英派斯健身俱樂部經(jīng)營策略分析

1、英派斯健身俱樂部經(jīng)營策略分析中文摘要要本文對英英派斯集集團健身身俱樂部部的經(jīng)營營策略，從以下下幾個方方面進行行了詳細細的描述述及分析析:第一步步是英派派斯集團團從戰(zhàn)略略的角度度出發(fā)，綜合自自身的優(yōu)優(yōu)勢及國國際健身身潮流，適時的的進軍健健身俱樂樂部市場場，在青青島開辦辦了第一一家自營營健身俱俱樂部并并取得了了初步成成功第二二步是英英派斯健健身俱樂樂部在取取得自營營俱樂部部的成功功后，進進入了發(fā)發(fā)展時期期，以合合作經(jīng)營營的方式式在全國國其他幾幾個城市市開辦了了健身俱俱樂部，擴大了了在全國國的健身身俱樂部部業(yè)務。第三步步是英派派斯集團團綜合考考慮了自自營俱樂樂部和合合作俱樂樂部的優(yōu)優(yōu)缺點，決定開開展

2、健身身俱樂部部特許加加盟業(yè)務務，并將將特許加加盟作為為以后俱俱樂部發(fā)發(fā)展的重重點，迅迅速擴大大在全國國的業(yè)務務，并計計劃在全全國開辦辦10家自自營俱樂樂部，220家合合作俱樂樂部，770家特特許加盟盟俱樂部部，并選選擇在合合適的時時機上市市。在論論文的最最后，作作者通過過對英派派斯健身身俱樂部部的產(chǎn)生生、發(fā)展展的詳細細分析，對其存存在的一一些問題題進行了了分析并并提出幾幾條改進進建議。關鍵詞:健身俱俱樂部、自營經(jīng)經(jīng)營、合合作經(jīng)營營、特許許經(jīng)營Straateggy aanallysiis oof IImpuulsee gyymnaastiics cluubABSTTRACCTIt ooperra

3、tiion strrateegy thaat tthiss thhesiis ssendds tthiss grroupp gyymnaastiics cluub ffor Imppulsse hhavee goone on froom ssomee foolloowinng aaspeectss deetaiiledd deescrribee annalyysiss. FFirsst, is thaat BBrittainn seendss thhis grooup, frrom strrateegicc annglee innterrnattionnal gymmnassticcs ttr

4、ennd tthe advvanttagee off coomprreheensiive sellf aat tthe rigght mommentt maarchh too gyymnaastiics cluub mmarkket ,haave opeenedd inn Qiingddao, thhe ffirsst hhavee gootteen pprellimiinarry ssucccesss frrom batttallionn gyymnaastiics cluub. Seccondd sttep is thaat IImpuulsee seendss thhis gymmnas

5、sticcs cclubb, hhavee ennterred devveloopmeent aftter getttinng tthe succcesss ffromm baattaalioon cclubb foor pperiiod ,haave opeenedd feew ggymnnastticss cllub witth tthe wayy off cooopeerattivee opperaatioon iin ootheer nnatiion-widde ccitiies ,haave enllargged thee gyymnaastiics cluub bbusiiness

6、s oof nnatiion-widde .Thee sttep of 3rdd iss thhat Imppulsse ssendds tthiss grroupp syynthhesiize to connsidder deccidee too deevellop gymmnassticcs cclubb sppeciial perrmisssioon ffromm thhe ggoodd shhorttcommingg off baattaalioon cclubb cooopeerattivee cllub addd allliaancee buusinnesss, aadd spee

7、ciaal ppermmisssionn, aalliiancce iis tthe foccal poiint thaat cclubb deevellopss affterrwarrds, ennlarrge thee buusinnesss off naatioon-wwidee prrompptlyy, pplann naatioon-wwidee oppen 10 froom bbatttaliion cluub 220 ccoopperaativve cclubbs, 70 speeciaal ppermmisssionn addd aalliiancce cclubb , app

8、pearr onn thhe mmarkket in suiitabble oppporttuniity .Paaperr iss fiinall, sstuddentt paass thrrouggh ssendd thhis gymmnassticcs cclubb foor IImpuulsee prroduuce，devveloop ddetaaileed aanallysiis, anaalyssis forr itts ssomee exxisttentt prrobllemss haave madde ssomee off owwn iimprroveemennt ssuggge

9、sttionnsKey worrds：gymmnassticcs cclubb ,bbatttaliion cluub ,coooperratiive cluub ,fraanchhisee cllub第一章緒緒論英派斯集集團有限限公司位位于風景景秀麗、氣候宜宜人的旅旅游勝地地青青島市，于19991年年由大陸陸臺商協(xié)協(xié)會主席席朱渝明明先生投投資11100萬萬美元建建設而成成，經(jīng)過過十幾年年的經(jīng)營營，目前前已經(jīng)發(fā)發(fā)展成為為中國體體育用品品行業(yè)的的龍頭企企業(yè)，是是中國體體育用品品聯(lián)合會會常務理理事單位位和中國國文體教教育用品品協(xié)會常常務理事事單位。英派斯斯集團系系山東省省首家外外商獨資資集團公公司

10、，集集團是由由原青島島英派斯斯健身器器為核心心，青島島英派斯斯健康發(fā)發(fā)展有限限公司等等企業(yè)共共同組建建而成的的綜合性性集團公公司?，F(xiàn)現(xiàn)有員工工15000名，集團以以體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為支支柱，實實行多元元化經(jīng)營營，是我我國出口口量最大大、規(guī)格格最全、品種最最多的健健身及運運動器材材集團。20002年出出口創(chuàng)匯匯達到了了30000萬美美元。英派斯集集團的主主要產(chǎn)品品包括各各種室內(nèi)內(nèi)健身器器材及其其配件、保健器器材、運運動器材材等為配配合國家家體育總總局所倡倡導的全全民健身身工程深深入開展展，英派派斯集團團還特地地開發(fā)研研制了集集大眾健健身、科科學指導導、趣味味娛樂于于一身的的健身路路徑產(chǎn)品品，英派派斯健

11、身身路徑在在同行業(yè)業(yè)中首家家通過國國家體育育用品檢檢測中心心產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢驗驗，己被被中央1140多多個部委委級機關關單位使使用，并并為300多個省省級體委委、眾多多市級體體委及現(xiàn)現(xiàn)代化社社區(qū)所采采用，是是19999年國國家體育育總局健健身路徑徑重點推推薦產(chǎn)品品20000,220011年國家家體育總總局健身身路徑唯唯一采購購產(chǎn)品。20001年英英派斯集集團被授授予“中中國奧委委會標志志特許企企業(yè)”稱稱號，英英派斯健健身路徑徑、家用用電動跑跑步機也也被授予予“中國國奧委會會標志特特許產(chǎn)品品”稱號號。其中中，英派派斯集團團生產(chǎn)的的商用電電動跑步步機已接接近世界界領先水水平。曾曾為美國國著名的的體育健

12、健身器材材商“TTRUEE,KEYYS,HOOISTT”等廠廠家做定定牌生產(chǎn)產(chǎn)(OEEM)。在20002年年中國體體育總局局的健身身路徑市市場調(diào)查查中，英英派斯集集團的健健身路徑徑占全國國市場的的60%，同年年，英派派斯集團團的銷售售總額突突破了44億元人人民幣，純利潤潤50000萬元元人民幣幣。英派斯健健身器是是中國健健身器材材行業(yè)首首家名牌牌質(zhì)量跟跟蹤產(chǎn)品品，連續(xù)續(xù)多年榮榮膺中國國體育用用品博覽覽會健身身器材類類金獎，并成為為中國消消費基金金會推薦薦消費者者信得過過產(chǎn)品。20001年英英派斯集集團獲英英國雅斯斯利、瑞瑞士SGGS公司司IS0090001:220000國際權(quán)權(quán)威質(zhì)量量認證。第

13、二章英英派斯健健身俱樂樂部的產(chǎn)產(chǎn)生2.1國國內(nèi)外健健身需求求與健身身俱樂部部的發(fā)展展在當今歐歐美等發(fā)發(fā)達的西西方國家家，健身身已經(jīng)不不再是追追求時尚尚，更重重要的是是獲得健健康，它它己逐漸漸的成為為人們生生活中的的一部分分，成為為生活必必需品，健身運運動已被被越來越越多的人人所接受受，現(xiàn)在在美國，每八人人中就有有一個在在健身，也就是是說美國國共有330000多萬人人在健身身。據(jù)美美國商業(yè)業(yè)信息統(tǒng)統(tǒng)計，美美國的健健身俱樂樂部在220011年增加加了8669家，從20001年年1月的的169938家家增加到到20002年11月的1178007家，這使美美國的健健身俱樂樂部的數(shù)數(shù)量在美美國黃頁頁中所

14、占占比率提提升了55.1%。據(jù)估估計20000年年底美國國的健身身俱樂部部將接近近2萬家家。也就就是說，在美國國平均11萬多人人就擁有有一家健健身俱樂樂部。而我國目目前健身身俱樂部部數(shù)量及及質(zhì)量都都遠遠落落后于歐歐美等西西方國家家，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，我我國平均均1000多萬人人才擁有有一家健健身俱樂樂部，但但隨著我我國經(jīng)濟濟的飛速速發(fā)展，人們生生活水平平的不斷斷提高，大家的的健身意意識已經(jīng)經(jīng)越來越越強，人人們花在在健身上上的費用用和時間間也越來來越多，各種各各樣的綜綜合性的的大型健健身俱樂樂部隨之之出現(xiàn)，健身更更是為眾眾多的白白領上班班族所接接受。中中國的健健身產(chǎn)業(yè)業(yè)得到了了蓬勃發(fā)發(fā)展，出出現(xiàn)了像像“

15、北京京青鳥健健身俱樂樂部”、“北京京月壇天天行俱樂樂部”、“北京京馬華健健身俱樂樂部”等等國內(nèi)著著名的健健身俱樂樂部公司司，同時時，國外外一些大大的健身身俱樂部部集團也也開始搶搶灘中國國，像美美國的倍倍力健身身集團公公司與中中國體育育產(chǎn)業(yè)公公司合資資開辦的的“中體體倍力健健身俱樂樂部有限限公司”己經(jīng)在在北京、沈陽、大連等等地開設設了5家家俱樂部部，都獲獲得了成成功，美美國最大大的健身身俱樂部部連鎖集集團公司司一金吉吉姆健身身俱樂部部集團也也在上海海開設了了兩家俱俱樂部，另外還還有香港港的“美美格菲”、臺灣灣的“亞亞歷山大大”等大大型的健健身連鎖鎖俱樂部部都在北北京、上上海、廣廣州等發(fā)發(fā)達的各各

16、大城市市開設了了分會館館，雄心心勃勃的的瞄準了了迅速發(fā)發(fā)展的中中國健身身產(chǎn)業(yè)市市場。2.2英英派斯健健身俱樂樂部與企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略的的關系2.2.1英派派斯集團團進軍健健身市場場的優(yōu)勢勢(1)器器材優(yōu)勢勢:集團團生產(chǎn)全全套的健健身房用用的健身身器材，包括有有氧健身身器材和和無氧健健身器材材，所以以在器材材上有絕絕對的優(yōu)優(yōu)勢，包包括器材材的使用用及維修修。(2)經(jīng)經(jīng)驗優(yōu)勢勢:由于于國內(nèi)的的一些俱俱樂部用用的都是是英派斯斯集團生生產(chǎn)的健健身器材材，所以以在長期期和俱樂樂部交往往的過程程中積累累了相當當?shù)木銟窐凡拷?jīng)營營管理的的經(jīng)驗，這樣就就避免了了經(jīng)營俱俱樂部初初期因沒沒有經(jīng)驗驗而走彎彎路。(3)品

17、品牌優(yōu)勢勢:英派派斯經(jīng)過過十幾年年的苦心心經(jīng)營，在全國國已經(jīng)有有了一定定的品牌牌知名度度，特別別是在體體育市場場行業(yè)內(nèi)內(nèi)，英派派斯有著著很高的的知名度度和美譽譽度.2.2.2英派派斯集團團進軍健健身市場場的戰(zhàn)略略原因(1) 健身俱俱樂部的的經(jīng)營能能進一步步擴大英英派斯的的品牌知知名度，由于健健身俱樂樂部行業(yè)業(yè)與健身身器材行行業(yè)(英英派斯集集團的拳拳頭產(chǎn)品品一健身身路徑一一屬于室室外健身身器材，在全國國市場上上處于壟壟斷地位位)關聯(lián)聯(lián)性較大大，所以以在品牌牌的宣傳傳上可以以相互促促進、共共同發(fā)展展。(2) 健身俱俱樂部的的經(jīng)營可可以促進進健身房房用器材材的常規(guī)規(guī)銷售，因為其其他購買買英派斯斯健身

18、器器材開辦辦健身俱俱樂部的的客戶可可以到英英派斯健健身俱樂樂部參觀觀并親身身感受英英派斯健健身器材材的使用用情況，這種親親身感受受的效果果比客戶戶僅參觀觀器材效效果好的的多(公公司計劃劃在每一一家俱樂樂部旁邊邊設一家家健身器器材專賣賣店)。(3)“波士頓頓矩陣法法”分析析A 金牛牛業(yè)務:該類經(jīng)經(jīng)營業(yè)務務的特點點是，企企業(yè)擁有有較高的的市場占占有率，相對競競爭地位位強，能能從經(jīng)營營中獲得得高額利利潤和高高額現(xiàn)金金回籠，但該項項業(yè)務的的市場增增長率低低。由于于英派斯斯集團的的優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)品一健健身路徑徑已經(jīng)占占據(jù)了市市場600%的份份額，并并且市場場總量的的增長低低于100%，前前景并不不好，屬屬于“

19、金金牛產(chǎn)品品”，因因而不宜宜投入很很多資金金盲目追追求發(fā)展展，而應應該將其其當前市市場份額額的維護護和增加加作為經(jīng)經(jīng)營的主主要方向向。其目目的，是是使“金金牛類業(yè)業(yè)務”成成為企業(yè)業(yè)發(fā)展其其他業(yè)務務的重要要資金來來源。B 明星星業(yè)務:英派斯斯健身房房用器材材的市場場增長率率和企業(yè)業(yè)的相對對競爭地地位都較較高，220022年整個個市場增增長率為為35%，而英英派斯健健身器材材市場占占有率為為15%，屬于于“明星星業(yè)務”。這類類業(yè)務能能帶來較較高的利利潤，但但同時也也需企業(yè)業(yè)增加投投資，以以便跟上上總體市市場的增增長速度度，鞏固固和提高高其市場場占有率率，所以以，無論論其所回回籠的現(xiàn)現(xiàn)金，還還是所需

20、需現(xiàn)金投投入，數(shù)數(shù)量都非非常大，兩者相相抵后的的現(xiàn)金流流可能出出現(xiàn)零或或者負值值狀態(tài)。C 瘦狗狗業(yè)務:英派斯斯家用健健身器材材則是公公司的“瘦狗業(yè)業(yè)務”，這類業(yè)業(yè)務市場場銷售增增長率較較低，而而企業(yè)在在該市場場上也不不擁有相相對有利利的競爭爭地位。由于銷銷售前景景和市場場份額都都比較小小，經(jīng)營營這類業(yè)業(yè)務只能能給企業(yè)業(yè)帶來微微利甚至至負值的的利潤。公司用組組合戰(zhàn)略略分析法法來分析析，比較較理想的的經(jīng)營業(yè)業(yè)務組合合情況是是:企業(yè)業(yè)有較多多的“明明星業(yè)務務”和“金牛業(yè)業(yè)務”，同時有有一定數(shù)數(shù)量的“幼童業(yè)業(yè)務”和和少量的的“瘦狗狗業(yè)務”，這樣樣企業(yè)在在當前和和未來都都可以取取得比較較好的現(xiàn)現(xiàn)金流量量

21、平衡。所以根根據(jù)英派派斯集團團的特性性和總體體組合的的情況，可以確確定以下下經(jīng)營和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，把把“金牛牛業(yè)務”的健身身路徑產(chǎn)產(chǎn)品作為為企業(yè)近近期利潤潤和資金金的主要要來源加加以保護護，但不不作為重重點投資資對象，本著有有選擇和和集中運運用企業(yè)業(yè)有限資資源的原原則，將將資金重重點投放放到“明明星業(yè)務務”健身身房用器器材和“幼童業(yè)業(yè)務”健健身俱樂樂部上，見圖22-1:圖2-11并且公司司原有的的業(yè)務都都是制造造業(yè)，公公司在戰(zhàn)戰(zhàn)略上有有意向服服務業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，進進軍健身身俱樂部部業(yè)務正正好符合合公司的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展，同同時又可可以成為為公司新新的利潤潤增長點點。(4)SSWOTT分析無論是對對企業(yè)還還

22、是對特特定的經(jīng)經(jīng)營業(yè)務務來說，決策者者要成功功的制定定出指導導其生存存和發(fā)展展的戰(zhàn)略略，必須須在組織織的目標標、外部部環(huán)境和和內(nèi)部條條件三者者之間取取得動態(tài)態(tài)的平衡衡。企業(yè)業(yè)不能孤孤立的看看待外部部環(huán)境和和威脅，而必須須結(jié)合自自己的經(jīng)經(jīng)營目標標和內(nèi)部部條件來來識別適適合于本本組織的的機會。環(huán)境中中存在的的機會，只有在在與企業(yè)業(yè)自身所所擁有或或?qū)碛杏械馁Y源源及與眾眾不同的的能力相相匹配情情況下，它才有有可能變變成組織織的機會會。如果果存在于于環(huán)境中中的機會會并不與與本企業(yè)業(yè)的資源源和能力力狀況相相適應，那么組組織就必必須著眼眼于改善善和提高高自身的的內(nèi)部條條件。SWOTT分析，就是幫幫助決策策

23、者在企企業(yè)內(nèi)部部的優(yōu)勢勢(Sttrenngthhs)和和劣勢(Weaakneessees)，以及外外部的環(huán)環(huán)境的機機會(OOppoortuunittiess)和威威脅(TThreeatss)的動動態(tài)的結(jié)結(jié)合分析析中，確確定相應應的生存存和發(fā)展展戰(zhàn)略的的一種有有用而簡簡單的決決策分析析方法。如圖22-2所所示，通通過研究究環(huán)境，認識到到外界在在變化過過程中可可能對組組織的存存在造成成什么樣樣的威脅脅或提供供什么樣樣的發(fā)展展機會，同時根根據(jù)組織織自身在在資源擁擁有和利利用能力力上有何何優(yōu)勢和和劣勢，依此兩兩方面的的結(jié)合點點，就能能制定出出指導企企業(yè)生存存和發(fā)展展方向的的戰(zhàn)略方方案，見見圖2-2:A

24、類型企企業(yè):此此類企業(yè)業(yè)具有良良好的外外部機會會以及有有利的內(nèi)內(nèi)部條件件，可以以采用增增長型戰(zhàn)戰(zhàn)略(如如市場開開發(fā)、增增加產(chǎn)量量等)來來充分掌掌握提供供的發(fā)展展良機。B類型企企業(yè):此此類企業(yè)業(yè)雖然面面臨良好好的外部部機會，卻受到到內(nèi)部劣劣勢的限限制，因因此可采采取扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略略，設法法清除內(nèi)內(nèi)部不利利的條件件，以便便盡快形形成利用用環(huán)境機機會的能能力。C類型企企業(yè):此此類企業(yè)業(yè)內(nèi)部存存在劣勢勢，外部部面臨巨巨大的威威脅，可可以采用用防御型型戰(zhàn)略，設法避避開威脅脅和消除除劣勢。D類型企企業(yè):此此類企業(yè)業(yè)具有強強大的內(nèi)內(nèi)部實力力，但外外部環(huán)境境存在威威脅，宜宜采用多多種經(jīng)營營戰(zhàn)略，以一方方面的優(yōu)優(yōu)

25、勢得到到更充分分的利用用，另一一方面也也使經(jīng)營營的風險險得以分分散。英派斯健健身俱樂樂部具有有良好的的外部機機會和有有利的內(nèi)內(nèi)部條件件，全世世界已經(jīng)經(jīng)形成了了一股健健身潮流流，并且且英派斯斯集團擁擁有明顯顯的內(nèi)部部優(yōu)勢(器材、品牌、經(jīng)驗)，可以以采用增增長型戰(zhàn)戰(zhàn)略，所所以英派派斯集團團決定開開發(fā)健身身俱樂部部市場。經(jīng)過縝密密的市場場調(diào)查和和多次可可行性分分析，英英派斯集集團決定定涉足健健身俱樂樂部領域域。第三章 英派派斯健身身俱樂部部福州州路館的的經(jīng)營分分析3.1 市場調(diào)調(diào)研為了能夠夠近似推推斷青島島東部高高檔住宅宅新區(qū)的的消費者者的整體體情況,我們采采用分層層抽樣的的抽樣方方法,在在青島東東

26、部各高高檔住宅宅小區(qū),我們共共隨機訪訪問了1158位位年齡在在18-50歲歲之間的的受訪者者,樣本本的性別別比例、年齡組組成、文文化程度度分布分分別如圖圖3-11、圖33-2、圖3-3:3.1.3 文文化程度度分布3.1.4 工工作地點點分布據(jù)調(diào)查,在1558名受受訪者中中有有556.33%的居居民在市市南區(qū)工工作,而而32%的人在在北區(qū)工工作,而而其余的的受訪者者則較為為分散的的分布在在其余各各區(qū),見見圖3-4:市南區(qū)56.33%市北區(qū)32%四方區(qū)7.2%嶗山區(qū)4.0%圖3-443.1.5 收收入分布布在1588名受訪訪者中,個人收收入近一一半在220000-30000元元之間,家庭月月收入

27、在在40000元以以上的受受訪者達達到533.9%。而調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示,青島全全市該比比例為225%左左右,說說明從收收入上講講,青島島東部海海邊一帶帶的住戶戶明顯高高于全市市平均水水平,見見圖3-5:圖3-553.1.6 健健身習慣慣分析據(jù)此次調(diào)調(diào)查顯示示,青島島東部海海邊的住住戶中,多數(shù)都都有良好好的健身身習慣,另外,青島市市近6萬萬的韓國國人,而而韓國太太太大多多不工作作,在早早上丈夫夫上班后后,她們們大都喜喜歡到健健身場所所去健身身,這部部分人基基本上都都有依賴賴器械健健身的習習慣。3.1.7 健健身人群群比例調(diào)查表明明,在1158名名受訪者者中,有有52.2%的的人從來來沒有去去過專

28、業(yè)業(yè)的健身身場所健健身。而而余下的的人中,真正的的健身群群體(指指每月至至少去一一次專業(yè)業(yè)健身場場所健身身)的比比例為223.44%。116.55%的人人表示曾曾經(jīng)去過過專業(yè)健健身場所所,但目目前基本本不去。可以看看出,目目前實際際會去專專業(yè)健身身場所健健身的人人群比例例為311%,見見圖3-6:圖3-663.1.8 消消費金額額調(diào)查表明明,在331%的的健身群群體中(49人人),338%的的人表示示愿意每每年付出出的健身身成本為為20000-330000元,另另外少數(shù)數(shù)人愿意意每年在在健身方方面的花花費超過過40000元,說明,青島東東部的健健身市場場前景是是非常好好的,見見圖3-7:期望年

29、健健身消費費金額圖3-773.1.9 健健身需求求(1)設設施和功功能 提到一一個好的的健身場場所應具具備的設設施和功功能,在在健身群群體(449)中中,有770.99%的健健身群體體的人認認為健身身器械是是必備之之設施,球類健健身也被被60.1%的的受訪者者所鐘愛愛,另外外,雖然然時值冬冬季,但但依然有有56.3%的的人認為為一個好好的健身身場所應應該具備備恒溫泳泳池。專專業(yè)教練練指導塑身顧顧問的需需求率也也達到553.88%。同同樣在重重要性上上,這四四個功能能也被列列在前四四位。在在專業(yè)性性問題上上,有226%的的健身群群體的人人認為專專業(yè)教練練指導/塑身顧顧問是最最重要的的功能之之一。

30、(2) 消費方方式在名目繁繁多的健健身卡中中,健身身群體(49人人)的消消費者的的選擇較較為分散散,相比比之下,較為石石灰的年年卡選擇擇比例較較高,選選擇比例例為277.8%。其次次是記次次卡,至至于記次次卡的既既定次數(shù)數(shù),希望望是500次的比比例為118.99%,其其次有116.22%的人人選擇了了1000次,另另外,選選擇100次、220次的的人共有有27%,對于于價格高高昂而又又不被消消費者熟熟知的新新興健身身場所,次數(shù)較較少、又又較單次次消費有有明顯優(yōu)優(yōu)惠的記記次卡應應該成為為打開市市場的切切入口之之一。如如何利用用自身的的形象和和實力將將這些挑挑剔的消消費者說說服成為為自己的的固定顧

31、顧客,也也是各個個專業(yè)健健身場所所的營銷銷目標,見圖33-8:圖3-88(3)消消費價格格圖3-99、3-10、3-111分別別表示健健身群體體(499人)的的消費者者認為自自己所能能接受的的最高價價格。需需要注意意的一點點是,以以下價格格分布僅僅僅是受受訪問者者的心理理價位,一定程程度上是是回受到到“當然然越便宜宜越好”的心理理的影響響,因此此,消費費者實際際能夠承承受的和和愿意支支付的健健身消費費額度還還會有一一的上揚揚空間圖3-99圖3-110圖3-1113.1.10 媒體研研究(1)傳傳播渠道道雖然電視視占據(jù)了了人們相相當多的的時間,但也是是電視向向人們傳傳遞了最最多的信信息。在在15

32、88人中,59.5%的的人認為為他們是是通過電電視來了了解健身身信息,雜志和和報紙選選擇率相相當,人人際傳播播作為一一種相當當重要的的信息傳傳播渠道道,也占占據(jù)了441.88%的比比例。廣廣播事業(yè)業(yè)雖然發(fā)發(fā)達,但但是對于于健身信信息的傳傳播沒有有起到太太大作用用,這其其中應有有媒體和和商家雙雙方面的的原因。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的普及及速度的的確有目目共睹,但對于于普通居居民來講講,并不不是所有有人都經(jīng)經(jīng)常接觸觸,見圖圖3-112:圖3-1123.1.11 前往往本項目目健身的的可能性性從圖3-13中中可以看看出,在在1588人中,選擇肯肯定會去去的人有有16.2%,共有772.22%的受受訪者認認為自己己

33、不一定定、或有有可能會會去本項項目健身身。綜合合其考慮慮的因素素,可以以看出,很多人人是認可可了本項項目的優(yōu)優(yōu)勢。圖3-1133.1.12 考慮因因素在1588人中,影響去去與否的的因素有有以下兩兩點:時時間和價價格。其其次所有有隨機群群體中,有8.2%的的人表示示自己對對此沒有有興趣,見圖33-144:圖3-1143.2市市場營銷銷策略根據(jù)市場場調(diào)查所所獲得的的數(shù)據(jù)，英派斯斯集團又又綜合分分析了國國內(nèi)健身身俱樂部部的市場場行情特特點等因因素，制制定出了了以下的的策略:3.2.1目標標人群根據(jù)市場場調(diào)研的的結(jié)果對對健身市市場進行行細分以以后，目目標人群群選擇為為以俱樂樂部為中中心，直直徑五公公

34、里的面面積的高高檔住宅宅小區(qū)的的白領階階層，(開車66-8分分鐘的路路程范圍圍的區(qū)域域，這一一距離是是經(jīng)過行行業(yè)內(nèi)多多年詳細細反復地地計算研研究得來來的)。3.2.2市場場定位根據(jù)青島島東部的的居民月月收入有有一半在在20000元一一30000元之之間，家家庭月收收入在440000元以上上有533.9%。居民民期望的的年健身身消費金金額在220000元一330000元者為為40.4%,30000元一一40000元者者為177.5%而國內(nèi)內(nèi)高檔的的健身俱俱樂部像像“北京京青鳥健健身俱樂樂部”的的年卡為為50000元/年，“中體倍倍力”的的年卡為為46000元/月(據(jù)據(jù)調(diào)查，這兩家家俱樂部部的會員

35、員的月收收入多在在30000-440000元之間間)。英英派斯健健身俱樂樂部的市市場定位位應為國國內(nèi)中高高檔會員員制健身身會所。3.2.3產(chǎn)品品策略健身俱樂樂部提供供的產(chǎn)品品就是“健身服服務”，而服務務的質(zhì)量量是由以以下各方方面來保保證:英英派斯健健身俱樂樂部全部部配備“英派斯斯”(中中國奧委委會特許許標志產(chǎn)產(chǎn)品)全全套有氧氧和無氧氧健身設設備以及及引進的的國際流流行的有有氧單車車，全封封閉的有有氧教室室常年組組織各種種有氧健健身操的的指導、教學(健康街街舞、搏搏擊操、踏板操操、芭蕾蕾形體、有氧拉拉丁、瑜瑜枷等)。健身俱樂樂部由專專業(yè)的教教練隊伍伍組建，聘請了了著名美美籍華人人運動保保健專家家

36、宋杰翰翰先生與與資深教教練張英英女士全全職負責責運動指指導。嚴嚴格挑選選和培訓訓的專業(yè)業(yè)教練隊隊伍，素素質(zhì)高、服務意意識強，全部具具有國家家頒發(fā)的的健康教教練資格格證書或或相關資資格。全套由美美國引進進的體適適能檢測測系統(tǒng)主主要是對對俱樂部部會員進進行全方方位的體體能測試試，精確確地測出出會員目目前的身身體狀況況以及目目前會員員最需要要加強和和改進的的地方，由教練練做出適適合會員員的運動動處方，以保持持或改善善會員的的健康狀狀況。英派斯健健身俱樂樂部還為為會員提提供齊備備的配套套設施，健身區(qū)區(qū)全部配配有音像像系統(tǒng)和和換氣設設備，舒舒適放松松的桑拿拿區(qū)，寬寬敞豪華華的更衣衣室，安安靜的書書報閱讀

37、讀區(qū)，補補充能量量的健體體吧，高高速穩(wěn)定定的寬帶帶網(wǎng)以及及定期為為會員組組織的各各項活動動，處處處為會員員考慮地地無微不不至。3.2.4價格格策略年卡: 36880元/年居民期望望的年卡卡在30000元元以下的的為700%3 0011-40000元元的為117.55%.半年卡: 21160元元/年居民期望望 半年年卡在220000元以下下的為661.55%2 0011-30000元元的為223.11%如意卡: 24400/80次次居民期望望的記次次卡為8800元元一1000元/次的為為25.9%.1000元以上上/次的的為144.8%.季卡: 10000元/月月卡: 4000元/月月一次性健健

38、身券:1000元/次次因俱樂部部把一次次性健身身券主要要當作免免費饋贈贈的禮品品，很少少進行銷銷售，故故價格定定的較高高而月卡卡、季卡卡也不是是銷售的的重點，故價格格定的較較高。3.2.5銷售售渠道由于目前前俱樂部部行業(yè)的的特殊性性，消費費者在入入會前都都要來俱俱樂部先先參觀，再聽教教練介紹紹及示范范，然后后才買健健身卡，所以銷銷售都是是在俱樂樂部前臺臺完成，在4PP營銷中中是最簡簡單的一一個環(huán)節(jié)節(jié)，本文文不做重重點介紹紹。3.2.6促銷銷策略(1)開開業(yè)前一一個月，在青島島的報紙紙上做8800-110000字的軟軟文鋪墊墊，開業(yè)業(yè)前100天及開開業(yè)后，持續(xù)的的在報紙紙上做促促銷廣告告，居民民

39、有477.5%的健身身信息是是通過報報紙獲得得的。(2)戶戶外廣告告牌、DDM雜志志等媒體體上做促促銷。(3)活活動促銷銷，利用用節(jié)假日日在各大大廣場上上做有氧氧操的現(xiàn)現(xiàn)場表演演、免費費測脂肪肪、讓顧顧客親身身體驗健健身等。(4)俱俱樂部很很少在電電視媒體體做廣告告的原因因是，電電視廣告告在品牌牌宣傳上上有明顯顯的優(yōu)勢勢，而據(jù)據(jù)調(diào)查，英派斯斯的品牌牌知名度度在青島島在700%以上上，所以以不用做做品牌宣宣傳。3.3福福州路俱俱樂部的的發(fā)展狀狀況英派斯集集團第一一家健身身俱樂部部由于準準確的市市場定位位、強勢勢的促銷銷、成功功的策劃劃、合理理的價格格、完美美的服務務、高檔檔的享受受，迎合合了青島

40、島市東部部市區(qū)高高消費人人群的健健身需求求，取得得了巨大大的成功功。3.3.1福州州路會館館的20002年年經(jīng)營狀狀況分析析20022年是青青島英派派斯健身身俱樂部部有限公公司成立立的第一一年，也也是迅速速發(fā)展的的一年，以下就就俱樂部部20002年經(jīng)經(jīng)營情況況做全面面的分析析。(1)俱俱樂部收收入情況況:英派派斯健身身俱樂部部20002年總總收入111,8888,2166.000元，完完成全年年任務的的1188.899%.售卡的銷銷售收入入(截止止20002年112月222日)一月份:6133, 5590.00 二月月份:113477,1004.000 三月月份：113400，7444.000

41、四月份:7777,5224.000 五月月份:7784,0355.000 六月月份：7742，7844.000七月份:7444,6552.000 八月月份:8826,8700.000 九月月份：7761，7844.000十月份:8533,9227.000 十一一月:11,5447,8827.00 十二二月：112900，1221.000全年總計計:111,6330,0037.00元元，見圖圖3-115圖3-115銷售售柱型圖圖(單位位:元)(2)福福州路館館各卡銷銷售量統(tǒng)統(tǒng)計年卡:220000張 半年年卡:110000張 季卡卡:5000張 如意卡:8000張 月卡:1000張(3) 銷售情情

42、況分析析A.福州州路館從從元月223日起起開始售售卡,售售卡情況況良好,這表明明俱樂部部開業(yè)的的時機選選擇合適適,另外外開業(yè)前前的宣傳傳、預售售工作形形式較為為恰當從從而為俱俱樂部連連鎖發(fā)展展提供了了理論基基礎。B.從全全年銷售售柱型圖圖可以看看出健身身俱樂部部銷售亦亦有淡汪汪季之分分,即110月份份到來年年3月份份為會員員卡銷售售之旺季季,分析析原因:1.間間戶外溫溫度降低低,有部部分人從從戶外運運動轉(zhuǎn)向向室內(nèi)；2.中中國人傳傳統(tǒng)習慣慣,秋冬冬進補使使得一部部分人擔擔心進補補后的形形體變化化,從而而加入運運動塑身身的行列列,從這這點上看看,今后后我們在在宣傳促促銷的手手段上,應根據(jù)據(jù)時令的的

43、不同,淡旺季季的不同同有所側(cè)側(cè)重,有有所變化化,力爭爭達到旺旺季更旺旺,淡季季不淡的的效果。 C.目目前福州州路館銷銷售形式式良好,平均成成交價基基本符合合當?shù)厥惺忻竦膬r價格承受受能力,因此這這一價格格應該在在一段時時間內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)定,以以求發(fā)展展。(4)俱俱樂部會會員組成成分析A 截至至12月月22日日在福州州路俱樂樂部辦理理各種會會員卡的的人次226555張/次次,失效效會員7712次次,其中中有1000人次次續(xù)會,續(xù)會率率為144%。B 截至至12月月22日日福州路路館在冊冊外籍會會員4228人，其中韓韓籍會員員最多達達3199人次，達到俱俱樂部提提出的年年終前韓韓籍會員員3000名的既既定目

44、標標。C 自33月1日日至12月月22日日總計有有39,5266人次來來俱樂部部健身，每名會會員平均均來俱樂樂部188.5次次。3.3.2俱樂樂部其他他收入分分析(1)英英派斯健健身器材材專賣店店租金1120,0000.000人民幣幣(2)其其他備品品銷售(鎖具、冷飲、健身護護具、健健身服)19,0255.000元(3)運運動營養(yǎng)養(yǎng)品933,6774.000元人人民幣。(4)其其他收入入25,4800.000元人民民幣。3.3.3俱樂樂部費用用分析根據(jù)20002年年費用明明細表拋拋除固定定資產(chǎn)折折舊攤銷銷的費用用，20002年年俱樂部部毛利為為6,2288，8666.000元，毛毛利率為為52

45、.9%, 20002年年俱樂部部純利為為4,4464, 9669.000元，純利潤潤率為337.66%。3.4福福州路俱俱樂部存存在的問問題及解解決方法法3.4.1教練練培訓由于福州州路館是是英派斯斯集團第第一家健健身俱樂樂部，所所以在管管理上還還存在一一些問題題，像教教練員的的培訓就就不夠及及時，沒沒能緊跟跟國內(nèi)健健身市場場的時尚尚潮流，這是在在以后開開分會館館時需要要解決的的問題。所以應應該加強強對教練練的培訓訓工作，有力的的人力資資源保證證是連鎖鎖經(jīng)營的的重要條條件。3.4.2外國國會員福州路館館有4000多的的外國會會員，其其中決大大多數(shù)是是韓國人人，在韓韓國會員員方面，俱樂部部沒有專

46、專門針對對他們制制定符合合他們健健身習慣慣的健身身項目，而是像像中國會會員一樣樣對待。很多韓韓國會員員反映對對俱樂部部的一些些有氧健健身項目目不適合合，所以以韓國會會員的續(xù)續(xù)會率比比較低。俱樂部部如能解解決好這這個問題題，聘請請韓國教教練，增增開符合合韓國人人健身習習慣的健健身項目目，滿足足他們的的需求，韓國會會員的續(xù)續(xù)會率肯肯定會提提高，并并能吸引引更多的的新的韓韓國會員員。第四章英英派斯健健身俱樂樂部連鎖鎖經(jīng)營策策略健身俱樂樂部是一一種比較較時尚的的、支出出較高的的消費，因此，投資健健身俱樂樂部要選選擇經(jīng)濟濟比較發(fā)發(fā)達的城城市，按按照目前前中國的的實際情情況，經(jīng)經(jīng)濟比較較發(fā)達的的城市大大約

47、在770個左左右，每每個城市市的平均均人口約約3000萬(市市區(qū))高高收入人人群的比比率大約約占每個個城市的的1%，而正在在參加健健身的和和想要參參加健身身的群體體大約占占1%的的30%左右，考慮到到市場容容量等因因素，我我公司在在每個城城市的市市場占有有率為大大約為115%,這樣在在每個城城市大約約會有113500人成為為英派斯斯健身俱俱樂部的的會員，如果每每個英派派斯健身身俱樂部部的會員員最大的的承載量量為12200-15000人，那么英英派斯健健身俱樂樂部在每每個城市市開1-2家健健身俱樂樂部，結(jié)結(jié)合公司司目前的的實際情情況，英英派斯健健身俱樂樂部在全全國的發(fā)發(fā)展量為為1000家左右右。

48、4.1自自營連鎖鎖經(jīng)營由于第一一家俱樂樂部大獲獲成功，以及青青島市的的良好的的群眾健健身基礎礎及青島島發(fā)達的的經(jīng)濟基基礎，并并且在青青島，英英派斯健健身俱樂樂部沒有有競爭對對手，市市場也還還沒有達達到飽和和，于是是英派斯斯集團健健康發(fā)展展有限公公司果斷斷的決定定在青島島開展健健身俱樂樂部自營營連鎖經(jīng)經(jīng)營。英派斯健健身俱樂樂部自營營連鎖店店第二家家店選在在西部的的老城區(qū)區(qū)棧橋附附近的貴貴州路上上開設。貴州路路館于220022年111月188日隆重重開業(yè)，此館占占地50000平平米，是是目前島島城面積積最大、項目最最全的健健身休閑閑場所，除了一一整套福福州路館館的健身身設備及及有氧課課程外，還另外

49、外設有攀攀巖、沙沙狐球、壁球、乒乓球球等休閑閑體育設設施。貴貴州路館館的面積積之大、器械之之先進、裝修之之豪華、健身項項目之全全面在全全國各大大城市的的健身俱俱樂部中中都是少少見的。貴州路路館經(jīng)過過半年的的經(jīng)營實實踐，也也同樣取取得了成成功，當當月就實實現(xiàn)營業(yè)業(yè)額800多萬，目前有有會員近近千人。經(jīng)過一年年多的探探索性經(jīng)經(jīng)營，英英派斯健健身俱樂樂部在青青島邁出出了成功功的第一一步一自自營連鎖鎖經(jīng)營。自營俱樂樂部的優(yōu)優(yōu)點是，總部對對各俱樂樂部的控控制力強強，但缺缺點也是是很明顯顯的，那那就是投投資額太太大，管管理人員員缺乏。參照青島島英派斯斯健身俱俱樂部的的投資規(guī)規(guī)模與經(jīng)經(jīng)營情況況，運做做一個俱

50、俱樂部的的投資約約為人民民幣5665萬元元(器材材投入約約為155。萬元元，裝修修費用約約1700萬元，配套設設施費用用約800萬元，廣告投投入約220萬元元，經(jīng)營營費用約約70萬萬元，房房屋租賃賃費約770萬元元，初始始流動資資金約55萬元)，如果果在全國國開設1100家家健身俱俱樂部需需投入咨咨金人民民幣5.65億億元。自自營俱樂樂部必須須保證每每年銷售售6000張年卡卡，按照照25000/張張計算才才能保本本。按每每年銷售售10000張年年卡，則則每年實實現(xiàn)800萬元左左右的稅稅后利潤潤計算，開設1100家家自營健健身俱樂樂部每年年獲得的的純利為為80000萬元元，每年年收益與與投入的的

51、比例為為14%.估算算約7年年收回投投資。4.2合合作連鎖鎖經(jīng)營由于英派派斯健身身俱樂部部在青島島經(jīng)營的的極大成成功，吸吸引了全全國各地地看好健健身俱樂樂部市場場的眾多多投資者者的目光光，又因因為他們們沒有健健身俱樂樂部的經(jīng)經(jīng)營經(jīng)驗驗，所以以紛紛要要求合作作經(jīng)營.英派斯斯集團健健康發(fā)展展有限公公司決定定邁出第第二步一一到全國國經(jīng)濟發(fā)發(fā)達的各各大中城城市開合合作連鎖鎖健身俱俱樂部.合作的的方式為為英派斯斯集團以以全套俱俱樂部健健身器材材和管理理作為投投資，合合作方提提供場館館和資金金，雙方方成立股股份有限限公司，按投入入資產(chǎn)的的份額持持有相應應的股份份，優(yōu)勢勢互補，共同經(jīng)經(jīng)營。目前以合合作經(jīng)營營

52、的俱樂樂部己經(jīng)經(jīng)有四家家，北京京寶迪沃沃一英派派斯健身身俱樂部部，蘇州州市英派派斯健身身俱樂部部，沈陽陽格林豪豪森一英英派斯健健身俱樂樂部，成成都英派派斯健身身俱樂部部。而其其中最成成功的要要數(shù)北京京的寶迪迪沃一英英派斯健健身俱樂樂部。寶迪沃一一英派斯斯健身俱俱樂部:俱樂部部由英派派斯集團團和北京京寶迪沃沃集團公公司合作作經(jīng)營，地處北北京西直直門外大大街的成成銘大廈廈，由寶寶迪沃一一英派斯斯俱樂部部和中央央電視臺臺體育頻頻道合作作在“早早安中國國”節(jié)目目中推出出的“減減肥營”項目取取得了巨巨大成功功。每期期減肥營營為455天，營營業(yè)額近近百萬，并且出出現(xiàn)了期期期爆滿滿，排隊隊報名的的紅火場場面

53、，在在全國造造成了很很大的影影響，擴擴大了英英派斯集集團整體體品牌的的全國知知名度。蘇州市英英派斯健健身俱樂樂部:由由蘇州體體育中心心和英派派斯集團團健康發(fā)發(fā)展公司司合作開開業(yè)，已已于20003年年2月正正式開業(yè)業(yè)了，目目前經(jīng)營營狀況良良好。沈陽格林林豪森一一英派斯斯健身俱俱樂部:由沈陽陽的格林林豪森公公司和英英派斯集集團合作作開辦，于20003年年“五一一”正式式開業(yè).成都英派派斯健身身俱樂部部:由成成都武侯侯區(qū)體委委和英派派斯集團團合作開開辦，正正在裝修修中，計計劃在220033年7月月正式開開業(yè)。合作健身身俱樂部部一般是是以英派派斯公司司出器材材、管理理資源進進行投資資、合作作方提供供場

54、館，雙方按按照投資資比例進進行利潤潤分成，這樣，合作1100家家健身俱俱樂部公公司需要要投入約約為1.6億元元。(每每家器材材1500萬元，管理資資源100萬元)，按每每年銷售售10000張年年卡，則則每年實實現(xiàn)800萬元左左右的稅稅后利潤潤計算，公司年年/的最最低利潤潤分成為為20萬萬元左右右，合作作1000家俱樂樂部我公公司每年年的收益益為20000萬萬元，收收益與投投資的比比例為112.55%，大大約需要要8年收收回投資資成本。但是，經(jīng)經(jīng)與律師師咨詢，“合作作”這種種形式目目前在國國內(nèi)很少少用到，而且不不受相關關法律的的保護，受法律律保護的的只有:私營、合伙、公司(股份有有限公司司、有限

55、限責任公公司)，“合作作”中一一旦出現(xiàn)現(xiàn)問題將將很難解解決。從從目前實實際情況況來看，“合作作”這種種形式在在沒有相相關法律律保護的的情形下下公司應應盡量減減少這方方面的業(yè)業(yè)務，但但可以與與國體總總局公布布的全民民健身中中心所在在的省、市、地地方體育育局進行行合作，以這種種方式將將我公司司與體育育局緊密密的聯(lián)合合在一起起。而“合資”健身俱俱樂部雙雙方必須須成立一一個新的的公司，這樣我我公司每每與對方方“合資資”開辦辦一家健健身俱樂樂部，就就要投入入一定的的資金、器材與與管理人人員，而而不管該該健身俱俱樂部經(jīng)經(jīng)營的情情況如何何，我公公司都不不能單方方面將器器材與資資金撤出出，如要要強行撤撤資將會

56、會被追究究刑事責責任。4.3特特許加盟盟連鎖經(jīng)經(jīng)營通過對自自營連鎖鎖和合作作連鎖的的分析可可知，開開自營連連鎖俱樂樂部和合合作連鎖鎖俱樂部部的投資資數(shù)額較較大，給給英派斯斯帶來的的資金壓壓力較大大，影響響了英派派斯集團團的其他他業(yè)務的的正常運運轉(zhuǎn)，所所以英派派斯集團團決定采采用國際際上流行行的特許許加盟的的形式來來擴大在在全國各各地的業(yè)業(yè)務。4.3.1特許許加盟概概況特許經(jīng)營營被譽為為二十世世紀最成成功、最最具貢獻獻的行銷銷創(chuàng)舉之之一，己己經(jīng)成了了當前社社會的經(jīng)經(jīng)商趨勢勢和許多多企業(yè)的的壯大之之徑，在在世界上上被稱為為第三次次商業(yè)革革命，是是近年來來進入我我國流通通領域的的一種全全新的商商業(yè)模

57、式式，大大趨勢的作者者奈斯比比特稱之之為人類類有史以以來最成成功的營營銷理念念，據(jù)預預測，220022年，美美國商品品零售總總額的660%將將由特許許經(jīng)營完完成，據(jù)據(jù)統(tǒng)計，19998年，我國銷銷售額在在50000萬以以上的連連鎖企業(yè)業(yè)中，特特許經(jīng)營營企業(yè)占占31%，其銷銷售額不不到中國國零售總總額的11%，可可以預見見，特許許經(jīng)營將將成為中中國未來來經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的新新的增長長方式，有著巨巨大的發(fā)發(fā)展前景景。特許許經(jīng)營實實際上是是商業(yè)流流通領域域的“擴擴大再生生產(chǎn)”，但確是是一種規(guī)規(guī)模化、低成本本的智慧慧型商業(yè)業(yè)擴張方方式，特特許經(jīng)營營擺脫了了傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟濟和工業(yè)業(yè)經(jīng)濟以以土地、大量資資金、設設

58、備等有有形資產(chǎn)產(chǎn)的投放放實現(xiàn)企企業(yè)發(fā)展展擴張的的基本思思路，代代之以利利用無形形資產(chǎn)實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)擴張。特許經(jīng)經(jīng)營就是是將企業(yè)業(yè)的無形形資產(chǎn)，如知識識產(chǎn)權(quán)(包括發(fā)發(fā)明、專專利、商商標、版版權(quán)、品品牌等)、組織織管理資資產(chǎn)、市市場資產(chǎn)產(chǎn)和人力力資源加加以最充充分的利利用，使使其資本本化，市市場化，從而最最有效的的組合社社會現(xiàn)有有資源，達到迅迅速創(chuàng)造造價值的的目的?？傊?，特許經(jīng)經(jīng)營是以以知識經(jīng)經(jīng)濟的理理念創(chuàng)造造財富的的成功實實踐，特特許經(jīng)營營將成為為知識經(jīng)經(jīng)濟時代代的主導導商業(yè)形形態(tài)。更更重要的的是，特特許經(jīng)營營有助于于解決我我國經(jīng)濟濟的一些些難題，并將在在新世紀紀的中國國經(jīng)濟中中扮演重重要角色色。

59、如今，在在許多國國家和地地區(qū)的大大街小巷巷，隨處處可見麥麥當勞、肯德基基等著名名的商標標，相信信隨著全全球經(jīng)濟濟聯(lián)系的的日益緊緊密，連連鎖經(jīng)營營國際化化將成為為一股不不可阻擋擋的世界界潮流。連鎖加盟盟經(jīng)營之之所以在在全球大大受歡迎迎，主要要是這種種經(jīng)營方方式對于于那些資資金有限限、缺乏乏經(jīng)驗而而又想投投資創(chuàng)業(yè)業(yè)的人具具有較強強的吸引引力，因因為他加加盟一個個連鎖店店，可以以利用一一個已得得到實踐踐檢驗成成功的一一攬子商商業(yè)經(jīng)驗驗和做法法，得到到特許人人的幫助助和指導導，從而而可以大大大減少少投資創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的風風險另外外，許多多國家政政府也對對連鎖經(jīng)經(jīng)營采取取了十分分支持的的態(tài)度。目前，連鎖經(jīng)經(jīng)營在

60、我我國的發(fā)發(fā)展前景景十分看看好，因因為隨著著我國近近十多年年經(jīng)濟的的飛速發(fā)發(fā)展，國國內(nèi)發(fā)展展連鎖經(jīng)經(jīng)營的條條件已經(jīng)經(jīng)基本具具備。而在健身身俱樂部部特許加加盟連鎖鎖經(jīng)營模模式的運運作上，已經(jīng)出出現(xiàn)了幾幾家成功功的大公公司，像像美國的的倍力健健身俱樂樂部公司司已經(jīng)在在全球以以特許加加盟的方方式開辦辦了3000多家家會館，金吉姆姆健身公公司在全全球更是是開辦了了4000多家分分會館。4.3.2英派派斯特許許加盟俱俱樂部的的投資分分析由于特許許加盟俱俱樂部是是我公司司銷售器器材與每每年收取取加盟商商的管理理費，因因此我公公司沒有有任何的的投資風風險，參參照我公公司目前前健身俱俱樂部的的情況，銷售器器材