中國LED企業(yè)總體戰(zhàn)略及細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵成功因素

1、中國LEED企業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略及細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)鍵成成功因素素 一、我國LLED企企業(yè)需要要“戰(zhàn)略略突圍”在國國家大力力倡導(dǎo)節(jié)節(jié)能減排排和低碳碳經(jīng)濟(jì)的的大背景景下，我我國LEED企業(yè)業(yè)苦練內(nèi)內(nèi)功，抓抓住國內(nèi)內(nèi)有利發(fā)發(fā)展契機(jī)機(jī)，抵御御全球金金融危機(jī)機(jī)，取得得可喜的的成績(jī)。在成成績(jī)和機(jī)機(jī)遇的背背后，中中國LEED企業(yè)業(yè)仍然面面臨嚴(yán)峻峻挑戰(zhàn)和和重重危危機(jī)。缺缺乏LEED外延延片和芯芯片技術(shù)術(shù)專利，長(zhǎng)期依依賴進(jìn)口口核心技技術(shù)，企企業(yè)自主主創(chuàng)新能能力差，成本居居高不下下，都是是我國LLED企企業(yè)的硬硬傷。表面面上，核核心技術(shù)術(shù)缺失是是我國LLED企企業(yè)的發(fā)發(fā)展瓶頸頸；實(shí)質(zhì)質(zhì)上，戰(zhàn)戰(zhàn)略問題題才是我我國LEED

2、企業(yè)業(yè)最大的的發(fā)展瓶瓶頸。企業(yè)業(yè)因經(jīng)營(yíng)營(yíng)而盈利利，因管管理而發(fā)發(fā)展，因因戰(zhàn)略而而成功，因文化化而常青青。技術(shù)術(shù)是企業(yè)業(yè)強(qiáng)有力力的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)武器，但是只只有在戰(zhàn)戰(zhàn)略的指指導(dǎo)下，技術(shù)才才能發(fā)揮揮重大作作用。金海海灣咨詢?cè)兛偨?jīng)理理裴中陽陽先生言言：“戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位決定擴(kuò)擴(kuò)張方式式，擴(kuò)張張方式?jīng)Q決定資源源配置?！狈催^過來，技技術(shù)資源源配置由由擴(kuò)張方方式?jīng)Q定定，擴(kuò)張張方式由由戰(zhàn)略定定位決定定。所以以，戰(zhàn)略略定位決決定技術(shù)術(shù)資源的的配置效效率和產(chǎn)產(chǎn)出水平平。所以以，我國國LEDD企業(yè)需需要重新新思考戰(zhàn)戰(zhàn)略，實(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略突圍。二、我國LLED產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈分析析（一一）產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈中“微微笑曲線線”規(guī)律律通常常

3、，完整整的價(jià)值值鏈包括括技術(shù)研研發(fā)、原原料采購購、物流流供應(yīng)、加工組組裝、訂訂單處理理、市場(chǎng)場(chǎng)銷售、品牌服服務(wù)七大大主要環(huán)環(huán)節(jié)。上世世紀(jì)900年代初初，臺(tái)灣灣宏基集集團(tuán)董事事長(zhǎng)施振振榮先生生提出了了“微笑笑曲線”，用一一個(gè)開口口向上的的拋物線線來表現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈附附加值情情況。前前端的技技術(shù)研發(fā)發(fā)和后端端的品牌牌服務(wù)兩兩個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)的附加加值最高高，而中中間加工工組裝環(huán)環(huán)節(jié)的附附加值最最低。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈不不同環(huán)節(jié)節(jié)的附加加值連成成一條線線，就形形成了相相對(duì)對(duì)稱稱的“微微笑”曲曲線形狀狀，故名名“微笑笑曲線”。LEED產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈包括外外延片設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)、單芯芯片設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)、磊晶等等原料采采購、芯芯

4、片加工工、封裝裝測(cè)試、LEDD應(yīng)用、品牌服服務(wù)七大大主要環(huán)環(huán)節(jié)。在國國際LEED產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈分工中中，日、美企業(yè)業(yè)基本壟壟斷了外外延片設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)和單芯芯片設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)，處于價(jià)價(jià)值鏈附附加值的的高端環(huán)環(huán)節(jié)；中中國LEED企業(yè)業(yè)大多從從事LEED封裝裝測(cè)試和和LEDD應(yīng)用，處于價(jià)價(jià)值鏈附附加值的的低端環(huán)環(huán)節(jié)。（二二）我國國LEDD產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈“長(zhǎng)尾曲曲線”特特征我們們研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，中中國LEED產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈附加值值曲線不不是相對(duì)對(duì)對(duì)稱的的“微笑笑曲線”，而是是非對(duì)稱稱的“微微笑曲線線”，或或者稱為為“長(zhǎng)尾尾曲線”。如圖圖1中曲曲線A所所示。我國國LEDD產(chǎn)業(yè)鏈鏈中，LLED外外延片和和LEDD芯

5、片大大概占行行業(yè)700%的利利潤(rùn)，LLED封封裝大概概10%-200%，LLED應(yīng)應(yīng)用大概概10%-200%。處于于價(jià)值鏈鏈前端的的LEDD外延片片、LEED芯片片設(shè)計(jì)研研發(fā)及加加工占有有極高的的附加值值；處于于價(jià)值鏈鏈后端的的LEDD應(yīng)用、品牌服服務(wù)兩大大環(huán)節(jié)的的附加值值卻很低低。這樣樣，將價(jià)價(jià)值鏈的的前端、后端和和處于價(jià)價(jià)值鏈低低端環(huán)節(jié)節(jié)的封裝裝測(cè)試，連成一一條曲線線。該曲曲線并沒沒有形成成相對(duì)對(duì)對(duì)稱的“微笑曲曲線”，而是“長(zhǎng)尾曲曲線”。LEED產(chǎn)業(yè)業(yè)屬于高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)，其高技技術(shù)含量量特點(diǎn)一一定程度度上決定定了LEED外延延片、LLED芯芯片設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)及及加工環(huán)環(huán)節(jié)的高高附加值值。但是

6、是，這不不是主要要原因。我國LLED產(chǎn)產(chǎn)業(yè)目前前競(jìng)爭(zhēng)格格局才是是LEDD產(chǎn)業(yè)附附加值曲曲線呈現(xiàn)現(xiàn)“長(zhǎng)尾尾曲線”的主要要原因。在外外延片設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)和單芯芯片設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)方方面，我我國LEED企業(yè)業(yè)處于絕絕對(duì)的弱弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位。而日、美企業(yè)業(yè)憑借方方面技術(shù)術(shù)專利的的壟斷優(yōu)優(yōu)勢(shì)，拔拔高技術(shù)術(shù)研發(fā)環(huán)環(huán)節(jié)的附附加值，導(dǎo)致我我國LEED產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈前端附附加值極極高（利利潤(rùn)幾乎乎被日、美企業(yè)業(yè)占有）。因此此，我國國大部分分依靠進(jìn)進(jìn)口技術(shù)術(shù)專利的的LEDD企業(yè)都都面臨極極高的技技術(shù)成本本。而市市場(chǎng)可接接受LEED產(chǎn)品品的價(jià)格格是有上上限的。在激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境下下，國內(nèi)內(nèi)LEDD企業(yè)為為了滲入入LEDD應(yīng)

7、用市市場(chǎng)，大大多采用用價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)。最終終導(dǎo)致LLED應(yīng)應(yīng)用及封封裝測(cè)試試附加值值被壓縮縮，其利利潤(rùn)空間間被打壓壓。另外外，我國國LEDD產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展尚未未成熟，LEDD企業(yè)的的品牌運(yùn)運(yùn)營(yíng)和服服務(wù)營(yíng)銷銷能力相相對(duì)較低低，品牌牌服務(wù)附附加值相相對(duì)較低低。一方方面外延延片和芯芯片技術(shù)術(shù)研發(fā)的的附加值值被拔高高；另一一方面LLED應(yīng)應(yīng)用和品品牌服務(wù)務(wù)的附加加值被打打壓。這這樣，我我國LEED產(chǎn)業(yè)業(yè)附加值值曲線呈呈現(xiàn)“長(zhǎng)長(zhǎng)尾曲線線”，而而非“微微笑曲線線”。（三三）由“長(zhǎng)尾曲曲線”向向“微笑笑曲線”發(fā)展規(guī)規(guī)律唯一一不變的的是變！企業(yè)一一定要高高度專注注產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展趨趨勢(shì)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)邊界界動(dòng)態(tài)和和產(chǎn)業(yè)升升級(jí)。我國

8、國LEDD 應(yīng)用用市場(chǎng)潛潛力巨大大，LEED將廣廣泛運(yùn)用用于大顯顯示屏、手機(jī)顯顯示屏、電視顯顯示屏、汽車燈燈照明、景觀照照明、商商用照明明、家裝裝照明、交通指指示燈等等領(lǐng)域。這意味味著，我我國LEED應(yīng)用用市場(chǎng)潛潛力巨大大，LEED應(yīng)用用附加值值將大幅幅度提升升。隨著著我國LLED應(yīng)應(yīng)用市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模不不斷擴(kuò)大大，一方方面，越越來越多多實(shí)力較較強(qiáng)的企企業(yè)進(jìn)入入LEDD外延片片、單芯芯片的技技術(shù)研發(fā)發(fā)和加工工；另一一方面，LEDD應(yīng)用和和品牌服服務(wù)的附附加值凸凸顯。國國內(nèi)LEED企業(yè)業(yè)加入技技術(shù)研發(fā)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，有可能能打破日日、美企企業(yè)的技技術(shù)封鎖鎖，將LLED外外延片、單芯片片的技術(shù)術(shù)研發(fā)和和加工環(huán)環(huán)

9、節(jié)的附附加值降降到合理理水平。隨著我我國LEED企業(yè)業(yè)市場(chǎng)掌掌控能力力增強(qiáng)，LEDD應(yīng)用和和品牌服服務(wù)的附附加值必必然上升升。所以以，我國國LEDD產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈附附加值曲曲線必然然從“長(zhǎng)長(zhǎng)尾曲線線”向“微笑曲曲線”發(fā)發(fā)展，即即曲線AA向曲線線B發(fā)展展。我國國LEDD企業(yè)的的突圍路路徑一：穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打研發(fā)發(fā)LEDD封裝測(cè)測(cè)試技術(shù)術(shù)和工藝藝，并申申請(qǐng)相關(guān)關(guān)國際專專利；通通過資金金、技術(shù)術(shù)積累，逐步進(jìn)進(jìn)入外延延片、芯芯片的技技術(shù)研發(fā)發(fā)和加工工。這是是中國制制造企業(yè)業(yè)常規(guī)突突破路徑徑，我成成其為格格蘭仕模模式。我國國LEDD企業(yè)的的突圍路路徑二：創(chuàng)新營(yíng)營(yíng)銷模式式，掌控控龐大的的LEDD應(yīng)用市市場(chǎng)；通通過

10、掌控控市場(chǎng)，樹立服服務(wù)品牌牌，倒逼逼LEDD核心技技術(shù)企業(yè)業(yè)降低附附加值，同時(shí)，提升LLED應(yīng)應(yīng)用和品品牌服務(wù)務(wù)附加值值。這是是中國企企業(yè)突圍圍的新路路徑，我我稱其為為聯(lián)想模模式。中中國LEED企業(yè)業(yè)必須大大力發(fā)展展應(yīng)用市市場(chǎng)，通通過搶占占應(yīng)用市市場(chǎng)，控控制終端端，創(chuàng)造造品牌，從而提提高砍價(jià)價(jià)籌碼和和行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、細(xì)分市市場(chǎng)關(guān)鍵鍵成功因因素以上上分析可可以得知知，我國國LEDD企業(yè)可可以通過過技術(shù)革革新和市市場(chǎng)倒逼逼技術(shù)的的兩種方方式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略突突圍！這這是總體體的戰(zhàn)略略方向！由于每每個(gè)細(xì)分分市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)和和需求存存在差異異化，戰(zhàn)戰(zhàn)略也存存在一定定的差異異化。我我們通過過細(xì)分市市場(chǎng)的關(guān)關(guān)鍵

11、成功功因素來來表示其其戰(zhàn)略的的差異化化。細(xì)分分市場(chǎng)的的關(guān)鍵成成功因素素是以價(jià)價(jià)值鏈為為理論基基礎(chǔ)，由由細(xì)分市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局、目標(biāo)標(biāo)客戶需需求兩個(gè)個(gè)維度綜綜合分析析得來。根據(jù)據(jù)LEDD應(yīng)用的的角度，我們將將LEDD產(chǎn)業(yè)分分成LEED顯示示屏、LLED背背光源、LEDD汽車燈燈、LEED家用用照明、LEDD景觀照照明、LLED商商用照明明六大細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。 （一一）LEED顯示示屏 細(xì)分分市場(chǎng)概概況：LLED顯顯示屏起起步早，在車站站、銀行行、證券券、醫(yī)院院、酒店店已經(jīng)得得到廣泛泛應(yīng)用。在LEED需求求量上，LEDD顯示屏屏需求量量距行業(yè)業(yè)第二，占到LLED整整體銷量量的233.1%，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)

12、模達(dá)達(dá)到322.4億億元，成成為我國國LEDD主要應(yīng)應(yīng)用市場(chǎng)場(chǎng)。近年年來，LLED全全彩顯示示屏增長(zhǎng)長(zhǎng)強(qiáng)勁，體育場(chǎng)場(chǎng)館、市市政廣場(chǎng)場(chǎng)、演唱唱會(huì)、機(jī)機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)場(chǎng)所需求求量大增增。關(guān)鍵鍵成功因因素：公公關(guān)營(yíng)銷銷、深挖挖需求LEED顯示示屏的關(guān)關(guān)鍵成功功因素并并非價(jià)值值鏈前端端技術(shù)研研發(fā)，而而是后端端的關(guān)公公營(yíng)銷和和深挖需需求。要要將LEED顯示示屏應(yīng)用用到車站站、銀行行、證券券、醫(yī)院院、酒店店、體育育場(chǎng)館、市政廣廣場(chǎng)、演演唱會(huì)、機(jī)場(chǎng)等等場(chǎng)所，關(guān)公營(yíng)營(yíng)銷是關(guān)關(guān)鍵。另另外，LLED顯顯示屏優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯，深挖挖渠道，開拓新新客戶是是關(guān)鍵，如LEED廣告告顯示屏屏。 （二二）LEED背光光源 細(xì)分分市場(chǎng)概概

13、括：前前幾年在在彩屏手手機(jī)的推推動(dòng)下，手機(jī)液液晶面板板背光源源LEDD市場(chǎng)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)。但是是，近年年手機(jī)市市場(chǎng)平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展，手機(jī)液液晶面板板背光源源LEDD需求量量放緩。隨著液液晶電視視需求上上升，液液晶電視視面板背背光源LLED市市場(chǎng)前景景良好。 關(guān)鍵成成功因素素：資源源整合、成本控控制雖然然，手機(jī)機(jī)和液晶晶電視市市場(chǎng)帶動(dòng)動(dòng)LEDD背光源源快速發(fā)發(fā)展，但但是LEED背光光源成本本居高不不下的問問題，一一直阻礙礙LEDD在該領(lǐng)領(lǐng)域的應(yīng)應(yīng)用。要要在LEED背光光源細(xì)分分市場(chǎng)上上取得成成功，關(guān)關(guān)鍵因素素是資源源整合和和成本控控制。一一方面，要控制制采購、生產(chǎn)、物流等等成本；另一方方面，可可以通過過

14、戰(zhàn)略資資源整合合，強(qiáng)大大企業(yè)技技術(shù)研發(fā)發(fā)能力和和市場(chǎng)控控制能力力。企業(yè)業(yè)和液晶晶電視、消費(fèi)電電子廠商商形成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，強(qiáng)大大市場(chǎng)控控制能力力，從而而倒逼外外延片、芯片技技術(shù)企業(yè)業(yè)降低技技術(shù)專利利使用費(fèi)費(fèi)，從而而降低企企業(yè)成本本。另外外，企業(yè)業(yè)還可以以通過收收購、技技術(shù)合作作等方式式，整合合國外企企業(yè)的技技術(shù)資源源，提高高競(jìng)爭(zhēng)力力。 （三三）LEED汽車車燈 細(xì)分分市場(chǎng)概概況：LLED在在汽車車車燈上的的應(yīng)用優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯：功耗耗低、壽壽命長(zhǎng)、反應(yīng)速速度快。但是，LEDD汽車車車燈認(rèn)證證時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)、單位位瓦數(shù)流流明低等等問題導(dǎo)導(dǎo)致LEED未廣廣泛應(yīng)用用于汽車車車燈。不過，我國汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)高速發(fā)發(fā)展

15、，LLED車車燈市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨巨大。關(guān)鍵鍵成功因因素：行行業(yè)聯(lián)盟盟、制定定標(biāo)準(zhǔn)LEED汽車車燈并未未廣泛應(yīng)應(yīng)用，說說明這個(gè)個(gè)細(xì)分市市場(chǎng)沒有有完全打打開。這這時(shí)需要要行業(yè)聯(lián)聯(lián)盟推動(dòng)動(dòng)LEDD汽車燈燈市場(chǎng)發(fā)發(fā)展。領(lǐng)領(lǐng)先企業(yè)業(yè)需要肩肩負(fù)行業(yè)業(yè)發(fā)展的的責(zé)任，從做“產(chǎn)品”到做“行業(yè)”。針對(duì)對(duì)LEDD汽車燈燈，攻克克技術(shù)難難關(guān)，制制定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，申請(qǐng)請(qǐng)政策。（四四）LEED家用用照明細(xì)分分市場(chǎng)概概括：隨隨著全球球節(jié)能環(huán)環(huán)保意識(shí)識(shí)漸強(qiáng)，全球已已經(jīng)進(jìn)入入禁止白白熾燈時(shí)時(shí)代。中中國有三三億多家家庭，LLED照照明剛剛剛起步，其市場(chǎng)場(chǎng)潛力不不可估量量。另外外，個(gè)性性化的LLED裝裝飾燈市市場(chǎng)潛力力同樣巨巨大。但但是，L

16、LED照照明燈成成本高、散熱差差等問題題阻礙了了中國LLED照照明市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展。關(guān)鍵鍵成功因因素：技技術(shù)革新新、營(yíng)銷銷創(chuàng)新與LLED背背光源市市場(chǎng)和LLED汽汽車燈市市場(chǎng)不同同的是，LEDD照明市市場(chǎng)的目目標(biāo)客戶戶極其分分散，難難以采用用市場(chǎng)倒倒逼技術(shù)術(shù)的方式式降低成成本。LLED企企業(yè)只能能通過技技術(shù)革新新，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)突突破，解解決散熱熱差等技技術(shù)問題題，降低低成本。營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新也是是關(guān)鍵成成功因素素，通過過產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新新、品牌牌理念創(chuàng)創(chuàng)新等營(yíng)營(yíng)銷策略略，突破破市場(chǎng)瓶瓶頸。（五五）LEED景觀觀照明 細(xì)分分市場(chǎng)概概括：LLED景景觀照明明主要應(yīng)應(yīng)用在廣廣場(chǎng)、街街道、主主題公園園等場(chǎng)所所，其

17、主主要目標(biāo)標(biāo)客戶是是政府。LEDD由于節(jié)節(jié)能環(huán)保保、裝飾飾效果好好，越來來越廣泛泛地應(yīng)用用到景觀觀照明中中。另外外，在政政府的推推動(dòng)下，LEDD交通燈燈市場(chǎng)快快速發(fā)展展。目前前市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)已經(jīng)經(jīng)從一線線城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向二三三線城市市。 關(guān)鍵鍵成功因因素：公公關(guān)營(yíng)銷銷、政府府合作LEED景觀觀照明（包括LLED交交通燈）客戶并并非價(jià)格格敏感型型客戶，對(duì)技術(shù)術(shù)不過于于苛求。LEDD景觀照照明關(guān)鍵鍵成功因因素是公公關(guān)營(yíng)銷銷和政府府合作。中國很很多城市市開展“十城萬萬盞”、“千里里十萬”LEDD應(yīng)用推推動(dòng)計(jì)劃劃。企業(yè)業(yè)通過公公關(guān)營(yíng)銷銷，抓住住有利契契機(jī)，與與政府合合作。（六六）LEED商用用照明 細(xì)分分市場(chǎng)概概況：LLED商商用照明明市場(chǎng)指指LEDD應(yīng)用在在酒店、高檔寫寫字樓、高檔會(huì)會(huì)所、大大型服務(wù)務(wù)型企業(yè)業(yè)等商用用場(chǎng)所，其市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模巨巨大，但但是市場(chǎng)場(chǎng)尚未啟啟動(dòng)。主主要原因因是LEED商用用照明散散熱差、成本高高、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)缺失等等。 關(guān)鍵鍵成功