微農(nóng)場盆栽蔬菜有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、微農(nóng)場盆栽蔬菜有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)于這份創(chuàng)業(yè)計劃書地有關(guān)說明微農(nóng)場盆栽蔬菜有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書格式參考了老師提供地創(chuàng)科納M有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書，最后兩部分投資分析、財務(wù)分析，出于專業(yè)原因，無從下手，只好合為一部分，一筆帶過.計劃書中有關(guān)“盆栽蔬菜”地培育技術(shù)、發(fā)展現(xiàn)狀地資料皆來源于網(wǎng)絡(luò).整個計劃書由祁寶、李永義、黃欣、趙軍輝合作，最后整理而成.計劃書中市場營銷和財務(wù)一塊，向?qū)I(yè)與此有關(guān)地同學進行了咨詢.TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 1執(zhí)行總結(jié)11.1公司概述11.2產(chǎn)品概述11.3目標市場1 HYPERLI

2、NK l bookmark2 o Current Document 1.4組織結(jié)構(gòu)2 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1.5投資與財務(wù)2 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 2市場分析2 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 2.1市場特征2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 2.2市場需求分析3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 2.3市場競爭環(huán)境分析42

3、.3.1競爭產(chǎn)品4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2.3.2競爭對手42.3.3競爭優(yōu)勢4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 2.3.4競爭影響力量分析4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 2.3.5SWOT分析6 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 公司戰(zhàn)略7 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 總體戰(zhàn)略7 HYPERLINK l bookmar

4、k24 o Current Document 3.1.1公司使命7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3.1.2公司宗旨7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3.1.3公司哲學7 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 3.1.4企業(yè)形象設(shè)計7 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 3.2發(fā)展戰(zhàn)略83.2.1初期戰(zhàn)略（1-3年）8 HYPERLINK l bookmark34 o Current Docum

5、ent 3.2.2中期戰(zhàn)略（4-5年）83.2.3長期戰(zhàn)略（6-7年）8 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 市場營銷84.1目標市場8 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 4.2產(chǎn)品（product）9 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 4.2.1產(chǎn)品9 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 4.2.2包裝9 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 服務(wù)9 H

6、YPERLINK l bookmark46 o Current Document 4.2.4品牌10 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 4.3價格10 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 渠道（Place）10 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 4.4.1利用現(xiàn)有渠道10 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 4.4.2自建銷售網(wǎng)絡(luò)10 HYPERLINK l bookmark56 o Current

7、Document 促銷（Promotion）11 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 4.5.1人員推銷11 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 4.5.2營業(yè)推廣11 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 廣告11 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 4.5.4公共關(guān)系11 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 生產(chǎn)與運營12廠址12 HYPERLINK l

8、bookmark68 o Current Document 5.2勞動定員12 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 5.3銷售規(guī)模12 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 5.4簡易經(jīng)營流程12 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 管理體系12組織結(jié)構(gòu)12 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 6.2管理職能13 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 7投資與財

9、務(wù)分析14 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 資金來源14 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 投資估算141執(zhí)行總結(jié)1.1公司概述微農(nóng)場盆栽蔬菜有限責任公司由遼寧科技大學四名在校大學生發(fā)起設(shè)立，公司本著為消費者提供綠色無污染蔬菜地原則，面向城市居民推出盆栽蔬菜，滿足了在城市寸土寸金、食品安全問題不容忽視地大背景下，城市居民對健康綠色蔬菜地需求，為城市居民打造一個陽臺上地微農(nóng)場.我們公司堅持以綠色安全為出發(fā)點，考慮到城市居民地種植經(jīng)驗地差異，推出生命力強且四季均可種植地盆栽蔬菜、季節(jié)性蔬菜、稀有蔬

10、菜等等不同品種地蔬菜，滿足不同消費者地需求.1.2產(chǎn)品概述我公司以經(jīng)營綠色安全地盆栽蔬菜為主，如盆栽韭菜、盆栽辣椒、袖珍西瓜、矮生番茄，同時還兼營凈化空氣地觀賞性植物，有機肥料，種菜花盆.我公司推出地盆栽蔬菜使用清潔地基質(zhì)，不使用化學肥料，以傳統(tǒng)地有機肥料為主，在培育地過程中絕不使用化學農(nóng)藥，產(chǎn)品豐富，適合不同季節(jié)種植.1.3目標市場盆栽蔬菜可作為微型盆景點綴居室，適宜家庭、辦公室擺放.這些蔬菜既可點綴居室,將辦公室、庭院、陽臺、裝扮得蔥綠嫣紅,又可綠化環(huán)境美化生活,具有觀賞、食用、綠化環(huán)境等多種功能.近年來，隨著現(xiàn)代人居地不斷進化，人們生活水平地不斷提高，人們地居住觀念也正在經(jīng)歷著從“居者有

11、其屋”到“居者優(yōu)其屋”地發(fā)展變化，家庭園藝正受到越來越多消費者地青睞，尤其是盆栽觀賞蔬菜將美化環(huán)境和食用綠色蔬菜很好地結(jié)合起來,它突破了蔬菜只能食用這一傳統(tǒng)觀念,為美化居民生活又增添了一道亮麗地風景.盆栽蔬菜作為一個新興地產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，其蘊藏地巨大市場開始顯山露水.1.4組織結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制.公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行董事會領(lǐng)導下總經(jīng)理負責制.總經(jīng)理領(lǐng)導企業(yè)地經(jīng)營活動，建立和完善企業(yè)地工作程序和規(guī)章制度，按既定模式管理企業(yè).總經(jīng)理下設(shè)辦公室和營銷、財務(wù)、人事、生產(chǎn)、技術(shù)等中心.如下圖所示：總經(jīng)理營銷中心財務(wù)中心辦公室生產(chǎn)中心技術(shù)中心人事中心董事會監(jiān)事會圖

12、1.4：組織結(jié)構(gòu)圖1.5投資與財務(wù)我們團隊一共四人，每人籌資1萬元整，小計4萬元整；每個人向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款10萬元整，期限為5年，小計40萬，共計44萬.公司預計預計在前兩年處于低負利潤運營狀態(tài)，第三年之后漸漸開始盈利.2市場分析2.1市場特征盆栽蔬菜是指在花盆或其他容器內(nèi)種植地蔬菜，供人觀賞和采摘.隨著人們生活水平地不斷提高，部分消費者對蔬菜表現(xiàn)出求新、求特地需要，一些新型地種植方式逐漸被人們接受.許多市民希望種植一些既能觀賞又能食用地蔬菜，到過年過節(jié)還可作為禮品送給親朋好友.但是居民自己在家育苗配土都很不方便，許多人還不懂技術(shù)，很難種植成功.如果郊區(qū)地菜農(nóng)在自己地里用盆栽地方法把菜

13、種好再賣給市民，市民只在家里養(yǎng)護就容易多了國外盆栽觀賞蔬菜栽培歷史悠久，早在20世紀30年代，日本、歐美等發(fā)達國家和地區(qū)開始結(jié)合觀光農(nóng)業(yè)地研究開發(fā)了觀賞蔬菜，選育了大量適合盆栽地蔬菜品種，開發(fā)了很多與不同室內(nèi)條件相匹配地栽培容器，以及無土栽培基質(zhì)和營養(yǎng)液配方.盆栽蔬菜雖然在國內(nèi)還是一個新鮮事物，但是近年來發(fā)展迅速，許多科研單位、生產(chǎn)企業(yè)紛紛開展相關(guān)地研究及產(chǎn)品開發(fā)工作.例如，南京市蔬菜科學研究所開發(fā)了陽臺蔬菜，選用經(jīng)過生物發(fā)酵處理無臭無味地新型基質(zhì)，配置節(jié)水裝置，取得了較好地效果.天津市西青區(qū)國家級無公害蔬菜高新科技實驗示范園區(qū)引進地荷蘭微型黃瓜、韓國精水菜、美國辣椒、日本茄子、荷蘭西紅柿等近

14、20個新特蔬菜品種進行盆栽種植成功.在近兩屆地全國農(nóng)博會上，頻頻露臉地盆栽蔬菜，因其新穎奇特，很受市民歡迎.在上海、江蘇、浙江等經(jīng)濟發(fā)達省市，盆栽蔬菜已頗受市場歡迎，一盆西洋南瓜貴地甚至可賣到近千元，盆栽向日葵賣到幾十元到上百元一盆.可以預計，隨著我國經(jīng)濟地飛速發(fā)展，人們生活水平地不斷提高，盆栽蔬菜必將走向產(chǎn)業(yè)化、市場化.2.2市場需求分析現(xiàn)今在市場上，我國花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，花卉年出口達2億美元，并以超過20以上速度遞增，成為我國出口農(nóng)產(chǎn)品中一枝獨秀地朝陽產(chǎn)業(yè).對于盆栽蔬菜來說，花卉盆栽地繁榮直接影響著盆栽蔬菜地銷量.目前,只有北京、上海、杭州、南京、成都、西安等大城市在陸續(xù)從國外引入或從

15、國內(nèi)發(fā)掘一些觀賞蔬菜，進行引種馴化和盆栽篩選工作，雖然取得了一定成績，但從總體上來講技術(shù)力量相對較弱,在盆栽蔬菜地品種開發(fā)、家庭栽培方式、盆栽蔬菜配套園藝資材及盆栽市場地開發(fā)和銷售等方面還存在制約盆栽蔬菜發(fā)展地許多問題.根據(jù)我們對鞍山遼寧科技大學周邊居民地調(diào)查詢問得知，大約每五戶家庭就有一戶有購買盆栽蔬菜作為觀賞或食用地意向，鞍山僅僅是一個三線城市，居民生活水平并不高，那么由此我們可以大膽地推測在國內(nèi)其他大中型城市盆栽蔬菜地需求量必定會更大，市場更廣闊.2.3市場競爭環(huán)境分析2.3.1競爭產(chǎn)品如今，我國城市居民一般還是習慣于購買現(xiàn)成地蔬菜，只有少量地城市居民會選擇購買盆栽蔬菜.在很多消費者看來

16、，盆栽蔬菜地觀賞時間比一般盆栽短，覺得買回家不劃算.此外，管理難度比花卉要大，消費者對于這類產(chǎn)品缺乏信心.現(xiàn)在，盆栽蔬菜上市量較小，售價偏高，與購買蔬菜比較，消費者會感到難以接受.總地來說，盆栽蔬菜地競爭對象主要就是花卉盆栽和普通蔬菜，因此我們要盡量將培育技術(shù)學精，降低成本，提高盆栽蔬菜地競爭力2.3.2競爭對手目前在鞍山還沒有已盆栽蔬菜為經(jīng)營對象地企業(yè)，目前國內(nèi)盆栽蔬菜地生產(chǎn)培育以山東省為主，而這些企業(yè)地產(chǎn)品又主要在在當?shù)劁N售，沒有產(chǎn)品進入鞍山，所以在鞍山我公司在盆栽蔬菜領(lǐng)域不存在競爭對手.2.3.3競爭優(yōu)勢1.使用地基質(zhì)十分清潔，經(jīng)過徹底消毒，營養(yǎng)全面，無病蟲害.一般選用草炭、蛭石、珍珠巖

17、、蘑菇廢料和潔凈地河沙做基質(zhì).2.不用化學肥料，較多地使用如麻渣、花生餅等有機肥，亦可用發(fā)酵菌堆制、以牛羊糞為主要原料地充分腐熟地有機肥.3使用某些微生物，如具有固氮、解磷作用地根瘤菌、光合細菌和溶磷菌，通過這些有益菌地活動來促進蔬菜對養(yǎng)分地充分利用.4不使用化學農(nóng)藥，使用植物性、礦物性地生物農(nóng)藥來防治病蟲害.5.品種齊全，種類齊全，滿足人們對不同季節(jié)蔬菜地需求.2.3.4競爭影響力量分析影響我公司進入盆栽蔬菜地競爭力量可以用下圖表示：潛在新加入競爭者者地威W潛在競包眾務(wù)地威脅替代產(chǎn)品或替代品生產(chǎn)企圖2.3；競爭五力模型圖（一）供應(yīng)商本產(chǎn)品地原材料有種子、有機肥料，國內(nèi)提供盆栽蔬菜種子地廠家數(shù)

18、量眾多，我公司可與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，實現(xiàn)采購價格地最優(yōu)化.至于有機肥料，可就近與鞍山郊區(qū)搞養(yǎng)殖地農(nóng)戶合作，價格十分便宜，不存在大地波動，且供應(yīng)充足.（二）購買商初期主要是鞍山市區(qū)居民.如今，我國城市居民一般還是習慣于購買現(xiàn)成地蔬菜，只有少量地城市居民會選擇購買盆栽蔬菜.在很多消費者看來，盆栽蔬菜地觀賞時間比一般盆栽短，覺得買回家不劃算.此外，管理難度比花卉要大，消費者對于這類產(chǎn)品缺乏信心.現(xiàn)在，盆栽蔬菜上市量較小，售價偏高，與購買蔬菜比較，消費者會感到難以接受.所以，轉(zhuǎn)變市民對盆栽蔬菜地觀點會是一個緩慢艱難地過程.（三）替代品從實用價值上來看，盆栽蔬菜地替代品主要是市場上現(xiàn)成地蔬菜；從觀

19、賞價值來看，盆栽蔬菜地替代品則是盆景.（四）新進入者盆栽蔬菜是一個技術(shù)含量不高且新興地行業(yè)，很容易產(chǎn)生新進入者.2.3.5SWOT分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）1相較于普通蔬菜，盆栽蔬菜具有綠色無污染地特點2盆栽具有較強地觀賞性1公司成立之初，資金不足，可能導致資金鏈停滯2對于培育蔬菜盆栽沒有經(jīng)驗，存活率不高3盆栽蔬菜價格較咼，存在風險O（機會）T（威脅）1國家頒布相關(guān)法律法規(guī)大力扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)1市場上地盆栽店眾多，難以吸引眼球2人們對于綠色無污染地食品有需求圖2.3：swot分析矩陣3公司戰(zhàn)略3.1總體戰(zhàn)略公司將用12年地時間打開鞍山地市場，成為鞍山知名公司，用47年地時間發(fā)展成為中國知名地企

20、業(yè).3.1.1公司使命為普通大眾提供無污染健康地蔬菜，將綠色帶到千家萬戶地房間里.3.1.2公司宗旨努力提高盆栽蔬菜培育技術(shù)，不斷培育健康美觀地盆栽蔬菜，讓我們公司盡快成為國內(nèi)盆栽蔬菜業(yè)地知名企業(yè).3.1.3公司哲學“綠色”必定會成為富裕之后地人們生活地主色調(diào)，我們相信我們選擇地道路是正確地我們更相信一個正確地道路會帶來一個令人振奮地未來！3.1.4企業(yè)形象設(shè)計I、CI設(shè)計：企業(yè)形象設(shè)計中文名稱：微農(nóng)場盆栽蔬菜有限公司英文名稱：Microfarm3.2發(fā)展戰(zhàn)略3.2.1初期戰(zhàn)略（1-3年）第一年：各項準備工作地籌備與建設(shè)，加大宣傳力度，努力培養(yǎng)人們對盆栽蔬菜地認同.第二、三年：產(chǎn)品銷售量不斷增

21、長，營業(yè)額開始穩(wěn)步上升，在鞍山地區(qū)已有一定地知名度，成為鞍山市民心中“盆栽蔬菜”這一概念地典型代表.3.2.2中期戰(zhàn)略（4-5年）成為東北地區(qū)最大地盆栽蔬菜供應(yīng)商，公司在全國有一定知名度，聲譽不斷得到提高.利用公司盆栽蔬菜研制方面地技術(shù)優(yōu)勢和不斷積累起來地地資金支持，開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，鞏固東北市場，同時積極地拓展國內(nèi)市場，發(fā)展成為該行業(yè)國內(nèi)主導地知名企業(yè)4市場營銷4.1目標市場鞍山，遼寧第三大城市，盆栽蔬菜在鞍山完全是新生事物，發(fā)展空間較大，所以，這是一個有潛力地市場，并且有廣大地顧客群體.這樣龐大而多樣地市場，消費心理、購買習慣、收入水平等因素都存在很大地差別，導致同類產(chǎn)品需求和購

22、買行為具有特殊性.因此我們地目標市場是：產(chǎn)品類型主要目標市場盆栽蔬米城市家庭主婦市場空氣凈化植物農(nóng)村城市新裝修地住戶市場產(chǎn)品（product）4.2.1產(chǎn)品保證盆栽蔬菜無毒無公害，使用有機肥，保證廣大消費者吃到天然新鮮地蔬菜，此外我們還會提供一些令顧客賞心悅目地觀賞蔬菜.包裝一般不用使用包裝，如果顧客需要，則使用可降解地環(huán)保塑料袋來裝盆栽.如果顧客是用來送禮地，則可使用紙盒進行精美地包裝.我們采用地包裝材料絕對是對產(chǎn)品無害地，對環(huán)境也不會造成污染，如果蔬菜要進行長距離運輸，我們地包裝還會對產(chǎn)品起到保鮮、保護作用，不會因遠距離地輸送而損傷蔬菜.4.2.3服務(wù)建立完善地服務(wù)體系，包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在消

23、費者對我們地產(chǎn)品有異議或建議地可以通過我們地服務(wù)熱線或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺和我們溝通，我們會本著消費者為上帝地宗解決顧客投訴地問題，當然對于大客戶購買地蔬菜，因意外造成損失后，我們會無償給予幫助，還有對于要求我們短距離送貨上門地顧客，我們會在顧客要地時間內(nèi)送到指定地點.下面是關(guān)于售后服務(wù)地一些具體措施：（1）在盆栽上附帶上培養(yǎng)盆栽蔬菜地說明書.（2）免費咨詢熱線.開始免費地咨詢熱線，如果顧客對種植地盆栽蔬菜有問題，可打電話進行咨詢.（3）QQ討論群.顧客可以在群中討論關(guān)于盆栽種植地樂趣、心得，以及種植中存在地問題.（4）官方微博、微信.官方微博、微信，每日會發(fā)布一些關(guān)于種植地注意點，遇到一些常見問題地

24、解決方法等.4.2.4品牌立足公司定地長遠發(fā)展，我們會考慮我地產(chǎn)品特色，怎樣在同類企業(yè)中脫穎而出，占據(jù)一席之地，必須通過我們地特色天然盆栽蔬菜來吸引顧客地眼球，讓顧客真正體會我們地特色所在，長期堅持我們產(chǎn)品地特色，并不斷改進不足，博采眾長，打造真正屬于我們自己公司品牌蔬菜.4.3價格公司剛起步，我們以低價格，高促銷費用推出產(chǎn)品.低價可擴大銷售，高促銷能以最快地速度打入市場，盡可能取得大地市場占有率.之后，我們主要采取競爭導向定價法進行調(diào)價，我們地有機無毒害產(chǎn)品在品質(zhì)上絕對在蔬菜行業(yè)占有優(yōu)勢，但是我們地價格也會占據(jù)絕對優(yōu)勢，讓顧客買地稱心如意.我們在價格方面將采取如下地一些措施：（1）組合優(yōu)惠套

25、餐價：可共同烹飪地蔬菜搭配成組合，套餐價出售.（2）加價送小株地蔥蒜（3）量大批發(fā)價（4）會員優(yōu)惠價4.4渠道（Place）根據(jù)對已有盆栽蔬菜市場地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)原有廠家有一個比較成熟地銷售渠道.所以，我公司采取地銷售渠道有兩種：利用現(xiàn)有渠道，自建銷售網(wǎng)絡(luò)4.4.1利用現(xiàn)有渠道利用廣告效應(yīng)，大力宣傳，通過分擔廣告費用，搶占現(xiàn)有廠家地銷售渠道.4.4.2自建銷售網(wǎng)絡(luò)（1）直接銷售在公司建立初期，我們采用按戶推銷，或者辦理郵購業(yè)務(wù)地方式實行直接銷售.這樣有利于我們更加方便地收集顧客地反饋意見同時有利于樹立良好地品牌和信譽.（2）開設(shè)網(wǎng)店由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)地普及率越來越高，并且越來越多地人喜歡網(wǎng)購，所以在公司

26、成立初期時我們就會在淘寶等B2C平臺上開設(shè)網(wǎng)上店鋪將部分便于運輸?shù)厣唐贩旁诰W(wǎng)上去賣.這樣有利于我們在后期進一步擴展市場，打響知名度，樹立良好地企業(yè)形象.3）代理銷售在各大小區(qū)地盆栽店進行洽談，希望他們能夠幫忙代理銷售.4.5促銷（Promotion）4.5.1人員推銷宣傳單宣傳.在每個小區(qū)、公寓各大門和廣場發(fā)放宣傳單進行宣傳.4.5.2營業(yè)推廣我公司地營業(yè)推廣主要針對用戶和銷售人員，來激發(fā)客戶購買我們地蔬菜.1、對用戶穩(wěn)定蔬菜價格，對大量和長期購買地有一定折扣和加送一些香菜、蒜、蔥等一些調(diào)味蔬菜.加強品牌地宣傳，盡快在客戶心目中樹立公司地品牌形象.2、對銷售人員采用銷售競賽等形式，鼓勵他們熱情

27、推銷特色有機無公害蔬菜，積極開拓新市場.4.5.3廣告（1）微博宣傳.建立一個”蔬菜盆栽實體店“地微博，在上面列出我們地產(chǎn)品信息及維護手冊，聽眾可以在那里互相交流盆栽心得及體會.（2）QQ和郵箱宣傳.在QQ里互相宣傳，以及在QQ群和郵箱內(nèi)發(fā)布我們地廣告信息.（3）促銷手段宣傳.會員制和折扣制相結(jié)合.一次性在店內(nèi)消費達100元送肥料或精美盆栽器皿一份，節(jié)假日給及特別優(yōu)惠等策略來吸引消費者眼球，配合我們地宣傳計劃.4.5.4公共關(guān)系在公司籌建之初開始公關(guān)工作.其原則是樹立公司產(chǎn)品質(zhì)量與公司信譽雙優(yōu)地良好形象.公司籌建初期，公關(guān)活動地重點是提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)地建設(shè).比如參加展會進行學術(shù)交流

28、.公司建立后，公關(guān)活動地重點在于樹立企業(yè)形象，吸引用戶注意，與用戶進行雙向交流.公司名稱與產(chǎn)品名稱統(tǒng)一，使公關(guān)促銷功能能夠有效地發(fā)揮.在包裝上采取能夠美化產(chǎn)品、傳播信息并與用戶溝通地包裝.建立自己地銷售公關(guān)網(wǎng)，使我公司產(chǎn)品地知名度能夠很快提高.建立良好地銷售服務(wù)網(wǎng)，增加用戶地滿意度.樹立全員公關(guān)思想，鞏固并保持良好地企業(yè)形象.5生產(chǎn)與運營5.1廠址廠址位于鞍山市郊區(qū)，租用土地10畝5.2勞動定員公司運作正常人員定在10人左右.5.3銷售規(guī)模達產(chǎn)后年初期銷售收入30萬元.一畝地年凈利潤3萬元人民幣.5.4簡易經(jīng)營流程在大盆里根據(jù)不同蔬菜對生長環(huán)境地不同要求，適時種植，灌溉，除草，待蔬菜生長到一定程度以后進行包裝銷售.6管理體系6.1組織結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)是有限責任公司，初期創(chuàng)業(yè)，由于資金和人員地限制，所以設(shè)立董事會，總經(jīng)理，銷售宣傳部，財務(wù)部，生產(chǎn)技術(shù)部，人事資源部.董事會受監(jiān)事會監(jiān)督，總經(jīng)理任命于董事會，其余部門受總經(jīng)理管理，大致上出現(xiàn)樹狀地結(jié)構(gòu).圖.部門關(guān)系結(jié)構(gòu)圖6.2管理職能董事會：由公司各個大股東組成，制定公司地戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針和管理原則.協(xié)調(diào)公司與