2022淘寶店鋪促銷方案范文

1、第 頁2022淘寶店鋪促銷方案范文淘寶店鋪促銷方案1 一、促銷方法： 1、利用打折進行促銷 2、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn) 金 4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也 有自身的缺點。 二、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、 國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶 量。 從而賺更多的信用、錢。 三.促銷前工作： 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品采用不同的促銷 方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨 品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅 影響銷售，也會影響買主對

2、咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差 評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不 值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目 標(biāo)消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的 目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，假如 對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔， 珍寶題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 四、活動促

3、銷方案介紹 1、免費禮物滿就送 購物訂單到肯定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚) 。 2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠有用戶是一個特別好的回報。此舉也能 讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店 購買以及介紹新客戶來店購買， 不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客 戶，拓展新客戶，加強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度! 3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到 我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店

4、里選擇任何一件 原價的商品” 。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。 人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理默示，要打消這種心 理默示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的， 但是我花了更少的錢買到 他了，我賺到了。 這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶 打個7.7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的 質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。 但是你把打折改稱 “花2元就可以帶走價值5元的商品” ， 買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。 4、加價購 消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獵

5、取活動內(nèi)容之商品; 例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。 5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。 滿三十元 就減五元。 6、買就贈 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品; 案例如買上衣服裝備就 送精致頭飾等。 淘寶店國慶活動策劃方案二 1. 活動目的： 由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活動就是為了滿意這些用戶的需要，為他們制造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，加入3D網(wǎng)購，從而達到助勢產(chǎn)品推廣的目的。 2. 活動時間：20_年2月14日到28日 3. 活動簡

6、介： “淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參與3D網(wǎng)購超過150元，即有機會參與“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎?；顒訉?0%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得2022年娛樂明星見面會門票。 4.活動執(zhí)行： (1)“淘淘一家”在參與3D網(wǎng)購時登記“我最想見到的國內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。 (2)依據(jù)用戶的對明星喜好的基本調(diào)查，確定5個基本明星，聯(lián)系確定其意向。 (3)進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續(xù)跟進明星見面會門票事宜。 四、活動預(yù)期效果： (一). 活動能夠表達系統(tǒng)性、規(guī)模性 “淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)

7、活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段開展，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事項，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。 同時，由于活動通過現(xiàn)時廣為流行的、社區(qū)等媒介進行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動的規(guī)模。 (二). 活動具備有用戶群體的針對性 “淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們制造亮點和吸引點。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務(wù)比較熟識，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼

8、顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都經(jīng)常關(guān)注論壇，因此活動通過論壇開展能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參加和活動的廣泛傳播。 (三). 活動具有較大吸引力和趣味性 由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，依據(jù)他們喜愛追星、喜愛網(wǎng)游、喜愛論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結(jié)合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。 淘寶店鋪促銷方案2 過兩天就是父親節(jié)了，在淘寶上母親節(jié)促銷做的特別的勝利，所以淘寶父親節(jié)促銷活動方案也要實時的跟上，歲月催人老，曾經(jīng)雄偉大山般的父親，彈指間已經(jīng)變老，走路如踩海綿，后跟

9、抬起困難，落腳顫巍巍他永恒不變的是對我們的期望：眼見又是一年父親節(jié)到，如何做，才能圓他老人家的夢呢? 各位心愛的親們趕快來為最偉大的父親選購一件節(jié)日禮物吧! 凡在本店購買單次單件物品滿338元，立減10元。減后滿338元，免郵。并再減5元。 凡在本店購買單次單件物品滿448元，立減15元。減后滿448元，免郵。并再減10元。 凡在本店購買單次單件物品滿558元，立減20元。減后滿558元，免郵。并再減15元。 凡在本店單次購買物品總價滿668元，立減25元。減后滿668元，免郵。并再減20元。 淘巧網(wǎng) 在父親節(jié)做一些團購促銷活動，我在店里選了一件購買量訪問量最大的男士t恤(當(dāng)然是相對我店里而言

10、，根本沒法跟那些皇冠一概而論)，我用超級店長的團購?fù)婆e功能添加了一個模板到每一個出售珍寶的詳情頁面： 淘巧網(wǎng) 這樣到我店里的買家不管看那個珍寶都會看到它!現(xiàn)在這款t恤衫的銷量達到十幾件，閱覽量也已經(jīng)突破200，對我來說已經(jīng)是很大的突破了!下面介紹一下我的詳細操作： copyright taoqao 第一步當(dāng)然是打開超級店長，點擊團購?fù)婆e下的馬上運用：然后馬上開始團購?fù)婆e：到這步點擊選擇團購珍寶，就會自動彈出來你店鋪里全部的珍寶：淘寶父親節(jié)活動 選好之后店家最下面的我選好了，然后會涌現(xiàn)效果圖;單擊我設(shè)置好了： 內(nèi)容來自taoqao 這一步是讓你選擇你這件推舉的珍寶盼望涌現(xiàn)在那里，我選擇的是全部出

11、售中的珍寶，我選好了： 這步你可以決斷把它放在前面還是后面，選好之后點擊馬上安裝，安裝需要1-5分鐘。安裝好之后你就可以馬上去網(wǎng)店查看效果了，很棒的哦! 淘寶店鋪促銷方案3 一、20_淘寶雙十二活動進度表 9月5日，20_年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來) 9月15日10月9日 活動預(yù)備期 10月10日10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。 10月10日10月31日 商家報名 11月1日11月30日 商品報名 12月1日12月11日 活動預(yù)熱期 12月12日 正式售賣 二、20_淘寶雙十二活動主分會場報名條件： 淘寶

12、雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，保藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條須要條件。 1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價) 2)1212購物卷全場通用：參與活動的商品設(shè)置可以運用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。 3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求全都，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置的確有很大須要。 4)

13、大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不能刪除。 三、20_淘寶雙十二活動主分會場狀況： 今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)分。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。 其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。 四、20_淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵

14、機制 雙十二主分會場之間的輪播仍舊采納的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順次為：行業(yè)分分會場樓層行業(yè)分會場樓層行業(yè)分會場海景房主會場樓層主會場海景房。 其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，依據(jù)全店加購狀況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，依據(jù)全店成交狀況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。 五、20_淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介： 今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再運用的紅包金額。 例子：A商家a商品(已報名參與雙十二活動商品)

15、雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，假設(shè)用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。假如用戶只有8元的雙十二紅包，那么賣家最終將收到200-8=192元的款項。 也就是說賣家參加雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能運用的雙十二紅包金額(淘寶官方推舉是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家那么主要通過完成正式的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。 六、20_淘寶雙十二活動無線端玩法簡介： 淘寶雙十二主分會場的報名4個須要條件之一便是需要設(shè)置無線店

16、鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣全都，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明白淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端詳細玩法與雙十一有何不同呢? 本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下列圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶閱覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有肯定概率涌現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有特惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。) 淘寶無線流量獵取方式 七、20_淘寶雙十二活動大促承接頁解析： 淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本全都，全部

17、報名雙十二的商家均可且需要設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪特惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷珍寶模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順次而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際狀況) 值得留意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。 淘寶店鋪促銷方案4 一、活動背景 在

18、雙十一活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。 二、活動時間與活動商品 活動時間：11月7日到11月15日 活動方式： 1. 淘金幣：選擇10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動 2.聚劃算：選擇3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動 顧家商品A，原價_，淘金幣價_+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊 三、店鋪活動 1. 好評送消費券 2. 保藏拿雙十一紅包 3. 關(guān)注有好禮 活動規(guī)章:(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參與雙十一活動。 四、活動推廣 1. 直通車引流

19、 2. 店鋪活動通告 3. 珍寶描述通告 4. 幫派社區(qū)宣揚 5. 旺旺簽名活動預(yù)報 6. 淘客聯(lián)盟 五、活動跟進 美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。 客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動 回復(fù)(提前預(yù)備、包含促銷、盡量少用) 倉庫：確保庫存精確，避開缺貨。 預(yù)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。 預(yù)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當(dāng)解決。 六、庫存預(yù)備 (1)確定雙十一活動上線產(chǎn)

20、品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)需要全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進行備貨 (2)依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨技能，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的狀況下可以快速做到貨品補充或?qū)崟r下架。 (3)檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時運用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。 (4)務(wù)必于雙11活動前的23天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清楚

21、庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。 七、人員預(yù)備 (1)對可能涌現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作環(huán)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作 (2)對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn) (3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排 (4)根據(jù)流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量 (5)物料要針對可能涌現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算 八、物料預(yù)備 (1)包裝材料預(yù)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各

22、類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品徑直打包好，只等打好快遞單后就徑直張貼單據(jù)并發(fā)貨; (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間運用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。 (3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單

23、上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 淘寶店鋪促銷方案5 一、售前的預(yù)備工作 二、售中的跟進工作 三、售后的服務(wù)工作 一、售前的預(yù)備工作 1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。 2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推舉套餐例如外套打底衫褲子 等平常的促銷手法也不能停如保藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。 3、選品活動商品要選擇具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新奇質(zhì)量過硬等。當(dāng)然全部所售商品肯定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減削客服和庫房的工作量降低運費成本?？傊a(chǎn)品肯定要物有所值。 4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材預(yù)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。 5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避開涌現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。留意超賣的后果很嚴峻將嚴峻影響顧客對本店的影響嚴峻影響DSR的評分以及動態(tài)評分。 6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位