在職充電社醫(yī)療美容機構策劃構想和思路

1、醫(yī)療美容機構策劃構想和思路背景：某醫(yī)療美容機構，想打響知名度，提高人氣。委托筆者提出一個策劃方案。目前處于剛進行品牌營造和發(fā)展階段。經過筆者跟若干行業(yè)和朋友溝通，并詢問當地朋友得知，該品牌前期在區(qū)域市場有一定知名度，后來品牌變臉，知名度就弱化了。盡管近幾年活動不斷，但經過朋友幫助尋訪調研，筆者也在網上搜索相關和信息。發(fā)現其活動帶來的效果不明顯，存在明顯。眾所周知，一個醫(yī)療美容的企業(yè)沒有品牌效應就沒有市場效應。存在短板是相當致命的。該品牌目前還不廣為人知。盡管前期做過一個人造的事件，但各個城市都有人造事件，一時泛濫，關注的視覺神經已經麻木。而是人造事件發(fā)生多年，目前已被淡忘，那么這時候這個品牌就

2、像一個新進入市場的后來者，沒有知名度、沒有品牌效應，更缺乏美譽度的口碑。但是醫(yī)療美容行業(yè)沒有品牌效應是很難獲得發(fā)展的。所以，首先目標是短期內增加品牌知名度和增加銷售收入。減輕現金流壓力。那就必須進行事件。同時考慮條件：低投入大產出。有創(chuàng)意的低成本勢在必行。筆者列出如下思路以供參考，在進行策劃活動時，我認為很多時候是要各種交互進行的。因為宣傳造勢如果太單一的話，基本上沒有效應。單點的輻射效應有限，拉成一張巨大的網才能真正起到效果。一、新傳統(tǒng)雙頭并進把當年的人造找出來，聘為該醫(yī)療機構的首席博客官和形象代言人。繼續(xù)熱炒人造，出一系列博文描述她自從成為人造給她生活帶來的變化。這個人們會比較喜歡關注，讓

3、該醫(yī)療品牌滲透到每一篇文章的各個角落：讓人們更加了解，當初打造人造的是該品牌。首先首席博客官這個概念我很早就提出來，從我開始寫博客那天起，就時常跟別人提到，后來還專門寫了篇文章，在網上一搜，也略有幾個人有此想法，但是至今還沒有一個公司有這個官銜。如果該人造成為第一個，那么關注度應該很高。會有感。有了人造首席博客官之后，就可以進行后續(xù)的一連串大強度，綜合各大集中宣傳：網絡（線上）：充分利用人造造勢，營造一個專題，做成一系列網絡。博文：（有連載效應，要像小說一樣，丑小鴨變成白天鵝，一連竄生活的變化和感受）趣聞播客：以前術過程變化資料，變美麗前后對比，以及美麗的人造采訪資料，注入品牌的標識紹，把趣聞

4、的鏡頭和人造美麗吸引人的畫面包括進去；flash 設計，品牌的美麗故事，要么很感人的，要么很幽默的。總之，讓人看了就想給他人?；蚴窃O計成美麗祝福的，重點強調感情，（舉個例主人公：無論變得多美，心只屬于你一個人，讓美麗相伴一生。最后說一句，祝看此播客的有一生美滿，永相伴）（這個目前是性比較火的東西，只要不觸及法律，得越有創(chuàng)意，越有爭議就越火，沒準上個電視或是，容易產生轟動效應。但使用之，弄不好品牌形象。我設計個例子：把熱火人物芙蓉錄制的弄上配音，同時把人造的合在一起。一下，大體思路是芙蓉作夢：看了人造一臉嫉妒也要去，結果去了出來變成個大美人，回來居然沒有人在背后捧她、炒她，噩夢醒了。說“我不能去

5、，去了以后就沒市場。美麗不是生產力?！甭犕贶饺乜谑鼋洑v，粉絲一起歡騰，幸虧芙蓉整容未遂，否則一代網絡巨星-醫(yī)院上韓國人造星聞專欄，傳遞一個人人都有追求美的權利。網絡，各種交友網、婚慶網、婚戀都是需要整合和聯(lián)系的，可以與之商議交換；公司的還要抓緊升級，不完善，網絡和各種造勢都會打水漂。市場（線下）人造風采展示活動 （這個活動不要自己搞，成本承受不起，聯(lián)系化妝品機構、服裝機構、各大、整合一切能在活動中宣傳和受益的企業(yè)一起來辦。自己是主辦方。）大型活動（也是聯(lián)系一些化妝品品牌聯(lián)合搞活動，做一些軟文的宣傳，正面是你的宣傳背面是它的）選一個醫(yī)生和人造給學生做追求美麗、自信人生的講座。進軍象牙塔，公開宣講

6、，不要推銷去美容，只是推廣品牌，形成親和力和張力，打造勢能；長期的客戶，每個人都是美麗代言人。形成口碑地上行走。 用以前的顧客回答潛在顧客。跟他們交流感受。做好客戶。二舉辦追美、塑自信人生的科普教育活動時代在變，社會在變，人生苦短，不容遺憾。1）高校巡展，不進入學校和目標客戶群體集中的地方，就無法產生拉動效應。講授美容，改變人們對于豐胸和美容的恐懼。2）牽手報業(yè)，做義診，在報紙開設科普專欄，讓人們能夠區(qū)分哪些是生活美容，哪些屬于醫(yī)療美容。近年來屢屢發(fā)生各種駭人聽聞的美容毀容事件，肇事者大都是越權經營醫(yī)療美容項目的生活美容院。前段時間有說：7 成以上生活美容場所開展有創(chuàng)的醫(yī)療美容項目。市衛(wèi)生局近

7、日發(fā)布的健康播報稱，去年門了分布在 9 個區(qū)、縣的 66 家生活美容場所。結果顯示：開展了醫(yī)療美容項目的生活美容場所占 70%以上。其中近 20%的美容院還開展了危害較大的美容整形手術，如隆胸、吸脂等手術。3）尋找品牌以前的顧客，歡聚人造美麗聚會，傳遞品牌的家庭。4）形成美麗人生，廣聚人氣和潛在客戶資源，定期產品信息和美容。5）大膽：不造臉，只造美麗的臉。要狠一點，這年頭講究出位，槍打出頭鳥，不出頭就引不來槍響。三、揭揭他人：為了顯示自己的本質，不惜行業(yè)黑洞，用它人的缺點突出自身的優(yōu)點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而我優(yōu)在哪里，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認可。醫(yī)療美容業(yè)一些：1）沒資格

8、：沒有具備一定資格的醫(yī)生，如果有人去美容，員先跟你預約時間，到時醫(yī)院外請一個醫(yī)生過來走穴；2）炒概念：用“”兩個字增加費用。甚至用假頭銜；3）大肆賺取昧心錢：利用信息不對稱，大肆謀取暴利。虛報成本，標準不透明；4）推卸責任：與顧客訂立不協(xié)議，誤導顧客消費，讓消費者自己承擔風險?？梢匀の痘笏列麄鳎浳奈陌钙痤^并進，比如，起一些這樣的軟文題目：“為了美麗不能割臉又賠款，不條約”，“殘花敗柳是庸醫(yī)”等等。行業(yè)存在的目的是為了突出自己。建立自己的關注效應和口碑。不過揭黑要進行大肆宣揚，到處宣傳?？梢月?lián)系電視、報紙媒體接受，說要一些行業(yè)內的。或是通過網絡博客進行?？傊?，“豆腐干”式的肯定沒有多少人記住

9、，如果要炒作就必須要有大版面來和關注才是最起碼的成功。四、傍名人記得當地有個名人，追星的那個。與其像去年那樣在社會上招募 5 人進行整容，還不如今年招一人。這個人現在具有很大的效應。另外她現在是弱勢群體，需要錢又沒有錢，如果免費給她美容的話，她可能會接受。接不接受都能造出來。不接受美容，可以根據其心理特征進行分析。從心理上對她給予幫助。體現了關愛女性，從生理到心理到社會的口碑效應。個人認為其因為不漂亮，長得挺像芙蓉的，多少有些逃避社會和他人的心理。換句話說她是個心理的女性，需要幫助，如果能夠幫助她走出困境，自食其力去靠自己工作為生，而不是一味地接受救濟。這件事會得到正面的口碑和宣傳。連都說，：“她可能是一種心理上的病或者什么。不應該把她放到公眾的聚焦下去看她，她更需要的是專業(yè)的幫助。”所以，我認為傍上了就是傍上，綁上了。品牌就會時常在聚光燈下閃耀。五、巧借奧運東風為當地奧運做形體禮儀的培訓和講座，宣講一種美。把奧運的精英形象和自信與給社會帶去的服務結合在一起。取二者共同的交集，增加宣傳力度。在玩一個雙簧