通過(guò)收聽(tīng)《音樂(lè)之聲》對(duì)辦好寧夏都市頻道之廣告戰(zhàn)略

1、通過(guò)收聽(tīng)音樂(lè)之聲對(duì)辦好寧夏都市頻道之廣告戰(zhàn)略如果我們把廣播的廣告時(shí)段看成商品，分析電臺(tái)辦廣播、聽(tīng)眾喜歡廣播和廣告主選擇廣播的理由，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：一、站在聽(tīng)眾的角度1. 廣廣播有眾眾多富有有個(gè)性的的節(jié)目主主持人，聽(tīng)眾對(duì)對(duì)于自己己喜愛(ài)的的節(jié)目主主持人抱抱有親近近感和信信賴感。2. “可以邊邊聽(tīng)邊干干別的”。 由由于攜帶帶方便，在接觸觸不到其其他媒體體的環(huán)境境中也能能利用。3. 可可以進(jìn)行行雙方向向的信息息交流，聽(tīng)眾可可以利用用電話或或傳真等等和電臺(tái)臺(tái)交流。熱線電電話就是是其中的的一種。4. 播播放本地地的信息息量豐富富，聽(tīng)眾眾感興趣趣的信息息多。5. 由由于直播播和版塊塊式主持持人節(jié)目目形式的

2、的出現(xiàn)，可以隨隨時(shí)插播播最新信信息。6. 聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)傳媒媒能引發(fā)發(fā)聽(tīng)眾的的想象力力，利用用想象力力能給人人以深刻刻印象。二、站在在廣告主主的角度度【優(yōu)勢(shì)勢(shì)】1. 廣廣告成本本低，效效益好。從制作作費(fèi)來(lái)說(shuō)說(shuō)，制作作廣播廣廣告最便便宜只須須幾百元元，而電電視廣告告最便宜宜須幾萬(wàn)萬(wàn)元；從從播出費(fèi)費(fèi)來(lái)算，廣播和和電視也也相差十十幾倍甚甚至幾十十倍?？煽墒菑男Ч?，據(jù)國(guó)外外調(diào)查，廣播的的總視聽(tīng)聽(tīng)率一個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)只須電電視1/3的費(fèi)費(fèi)用。 2. 針對(duì)性性強(qiáng)，見(jiàn)見(jiàn)效快。由于廣廣播大多多按聽(tīng)眾眾類別來(lái)來(lái)編排節(jié)節(jié)目，所所以客戶戶可以根根據(jù)宣傳傳對(duì)象的的不同，在相應(yīng)應(yīng)的節(jié)目目中播放放廣告。 3. 根據(jù)據(jù)各種不不同的

3、目目的，可可以自由由的選擇擇廣告播播放的時(shí)時(shí)間（因因?yàn)橹谱髯髻M(fèi)便宜宜，直播播節(jié)目多多，所以以可以實(shí)實(shí)現(xiàn)）。 4促銷效效果大?？梢岳弥鞒殖秩说耐仆扑]和廣廣播電臺(tái)臺(tái)多年舉舉辦現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)進(jìn)行促銷銷。同時(shí)呢，一方要要求企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)都非常常過(guò)硬，另一方方面也要要利用目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者能接接觸到的的所有信信息渠道道進(jìn)行全全方位的的宣傳。這也就就是國(guó)外外正在流流行的“整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播”。三、整體體上需要要注意的的問(wèn)題1對(duì)于于聽(tīng)眾的的狀況還還沒(méi)有切切實(shí)的把把握。節(jié)目是廣廣告賴以以生存的的土壤，只有節(jié)節(jié)目的收收聽(tīng)率高高，才能能吸引更更多的廣廣告客戶戶把廣告告費(fèi)投到到這里，這是毫毫無(wú)疑問(wèn)問(wèn)的。

4、當(dāng)當(dāng)前的廣廣播改革革，使許許多電臺(tái)臺(tái)在新聞聞節(jié)目和和談話類類節(jié)目方方面有了了長(zhǎng)足的的進(jìn)步，收聽(tīng)率率不斷上上升?？煽墒牵?tīng)聽(tīng)眾的需需求是多多樣的，廣告客客戶的產(chǎn)產(chǎn)品也是是千差萬(wàn)萬(wàn)別的，僅僅這這兩種節(jié)節(jié)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不不了他們們的需求求。2廣播播廣告的的整體創(chuàng)創(chuàng)作水平平有待于于提高。不可否認(rèn)認(rèn)，目前前播出的的廣播廣廣告，一一般化的的隨處可可見(jiàn)。且且不說(shuō)機(jī)機(jī)關(guān)槍式式的播報(bào)報(bào)方式在在廣告中中仍占相相當(dāng)大的的比重，也不說(shuō)說(shuō)主持人人同時(shí)客客串幾個(gè)個(gè)角色的的虛假，更不用用說(shuō)音樂(lè)樂(lè)、音響響的平淡淡而無(wú)特特色。僅僅就創(chuàng)意意本身來(lái)來(lái)說(shuō)，十十幾年來(lái)來(lái)，很少少有令人人拍案叫叫絕的。即便是是一些獲獲獎(jiǎng)作品品，多數(shù)數(shù)也是在

5、在廣播媒媒體本身身的特點(diǎn)點(diǎn)有所挖挖掘（音音樂(lè)和音音響），而在情情節(jié)上少少有突破破，難以以給人回回味的余余地。這這與廣告告創(chuàng)意所所要求的的“意料之之外，情情理之中中”的境界界相差甚甚遠(yuǎn)。3缺乏乏廣播媒媒介的“大廣告告意識(shí)”。 廣廣告部門門一般只只局限于于被動(dòng)的的播放廣廣告，很很少站在在宏觀的的角度去去發(fā)揮廣廣播廣告告在媒介介組合和和現(xiàn)場(chǎng)促促銷中的的作用，搞現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播活活動(dòng)等等等。在這這一點(diǎn)上上，一些些外國(guó)的的廠家做做得比較較好，象象雀巢、麥當(dāng)勞勞、.摩摩托羅拉拉等，經(jīng)經(jīng)常在廣廣告活動(dòng)動(dòng)中有效效的利用用廣播媒媒體。通過(guò)收聽(tīng)聽(tīng)寧夏夏廣播電電臺(tái)都市廣廣播（頻頻率FMM1033.7），并并且對(duì)其其節(jié)目表

6、表和廣告告時(shí)段進(jìn)進(jìn)行排列列，結(jié)合合所學(xué)知知識(shí)以及及借閱相相關(guān)書(shū)籍籍和搜索索網(wǎng)絡(luò)資資料，對(duì)對(duì)該頻率率的廣告告戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行分析析。【后后附節(jié)目目表】要考慮它它的聽(tīng)眾眾市場(chǎng)，要有一一定的聽(tīng)聽(tīng)眾市場(chǎng)場(chǎng)；第二二要和其其他的頻頻道之間間，專業(yè)業(yè)的頻道道之間要要有互補(bǔ)補(bǔ)性；第第三要努努力使專專業(yè)頻道道辦出特特色性，而不是是專業(yè)頻頻道之間間的專業(yè)業(yè)色彩越越來(lái)越淡淡。首先，迅迅速進(jìn)行行收聽(tīng)率率調(diào)查。如果沒(méi)沒(méi)有明確確的聽(tīng)眾眾層構(gòu)成成分析，沒(méi)有明明確的費(fèi)費(fèi)用/效效果比，很難說(shuō)說(shuō)服廣告告客戶。同時(shí)，也只有有進(jìn)行收收聽(tīng)率調(diào)調(diào)查，才才能使節(jié)節(jié)目設(shè)置置更科學(xué)學(xué)、更有有針對(duì)性性。為了了保證調(diào)調(diào)查的客客觀性，應(yīng)該注注意以下下幾點(diǎn)

7、： 1. 必須須通過(guò)與與各廣播播電臺(tái)都都沒(méi)有任任何關(guān)系系的中立立機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查。 22. 測(cè)測(cè)定調(diào)查查方法時(shí)時(shí)，必須須對(duì)各廣廣播電臺(tái)臺(tái)一律平平等。 3. 抽樣調(diào)調(diào)查時(shí)，必須采采取隨機(jī)機(jī)抽樣的的方法，對(duì)于聽(tīng)聽(tīng)和不聽(tīng)聽(tīng)的人都都要抽。 調(diào)查查只是了了解聽(tīng)眾眾的開(kāi)始始，重要要的是對(duì)對(duì)于結(jié)果果進(jìn)行分分析，找找出問(wèn)題題點(diǎn)和機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)，在此基基礎(chǔ)上： 一、重新調(diào)調(diào)整節(jié)目目構(gòu)成調(diào)查結(jié)果果出來(lái)以以后，廣廣告部門門應(yīng)和節(jié)節(jié)目部門門一起，根據(jù)本本地聽(tīng)眾眾的收聽(tīng)聽(tīng)習(xí)慣和和生活方方式，有有針對(duì)性性的設(shè)立立欄目。除了新新聞節(jié)目目以外，要增加加信息性性、娛樂(lè)樂(lè)性和服服務(wù)性節(jié)節(jié)目。地地方電臺(tái)臺(tái)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于有有特定的的覆蓋范范

8、圍，目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)明確。而在地地方（主主要指地地市臺(tái)），新聞聞量是有有限的，更多的的是購(gòu)物物、飲食食、交通通和文化化娛樂(lè)信信息。所所以，節(jié)節(jié)目主要要的廣告告收入不不應(yīng)該僅僅僅放在在新聞時(shí)時(shí)段上，更多的的應(yīng)該放放在和老老百姓生生活息息息相關(guān)的的的內(nèi)容容上。比比如家庭庭裝修和和醫(yī)療保保健以及及育兒節(jié)節(jié)目等等等，都會(huì)會(huì)有一定定的收聽(tīng)聽(tīng)率。同同時(shí)，主主動(dòng)尋找找廣告客客戶開(kāi)辦辦“提供節(jié)節(jié)目廣告告”，也就就是廣告告客戶買買斷一個(gè)個(gè)時(shí)間段段，自己己出資做做與產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)有關(guān)內(nèi)內(nèi)容的節(jié)節(jié)目，并并在節(jié)目目中插播播廣告，既宣傳傳了產(chǎn)品品，又樹(shù)樹(shù)立了企企業(yè)形象象，又為為聽(tīng)眾提提供了知知識(shí)和趣趣味。也也可以嘗嘗試搞廣

9、廣播購(gòu)物物，讓主主持人象象鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視“說(shuō)新聞聞”那樣去去“說(shuō)廣告告”。在國(guó)國(guó)外，廣廣播購(gòu)物物很受歡歡迎，許許多人根根本沒(méi)有有看到產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)沒(méi)見(jiàn)過(guò)主主持人，憑著對(duì)對(duì)主持人人的喜好好而相信信他的話話去購(gòu)買買。這也也是值得得我們借借鑒的。 二、積極策策劃廣播播廣告活活動(dòng) 目目前，在在國(guó)外，廣播逐逐漸由大大眾媒體體變?yōu)榇俅黉N媒體體，廣播播車經(jīng)常常在街頭頭進(jìn)行在在直播。柜臺(tái)上上也常常常看到這這樣的廣廣告“電臺(tái)臺(tái)特別推推薦”。三、提高高廣播廣廣告的質(zhì)質(zhì)量1. 不斷斷提高創(chuàng)創(chuàng)意水平平。在創(chuàng)意方方面，廣廣播廣告告與電視視 廣告告、報(bào)紙紙廣告并并沒(méi)有本本質(zhì)的不不同。不不可否認(rèn)認(rèn)，廣播播廣告的的整體創(chuàng)創(chuàng)意水平平相

10、比報(bào)報(bào)紙和電電視來(lái)說(shuō)說(shuō)，確實(shí)實(shí)有一定定的差距距。突出出表現(xiàn)在在單調(diào)乏乏味、 內(nèi)容空空洞、情情節(jié)虛假假、比喻喻不當(dāng)、思維不不連貫等等等方面面。這就就要求廣廣播廣告告的創(chuàng)意意人員多多借鑒其其他媒體體的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，并結(jié)結(jié)合自身身的媒介介特點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)造造性的思思考，逐逐步提高高創(chuàng)意水水平。 2. 進(jìn)一步步發(fā)揮音音響和音音樂(lè)的作作用 好好的音樂(lè)樂(lè)，比如如廣告歌歌，還可可以成為為流行歌歌曲，通通過(guò)人 們的廣廣泛傳唱唱，達(dá)到到一種沖沖擊波效效應(yīng)，使使產(chǎn)品和和企業(yè)形形象家喻喻戶曉并并深入人人心。而而音響在在廣告中中的表現(xiàn)現(xiàn)力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有有發(fā)揮出出來(lái)。使使用恰當(dāng)當(dāng)?shù)囊繇戫?，可以以塑造空空間，烘烘托氣氛氛，表現(xiàn)現(xiàn)語(yǔ)言

11、難難以描述述的東西西，并且且具有沖沖擊力，能給人人想象，調(diào)動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)眾的參參與感。非常重要要的一個(gè)個(gè)問(wèn)題，要著力力開(kāi)發(fā)品品牌廣告告。我覺(jué)覺(jué)得我們們廣播這這一塊開(kāi)開(kāi)發(fā)品牌牌廣告是是迫在眉眉睫，十十分重要要。因?yàn)闉槲覀兒煤枚嗟牡氐胤脚_(tái)，他們440、50、600、770，甚至880是是靠醫(yī)療療廣告，這是很很危險(xiǎn)的的，或者者是很單單純的，這是不不行的，不能長(zhǎng)長(zhǎng)期下去去。要努努力開(kāi)發(fā)發(fā)那些品品牌廣告告、商品品廣告，要加強(qiáng)強(qiáng)它的開(kāi)開(kāi)發(fā)力度度，這一一點(diǎn)上我我們的廣廣播做得得還是很很不夠，或者說(shuō)說(shuō)還有很很多很多多的工作作要做。所以，要把廣廣播的節(jié)節(jié)目資源源的整合合當(dāng)做一一個(gè)非常常非常重重要的問(wèn)問(wèn)題，因因?yàn)樗途拖裎覀儌儾筷?duì)的的連隊(duì)，你這個(gè)個(gè)節(jié)目如如果搞好好了，才才有可能能吸引更更多的廣廣告客戶戶。南京京零距離離，是江江蘇省電電視臺(tái)辦辦的一個(gè)個(gè)城市頻頻道，城城市頻道道里面的的一個(gè)節(jié)節(jié)目，由由于這個(gè)個(gè)節(jié)目辦辦得好，成為名名牌節(jié)目目，光這這一個(gè)節(jié)節(jié)目就給給江蘇廣廣播電臺(tái)臺(tái)總局帶帶來(lái)1.6億廣廣告收入入，所以以說(shuō)這一一個(gè)節(jié)目目就帶動(dòng)動(dòng)了一個(gè)個(gè)頻道，影響了了一個(gè)市市場(chǎng)，吸吸引了一一座城市市。所以以創(chuàng)名牌牌