中國白酒行業(yè)市場分析報告某某年月月

1、中國白酒行業(yè)市場分析報告（2004年1月10月）目錄：宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)背景綜綜述白酒行業(yè)業(yè)20003年發(fā)發(fā)展近況況白酒行業(yè)業(yè)20004年發(fā)發(fā)展近況況3.1上上半年虧虧損總額額大幅度度下降3.2 白酒淡季季銷量呈增增加趨勢勢3.3 20004年118月白白酒產(chǎn)量量3.4 20004年前前8個月月白酒產(chǎn)產(chǎn)量完成成情況價格行情情分析4.1 區(qū)域市市場價格格行情4.2 主流品品牌價格格行情5、行業(yè)業(yè)熱點(diǎn)分分析5.1 龍頭企企業(yè)動態(tài)態(tài)5.2 企業(yè)動動態(tài)分析析6、新品品情況分分析6.1 新品情情況概述述6.2 新品情情況分析析7、發(fā)展展趨勢預(yù)預(yù)測1、 宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)背景綜綜述世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境明明顯改善善。20004

2、年美國國經(jīng)濟(jì)已已出現(xiàn)好好轉(zhuǎn)跡象象，日本本經(jīng)濟(jì)也也開始走走出低迷迷狀態(tài)，歐盟、俄羅斯斯、印度度等主要要經(jīng)濟(jì)體體的經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長也也都好于于預(yù)期。同時貿(mào)貿(mào)易環(huán)境境也在朝朝著有利利的方向向變化。這些都都將為我我國的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展提供較較好的外外部環(huán)境境。宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢良良好。改改革開放放25年年來,我我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)取得了了長足的的發(fā)展，國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)保持持了高速速穩(wěn)定增增長的良良好態(tài)勢勢。近幾幾年來，通過連連續(xù)實(shí)施施擴(kuò)張性性經(jīng)濟(jì)政政策，我我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入良性性循環(huán)。農(nóng)村市市場消費(fèi)費(fèi)將有明明顯提高高，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)服務(wù)性性消費(fèi)將將大幅回回升?？煽梢灶A(yù)期期，今后后年年我國國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)將繼續(xù)續(xù)沿良性性增長軌軌道運(yùn)行行，經(jīng)濟(jì)

3、濟(jì)發(fā)展的的總體環(huán)環(huán)境將逐逐步轉(zhuǎn)好好。消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)升級級將為相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)提供難難得的機(jī)機(jī)遇。年，我我國人均均GDPP首次超過過10000美元元，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)人均可可支配收收入正迅迅速向元大大關(guān)邁進(jìn)進(jìn)，農(nóng)村村居民潛潛在購買買力也開開始逐漸漸釋放，消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)向發(fā)發(fā)展型、享受型型升級，消費(fèi)品品的需求求呈加速速增長態(tài)態(tài)勢。2、白酒酒行業(yè)220033年發(fā)展展近況20033年規(guī)模模以上白白酒企業(yè)業(yè)產(chǎn)量3331.32萬噸。20002年全全國有220個省省同比下下降，220033年同比比下降有有12個個省，比比20002年減減少8個個省?？偪偖a(chǎn)量超超10萬萬噸的有有11個個省，其其中只有有4個省省同比下下降。總總產(chǎn)量超

4、超20萬萬噸有44個省：山東557.110萬噸噸，四川川50.51萬萬噸，江江蘇288.111萬噸，安徽224.778萬噸噸。白酒酒重點(diǎn)企企業(yè)產(chǎn)量量從19997年年開始下下滑，220033年終于于出現(xiàn)增增長，說說明白酒酒行業(yè)經(jīng)經(jīng)過不斷斷的磨合合與洗禮禮，無論論是在整整個釀酒酒行業(yè)中中的比重重，還是是自身區(qū)區(qū)域間、企業(yè)間間、品牌牌間和門門類間的的重組再再造，都都已開始始進(jìn)入一一個相對對穩(wěn)定的的合理階階段。白白酒行業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)業(yè)調(diào)整已已基本趨趨于穩(wěn)定定。從全國國的產(chǎn)量量構(gòu)成來來看，220033年的白白酒生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)一步步向傳統(tǒng)統(tǒng)生產(chǎn)大大省和傳傳統(tǒng)大企企業(yè)集中中，而在在利潤構(gòu)構(gòu)成方面面，200家利稅稅億元

5、企企業(yè)占據(jù)據(jù)了全行行業(yè)933.2的份額額。白酒酒行業(yè)的的企業(yè)虧虧損率同同比下降降了3.1個百百分點(diǎn)，虧損企企業(yè)的虧虧損總額額也比上上年降低低了133.4。白酒酒行業(yè)經(jīng)經(jīng)過這些些年的陣陣痛，露露出比較較強(qiáng)勁的的復(fù)蘇跡跡象。歷年白酒酒產(chǎn)量統(tǒng)統(tǒng)計表(單位：萬噸)年份1949919799198551990019955199882002220033產(chǎn)量（萬萬噸）10.88187.94337.97513.9841.7573.3323.6331.32數(shù)據(jù)來源源：輕工工業(yè)協(xié)會會，國務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場分析析中心20033年16月份份白酒產(chǎn)產(chǎn)量(單單位：萬萬噸)月份1月2月3月

6、4月5月6月累計完成成量33.33158.11544481.444011105.75003126.49008151.94225累計同比比增長%-7.888-4.559-4.553-3.779-4.887-2.336數(shù)據(jù)來源源：輕工工業(yè)協(xié)會會，國務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場分析析中心20033年712月月份白酒酒產(chǎn)量(單位：萬噸)月份7月8月9月10月11月12月累計完成成量170.81447194.09336224.06884249.06882287.99007331.31992累計同比比增長%-2.443-0.3380.8881.3882.42.033數(shù)據(jù)來源源：輕

7、工工業(yè)協(xié)會會，國務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場分析析中心20033年1-12月月白酒制造造業(yè)產(chǎn)品品產(chǎn)量(單位：噸)地區(qū)飲料酒（噸）白酒產(chǎn)量量（噸）全國3001135221331331922北京132882422775667天津2472205430998河北130882877994117山西28322281075576內(nèi)蒙古5200035830994遼寧1642244991448861吉林97788261146613黑龍江214886711954990上海518554965611江蘇1535540222810086浙江246999388217115安徽1508896002

8、478841福建139112144114553江西5272202687998山東4008898995709974河南1379988661829903湖北1284421881301189湖南4491184260990廣東2303313111313337廣西4410066247559海南94144561599重慶5021137503001四川1415549005050083貴州27044411504445云南2080086148773西藏34155111644陜西5717747313771甘肅2707712237006青海142002122990寧夏73177058266新疆28555574255

9、52數(shù)據(jù)來源源：輕工工業(yè)協(xié)會會，國務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場分析析中心3、白酒酒行業(yè)220044年發(fā)展展近況白酒業(yè)在在經(jīng)歷了了連續(xù)幾幾年的低低迷狀態(tài)態(tài)之后，于20003年年開始有有回暖的的跡象，而在220044年，我我們從市市場表現(xiàn)現(xiàn)和來自自各方面面的數(shù)據(jù)據(jù)可以看看到，白白酒行業(yè)業(yè)經(jīng)營狀狀態(tài)在繼繼續(xù)回暖暖，虧損損面和虧虧損幅度度都有所所減少。同時，在20004年年，新舊舊更替較較為頻繁繁的現(xiàn)象象在白酒酒行業(yè)依依然延續(xù)續(xù)著，大大量新品品在市場場中涌現(xiàn)現(xiàn)。但在在眾多新新品中，真正能能夠征服服市場的的產(chǎn)品并并不多見見。白酒酒文化泛泛濫的現(xiàn)現(xiàn)象依然然存在。3.1上上半年虧虧

10、損總額額大幅度度下降截至20004年年6月底底，白酒酒制造業(yè)業(yè)累計產(chǎn)產(chǎn)品銷售售收入2295991399.9萬萬元，比比上年同同期增長長13.41%；、實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤潤總額33146660.5萬元元，比上上年同期期增長441.007%。虧損企企業(yè)虧損損總額大大幅度下下降，下下降幅度度達(dá)422.611%。白白酒生產(chǎn)產(chǎn)集中度度向著大大型企業(yè)業(yè)集中；前200位骨干干企業(yè)銷銷售收入入占全行行業(yè)的552.333%；實(shí)現(xiàn)利利稅占行行業(yè)的667.115%；其中利利潤占全全行業(yè)利利潤總額額的933.999%，稅稅金占全全行業(yè)稅稅金總額額的544.922%。白白酒行業(yè)業(yè)大部分分上市公公司經(jīng)營營業(yè)績較較好。3.2 白酒

11、淡季季銷量呈增增加趨勢勢中國商業(yè)業(yè)聯(lián)合會會對全國國重點(diǎn)大大型商場場統(tǒng)計，20004年白白酒銷量量呈增加加趨勢。今年月份應(yīng)應(yīng)當(dāng)是白白酒的銷銷售淡季季，但全全國重點(diǎn)點(diǎn)大型商商場酒類類銷售增增長了，其中白白酒更是是增加。從從去年酒酒類銷售售收入來來看，全全國總額額億元元，同比比增加，其中白白酒億元元，占，啤酒億億元，占占。白酒與與啤酒仍仍是兩大大主要銷銷售酒類類，進(jìn)口口洋酒并并未成為為我國主主要消費(fèi)費(fèi)酒類。3.3 20004年118月白白酒產(chǎn)量量根據(jù)統(tǒng)計計結(jié)果，截止到到20004年8月份份，規(guī)模模以上白白酒企業(yè)業(yè)產(chǎn)量1183.11991萬噸噸。相比比于20003年年8月份份的累計計總產(chǎn)量量1944.

12、09936萬萬噸，尚尚有一定定的距離離。在220044年前88個月中中，產(chǎn)量量最大的的幾個省省份分別別為：山山東，四四川，江江蘇，安安徽。這這幾個省省是白酒酒大省，歷來都都是白酒酒產(chǎn)量最最高的幾幾個省份份之一，眾多名名酒、好好酒也多多出于此此。20044年18月份份白酒產(chǎn)產(chǎn)量(單單位：萬萬千升)月份1月2月3月4月5月6月7月8月當(dāng)月完成成量37.66224.665334.55611.0330820.22928822.99794420.33998821.558233累計完成成量37.66262.227396.883497.886488118.15776141.1377161.53668183.

13、11991累計同比比增長%9.1-1.339-1.333-18.75-18.56-18.68-19.46-20.33數(shù)據(jù)來源源：輕工工業(yè)協(xié)會會，國務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場分析析中心20044年18月的的白酒生生產(chǎn)產(chǎn)量量在1月月份最高高，達(dá)到到37.62萬萬千升，在4月月份，隨隨著淡季季的到來來，跌入入一個低低谷，產(chǎn)產(chǎn)量僅為為1.003088萬千升升，5月月份，白白酒企業(yè)業(yè)開始布布局白酒酒市場，產(chǎn)量才才逐步回回升，55月至88月都趨趨于平緩緩。有理理由相信信，隨著著9月旺旺季的到到來，接接下來的的幾個月月，白酒酒產(chǎn)量會會大幅度度提高。 3.4 20004年年前8個個

14、月白酒酒產(chǎn)量完完成情況況20044年38月份份各省份份白酒產(chǎn)產(chǎn)量(單單位：萬萬千升)地區(qū)3月4月5月6月7月8月全國96833409786648118115766141113700161553688183111911北京193558248004295114347882390663452332天津7654499122122771140667163330185335河北249888332110399662468224509882565888山西211669223113266554308775327661362559內(nèi)蒙古185888253668310884377115429448492774遼寧3

15、49660409552494229573339712225823331吉林139006223550300772499441689001803997黑龍江177888213550250113300449362773404669上海118001611124888301553662241199江蘇634552735666905443107666512199661399963浙江448227034496944127008138889147449安徽57355271633483177993522410299471170022福建258113396643344466225373357666江西174772

16、216446253110300775329552321772山東163772920722142417758283007432533383679981河南22899314938856130057820059644411171156湖北344884435884552332667555742000874441湖南6691193733111004130113144339152555廣東313002335000389119439117487669533336廣西3526652577694999119998166104334海南213113134443388510886190074133重慶1372211

17、72773201449237115256551279880四川124000716099231963316231996725700392868806貴州205334261111340998429331498550562112云南539446981191577112999133337152773西藏陜西7834498599115445127444141886174992甘肅565777281184411102225115446126661青海301004096649255570446363374011寧夏82898010933169881808821322新疆1163321455521669991

18、86555211225233440數(shù)據(jù)來源源：輕工工業(yè)協(xié)會會，國務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場分析析中心20044年48月白酒制造造業(yè)產(chǎn)值值完成情情況月份總產(chǎn)值產(chǎn)銷率本月（萬萬元）累計（萬萬元）增長（%）本月（%）累計（%）4月份514112821522536615.44192.55395.3345月份448113026033401118.66191.11994.5556月份447336030499007719.11892.22694.2257月份427220034777020019.22695.88394.4438月份459557639400428819.77796.

19、11994.665數(shù)據(jù)來源源：輕工工業(yè)協(xié)會會，國務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場分析析中心從4月到到8月的的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)來看看，白酒酒企業(yè)的的總體產(chǎn)產(chǎn)值相對對于上一一年度來來說，都都處于增增長狀態(tài)態(tài)，每一一月份的的同比增增長都接接近200%。產(chǎn)產(chǎn)銷率在在這5個個月份中中都能達(dá)達(dá)到900%以上上，可見見市場需需求比較較旺盛，產(chǎn)品的的庫存量量比較小小，企業(yè)業(yè)有更多多的流動動資金可可以使用用，從生生產(chǎn)總值值來看，白酒企企業(yè)在220044年的118月中中，發(fā)展展勢頭還還是不錯錯。4、價格格行情分分析糖酒快訊訊市場分分析中心心長期對對52五糧液液，533茅臺，52劍南春春，533郎酒

20、，52小糊涂涂仙，552精制全全興大曲曲，533汾酒，金六福福（一星星）等88個品牌牌的價格格進(jìn)行跟跟蹤，調(diào)調(diào)查城市市主要為為成都，長沙，廣州，南京，沈陽和和北京等等6個城城市。調(diào)調(diào)查結(jié)果果如下。以下是具具體調(diào)查查情況的的圖表分分析： 注： 商品品采樣原原則，根根據(jù)品牌牌在不同同銷售點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)的的重復(fù)次次數(shù)取樣樣，重復(fù)復(fù)次數(shù)多多的采為為樣本 樣本本價格確確定原則則，不同同零售點(diǎn)點(diǎn)零售價價格的加加權(quán)平均均數(shù) 表中中“/”處表明明在該地地區(qū)未將將該品牌牌作為取取樣樣本本 抽樣樣城市：成都、長沙、廣州、南京、沈陽、北京等等六個城城市4.1 區(qū)域市市場價格格行情成都白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間

21、間：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五糧液38038038136538253茅茅臺31031029831829652劍劍南春158157.515015815653郎郎酒565653515352小小糊涂仙仙9898.8886868652精精制全興興大曲333836383253汾汾酒2421212121金六福（一星）1616.8816.8817.2217.44上面的分分析圖表表顯示：成都的的白酒市市場價格格在近99個月來來，還是是比較平平穩(wěn)。552五糧液液和533茅臺在在前7個個月都沒沒什么大大的變化化，從77月份開開始，價價格有所所變動，呈現(xiàn)波波動起伏伏狀態(tài)。五糧

22、液液在7月月份的價價格有所所下跌，隨后在在9月上上抬；與與此相反反的是，茅臺在在7月份份的價格格有所上上漲，到到了9月月份價格格回落。而相對對來說，其他的的被調(diào)查查品牌價價格變動動不大，比較平平穩(wěn)。對對于兩個個白酒巨巨頭，77月是其其在成都都布陣的的時期。成都向向來是一一個白酒酒消費(fèi)大大城市，任何一一個白酒酒生產(chǎn)企企業(yè)都不不愿失去去這么一一個市場場，茅臺臺、五糧糧液在77月份的的價格調(diào)調(diào)整，在在一定程程度上是是為了接接下來的的旺季做做戰(zhàn)略準(zhǔn)準(zhǔn)備。長沙白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五糧液36836836836834553

23、茅茅臺27827826727827852劍劍南春14314514214216953郎郎酒59.8850.7745.2245.2252.9952小小糊涂仙仙8679.8892.5592.559252精精制全興興大曲41.8841.8841.8841.8841.8853汾汾酒23.9922.9922.9922.9923.55金六福（一星）14.6616.8814.5514.5514.55上面的分分析圖表表顯示：長沙的的高端白白酒市場場價格比比較穩(wěn)定定，“茅五劍劍”三大佬佬中的五五糧液和和劍南春春，以及及小糊涂涂仙在77月份之之后的價價格變動動比較明明顯。長長沙歷來來是酒水水企業(yè)競競爭最為為激烈的的

24、市場之之一，從從高端白白酒的價價格變化化來看，9月開開始的旺旺季必然然是眾多多酒企在在長沙的的撕殺之之日。廣州白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五糧液39838839038938553茅茅臺28832833034034052劍劍南春15816816516816853郎郎酒565658585852小小糊涂仙仙808086858552精精制全興興大曲484846484853汾汾酒2323232323金六福（一星）1818181816.55上面的分分析圖表表顯示：廣州白白酒市場場價格呈呈現(xiàn)高端端變化較較大，中中低端的的白酒價價格

25、平穩(wěn)穩(wěn)的趨勢勢。廣州州向來是是一個高高消費(fèi)城城市，消消費(fèi)量也也大。而而作為中中國商務(wù)務(wù)活動最最多的城城市之一一，廣州州對高檔檔白酒的的需求量量比較大大，成為為眾多高高檔白酒酒的必爭爭之地。52五糧液液在廣州州的價格格表現(xiàn)為為下降走走向，可可能意味味著五糧糧液在接接下來的的幾個月月，將重重點(diǎn)開發(fā)發(fā)廣州市市場。553茅茅臺在廣廣州的價價格呈上上漲趨向向，看來來茅臺在在廣州地地區(qū)的營營銷應(yīng)該該做的不不錯，品品牌形象象很好。南京白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五糧液36036036035535853茅茅臺318328328328

26、29952劍劍南春15614813815815853郎郎酒48494953.8853.8852小小糊涂仙仙728479828252精精制全興興大曲3836.9939424953汾汾酒2424242424金六福（一星）1414.44141414上面的分分析圖表表顯示：南京的的白酒市市場價格格在近99個月的的變動比比較大。在調(diào)查查的品牌牌中，553茅臺和和52劍南春春這兩款款高端酒酒的價格格波動較較大，其其中533茅臺的的價格在在7月份份的時候候開始下下跌，估估計可能能是南京京市場對對高端白白酒的消消費(fèi)熱情情不是很很高，而而五糧液液則更需需要在旺旺季來臨臨之前做做一番準(zhǔn)準(zhǔn)備。在在調(diào)查的的品牌中中，

27、中低低檔的白白酒價格格變動較較大，這這可能緣緣于南京京的白酒酒消費(fèi)者者多傾向向于消費(fèi)費(fèi)中低端端白酒，所以在在這個空空間的發(fā)發(fā)展余地地應(yīng)該比比較大。沈陽白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五糧液35635736438042153茅茅臺29829629629629852劍劍南春15215215215216053郎郎酒5757575748.8852小小糊涂仙仙868686868652精精制全興興大曲282828282853汾汾酒2525252525金六福（一星）1919191916.99上面的分分析圖表表顯示：沈陽的的白酒市市場在

28、總總體呈高高端白酒酒價格上上揚(yáng)，中中低端白白酒價格格下跌的的趨勢。其中比比較明顯顯的是五五糧液，從年初初開始一一直處于于價格上上升階段段，而相相對來說說，中低低端白酒酒在沈陽陽的價格格卻在下下滑。作作為東北北三省省省會城市市之一的的沈陽，歷來被被看作低低檔白酒酒的熱消消費(fèi)區(qū)域域，中低低檔白酒酒的競爭爭激烈實(shí)實(shí)屬正常常。高端端白酒的的提價行行為可能能給當(dāng)?shù)氐匕拙剖惺袌鰩韥砀鼮閲?yán)嚴(yán)重的兩兩極分化化現(xiàn)象。北京白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五糧液/40841842543853茅茅臺/29827028528952劍劍南春/14

29、615814616653郎郎酒/56535353.8852小小糊涂仙仙/8888888553汾汾酒/26282631金六福（一星）/11.331012.9912.99上面的分分析圖表表顯示：北京的的白酒市市場價格格比較活活躍，從從高檔到到低檔價價格變動動都較大大。據(jù)觀觀察，北北京的白白酒銷售售有著“兩頭俏俏”的特點(diǎn)點(diǎn)。北京京作為中中國的政政治文化化中心，消費(fèi)高高，人口口流動性性也強(qiáng)，對白酒酒也呈現(xiàn)現(xiàn)不同層層次的需需求。無無論何種種檔次的的白酒，都希望望在首都都有所建建樹，一一直在不不間斷地地調(diào)整價價格，以以期能有有上好表表現(xiàn)。4.2 主流品品牌價格格行情52五五糧液（5000ml）價格行行情（

30、單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都380380381365382長沙368368368368345廣州398388390389385南京360360360355358沈陽356357364380421北京/408418425438上面的分分析圖表表顯示：從這99個月的的變化來來看，552五糧液液的價格格比較穩(wěn)穩(wěn)定，其其變動范范圍主要要控制在在35004000元之間間。在所所調(diào)查的的城市中中，522五糧液液在北京京的價格格是最高高的，而而且是呈呈現(xiàn)逐步步價格提提升的趨趨勢。在在沈陽，有

31、一個個比較明明顯的價價格變化化，即從從7月份份開始，52五糧液液的價格格有一個個較大幅幅度的上上升，99月份的的調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示其價格格為4221元。而在成成都，長長沙，南南京和廣廣州這四四個城市市，522五糧液液的價格格變化并并不是很很明顯。從6個個城市的的總體情情況來看看，五糧糧液堅持持走高端端路線，造強(qiáng)勢勢品牌的的戰(zhàn)略思思路可從從價格走走勢中略略見一斑斑。53茅茅臺（5500mml）價價格行情情（單位位：元， 時間：20004年11月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都310310298318296長沙278278267

32、278278廣州288328330340340南京318328328328299沈陽298296296296298北京/298270285289上面的分分析圖表表顯示：53茅臺在220044年1月月9月中中，價格格在總體體上變化化不是很很大，但但有一些些略微的的調(diào)整。53茅臺在在廣州的的價格走走勢是逐逐步上漲漲，1月月份月99月份相相比，上上漲絕對對值達(dá)到到52元元。在南南京，553茅臺在在前7個個月的價價格走向向是微步步上升，7月份份之后，價格開開始有一一些下調(diào)調(diào)措施。而在成成都，長長沙，沈沈陽和北北京這四四個城市市，價格格變動并并不是非非常明顯顯。但有有一個需需要關(guān)注注的地方方是，在在5月

33、份份的調(diào)查查中，在在這四個個城市的的53茅臺的的價格全全部都有有所下跌跌，應(yīng)該該因?yàn)榈镜木壘壒?。看看來茅臺臺還是慣慣用淡季季跌旺季季漲的市市場策略略。 52劍劍南春（5000ml）價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都158157.5150158156長沙143145142142169廣州158168165168168南京156148138158158沈陽152152152152160北京/146158146166上面的分分析圖表表顯示：52劍南春春在這99個月中中的價格

34、格變化有有點(diǎn)大，主要表表現(xiàn)在成成都，長長沙，南南京和北北京四個個城市，而在廣廣州和沈沈陽兩個個城市來來說，價價格變動動相對來來說要平平靜點(diǎn)。從1月月份到99月份的的價格來來看，552劍南春春的價格格走向是是上漲，從原來來的14401600元之間間逐步過過度到1160元元左右。今年劍劍南春增增加了在在新包裝裝、新防防偽標(biāo)志志上的投投入，從從而提高高了成本本，再加加上原料料、運(yùn)輸輸?shù)确矫婷娴脑蛞?，劍南南春早在?月份份的時候候就對一一些子品品牌提價價10多多元左右右?？磥韥?，今年年的白酒酒集體提提價的倡倡導(dǎo)者可可能將是是劍南春春。53郎郎酒（5500mml）價價格行情情（單位位：元， 時間：20

35、004年11月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都5656535153長沙59.8850.7745.2245.2252.99廣州5656585858南京48494953.8853.88沈陽5757575748.88北京/56535353.88上面的分分析圖表表顯示：53郎酒在220044年1月月9月中中，價格格在總體體上變化化不是很很大，只只是有一一些正常常的調(diào)整整。533郎酒主主要在兩兩個城市市上變動動有點(diǎn)大大，在長長沙，經(jīng)經(jīng)歷了一一個不斷斷調(diào)整價價格的過過程；在在沈陽，則在進(jìn)進(jìn)入白酒酒旺季前前期，價價格有所所下跌，這一系系

36、列變動動，無不不體現(xiàn)了了郎酒的的價格策策略在不不斷嘗試試中。今今年郎酒酒不惜斥斥重金在在央視上上做廣告告，而且且高層也也出現(xiàn)了了一些變變動，表表明了郎郎酒狠抓抓銷售工工作的決決心，因因而在價價格上的的不斷嘗嘗試實(shí)屬屬應(yīng)該和和正常的的。52小小糊涂仙仙（5000mll）價格格行情（單位：元， 時時間：220044年1月月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都9898.88868686長沙8679.8892.5592.5592廣州8080868585南京7284798282沈陽8686868686北京/888888851月份調(diào)調(diào)查結(jié)

37、果果顯示：在所調(diào)調(diào)查的66個城市市里，552小糊涂涂仙的價價格在772元到到98元元之間不不等，其其中在成成都的價價格最高高。3月月份之后后的調(diào)查查結(jié)果顯顯示，552小糊涂涂仙以開開始逐步步調(diào)整價價格體系系，下半半年開始始價格有有趨同化化的表現(xiàn)現(xiàn)。小糊糊涂仙在在云峰酒酒業(yè)的運(yùn)運(yùn)作下，一直發(fā)發(fā)展良好好，將價價格趨于于合理和和統(tǒng)一，是品牌牌提升的的需要。52精精制全興興大曲（5000ml）價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都3338363832長沙41.8841.8841.88

38、41.8841.88廣州4848464848南京3836.99394249沈陽2828282828北京/52精精制全興興大曲在在這9個個月來，價格比比較穩(wěn)定定?？傮w體來看，52精制全全興大曲曲在廣州州，長沙沙和沈陽陽3個城城市的價價格是變變化不大大的，在在成都和和南京兩兩個城市市有一定定的價格格變動。在所調(diào)調(diào)查的城城市中，52精制全全興大曲曲在廣州州的價格格賣得最最高，達(dá)達(dá)到488元，部部分原因因是廣州州的消費(fèi)費(fèi)比較高高；沈陽陽的522精制全全興大曲曲價格相相對來說說比較低低，一直直處于228元，這也可可能是緣緣于東北北地區(qū)側(cè)側(cè)重消費(fèi)費(fèi)低檔白白酒；552精制全全興大曲曲在成都都的價格格是有漲漲

39、有跌，全興是是成都酒酒企，自自然對本本土的價價格敏感感，不斷斷調(diào)整價價格，是是出于對對本地市市場的重重點(diǎn)維護(hù)護(hù)。南京京是一個個白酒消消費(fèi)比較較大的城城市，而而且對消消費(fèi)檔次次要求在在不斷提提高的過過程中，52精制全全興大曲曲在南京京的價格格提升就就體現(xiàn)了了這樣一一個事實(shí)實(shí)。53汾汾酒（5500mml）價價格行情情（單位位：元， 時間：20004年11月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都2421212121長沙23.9922.9922.9922.9923.55廣州2323232323南京2424242424沈陽25252525

40、25北京/26282631上面的分分析圖表表顯示：53汾酒在在這9個個月來，價格在在沈陽，南京，廣州，長沙和和成都55個城市市都比較較穩(wěn)定，變化不不明顯，看來是是在這幾幾個市場場的銷售售政策比比較穩(wěn)定定。但是是，從調(diào)調(diào)查結(jié)果果來看，53汾酒在在北京的的價格處處于一個個動蕩的的過程，時漲時時跌，在在9月份份的時候候甚至超超過300大關(guān)，可見西西北酒向向華北地地區(qū)進(jìn)軍軍的趨勢勢比較明明顯。金六福（一星）（5000mll）價格格行情（單位：元， 時時間：220044年1月月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都1616.8816.88

41、17.2217.44長沙14.6616.8814.5514.5514.55廣州1818181816.55南京1414.44141414沈陽1919191916.99北京/11.331012.9912.99上面的分分析圖表表顯示：金六福福（一星星）在這這9個月月來，價價格變動動比較穩(wěn)穩(wěn)定。從從9個月月的價格格變化來來看，金金六福（一星）的市場場銷售應(yīng)應(yīng)該比較較出眾，價格并并沒有因因市場的的原因有有太大的的變動。金六福福一向以以體育營營銷著稱稱白酒行行業(yè)，從從個人福福到民族族福，再再到國家家福，最最后到世世界福，更是把把金六福福的福文文化宣傳傳到極至至。正因因?yàn)榻鹆３錾氖袌鰣鰻I銷，使其深深

42、受消費(fèi)費(fèi)者喜愛愛。金六六福沒有有在價格格上采取取過多的的措施，更多的的是給了了廣大消消費(fèi)者一一種文化化的感受受，一種種情感的的回味，一種真真切的祝祝福。5、行業(yè)業(yè)熱點(diǎn)分分析5.1 龍頭企企業(yè)動態(tài)態(tài)企業(yè)名稱稱20044年1月月10月月重點(diǎn)企企業(yè)大動動向茅臺茅臺專賣賣店擴(kuò)容容，將出現(xiàn)現(xiàn)同一市市場多家家茅臺專專賣店的的局面。將投入44.2億億元巨額額資金建建造一個個具有110000噸茅臺臺酒生產(chǎn)產(chǎn)能力的的新廠。旗下習(xí)酒酒公司銷銷售收入入同比增增長388.6%，銷售量量、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)稅利及及貨款回回籠率等等主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)，均創(chuàng)創(chuàng)歷史最最高紀(jì)錄錄。茅臺近期期制定的的“百億億茅臺”工程中中，茅臺臺習(xí)酒公公司將

43、完完成其中中20%的任務(wù)務(wù)，即銷銷售收入入要達(dá)到到20個個億。營業(yè)務(wù)收收入同比比增長，凈利潤潤同比增增長。五糧液4月份成成功奪回回了在韓國遭遭惡意搶搶注的商商標(biāo)權(quán)利利，并加加大力度度砍子品品牌，加加大高中中檔酒的的生產(chǎn)。欲投1.15億億元改造造生產(chǎn)線線項(xiàng)目，分別為為異型瓶瓶包裝生生產(chǎn)線技技術(shù)改造造項(xiàng)目和和調(diào)味酒酒生產(chǎn)線線技術(shù)改改造項(xiàng)目目。五糧液原原任總經(jīng)經(jīng)理徐可可強(qiáng)離職職，由陳陳林擔(dān)任任新任總總經(jīng)理。五糧液220044年度第第三季度度的業(yè)績績報告顯顯示：在在公司主主營業(yè)務(wù)務(wù)收入略略微同比比下降的的情況下下，公司司實(shí)現(xiàn)的的凈利潤潤較上年年同期大大幅度增增長233.877%。劍南春1月份劍劍南春集

44、集團(tuán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入6億億元，同同比上年年增長225%，是劍南南春集團(tuán)團(tuán)歷史上上年月銷銷售收入入最高和和增長速速度最快快的1個個月。瀘州老窖窖第一季度度實(shí)現(xiàn)工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值和工工業(yè)增加加值均與與上年同同期相比比增加225.337%，銷售收收入、利利稅和利利潤分別別與上年年同期相相比增加加36.06%、188.855%、226.884%。董事長袁袁秀平，因工作作變動，向公司司董事會會提出了了辭去董董事、董董事長、總經(jīng)理理職務(wù)，由謝明明為董事事長，經(jīng)經(jīng)董事長長提名，由張良良擔(dān)任總總經(jīng)理。古井集團(tuán)團(tuán)古井的白白酒業(yè)在在20004年初初出現(xiàn)了了喜人開開端，從從古井最最近一個個多月生生產(chǎn)銷售售情況看看，均創(chuàng)

45、創(chuàng)造了歷歷史第二二好水平平。3月份生生產(chǎn)同比比增長446%，古井貢貢酒的生生產(chǎn)銷售售創(chuàng)造了了歷史第第二好水水平古井酒在在本年度度將長春春作為了了重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)攻對象象。古井貢預(yù)預(yù)告公司司三季度度業(yè)績同同比將大大幅下降降，因?yàn)闉楣局林两裼?1.1億億元的國國債投資資面臨難難以回收收的風(fēng)險險。郎酒銷售公司司總經(jīng)理理已經(jīng)換換人，由董事事長汪俊俊林親自自兼任。西鳳酒股股份有限限公司截至6月月底，該該公司完完成工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值與上年年同比增增長288；實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售回款11.3億億多元，同比增增長511；實(shí)實(shí)現(xiàn)利稅稅總額同同比增長長18；其中中利潤更更是大幅幅增長。其它各各項(xiàng)主要要經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)也均有有較大幅

46、幅度的提提高。5.2企企業(yè)動態(tài)態(tài)分析糖酒快訊訊市場分分析中心心認(rèn)為：茅臺在220044年的前前期發(fā)展展勢頭非非常好，專賣店店的推出出在一定定程度上上起到了了很好的的市場推推動作用用。在這這個時候候，擴(kuò)大大生產(chǎn)能能力應(yīng)該該是比較較合適的的時機(jī)。不過，茅臺必必須把好好質(zhì)量關(guān)關(guān)，把“茅臺”這個金金子招牌牌越做越越大。習(xí)習(xí)酒加盟盟茅臺后后，在一一個大招招牌下，改變企企業(yè)經(jīng)營營理念和和經(jīng)營思思路，發(fā)發(fā)展勢頭頭強(qiáng)勁。同時，貴州茅茅臺的投投資舉措措表明了了其做大大主業(yè)追追趕五糧糧液的決決心，其其業(yè)績也也是令人人矚目的的。五糧液在在本年度度初，銷銷售業(yè)績績并不是是令人滿滿意的，眾多品品牌的存存在，造造成名酒酒

47、的無形形資產(chǎn)被被稀釋和和拳頭產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭力被被削弱的問問題。具有堅堅實(shí)的品品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)的五糧糧液，此此次清理理子品牌牌、大力力發(fā)展高高端產(chǎn)品品是明智智之舉。而7月月份徐可可強(qiáng)的離離職，并非空空穴來風(fēng)風(fēng)，多少少說明了了五糧液液高層在在一定程程度上意意識到經(jīng)經(jīng)營出現(xiàn)現(xiàn)了問題題，新任任總經(jīng)理理陳林上上任后，重點(diǎn)加加強(qiáng)品牌牌建設(shè)，一系列列子品牌牌被砍掉掉，五糧糧液繼續(xù)續(xù)發(fā)展高高檔白酒酒，走穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展道路。而從220044年度第第三季度度的業(yè)績績報告看看，公司司在主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入略微同同比下降降的情況況下，實(shí)實(shí)現(xiàn)的凈凈利潤大大幅度增增長，說說明公司司提高中中價位產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷銷量的市市場策略略發(fā)揮了了效用

48、。瀘州老窖窖在本年年度的經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績是喜人人的，其其成功在在很大程程度上應(yīng)應(yīng)該歸功功于走高高端路線線。盡管管管理層層出現(xiàn)變變動，但但其經(jīng)營營思路還還是相當(dāng)當(dāng)清晰，重視品品牌經(jīng)營營，進(jìn)行行子品牌牌調(diào)整，這些舉舉措都為為瀘州老老窖的穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展打下了了良好基基礎(chǔ)。袁袁秀平的的離職，并未對對瀘州老老窖造成成太大影影響，其其市場表表現(xiàn)是有有目共睹睹的。古井的白白酒業(yè)在在20004年初初出現(xiàn)了了喜人開開端。作為中中國名酒酒企業(yè)中中堅力量量之一的的古井集集團(tuán)直面面稅賦增增加，原原料價格格上漲的的殘酷現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，重重視企業(yè)業(yè)求新精精神建設(shè)設(shè)，進(jìn)一一步促進(jìn)進(jìn)了企業(yè)業(yè)和人的的全面提提升。近近來，古古井集團(tuán)團(tuán)從內(nèi)部部

49、機(jī)制到到技術(shù)方方面都做做了很大大的調(diào)整整，顯示示出更強(qiáng)強(qiáng)的市場場競爭力力。但是是，古井井集團(tuán)旗旗下的古古井貢三三季度業(yè)業(yè)績同比比將可能能大幅下下降，資資金鏈出出現(xiàn)了比比較嚴(yán)重重的問題題，主營營業(yè)務(wù)亦亦長期上上不去，的確需需要古井井貢做一一番努力力了。郎酒董事事長親自自掛帥銷銷售老總總，表明明了今年年郎酒狠狠抓銷售售工作的的決心。郎酒在在雅典奧奧運(yùn)會期期間的廣廣告投入入也印證證了今年年是郎酒酒銷售提提升年的的說法。郎酒的的良好品品牌和優(yōu)優(yōu)良品質(zhì)質(zhì)，加上上其今年的的大手筆筆投入，郎酒的的經(jīng)營很很可能在在20004年有有一個大大幅度的的提升。西鳳酒在在今年也也表現(xiàn)也也良好的的發(fā)展勢勢頭。在在經(jīng)過體體

50、現(xiàn)改革革之后，西鳳的的活力正正在逐漸漸體現(xiàn)出出來。6、新品品情況分分析6.1 新品情情況概述述品名價格賣點(diǎn)/定定位生產(chǎn)廠家家君臨天下下酒680元元/瓶和和11880元/瓶高端白酒酒五糧液金榜題名名出廠價為為4000元左右右定位北京京高端市場場五糧液絲路花雨雨/文化和產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合合物五糧液五龍賓/打造中國國貴賓用用酒五糧液錦上添花花興典型5521688元，3381588元；紅紅典型5522988元，3382688元高檔五糧液明窖13368終端零售售價在2280-8800元間高檔禮品品酒五糧液湘窖酒500元元/瓶左右高端白酒酒湖南湘窖窖酒業(yè)福祿春系系列酒零售在1152260元元之間高、中、低三個個價

51、位汾酒蘇源洋河河特號20000元超高檔白白酒蘇源集團(tuán)團(tuán)、洋河五十年西西鳳11000多元高檔酒西鳳酒雙溝“牡牡丹王”100多多元中高檔酒酒雙溝新裝茅臺臺王子酒酒1502000元中高檔茅臺 “珍品品王子酒酒”，“名將將”酒珍品王子子酒零售售價在1168-1788元左右右高檔酒茅臺西鳳酒，如意西西鳳，吉祥西西鳳西鳳酒33070元元，禮盒盒裝如意意西鳳669元，吉祥西西鳳766元針對省外外市場西鳳酒瀘州老窖窖新特曲曲元元左右特曲高端端價位瀘州老窖窖“鶴井坊坊”酒10多元元至1000多元元不等高、中、低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)較全，包裝獨(dú)獨(dú)特6.2 新品情情況分析析糖酒快訊訊市場分分析中心心對20004年年1月至至

52、10月月推出的的新品做做了大量量的收集集工作，從中精精心挑選選出部分分新品，這些新新品是共共性和個個性的結(jié)結(jié)合體現(xiàn)現(xiàn)。今年年市場上上出現(xiàn)的的新品有有很大一一部份都都定位于于中高端端產(chǎn)品。五糧液在在此期間間，推出出了多款款足夠吸吸引廣大大注意力力的新品品：君臨臨天下酒酒，金榜榜題名，絲路花花雨，五五龍賓，錦上添添花，明明窖13368等等。君臨臨天下酒酒一上市市，便以以其極具具王者氣氣派和霸霸主風(fēng)范范的包裝裝吸引了了眾多的的經(jīng)銷商商和消費(fèi)費(fèi)者的目目光；金榜題題名是五五糧液向向全國高高端白酒酒市場進(jìn)進(jìn)軍的又又一有力力武器；絲路花花雨的隆隆重上市市更是體體現(xiàn)了全全國最知知名的酒酒品牌與與全國最最知名的

53、的藝術(shù)品品牌合作作所取得得的巨大大成功；五龍賓賓，明窖窖13668等新新品的更更是在五五糧液砍砍掉子品品牌后推推出的，顯示其其對高端端的充分分重視。尤其是是明窖113688，不管管從價位位上看，還是從從市場、文化定定位上來來看，其矛矛頭都直直指當(dāng)今今暢銷的的白酒品品牌“國窖115733”。茅臺在此此期間，重點(diǎn)推推出新裝裝茅臺王王子酒，珍品王王子酒，名將酒酒等一些些新品。新裝茅茅臺王子子酒為原原茅臺王王子酒的的升級換換代產(chǎn)品品，提倡倡健康和和快樂的的消費(fèi)理理念，而而且從產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)上來看看，更是是填補(bǔ)了了茅臺集集團(tuán)旗下下產(chǎn)品在在15002000元中中高檔價價位酒的的空白。珍品王王子酒，名將酒酒是

54、茅臺臺在秋季季糖酒會會上展示示的新品品，其中中珍品王王子酒價價格直逼逼劍南春春，表明明茅臺系系列酒的的價格體體系將逐逐漸攀高高。湖南湘窖窖酒業(yè)有有限公司司的湘窖窖酒，一一經(jīng)推出出就引起起了轟動動，使得得風(fēng)云激激蕩的湘湘酒市場場更加莫莫測。一一直以來來，湖南南高端白白酒的本本地品牌牌可謂是是酒鬼酒酒一枝獨(dú)獨(dú)秀，但但目前湘湘酒鬼重重振雄風(fēng)風(fēng)還有待待時日，湖南高高端白酒酒市場都都是幾個個白酒大大佬在稱稱霸。湘湘窖酒的的上市，一來可可以填補(bǔ)補(bǔ)湖南高高端白酒酒之空白白，二來來可以打打家鄉(xiāng)招招牌，在在湖南應(yīng)應(yīng)該大有有可為。不過該該產(chǎn)品推推出后的的營銷工工作并不不如產(chǎn)品品剛上市市那般強(qiáng)強(qiáng)勁有力力。要在在競爭慘慘烈的高高端白酒酒市場有有所作為為，該公公司恐怕怕得費(fèi)上上一番工工夫。汾酒集團(tuán)團(tuán)推出的的濃香型型產(chǎn)品杏花花村牌福福祿春（系列）酒，不不僅在產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝上有新新意，在在口味上上更是下下足功夫夫。在人人流、物物流、信信息流高高度繁榮榮的今天天，企業(yè)業(yè)如果再再以某種種香