商業(yè)形式的特點(diǎn)-精品文檔

1、商業(yè)形式的特點(diǎn)商業(yè)形式的特點(diǎn)商業(yè)形式具有哪些特點(diǎn)?什么是商業(yè)形式?學(xué)習(xí)啦我把整理好的商業(yè)形式的特點(diǎn)共享給大家，歡迎瀏覽，僅供參考哦!商業(yè)形式的特點(diǎn)商業(yè)形式必須具有下面兩個(gè)特點(diǎn)(1)商業(yè)形式是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。如收入形式(廣告收入、注冊(cè)費(fèi)、服務(wù)費(fèi))，向客戶(hù)提供的價(jià)值(在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)、在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng))，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力)等，這些都是商業(yè)形式的重要組成部分，但并非全部。(2)商業(yè)形式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)絡(luò)把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來(lái)，使它們相互支持，共同作用，構(gòu)成一個(gè)良性的循環(huán)。商業(yè)形式的概念商業(yè)形式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值

2、最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)完好的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式知足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目的的整體解決方案。商業(yè)形式的類(lèi)型根據(jù)上述理解，能夠把商業(yè)形式分為兩大類(lèi)(1)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)形式。重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)形式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含下面幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合本身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)怎樣定位。贏利形式設(shè)計(jì)(收入;、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些

3、收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)能否對(duì)這種分配有話(huà)語(yǔ)權(quán)。(2)策略性商業(yè)形式。策略性商業(yè)形式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)形式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該講策略性商業(yè)形式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。業(yè)務(wù)形式;企業(yè)向客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。渠道形式;企業(yè)怎樣向客戶(hù)傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。組織形式;企業(yè)怎樣建立先進(jìn)的管理控制模型，比方建立面向客戶(hù)的組織構(gòu)造，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。每一種新的商業(yè)形式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個(gè)新的商業(yè)時(shí)機(jī)的出現(xiàn)，誰(shuí)能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中先撥頭籌。商業(yè)形式具有生命性，一個(gè)世紀(jì)前，金?吉祥通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)博得

4、財(cái)富，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)形式，而今天當(dāng)各商家都用打折或買(mǎi)一送一的方式來(lái)促銷(xiāo)時(shí)，這就不再是一種商業(yè)形式;商業(yè)形式具有可移植性，假如今天我們生產(chǎn)剃須刀片的企業(yè)仍然通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送剃須刀來(lái)賣(mài)刀片，它就不能稱(chēng)之為商業(yè)形式，而當(dāng)新型的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)各種免費(fèi)方式博得眼球時(shí)，我們就能稱(chēng)這種免費(fèi)形式為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的新商業(yè)形式。在企業(yè)的創(chuàng)辦經(jīng)過(guò)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)上有多種創(chuàng)新形式，偶然的一個(gè)創(chuàng)新也許就能改變企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)形式，也就是講企業(yè)的商業(yè)形式具有偶爾性和廣闊的衍生性。制造商領(lǐng)域的商業(yè)形式所謂的商業(yè)形式是指企業(yè)根據(jù)本人的戰(zhàn)略性資源，結(jié)合市場(chǎng)狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織，這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會(huì)設(shè)計(jì)到供給

5、商，制造商，經(jīng)銷(xiāo)商，終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益，因而，商業(yè)形式是一種多贏價(jià)值體系下，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。商業(yè)形式不同于單一的渠道策略，商業(yè)形式更多地是一種基于利潤(rùn)構(gòu)造為導(dǎo)向的組織構(gòu)造性設(shè)計(jì)，而不是簡(jiǎn)單的一種渠道鋪貨策略。制造商，品牌商，經(jīng)銷(xiāo)商，終端商，都有本人比擬獨(dú)特的商業(yè)形式。這里主要針對(duì)快速消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品制造企業(yè)，因而，所講的商業(yè)形式主要是為制造商(含品牌商)商業(yè)形式。目前，制造商商業(yè)形式主要有如下六種形式。第一、直供商業(yè)形式。主要應(yīng)用在一些市場(chǎng)半徑比擬小，產(chǎn)品價(jià)格比擬低或者是流程比擬明晰，資本實(shí)力雄厚的國(guó)際性大公司。直供商業(yè)形式需要制造商具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，現(xiàn)金流狀況良好，市場(chǎng)基

6、礎(chǔ)平臺(tái)穩(wěn)固，具備市場(chǎng)產(chǎn)品流動(dòng)速度很快的特點(diǎn)。由于中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略縱深很大，市場(chǎng)特點(diǎn)懸殊，渠道系統(tǒng)復(fù)雜，市場(chǎng)規(guī)范化程度比擬低，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)形式是難以想象的，因而，即便強(qiáng)大如口可可樂(lè)，康師傅等跨國(guó)企業(yè)也開(kāi)場(chǎng)放棄直供這樣商業(yè)形式。但是，利潤(rùn)比擬豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會(huì)選擇直供方式商業(yè)形式，如白酒行業(yè)，很多公司就選擇了直供的商業(yè)形式。云峰酒業(yè)為了精耕市場(chǎng)，在全國(guó)各地成立了銷(xiāo)售性公司，直接控制市場(chǎng)終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上均具備一定的實(shí)力與良好的基礎(chǔ);如很多OTC產(chǎn)品也會(huì)選擇直供市場(chǎng)。第二、總代理制商業(yè)形式。這種商業(yè)形式為中國(guó)廣大的中小企業(yè)

7、所廣泛使用。由于中國(guó)廣大的中小企業(yè)在發(fā)展經(jīng)過(guò)中面臨著兩個(gè)最為核心的苦難，其一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比擬差，他們很難在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而選擇經(jīng)銷(xiāo)商做總代理能夠省去很多當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)執(zhí)行面的困難;其二是資金實(shí)力上困難，中國(guó)中小企業(yè)普遍資金實(shí)力比擬薄弱，選擇總代理制商業(yè)形式，他們能夠在一定程度上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們能夠通過(guò)這種方式完成最初原始資金的積累，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。第三、聯(lián)銷(xiāo)體商業(yè)形式。隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)形式，市場(chǎng)上好的經(jīng)銷(xiāo)商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于魚(yú)目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理，在這樣的市場(chǎng)狀況下，很多比擬有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商為了降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

8、選擇了與企業(yè)進(jìn)行捆綁式合作，即制造商與經(jīng)銷(xiāo)商分別出資，成立聯(lián)銷(xiāo)體機(jī)構(gòu)，這種聯(lián)銷(xiāo)體既能夠控制經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可以以保證制造商始終有一個(gè)很好的銷(xiāo)售平臺(tái)。聯(lián)銷(xiāo)體這種方式遭到了很多有理想，有長(zhǎng)期發(fā)展企圖的制造商歡迎。如食操行業(yè)的龍頭企業(yè)娃哈哈就采取了這種聯(lián)銷(xiāo)體的商業(yè)形式;空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。第四、倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)形式。倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)形式也是很多消費(fèi)品企業(yè)選擇商業(yè)形式。很多強(qiáng)勢(shì)品牌基于渠道分級(jí)成本很好，制造商競(jìng)爭(zhēng)能力大幅度下降的現(xiàn)實(shí)，選擇了倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)形式，通過(guò)價(jià)格策略打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。比方九十年代，四川長(zhǎng)虹電視在中國(guó)大陸市場(chǎng)如日中天，為降低渠

9、道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，長(zhǎng)虹集團(tuán)就選擇了倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)形式，企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手里。倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)形式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過(guò)第三方平臺(tái)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售，企業(yè)將貨源直接供給給第三方銷(xiāo)售平臺(tái)。而倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)形式是企業(yè)擁有本人的銷(xiāo)售平臺(tái)，通過(guò)本人的銷(xiāo)售平臺(tái)完成市場(chǎng)配貨功能。第五、專(zhuān)賣(mài)式商業(yè)形式。隨著中國(guó)市場(chǎng)渠道終端資源越來(lái)越稀缺，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)選擇專(zhuān)賣(mài)形式的商業(yè)形式。如TCL幸福村專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)，五糧液提出的全國(guó)兩千家專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專(zhuān)賣(mài)店加盟計(jì)劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專(zhuān)賣(mài)店與牛奶總匯等。選擇專(zhuān)賣(mài)店商業(yè)形式需要具備三種資源中的任何一種形式或

10、者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專(zhuān)賣(mài)商業(yè)形式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ)，消費(fèi)者自愿消費(fèi)比擬多，而且市場(chǎng)認(rèn)知也比擬成熟;其二是產(chǎn)品線比擬全。要維系一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店具有穩(wěn)定的利潤(rùn)，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品構(gòu)造就應(yīng)該比擬合理，因而，選擇專(zhuān)賣(mài)渠道的企業(yè)必須具備比擬豐富的產(chǎn)品線;其三是消費(fèi)者行為習(xí)慣。必須看到，在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，可能我們這種專(zhuān)賣(mài)形式就很難起到推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的功能，因而，專(zhuān)賣(mài)商業(yè)形式需要成熟的市場(chǎng)環(huán)境。專(zhuān)賣(mài)式商業(yè)形式與倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)形式完全不同，倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)形式是以?xún)r(jià)格策略為商業(yè)形式核心，而專(zhuān)賣(mài)商業(yè)形式則是以形象與高端為核心。第六、復(fù)合式商業(yè)形式。由于中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境異常復(fù)雜，中國(guó)很多快速消費(fèi)品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策

11、略上也選擇了多重形式。復(fù)合式商業(yè)形式是一直基于企業(yè)發(fā)展階段而作出的策略性選擇。但是，要十分注意的是，一般情況下，無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)與多么復(fù)雜的市場(chǎng)，都應(yīng)該有主流的商業(yè)形式，而不能將商業(yè)形式復(fù)雜化作為朝令夕改的借口，使得營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在商業(yè)形式上出現(xiàn)重大的搖擺。而且，我們應(yīng)該了解，一旦我們選擇了一種商業(yè)形式，往往需要在組織建構(gòu)，人力資源配備，物流系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，否則，我們就不能以為這個(gè)企業(yè)已經(jīng)建立其了成熟的商業(yè)形式。商業(yè)形式與技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)形式比技術(shù)創(chuàng)新更重要。日益稀薄的利潤(rùn)，已經(jīng)使諸多企業(yè)紛紛開(kāi)場(chǎng)尋找新的出路，而到底技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)形式創(chuàng)新，在實(shí)際范圍內(nèi)都存在很大爭(zhēng)議。而在中國(guó)，商

12、業(yè)形式的創(chuàng)新，顯然比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。其根本原因，在于中國(guó)存在一個(gè)龐大而低端的消費(fèi)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)在絕對(duì)意義上講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，無(wú)數(shù)商品還沒(méi)有被尋常消費(fèi)者享遭到，商業(yè)并沒(méi)有得到更廣泛普及。而在短期內(nèi)，國(guó)民的收入不會(huì)發(fā)生大的變化，這也導(dǎo)致中國(guó)對(duì)高端消費(fèi)的抑制，這個(gè)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)新的需求，并且創(chuàng)造出新的需求形式，顯得尤其重要。成功者總是令人羨慕。但是，成功不能復(fù)制，成功者往往是最不可學(xué)的。在2005年的西湖論劍時(shí)，很多人對(duì)阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó)表示羨慕，幾年之前，阿里巴巴不過(guò)是一個(gè)嬰兒，幾年后，即成為IT界的巨子。當(dāng)年大家都搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，只要搜狐，新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站賺了大錢(qián);等到大家都去搞門(mén)戶(hù)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢(qián)了;等大家都去做電子商務(wù)的時(shí)候，沒(méi)有想到出來(lái)個(gè)陳天橋，人家搞游戲就發(fā)財(cái)了，那些發(fā)財(cái)?shù)娜耍际亲叩呐c別人不一樣的道路。新的商業(yè)形式不僅僅表如今IT行業(yè)，在其它的各個(gè)領(lǐng)域，也出現(xiàn)了新的商業(yè)形式，如家改變傳統(tǒng)酒店形式，以連鎖和簡(jiǎn)化酒店功能的新型商業(yè)形式，獲得了商務(wù)人士的廣泛推崇，分眾傳媒，發(fā)現(xiàn)了樓宇廣告，并且創(chuàng)始了戶(hù)外媒介傳播的新方式。發(fā)現(xiàn)新的需求，并且對(duì)各種商業(yè)元素進(jìn)行融合，將導(dǎo)致商業(yè)形式的