某電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、PAGE 七、典型案例案例一：愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例二：醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品）愛克森超超聲波電電機(jī)公司司創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書負(fù)責(zé)人：李明哲哲企業(yè)名稱稱：愛克克森超聲聲波電機(jī)機(jī)公司地址：路號(hào)電話：郵 箱：保密須知知本計(jì)劃書書屬商業(yè)業(yè)機(jī)密，所有權(quán)權(quán)屬于愛愛克森超超聲波電電機(jī)公司司。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計(jì)劃劃書后，收件人人應(yīng)即刻刻確認(rèn)，并遵守守以下的的規(guī)定：1若收收件人不不希望涉涉足本計(jì)計(jì)劃書所所述項(xiàng)目目，請(qǐng)按按上述地地址盡快快將本計(jì)計(jì)劃書完完整退回回。2在沒沒有取得得愛

2、克森森超聲波波電機(jī)公公司的書書面同意意前，收收件人不不得將本本計(jì)劃書書全部和和/或部部分地予予以復(fù)制制、傳遞遞給他人人、影印印、泄露露或散布布給他人人。3應(yīng)該該像對(duì)待貴貴公司的的機(jī)密資資料一樣樣的態(tài)度度對(duì)待本本計(jì)劃書書所提供供的所有有機(jī)密資資料。創(chuàng)業(yè)摘要要愛克森超超聲波電電機(jī)公司司采用國(guó)國(guó)內(nèi)超聲聲波電機(jī)機(jī)的最新新技術(shù)，由華中中理工大大學(xué)五名名本科生生20004年創(chuàng)創(chuàng)建，總總部設(shè)在在武漢市市高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，主主要致力力于超聲聲波電機(jī)機(jī)的研究究、開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售。目前，公公司處于于籌建階階段，公公司權(quán)益益由技術(shù)術(shù)提供方方和投資資者共同同擁有，采用有有限責(zé)任任公司的的組織形形式。技技術(shù)上已

3、已達(dá)到可可以進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)階段，隨著公公司生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備安安裝完畢畢，即可可進(jìn)行試試生產(chǎn)。目前實(shí)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品品基本符符合要求求，銷售上上，我們們已與一一家汽車車公司聯(lián)聯(lián)系，該該公司有有意向試試用我們們的產(chǎn)品品。一、發(fā)展展規(guī)劃1.第11年，成成立公司司，建立立生產(chǎn)、辦公基基地，完成生生產(chǎn)線的的設(shè)計(jì)、安裝與與調(diào)試，通過產(chǎn)產(chǎn)品的測(cè)測(cè)試與認(rèn)認(rèn)證，并并進(jìn)行試試運(yùn)營(yíng)，初步與與一些單單位建立立銷售伙伙伴關(guān)系系。2.第22-3年年，打開開市場(chǎng)，樹立產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌形象，實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模8萬臺(tái)臺(tái)年，為進(jìn)一一步擴(kuò)大大生產(chǎn)，占領(lǐng)市市場(chǎng)奠定定基礎(chǔ)。3.第44-5年年，轎車車用超聲聲波電機(jī)機(jī)及其生生產(chǎn)工藝藝由發(fā)展展階段進(jìn)進(jìn)入成長(zhǎng)長(zhǎng)

4、期，開開始研制制開發(fā)辦辦公自動(dòng)動(dòng)化及工工業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)配套用用超聲波波微電機(jī)機(jī)。4.第66-100年，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占有率，產(chǎn)品類類型增多多，規(guī)模模效應(yīng)凸凸現(xiàn)，并并向國(guó)際際市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)軍。二、公司司管理公司創(chuàng)建建成員為為華中理理工大學(xué)學(xué)的五名名本科生生，其中中三名電電力工程程專業(yè)、一名工工商管理理專業(yè)和和一名財(cái)財(cái)務(wù)與金金融專業(yè)業(yè)。技術(shù)術(shù)提供方方華中理理工大學(xué)學(xué)從事超超聲波電電機(jī)研究究工作的的博士生生導(dǎo)師辜辜承林教授與與公司達(dá)達(dá)成合作作開發(fā)的的協(xié)議。公司將將招聘一一些有超超聲波電電機(jī)技術(shù)術(shù)開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人員來提提高技術(shù)術(shù)開發(fā)能能力和具具有相關(guān)關(guān)工作經(jīng)經(jīng)歷和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人員以充充實(shí)管理理隊(duì)伍。 三

5、、公司司的理念念以顧客滿滿意為核核心，讓讓高科技技、高質(zhì)質(zhì)量、高高性能的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入普通通消費(fèi)者者手中。我們的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)是：在在五年的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，形成成以轎車車用超聲聲波電機(jī)機(jī)為龍頭頭的技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積積極開發(fā)發(fā)其它領(lǐng)領(lǐng)域用系系列產(chǎn)品品，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)國(guó)內(nèi)微微特電機(jī)機(jī)的新潮潮流。13產(chǎn)產(chǎn)品1、工作作原理：超聲波波電機(jī)（Ulttrassoniic MMotoor, 簡(jiǎn)稱USSM）利利用壓電電陶瓷的的逆壓電電效應(yīng)和和超聲振振動(dòng)，將將彈性材材料（壓壓電陶瓷瓷，PZZT）的的微觀變變形通過過共振放放大和摩摩擦耦合合轉(zhuǎn)換成成轉(zhuǎn)子或或滑塊的的宏觀運(yùn)運(yùn)動(dòng)。2、主要要材料：壓電陶陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑劑、摩擦材材料及一一

6、些硬金金屬。3、產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)：由于獨(dú)獨(dú)特的運(yùn)運(yùn)行機(jī)理理，超聲聲波電機(jī)機(jī)具有傳傳統(tǒng)電磁磁式電機(jī)機(jī)不可比比擬的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，完完全可以以取代傳傳統(tǒng)的小小型電機(jī)機(jī)。 圖11:超聲聲波電機(jī)機(jī)外形圖圖4、應(yīng)用用領(lǐng)域：公司產(chǎn)產(chǎn)品將首首先定位位于汽車車電器，并進(jìn)一一步向其其它領(lǐng)域域擴(kuò)展。14市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析市場(chǎng)屬行行業(yè)共有有，搶占占一席之之地是企企業(yè)生存存的根本本。超聲聲波電機(jī)機(jī)的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)國(guó)內(nèi)轎車車電器行行業(yè)，每每年需微微特電機(jī)機(jī)近9220萬臺(tái)臺(tái)，其市市場(chǎng)潛力力巨大，主動(dòng)挖挖掘，商商機(jī)無限限。國(guó)內(nèi)微電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家已已具有相相當(dāng)規(guī)模模，但是是大部分分技術(shù)落落后,有有的產(chǎn)品品甚至已已進(jìn)入衰衰退期。我們的的產(chǎn)品

7、要要想替代代國(guó)內(nèi)同同類產(chǎn)品品，不亞亞于掀起起一場(chǎng)微微電機(jī)革革命。我我們將充充分發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)精精神，不不斷革新新技術(shù)，挖掘超超聲波電電機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的巨大大潛力，開創(chuàng)超超聲波電電機(jī)在中中國(guó)應(yīng)用用的新局局面。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：超聲聲波電機(jī)機(jī)的高技技術(shù)、高質(zhì)量量和高性性能使用用戶有物物超所值值的感覺覺。多功功能，數(shù)數(shù)字化和和兼容性性的特點(diǎn)點(diǎn)使超聲聲波電機(jī)機(jī)能適應(yīng)應(yīng)各種形形式的需需求。15市市場(chǎng)營(yíng)銷銷1、營(yíng)銷銷目標(biāo)：盡快進(jìn)進(jìn)入中高高檔轎車車配套用用超聲波波電機(jī)市市場(chǎng)，并并在微型型電機(jī)市市場(chǎng)上取取得一定定的市場(chǎng)場(chǎng)份額。本著誠(chéng)誠(chéng)信原則則，我們們希望與與國(guó)內(nèi)主主要轎車車生產(chǎn)廠廠家及零零部件生生產(chǎn)廠商商建立良良好的合合作關(guān)

8、系系。2、營(yíng)銷銷策略：適銷對(duì)對(duì)路的產(chǎn)產(chǎn)品最終終才能贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)。公司司將在產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入期采用用如下策策略：以以銷定產(chǎn)產(chǎn)的的銷銷售方式式，并根根據(jù)產(chǎn)品品成本及及市場(chǎng)上上同類產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)，選擇擇直銷和和合理的的銷售渠渠道，建建立與客客戶良好好的伙伴伴關(guān)系，提升公公司形象象，廣告告宣傳、人員推推銷張弛弛有度，有的放放矢。建建立靈敏敏的信息息反饋系系統(tǒng)將為為我們的的生產(chǎn)與與銷售提提供參考考依據(jù)，制定公公司發(fā)展展方向。16公公司組織織與人力力資源公司成立立初期采采用直線線職能式式的組織織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)結(jié)構(gòu)職能能明確，組織效效率高，決策迅迅速。以以人為本本，知人人善任，人盡其其才，弘弘揚(yáng)企業(yè)業(yè)文化，增強(qiáng)企企

9、業(yè)凝聚聚力。各各級(jí)管理理人員明明確權(quán)責(zé)責(zé)，各司司其職，建立有有效的激激勵(lì)機(jī)制制，為員員工創(chuàng)造造良好的的工作環(huán)環(huán)境。17風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析及對(duì)策策我們看到到，機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)同在，風(fēng)險(xiǎn)與與收益并并行。知知己知彼彼，方能能百戰(zhàn)百百勝。我我們將全全面分析析公司將將面臨的的風(fēng)險(xiǎn)，制定出出行之有有效的對(duì)對(duì)策，使使公司立立于不敗敗之地。充分考考慮市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入及及退出細(xì)細(xì)則，保保證投資資者獲得得最大收收益。18財(cái)財(cái)務(wù)分析析作為高科科技企業(yè)業(yè)，公司司享受“三免兩兩減半”的優(yōu)惠惠政策。公司總總投資為為23775萬元元，前五五年平均均資產(chǎn)報(bào)報(bào)酬率達(dá)達(dá)到333%，在在第五年年將收回回全部投投資。根根據(jù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的變化及及供

10、銷情情況，及及時(shí)調(diào)整整各項(xiàng)財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)，制定定切合實(shí)實(shí)際的預(yù)預(yù)算方案案。建立財(cái)務(wù)務(wù)審核、監(jiān)督體體系，確確保資產(chǎn)產(chǎn)的保值值、增值值。不斷斷提高財(cái)財(cái)務(wù)管理理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成成本會(huì)計(jì)計(jì)電算化化。第二部分分 公公司基本本資料2.1創(chuàng)創(chuàng)業(yè)背景景我們目前前使用的的傳統(tǒng)電電機(jī)雖有有百年歷歷史，可可在高科科技飛速速發(fā)展的的今天，人們對(duì)對(duì)它的性性能方面面提出了了更高的的要求，研究開開發(fā)新型型的電機(jī)機(jī)勢(shì)在必必行。超超聲波電電機(jī)的誕誕生使我我們面臨臨的問題題迎刃而而解。日日本有關(guān)關(guān)專家預(yù)預(yù)言：221世紀(jì)紀(jì)將是超超聲波電電機(jī)廣泛泛應(yīng)用的的時(shí)代；美國(guó)有有關(guān)研究究報(bào)告就就預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將來來，超聲聲波電機(jī)機(jī)將可能能取代全全

11、部的小小型傳統(tǒng)統(tǒng)電機(jī)。22公公司創(chuàng)立立愛克森超超聲波電電機(jī)公司司采用國(guó)國(guó)內(nèi)超聲聲波電機(jī)機(jī)的最新新技術(shù)，由華中中理工大大學(xué)五名名本科生生20004年創(chuàng)創(chuàng)建，總總部設(shè)在在武漢市市高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，主主要致力力于超聲聲波電機(jī)機(jī)的研究究、開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售。目前，公司處處于籌建建階段，公司權(quán)權(quán)益由技技術(shù)提供供方和投投資者共共同擁有有，采用有有限責(zé)任任公司的的組織形形式。技技術(shù)上已已達(dá)到可可以進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)階段，隨著公公司生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備安安裝完畢畢，即可可進(jìn)行試試生產(chǎn)。目前實(shí)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品品基本符符合要求求，銷售上上，我們們已與一一家汽車車公司聯(lián)聯(lián)系，該該公司有有意向試試用我們們的產(chǎn)品品。2.3公公司的發(fā)發(fā)

12、展規(guī)劃劃1.第11年，成成立公司司，建立立生產(chǎn)、辦公基基地，完成生生產(chǎn)線的的設(shè)計(jì)、安裝與與調(diào)試，通過產(chǎn)產(chǎn)品的測(cè)測(cè)試與認(rèn)認(rèn)證，并并進(jìn)行試試運(yùn)營(yíng)，初步與與一些單單位建立立銷售伙伙伴關(guān)系系。2.第22-3年年，打開開市場(chǎng)，樹立產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌形象，實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模8萬臺(tái)臺(tái)年，為進(jìn)一一步擴(kuò)大大生產(chǎn)，占領(lǐng)市市場(chǎng)奠定定基礎(chǔ)。3.第44-5年年，轎車車用超聲聲波電機(jī)機(jī)及其生生產(chǎn)工藝藝由發(fā)展展階段進(jìn)進(jìn)入成長(zhǎng)長(zhǎng)期，開開始研制制開發(fā)辦辦公自動(dòng)動(dòng)化及工工業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)配套用用超聲波波微電機(jī)機(jī)。4.第66-100年，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占有率，產(chǎn)品類類型增多多，規(guī)模模效應(yīng)凸凸現(xiàn)，并并向國(guó)際際市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)軍。2.4公公司的組組

13、成及管管理公司創(chuàng)建建成員為為華中理理工大學(xué)學(xué)的五名名本科生生，其中中三名電電力工程程專業(yè)、一名工工商管理理專業(yè)和和一名財(cái)財(cái)務(wù)與金金融專業(yè)業(yè)。技術(shù)術(shù)提供方方華中理理工大學(xué)學(xué)從事超超聲波電電機(jī)研究究工作的的博士生生導(dǎo)師辜辜承林教授與與公司達(dá)達(dá)成合作作開發(fā)的的協(xié)議。公司將招招聘一些些有超聲聲波電機(jī)機(jī)技術(shù)開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員來提高高技術(shù)開開發(fā)能力力和具有有相關(guān)工工作經(jīng)歷歷和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員以充實(shí)實(shí)管理隊(duì)隊(duì)伍。 弘揚(yáng)企業(yè)業(yè)文化，提高員員工素質(zhì)質(zhì)，增強(qiáng)強(qiáng)員工企企業(yè)榮譽(yù)譽(yù)感。不不斷革新新管理思思想，減減少錯(cuò)誤誤的管理理理念，創(chuàng)建一一支高水水平管理理隊(duì)伍。25公公司的理理念以顧客滿滿意為核核心，讓讓高科技技、高

14、質(zhì)質(zhì)量、高高性能的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入普通通消費(fèi)者者手中。第三部分分 產(chǎn)產(chǎn)品31產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹超聲波電電機(jī)是一一種新型型電機(jī)，它利用用壓電陶陶瓷的逆逆壓電效效應(yīng)和超超聲振動(dòng)動(dòng)，將彈彈性材料料（壓電電陶瓷，PZTT）的微微觀變形形通過共共振放大大和摩擦擦耦合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子或滑滑塊的宏宏觀運(yùn)動(dòng)動(dòng)。USSM的樣樣機(jī)已具具備較高高的水平平，現(xiàn)正正朝著產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化方方向發(fā)展展，并將將建立系系統(tǒng)的設(shè)設(shè)計(jì)制造造理論，屆時(shí)將將申請(qǐng)專專利。我們現(xiàn)在在開發(fā)的的轎車用用超聲波波電機(jī)，主要產(chǎn)產(chǎn)品有：座椅頭頭靠、門門窗自動(dòng)動(dòng)化等調(diào)調(diào)節(jié)裝置置配套用用系列超超聲波電電機(jī)。3.2產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)超聲波電電機(jī)由定定子和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子兩部部分組成成。1、

15、超聲聲波電機(jī)機(jī)定子由由彈性環(huán)環(huán)、壓電陶陶瓷環(huán)和和粘結(jié)二二者的粘粘結(jié)劑組組成。彈性環(huán)：彈性環(huán)環(huán)可由不不銹鋼、硬鋁或或銅等金金屬制成成，根據(jù)據(jù)加工條條件、性性能要求求或成本本等因素素進(jìn)行選選擇。壓電陶瓷瓷片：UUSM上上的壓電電陶瓷元元件采用用的是施施加交變變電壓后后能產(chǎn)生生機(jī)械諧諧振位移移的“硬性” 壓電電陶瓷材材料，其其質(zhì)量好好壞直接接影響電電機(jī)性能能。 粘結(jié)劑：用于實(shí)實(shí)現(xiàn)牢固固的金屬屬金屬屬和金屬屬陶瓷瓷粘結(jié)。多用高高溫固化化的環(huán)氧氧樹脂膠膠.2.超聲聲波電機(jī)機(jī)轉(zhuǎn)子由由轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)環(huán)和摩擦擦材料構(gòu)構(gòu)成。 超聲波波電機(jī)結(jié)結(jié)構(gòu)示意意圖轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)：轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)環(huán)可由不不銹鋼、硬鋁或或塑料等等制成。摩擦材料料：摩擦

16、擦材料必必須牢固固的粘結(jié)結(jié)在轉(zhuǎn)子子或定子子的接觸觸表面，從而增增加定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子間的的摩擦系系數(shù)，一一般為高高聚物，多采用用聚酰胺胺或某些些樹脂通通過膠合合芳香族族聚酰胺胺纖維制制成的片片狀合成成塑料板板。3.3產(chǎn)產(chǎn)品用途途超聲波電電機(jī)作為為一種新新型的微微電機(jī)，在轎車車電器、辦公自自動(dòng)化設(shè)設(shè)備、精精密儀器器儀表、工業(yè)控控制系統(tǒng)統(tǒng)、航空空航天、智能機(jī)機(jī)器人等等領(lǐng)域都都有廣泛泛用途。在轎車電電器方面面,我們們已經(jīng)開開發(fā)出的的產(chǎn)品有有：座椅椅頭靠的的調(diào)節(jié)裝裝置，這這套裝置置充分利利用USSM的體體積小、定位精精確和無無噪聲等等功能；轎車門門、窗自自動(dòng)調(diào)節(jié)節(jié)裝置，由于UUSM體體積小且且具有扁扁平盤式式外

17、形、無需潤(rùn)潤(rùn)滑，相相對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的電磁磁電機(jī)是是一款較較好的新新型電機(jī)機(jī)。在其它領(lǐng)領(lǐng)域如：辦公自自動(dòng)化和和工業(yè)控控制系統(tǒng)統(tǒng)。更能能體現(xiàn)其其定位精精度高、體積小小、兼容容性強(qiáng)等等特點(diǎn)。3.4工工藝要求求整個(gè)工藝藝流程較較簡(jiǎn)單，主要有有以下五五個(gè)工序序：壓電電陶瓷環(huán)環(huán)的制作作、定子子（彈性性體）、轉(zhuǎn)子等等結(jié)構(gòu)體體的加工工與裝置置、超聲聲頻驅(qū)動(dòng)動(dòng)電源制制作、壓壓電環(huán)與與彈性體體粘結(jié)、整機(jī)調(diào)調(diào)試封裝裝。工藝水平平的好壞壞直接影影響超聲聲波電機(jī)機(jī)的性能能及質(zhì)量量。其工工藝上的的關(guān)鍵技技術(shù)在于于壓電陶陶瓷和摩摩擦材料料的制做做，其關(guān)關(guān)鍵就是是保證幾幾個(gè)耦合合交界面面的加工工精度及及組裝工工藝，即即彈性體體與壓

18、電電陶瓷的的機(jī)電耦耦合、定定轉(zhuǎn)子接接觸面的的摩擦耦耦合的質(zhì)質(zhì)量。3.5產(chǎn)產(chǎn)品研究究、設(shè)計(jì)計(jì)與開發(fā)發(fā)作為高新新技術(shù)企企業(yè)，公公司將把把利潤(rùn)的的10%用作研研究開發(fā)發(fā)費(fèi)用。除了依依靠公司司自己的的產(chǎn)品研研發(fā)部外外，將聯(lián)聯(lián)合國(guó)內(nèi)內(nèi)外的一一些研究究機(jī)構(gòu)共共同開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。由于國(guó)內(nèi)內(nèi)尚沒有有開發(fā)出出轎車電電器用超超聲波電電機(jī)，產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)將搶搶先在國(guó)國(guó)內(nèi)建立立標(biāo)準(zhǔn)，并將申申請(qǐng)專利利，形成成技術(shù)壁壁壘。產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)將圍圍繞配套套產(chǎn)品的的形狀、功能而而設(shè)計(jì)。36生生產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)術(shù)：超聲聲波電機(jī)機(jī)的樣機(jī)機(jī)已經(jīng)制制出，可可以進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)成本本：超聲聲波電機(jī)機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)成本在在初期較較高，隨隨著技術(shù)術(shù)的

19、革新新和生產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模模化，產(chǎn)產(chǎn)品單位位成本將將大大降降低。生產(chǎn)設(shè)備備：主要要由一套套精度較較高的機(jī)機(jī)加工設(shè)設(shè)備組成成及一套套專業(yè)測(cè)測(cè)試設(shè)備備構(gòu)成，設(shè)備使使用期限限長(zhǎng)，管管理成本本較低。生產(chǎn)方式式：訂單單式生產(chǎn)產(chǎn)（MTTO）。生產(chǎn)能力力：工藝藝流程簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，生生產(chǎn)能力力由工藝藝水平及及生產(chǎn)規(guī)規(guī)模確定定。生產(chǎn)人員員：具備備機(jī)加工工操作能能力的人人員經(jīng)過過上崗培培訓(xùn)即可可。3.7產(chǎn)產(chǎn)品管理理公司將本本著“質(zhì)量是是產(chǎn)品的的生命，更是企企業(yè)的生生命”的產(chǎn)品品質(zhì)量理理念，實(shí)實(shí)施全面面質(zhì)量管管理（TTQM），建立立完善的的質(zhì)量保保證體系系：建立質(zhì)量量信息中中心；建立質(zhì)量量管理體體系；進(jìn)行ISSO90000質(zhì)質(zhì)

20、量系列列認(rèn)證；實(shí)行質(zhì)量量監(jiān)察制制；進(jìn)行質(zhì)量量管理教教育和培培訓(xùn)。3.8產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)由于獨(dú)特特的運(yùn)行行機(jī)理，USMM與傳統(tǒng)統(tǒng)電磁式式電機(jī)相相比較，在許多多方面都都有明顯顯的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。USSM在轎轎車電器器應(yīng)用上上將要取取代的電電機(jī)為：直流電電機(jī)和步步進(jìn)電機(jī)機(jī)，下表表為在相相同應(yīng)用用場(chǎng)合UUSM與與這兩種種電機(jī)的的相比較較?？刂凭榷容o助控制制設(shè)備功率密度度響應(yīng)速度度電磁干擾擾噪聲回收可靠性壽命價(jià)格USM很高（nm級(jí)級(jí)）簡(jiǎn)單大快無很小容易好長(zhǎng)較高直流電機(jī)較高（mm級(jí)級(jí)）復(fù)雜小較快有較大困難差短較低步進(jìn)電機(jī)較高（mm級(jí)級(jí)）復(fù)雜小較快有較大困難較好短較低從性能上上講，UUSM在在控制精精度、功功率密度度

21、和響應(yīng)應(yīng)速度等等方面的的指標(biāo)要要明顯高高于直流流電機(jī)和和步進(jìn)電電機(jī)，直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)若若要獲得得很高的的控制精精度，則則需要較較復(fù)雜的的輔助控控制設(shè)備備，使控控制過程程復(fù)雜，響應(yīng)速速度變慢慢，且要要占據(jù)較較大的空空間，而而USMM基本上上不需要要輔助控控制設(shè)備備，其直直接控制制精度既既達(dá)納米米級(jí)，通通過對(duì)超超聲頻驅(qū)驅(qū)動(dòng)電源源的控制制即可做做到調(diào)頻頻調(diào)速。在環(huán)保方方面，直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)都都會(huì)發(fā)出出較大的的噪聲，而USSM基本本無噪聲聲；傳統(tǒng)統(tǒng)電磁式式電機(jī)的的回收都都很難，直流電電機(jī)和步步進(jìn)電機(jī)機(jī)也不例例外；在在某些特特別的場(chǎng)場(chǎng)合時(shí)不不能有電電磁干擾擾的，目目前只有有USMM能做到

22、到不產(chǎn)生生和接受受電磁干干擾。第四部分分 市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析4.1概概要隨著現(xiàn)代代社會(huì)自自動(dòng)化、電子化化、智能能化程度度的不斷斷提高，各種電電動(dòng)控制制機(jī)械裝裝置中越越來越多多地采用用了微特特電機(jī)。現(xiàn)代微微特電機(jī)機(jī)綜合了了電機(jī)、計(jì)算機(jī)機(jī)、微電電子、自自動(dòng)控制制、精密密機(jī)械、新材料料應(yīng)用等等多項(xiàng)高高新技術(shù)術(shù)，是工工業(yè)自動(dòng)動(dòng)化、辦辦公自動(dòng)動(dòng)化、家家庭自動(dòng)動(dòng)化和武武器裝備備自動(dòng)化化不可缺缺少的重重要產(chǎn)品品。4.2國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來全全世界生生產(chǎn)汽車車的755%將由由15%的認(rèn)購(gòu)購(gòu)得，到到20000年，全世界界小汽車車的產(chǎn)量量將達(dá)到到50000萬輛輛，20010年年，產(chǎn)量量可望達(dá)達(dá)到7447

23、0萬萬輛，即即使按每每輛車只只需要110臺(tái)微微特電機(jī)機(jī)計(jì)算，全世界界汽車用用微特電電機(jī)數(shù)量量就達(dá)77.477億臺(tái)。超聲波波電機(jī)按按10%的市場(chǎng)場(chǎng)份額計(jì)計(jì)算,總總市場(chǎng)將將達(dá)74470萬萬臺(tái)。在超聲波波電機(jī)的的商業(yè)應(yīng)應(yīng)用方面面，日本本的發(fā)展展最快。據(jù)日本本新生工工業(yè)公司司19997年的的統(tǒng)計(jì)資資料，超超聲波電電機(jī)在日日本實(shí)際際應(yīng)用數(shù)數(shù)量如下下表：應(yīng)用領(lǐng)域域應(yīng)用數(shù)量量（萬臺(tái)臺(tái)/年）光學(xué)機(jī)器器（照相相機(jī)等）500轎車（座座椅等）20精密機(jī)器器（手表表等）30航空設(shè)備備（圖像像處理等等）1產(chǎn)業(yè)機(jī)器器（XYY定位儀儀、機(jī)器器人等）20住宅設(shè)備備（百葉葉窗、窗窗簾等）24.3國(guó)國(guó)內(nèi)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分分析1、市場(chǎng)場(chǎng)

24、潛力：中國(guó)目前前還沒有有生產(chǎn)高高檔轎車車，中高高檔轎車車占有的的市場(chǎng)份份額也是是極低的的，僅為為0.884%。這與其其它發(fā)展展中國(guó)家家形成極極大反差差，在人人均國(guó)民民收入8800美美元以下下的國(guó)家家，一般般高檔轎轎車和中中高檔轎轎車需求求超過轎轎車需求求量的115%，而中國(guó)國(guó)只有22%，其其中大部部分從日日本和德德國(guó)等國(guó)國(guó)家進(jìn)口口，這說說明中高高檔轎車車在中國(guó)國(guó)還有很很大發(fā)展展空間，與中高高檔轎車車配套的的電機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)國(guó)內(nèi)還未未產(chǎn)業(yè)化化，超聲聲波電機(jī)機(jī)瞅準(zhǔn)這這個(gè)空白白市場(chǎng)點(diǎn)點(diǎn)。2、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分分析：近10年年，汽車車產(chǎn)品的的技術(shù)更更新日益益縮短，電子與與自動(dòng)化化等新技技術(shù)在汽汽車上的的應(yīng)用迅

25、迅速擴(kuò)展展和深入入，因而而汽車用用微特電電機(jī)的需需求不斷斷增加。據(jù)調(diào)查查表明，普通型型轎車最最少使用用15臺(tái)臺(tái)微特電電機(jī)，高高級(jí)轎車車使用達(dá)達(dá)40-50臺(tái)臺(tái)微特電電機(jī)，豪豪華型轎轎車使用用微特電電機(jī)則多多達(dá)600-700臺(tái)。我我國(guó)的汽汽車工業(yè)業(yè)已形成成一定規(guī)規(guī)模，119855年國(guó)務(wù)務(wù)院確定定了汽車車工業(yè)是是國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的支柱柱產(chǎn)業(yè)，目前，我國(guó)汽汽車年產(chǎn)產(chǎn)量已達(dá)達(dá) 1770萬輛輛。20000年年將形成成2800-3000萬輛輛汽車生生產(chǎn)能力力，其中中轎車1130-1500萬輛。到20010年年，汽車車生產(chǎn)能能力將達(dá)達(dá)到6000萬輛輛，其中中轎車4400萬萬輛。各各種類型型的汽車車用微特特電機(jī)

26、的的需求將將逐年增增加，許許多企業(yè)業(yè)和單位位都對(duì)此此領(lǐng)域產(chǎn)產(chǎn)生了濃濃厚興趣趣。國(guó)內(nèi)內(nèi)汽車市市場(chǎng)情況況如下圖圖所示：注：?jiǎn)挝晃唬喝f輛輛。 119999年數(shù)據(jù)據(jù)為預(yù)測(cè)測(cè)。由于超聲聲波電機(jī)機(jī)在國(guó)內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)業(yè)化還是是空白，公司將將產(chǎn)品的的銷售對(duì)對(duì)象定位位于發(fā)展展迅速、潛力巨巨大的轎轎車配套套電機(jī)市市場(chǎng)。如如下幾個(gè)個(gè)配件均均可以采采用超聲聲波電機(jī)機(jī)作為驅(qū)驅(qū)動(dòng)裝置置。座椅調(diào)節(jié)節(jié)電機(jī)頭靠調(diào)節(jié)節(jié)電機(jī)自動(dòng)天線線電機(jī)自動(dòng)門電電機(jī)電動(dòng)窗電電機(jī)自動(dòng)門鎖鎖電機(jī)計(jì)價(jià)器電電機(jī)頂板調(diào)節(jié)節(jié)電機(jī)電子反觀觀鏡其它總計(jì)每臺(tái)轎車車所需電電機(jī)(臺(tái)臺(tái)/輛)321111111517市場(chǎng)所需需電機(jī)量量(萬臺(tái))16.33510.9905.4.5

27、5.4555.4555.4555.4555.4555.45527.22592.667注：以上上數(shù)據(jù)根根據(jù)19999年年轎車產(chǎn)產(chǎn)量計(jì)算算得出。假設(shè)公司司市場(chǎng)占占有份額額為100%，年年產(chǎn)量即即可達(dá)到到近100萬臺(tái)，按每臺(tái)臺(tái)電機(jī)5500元元計(jì)算，公司即即可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)年銷售售收入550000萬元。 同時(shí)，公公司將及及時(shí)開發(fā)發(fā)其它領(lǐng)領(lǐng)域用超超聲波電電機(jī)。如如辦公自自動(dòng)化、工業(yè)控控制系統(tǒng)統(tǒng)、精密密儀器儀儀表等。屆時(shí)，公司產(chǎn)產(chǎn)量將大大幅度提提高，市市場(chǎng)占有有份額進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大。4.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析1、國(guó)內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手:目前，國(guó)國(guó)內(nèi)微特特電機(jī)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)近4000家，其中三三資企業(yè)業(yè)55家家，銷售售收入334.5

28、52億元元，占行行業(yè)總數(shù)數(shù)的388.1%。銷售售收入超超億元的的有4家家，這是是公司的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。但是是據(jù)不完完全統(tǒng)計(jì)計(jì)，目前前我國(guó)專專門生產(chǎn)產(chǎn)汽車微微特電機(jī)機(jī)的近百百家廠家家，平均均每廠產(chǎn)產(chǎn)量卻不不足5萬萬臺(tái)，均均未進(jìn)入入最佳生生產(chǎn)批量量。而且，現(xiàn)現(xiàn)用汽車車電機(jī)大大都為直直流電機(jī)機(jī)，由于于電刷換換向器的的存在，具有傳傳統(tǒng)直流流有刷電電機(jī)不可可避免的的一系列列缺點(diǎn)：換向時(shí)時(shí)產(chǎn)生干干擾,壽壽命短，可靠性性差,噪噪音大,很難滿滿足中高高檔汽車車的需求求。汽車車中的控控制微電電機(jī)通常常用步進(jìn)進(jìn)電機(jī),而精度度不高是是它致命命的缺點(diǎn)點(diǎn),在要要求系統(tǒng)統(tǒng)速度快快定位精精確分辨辨率更高高的場(chǎng)合合,步進(jìn)

29、進(jìn)電機(jī)的的控制就就難以滿滿足了,飛速發(fā)展展的電子子技術(shù)加加快了汽汽車零部部件向系系統(tǒng)化、模塊化化發(fā)展的的道路，汽車技技術(shù)的發(fā)發(fā)展越來來越依賴賴于電子子技術(shù)的的進(jìn)步。集成化化的下一一代駕駛駛艙模塊塊，通過過電線駕駕駛，特特別是“電線制制動(dòng)”、“電線油油門”和“電線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向”等的電電子化、智能化化控制對(duì)對(duì)汽車的的穩(wěn)定性性、控制制性、高高精度性性等提出出了更高高的要求求，這對(duì)對(duì)公司的的進(jìn)一步步發(fā)展提提供了新新的機(jī)會(huì)會(huì)。超聲波電電機(jī)的驅(qū)驅(qū)動(dòng)電源源比較特特殊,我我們可以以通過控控制超聲聲頻驅(qū)動(dòng)動(dòng)電源,實(shí)現(xiàn)調(diào)調(diào)頻調(diào)速速,這就就意味著著可以通通過一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的的面板,控制汽汽車內(nèi)所所有的超超聲波電電機(jī),完完全實(shí)

30、現(xiàn)現(xiàn)數(shù)字化化，適應(yīng)應(yīng)了新一一代駕駛駛艙模塊塊化發(fā)展展的要求求。2、國(guó)外外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析：目前國(guó)外外只有日日本在超超聲波電電機(jī)應(yīng)用用方面進(jìn)進(jìn)入實(shí)用用化的應(yīng)應(yīng)用階段段。19998年年，日本本超聲波波電機(jī)的的產(chǎn)量已已經(jīng)突破破10000萬臺(tái)臺(tái)，有220多家家企業(yè)從從事超聲聲波電機(jī)機(jī)的研究究開發(fā)，佳能、新生、豐田、精工等等生產(chǎn)廠廠家已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入批批量生產(chǎn)產(chǎn)階段。美國(guó)也也有一些些公司進(jìn)進(jìn)行批量量生產(chǎn)。日本超聲聲波電機(jī)機(jī)生產(chǎn)廠廠家列表表：公司新生工業(yè)業(yè)豐田精工佳能應(yīng)用領(lǐng)域域轎車座椅椅座椅頭靠靠、天線線機(jī)器人等等照相機(jī)產(chǎn)品特性性產(chǎn)品系列列多，成成本低應(yīng)用領(lǐng)域域較廣技術(shù)水平平高產(chǎn)品數(shù)量量（萬臺(tái)臺(tái)/年）20240

31、30045行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分分析五種力量量分析模模型，示示意圖。（略）1、結(jié)論論：微特電機(jī)機(jī)行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不是是非常激激烈；供供應(yīng)者討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力高高；購(gòu)買買者討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力也很很高；潛潛在進(jìn)入入者對(duì)行行業(yè)影響響不大；替代者者對(duì)行業(yè)業(yè)影響不不大；2機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅、優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)（SWOOT）分分析機(jī)會(huì)：公公司所處處行業(yè)是是自動(dòng)化化裝置的的基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，公公司產(chǎn)品品將是二二十一世世紀(jì)自動(dòng)動(dòng)化控制制關(guān)鍵零零部件。我們將將抓住消消費(fèi)者對(duì)對(duì)中高檔檔轎車舒舒適、便便利、安安全可靠靠性需求求不斷增增長(zhǎng)的契契機(jī)，努努力開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。威脅：縱縱觀國(guó)內(nèi)內(nèi)微特電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家，部分企企業(yè)已實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模模效益，將與我我們

32、共同同搶占市市場(chǎng)份額額；隨著著關(guān)于中中國(guó)加入入WTOO中美雙雙邊貿(mào)易易談判協(xié)協(xié)議的簽簽訂，國(guó)國(guó)外主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，特特別是日日本超聲聲波電機(jī)機(jī)生產(chǎn)廠廠家將對(duì)對(duì)我們構(gòu)構(gòu)成一定定的威脅脅。優(yōu)勢(shì)：公公司依據(jù)據(jù)華中理理工大學(xué)學(xué)人力資資源及科科研優(yōu)勢(shì)勢(shì)，將建建立自己己更加強(qiáng)強(qiáng)大的研研究開發(fā)發(fā)體系，在產(chǎn)品品開發(fā)方方面將有有很大優(yōu)優(yōu)勢(shì)；公公司產(chǎn)品品的獨(dú)特特性能及及高技術(shù)術(shù)性將對(duì)對(duì)其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)構(gòu)成較大大的技術(shù)術(shù)壁壘；公司創(chuàng)創(chuàng)始人員員的創(chuàng)新新精神將將是公司司競(jìng)爭(zhēng)力力的主要要優(yōu)勢(shì)；公司產(chǎn)產(chǎn)品有很很大的投投資回報(bào)報(bào)率。劣勢(shì)：公公司正處處于創(chuàng)建建初期，對(duì)行業(yè)業(yè)情況了了解不夠夠，有一一定的投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；公司司成立之之

33、時(shí)融資資渠道單單一，并并有一定定困難；公司產(chǎn)產(chǎn)品與其其它同類類產(chǎn)品相相比，價(jià)價(jià)位偏高高，在價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方面不不占優(yōu)勢(shì)勢(shì)；公司司產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)在還未未形成較較好的品品牌形象象，顧客客對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)知知還需要要一定的的時(shí)間。4.6競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)獨(dú)特性：我們將將是國(guó)內(nèi)內(nèi)首家生生產(chǎn)超聲聲波電機(jī)機(jī)的廠家家，而且且目前該該項(xiàng)技術(shù)術(shù)的產(chǎn)業(yè)業(yè)化在國(guó)國(guó)內(nèi)為零零；高信譽(yù)度度：公司司采取以以信為本本的原則則，以最最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)最最大限度度地滿足足顧客的的需求，并對(duì)所所做的承承諾做1100%的回應(yīng)應(yīng)；高技術(shù)性性：我們們的產(chǎn)品品是高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品，我我們的技技術(shù)處于于國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先地位位，達(dá)到到國(guó)際同同等水平平；替代性：我們的的產(chǎn)品

34、將將大量用用于自動(dòng)動(dòng)控制等等高科技技領(lǐng)域，有望大大量取代代直線電電機(jī)、步步進(jìn)電機(jī)機(jī)等傳統(tǒng)統(tǒng)的電磁磁型產(chǎn)品品；低價(jià)位：我們將將對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，以降降低成本本，降低低產(chǎn)品市市場(chǎng)價(jià)格格，以靈靈活的定定價(jià)方式式適應(yīng)市市場(chǎng)發(fā)展展的需要要；高質(zhì)量：超聲波波電機(jī)不不但是高高技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品，而而且是高高質(zhì)量產(chǎn)產(chǎn)品，我我們將對(duì)對(duì)產(chǎn)品生生產(chǎn)進(jìn)行行全面質(zhì)質(zhì)量管理理，嚴(yán)格格進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量檢驗(yàn)；多功能：我們的的產(chǎn)品具具有斷電電后自鎖鎖能力，響應(yīng)快快，控制制性能優(yōu)優(yōu)等多種種功能；優(yōu)惠性：我們的的技術(shù)屬屬于國(guó)家家重點(diǎn)扶扶植產(chǎn)業(yè)業(yè)的關(guān)鍵鍵性技術(shù)術(shù)，國(guó)家家將對(duì)我我們提供供更加優(yōu)優(yōu)惠的政政策條件件。穩(wěn)定性：汽車上上的供電

35、電蓄電池池在不同同時(shí)間內(nèi)內(nèi)提供的的電壓變變化范圍圍較大，一般電電機(jī)工作作電壓波波動(dòng)很大大，而我我們的產(chǎn)產(chǎn)品具有有斷電自自鎖功能能，穩(wěn)定定性高。47競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略（1）初初期市場(chǎng)場(chǎng)滲透策策略集中化化戰(zhàn)略由于我們們正處于于產(chǎn)品生生產(chǎn)初期期階段，即產(chǎn)品品導(dǎo)入期期；我們們的產(chǎn)品品技術(shù)填填補(bǔ)了國(guó)國(guó)內(nèi)空白白，居于于國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先地位位；公司司將選擇擇轎車行行業(yè)的中中高檔轎轎車電器器，并量量體裁衣衣使集中中化戰(zhàn)略略為其服服務(wù)而不不為其它它細(xì)分市市場(chǎng)服務(wù)務(wù)。與超超聲波電電機(jī)相關(guān)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轎車及及轎車零零部件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)屬于于政策扶扶植產(chǎn)業(yè)業(yè)，因此此我們將將充分利利用國(guó)內(nèi)內(nèi)寬松的的環(huán)境及及我們的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與與國(guó)內(nèi)幾幾

36、家大型型轎車生生產(chǎn)廠家家及零部部件廠家家建立長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的合作作關(guān)系，在4-5年時(shí)時(shí)間內(nèi)占占領(lǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)13.3%的的市場(chǎng)份份額。（2）公公司長(zhǎng)期期市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略差異化化戰(zhàn)略公司的差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略將建建立在高高質(zhì)量的的供應(yīng)商商、高技技術(shù)含量量的產(chǎn)品品、高質(zhì)質(zhì)量的客客戶和出出色的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)之之上。并并以產(chǎn)品品自身的的特性獲獲得獨(dú)特特的賣點(diǎn)點(diǎn)，從而而口大市市場(chǎng)份額額。作為公司司的長(zhǎng)期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)和技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新是我我們的首首要任務(wù)務(wù)，我們們將利用用技術(shù)上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，努力力開發(fā)新新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)周期；本行業(yè)業(yè)具有規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特特點(diǎn)，公公司將采采取規(guī)模?；?jīng)營(yíng)營(yíng)，提高高公司競(jìng)競(jìng)

37、爭(zhēng)力；長(zhǎng)遠(yuǎn)打打算，公公司將進(jìn)進(jìn)行擴(kuò)張張性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，努力向向一體化化方向發(fā)發(fā)展；充充足的客客戶資源源是公司司發(fā)展的的根本，在保證證與客戶戶穩(wěn)定良良好的關(guān)關(guān)系情況況下，公公司將在在第4-5年，研制開開發(fā)辦公公自動(dòng)化化及工業(yè)業(yè)系統(tǒng)配配套用超超聲波微微電機(jī)，努力增增加產(chǎn)品品品種 ，第66-100年，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占有率，并向國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)軍。第五部分分 市市場(chǎng)營(yíng)銷銷5.1目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位策策略超聲波電電機(jī)和其其它微型型電機(jī)的的目標(biāo)市市場(chǎng)有一一定差別別。產(chǎn)品品的第一一目標(biāo)市市場(chǎng)主要要定位于于中高檔檔轎車；第二目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)主要定定位于豪豪華型轎轎車；第第三目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)主主要定位位于一般般普通轎

38、轎車。5.2產(chǎn)產(chǎn)品定位位超聲波電電機(jī)將主主要應(yīng)用用在以下下幾個(gè)部部位上：中高檔檔轎車電電子車鎖鎖電機(jī)、座椅調(diào)調(diào)節(jié)電機(jī)機(jī)、玻璃璃升降電電機(jī)、反反光鏡變變向電機(jī)機(jī)、天線線傳動(dòng)電電機(jī)等。5.3營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)公司的主主要營(yíng)銷銷目標(biāo)是是盡快進(jìn)進(jìn)入中高高檔轎車車配套用用超聲波波電機(jī)市市場(chǎng)，并并在微型型電機(jī)市市場(chǎng)上取取得一定定的市場(chǎng)場(chǎng)份額。公司計(jì)計(jì)劃在第第2-33年內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)8.9%的的市場(chǎng)份份額，在在第4-5年內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)113.33%的市市場(chǎng)份額額，在第第7-99年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)17.8%的的市場(chǎng)份份額。5.4客客戶分析析公司的客客戶主要要是汽車車生產(chǎn)廠廠商及零零部件制制造商,隨著我我國(guó)汽車車行業(yè)的的發(fā)展,這些廠廠商越

39、來來越重視視中高檔檔轎車的的研制與與生產(chǎn),對(duì)汽車車配套用用微電機(jī)機(jī)性能、技術(shù)含含量等方方面的要要求隨之之提高。而我們們的產(chǎn)品品正好適適應(yīng)了之之一發(fā)展展趨勢(shì)。隨著中國(guó)國(guó)加入WWTO，國(guó)外的的汽車廠廠商和零零部件制制造紛紛紛在我國(guó)國(guó)投資設(shè)設(shè)廠，這這無疑增增加了我我們與其其合作的的機(jī)會(huì)，使我們們的市場(chǎng)場(chǎng)由國(guó)內(nèi)內(nèi)擴(kuò)展到到國(guó)際，增強(qiáng)了了企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)能能力。5.5營(yíng)營(yíng)銷組合合策略1、產(chǎn)品品策略 公司產(chǎn)品品將采取取以銷定定產(chǎn)的生生產(chǎn)方式式，以現(xiàn)現(xiàn)有的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)按客戶戶的訂單單進(jìn)行定定單式生生產(chǎn)，并并不斷進(jìn)進(jìn)行新產(chǎn)產(chǎn)品的研研制開發(fā)發(fā)。2、定價(jià)價(jià)策略考慮公司司的主要要原材料料批量生生產(chǎn)不多多，公司司的產(chǎn)品品定

40、價(jià)將將依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)成本本、訂單單要求的的型號(hào)以以及國(guó)際際市場(chǎng)上上同類產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)價(jià)格格。3、銷售售策略為迅速將將我們的的產(chǎn)品推推向市場(chǎng)場(chǎng)，并占占領(lǐng)一定定市場(chǎng)價(jià)價(jià)額，樹樹立自己己的品牌牌形象，我們將將采取以以下銷售售策略打打開市場(chǎng)場(chǎng)： （1）公司產(chǎn)產(chǎn)品將采采取訂單單式（MMTO）銷售方方式，進(jìn)進(jìn)行在線線化定購(gòu)購(gòu)，在全全球范圍圍內(nèi)建立立在鮮花花商品目目錄，并并不斷更更新產(chǎn)品品價(jià)格特特測(cè)細(xì)節(jié)節(jié)等方面面的信息息，供顧顧客查詢?cè)儭?（2）在全球球范圍內(nèi)內(nèi)與新的的潛在顧顧客進(jìn)行行低費(fèi)用用的通信信交流。（3）與與國(guó)內(nèi)轎轎車生產(chǎn)產(chǎn)廠家及及OEMM零部件件制造商商建立良良好伙伴伴關(guān)系。 （4）大型轎轎車

41、修理理廠家也也將是我我們的客客戶之一一。4、廣泛泛的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：建立廣泛泛的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是公公司發(fā)展展的根本本，公司司將在北北京、上上海、長(zhǎng)長(zhǎng)春、武武漢等大大中城市市建立自自己的銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，并建建立完善善的售后后服務(wù)體體系。我們的客客戶和供供應(yīng)商是是公司發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵，公公司將與與主要材材料供應(yīng)應(yīng)商及轎轎車生產(chǎn)產(chǎn)廠商、轎車零零部件生生產(chǎn)廠商商建立穩(wěn)穩(wěn)定良好好的客戶戶關(guān)系。由于公司司處于發(fā)發(fā)展初期期，為降降低產(chǎn)品品成本，公司將將不考慮慮投入巨巨額資金金進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳。但是是公司的的美譽(yù)度度及產(chǎn)品品的形象象是公司司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵，公公司的廣廣告創(chuàng)意意目標(biāo)主主要是讓讓轎車廠廠商及零

42、零部件廠廠商取得得對(duì)超聲聲波電機(jī)機(jī)主要功功能、優(yōu)優(yōu)點(diǎn)的知知曉度和和了解，因此公公司將采采取下列列形式進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳：（1）基基于產(chǎn)品品主要是是轎車的的配套設(shè)設(shè)備，因因此公司司主要選選擇在國(guó)國(guó)內(nèi)一些些相關(guān)的的著名的的報(bào)刊雜雜志上，如汽汽車之友友，中國(guó)汽汽車報(bào)，微微特電機(jī)機(jī)等上上刊登廣廣告，宣宣傳產(chǎn)品品。（2）公公司將根根據(jù)時(shí)機(jī)機(jī)和資金金周轉(zhuǎn)情情況，有有針對(duì)性性地在電電視媒體體等進(jìn)行行廣告宣宣傳。（3）公公司考慮慮以郵寄寄的方式式將產(chǎn)品品的介紹紹及樣本本直接寄寄給目標(biāo)標(biāo)。（4）公公司將參參與一些些電機(jī)博博覽會(huì)、研討會(huì)會(huì)等活動(dòng)動(dòng)，以增增加產(chǎn)品品市場(chǎng)影影響力。第六部分分 公公司組織織與人力力資源6.

43、1公公司組織織形式公司將采采取直線線職能式式的組織織形式，結(jié)構(gòu)圖圖如下：（略）初期，公公司規(guī)模模較小，采用直直線職能能式的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，易明明確責(zé)任任，理清清關(guān)系；決策執(zhí)執(zhí)行速度度快；要要求相應(yīng)應(yīng)的管理理人員具具有過硬硬的專業(yè)業(yè)知識(shí)和和優(yōu)秀的的領(lǐng)導(dǎo)、管理能能力。公司的組組織形式式并非一一成不變變，隨著著生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模的擴(kuò)大大，公司司組織形形式將會(huì)會(huì)作出合合理的調(diào)調(diào)整。6.2人人力資源源配置高層管理理人員構(gòu)構(gòu)成及其其職能總經(jīng)理具具有很強(qiáng)強(qiáng)的分析析和創(chuàng)新新能力,深謀遠(yuǎn)遠(yuǎn)慮,能能妥善的的協(xié)調(diào)生生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)、管管理各部部門負(fù)責(zé)責(zé)人之間間的關(guān)系系，指定定和解雇雇部門經(jīng)經(jīng)理。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司司在各個(gè)個(gè)時(shí)期作作

44、出重大大決策。部門經(jīng)理理要求具具有相關(guān)關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和和敬業(yè)精精神。認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)各部門門日常工工作，直直接管理理生產(chǎn)、銷售人人員?？偣こ處煄熅哂懈吒呖萍冀?jīng)經(jīng)驗(yàn)，總總體負(fù)責(zé)責(zé)公司的的技術(shù)研研發(fā)工作作，也參參與公司司的生產(chǎn)產(chǎn)與決策策活動(dòng)。中層管理理人員在在財(cái)務(wù)、銷售等等部門所所轄辦公公室，需需要一批批受過專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)、有強(qiáng)強(qiáng)烈責(zé)任任感、干干練精明明的管理理人員，為決策策者提供供準(zhǔn)確及及時(shí)的信信息。公公司擬面面向社會(huì)會(huì)招聘有有相應(yīng)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員，作為為公司生生存與發(fā)發(fā)展的中中堅(jiān)力量量。計(jì)劃招聘聘：1-2名高高級(jí)行政政助理，1名生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)工程師師，2-3名營(yíng)營(yíng)銷主管管，1-2名廣廣告主管管。其它

45、人員員配置：所有的的企業(yè)不不管大小小都需要要：一名名會(huì)計(jì)師師，一名名律師，一名銀銀行家，一名保保險(xiǎn)代理理或經(jīng)紀(jì)紀(jì)人。公公司將聘聘請(qǐng)他們們作為顧顧問團(tuán)成成員，為為公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)、決決策提供供長(zhǎng)期咨咨詢服務(wù)務(wù)。6.3組組織管理理戰(zhàn)略知人善任任，人盡盡其才。人才的的積累是是企業(yè)生生存與發(fā)發(fā)展的重重要因素素之一。企業(yè)失失敗，其其中一個(gè)個(gè)重要因因素是管管理者的的經(jīng)營(yíng)不不善，包包括行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不不足，管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足，專業(yè)知知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)不平衡衡，決策策錯(cuò)誤等等。因此此，獲取取必要經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，找找具有所所需經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的合伙伙人或員員工是關(guān)關(guān)鍵。組織凝聚聚力凝聚力是是企業(yè)發(fā)發(fā)展的動(dòng)動(dòng)力之一一。公司司將盡力力為職工工創(chuàng)造良良好

46、的工工作、休休息、娛娛樂環(huán)境境和激勵(lì)勵(lì)制度，使全體體員工的的活動(dòng)充充分協(xié)調(diào)調(diào)起來，發(fā)揮每每個(gè)人的的特長(zhǎng)。企業(yè)文文化是公公司價(jià)值值的內(nèi)核核。在企企業(yè)發(fā)展展過程中中，公司司將注重重以人才才為本，以科技技創(chuàng)新為為本，堅(jiān)堅(jiān)持對(duì)職職工進(jìn)行行全面的的、系統(tǒng)統(tǒng)的企業(yè)業(yè)文化教教育，提提高員工工的綜合合素質(zhì)。6.4法法律結(jié)構(gòu)構(gòu)公司注冊(cè)冊(cè)性質(zhì)為為：有限限責(zé)任公公司6.5產(chǎn)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)總資產(chǎn)：23775萬元元華工非專專利技術(shù)術(shù)：2000萬元元外來資金金：21175萬萬元第七部分分 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析及對(duì)策策.1風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析1、行業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于性能卓卓越,而而劣勢(shì)在在于價(jià)格格相對(duì)較較高,不不乏一些些廠商為為了追求

47、求價(jià)格低低廉,以以犧牲性性能為代代價(jià)，拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)存在一一定難度度。同行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，傳統(tǒng)統(tǒng)電機(jī)廠廠家已經(jīng)經(jīng)擁有了了相對(duì)固固定的客客戶和銷銷售渠道道，而作作為一種種新型電電機(jī)產(chǎn)品品，要部部分取代代現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品，占占領(lǐng)一定定市場(chǎng)份份額，可可能受到到傳統(tǒng)電電機(jī)行業(yè)業(yè)抵制，替代傳傳統(tǒng)產(chǎn)品品需要較較長(zhǎng)時(shí)間間。2、經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)原材料供供應(yīng)商經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況優(yōu)劣直直接影響響產(chǎn)品成成本。市市場(chǎng)需求求總量不不足，生生產(chǎn)能力力過剩，汽車工工業(yè)企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益在困困境中滑滑坡受整整車價(jià)格格下降影影響，零零部件企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益大大多數(shù)下下降。3、市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們最大大的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)汽車車工業(yè)在在隨后的的幾年中中，將受受到以下

48、下諸方面面的沖擊擊。第一一，我國(guó)國(guó)即將加加入WTTO，受受這一舉舉措負(fù)面面影響最最大的就就是汽車車工業(yè)；第二，國(guó)產(chǎn)汽汽車中最最缺乏國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的是是中高檔檔轎車，而這正正是我們們的產(chǎn)品品將首批批大量運(yùn)運(yùn)用的領(lǐng)領(lǐng)域；第第三，我我國(guó)對(duì)于于公車消消費(fèi)逐年年采取控控制措施施，隨著著燃油稅稅的實(shí)施施，私人人消費(fèi)也也將受到到制約。除了這這些因素素以外，還將面面臨如交交通擁擠擠、路況況較差、“買得起起養(yǎng)不起起”等方面面的問題題。國(guó)際際金融市市場(chǎng)的動(dòng)動(dòng)蕩難以以預(yù)測(cè)，集團(tuán)消消費(fèi)不易易出現(xiàn)。此外,居居民收入入增長(zhǎng)緩緩慢，住住房、醫(yī)醫(yī)療等改改革使居居民消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)生變化化，汽車車的高消消費(fèi)欲望望不強(qiáng)。7.2風(fēng)風(fēng)

49、險(xiǎn)對(duì)策策針對(duì)面前前的困難難，我們們將采取取一系列列的有力力舉措。1.我們們?cè)诿闇?zhǔn)準(zhǔn)汽車市市場(chǎng)的同同時(shí)，還還會(huì)充分分利用UUSM的的高性能能的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，爭(zhēng)取取打入辦辦公自動(dòng)動(dòng)化和工工業(yè)控制制系統(tǒng)等等領(lǐng)域，力爭(zhēng)做做到“立足多多方，全全面開花花”；2.建立立一套完完整的市市場(chǎng)信息息反饋系系統(tǒng)，以以銷定產(chǎn)產(chǎn)，加強(qiáng)強(qiáng)售后服服務(wù)，建建立良好好的商業(yè)業(yè)信譽(yù)。3.充分分利用UUSM在在國(guó)內(nèi)尚尚屬無同同類產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，盡快快擴(kuò)大市市場(chǎng)分額額，逐步步提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力。充分分發(fā)揮UUSM的的優(yōu)越性性能，保保證質(zhì)量量，樹立立品牌。并且注注重產(chǎn)品品研制、開發(fā)、創(chuàng)新，努力降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，取得規(guī)規(guī)模效益益。國(guó)家在關(guān)于22

50、0000年到220100汽車工工業(yè)發(fā)展展綱要里指出出：圍繞繞轎車新新一代產(chǎn)產(chǎn)品配套套和高科科技、電電子化、安全環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能等項(xiàng)項(xiàng)目，上上水平，上檔次次，努力力形成國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力；國(guó)家提提出要建建立起轎轎車自發(fā)發(fā)體系，要把轎轎車關(guān)鍵鍵零部件件的發(fā)展展擺在汽汽車工業(yè)業(yè)發(fā)展的的首要位位置，使使配件向向高科技技、電子子化方向向發(fā)展。在國(guó)務(wù)務(wù)院統(tǒng)一一部署下下，全國(guó)國(guó)各地正正以道路路和車輛輛的收費(fèi)費(fèi)為突破破口治理理亂收費(fèi)費(fèi)，以及及“費(fèi)改稅稅”的討論論，從而而減輕私私人購(gòu)車車者的負(fù)負(fù)擔(dān)。隨隨著私人人購(gòu)車消消費(fèi)信貸貸禁令的的解除，消費(fèi)者者購(gòu)車欲欲望有所所回升。超聲波波電機(jī)的的研究與與開發(fā)已已受到了了國(guó)內(nèi)微

51、微特電機(jī)機(jī)行業(yè)的的廣泛關(guān)關(guān)注。7.3風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)退出出投資者的的退出方方式有許許多種，如上市市、收購(gòu)購(gòu)、清算算和注銷銷等形式式 。首首先，在在公司得得到了迅迅速發(fā)展展、壯大大，產(chǎn)品品占領(lǐng)了了相當(dāng)?shù)牡氖袌?chǎng)份份額時(shí)，我們將將爭(zhēng)取上上市。雖雖然上市市是一種種收益可可觀的退退出方式式，但是是，目前前國(guó)內(nèi)只只有業(yè)績(jī)績(jī)較好的的公司才才有條件件上市，而且，還將受受到金融融市場(chǎng)興興衰的影影響。本本著讓投投資者有有較好的的收益為為目的，我們?cè)谠谏鲜袟l條件不允允許的條條件下，會(huì)考慮慮收購(gòu)的的退出方方式。這這樣，最最大的好好處在于于風(fēng)險(xiǎn)相相對(duì)比較較穩(wěn)定，對(duì)公司司的發(fā)展展也相當(dāng)當(dāng)有利。第八部分分 財(cái)財(cái)務(wù)分析析8.1財(cái)財(cái)務(wù)假

52、設(shè)設(shè)在第二年年開始需需要流動(dòng)動(dòng)資金投投入,按按規(guī)定企企業(yè)應(yīng)自自籌300%，向向工商銀銀行貸款款70%投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)時(shí)需員員工1000人，人均年年工資及及附加11.5萬萬元，預(yù)預(yù)計(jì)在投投產(chǎn)期第第一年(計(jì)算期期第二年年)達(dá)到到設(shè)計(jì)能能力的880%，第二年年達(dá)到設(shè)設(shè)計(jì)能力力的900%，第第三年達(dá)達(dá)產(chǎn)(達(dá)達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)能能力)，此時(shí)全全年外購(gòu)購(gòu)原材料料為15500萬萬元，年年研究開開發(fā)費(fèi)為為3000萬元，外購(gòu)燃燃料4000萬元元，動(dòng)力力費(fèi)2000萬元元，年其其它制造造費(fèi)用660萬元元，其它它費(fèi)用550萬元元(詳見見流動(dòng)資資金估算算表)3、銀行行借款利利率為110%4、行業(yè)業(yè)折現(xiàn)率率為122%5、從第第五年

53、開開始，按按投資比比率進(jìn)行行利潤(rùn)分分配6、企業(yè)業(yè)享受“三免兩兩減半”的優(yōu)惠惠政策，即第11-3年年免交所所得稅，第4-5年交交16.5%的的所得稅稅，以后后年份交交33%的所得得稅預(yù)計(jì)折舊舊殘值率率為5%，采用用直線折折舊法，期限為為10年年除特別指指明外，費(fèi)用及及項(xiàng)目的的單位均均為：萬萬元8.2主主要報(bào)表表1、固定定資產(chǎn)投投資估算算表 （略）流動(dòng)資金金估算表表（略）投資規(guī)劃劃與資金金規(guī)劃表表（略）固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊估估算表總成本估估算表銷售收入入和銷售售稅金及及附加估估算表資金來源源與應(yīng)用用表?yè)p益表現(xiàn)金流量量表（全全部投資資）資產(chǎn)負(fù)債債表83經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益評(píng)價(jià)指指標(biāo)靜態(tài)評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)投資回收收期Ptt

54、=累計(jì)計(jì)凈現(xiàn)金金流量開開始出現(xiàn)現(xiàn)正值年年份數(shù)-1+上上年累計(jì)計(jì)凈現(xiàn)金金流量的的絕對(duì)值值/當(dāng)年年敬現(xiàn)金金流量=4.13投資利潤(rùn)潤(rùn)率（達(dá)達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)能力后后的一個(gè)個(gè)正常年年份利潤(rùn)潤(rùn)總額與與總投資資的比率率）第二年投投資利潤(rùn)潤(rùn)率=111077/（223755+5224）=38.19%第三年投投資利潤(rùn)潤(rùn)率=7755/（23375+5244+655）=225.447%第四年投投資利潤(rùn)潤(rùn)率=9914/（23375+5244+655+722）=330.110%第五年投投資利潤(rùn)潤(rùn)率=111644/（223755+5224+665+772）=38.34%投資利稅稅率（達(dá)達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)能力后后的一個(gè)個(gè)正常年年份利稅稅總

55、額與與總投資資的比率率）第44-6年年平均投投資利稅稅率=（1811+2330+4460）/（223755+5224+665+772）=9.56%動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)凈現(xiàn)值NNPV=4066700，在第第五年可可收回全全部投資資，歸還還銀行貸貸款I(lǐng)RR=13.17%凈現(xiàn)值率率NPVVR=440677/(223755+5224*00.89929+65*0.779722+722*0.71118)=1.338表明明除保證證12%的基準(zhǔn)準(zhǔn)收益率率外，每每元投資資現(xiàn)值還還能獲得得1.338元的的額外收收益現(xiàn)值值。附錄:附1：關(guān)關(guān)于市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研1調(diào)研研目的這次對(duì)普普通消費(fèi)費(fèi)者和司司機(jī)的調(diào)調(diào)查，旨旨在了解解目前市市

56、場(chǎng)上使使用微電電機(jī)的情情況及對(duì)對(duì)產(chǎn)品性性能的滿滿意程度度。此外外，價(jià)格格是消費(fèi)費(fèi)者更關(guān)關(guān)心的話話題。通過對(duì)調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)、結(jié)果果的分析析與研究究，我們們基本把把握了消消費(fèi)者對(duì)對(duì)該類產(chǎn)產(chǎn)品的心心理需求求狀況及及價(jià)格承承受能力力，確定定了公司司在目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)上上的合理理位置、定價(jià)及及營(yíng)銷策策略。2調(diào)研研方式在五到六六月份，利用課課余時(shí)間間，我們們到武漢漢微型電電機(jī)廠、機(jī)械工工業(yè)廳、湖北省省電子工工業(yè)總公公司、漢漢陽(yáng)汽車車零配件件銷售廠廠家、神神農(nóng)汽車車有限公公司以訪訪談的形形式初步步了解了了目前微微電機(jī)的的產(chǎn)銷情情況。聽聽取了一一些技術(shù)術(shù)工作人人員的意意見，同同時(shí)了解解了超聲聲波電機(jī)機(jī)在其它它領(lǐng)域商商

57、業(yè)應(yīng)用用的可能能性。暑假期間間，我們們正式開開展市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查工工作，并并以問卷卷調(diào)查方方式為主主。因?yàn)闉槌暡úㄎ㈦姍C(jī)機(jī)并非最最終消費(fèi)費(fèi)品，所所以我們們?cè)O(shè)計(jì)了了兩種形形式的調(diào)調(diào)查問卷卷：一種種針對(duì)普普通的消消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱甲類類），一一種針對(duì)對(duì)出租車車、轎車車司機(jī)（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱乙類類）。甲甲類問卷卷包括對(duì)對(duì)個(gè)人情情況及產(chǎn)產(chǎn)品需求求狀況的的調(diào)查，不涉及及技術(shù)類類問題；乙類問問卷則增增加了關(guān)關(guān)于車輛輛自動(dòng)裝裝置用電電機(jī)的性性能及滿滿意程度度的調(diào)查查。共發(fā)出甲甲類問卷卷2766份，乙乙類問卷卷2377份；收收回有效效問卷4482份份，其中中甲類問問卷2661份，乙類問問卷2221份。 調(diào)查對(duì)對(duì)象涉及及

58、各個(gè)年年齡階層層、各種種職業(yè)，包括外外企職員員、行政政工作人人員、個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)者、商商業(yè)從業(yè)業(yè)人員、學(xué)生、教師等等。因?yàn)闉槌暡ú姍C(jī)市市場(chǎng)走向向成熟還還需較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間，所以我我們更注注重潛在在的消費(fèi)費(fèi)者。調(diào)查過程程中，得得到不少少消費(fèi)者者的幫助助，對(duì)調(diào)調(diào)查問卷卷的改進(jìn)進(jìn)與完善善起了作作用，一一并表示示感謝。3調(diào)研研數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（略略）4調(diào)查查結(jié)果分分析:（1）、調(diào)查對(duì)對(duì)象中，男性占占多數(shù)；年齡跨跨度較大大，20035歲歲居民是是未來的的主要消消費(fèi)群體體。（2）、調(diào)查對(duì)對(duì)象中，個(gè)人月月平均收收入一般般集中在在10000元左左右，家家庭平均均月收入入在20000元元左右。就目前前而言，購(gòu)買能能力較弱

59、弱。（3）、就調(diào)查查結(jié)果來來看，消消費(fèi)者最最希望在在轎車上上安裝自自動(dòng)化裝裝置的部部位是車車門及車車窗、坐坐椅。（4）、調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示，在經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況允許的的情況下下，愿意意實(shí)現(xiàn)表表四所述述七個(gè)部部位自動(dòng)動(dòng)化性能能的占人人口總數(shù)數(shù)62%，不愿愿意的僅僅占3%，其余余的以選選擇車門門、車窗窗、行李李蓋、坐坐椅為主主?？梢娨姡谫?gòu)購(gòu)買力不不太強(qiáng)的的情況下下，消費(fèi)費(fèi)者仍有有較高的的購(gòu)買欲欲望。（5）、調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示，15500元元左右是是消費(fèi)者者所能承承受的整整套安裝裝理想價(jià)價(jià)格。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品要進(jìn)進(jìn)入、占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，降低低成本、合理定定價(jià)是企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。（6）、基于目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)轎車行行

60、業(yè)發(fā)展展迅速但但起步較較晚、技技術(shù)較落落后的狀狀況，出出租車自自動(dòng)化程程度很低低，公務(wù)務(wù)用車、私人用用車檔次次較高，但自動(dòng)動(dòng)化程度度亦不理理想。絕絕大多數(shù)數(shù)司機(jī)及及車主都都肯定，實(shí)現(xiàn)自自動(dòng)化控控制，將將帶來更更多的便便利與舒舒適。隨著國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的的增長(zhǎng)及及居民收收入的增增加，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品在未未來的幾幾年內(nèi)，存在著著一大批批屆時(shí)具具有購(gòu)買買力及購(gòu)購(gòu)買欲望望的消費(fèi)費(fèi)者。主主動(dòng)開拓拓、深度度挖掘，超聲波波電機(jī)市市場(chǎng)商機(jī)機(jī)無限。附2：參參考資料料微特電機(jī)機(jī) 119966年1月月19999年55月微電機(jī) 19996年11月19999年55月電子元件件與材料料 119977年1月月19999年55月振動(dòng)