下周工作計(jì)劃

1、第 頁(yè)下周工作計(jì)劃下周工作計(jì)劃 篇1本周營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)得到了基本完成，現(xiàn)對(duì)下周營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃制定如下：1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。2、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈

2、和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。3、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。4、下周至少拜見(jiàn)*位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶?？紤]*地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。做好每天的工作記錄

3、，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。6、投標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承受全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及

4、管線圖。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后實(shí)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。下周工作計(jì)劃 篇2一、本周工作總結(jié)：1、匯總20*年*月至20*年*月費(fèi)用明細(xì)；2、清理核對(duì)往來(lái)賬目明細(xì)；3、在網(wǎng)上填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表；4、編制摩燈時(shí)代廣場(chǎng)租賃狀況一覽表；5、為公司預(yù)備貸款資料；6、承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)指定工作。二、下周工作計(jì)劃：1、撰寫(xiě)年終個(gè)人工作總結(jié)；2、為年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告收集資料；3、做好年終賬目收尾工作；4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)。20*.12

5、.16至20*.12.22下周工作計(jì)劃 篇3本周工作總結(jié)周一:太平人壽客人把東西放置多功能廳后，參與部門(mén)晨會(huì)。帶詢問(wèn)會(huì)議客人參觀，依云小鎮(zhèn)房間、多功能廳、10號(hào)會(huì)議室與客人做會(huì)議預(yù)算。到望湖樓協(xié)調(diào)音響師給明日綠城婚典調(diào)試音響。帶客戶查看多功能廳與客人溝通會(huì)議布展環(huán)節(jié)，與客人到大年農(nóng)莊查看菜單，幫助餐廳與客人列新菜單。參與接待會(huì)議，內(nèi)容:相互溝通接待會(huì)議期間問(wèn)題、加強(qiáng)接待會(huì)議前期工作及每項(xiàng)流程的確認(rèn)工作。帶客戶到多功能廳查看場(chǎng)地，測(cè)量場(chǎng)地。周二:晨會(huì)結(jié)束后接待開(kāi)會(huì)，安排今日會(huì)議接待工作。工作安排后再次具體查看知會(huì)單，核對(duì)指示牌內(nèi)容，把指示牌送至望湖樓。幫助銷(xiāo)售經(jīng)理婚宴前期工作，后到湖光接待昨日詢

6、問(wèn)會(huì)議客人，帶客人再次參觀客房、會(huì)議室(測(cè)量會(huì)議室等)帶客人參觀多功能廳測(cè)量尺寸，與銷(xiāo)售經(jīng)理溝通后價(jià)格報(bào)至客人。周三:準(zhǔn)時(shí)參與晨會(huì)內(nèi)容:1、在辦公室內(nèi)不準(zhǔn)穿外套2、天氣較冷的時(shí)候早操改為晨跑、天氣較溫和的時(shí)候做晨操。3、如遇客人需發(fā)傳真，在商務(wù)中心傳真機(jī)壞或非常狀況下，才允許客人到辦公室發(fā)傳真。且不得讓客人進(jìn)入行政辦公區(qū)，客人可在休息區(qū)等候。4、查看知會(huì)單后放回原位，不得亂放。5、統(tǒng)計(jì)圣誕逃票的銷(xiāo)售狀況。由于今日冬至，除值班人員、跟會(huì)人員外大家客人回市區(qū)。后與同事再三“協(xié)商”回市區(qū)。下午與同事到紫荊山簽訂協(xié)議，搜集寫(xiě)字樓。周四:晨操結(jié)束后參與晨會(huì)內(nèi)容:1、20*.1.1老的發(fā)票作廢。2、應(yīng)收款

7、的催收。3、辦公室紀(jì)律。會(huì)議結(jié)束后查看知會(huì)單環(huán)節(jié)，給銷(xiāo)售經(jīng)理打電話確定會(huì)議環(huán)節(jié)。后幫助銷(xiāo)售經(jīng)理下發(fā)知會(huì)單。記錄今日銷(xiāo)售經(jīng)理到店參觀客戶電話，與客戶聯(lián)系。1、帶客戶查看會(huì)場(chǎng)多功能廳、地中海。2、帶今日會(huì)議客人到地中海辦理入住。3、帶客戶看會(huì)場(chǎng)綜合運(yùn)動(dòng)館、湖光停車(chē)場(chǎng)。(客人開(kāi)汽車(chē)發(fā)布會(huì)，酒店場(chǎng)地小汽車(chē)開(kāi)不進(jìn)會(huì)議室客人不滿足)4、落實(shí)今日會(huì)議，會(huì)議室空調(diào)、紙筆、投影是否到位。會(huì)議14:40開(kāi)始5、帶客戶到宴會(huì)廳定菜單、告知客人會(huì)議室條幅尺寸、記錄會(huì)議全稱。6、帶客戶參觀綜合運(yùn)動(dòng)館，會(huì)議900人。(客人不滿足會(huì)議與用餐是一個(gè)地點(diǎn)，期間翻臺(tái)客人在外邊等冷)7、帶客人到宴會(huì)廳，與餐廳協(xié)調(diào)26日會(huì)議客人把音響提前放置餐廳。周五:準(zhǔn)時(shí)參與晨會(huì)內(nèi)容:主要以今晚活動(dòng)的流程，安排為主，另外就是今晚圣誕套票就要結(jié)束了，大家抓緊今日最末一天，繼續(xù)銷(xiāo)售圣誕套票。下午4點(diǎn)前大家都要準(zhǔn)時(shí)到多功能廳聽(tīng)從安排工作。下午4點(diǎn)到多功能廳開(kāi)會(huì)，聽(tīng)從安排工作。男士安保工作，女士接待客戶，幫助餐廳服務(wù)員服務(wù)客人。