百百合花卉基地

1、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：百百合花卉基地創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)：何園、袁賀濤、劉存、梅峰、孫路遙、徐娟電話：郵箱：日期： 2015 年 3 月目錄一創(chuàng)業(yè)者概況二、企業(yè)概況三、組織結(jié)構(gòu)四、選址五、市場營銷六、財(cái)務(wù)規(guī)劃1固定資產(chǎn)2流動(dòng)資金（月）3銷售收入預(yù)測（12 個(gè)月）4. 銷售和成本計(jì)劃5現(xiàn)金流量計(jì)劃一 ; 創(chuàng)業(yè)者概況：相關(guān)經(jīng)歷：本店總經(jīng)理何園，曾經(jīng)在在校期間做過多份兼職，如發(fā)傳單，在皇冠等多個(gè)酒店當(dāng)服務(wù)員、迎賓，以及老街做促銷員等，這些兼職都在不同層面上鍛煉了自己， 讓自己更好的去融入集體， 學(xué)會(huì)怎樣更好的去與顧客交流， 讓顧客滿意。 我也相信這些兼職經(jīng)歷對自己以后走上社會(huì)以及創(chuàng)業(yè)都是有很大幫助的。學(xué)歷

2、背景：何園現(xiàn)為黃山學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)在校大學(xué)生二企業(yè)概況：1. 背景：百合花素有“云裳仙子”之稱，由于其外表高雅純潔，又有“百年好合” 、 “百事合意” 之意， 百合花的花語是順利， 心想事成， 祝福，中國人自古視為婚禮必不可少的吉祥花卉。 如今， 大城市市面上零售百合花一支可賣到 15元錢。 每畝百合年種植純收入2 萬元左右 . 所以，各地政府都“嗅” 到了這一絕好商機(jī)，全國各地都普遍建立起百合花種植基地，規(guī)模種植百合花。比較大的基地有云南，廣東，北京，遼寧，浙江。各地政府普遍對百合種植采取鼓勵(lì)政策。（ 一 ） 構(gòu)筑三大平臺(tái)創(chuàng)業(yè)型城市平臺(tái)?？v深發(fā)展，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。組織開展創(chuàng)建績效評估，打造一批

3、省級創(chuàng)業(yè)型城市， 開展創(chuàng)業(yè)型縣區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。 在創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市和縣區(qū)過程中，整合各部門、 各方面創(chuàng)業(yè)扶持資源，建立創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成創(chuàng)業(yè)工作合力。創(chuàng)業(yè)孵化基地平臺(tái)。連續(xù) 4 年每年新建4-5 個(gè)青年創(chuàng)業(yè)園、認(rèn)定扶持20 個(gè)民營創(chuàng)業(yè)孵化基地， 整合提升已建各類創(chuàng)業(yè)孵化基地， 進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)孵化規(guī)模， 完善覆蓋全省的創(chuàng)業(yè)孵化基地平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)， 為青年創(chuàng)業(yè)者孵化提供場地支持。 依托創(chuàng)業(yè)孵化基地平臺(tái)， 將各方面的政策資源落實(shí)到入園孵化企業(yè)。創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)平臺(tái)。搭建青年創(chuàng)業(yè)者交流平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)青年及時(shí)了解政策和行業(yè)信息、學(xué)習(xí)積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、尋找合作伙伴和創(chuàng)業(yè)投資人創(chuàng)造條件。引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)者參加創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)，開展“

4、安徽青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)” 、 “安徽優(yōu)秀青年企業(yè)家”評選活動(dòng)，舉辦“青春創(chuàng)業(yè)大講堂” 、 “青年企業(yè)家進(jìn)校園” 、 “創(chuàng)業(yè)事跡報(bào)告會(huì)” 、 “安徽創(chuàng)業(yè)大賽”等活動(dòng)，使之成為凝聚青年創(chuàng)業(yè)者、展示創(chuàng)業(yè)方案和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的舞臺(tái)，同時(shí)為創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、天使投資人等選擇投資對象提供機(jī)會(huì)。 吸收優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)青年加入青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)、青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等組織，交流、分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，共同提高創(chuàng)業(yè)能力。（ 二 ） 完善四大體系創(chuàng)業(yè)扶持政策體系。研究制定促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的綜合政策，健全扶持創(chuàng)業(yè)工作體制機(jī)制，統(tǒng)籌整合各部門的創(chuàng)業(yè)扶持政策、資金和服務(wù)資源，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)扶持資金使用效益和效率。 通過簡政放權(quán)、 統(tǒng)一市場準(zhǔn)入和市場監(jiān)

5、管制度，保障創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)公平。落實(shí)注冊資本認(rèn)繳登記制度，拓寬企業(yè)出資方式， 放寬住所 （ 經(jīng)營場所 ）登記條件， 推行電子營業(yè)執(zhí)照和全程電子化登記管理。進(jìn)一步完善工商登記“綠色通道” ，簡化登記手續(xù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程， 為青年創(chuàng)業(yè)者辦理營業(yè)執(zhí)照提供便利。 完善稅費(fèi)減免、小額擔(dān)保貸款、創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)助、社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等措施，加大創(chuàng)業(yè)扶持力度。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系。普及創(chuàng)業(yè)教育， 將創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)體系， 開發(fā)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，并納入學(xué)分管理。 豐富創(chuàng)業(yè)教育形式，開展靈活多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，為普及創(chuàng)業(yè)教育提供有力支持。各級人社部門要加強(qiáng)與教育部門和高校的銜接, 強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) , 鼓勵(lì)支持有條件的高

6、校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、群團(tuán)組織等開發(fā)適合大學(xué)生等青年群體的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目 , 使每一個(gè)有創(chuàng)業(yè)愿望和培訓(xùn)需求的大學(xué)生都有機(jī)會(huì)獲得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 創(chuàng)新培訓(xùn)方式， 積極推行創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)案例教學(xué)， 不斷提升大學(xué)生等青年群體的創(chuàng)業(yè)能力。完善落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼政策，健全并加強(qiáng)培訓(xùn)補(bǔ)貼資金管理。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)， 強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)監(jiān)管， 探索開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)績效評估，提高創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量。融資支持體系。認(rèn)真落實(shí)小額擔(dān)保貸款政策， 簡化反擔(dān)保手續(xù)， 規(guī)范小額擔(dān)保貸款及財(cái)政貼息資金管理， 多渠道籌集擔(dān)?；穑?促進(jìn)小額擔(dān)保貸款健康有序發(fā)展， 積極支持符合條件的青年創(chuàng)業(yè)者申請小額擔(dān)保貸款。 實(shí)施

7、安徽青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目， 鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大對安徽青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目的支持力度。 發(fā)揮省中小企業(yè)專項(xiàng)擔(dān)保資金作用， 強(qiáng)化擔(dān)保基金的獨(dú)立擔(dān)保功能， 為青年創(chuàng)業(yè)爭取貸款擔(dān)保資金。 完善創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金管理及操作辦法，引導(dǎo)擔(dān)保、金融機(jī)構(gòu)，為高校畢業(yè)生等青年群體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供信用貸款、 擔(dān)保貸款等融資支持。 完善落實(shí)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助政策， 積極支持高校畢業(yè)生等青年群體創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)就業(yè)， 并按規(guī)定給予創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)助。 探索建立重點(diǎn)面向扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的天使投資和創(chuàng)業(yè)投資基金。 加快股權(quán)投資類企業(yè)發(fā)展， 完善股權(quán)投資市場體系，拓寬創(chuàng)業(yè)融資渠道。創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。建立政府購買公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)制， 建立青年創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)制度， 推進(jìn)創(chuàng)

8、業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化建設(shè)，落實(shí)公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)制度，建設(shè)完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫有效方式，為在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上注冊“網(wǎng)店”的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供政策支持和服務(wù)。 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家隊(duì)伍建設(shè)， 對具有潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)和免費(fèi)服務(wù)。建立創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，統(tǒng)籌利用各部門和群團(tuán)組織的創(chuàng)業(yè)扶持政策、 資金和服務(wù)資源， 發(fā)揮扶持政策、資金疊加效應(yīng)2. 基地規(guī)模：銷售， 服,注冊資金百百合基地是大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)立的專業(yè)從事百合花種植，務(wù)為一體的公司。將于 2017 年成立“百百合花卉基地”25 萬人民幣，擁有生產(chǎn)基地4 畝，綠色無公害大棚 4 座，并聚集了安徽各種百合花精良品種， 引進(jìn)安徽的先進(jìn)花卉產(chǎn)品及安徽高校專家的

9、技術(shù)指導(dǎo)，并不斷開發(fā)新的花卉品種公司文化百合，出自于神農(nóng)本草經(jīng) ，歷代本草中均有詳盡的記述。早在唐朝我國就開始了百合的食用、藥用和種植， 500 多年前就已進(jìn)貢朝庭。百合在霍山縣栽培歷史悠久，清六安州志即有記載，至今已有百年歷史。 六安地區(qū)志和霍山縣志都在中草藥條下記載了霍山的栽培品種百合，并將百合列入“地道藥材名錄” 。百合傳入霍山后， 漫水河鎮(zhèn)農(nóng)民利用良好的生態(tài)環(huán)境及自然優(yōu)勢， 以栽種百合等經(jīng)濟(jì)作物為主業(yè)。 在長期實(shí)踐中積累了豐富的種植與管理經(jīng)驗(yàn)， 并世代相傳。種植優(yōu)勢1 、特定的地理特征黃山屬大別山脈，平均海拔500 米。全縣地貌分為中山、低山、丘陵和山間盆地四大類型， 其中中山面積約

10、800 平方公里， 低山面積814平方公里，丘陵面積400平方公里，山間盆地面積41 平方公里。漫水河百合主要種植在700 米以下的中山、 低山和盆地地帶， 土壤肥沃，有機(jī)質(zhì)含量高，非常適宜百合生長，這是漫水河百合獨(dú)特內(nèi)質(zhì)形成的主要條件。2、奇特的氣候條件百合喜溫而怕高溫，喜蔭而怕大蔭，喜濕而怕漬澇，耐寒而怕冰凍。 百合生長期對溫度的要求是： 出苗， 日平均氣溫穩(wěn)定通過以上；生長期要求月平均氣溫10c28 C ; 16c24 c地上莖生前迅速；24 c29 c為鱗莖膨大適溫；A 30 c生長明顯減慢；A 35c時(shí)產(chǎn)生高 溫危害，使葉尖或全株葉片黃乃至枯萎。黃山屬北亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候總的特點(diǎn)

11、是：冬少嚴(yán)寒，夏無酷暑，氣候溫和，降水充沛，終年濕潤，具有適宜百合生長的良好氣候條件。3、獨(dú)特環(huán)境優(yōu)勢百合主產(chǎn)區(qū)地處大別山腹地，峰巒疊障，群山環(huán)抱，山川秀麗，植被覆蓋率高，空氣清新，無絲毫工業(yè)污染，地理環(huán)境優(yōu)越，是我國中西部第一生態(tài)縣，為百合生長提供了良好的生態(tài)環(huán)境。經(jīng)檢測，產(chǎn)區(qū)空氣環(huán)境質(zhì)量達(dá)到環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一級標(biāo)準(zhǔn)；土壤質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)均符合土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ；灌溉水環(huán)境質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)均符合農(nóng)用灌溉水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。環(huán)境總體質(zhì)量符合無公害蔬菜生產(chǎn)要求。公司產(chǎn)品觀賞型百合花（常見的白百合、 粉百合、 大黃百合以及其他鐵炮百合等當(dāng)做鮮花使用的百合花是不可以食用的。它們是專門的觀賞品種，不可食用。這種花往

12、往花朵較大，顏色較鮮艷，有些帶有明顯香味，做花束、扎花車、插在花瓶里都可以，但是不屬于可食用種類）食用型百合花（百合有它專門的食用品種。這些品種的鱗片以及花朵都是可以食用 的。常見的品種有蘭州百合、宜興百合、龍牙百合以及卷丹等品種。 根據(jù)品種的產(chǎn)地不同，命名也不同。但是有一個(gè)共同點(diǎn)，他們的葉片 往往較纖細(xì)，成細(xì)長型，而且葉片較密集。花朵也較小，）藥用型百合花（這種花一般是采用食用百合未開放的花苞，經(jīng)過干燥處理制作而成?？梢灾苯佑脽崴疀_泡作為代茶飲。常喝也有養(yǎng)顏排毒的功效。但是要注意不要量太多，也不要長時(shí)間一直喝，物多必反，適量就好。不過干花不適宜拿來煮粥，煮粥可以使用食用百合干片，干花一般泡茶

13、喝）各種多肉盆景：公司盈利.休閑、旅游、觀光、攝影展。在眾多花卉中，百合、玫瑰她們 擁有美好的寓意、高貴的地位。在展區(qū)樹立花卉小知識(shí)牌：百合花玫 瑰花的種植技術(shù)、功效和價(jià)值、病蟲妨礙等。讓喜歡百合玫瑰的愛花 人士駐足觀賞、攝影留念，在這花香濃郁的鄉(xiāng)間田野放松心情。.戶外婚慶活動(dòng)。我們的百合園引進(jìn)進(jìn)口百合花種球， 進(jìn)行大棚 設(shè)施種植。主要用于百合花鮮花為主題背景的浪漫戶外婚慶場所，讓愛情與花的海洋一起舞動(dòng)。“玫瑰之約，百合之契”、“花徑未曾緣客 掃，蓬門今始為君開，從今而后，愿與你相伴一生，直至天長地久， ?？菔癄€?！?一生的“契約”，一輩子的承諾。歐式的戶外婚禮，優(yōu)美 宜人的環(huán)境，讓久居喧囂的

14、城市生活的年輕人們拋棄俗套的酒店婚 禮，去舉行一場獨(dú)特的婚禮。場景布置需要、所有的婚慶用品都由百 合、玫瑰為原材料，為每一對新人量身定做只屬于你們倆的婚禮.百合花醫(yī)療美容保健價(jià)值，隨著人們生活水平的提高，健康尤 為重要，在本草中記載，百合花具有較高的營養(yǎng)成分，又具有較 高的營養(yǎng)保健價(jià)值，有滋陰潤肺，清心安神，有助于睡眠的功效，根 據(jù)藥理研究，百合花具有良好的止咳作用，并可以增加肺臟內(nèi)血液流 量，改善肺部功能，百合花也有一定的鎮(zhèn)靜作用，所以將百合花進(jìn)行 深加工，提升他的價(jià)值。三、組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)介紹：好時(shí)光茶點(diǎn)是由志同道合的 6 個(gè)大學(xué)生共同組成， 每個(gè)人都是這個(gè)共同體中重要的一員。 我們要集中

15、每個(gè)個(gè)體的知識(shí)、智慧和技能優(yōu)勢，促進(jìn)個(gè)體之間的高度互補(bǔ)與工作協(xié)調(diào)，并形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)，解決問題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)角度，好時(shí)光茶點(diǎn)采取職能制管理，簡化了公司經(jīng)營的模式，節(jié)約了公司成本。從人力資源管理角度，通過對各個(gè)員工的基本工資，績效工資，獎(jiǎng)金相組合，提高員工積極性，增加工作效率。五花卉營銷策劃方案前言花卉是大自然給人類最美好的恩賜，可以美化環(huán)境，陶冶情趣，凈化心靈，增進(jìn)身體健康、豐富人們的精神生活，給人以美的享受、美得熏陶和美的享受。 隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷增長，花卉業(yè)在90 年代已經(jīng)快速發(fā)展階段，現(xiàn)今花卉業(yè)已成為綠化美化，改善生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。隨著人們生活水

16、平的不斷提高，人們對花卉的需求也越來越大，然而黃山的花卉營銷方面還存在很多弊端， 急需一些切實(shí)可行的方案來調(diào)整，以便跟上潮流，立足本地市場，開拓外地市場。環(huán)境分析隨著社會(huì)的進(jìn)步， 經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對精神層次的追求。但黃山這邊花卉種植的比較少， 主要是黃山多山地不適合一般花卉的種植。拓展優(yōu)勢， 積極發(fā)展黃山市花卉事業(yè)，使的我們企業(yè)成為黃山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的增長點(diǎn)?；ɑ苄袠I(yè)分析黃山市的花卉銷售主要表現(xiàn)為兩種渠道， 一種是花卉市場， 一種是零售市場， 黃山批發(fā)市場一般是批零兼營， 絕大多數(shù)經(jīng)營經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱。缺乏專門的營銷技能知識(shí)?；ɑ茕N售的五種現(xiàn)狀：、花卉消費(fèi)的觀念落后。、花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合

17、理。、產(chǎn)品質(zhì)量不高。、消費(fèi)渠道不暢通。、服務(wù)人員素質(zhì)不高。、對花卉的了解想不不是很全面。消費(fèi)者分析不同年齡端得消費(fèi)者對花卉的喜愛及品種的選擇是不同的。準(zhǔn)確包握住消費(fèi)的心理是主要的營銷方式。、 學(xué)生應(yīng)為家庭消費(fèi)的核心群體，有著強(qiáng)烈的購物欲望，喜歡追逐潮流，酷愛自己動(dòng)手設(shè)計(jì)自己的空間，因此，花卉將成為滿足他們創(chuàng)造了的新法寶。、 中青年教師消費(fèi)者基本上都成為孩子的家長， 上有雙親父母，經(jīng)濟(jì)相對要緊張一些， 他們是花卉消費(fèi)的潛在人群， 喜歡買一些價(jià)格偏低有容易養(yǎng)殖一些的花卉。、 老年消費(fèi)者喜歡購買實(shí)惠的花卉，貼近生活，比如蔬菜盆景，便宜又實(shí)惠。(三) SWO分析優(yōu)勢分析( S)、得天都厚的旅游城市，有

18、著廣泛的客源。、后勤綠化中心有著先進(jìn)成熟的種植技術(shù)。雄厚專業(yè)隊(duì)伍及管理技術(shù)人才。、 品種豐富多樣，可以滿足不同年齡人群的需要。不同種類的花語代表著親情、友情、愛情。劣勢分析 (W)、投資大，風(fēng)險(xiǎn)大。黃山地理位置多山土壤不適合種花，種植成本大，供水，勞動(dòng)成本高。、技術(shù)要求高。需要成熟的種植技術(shù)及管理人才。、花期周期較長，這些會(huì)造成暫用部分資金。機(jī)會(huì)分析 (T)、城市建設(shè)的加快，花卉市場還不成規(guī)模，帶來了極大的發(fā)展空間及機(jī)遇。、生活水平的提供，黃山市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對于花卉的消費(fèi)水平也會(huì)相對提高。3、會(huì)議及節(jié)假日的需要。威脅分析 (O)、同行業(yè)的競爭者，市場相對狹小、單一。、潛在加入者，周圍花卉市

19、場競爭。、價(jià)格因素也是廣大學(xué)生購買的主要因素。三、 目標(biāo)市場我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是學(xué)生及攀大教職工， 逐漸延伸至學(xué)校周圍環(huán)境裝飾及花卉愛好者服務(wù)，創(chuàng)造出最好的社會(huì)效 益。（一）消費(fèi)者心理分析、 講究低投入，高效率：每年只需一定的費(fèi)用就能令您的室內(nèi)好花常開，好景常在， 沒有后顧之憂。我們的服務(wù)很能迎合這一消費(fèi)心理， 同時(shí)也是消費(fèi)者是時(shí)尚品味的體現(xiàn)， 同時(shí)個(gè)體消費(fèi)者能夠通過實(shí)惠的價(jià)格，達(dá)到自己的目標(biāo)。、 重視環(huán)境質(zhì)量，力不從心：人們擺脫了舊的庭院之后，走進(jìn)高樓大廈建筑群里的小環(huán)境之中， 生活條件和生活方式都發(fā)生了根本性的改變， 其中變化最大的， 是與大自然的接觸明顯減少。 于是，基于生命活力的需

20、要， 人們不禁向往大自然， 期望重歸大自然的綠色懷抱， 花卉市場的不斷擴(kuò)大正是這一心理需求的具體體現(xiàn)。 然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化， 快節(jié)奏， 沒有足夠時(shí)間和精力來照顧料理這些綠色天使，那么，請您把它們安心的放在我們的手上。、 信賴專業(yè)化服務(wù)：我們主要提供專業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)服務(wù)。很多星級酒店， 寫字樓，以及高級住宅小區(qū)住戶常常會(huì)在花卉上投入一筆不小的資金用來裝點(diǎn)環(huán)境以達(dá)到其期望的美化效果。 應(yīng)該把這一類客戶定位重要客戶。、目標(biāo)消費(fèi)群體本公司的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在中高檔次收入人群，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的 性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點(diǎn)，對服務(wù)方向進(jìn)行區(qū)分。以下是對其中一種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的舉例：、 服務(wù)

21、業(yè)類型（適合高級賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化） 按照花卉的品種、檔次，為這些客戶推薦各種花卉，讓客戶明白要使他們的客人處于綠色休閑的環(huán)境當(dāng)中，有賓至如歸，身心愉悅之感。、 特色服務(wù)：各種晚會(huì)、活動(dòng)、開業(yè)、提供特殊的花籃、花車裝扮服務(wù)。、 個(gè)人家庭類型：在各種重大節(jié)假日，滿足各種不同需求的客戶，提供優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合理的花卉。四、營銷策略及銷售（一）宣傳戰(zhàn)略、廣告促銷（ 1）在網(wǎng)絡(luò)媒體上廣告和軟文。（ 2）在戶外做廣告，例如車站臺(tái)、商業(yè)購物區(qū)。、人員促銷組織戶外宣傳活動(dòng)，遞發(fā)宣傳名片，宣傳家具綠色環(huán)保主題，倡導(dǎo)綠色健康生活方式，形成互利互惠局面。突出我們花卉亮點(diǎn)。、 網(wǎng)路銷售如微信公眾號(hào)平臺(tái)，提供各類花卉的

22、更新信息，設(shè)計(jì)以及擺放。與各大出色花卉網(wǎng)站建立友情鏈接，盡可能多的為顧客提供信息服務(wù)，有需要的大型企業(yè)、事業(yè)可以網(wǎng)上直接訂購，送貨上門。4、花卉售后服務(wù)為購買盆栽的顧客提供售后服務(wù)，發(fā)放維護(hù)手冊，讓顧客細(xì)心呵護(hù)，吸引回頭客，促進(jìn)銷售量。5、和家具市場建立聯(lián)系把盆景花卉當(dāng)小型家具出售（二）營銷戰(zhàn)略、 服務(wù)策略因現(xiàn)市場上零售花卉業(yè)不少， 我們的服務(wù)必須做到專業(yè)化， 系統(tǒng)全面化，通過服務(wù)周到來爭取顧客和穩(wěn)定客源。、 品牌策略利用屯溪綠化產(chǎn)業(yè)打造品牌， 讓我們的品牌成為行業(yè)標(biāo)志， 成為環(huán)保、時(shí)尚、健康、文明的代名詞。、 互補(bǔ)策略花卉的消費(fèi)多數(shù)為環(huán)境裝飾消費(fèi)，有需要在消費(fèi)，很少認(rèn)識(shí)因?yàn)樾蕾p而消費(fèi)，利用節(jié)

23、假日和急切需要的潛在客戶，產(chǎn)生 1+1.2 的效應(yīng)，進(jìn)而大力推廣我們的花卉市場知名度。（三）銷售方式、 聯(lián)盟式 ; 指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場的需求點(diǎn)，可以與這些縣官的經(jīng)營者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢，形成經(jīng)營伙伴。、 點(diǎn)對點(diǎn)式：及零售，顧客分散需求。文化促銷極力宣傳花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，也可以開設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。贊助活動(dòng)：這樣不僅可以宣傳我們的產(chǎn)品，還可以提高我們產(chǎn)品的知名度。特殊節(jié)日舉行活動(dòng)。例如教師節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。五、營銷策略及銷售（一）宣傳戰(zhàn)略1 、廣告促銷（ 1）在專業(yè)媒體，大眾媒體上刊登硬性廣告和軟文。2）在 媒 體 上

24、投 放 公 益 廣 告 ， 宣 傳 綠 色 理 念 的 同 時(shí) ， 廣 而 告 之。3）在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告和軟文。4）在戶外作廣告，例如車站，商業(yè)區(qū)等。、人員促銷組織一些戶外宣傳活動(dòng)，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，增送與環(huán)保有關(guān)的POPE銷產(chǎn)品，如：書簽、干花、鮮花、卡片等，同時(shí)附贈(zèng)精致的宣傳冊（介紹花語意境，花卉文化，花病知識(shí)，養(yǎng)護(hù)措施等內(nèi)容） ，同時(shí)組織特色宣傳活動(dòng)，如與房地產(chǎn)商酒店或?qū)W校合作，宣傳家居綠色環(huán)保主題，倡導(dǎo)綠色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我們的亮點(diǎn)。、網(wǎng)絡(luò)促銷在服務(wù)中心運(yùn)營的中后期建立網(wǎng)站， 及時(shí)提供更新各類花卉信息，包括家庭園藝，花卉醫(yī)院，花卉導(dǎo)購，盆景藝術(shù)，花卉

25、行情，花語咨詢，交流園地， 花卉論壇等板塊，并于各大出色花卉網(wǎng)站建立友情鏈接，盡可能多的為客戶提供信息服務(wù)。六、營銷戰(zhàn)略、品牌策略打造出一個(gè)好的品牌，讓我們的品牌成為一種行業(yè)標(biāo)志，成為時(shí)尚， 健康， 文明， 環(huán)保的代名詞， 有好的知名度， 有好的美譽(yù)度，自然在銷售上能打通環(huán)節(jié)。、服務(wù)策略我們憑借專業(yè)的，系統(tǒng)的，周到的服務(wù)來爭取顧客，穩(wěn)定客源。、互補(bǔ)策略目前， 花卉的消費(fèi)多為節(jié)假日消費(fèi)， 在節(jié)假日推出系列促銷產(chǎn)品和服務(wù)， 特別是推出互補(bǔ)策略， 如享受過本中心服務(wù)的消費(fèi)者的獲得本中心贈(zèng)送的精致花瓶或花籃， 既可以擴(kuò)大服務(wù)的功能空間， 方便消費(fèi)者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生1+12 的效應(yīng)，

26、又可以擴(kuò)大本中心的知名度。六、財(cái)務(wù)規(guī)劃.固定資產(chǎn)主要是項(xiàng)目的建設(shè)和辦公設(shè)備，這部分的花費(fèi)比較大，屬于前期投入，但這些固定資產(chǎn)使用年限很久大棚設(shè)備和辦公家具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）大棚42000080000大棚供水系統(tǒng)45002000加濕氣20801600溫度計(jì)4100400電腦140004000辦公桌椅1800800電話1200200合計(jì)89000交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）小型面包車12000020000固定資產(chǎn)和折舊概要:項(xiàng)目價(jià)值年折舊（元）大棚及設(shè)備840008400辦公設(shè)備50001000交通工具200002000合計(jì)10900011400.流動(dòng)資金（月）花種子和盆

27、景包裝費(fèi)用:原材料平均每月總費(fèi)用（元）備注花盆2625每月進(jìn)貨取決于銷售量化肥、種子、農(nóng)藥450種子大多是一次性批發(fā)其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）：項(xiàng)目月費(fèi)用（元）年費(fèi)用（兀）土地租金3003600交通費(fèi)4004800大棚維護(hù)費(fèi)2002400水、電、網(wǎng)費(fèi)4004800宣傳廣告費(fèi)50600合計(jì)16200.銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）銷月份產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)百合銷售 額鮮 切 花00000800080008000200000026000后 期 銷 售00000200020002000300050000014000盆景銷售 額京 之 華 錦09501500215021

28、5021502150215021502150215021502150小 球 玫 瑰095015002150215021502150215021502150215021502150雪 蓮090016201620162016201620162016201620162016201620蘆 薈090016201620162016201620162016201620162016201620仙 人 球090016201620162016201620162016201620162016201620.銷售和成本計(jì)劃金額（元）月份123456789101112合計(jì)收 入百合花銷售收入00000100001000

29、010000500050000040000盆景銷售收入04600786076809160916091609160916091609160916093240一 成本花盆26252625262526252625262526252625262526252625262531500宣傳推廣要505050505050505050505050600化肥、種子、農(nóng)藥4504504504504504504504504504504504505400固定資產(chǎn)折舊95095095095095095095095095095095095011400土地租金3003003003003003003003003003003003003600交通費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800大棚維護(hù)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400水、電、網(wǎng)費(fèi)400