“特步”品牌運(yùn)動(dòng)休閑鞋系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣優(yōu)秀策劃方案

1、全國(guó)電子商務(wù)大賽特步”營(yíng)銷方案目錄 TOC o 1-5 h z 一、摘要21、概況 2、團(tuán)隊(duì)介紹 2、組織架構(gòu) 3二、市場(chǎng)調(diào)研 4三、產(chǎn)品定位 6、產(chǎn)品分析 6、目標(biāo)市場(chǎng)分析 6、產(chǎn)品定位 6四、市場(chǎng)策略 7、線下體驗(yàn)店 7、微店平臺(tái) 8、淘寶店鋪 8、02C營(yíng)銷9、社會(huì)化營(yíng)銷 9五、活動(dòng)策劃 9、活動(dòng)名稱 9、活動(dòng)時(shí)間 10、線下活動(dòng)地點(diǎn) 10、活動(dòng)目標(biāo) 10、活動(dòng)詳情介紹 10、活動(dòng)安排說明 10、人員安排 11、預(yù)熱活動(dòng) 11、活動(dòng)推進(jìn)表 12六、財(cái)務(wù)預(yù)算 141 、物資成本表 142、 進(jìn)貨計(jì)劃預(yù)算表 143、 銷售額預(yù)算表 15七、效果評(píng)估 15八、附件：方案執(zhí)行推進(jìn)表 16一、摘要

2、1、概況隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，而對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)型的小公司來 說，互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了更多的市場(chǎng)機(jī)遇，更少的成本，更大的盈利空間。所以我們立足 互聯(lián)網(wǎng)，將線上和線下相互結(jié)合。從傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)到 PC 端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更進(jìn)一步融入 移動(dòng)端的即時(shí)營(yíng)銷，互動(dòng)營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷。通過對(duì)產(chǎn)品及品牌的推廣和運(yùn)營(yíng)，完成自 2016 年 10 月 16 日至 2016 年 11 月 30 日 40000 元銷售額的目標(biāo)。同時(shí)在我們的目標(biāo) 消費(fèi)群體中，產(chǎn)生一定的品牌影響力。2、團(tuán)隊(duì)介紹我們是來自安徽新華電腦專修學(xué)院的炙熱青春創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們是一群 90 后，我們正年 輕氣盛，我們有著一顆炙熱的心和

3、對(duì)青春的無限渴望。我們團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)正想著與天爭(zhēng)高 的年輕少年，我們無畏，無懼。我們堅(jiān)持，刻苦，不放棄。這就是我們的炙熱青春。作為 90 后，我們有著出色的新事物適應(yīng)能力，我們有著出色的社交能力，語言表達(dá)能力。作為 電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我們有著出色的線上推銷和線下推廣能力，我們有著一群線上已經(jīng) 做出了優(yōu)秀成績(jī)的學(xué)友以及一群有著專業(yè)實(shí)踐知識(shí)的導(dǎo)師。作為炙熱青春隊(duì)員，我們堅(jiān)持刻苦努力，我們永不放棄，我們敢于實(shí)踐，我們敢于 創(chuàng)新，我們不畏艱難，我們勇于前行。不為別的，就因?yàn)槲覀兪侵藷崆啻宏?duì)，我們正在炙 熱青春。我們要走出校門，把我們敢于創(chuàng)新，敢于發(fā)展，朝氣蓬勃的精神面貌展現(xiàn)給全世 界，我們要沖向廈門，

4、把我們學(xué)習(xí)的知識(shí)，得到的成果分享給所有的參賽團(tuán)體。我們是炙熱青春隊(duì)，我們的口號(hào)是“炙熱之心，青春無限”3、組織架構(gòu)物資怦理活動(dòng)宀|傳ku I J. 如IAZ二、市場(chǎng)調(diào)研在充分了解大賽貨源中心的所有產(chǎn)品之后，根據(jù)商品知名度，價(jià)格以及產(chǎn)品風(fēng)格之后，于2016年10月8日到2016年10月14日之間做了相關(guān)人群的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查情 況如下:線上平臺(tái)線上線下線下平臺(tái)特步休閑鞋購(gòu)買平臺(tái)分布圖特步休閑鞋性別分布圖帖歲至歲具也年晞特步休閑鞋年齡分布圖1、 品錄產(chǎn)品受到年齡段在15歲至28歲之間大部分人群的認(rèn)可率達(dá)到84.66%2、 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，該目標(biāo)人群主要為月收入在4000元以上的白領(lǐng)以及在校大學(xué)生。

5、3、 調(diào)查結(jié)果顯示，目標(biāo)人群中女性占比較高，達(dá)到65.7%。4、 消費(fèi)終端平臺(tái)調(diào)查顯示，該群體在線上購(gòu)買支持率達(dá)54.6%，只愿意通過線下購(gòu)買占比11.3%，另外34.1%的人群對(duì)購(gòu)買平臺(tái)沒有特殊要求，表示都可以接受。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查以及對(duì)產(chǎn)品的特性研究，我們了解到特步休閑運(yùn)動(dòng)鞋在市場(chǎng)上類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較激烈，但是符合我們學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。而該消費(fèi)群體多半也是我們團(tuán)隊(duì)所接觸的人群。最終我們敲定運(yùn)動(dòng)鞋系列，作為我們的主推產(chǎn)品。三、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分析特步品牌知名度高，款式新穎。價(jià)格實(shí)惠，耐磨耐穿，面料結(jié)實(shí)。而且特步有自己專 業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，緊跟消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性、時(shí)尚潮流的追求的要求。2、目

6、標(biāo)市場(chǎng)分析15我們的消費(fèi)群體是一群文化，時(shí)尚，前衛(wèi)，自由與叛逆的年輕人，從年齡段看在 到 28 歲之間的年輕人居多。這類消費(fèi)群體總體可以分為大學(xué)生群體和步入工作崗位不久 的年輕人。這些人中的大學(xué)生群體熱衷于對(duì)個(gè)性和潮流的追求，容易受身邊同學(xué)和朋友的 影響。但是沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，所以對(duì)于價(jià)格比較敏感。而另一群體剛剛上班的上班 族，他們有一定的經(jīng)濟(jì)能力，但是更注重對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求，當(dāng)然對(duì)于款式也要求頗 高。我們的特步休閑運(yùn)動(dòng)鞋正好滿足這兩類客戶的需求。一方面價(jià)格定位不高，符合了大 學(xué)生群體對(duì)價(jià)格敏感的要求，質(zhì)量過硬又符合上班族對(duì)鞋子品質(zhì)的要求?？梢哉f特步休閑 運(yùn)動(dòng)鞋是對(duì)他們來說性價(jià)比最高的一款

7、時(shí)尚百搭休閑運(yùn)動(dòng)鞋。3 、產(chǎn)品定位我們鎖定特步品牌的時(shí)尚性，提供最專業(yè)的搭配方案。能夠讓用戶省時(shí)省心，快捷便利 的擁有我們的產(chǎn)品。讓每一位客戶都能擁有一雙最適合自己的特步休閑運(yùn)動(dòng)鞋。四、市場(chǎng)策略因我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者主要為大學(xué)生和初入職場(chǎng)的年輕人。所以為了迎合他們的消費(fèi)習(xí)慣采取線上銷售并配合線上推廣的方式進(jìn)行。具體市場(chǎng)策略如下：1、線下體驗(yàn)店?duì)I銷為了能讓職教城 18 所院校的師生能夠方便快捷的購(gòu)買到我們的商品，線下體驗(yàn)店是我們 的第一選擇。首先我們通過品錄貨源進(jìn)貨，保證我們的體驗(yàn)店在 10 月 18 日前進(jìn)入正常的 營(yíng)業(yè)狀態(tài)。然后我們通過一系列的線下宣傳手段，宣傳我們的體驗(yàn)店。具體活動(dòng)有：1

8、）、在 10 月 18 日完成產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)工作。讓客戶到店除了可以看到展示的產(chǎn)品以外，還可以通過產(chǎn)品手冊(cè)，了解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和樣式。這樣客戶除了可以在體驗(yàn)店直接 購(gòu)買，還能預(yù)定產(chǎn)品手冊(cè)上自己喜歡的東西。擴(kuò)大我們的銷售額。2）、 10 月 18 做好掃一掃付款的二維碼。我們的體驗(yàn)店不僅支持現(xiàn)金支付，而且還支持 支付寶付款和微信付款。將支付的二維碼做成銘牌，方便到店購(gòu)物的消費(fèi)者選擇自己合適 的支付方式。3）、 10 月 18 日到 10 月 20 日之間，做好職教城各大高校的線下海報(bào)宣傳。讓各個(gè)學(xué)校 的師生知道我們的產(chǎn)品和體驗(yàn)店。加深他們對(duì)產(chǎn)品和體驗(yàn)店的了解和認(rèn)識(shí)。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購(gòu) 買。2、微店?duì)I銷品

9、錄微店和微信微店是我們微營(yíng)銷的主要平臺(tái)。我們通過各種自媒體和社會(huì)化第三方免費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳推廣我們的微店。讓更多的用戶可以享受線上購(gòu)物的方便快捷。1）、 10 月 14 日到 10 月 16 日完成微店的首次裝修。我們從店招，進(jìn)店標(biāo)語，商品分 類，商品上架時(shí)間等多個(gè)方面進(jìn)行了專門的修飾和調(diào)整，并且編寫了專門的廣告語，從而 達(dá)到吸引顧客點(diǎn)擊鏈接的目的。2）、通過朋友圈、微博、 qq 、論壇等平臺(tái)對(duì)微店和產(chǎn)品做自媒體宣傳。首先通過微信朋 友圈，和身邊的朋友分享我們的產(chǎn)品。然后再以朋友圈為核心，其他自媒體手段輔助的方 式，在我們的消費(fèi)人群中做信息擴(kuò)散，達(dá)到宣傳和銷售的目的。3、淘寶店鋪營(yíng)銷淘寶店鋪也

10、是我們銷售最重要的平臺(tái)之一，所以我們需要確保在 10 月 25 日店鋪能準(zhǔn) 時(shí)上線。對(duì)于店鋪的設(shè)計(jì)方面，我們根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)網(wǎng)店風(fēng)格。由于特步的廣告語 是“特步，非一般的感覺”，其傳達(dá)的是年輕人對(duì)文化、時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆的追 求，所以我們的店鋪裝修采用熱情活潑的紅色為店鋪的主色調(diào)。配合大膽的圖片設(shè)計(jì)融入 產(chǎn)品的宣傳中。4、O2O 營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷搭建好我們的線下體驗(yàn)店和線上微店以及淘寶店鋪后。我們會(huì)將這三個(gè)平臺(tái)整合在一 起。增加銷售方式，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。完成線上和線下結(jié)合的營(yíng)銷方式。消費(fèi)者們可以通過淘寶或者微店平臺(tái)，了解我們的產(chǎn)品。通過微信、微博、qq 、論壇等平臺(tái)與我們?cè)诰€上互動(dòng)交

11、流，加深印象，從而擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力。另外結(jié)合相關(guān)的 營(yíng)銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品。對(duì)于有需要的客戶，我們邀請(qǐng)他們到我 們的體驗(yàn)店來真實(shí)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，進(jìn)而促成銷售。當(dāng)然，我們也會(huì)組織線上活躍的朋 友，來我們的體驗(yàn)店，開展現(xiàn)場(chǎng)零食品嘗等活動(dòng)。5、社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化媒體平臺(tái)是宣傳中性價(jià)比最高的平臺(tái)之一。對(duì)于我們學(xué)生黨資金不足這一大劣 勢(shì)，社會(huì)化媒體是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣最好的方法。另外我們比賽的銷售周期短，如果 采用其他營(yíng)銷方式推廣，可能不會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到我們快速銷售的效果。所以，我 們首先在微博和 qq 上通過身邊的朋友、同學(xué)、親戚的宣傳和影響，取得第一批銷售收 入。然

12、后通過他們的影響，讓更多人知道、了解并接受我們的產(chǎn)品。五、活動(dòng)策劃1 、活動(dòng)名稱 ：“雙十一” O2O 體驗(yàn)狂歡 party、活動(dòng)時(shí)間： 2015 年 11 月 11 日、線下活動(dòng)地點(diǎn)： 創(chuàng)業(yè)中心教室（體驗(yàn)店隔壁）、活動(dòng)目標(biāo)： 通過前期的余熱小活動(dòng)至雙十一活動(dòng)結(jié)束累計(jì)銷售額達(dá)到 28000 元，同時(shí)起到品牌宣傳的效果。5、活動(dòng)詳情介紹在 10 月 18 日到 11 月 9 日之間購(gòu)買我們的產(chǎn)品或者參與我們的線上話題討論，互動(dòng)積 極，轉(zhuǎn)發(fā)我們推廣文案，點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)最多的前 11 位朋友有機(jī)會(huì)獲得我們團(tuán)隊(duì)提供 的神秘大獎(jiǎng)。同時(shí)前 18 位朋友會(huì)在雙十一當(dāng)天被邀請(qǐng)到我們的體驗(yàn)店參加現(xiàn)場(chǎng)狂歡 pa

13、rty 。雙十一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們提供免費(fèi)的小吃、免費(fèi) Wifi 上網(wǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)參與準(zhǔn)點(diǎn)搶紅包、秒殺活 動(dòng)?；?dòng)交流淘寶心得。掃一掃我們的店鋪二維碼并收藏關(guān)注送 10 塊錢無門檻購(gòu)物券。 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物送英雄聯(lián)盟皮膚一套。預(yù)定線上產(chǎn)品（付款）的朋友，我們免費(fèi)送貨上門，送 qq 空間裝飾和 1 個(gè)月 qq 紅鉆或者黃鉆，玩游戲的朋友同時(shí)贈(zèng)送英雄聯(lián)盟皮膚。邀請(qǐng)好友在 線上購(gòu)買我們的產(chǎn)品返現(xiàn)并參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品是品錄地?cái)傃a(bǔ)貼的禮品）。活動(dòng)結(jié)束合影 留念。6、活動(dòng)安排說明雙十一之前，通過線上線下的推廣和宣傳，讓消費(fèi)者在 11 號(hào)參與我們的活動(dòng)，達(dá)成 銷售和品牌宣傳。線上具體推廣平臺(tái)有：微店、淘寶店、微信微博等社會(huì)化媒

14、體。線下主要通過與合肥各個(gè)高校的社團(tuán)合作，到每個(gè)學(xué)校經(jīng)行宣講和擺攤。同時(shí)配合掃樓式地面推 廣，讓更多的老師也參與到我們活動(dòng)中來。在 11 月 9 日評(píng)選最佳互動(dòng)的 18 個(gè)朋友參與雙 十一現(xiàn)場(chǎng)狂歡活動(dòng)。7、人員安排總負(fù)責(zé)人：張勝陽。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推進(jìn)工作，方案的策劃，優(yōu)惠政策制定。小活動(dòng)的 推廣方式等。同時(shí)管理活動(dòng)財(cái)務(wù)。地推活動(dòng)：姚慶。負(fù)責(zé)與合作社團(tuán)的外聯(lián)工作，各學(xué)校地?cái)偼茝V的場(chǎng)地協(xié)調(diào)，同時(shí)負(fù)責(zé) 各個(gè)院校宣講活動(dòng)的演講。淘寶店鋪及微店：陳文玲。負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品的上下架，標(biāo)題設(shè)計(jì)，文案寫作。店鋪運(yùn)營(yíng)推 廣。美工：屈亞軍。負(fù)責(zé)線上店鋪的主圖、寶貝描述圖設(shè)計(jì)，店鋪推廣海報(bào)設(shè)計(jì)。線下活動(dòng) 海報(bào)易拉寶設(shè)計(jì)制

15、作。工作協(xié)調(diào)：武猛。協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，將線上和線下的銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)做統(tǒng) 計(jì)。前十八名幸運(yùn)客戶的統(tǒng)計(jì)并通知他們活動(dòng)詳情?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，和現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)設(shè) 計(jì)。8、預(yù)熱活動(dòng)為了達(dá)到銷售和品牌推廣的效果，同時(shí)為了在 11 月 11 日當(dāng)天活動(dòng)的順利開展我們做 了很多的預(yù)熱工作。1）、為了發(fā)動(dòng)老師的參與，我們?nèi)ダ蠋煹霓k公室進(jìn)行掃樓式推廣，帶上我們進(jìn)貨的現(xiàn)貨和產(chǎn)品手冊(cè)讓老師體驗(yàn)購(gòu)買。2）、對(duì)于職教城的同學(xué)，我們和各個(gè)學(xué)校的社團(tuán)合作，到各個(gè)校去宣講和擺地?cái)?。讓同學(xué)們既可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，也可以通 過線上預(yù)定。3）、通過我們的qq、微博、微信、朋友圈向家人、親戚、朋 友、同學(xué)進(jìn)行線上的宣傳。線上購(gòu)買或者預(yù)定

16、，參與雙十一當(dāng)天的抽獎(jiǎng)。4）、線上線下同時(shí)組織掃一掃加關(guān)注和收藏店鋪送小禮品活動(dòng)，贈(zèng)送購(gòu)物優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)發(fā)我們的文案積贊、積評(píng)論送空 間皮膚，現(xiàn)場(chǎng)充話費(fèi)抽獎(jiǎng)，小零食打折購(gòu)等預(yù)熱活動(dòng)。5）、線上開始你掃碼我們買單的活動(dòng)，只要在指定時(shí)間掃碼完 成任務(wù)，就可以購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)獲得免單的機(jī)會(huì)。9、活動(dòng)推進(jìn)表日期預(yù)熱活動(dòng)安排品錄微店微信微店建淘寶店鋪建020體驗(yàn)店產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)社會(huì)化媒體推廣活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)建設(shè)設(shè)設(shè)計(jì)10.18價(jià)格、渠道、頁面、活 動(dòng)、標(biāo) 題、屬 性、客 服、包 裝、評(píng) 價(jià)、圖片價(jià)格、渠 道、頁面、活動(dòng)、標(biāo) 題、屬性、客服、包 裝、評(píng)價(jià)、圖片貨物入庫盤點(diǎn)10.19店面教室申請(qǐng)10.20價(jià)格、渠 道、頁

17、面、活動(dòng)、標(biāo) 題、屬性、客服、包 裝、評(píng)價(jià)、圖片上架日10.21試運(yùn)營(yíng)， 三款產(chǎn)品 的銷售情 況監(jiān)記，選擇主推 款開業(yè)地?cái)偼茝V（學(xué)校食堂門口）10.22產(chǎn)品推廣銷 售監(jiān)記，客 服，售后圖片設(shè)計(jì)10.2310.2410.25上架日手冊(cè)裝訂賣點(diǎn)拍攝支付二維碼設(shè)計(jì)印制10.26第一批產(chǎn)品銷售及活動(dòng)推廣推廣圖片設(shè)計(jì)、文案優(yōu)惠政策海報(bào)（3張）海報(bào)、易拉寶10.2710.28安中醫(yī)地推及社團(tuán)宣講微博、微信、z Z丄一畢W厶10.29店鋪改 進(jìn)：標(biāo)題 優(yōu)化、圖 片改進(jìn)、 活動(dòng)推進(jìn)店鋪改進(jìn)： 標(biāo)題優(yōu)化、 圖片改進(jìn)、活動(dòng)推進(jìn)新東方地推宣講qq、論壇等平臺(tái) 的宣傳（互動(dòng)營(yíng)銷活 動(dòng)）10.3010.31常規(guī)運(yùn)營(yíng)及活

18、動(dòng)推廣常規(guī)運(yùn)營(yíng)及活動(dòng)推廣安職宣講及地推11.1店鋪改進(jìn)： 標(biāo)題優(yōu)化、 圖片改進(jìn)、活動(dòng)推進(jìn)職教城高校社團(tuán)聯(lián)誼宣講11.2話題轉(zhuǎn)接11.311.4第二批單上 架準(zhǔn)備及上 架日微博、微信、qq、論壇等平臺(tái) 的宣傳告之圖更換11.511.6第二批產(chǎn)品銷售及活動(dòng)推廣活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布置圖設(shè)計(jì)11.711.8party 通知推送party通知推送party通知推送party通知推送party通知推送11.9圖片打印11.10六、成本預(yù)算物資成本表數(shù)量單價(jià)總價(jià)產(chǎn)品手冊(cè)320 60.00 元宣傳海報(bào)410 40.00 元易拉寶220 40.00 元二維碼牌210 20.00 元活動(dòng)喇叭220 40.00 元捐款箱

19、110 10.00 元其他：活動(dòng)所需膠帶、剪刀、活動(dòng)獎(jiǎng)品等小物件總計(jì)100元合計(jì) 310.00元進(jìn)貨計(jì)劃預(yù)算表進(jìn)貨批次計(jì)劃進(jìn)貨日期計(jì)劃進(jìn)貨金額第一次進(jìn)貨10月15日 2000.00 元第二次進(jìn)貨10月23日 2000.00 元第三次進(jìn)貨11月1日 2500.00 元總計(jì) 6500.00 元銷售額預(yù)算表銷售平臺(tái)預(yù)計(jì)銷售額微店25000 元淘寶4000 元線下11000 元合計(jì)40000 元七、效果預(yù)測(cè) 營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)性的工作。通過隊(duì)友們的通力合作。通過線上和線下的銷售，結(jié) 合幾次小活動(dòng)和雙十一的大活動(dòng)我們希望達(dá)到如下的營(yíng)銷效果：1、 品錄微店的銷售額達(dá)到25000元，同時(shí)完成微店在朋友圈、微

20、博、空間的宣傳， 讓更過客戶知道并使用我們的微店平臺(tái)。認(rèn)可我們的產(chǎn)品品牌。2、淘寶店鋪銷售額達(dá)到 4000元。因?yàn)樘詫毜倪\(yùn)營(yíng)推廣周期較長(zhǎng)，我們除了通過淘寶 本身的SEO營(yíng)銷，還希望通過和微店以及線下宣傳相結(jié)合，擴(kuò)大我們淘寶店的影響力。3、通過地推和與職教城高校社團(tuán)合作，增加我們產(chǎn)品在職教城周邊的宣傳。增加線 下消費(fèi)者和品牌影響。4、 結(jié)合雙十一的 O2O體驗(yàn)店狂歡party，增加消費(fèi)者和我們的互動(dòng)，提高消費(fèi)者的 體驗(yàn)感。增加消費(fèi)者對(duì)我們品牌的粘性。5、通過和學(xué)校周邊小店合作，增加銷售渠道。6、線下目標(biāo)銷售額為 11000元。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不努力的銷售！我們立足于了解客戶，融入客戶，滿

21、足客 戶。為客戶提供最適合他們的休閑運(yùn)動(dòng)鞋系列產(chǎn)品。通過與客戶進(jìn)行線上線下多種方式的 互動(dòng)交流，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并購(gòu)買我們的特步休閑運(yùn)動(dòng)鞋，擴(kuò)大品牌影響力，增加微店和 淘寶店鋪的有效流量，進(jìn)而達(dá)到最終的銷售目標(biāo)。八、附件：方案執(zhí)行推進(jìn)表活動(dòng)階段活動(dòng)項(xiàng)目（工作安排）負(fù)責(zé)人備注10月8日一一10月14 （賽前準(zhǔn)備）市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查冋卷的內(nèi)容設(shè)計(jì)張勝陽問卷版面設(shè)計(jì)屈亞君冋卷調(diào)查張勝陽、屈亞君、姚慶、陳文玲、武猛調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)武猛數(shù)據(jù)分析張勝陽、姚慶、陳文玲進(jìn)貨產(chǎn)品選擇張勝陽、屈亞君、姚慶、陳文玲、武猛財(cái)務(wù)武猛進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)陳文玲10月15日一 10月25日 （雙十一活動(dòng)前期預(yù)熱）線上平臺(tái)搭建微店產(chǎn)品導(dǎo)入各自負(fù)責(zé)自

22、己的品錄店武猛：每日數(shù)據(jù)統(tǒng) 計(jì)，晨會(huì)通報(bào)數(shù)據(jù)。 張勝陽：每日工作安 排數(shù)據(jù)分析。自有產(chǎn)品主圖、寶貝描述設(shè)計(jì)，淘 寶店海報(bào)設(shè)計(jì)、淘寶店產(chǎn)品主圖及 描述圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)、宣傳 海報(bào)設(shè)計(jì)、支付寶支付和微信支付 的二維碼銘牌屈亞君公眾號(hào)申請(qǐng)、自媒體平臺(tái)文案寫作、寶貝標(biāo)題設(shè)計(jì)、寶貝文案寫作、宣傳文案陳文玲、張勝陽、姚慶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、每日數(shù)據(jù)通報(bào)武猛、姚慶校內(nèi)3天地?cái)偼茝V活動(dòng)總負(fù)責(zé)張勝陽美工：海報(bào)、易拉寶屈亞君桌子桌布音響等設(shè)備借用、場(chǎng)地協(xié)調(diào)姚慶銷售推廣陳文玲、武猛、姚慶校廣播站宣傳姚慶辦公室掃樓推廣張勝陽、屈亞君、姚慶、陳文玲、武猛020體驗(yàn)店體驗(yàn)店教室協(xié)調(diào)姚慶體驗(yàn)店產(chǎn)品陳列姚慶、陳文玲、武猛10月26日首批活動(dòng)總結(jié)統(tǒng)計(jì)銷售、線上人氣（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等）、銷售額。分析比賽數(shù)據(jù)。為 下一步活動(dòng)及改進(jìn)提供依據(jù)。10月27日一11月1日校外地推及宣講活動(dòng)總負(fù)責(zé)人張勝陽地推抽獎(jiǎng)，送小禮 品。保持?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤， 不斷改進(jìn)策略。10月28 :中醫(yī)學(xué)院 活10月29