挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 PAGE 36 / 40目錄第一局部主要概述 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 創(chuàng)業(yè)工程宏觀背景概述4 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 創(chuàng)業(yè)工程構(gòu)思創(chuàng)立概述5 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 營(yíng)銷(xiāo)策略6生產(chǎn)銷(xiāo)售治理狀況8 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 財(cái)務(wù)推測(cè)8 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 對(duì)企業(yè)進(jìn)展的展望8 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特別性和優(yōu)勢(shì)8其次局部公司概況及產(chǎn)品效勞公司確立背景10公司狀況簡(jiǎn)介11公司啟動(dòng)資金狀況12公司總體規(guī)劃12產(chǎn)品技術(shù)狀況

2、13命名考慮因素16第三局部市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析生產(chǎn)市場(chǎng)分析17消費(fèi)市場(chǎng)分析17競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析17市場(chǎng)評(píng)估結(jié)果匯總18市場(chǎng)估量18行情及價(jià)格分析19競(jìng)爭(zhēng)分析22第四局部生產(chǎn)模式生產(chǎn)模式總括23公司化養(yǎng)殖加工生產(chǎn)模式23公司聯(lián)合農(nóng)戶的養(yǎng)殖生產(chǎn)模式24第五局部運(yùn)營(yíng)模式5.1 總體經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃255.2.養(yǎng)殖生產(chǎn)的把握25產(chǎn)品加工把握26物流治理把握26產(chǎn)品原材料供給商27產(chǎn)品質(zhì)量治理27產(chǎn)品生產(chǎn)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)27第六局部公司治理企業(yè)職能部門(mén)組織構(gòu)造28主要部門(mén)治理人員崗位說(shuō)明28企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理29第七局部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位30具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施30市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方向32第八局部進(jìn)展戰(zhàn)略及組織構(gòu)造公司

3、目標(biāo)制定戰(zhàn)略32公司的社會(huì)效應(yīng)進(jìn)展32公司進(jìn)展戰(zhàn)略展望33組織構(gòu)造33第九局部財(cái)務(wù)分析固定資產(chǎn)35流淌資金37第十局部附錄附錄一（覆盆子簡(jiǎn)介 ）40附錄二（調(diào)查問(wèn)卷表）44第一局部主要概述創(chuàng)業(yè)工程宏觀背景概述國(guó)內(nèi)覆盆子市場(chǎng)背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速進(jìn)展，人民的生活消費(fèi)水平不斷提高， 人們?cè)絹?lái)越在乎安康問(wèn)題。覆盆子做為一種對(duì)人體格外有利的水果， 不僅有用價(jià)值高，而且藥用價(jià)值也很高，在中國(guó)廣泛存在卻鮮為人知，更未形成規(guī)?；N植，只在中國(guó)東北少數(shù)地區(qū)有統(tǒng)一種植園種植 ，因而尚未在國(guó)內(nèi)形成大的市場(chǎng)，市場(chǎng)前景相當(dāng)寬闊，所以一旦在中國(guó)開(kāi)拓出市場(chǎng)，必定會(huì)引起一陣新的風(fēng)潮。國(guó)際覆盆子市場(chǎng)背景在歐美市場(chǎng)，覆盆子

4、被稱(chēng)為第三代水果，因其特別的養(yǎng)分、保健功能，為興旺國(guó)家消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，每年的需求量在 200 萬(wàn)噸，但由于人工采摘本錢(qián)高，鮮果不簡(jiǎn)潔保鮮等緣由，每年的交易量只在40 萬(wàn)噸左右，國(guó)外生產(chǎn)覆盆子本錢(qián)高，而中國(guó)因土地和勞動(dòng)力緣由， 生產(chǎn)本錢(qián)比較低。目前外商在中國(guó)求購(gòu)數(shù)量很大，速凍覆盆子果價(jià)格每噸達(dá) 1.52.0 萬(wàn)元人民幣，但供不應(yīng)求。有些生產(chǎn)山莓基地在建園時(shí)就已與外商簽訂了出口協(xié)議。估量參加世貿(mào)后，山莓出口已更具競(jìng)爭(zhēng)力?？梢?jiàn)，國(guó)際市場(chǎng)的需求是格外巨大的。產(chǎn)品延長(zhǎng)鏈的市場(chǎng)背景由于覆盆子不但養(yǎng)分豐富，而且是醫(yī)用和美容保健品的重要原料，在國(guó)際交往日益頻繁中，用覆盆子做成的果汁、果酒、果醬， 在市場(chǎng)中的需

5、求量也會(huì)不斷增加。創(chuàng)業(yè)工程構(gòu)思創(chuàng)立概述隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的飲食構(gòu)造也發(fā)生了變化，對(duì)安康飲食的需求，同時(shí)刺激了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品德業(yè)的迅猛進(jìn)展。但是由于覆盆子引進(jìn)時(shí)間較短，并未在人們心中產(chǎn)生很深的影響。在我國(guó)，水果種植業(yè)是一項(xiàng)格外傳統(tǒng)的行業(yè)，但在中國(guó)除合資、獨(dú)資以及大型生產(chǎn)加工企業(yè)的設(shè)備比較先進(jìn)些以外，一些中小型企業(yè)仍舊沿用著作坊式的生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)的加工技術(shù)，設(shè)備比較陳舊和簡(jiǎn)陋。而國(guó)外廣泛承受自動(dòng)化的高效節(jié)能的新工藝、新技術(shù)生產(chǎn)方式。我國(guó)具有上述技術(shù)特點(diǎn)的技術(shù)和產(chǎn)品一般都依靠引進(jìn)國(guó)外設(shè)備。覆盆子目前世界上生產(chǎn)的國(guó)家有三十多個(gè)，大多分布在歐美國(guó) 家，覆盆子在全世界已形成成熟的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售體系和網(wǎng)

6、絡(luò)，從上世紀(jì)九十年月就成了歐主導(dǎo)美洲、歐洲、大洋洲及日本水果消費(fèi)市場(chǎng)的主要品種之一。由于覆盆子必需通過(guò)人工采摘，所以在歐美國(guó)家由于勞動(dòng)力價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致本錢(qián)過(guò)高，產(chǎn)量很低。國(guó)際市場(chǎng)中，覆盆子的供給量始終遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求量，且需求量還不包含中國(guó)市場(chǎng)。野生覆盆子在中國(guó)的分布格外寬闊，且適宜其生長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境也格外簡(jiǎn)潔，由于其對(duì)土地的要求很低，極易存活，宣城市廣德縣的這種山脈地形，也會(huì)很占優(yōu)勢(shì)，所以覆盆子的種植是可行的。綜上所述，我們認(rèn)為，覆盆子的產(chǎn)業(yè)化是一種尚未被人大規(guī)模引用的一種新型想法，它的產(chǎn)生應(yīng)當(dāng)可以制造良好的經(jīng)濟(jì)效益。從小的方面來(lái)說(shuō)，可以在宣城廣德這個(gè)地勢(shì)特別的地方，為當(dāng)?shù)乩习傩罩圃焓杖?；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)

7、說(shuō)，可能會(huì)給國(guó)人的消費(fèi)觀念帶去一個(gè)新的世界。營(yíng)銷(xiāo)策略成效優(yōu)先策略：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對(duì)食品安康和保健的要求越來(lái)越高， 而覆盆子由于本身的種植要求相當(dāng)?shù)?，而且不需要太多的除害，因此我們可以打出安康無(wú)害食品的牌子，把產(chǎn)品向綠色保健食品方向發(fā) 展，以安康獲得顧客 的心 。價(jià)格適眾策略：我們本是小本經(jīng)營(yíng)，再加上本錢(qián)不高，價(jià)格相對(duì)廉價(jià) ，相對(duì)于大型超市及轉(zhuǎn)銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，我們是以直營(yíng)店的方式，產(chǎn)品在初期主要面對(duì)本地群眾，由于人普遍存在鄉(xiāng)土情結(jié)，且考察產(chǎn)地及調(diào)查口碑比較簡(jiǎn)潔，本地產(chǎn)品更加簡(jiǎn)潔獲得他們的青睞，更加簡(jiǎn)潔放心購(gòu)置， 且本地銷(xiāo)售運(yùn)輸本錢(qián)低，也在肯定程度上降低了價(jià)格。品牌提升策略：利用報(bào)紙、地方

8、播送電視臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)等媒體多多宣傳覆盆子的有用及藥用功能，讓寬闊民眾了解這個(gè)產(chǎn)品的好處，與當(dāng)?shù)囟嗉页屑昂献?，并漸漸建立自己的銷(xiāo)售點(diǎn)，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。刺激源頭策略：適時(shí)舉辦覆盆子的采摘活動(dòng)，也就是顧客交納肯定費(fèi)用后，自行采摘，這樣不僅刺激了顧客采摘和購(gòu)置的欲望，也能節(jié)約肯定程度的采摘本錢(qián)，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐钠渌?，不時(shí)的地舉辦一些活動(dòng)， 提升本公司及產(chǎn)品的影響力， 到達(dá)宣傳覆盆子的目的，刺激消費(fèi)。媒體組合策略：宣傳我公司的覆盆子產(chǎn)品的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。單一訴求策略：依據(jù)覆盆子具有益腎助陽(yáng)明目、醒酒止渴、化痰解毒之成效， 主治腎

9、虛、遺精、醉酒、丹毒等癥和其葉苦，具有清熱利咽、解 毒、消腫、斂瘡等作用，主治咽喉腫痛、多發(fā)性膿腫、乳腺炎等癥成效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品成效，又能讓消費(fèi)者滿足的訴求點(diǎn)，以到達(dá)市場(chǎng)和顧客最大化的目的。終端包裝策略：據(jù)覆盆子的性能、成效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)展交易的場(chǎng)所進(jìn)展各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品成效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)展情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推舉程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)置者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：依據(jù)市場(chǎng)

10、中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使我們覆盆子產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)變化。 期間我們團(tuán)隊(duì)成員要不斷學(xué)習(xí)、并不時(shí)與外界或其他有關(guān)公司或行業(yè)的人增加溝通，把握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和最新的爭(zhēng)辯成果，運(yùn)用到自己公司。生產(chǎn)銷(xiāo)售治理打算我公司的覆盆子來(lái)源一是由下設(shè)的種植園直接種植獲得，二是收購(gòu)獲得，覆盆子種植園我們將聘請(qǐng)一名有種植閱歷的農(nóng)夫或者是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的有閱歷的親友負(fù)責(zé)直接治理，我們團(tuán)隊(duì)的成員定位為公司的治理人員與技術(shù)人員，負(fù)責(zé)覆盆子收購(gòu)的指導(dǎo)、銷(xiāo)售、對(duì)外溝通與合作、制定指導(dǎo)性打算。財(cái)務(wù)推測(cè)初步啟動(dòng)資金大約為 15 萬(wàn)元，其中銀行借款 3 萬(wàn)，個(gè)人資金 5 萬(wàn)，親友借款3 萬(wàn)，吸引投資加盟3

11、 萬(wàn)元。其中用于設(shè)備的費(fèi)用約為10 萬(wàn)元，交通和辦公設(shè)備約為 1 萬(wàn)元，折舊費(fèi)約為 1 萬(wàn)/年，經(jīng)營(yíng)資金約為 3 元，具體計(jì)算將會(huì)在下面的財(cái)務(wù)狀況中列出。對(duì)企業(yè)進(jìn)展的展望由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金缺乏，技術(shù)根底較弱，閱歷缺乏，在公司創(chuàng)辦伊始，我們只是以小型的種植，少量收購(gòu)以及簡(jiǎn)潔的加工生產(chǎn)為主， 大局部的產(chǎn)品會(huì)托付其他進(jìn)展較早的公司加工。當(dāng)公司進(jìn)展了 35 年之后，積存了肯定資金，技術(shù)也變得成熟之后，將 擴(kuò)大公司和生產(chǎn)的規(guī)模，并且隨著公司的進(jìn)展，我們的規(guī)模也會(huì)不斷空大，直至翻開(kāi)華東地區(qū)、中部地區(qū)乃至沿海地區(qū)的市場(chǎng)，將公司的進(jìn)展引向更高層次。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特別性和優(yōu)勢(shì)xxx：性格開(kāi)朗，自信，有很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)

12、力量，現(xiàn)職務(wù)為學(xué)生會(huì)辦公室主任，定位為公司核心治理人員之一。社會(huì)實(shí)踐豐富， 做過(guò)家教、銷(xiāo)售員、機(jī)械操作師、效勞員等多份兼職，思想政治訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)，對(duì)法律及經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣，預(yù)備朝法律方向進(jìn)展，對(duì)公司將來(lái)的法律問(wèn)題供給幫助。xxx： 思維活潑，勤勞肯吃苦，閱讀過(guò)肯定量的市場(chǎng)爭(zhēng)辯工程治理類(lèi)的書(shū)籍，主修思想政治專(zhuān)業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)展運(yùn)營(yíng)也有肯定的爭(zhēng)辯，曾在多家公司做過(guò)兼職業(yè)務(wù)員，閱歷豐富，定位為公司核心治理人員之一，預(yù)備朝著企業(yè)治理方向進(jìn)展，我公司將來(lái)的治理缺她不行，是使公司良好運(yùn)行的中流砥柱。xxx ：思維活潑， 已經(jīng)通過(guò)計(jì)算二級(jí)考試且取得較好成績(jī)。大學(xué)本科主修生物專(zhuān)業(yè)，對(duì)園林種植很感興趣，且有肯定爭(zhēng)辯，曾試驗(yàn)

13、過(guò)幾種植物的新型培育方法，得到了教師及同學(xué)確實(shí)定，預(yù)備朝此方向進(jìn)展進(jìn)展，定位為公司技術(shù)人員，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)， 使我們做大做強(qiáng)的有力技術(shù)保證。xxx：吃苦耐勞，思維縝密，計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)水平很高，成績(jī)相當(dāng)優(yōu)異，對(duì)廣告籌劃及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)比較精通，曾為學(xué)校多個(gè)學(xué)生旅游團(tuán)體設(shè)計(jì)過(guò)廣告海報(bào)和幫助論壇治理，定位為公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳及廣告設(shè)計(jì)師。xxx：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，規(guī)律思維力量極強(qiáng)，在多個(gè)家政公司任兼職數(shù)學(xué)教師，本人對(duì)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)方面很感興趣，并且已取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，定位為公司的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)核心人物。注：我們五人作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者既具有自身的優(yōu)勢(shì)也具有自身的獨(dú)特性，一是有深厚的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)為底蘊(yùn)，

14、不同專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。二是當(dāng)代大學(xué)生不怕吃苦敢于奮斗和創(chuàng)新的精神為支撐，三是家人朋友、教師的支持為動(dòng)力，四是國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和幫扶政策為依據(jù)，下面會(huì)有具體介紹。其次局部 公司概況及產(chǎn)品效勞公司確立的背景在國(guó)家實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，因地制宜的進(jìn)展思想下，為適應(yīng)廣德地區(qū)的特定生態(tài)環(huán)境，提高皖南山區(qū)人民收入。進(jìn)展覆盆子的特種種植，格外必要。廣德縣是省直管縣，政策優(yōu)勢(shì)明顯，便于生產(chǎn)治理。宣城市位于安徽省東南部，與江浙兩省接壤，是東南沿海溝通內(nèi)地的重要通道。自西漢設(shè)郡以來(lái)已有 2000 多年的歷史，為中國(guó)文房四寶之鄉(xiāng)、山水園林城市、歷史文化名城、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)一翼。而其下屬的廣德縣位于

15、安徽省東南部，宣城市東境，蘇浙皖三省交界處。東鄰浙江省長(zhǎng)興縣和安吉縣，東北與江蘇省溧陽(yáng)市和宜興市交界。東臨杭嘉湖，北倚蘇錫常，周邊“兩個(gè)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈” 有上海、杭州、南京、合肥等 4 個(gè)省會(huì)城市和 16 個(gè)大中興旺城市， 是安徽省唯一與蘇浙兩個(gè)興旺省份毗鄰接壤的縣份，是東進(jìn)西出的橋頭堡、南北經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)，是華東沿海經(jīng)濟(jì)挺進(jìn)安徽等中西部地區(qū)的第一站。宣城市廣德縣適合種植業(yè)進(jìn)展的有利因素還有很多年，充分的水源，良好的氣候，廣德縣人口近 50 萬(wàn)，有大量的勞動(dòng)力。交通便利：廣德縣距上海、杭州200 公里，距南京、蘇州、張家港百余公里，距南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng) 80 公里，距杭州蕭山機(jī)場(chǎng) 60 多公里。宣廣

16、高速（主干為滬渝高速）、宣杭鐵路、商杭客運(yùn)專(zhuān)線（在建）、318 國(guó)道穿境而過(guò)。近幾年來(lái)，廣德縣努力改善投資進(jìn)展環(huán)境，加大對(duì)交通根底設(shè)施建立的投入。綜上所述，氣候適宜，勞動(dòng)力充分，市場(chǎng)和交通都很便利，便于種植采摘，銷(xiāo)售和多外溝通，吸取閱歷，提升自我。公司概況企業(yè)將注冊(cè)成有限責(zé)任公司我公司是一個(gè)依托宣城市廣德縣建立的小型型覆盆子種植和加工制造業(yè)基地以及覆盆子收購(gòu)處。 最初估量占地面積 10 余畝（其中種植面積 8 畝），固定資產(chǎn)15 萬(wàn)元。由于生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體化，考慮到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)伊始閱歷缺乏，經(jīng)營(yíng)初期估量具有單一性和簡(jiǎn)潔化。經(jīng)營(yíng)的覆盆子光鮮亮麗，口味鮮美，養(yǎng)分豐富，是優(yōu)質(zhì)水果。其肉質(zhì)富含人體所需要的

17、氨基酸、蛋白質(zhì)等多種抗癌物質(zhì)，也是一種保健食品。我們公司主要利用有利的土地、氣候和人力資源優(yōu)勢(shì)和科學(xué)的治理手段來(lái)種植覆盆子，另外宣城市境內(nèi)野生覆盆子很多，農(nóng)村閑置勞動(dòng)力可以采摘，我公司還對(duì)采摘的覆盆子進(jìn)展收購(gòu)，節(jié)約本錢(qián)且可以擴(kuò)大貨源。保障最終產(chǎn)品的新穎度。后期還可以實(shí)行本公司自主研發(fā)生產(chǎn)覆盆子等飲品或?yàn)閯e的大型飲料公司供給新穎原材料，已期多種渠道進(jìn)展，最終贏得消費(fèi)者的心。公司啟動(dòng)資產(chǎn)概況公司性質(zhì)：由于公司啟動(dòng)資金比較小，初期投入較少，故公司注冊(cè)為有限責(zé)任公司。資金來(lái)源：承受銀行貸款（利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金支持）、親友借款、個(gè)人自籌、吸引投資加盟等幾種渠道籌集資金。具體數(shù)據(jù)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌：

18、5 萬(wàn)銀行貸款：3 萬(wàn)吸引投資加盟：3 萬(wàn)親友借款：4 萬(wàn)土地來(lái)源：籌劃者家里有近 5 畝左右的閑置農(nóng)田，再加上周鄰居有很多外出打工或搞個(gè)體經(jīng)營(yíng)，閑置農(nóng)田很多，可以大量低價(jià)租恁，大大節(jié)約了本錢(qián)。勞動(dòng)力來(lái)源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的親友中有不少閑置勞動(dòng)力，男子根本在 60 歲左右，可以對(duì)種植園進(jìn)展簡(jiǎn)潔的維護(hù)操作工作，如鋤草、施肥、撒藥等等，女子根本在3040 和 60 歲左右，可以進(jìn)展采摘和簡(jiǎn)潔加工保鮮工作，其他需要比較強(qiáng)的勞動(dòng)力的工作，可以另行聘請(qǐng) 35 名壯年男子，這樣大大節(jié)約了節(jié)約了本錢(qián)。公司總體規(guī)劃公司名稱(chēng)：安徽藍(lán)天覆盆子有限責(zé)任公司公司理念：高品質(zhì)的綠色生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)化的效勞，純自然的產(chǎn)品公司制度：

19、權(quán)責(zé)清楚，科學(xué)治理，公司直管種植園公司組織：多種生產(chǎn)機(jī)制組合，多元生產(chǎn)方式搭配 公司目標(biāo)：初期目標(biāo)：搞好生產(chǎn)銷(xiāo)售，根本雛形消滅短期目標(biāo)：資金和技術(shù)積存， 擴(kuò)大生產(chǎn)長(zhǎng)期目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，翻開(kāi)華東地區(qū)乃至中部及沿海地區(qū)市場(chǎng)公司戰(zhàn)略：標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模生產(chǎn)，打造優(yōu)勢(shì)品牌公司特色：特色化種植，生態(tài)化生產(chǎn)，綠色化銷(xiāo)售公司地址：安徽省宣城市廣德縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 種植園地址：廣德縣楊灘鄉(xiāng)產(chǎn)品技術(shù)狀況覆盆子養(yǎng)分價(jià)值高，易于種植，市場(chǎng)前景寬闊，這是本公司創(chuàng)立的一個(gè)重要因素，但是種植覆盆子也存在困難，即產(chǎn)品的保鮮技術(shù)， 也對(duì)我公司來(lái)講面臨的一個(gè)難題，由于我們還處在學(xué)習(xí)階段，對(duì)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)還有待爭(zhēng)辯，所以我們吸

20、取了生環(huán)院的一位生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，他有著較為專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水平，對(duì)這方面有一些爭(zhēng)辯，他通過(guò)自己的試驗(yàn)和向教師的詢問(wèn)，已取得肯定成效，專(zhuān)業(yè)人士主要給出了一下指導(dǎo)性意見(jiàn)：一、 成熟后的覆盆子要保持新穎感，便于短期銷(xiāo)售，必需承受冷凍，隨用隨取，這樣才能最大限度的削減其養(yǎng)分價(jià)值的流失。二、 用保鮮膜束縛覆盆子的新穎度，這樣可以大大節(jié)約本錢(qián)， 由于冷凍技術(shù)雖然保鮮好，但是若要是大批量生產(chǎn)，冷凍要花費(fèi)很大代價(jià)，本錢(qián)過(guò)高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的我們，實(shí)在是難以負(fù)擔(dān)。而高質(zhì)量的保鮮膜可以作為它的替代品，另外如有必要，保鮮膜和冷凍技術(shù)可以同時(shí)進(jìn)展，成熟后馬上銷(xiāo)售的用保鮮膜，近期銷(xiāo)售的承受冷凍技術(shù)。三、 FD 覆盆子，又稱(chēng)凍

21、干樹(shù)莓或凍干覆盆子，是指經(jīng)過(guò)凝華后脫水的覆盆子，具體操作是在低溫下使覆盆子脫水，這保存了其大量的甚至是全部的養(yǎng)分成分，形成了覆盆子的冷凍干果。這種保鮮方法的技術(shù)要求比較高，需要進(jìn)一步爭(zhēng)辯。凍干樹(shù)莓的原理是在高真空狀態(tài)下，利用升華原理，使預(yù)先凍結(jié)的物料中的水分不經(jīng)過(guò)冰的溶化， 直接以冰態(tài)升華為水蒸氣的方法將其除去，從而使物料枯燥，真空冷凍枯燥產(chǎn)品可以確保食品中的蛋白質(zhì)，維生素等各種養(yǎng)分成分特別是那些易于揮發(fā)的的養(yǎng)分成分不易流失，因而能最大限度地保持原有的養(yǎng)分成分，有效地防止枯燥過(guò)程中的氧化，養(yǎng)分成分的轉(zhuǎn)化和狀態(tài)變化，凍干樹(shù)莓成海綿狀，無(wú)干縮，復(fù)水性極好，食用便利，含水量少， 易于保存和運(yùn)輸，凍干

22、樹(shù)莓（覆盆子）主要養(yǎng)分成分為氨基酸20.84mg/g,亞油酸 45.56mg/g,亞麻油酸 11.69mg/g,還有微量的維生素。凍干樹(shù)莓入口即化，酸甜可口，是適宜各類(lèi)人群食用的安康食品， 在美國(guó)，凍干樹(shù)莓被稱(chēng)為致癌克星，人們贊譽(yù)它為“紅寶石”，這種方法的技術(shù)要求高，我們還有待進(jìn)一步努力。以下是圖片資料：新穎覆盆子與凍干樹(shù)莓（覆盆子）的比照凍干樹(shù)莓（覆盆子）近圖凍干樹(shù)莓（覆盆子）粉命名考慮因素本公司命名為藍(lán)天覆盆子有限責(zé)任公司，“藍(lán)天”意味著安康自然，這跟我們公司主營(yíng)的綠色食品息息相關(guān)，覆盆子是自然綠色食品，使用此產(chǎn)品有利于消費(fèi)者的身體安康，此外，藍(lán)天也包含了我公司的經(jīng)營(yíng)理念，我們主見(jiàn)溫馨效勞

23、，主營(yíng)綠色安康食品，隨著經(jīng)營(yíng)的不斷進(jìn)展，國(guó)民生活水平大大提高，人們的消費(fèi)觀念也轉(zhuǎn)變成了綠色消費(fèi)， 所以我們堅(jiān)持生產(chǎn)綠色食品以迎合群眾需求。這里的藍(lán)天就有了新一層的含義：寬闊的市場(chǎng)前景，“藍(lán)天”是我們的期望，是我們?cè)谒{(lán)天下進(jìn)展的動(dòng)力，此外，藍(lán)色亦是我們?nèi)斯餐瑢檺?ài)的顏色，用寵愛(ài)的東西作后盾，自然動(dòng)力無(wú)限。第三局部市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析生產(chǎn)市場(chǎng)分析宣城市響應(yīng)國(guó)家政策樂(lè)觀調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔， 種植業(yè)朝優(yōu)質(zhì)化、特色化、科技化進(jìn)展。自然資源開(kāi)發(fā)利用朝合理化、環(huán)保型方向進(jìn)展。但是，宣城市種植業(yè)進(jìn)展較慢，根本照舊保持傳統(tǒng)的種植產(chǎn)業(yè)，對(duì)新興產(chǎn)品的引入，比較少，所具備的資源優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)有條件下仍舊很難轉(zhuǎn)化為

24、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。所以，進(jìn)展種植業(yè)應(yīng)首先考慮特色種植。消費(fèi)市場(chǎng)分析覆盆子野生資源隱藏量相當(dāng)大，具有良好的開(kāi)發(fā)價(jià)值和應(yīng)用前景。目前對(duì)其爭(zhēng)辯主要集中在資源調(diào)查，而對(duì)它的藥效成分、藥理方面的爭(zhēng)辯報(bào)道很少，特別是其葉之藥用價(jià)值未被重視。隨著覆盆子葉藥用有效成分爭(zhēng)辯的進(jìn)一步深入，覆盆子葉的藥用價(jià)值必將會(huì)得到更加充分的覺(jué)察和利用。另外，依據(jù)我們附錄二問(wèn)卷調(diào)查顯示，只有 35%的人對(duì)覆盆子很了解， 但大局部人（約 78%） 表示很感興趣， 迫不及待想要嘗試一下， 69%的人表示信任這會(huì)是一個(gè)新型的綠色水果， 82%的人表示可以承受現(xiàn)在的價(jià)格， 認(rèn)為性價(jià)比很高，但也有少局部人認(rèn)為價(jià)格偏高，由此可以得出結(jié)論：雖然仍舊存

25、在不利因素，但覆盆子的潛在市場(chǎng)還是很大的。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析潛在競(jìng)爭(zhēng)供給商行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)置者替代商品供給商： 據(jù)我們調(diào)查，目前種植覆盆子的企業(yè)不多，市場(chǎng)份額較大。替代商品：覆盆子作為第三代水果，其養(yǎng)分價(jià)值格外高，是其他水果不行比較的，競(jìng)爭(zhēng)格外明顯。潛在競(jìng)爭(zhēng)：由于特色產(chǎn)品需求不斷增加，新進(jìn)入者也會(huì)不斷增多。特別像覆盆子這樣開(kāi)發(fā)潛力較大，具有巨大市場(chǎng)的品種，更是投資者青睞的工程。購(gòu)置者：目前覆盆子市場(chǎng)還沒(méi)有形成規(guī)模，消費(fèi)者的認(rèn)可度不大。還有消費(fèi)者的消費(fèi)文化心理對(duì)新事物的畏懼，因此，市場(chǎng)需求量也會(huì)變化較大。市場(chǎng)評(píng)估結(jié)果匯總依傍宣城市資源豐富，政策優(yōu)待為優(yōu)勢(shì)，在黃山市建立水果種植基地、加工廠，

26、銷(xiāo)往東南沿海城市以及出口歐美市場(chǎng)可行性比較大， 優(yōu)勢(shì)明顯。雖然也存在生產(chǎn)本錢(qián)大，運(yùn)輸本錢(qián)高等問(wèn)題，但優(yōu)勢(shì)明顯高于劣勢(shì)，在宣城市建立覆盆子種植及新穎水果的加工是可行的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆盆子產(chǎn)業(yè)是有很大空缺的，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，這種含養(yǎng)分成分很高的新型水果的進(jìn)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。受飲食文化的影響，中?guó)人對(duì)水果的寵愛(ài)程度始終很高。新型水果市場(chǎng)比一般傳統(tǒng)水果市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Ω螅衅谕蔀橄M(fèi)主流市場(chǎng)。市場(chǎng)推測(cè)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，中國(guó)人民的飲食構(gòu)造發(fā)生了變化，人們?cè)絹?lái)越多的去享受生活，追求高品質(zhì)生活態(tài)度，覆盆子這種新型水果的消滅，很好的彌補(bǔ)了國(guó)人對(duì)安康飲食的熱衷，一旦大批量的覆盆子消滅在市場(chǎng)中，憑借其良好

27、的口感，以及國(guó)人對(duì)新穎事物的古怪心， 很簡(jiǎn)潔搶占市場(chǎng)，以及占據(jù)市場(chǎng)。估量第一年市場(chǎng)可銷(xiāo)售 1 萬(wàn)斤覆盆子，并且在今后的五年內(nèi)可按每年增加約 0.25 萬(wàn)斤的數(shù)量呈遞增趨勢(shì)，以宣城市廣德縣毗鄰江浙， 周邊的大城市為主要消費(fèi)力量。行情及價(jià)格分析過(guò)往價(jià)格：上世紀(jì) 90 年月前期，1990-1995 年價(jià)格長(zhǎng)期保持在 15 元左右穩(wěn)運(yùn)行。1996 年升至 15 元左右，1997 年為小年，加之較其他藥材，采收覆盆子收益不高，藥農(nóng)少采，覆盆子上市量明顯削減，價(jià)格升至 25 元左右，1998 年正值花期的覆盆子遭到了罕見(jiàn)的天災(zāi)，而炒風(fēng)盛行，價(jià)格升至 60 元，1999 年一度到達(dá) 65 元，該年產(chǎn)新量大，

28、市價(jià)滑落至 30 元左右，2000 年跌至 20 元，2001 年跌至 14 元，由于庫(kù)存量較大，2002-2004 年穩(wěn)定在 15 元左右。2005 年受庫(kù)存長(zhǎng)期消化和產(chǎn)地減產(chǎn)來(lái)貨少，市價(jià)一度升至 55 元，近幾年覆盆子波動(dòng)較為猛烈，2006 年產(chǎn)新回落至 20 多元，2007 年上升至 35-40 元，2022 年產(chǎn)新回落至 35 元以下，2022 年回落至 30 元，產(chǎn)新后進(jìn)一步回落至 28 元。產(chǎn)新之后，隨著產(chǎn)地貨源的逐步調(diào)出和消化，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步上升，9 月份以來(lái)價(jià)格上調(diào)至 34 元左右。覆盆子過(guò)去幾年價(jià)格變化較頻繁，市場(chǎng)波動(dòng)很大，05 年產(chǎn)新由于產(chǎn)量很少。加之連續(xù)3 年價(jià)格處于低位，

29、為市場(chǎng)積存了人氣，產(chǎn)新后市價(jià)快速上漲至 50-60 元。此后幾年覆盆子市價(jià)處于震蕩下行的趨勢(shì)之中，但是總的來(lái)看，覆盆子的價(jià)位始終在中高價(jià)位運(yùn)行。近期價(jià)格圖表：2022 年三月八日數(shù)據(jù)2022 年四月初期數(shù)據(jù)全國(guó)價(jià)格分析表分析：覆盆子的市場(chǎng)價(jià)雖然不斷波動(dòng)，但今年近期照舊維持在50 元左右的中高價(jià)位。另外，據(jù)我所知，覆盆子價(jià)格近年來(lái)根本在5060 元左右。競(jìng)爭(zhēng)分析商業(yè)目的：毫無(wú)疑問(wèn)，我們藍(lán)天有限責(zé)任的建立初衷沒(méi)有也不行能避開(kāi)一般企業(yè)以營(yíng)利為目的這一主要特征，但是以營(yíng)利為目的并不時(shí)我們公司的唯一目的，我們還致力于把我們的產(chǎn)品推向全國(guó)，讓國(guó)人都知道這樣的一個(gè)保健食品，擴(kuò)大我們產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響力，讓人

30、們知道我們的效勞理念。市場(chǎng)定論：首先選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，確定我們的客戶群體，我們公司的產(chǎn)品主要面對(duì)寬闊消費(fèi)者，覆盆子養(yǎng)分價(jià)值高，種植本錢(qián)低， 價(jià)格適中，大局部消費(fèi)者是可以負(fù)擔(dān)的。經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品主要面對(duì)國(guó)內(nèi)各省市的保健品商店和超市銷(xiāo)售。而宣城市廣德縣地處蘇浙皖三省交界處， 毗鄰東部，有全程鐵路、高速大路直達(dá)南京、上海、蘇州、杭州、溫州等大城市，交通便利，市場(chǎng)寬闊。我們的這個(gè)產(chǎn)品定位是比較合理的，一個(gè)有力的定位對(duì)公司的發(fā)展是至關(guān)重要的。全盤(pán)及各階段目標(biāo)：由于我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金和技術(shù)都缺乏， 對(duì)于市場(chǎng)也沒(méi)有行家生疏，于是我們或許分三步走：初期目標(biāo)：這一階段，我們主要是形成公司的大致雛形，初始階段，

31、我們的資本投入較少，主要以生產(chǎn)為主，初期階段先培育覆盆子幼苗，帶成熟后，在宣城地區(qū)先行銷(xiāo)售，先獲得本地消費(fèi)者的青睞， 這對(duì)我們擴(kuò)大市場(chǎng)影響力有很大幫助。短期目標(biāo)：經(jīng)過(guò) 3-4 年的資金和技術(shù)積存，我們便可以考慮擴(kuò)大我公司及生產(chǎn)規(guī)模，增加土地的租恁量，并吸取鄰居參加生產(chǎn)勞動(dòng)。（關(guān)于這一點(diǎn)，我們是經(jīng)過(guò)調(diào)查的，大局部的村民贊同這一做法，大局部人都認(rèn)為現(xiàn)在田地除了種植一些自家吃的糧食之外都不怎么用 了嗎，閑置在那里實(shí)在太過(guò)于鋪張，若有人進(jìn)展集中化治理是再好不過(guò)了）。長(zhǎng)期目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，翻開(kāi)華東地區(qū)、中部地區(qū)甚至是沿海地區(qū)的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了兩個(gè)階段的積存和蘊(yùn)量，我公司已具備向外延長(zhǎng)和擴(kuò)大的條件，不

32、過(guò)這是一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程。第四局部生產(chǎn)模式生產(chǎn)模式總括企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中分種植與加工兩局部來(lái)實(shí)現(xiàn)，種植又分公司的種植體系，公司與農(nóng)戶聯(lián)合的種植體系；加工則由公司的加工車(chē)間完成。這樣做的好處一方面可以緩解企業(yè)種植車(chē)間的壓力，另一方面， 也可以充分利用廣德縣當(dāng)?shù)乩习傩盏膭趧?dòng)力，為其帶去經(jīng)濟(jì)效益。加工則由公司有一整套的生產(chǎn)流水線完成，特地的質(zhì)監(jiān)部門(mén)檢測(cè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司化養(yǎng)殖加工生產(chǎn)模式公司化種植生產(chǎn)模式我們公司首期將集中種植 8 畝覆盆子，并使用科學(xué)化治理手段： 每天對(duì)種植基地進(jìn)展觀看一次，準(zhǔn)時(shí)對(duì)植株的生長(zhǎng)狀況進(jìn)展了解，并對(duì)觀看的狀況進(jìn)展整理，制定日?qǐng)?bào)表。對(duì)種植的日常園藝操作的整理與統(tǒng)計(jì)其中包括：一

33、、發(fā)生的病、蟲(chóng)、草名稱(chēng)，施用農(nóng)藥名稱(chēng)、追肥、劑型、用藥數(shù)量、用藥方法和時(shí)間，以及農(nóng)藥的進(jìn)貨憑證等。二、生產(chǎn)期間分次所用肥料（包括基肥、葉面肥、植物生長(zhǎng)調(diào)整劑等） 的名稱(chēng)、用肥數(shù)量、用肥方法和用肥時(shí)間以及肥料進(jìn)貨憑證等。三、產(chǎn)品分期分批采收時(shí)間、采收數(shù)量、出庫(kù)數(shù)量等狀況的統(tǒng)計(jì)。四、農(nóng)業(yè)投入品和種植的入庫(kù)、出庫(kù)等記錄。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)種植員防治種植生長(zhǎng)過(guò)程中發(fā)生的病蟲(chóng)害，做好各種植區(qū)苗種值前的消毒工作，定期給種植人員傳授種植的根底學(xué)問(wèn)和有用技術(shù)。五、我們還將建有特地的疾病防疫中心，用以預(yù)防突發(fā)大事。加工新穎覆盆子生產(chǎn)模式成熟的覆盆子采摘之后，需馬上用化學(xué)制品做防腐保鮮處理，然后馬上貨運(yùn)到商場(chǎng)超市售

34、賣(mài)，另一局部需冷凍保存，凍干覆盆子可以長(zhǎng)期保存，且其風(fēng)味保存的也較好。保鮮工藝可在不斷的嘗試中，以期到達(dá)最好的效果，利于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。覆盆子飲品的加工制造利用科學(xué)的配方，經(jīng)過(guò)一整套流水線的工序，可以生產(chǎn)出味道純粹的覆盆子果汁。公司聯(lián)合農(nóng)戶的種植生產(chǎn)模式在企業(yè)周邊選取一局部有意愿合作的農(nóng)戶，量化考核后確定農(nóng)戶的數(shù)目并與他們簽訂合同。由公司為農(nóng)戶建筑符合統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的種植基地，農(nóng)戶須在公司指定的化肥加工廠購(gòu)置化肥或者由公司代購(gòu)，農(nóng)戶種植的覆盆子必需經(jīng)過(guò)公司的質(zhì)量檢測(cè)才會(huì)被接收。公司會(huì)在農(nóng)戶冬閑的時(shí)段里安排農(nóng)戶到公司內(nèi)部參觀學(xué)習(xí)， 設(shè)有特地的技術(shù)人員為農(nóng)戶講解種植技術(shù)，需要留意的問(wèn)題及解決農(nóng)戶在種植過(guò)程中遇

35、到的問(wèn)題。準(zhǔn)時(shí)為農(nóng)戶解決在種植過(guò)程中遇到的任何問(wèn)題，農(nóng)戶可到本廠或電話詢問(wèn)，依據(jù)狀況，我們遣技術(shù)人員到其種植地進(jìn)展疾病防預(yù)工作。第五局部經(jīng)營(yíng)模式總體經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃種植生產(chǎn)的把握加工原料配備。選購(gòu)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，依據(jù)黃山當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境選擇最利于在此地種植的覆盆子品種進(jìn)展選購(gòu)。對(duì)于化肥的選購(gòu)，必需符合國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，不得使用國(guó)家明令制止使用的添加劑。選擇機(jī)敏的選購(gòu)方式、運(yùn)輸方式和儲(chǔ)藏方式，有保證加工原料的質(zhì)量。保證覆盆子的無(wú)公害化生長(zhǎng)承受集中種植的模式，可以很好的對(duì)其治理，有效的保證了產(chǎn)量，以及黃山土壤格外肥沃，有機(jī)肥幾乎不要使用，保證其真正的自然生長(zhǎng)。如若覺(jué)察種植地中有個(gè)別植株消滅發(fā)病病癥，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)

36、排查，準(zhǔn)時(shí)處理，還要定期抽查植株的生長(zhǎng)狀況，以期其的正常生長(zhǎng)。布局區(qū)域化通過(guò)完善資源構(gòu)造，合理改造土地資源，使其與產(chǎn)品特點(diǎn)相適應(yīng)。即在閑置土地上或利用不合理的土地上開(kāi)開(kāi)荒地，種植覆盆子。并聯(lián)合千家萬(wàn)戶形成肯定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)。形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享” 的利益共同體，實(shí)現(xiàn)區(qū)域種植規(guī)模，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。產(chǎn)品加工把握生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化：種植基地種植專(zhuān)業(yè)化、生產(chǎn)車(chē)間生產(chǎn)工藝專(zhuān)業(yè)化、質(zhì)檢部門(mén)質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)化。堅(jiān)持以上各種專(zhuān)業(yè)化的制度下，進(jìn)展產(chǎn)品的加工制造。物流治理把握經(jīng)營(yíng)一體化“公司+農(nóng)戶”的運(yùn)營(yíng)模式使外部經(jīng)營(yíng)內(nèi)部化，從而降低交易本錢(qián)，提高農(nóng)業(yè)的比較利益即高端產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的價(jià)值比較。企業(yè)向農(nóng)戶供給生產(chǎn)資料、種植技

37、術(shù)，并收購(gòu)符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，從而到達(dá)相互促進(jìn)，相互依存、聯(lián)動(dòng)進(jìn)展的目的。效勞社會(huì)化企業(yè)有特地的運(yùn)輸工具用于完善產(chǎn)品的配送機(jī)制，包括公司的售后效勞機(jī)制，都要條理化、可控化，隨著企業(yè)的進(jìn)展還要連續(xù)完善企業(yè)的效勞機(jī)構(gòu)，更好的為消費(fèi)者效勞。產(chǎn)品原材料供給商覆盆子目前在我國(guó)東北有小規(guī)模的種植，國(guó)內(nèi)也有特地出售覆盆子不同品種的種子，我們會(huì)對(duì)其重點(diǎn)考察及選擇最適的優(yōu)良品種，并得到后續(xù)的一整套配套效勞措施。產(chǎn)品質(zhì)量治理我公司使用全面質(zhì)量治理體系來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的全體員工參與，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造到用戶使用的整個(gè)過(guò)程， 進(jìn)展全面的質(zhì)量治理。實(shí)行對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，進(jìn)展全面把握的工作體系。具有以下

38、幾個(gè)特點(diǎn)： (1)全面性；(2)全員性；(3)預(yù)防性；(4) 效勞性。要以質(zhì)量保證體系為根底。質(zhì)量保證體系運(yùn)轉(zhuǎn)依據(jù) PDCA 循環(huán)， 每循環(huán)一次，治理水平、產(chǎn)品質(zhì)量都有新的提高。為使 PDCA 循環(huán)順利進(jìn)展，保持質(zhì)量信息渠道暢通，建立相應(yīng)的組織制度保證。包括專(zhuān)職質(zhì)量治理組織機(jī)構(gòu)，明確規(guī)定企業(yè)各部門(mén)、各類(lèi)人員在實(shí)現(xiàn)質(zhì)量總目標(biāo)中的責(zé)、權(quán)、利等。我們的每一株覆盆子均必需經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，假設(shè)質(zhì)量在各個(gè)環(huán)節(jié)上有一環(huán)沒(méi)有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)一律不準(zhǔn)出廠。產(chǎn)品生產(chǎn)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)隨著社會(huì)的日益進(jìn)展，人們對(duì)食物的質(zhì)量要求日益增高。綠色無(wú)公害產(chǎn)品深入人心；國(guó)家和消費(fèi)者也越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量。吃出養(yǎng)分，吃出安康已經(jīng)成為當(dāng)今大局部消費(fèi)者的

39、首選條件。公司承受公司聯(lián)合農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式，首先我們使用同一種覆盆子優(yōu)良種子，我們擁有 10 余畝地，將全部用于種植覆盆子，并承受無(wú)公害的化肥，嚴(yán)格防范病蟲(chóng)害的危害，承受高效的保鮮手段，對(duì)新摘取的覆盆子果實(shí)承受化學(xué)方法進(jìn)展保存，然后再對(duì)其冷凍保存。對(duì)出產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)展嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，以及符合國(guó)家食品標(biāo)準(zhǔn)，滿足人們的消費(fèi)心理。第六局部公司治理企業(yè)職能部門(mén)組織構(gòu)造生產(chǎn)把握選購(gòu)部門(mén)生產(chǎn)部門(mén)質(zhì)檢部門(mén)運(yùn)營(yíng)把握治理部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)售后效勞主要部門(mén)治理人員崗位說(shuō)明總經(jīng)理：制定把握公司進(jìn)展戰(zhàn)略，實(shí)施董事會(huì)決議，主持公司日常經(jīng)營(yíng)治理，組織實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)打算和投資方案，任免高層副職、中層治理人員，治理協(xié)調(diào)各部門(mén)運(yùn)作。治理部經(jīng)

40、理：負(fù)責(zé)治理企業(yè)的種植基地、加工廠，治理監(jiān)視、把握生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證生產(chǎn)的有序運(yùn)作。人事部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)員工、技術(shù)職工、根本職工的調(diào)度，同時(shí)包括考核、薪資福利等，完善人事治理制度。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作，財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、出納、審計(jì)、制定公司資金運(yùn)營(yíng)打算，保證公司會(huì)計(jì)核算工作正常運(yùn)行，資金運(yùn)作正常。技術(shù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司在種植方面技術(shù)上面的問(wèn)題，是公司技術(shù)環(huán)節(jié)的核心。公司創(chuàng)辦初期，公司規(guī)模不是很大，各局部不行能這么完善，由創(chuàng)始人即股東負(fù)責(zé)直接治理。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理第一階段,公司進(jìn)展重點(diǎn)放在市場(chǎng)開(kāi)拓及根底設(shè)施建立上，由治理部門(mén)開(kāi)發(fā)和完善市場(chǎng)，這階段公司實(shí)行直線制治理構(gòu)造，削減組織簡(jiǎn)單性；其次

41、階段，留意品牌的打造，實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)劃戰(zhàn)略。令企業(yè)在華東市場(chǎng)上占有一席之地，初步建立黃山市種植業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的規(guī)模；隨著企業(yè)的進(jìn)展步入正軌，不斷進(jìn)展壯大，再進(jìn)一步細(xì)化各部門(mén)目標(biāo)和職責(zé)，這個(gè)階段公司將適時(shí)改用矩陣制治理構(gòu)造治理，提高變革適用度。第三階段；企業(yè)進(jìn)入成熟時(shí)期，已經(jīng)形成很完善的治理制度，建立技術(shù)研發(fā)部，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，向更寬闊的領(lǐng)域邁進(jìn)，提高企業(yè)利潤(rùn)；整合自己的力氣，有打算的打入國(guó)際市場(chǎng)。第七局部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶及市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶的定位我們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，首先進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，了解客戶價(jià)值趨向，理解客戶消費(fèi)需求。從客戶的需求為動(dòng)身點(diǎn)，以留意品質(zhì)為主， 兼顧多方位效勞，真正的及客

42、戶之所想，予客戶之所需。由于我們的產(chǎn)品分為一般產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品，所以我們對(duì)客戶進(jìn)展了不同定位，實(shí)行了不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，打造品牌，拓寬市場(chǎng)。目標(biāo)客戶是我們銷(xiāo)售的直接對(duì)象，要想抓住顧客，就必需了解消費(fèi)者的心理。只有我們以客戶消費(fèi)需求及效勞為中心，公司才能有效而持續(xù)的進(jìn)展。針對(duì)這一問(wèn)題，我們將客戶進(jìn)展如下的市場(chǎng)定位：星級(jí)酒店及商務(wù)賓館、代理加盟店、大型超市、一般家庭消費(fèi)者。我們將依據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣，制訂不同的宣傳策略和機(jī)敏得銷(xiāo)售方式。具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施酒店及賓館：針對(duì)這局部市場(chǎng)，在創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)投入一局部直銷(xiāo)人員特地到這樣的場(chǎng)所推廣商品，免費(fèi)派送一小局部定量的特色新穎覆盆子。在其酒店內(nèi)張貼關(guān)于覆盆子的介紹

43、，產(chǎn)品得到認(rèn)可以后和酒店簽訂訂單，定期為他們供給定量的產(chǎn)品。加盟專(zhuān)賣(mài)店：專(zhuān)賣(mài)店是集中表達(dá)我們公司特色、打造企業(yè)品牌形象的主要渠道。我們將承受以下幾種策略：國(guó)家的綠色產(chǎn)品商標(biāo)認(rèn)證、覆盆子各養(yǎng)分成分含量的圖表、各種產(chǎn)品的圖片做成宣傳畫(huà)投放廣告公司，吸引加盟者。前期加盟者我們將供給優(yōu)待效勞，幫助其實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)為了吸引消費(fèi)者，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，我們供給多種形式的營(yíng)銷(xiāo)策略。包括發(fā)放優(yōu)待券、贈(zèng)送樣品、供給試吃等。超市及食品商場(chǎng)：商場(chǎng)是一個(gè)一般家庭型消費(fèi)的地方，我們分兩批目標(biāo)進(jìn)展銷(xiāo)售戰(zhàn)略。第一期：在商場(chǎng)讓利試營(yíng)。務(wù)必做好在超市的宣傳工作，建立消費(fèi)者信念，樹(shù)立品牌形象。其次期：樹(shù)立品牌形象后，我們將與商

44、場(chǎng)聯(lián)合銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享，互利共贏。補(bǔ)充為實(shí)現(xiàn)家庭消費(fèi)群體的認(rèn)可，我們會(huì)做多途徑，多種形式的宣傳，比方借助媒體工具中的報(bào)紙，播送，互聯(lián)網(wǎng)等。我們將建立完成主要網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售，各個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶根本固定，建立良好的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者真正愛(ài)上覆盆子的味道，對(duì)公司建立信任，打造屬于我們自己的消費(fèi)群體。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方向覆盆子作為一種新品種，在中國(guó)大量分布但少為人知，僅在東北地區(qū)有少量栽培，市場(chǎng)上比較少見(jiàn)，但在歐美市場(chǎng)卻格外受歡送，其需求量格外巨大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：主要通過(guò)大量宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等廣泛宣傳，前期廣告投入會(huì)很大，但翻開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是前期最主要的目標(biāo)。國(guó)際市場(chǎng)：國(guó)際上，覆盆子的供給量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠消費(fèi)的，

45、所以產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售可能會(huì)是前期的主要營(yíng)收，但由于保鮮技術(shù)的尚不發(fā) 達(dá)，所以研發(fā)技術(shù)也要同步進(jìn)展。第八局部 進(jìn)展戰(zhàn)略及組織構(gòu)造公司目標(biāo)制定戰(zhàn)略一期目標(biāo)：35 年內(nèi)完成。進(jìn)展原始的資本積存，以種植業(yè)為主。加工生產(chǎn)線承受合資的生產(chǎn)方式，削減初期投資。二期目標(biāo)：510 年打算。打造優(yōu)勢(shì)品牌，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，形成一套完整的規(guī)模。三期目標(biāo)：1015 年完成，翻開(kāi)全國(guó)絕大局部地區(qū)市場(chǎng)。公司的社會(huì)效應(yīng)進(jìn)展為進(jìn)一步確立公司的進(jìn)展方向，明確公司進(jìn)展的思路，公司將重視社會(huì)效應(yīng)的進(jìn)展。首先，就公司建立的背景來(lái)說(shuō)，我們就比較重視企業(yè)的社會(huì)效應(yīng)。我們公司將與農(nóng)戶簽定土地入股的合同。農(nóng)戶既可以取得股份分紅， 又可以在公司上班，

46、為公司負(fù)責(zé)相應(yīng)的生產(chǎn)工作等。其次，我們的生產(chǎn)方式一個(gè)重要的模式是：“公司聯(lián)合農(nóng)戶”的生產(chǎn)方式，為解決農(nóng)夫農(nóng)閑時(shí)的就業(yè)問(wèn)題供給肯定的幫助。再次，公司進(jìn)展根本沒(méi)有污染，對(duì)于宣城市的生態(tài)環(huán)境不僅不會(huì)破壞， 而且還會(huì)起到襯托風(fēng)景的效果。公司戰(zhàn)略進(jìn)展展望著交通運(yùn)輸?shù)难该瓦M(jìn)展，可以幫助水果的快速運(yùn)輸，使其保持最好的風(fēng)味與口感，前景格外寬闊。隨著交通的便捷，來(lái)旅游的人數(shù)會(huì)越來(lái)越多，這也會(huì)加劇當(dāng)?shù)亍稗r(nóng)家樂(lè)”的快速進(jìn)展，有利于公司產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)。組織構(gòu)造要求：介紹治理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的訓(xùn)練和工作背景、閱歷、力量、專(zhuān)長(zhǎng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)力、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的治理分工和互補(bǔ)狀況，公司組織構(gòu)造狀況，領(lǐng)導(dǎo)層成

47、員，創(chuàng)業(yè)參謀及主要投資人的持股狀況。指出企業(yè)股份比例的劃分。我們這一團(tuán)隊(duì)共有五人，目前五人學(xué)歷均為大學(xué)本科，五人分別為xxx（10 思政），宋曉寧（10 思政），張子意（10 生物技術(shù)）， xxx（10 計(jì)算機(jī)科學(xué)。其中三人是公司的主要投資者，另外兩人為聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才。 我們主要對(duì)股東做一下介紹，其中鄢祖?zhèn)ナ沁@一活動(dòng)的主要籌劃者，具有較強(qiáng)的組織力量，誕生于農(nóng)村，對(duì)土地有較深的感情，生疏家鄉(xiāng)的土地，地形，土壤，交通等等。她小時(shí)候經(jīng)常跟爸媽一起到田里干農(nóng)活，比較生疏對(duì)莊稼的種植，這為我們公司覆盆子的種植供給了肯定的閱歷，她本科專(zhuān)業(yè)是思政，主要學(xué)習(xí)法律和政治， 比較關(guān)注時(shí)事政事，對(duì)于國(guó)家出臺(tái)的各種政策

48、有比較深刻的體會(huì)，可以負(fù)責(zé)公司行政方面的工作，這樣我們公司就能在黨的大政方針下順當(dāng)進(jìn)展，她主修法律可以做我們公司的法律參謀，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)供給有效的法律指導(dǎo)。xxx 也是思政專(zhuān)業(yè)，不過(guò)她更感興趣的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，口才好， 思維機(jī)敏，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售，在大學(xué)期間她曾屢次到市區(qū)做兼職，幫一些公司發(fā)傳單推銷(xiāo)家具，在大型酒店做過(guò)效勞員，這些酒店包括曙光云松大酒店和黃山國(guó)際大酒店，這些經(jīng)受熬煉了她的口才并且更加增加了她勇于吃苦耐勞的堅(jiān)強(qiáng)意志。她誕生于農(nóng)村，生疏農(nóng)村的土地和莊稼種植，對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面她和鄢祖?zhèn)タ梢怨餐?。xxx 大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)是生物技術(shù)，他負(fù)責(zé)對(duì)公司的產(chǎn)品保鮮技術(shù)進(jìn)展指導(dǎo)，他誕生于城市，對(duì)于市民的消費(fèi)

49、觀有比較深的了解，他還可以負(fù)責(zé)查找目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而為公司后期的擴(kuò)大規(guī)模供給肯定的根底。由于他是男生，規(guī)律思維相較另外兩個(gè)女生更強(qiáng)些，可以負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，另兩個(gè)女生比較細(xì)心可以幫助他治理財(cái)務(wù)， 這一點(diǎn)的可操作性還有待疑心，由于我們?nèi)硕疾皇菍?zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)師， 所以等資金充分時(shí)聘請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師來(lái)掌管公司財(cái)務(wù)。綜合以上分析我們認(rèn)為我們公司的分工如下：xxx 是公司的大股東，約占公司股份的 40%，所以是大股東，主要負(fù)責(zé)公司法律和行政治理方面的工作，由于她本人具有較強(qiáng)的組織力量，并且家里開(kāi)設(shè)一個(gè)小型養(yǎng)雞場(chǎng)，資金方面可以供給肯定幫助。xxx 主要負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)，約占公司股份的 25%。xxx 主要負(fù)

50、責(zé)公司的技術(shù)，約占股份的 35%。另外生產(chǎn)方面由 xxx 和 xxxx 共同負(fù)責(zé)，由于兩人的家鄉(xiāng)都在農(nóng)村，對(duì)生產(chǎn)種植比較了解，她們兩人合作可以提高生產(chǎn)效率，營(yíng)銷(xiāo)方面由xxx 和 xxx 共同負(fù)責(zé)，xxx 口才好，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售商品， xxx 有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，可以負(fù)責(zé)查找目標(biāo)，他們兩人相互互補(bǔ)， 公司營(yíng)銷(xiāo)不成問(wèn)題，三個(gè)人相輔相成，共同為公司的將來(lái)拼搏， xxx 和xxx 是公司聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)人才。第九局部財(cái)務(wù)分析9.1 固定資產(chǎn)一、工具和設(shè)備設(shè)備描述總費(fèi)用（萬(wàn)元）加工設(shè)備（租用）2.5冷藏庫(kù)（租用）2.5總計(jì)5依據(jù)推測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)到達(dá) 100的生產(chǎn)力量，企業(yè)需要購(gòu)置以下長(zhǎng)期設(shè)備：1、交通工具及辦公設(shè)

51、備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）冷庫(kù)車(chē)（租用）130003000辦公桌椅25001000電腦225005000電話450200雜項(xiàng)若干800總計(jì)100002、固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)資產(chǎn)價(jià)值（萬(wàn)元）年折舊費(fèi)（萬(wàn)元）辦公室200000.5交通工具30.3辦公設(shè)備2.50.25土地農(nóng)夫土地入股0合計(jì)750001.053、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用工程年費(fèi)用（元）說(shuō)明個(gè)人土地及低價(jià)租恁的鄰居的土土地租金2000地銷(xiāo)售費(fèi)用20000隨著品牌化影響擴(kuò)大逐年增加電費(fèi)5000略電話費(fèi)2000接待客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)保險(xiǎn)費(fèi)1000防范萬(wàn)一，降低風(fēng)險(xiǎn)公司注冊(cè)費(fèi)30000略辦公費(fèi)4000包括諸多雜項(xiàng)其他費(fèi)用3000備用總計(jì)670009.2 流淌資金1、原材料材料描述數(shù)量單價(jià)（元）/kg一年總費(fèi)用（元）種子500060050002、公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照類(lèi)型費(fèi)用推測(cè)（元/年）工商執(zhí)照800稅務(wù)登記300衛(wèi)生許可證8003、公司責(zé)任（保險(xiǎn)、稅）類(lèi)型費(fèi)用推測(cè)（萬(wàn)元/年）保險(xiǎn)稅54、估量收入表（單位：萬(wàn)元）年份第一年其次年第三年第