XXXX年度營銷方案

1、【一品CG】2016年度營銷方案成都首度地產(chǎn)1目錄Part1、市場部分Part2、貨源梳理Part3、任務(wù)構(gòu)成Part4、推廣計劃Part5、推盤節(jié)奏Part6、費用預(yù)算2市場部分PART13宏觀市場1經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致經(jīng)濟進一步下滑4宏觀市場1M2供應(yīng)逐步增加，但仍未解決通縮問題，企業(yè)融資依舊困難5宏觀市場1全社會固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)投資持續(xù)走低，房地產(chǎn)投資逐步接近冰點 6宏觀市場1【2008年-2015年6月重要政策總結(jié)】全年政策導(dǎo)向變?yōu)槿娣龀?7宏觀市場1【2015年1-6月重要政策一覽表】 8宏觀市場1【2015年7-12月重要政策一覽表】 9宏觀市場1【金融政策聯(lián)動支持】 10區(qū)域市

2、場111政策環(huán)境解析1中央財稅貨幣政策持續(xù)放寬，金融信貸組合效應(yīng)增強樓市回暖動力 12政策環(huán)境解析1地方因地制宜分類指導(dǎo)，積極調(diào)整樓市政策促消費去庫存 13微觀市場1天府新區(qū)商業(yè)潛在供應(yīng)量達133萬方，將是2016年商業(yè)主戰(zhàn)場14微觀市場商業(yè)115微觀市場1近三年大成都LOFT整體供應(yīng)量和銷售量均呈下降趨勢16微觀市場150以下為供銷主力，庫存高企，去化壓力大17微觀市場LOFT1總結(jié)：成都LOFT存量嚴(yán)重過剩，租金下滑，空置率上升，商業(yè)類公寓也存在高風(fēng)險。18貨源梳理PART219銷售現(xiàn)狀2樓棟 單元 戶型 產(chǎn)品線 面積 套數(shù) 已售 未售 1/ / 辦公 2434738645341/ 商業(yè)

3、4788221212/ / 商業(yè) 29781911831A1 公寓 272830264A2 住宅 290631301A3 住宅 340531283A4 住宅 277530264公寓 79.19101A5 住宅 178930300小計 13682153140132B1 住宅 272330219B2 住宅 278831274B3 住宅 3505311813B4 住宅 727.4808公寓 207223122小計 118161236162/ / 商業(yè) 821.327423合計 5843373025847220高區(qū)公寓1#532F21594.76高區(qū)公2#532F19559.11高區(qū)住宅3#232F6

4、650.74高區(qū)底商14F825.73 低區(qū)酒店 4-12F 9603 低區(qū)公寓 513F 13932低區(qū)商業(yè)15F25445.3221剩余房源梳理高區(qū)商業(yè)2樓棟1F2F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值商業(yè)502045.7435000元/元42055.9922000元/元樓棟3F4F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值商業(yè)42137.4218000元/元42133.3016000元/元合計套數(shù)面積產(chǎn)值628372.45189439040元高區(qū)商業(yè)面積8372.45，產(chǎn)值合計約1.8億。22剩余房源梳理高區(qū)辦公2樓棟1#2#業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值辦公34

5、121594.765800元/125249608元38319559.117500元/146693325元合計套數(shù)面積產(chǎn)值72441153.87271942933元高區(qū)辦公面積41153.87，產(chǎn)值合計約2.7億。23剩余房源梳理高區(qū)住宅2樓棟3#合計業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值套數(shù)面積產(chǎn)值住宅696650.747600元/元696650.74元高區(qū)住宅面積6650.74，產(chǎn)值合計約0.5億。24剩余房源梳理高區(qū)整體2樓棟1#2#3#合計業(yè)態(tài)套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積產(chǎn)值商業(yè)214732.71182915.2623724.48628372.451.8億元辦公34121594.763831955

6、9.1172441153.872.7億元住宅696650.74696650.740.5億元高區(qū)總產(chǎn)值合計約5億。25任務(wù)構(gòu)成PART326任務(wù)目標(biāo)32016年度營銷任務(wù)目標(biāo)6.1億元27任務(wù)分解3業(yè)態(tài)樓棟層數(shù)套數(shù)面積產(chǎn)值去化回款金額商業(yè)1F-2F544101.731.1億元100%1.1億元3F-4F84270.720.7億元50%0.35億元辦公1#34121594.761.2億元50%0.6億元2#38319559.111.5億元100%1.5億元住宅3#696650.740.5億元100%0.5億元高區(qū)回款金額合計約4億28高區(qū)回款金額約4億3任務(wù)分解29任務(wù)分解36.1億元-4億元=2

7、.1億元2016年度低區(qū)產(chǎn)值必須大于2.1億元30低區(qū)產(chǎn)值3樓棟1F2F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值商業(yè)1405370.8835000元/187980800元617232.0122000元/159104220元樓棟3F4F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值商業(yè)547071.2618000元/127282680元254253.8016000元/元合計套數(shù)面積產(chǎn)值28625445.325.4億元樓棟5F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價產(chǎn)值商業(yè)61517.3714000元/元低區(qū)商業(yè)產(chǎn)值合計約5.4億，去化50%為2.7億元。31低區(qū)產(chǎn)值3業(yè)態(tài)辦公酒店樓層513412面積1393296

8、03預(yù)估單價暫不推售暫不推售產(chǎn)值解析：當(dāng)前高區(qū)部分，尚有大量公寓存量，不易在此階段在此進行公寓或類公寓型產(chǎn)品的發(fā)售。32任務(wù)構(gòu)成32016年度營銷任務(wù)6.1億元33推廣計劃PART4344推廣計劃高區(qū)住宅剩余套數(shù)不多，根據(jù)目前銷售速度，在當(dāng)前價格基礎(chǔ)之上，5月份即可基本完成清盤，因此無需進行過多的投入。而低區(qū)商業(yè)尚未推出，因此目前項目面臨的關(guān)鍵難點在于高區(qū)商業(yè)及公寓部分高區(qū)商業(yè)、辦公 現(xiàn)狀【不溫不和】商業(yè)、辦公均屬于投資性產(chǎn)品 產(chǎn)品屬性如何找有錢人？ 核心解決關(guān)鍵點354推廣計劃【近期工作核心】1、增加高區(qū)商業(yè)、辦公銷售，提高來訪量與轉(zhuǎn)化率2、低區(qū)商業(yè)，如何銷售，如何蓄水3、住宅產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定銷

9、售36第一步：“讓大多數(shù)人都知道”大眾強勢推廣媒體陣營：戶外、報紙、電視、事件、網(wǎng)絡(luò)、活動等適應(yīng)階段：前期入市、客戶積累階段推廣目的：迅速建立項目知名度，引發(fā)廣大客戶關(guān)注品牌推廣A、媒體炒作：軟文、新聞、輿論、話題、討論等發(fā)起及深入B、廣告陣營：全方位立體組合發(fā)布，前期做到強大聲勢C、事件營銷：項目產(chǎn)品推薦會，商鋪投資論壇，等事件活動D、品牌營銷：商家聯(lián)動營銷、已進駐主力商家借勢推廣4推廣計劃37第二步：“找到對的少數(shù)人”小眾圈層營銷媒體陣營：通過短信、數(shù)據(jù)庫等直效媒體；專業(yè)雜志等小眾媒體；高峰論壇、推介會、特定行業(yè)協(xié)會等圈層營銷適應(yīng)階段：客戶積累及后期銷售階段推廣目的：解決項目來訪與成交，建

10、立客戶圈層及項目口碑客戶拓展及維護是圈層營銷的重點；越到后期收效越突出重點媒體渠道目標(biāo)客群到達A、戶外據(jù)點：CBD/重點商圈B、基地包裝：落地大牌/道旗/路牌/營銷中心/條幅C、專業(yè)雜志：財經(jīng)、汽車、高端生活雜志D、直效媒體：DM、短信、數(shù)據(jù)庫、成都日報/商報E、圈層營銷：酒店、休閑、娛樂、餐飲等行業(yè)協(xié)會、圈層推廣4推廣計劃38城市中心運營宏觀層面商業(yè)模式和定位傳播中觀層面客戶圈層平臺運營微觀層面核心意義品牌角色傳播手段產(chǎn)品體驗提升主體開發(fā)商和政府一品集團品牌目標(biāo)客群現(xiàn)場體驗動線區(qū)域城市戰(zhàn)略價值提升城市中心升級的國際解決方案輿論傳播+政府背書+公關(guān)事件公關(guān)大事件+系統(tǒng)廣告推廣+項目體驗商業(yè)地產(chǎn)

11、領(lǐng)先品牌和商業(yè)模式開創(chuàng)者及城市精神地標(biāo)塑造者商業(yè)地產(chǎn)新模式和成為每一個城市中心的地標(biāo)城市領(lǐng)袖圈層國際化生活方式和事業(yè)中心城市頂級圈層平臺構(gòu)建者和服務(wù)者渠道+線下傳播+客戶會運營輿論傳播+廣告推廣+公關(guān)事件最先進、最專業(yè)、最頂級的城市地標(biāo)綜合體運營者全城南最牛體驗；產(chǎn)品價值前置，實現(xiàn)更高溢價4推廣計劃全面推廣39一品CG影響力+高端認(rèn)知圈層口碑廣告形象新聞炒作公關(guān)事件媒體手段現(xiàn)場體驗入市、開盤活動話題、軟文廣告視覺形象圈層活動及服務(wù)媒體計劃及鋪排包裝、物料4推廣計劃整合傳播鏈條404推廣計劃傳統(tǒng)線上、線下模式，項目已經(jīng)在采用。競品也在采用。推廣新思路需要考慮！414推廣計劃商業(yè)新思路當(dāng)前，返租回

12、報率是重點？不是！重點是：營造人氣，超熱地段，拔高項目海拔高度。424推廣計劃商業(yè)新思路造勢商業(yè)投資客群，除成都區(qū)域，省內(nèi)二線城市不可忽視。二線城市造勢目的：1、營造人氣2、突出開發(fā)商實力3、打造品牌434推廣計劃商業(yè)新思路豪車巡游造勢444推廣計劃商業(yè)新思路美食節(jié)造勢454推廣計劃商業(yè)新思路景點掛牌通過成都市政府和美食協(xié)會，為一品CG項目掛牌，打造成都名片、美食景點。來到成都耍在錦里、逛在春熙、吃在一品造勢46戶外大牌4推廣計劃推廣渠道47行銷4推廣計劃推廣渠道最直接、最快捷的拓客渠道方式用時短、零距離傳遞信息可及時邀約意向客戶48路牌4推廣計劃推廣渠道49道旗4推廣計劃推廣渠道50樓體字4

13、推廣計劃推廣渠道514推廣計劃商業(yè)新思路資源借用【一品天下】進行商家聯(lián)盟。資源整合，辦理【一品會】卡，所有商家消費8折優(yōu)惠，積分兌好禮！52利用項目低區(qū)商業(yè)引進的品牌商家米其林星級餐廳、MINI主題餐廳等品牌，進行商家聯(lián)盟。4推廣計劃商業(yè)新思路資源53一、品牌嫁接利用一品在成都項目的客戶資源與成都品牌車企合作，進行資源互換，邀請車企做互動活動。1、雙方邀請各自客戶資源參與共同舉辦的大型活動，活動過程中推廣項目信息，抓取意向客戶；2、公司與車企合作，夠買汽車保養(yǎng)等產(chǎn)品用于促銷，車企員工代為宣傳等其它互動活動。4推廣計劃推廣渠道54二、商務(wù)合作與成都中高端洗車店互動活動，項目設(shè)計制作洗車券，在洗車

14、現(xiàn)場發(fā)放洗車券，洗車后可到現(xiàn)場外銷人員處領(lǐng)取洗車報賬券一張，到銷售中心咨詢后可報銷洗車費用一次，定價30元，通過類似渠道提高現(xiàn)場來訪客戶質(zhì)量。外銷人員可現(xiàn)場發(fā)放項目商業(yè)推廣資料，并給客戶推廣項目信息。4推廣計劃推廣渠道55三、其他聯(lián)盟4推廣計劃推廣渠道564推廣計劃商業(yè)新思路落地成都首度地產(chǎn)省內(nèi)項目分布圖成都首度地產(chǎn)在省內(nèi)多個二線城市均有項目在售，可以作為一品CG基站，多地開花。574推廣計劃商業(yè)新思路落地我司可以在其他項目售樓部內(nèi)宣傳欄處，通過擺放畫冊、X展架等宣傳一品CG項目信息。一品CG584推廣計劃商業(yè)新思路落地我司可以利用其他項目售樓部現(xiàn)有客戶資源，對一品CG項目商業(yè)進行遠程推售。5

15、9推盤節(jié)奏PART560策略一、加快營銷節(jié)奏，入市即強銷，由市場導(dǎo)入期快速進入強銷期。項目前期已做過相關(guān)的宣傳推廣，有一定的客戶認(rèn)知基礎(chǔ)，并且積累了部分誠意客戶，可以持續(xù)原來的認(rèn)籌蓄客，盡快進入強銷階段；本項目產(chǎn)品基本成熟，難以做實質(zhì)性優(yōu)化，沒有必要再按照傳統(tǒng)思路，循序漸進的推售，所有策略的落腳點歸結(jié)于項目的快速去化。為避開競爭對手大動作的沖擊而引發(fā)客戶觀望，建議項目入市時機適度提前，一經(jīng)入市，快速進入強銷。即在項目入市時直接發(fā)出認(rèn)籌、強銷信息，在此推廣中不斷融入項目形象概念炒作、賣點釋放。5推盤節(jié)奏推盤策略61策略二、銷售、招商緊密聯(lián)動，以招促售、以售帶招。以招促售本項目由于商鋪總體量較大，

16、短時間完全去化壓力同樣很大，可以采用以招商帶動銷售的策略，通過部分大型商家的引入，快速旺市，激發(fā)觀望客戶購買，同時更好抓住眾多投資性客群。以售帶招銷售緊密聯(lián)動 相互促進先售后租、先租后售、同時租售，靈活操作招商不拒絕任何客戶，通過對部分大型自營商家的直接推售，形成爭先入駐的態(tài)勢，一定程度上會促進招商推進。5推盤節(jié)奏推盤策略62通過廣度宣傳，結(jié)合終端精準(zhǔn)營銷、圈層活動營銷等，找到目標(biāo)大客戶。大客戶優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購，再選擇合適節(jié)點對中小客戶集中開盤銷售。策略三、全城戒備，狙擊營銷，你就是我的目標(biāo)大客戶攻堅。在成都各大商業(yè)盤到訪的意向客戶資源中梳理有效客戶；通過與成都各大商業(yè)盤資源對接，抓住各類流失客源

17、，用高價吸引廣大同行推薦。區(qū)域客源項目周邊及成都市區(qū)對本項目具有高度認(rèn)同感的客源；重點通過線下終端推廣，精準(zhǔn)營銷，如一對一終端拓客。 行業(yè)客源與本項目重點引入業(yè)態(tài)一致的行業(yè)內(nèi)客源；重點通過圈層推廣、活動營銷，如合肥餐飲、娛樂等行業(yè)協(xié)會的產(chǎn)品推薦會等?？驮搭愋?競爭客源本項目商鋪分割面積相對較大，大客戶將是未來快速去化、銷售突破的關(guān)鍵點，必須打好攻堅戰(zhàn)。5推盤節(jié)奏推盤策略63策略四、借勢企業(yè)、主力商家品牌效應(yīng)，聯(lián)合發(fā)力最大化利用好一品集團的品牌效應(yīng)，與一品天下有效嫁接、聯(lián)動營銷。眾多優(yōu)質(zhì)會員的口碑、圈層傳播（一品CG會員短信定期群發(fā)）；賣場營銷活動中的植入式宣傳（節(jié)日促銷活動）等等。項目的便民超

18、市、品牌酒店、知名餐飲休閑商家的入駐造勢，利用其品牌影響力提升項目價值空間，通過轟動式活動的展開，引發(fā)新一輪關(guān)注，增強意向客戶投資信心。5推盤節(jié)奏推盤策略64策略五、充分利用五一、十一重要節(jié)點，深入公關(guān)營銷本項目主要營銷節(jié)點正處在節(jié)假日，各類節(jié)日活動眾多。此時的營銷動作為了不被節(jié)日活動淹沒，建議推出系列主題活動，通過個性化突出的活動組織，讓項目深入人心，持續(xù)引發(fā)關(guān)注。針對不同的節(jié)點，展開不同的節(jié)點引爆，讓每一個活動都成為一個歡樂的節(jié)日，既增加現(xiàn)場活動人氣，也制作了話題，被市場主動推熱。品鑒會中秋節(jié)購鋪狂歡節(jié)10.14.15.19.15國慶節(jié)5推盤節(jié)奏推盤策略652016年2月22日 “一品”咖

19、啡音樂慶元宵活動推薦一662016年3月1日 “一品”VIP客戶商洽酒會活動推薦二672016年4月1日 “一品”金秋雞尾酒會活動推薦三682016年5月1日 “一品”低區(qū)商業(yè)開盤活動活動推薦四692016年9月15日 “一品” 中秋時尚展活動活動推薦五702016年10月1日 “一品”金牌商家簽約儀式活動推薦六715推盤節(jié)奏2016年2016.10.1低區(qū)商業(yè)第二批次加推2016.5.1低區(qū)商業(yè)開盤入市72客戶積累期2016.2造勢、蓄勢 形象入市、賣點鋪開項目高調(diào)入市，賣點逐步鋪開，海量蓄客，認(rèn)籌階段迅速占領(lǐng)市場高度內(nèi)部認(rèn)購期2016.4蓄勢賣點優(yōu)勢持續(xù)釋放大客戶內(nèi)部認(rèn)購開盤強銷期2016

20、.5中小商鋪集中開盤取勢復(fù)合價值綻放持銷期2016年10月及以后明勢策略修正調(diào)整策略評估調(diào)整，持續(xù)銷售2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入市、認(rèn)籌去化10%營銷目標(biāo)去化30%去化50%5推盤節(jié)奏73開盤前營銷工作計劃；階段性媒體推廣排期表；認(rèn)籌方案及執(zhí)行細則；大客戶內(nèi)部認(rèn)購方案及細則；入市期與強銷期快速融合的思路；線下終端拓客工作計劃。計劃與方案價值體系梳理及賣點整合；推廣宣傳的系列文案；媒體資源采購到位；商鋪分割圖、單頁等物料準(zhǔn)備；統(tǒng)一說辭、百問百答及培訓(xùn)；售樓部現(xiàn)場包裝更換；認(rèn)籌、認(rèn)購協(xié)議的文本擬定；終端拓客的執(zhí)行。營銷工作招商前客

21、戶資源梳理；招商政策擬定；招商登記及跟進。招商工作5推盤節(jié)奏客戶積累期2016.2內(nèi)部認(rèn)購期2016.4開盤強銷期2016.5持銷期2016年10月及以后2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入市、認(rèn)籌74項目定價方案；財富推薦會活動方案（預(yù)）；元旦來訪有禮優(yōu)惠活動方案；專業(yè)賣場聯(lián)動營銷方案。計劃與方案常態(tài)的媒體推廣、終端拓客；預(yù)售證的辦理；階段性蓄客梳理及客戶意向摸排；大客戶內(nèi)部認(rèn)購的執(zhí)行及購房款逼定；財富推薦會活動籌備。營銷工作客戶邀約及洽談；常態(tài)招商登記及跟進；重點大客戶拜訪。招商工作5推盤節(jié)奏客戶積累期2016.2內(nèi)部認(rèn)購期2016

22、.4開盤強銷期2016.5持銷期2016年10月及以后2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入市、認(rèn)籌75開盤方案及活動執(zhí)行細則；暖場活動方案；銷售任務(wù)及分解。計劃與方案常態(tài)的媒體宣傳、蓄客；開盤物料的準(zhǔn)備及活動公司對接；開盤流程及銷售人員培訓(xùn)；開盤活動現(xiàn)場布置；按揭辦理及銷售回款跟進。營銷工作常態(tài)招商登記及跟進；重點客戶邀約；招商簽約。招商工作5推盤節(jié)奏客戶積累期2016.2內(nèi)部認(rèn)購期2016.4開盤強銷期2016.5持銷期2016年10月及以后2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入

23、市、認(rèn)籌76持銷期營銷推廣策略調(diào)整方案；價格及優(yōu)惠政策調(diào)整方案；主力商家聯(lián)合入駐儀式活動方案。計劃與方案常態(tài)的媒體推廣；常態(tài)銷售執(zhí)行；按揭辦理及銷售回款跟進。營銷工作招商工作常態(tài)招商登記及跟進；重點客戶邀約；招商簽約；主力商家開業(yè)配合工作。5推盤節(jié)奏客戶積累期2016.2內(nèi)部認(rèn)購期2016.4開盤強銷期2016.5持銷期2016年10月及以后2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入市、認(rèn)籌77預(yù)熱滲透 懸念 概念深化 客戶積累 內(nèi)部認(rèn)購/發(fā)售 持續(xù)強銷形象導(dǎo)入期推廣目的：前期造勢、市場預(yù)熱，樹立項目形象，吸引關(guān)注價值構(gòu)筑期推廣目的：價值傳播

24、，積累客戶價值實現(xiàn)期推廣目的：價值滲透，促進銷售價值強化期推廣目的：促進銷售3月認(rèn)籌項目開盤入市預(yù)熱、客戶積累期大客戶認(rèn)購期持銷期開盤強銷期銷售階段推廣階段形象出街新聞炒作產(chǎn)品推介會主力商家集中開業(yè)儀式開盤活動持銷加推內(nèi)部認(rèn)購2月 5月10月4月內(nèi)部特賣會5推盤節(jié)奏階段劃分78形象導(dǎo)入期客戶積累期開盤強銷期持續(xù)熱銷期階段時間：2016年2月3月份營銷目的：項目銷售信息釋放，項目概念炒作、形象入市，同步啟動銷售、招商預(yù)約及認(rèn)籌。推廣思路：本項目由于前期已有一定的推廣基礎(chǔ)，本次是再次啟動全面推廣，為了快速進去強銷期，形象的導(dǎo)入、概念的炒作可以融合在項目銷售信息釋放過程中，即在第一波推廣宣傳中就植入

25、項目預(yù)約、認(rèn)籌信息。渠道選擇：首輪推廣中，既需要大眾媒體的形象導(dǎo)入、概念造勢，也需要小眾媒體的精準(zhǔn)覆蓋。需要足夠的市場熱度來支撐快速進入強銷期的戰(zhàn)略。戶外、報廣、公交車身、網(wǎng)絡(luò)等線上渠道共同發(fā)力。線下終端派單同樣是本階段重點。推廣主題： 一品CG城南核心，伊藤旁，X-XXXX平米黃金旺鋪VIP火熱招募中！營銷動作：從戶外出街開始，進行來電、來訪客戶的接待及統(tǒng)計，同步外出拓客。關(guān)鍵節(jié)點：認(rèn)籌啟動、產(chǎn)品推薦會（商鋪投資論壇）79形象導(dǎo)入期客戶積累期開盤強銷期持續(xù)熱銷期階段時間：2016年3月4月份營銷目的：海量蓄客，大客戶重點突破；推廣思路：開盤前推廣體現(xiàn)節(jié)奏鮮明、立體組合、循序漸進、主導(dǎo)市場的特點，強勢傳播項目賣點，激發(fā)顧客購買欲；線上線下渠道全面鋪開，以小眾精準(zhǔn)渠道為主，強勢推出，配合專題活動，吸引客戶上門。渠道選擇：線上以戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身廣告、道旗為主，關(guān)鍵活動節(jié)點配合報紙、電視臺新聞報道；線下選擇定期派單、短信以及客戶訪談等方式進行精準(zhǔn)營銷；活動貫穿。推廣主題：一品CG城南核心，伊藤旁，x-xxxx臨街現(xiàn)鋪火爆認(rèn)籌中，首付*萬，做城南房東。營銷動作：通過認(rèn)籌、認(rèn)購對客戶