7811193,9833480,8399550,4533662,5811稅務(wù)48,332177,5593192,3366220,

47、1811265,0333凈收入72,4469116,3900288,5033330,2722中華現(xiàn)代代健身中中心財(cái)務(wù)狀況況變化預(yù)預(yù)測表第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金項(xiàng)目目:凈收入(虧損)72,4469116,3900288,5033330,2722397.5488貶值262,5000245,0000228,6677213,4222199,1944操作資金金變化應(yīng)收款(2011,0333)(11,7588)(1066,5331)(12,4544)(26,5322)存貨(91,3799)(5,3344)3,5888(3,6632)(7,7739)預(yù)付花費(fèi)費(fèi)(54,8277)16,1138(14

48、,5311)(2,0076)(4,4422)應(yīng)付款109,65556,411343.55936,222713,2266應(yīng)付稅款款48,331229,2281114,743327,884544,8852即時債款款0(1300,8994)(1466,0441)(1622,9441)(1811,7996)投資活動動的資金金流動145,6977265,2266411,9900396,6633434,3722出售普通通股票2,5000,00000000長期債務(wù)務(wù)(2,2250,0000)0000現(xiàn)金凈增增長395,6977265,2266411,9900396,6633434,3722年初現(xiàn)金金平衡0395,6977660,92331,0772,99131,4669,5576年末現(xiàn)金金平衡395,6977660,