ERP項目組銷售業(yè)務(wù)測試培訓(xùn)

1、ERP銷售業(yè)務(wù)測試培訓(xùn)321培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容超級BOM銷售計劃物料4產(chǎn)品層次5價格體系/變式價格78COPA獲利分析費用分?jǐn)偧俺杀竞怂憔幋a/主數(shù)據(jù)6培訓(xùn)ERP系統(tǒng)基礎(chǔ)知識，講解數(shù)據(jù)的重要性超級BOM整機選配的實現(xiàn)方法銷售計劃的確定是一切計劃執(zhí)行的前提銷售訂單將沖銷已經(jīng)確定的銷售計劃價格在ERP系統(tǒng)中的實現(xiàn)方案演示變式價格主數(shù)據(jù)的收集需求說明業(yè)務(wù)與財務(wù)的緊密集成獲利分析報表的展示、費用分?jǐn)傄?guī)則培訓(xùn)目的培訓(xùn)日程11.18日上午： 幾種編碼；主數(shù)據(jù)；超級BOM11.18日下午: 銷售（物料）計劃；產(chǎn)品層次；計劃消耗11.18日晚上： 標(biāo)配整機價格；散件價格；顯示器價格11.19日上午： 非標(biāo)配價格（

2、變式價格）；COPA獲利分析；費用分?jǐn)?1.19日下午： 討論時間321培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容超級BOM銷售計劃物料4產(chǎn)品層次5價格體系/變式價格78COPA獲利分析費用分?jǐn)偧俺杀竞怂憔幋a/主數(shù)據(jù)6商品編碼：12位 1位標(biāo)示位2位系列6位機型3位流水號 舉例：S/NL/220000/001產(chǎn)品編碼：整機：1位標(biāo)示位5位流水號；舉例：200033散件：沿用原16為編碼規(guī)則序列號：9位 1位標(biāo)示位2位年份6位流水號QN碼：8位批號4位順序號1個標(biāo)示位幾種編碼介紹客戶主數(shù)據(jù)XD03顯示 客戶組、付款條件、地址等信息物料主數(shù)據(jù)MM03顯示 編碼號、描述、產(chǎn)品層次、采購生產(chǎn)信息等產(chǎn)品層次OVSV維護價格主數(shù)據(jù)

3、信貸主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)介紹：321培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容超級BOM銷售計劃物料4產(chǎn)品層次5價格體系/變式價格78COPA獲利分析費用分?jǐn)偧俺杀竞怂憔幋a/主數(shù)據(jù)62000物料LC-NL220BOMBOMRecipe 1 工藝路線工作中心PP主數(shù)據(jù)物料清單、工藝路線物料清單： 物料清單用來定義產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，它列出了產(chǎn)品中所有層次組件的名稱、數(shù)量及其每一組件的計量單位。作用：MRP運算的基礎(chǔ)工藝路線：工藝路線是生產(chǎn)管理模塊重要的主數(shù)據(jù)之一。它指定了從原材料到成品生產(chǎn)所需的每個工序的順序。在工藝路線中，可以對每個工序指定工作中心。在系統(tǒng)中，工藝路線被用于能力評估和成本核算中。超級物料和衍生物料的概念商品編碼可以

4、在SAP系統(tǒng)中定義成超級物料，包含了商品的所有的特征項（例如硬盤、內(nèi)存等），每個特征項都有很多特征值，例如上圖中的硬盤標(biāo)示。產(chǎn)品編碼，在SAP系統(tǒng)中是指定了具體的特征項，并且每個特征項都指定了唯一的特征值。衍生物料就是確定了具體配置的物料，對應(yīng)我們的產(chǎn)品編碼。超級BOM（一）：散件清單定義了商品（超級物料）的所有可能散件組成：硬盤、CUP、內(nèi)存等，BOM中包含了散件16編碼、使用的散件數(shù)量等內(nèi)容。超級BOM（二）：散件與特征值關(guān)聯(lián)通過相關(guān)性語句編程：1、實現(xiàn)特征值與散件16位編碼建立關(guān)聯(lián)，銷售定單選擇特征值，系統(tǒng)內(nèi)部自動找到散件號；2、定義散件之間的相關(guān)關(guān)系：排斥性、數(shù)量相關(guān)、選擇性等超級BO

5、M（三）：衍生物料的BOM衍生物料的BOM通過衍生物料與超級物料的指定關(guān)系，通過特征值自動形成關(guān)聯(lián)。例如：200033指定了具體型號的硬盤、內(nèi)存等。變式配置：概覽選定恰當(dāng)特性特性(硬盤、CPU)特性組合類類（NL220）使用所有可能操作創(chuàng)建“超級”任務(wù)清單工藝路線維護維護BOM組件的相關(guān)對象BOM維護（相關(guān)性）測試模擬維護指定值的相關(guān)對象特性類配置文件連接特性（類）到可配置產(chǎn)品，使可配置產(chǎn)品生效配置文件維護產(chǎn)品配置(商品編碼)物料主記錄(SNL220000001)使用所有可能組件創(chuàng)建“超級”BOM BOM維護（兼容性列表）操作步驟一、創(chuàng)建特性(CT04)二、創(chuàng)建類(CL02)三、創(chuàng)建可配置物料

6、（商品編碼）(MM01)四、創(chuàng)建可配置物料的配置文件(CU41)五、創(chuàng)建衍生物料(MM01)六、創(chuàng)建可配置BOM（超級BOM）(CS01)七、創(chuàng)建相關(guān)性(CU01)八、為特性分配相關(guān)性(CT04)九、為超級BOM分配相關(guān)性(CS02)十、為超級物料可配置文件分配相關(guān)性（變式定價等）(CU42)十一、創(chuàng)建衍生BOM(CS40)十二、創(chuàng)建可配置工藝路線(CA01)演示數(shù)據(jù)Client:200超級物料：SNL220000001衍生物料：200033客戶：101017步驟1超級物料類的概念及相關(guān)性 MM02： SNL220000001 CL02： 特征值可以分級 選擇時的相關(guān)性：散熱片與CPU CU4

7、2：配置參數(shù)文件 VA01：101017 默認(rèn)配置(MM03) 步驟2超級BOMCS02：SNL220000001CS40：超級BOM的引用CO01：使用變式配置：概覽選定恰當(dāng)特性特性(硬盤、CPU)特性組合類類（NL220）使用所有可能操作創(chuàng)建“超級”任務(wù)清單工藝路線維護維護BOM組件的相關(guān)對象BOM維護（相關(guān)性）測試模擬維護指定值的相關(guān)對象特性類配置文件連接特性（類）到可配置產(chǎn)品，使可配置產(chǎn)品生效配置文件維護產(chǎn)品配置(商品編碼)物料主記錄(SNL220000001)使用所有可能組件創(chuàng)建“超級”BOM BOM維護（兼容性列表）321培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容超級BOM銷售計劃物料4產(chǎn)品層次5價格體系/

8、變式價格78COPA獲利分析費用分?jǐn)偧俺杀竞怂憔幋a/主數(shù)據(jù)6內(nèi)部外部銷售計劃的確定是一切計劃執(zhí)行的前提 采購計劃分解模型數(shù)據(jù)依據(jù)銷售計劃采購周期客戶習(xí)慣分析物料消耗歷史供應(yīng)商配額安全庫存（標(biāo)配產(chǎn)品、散件，非標(biāo)配散件）現(xiàn)有物料庫存在途采購訂單銷售計劃分解計劃物料：SNL220000001NL220計劃案例：2003/121300，2004/01700周計劃W49：300 W50：300W51：300 W52：300W01：100/100 W02：200W03：200 W04：100W05：100兼容部件比例比例依據(jù)： 歷史消耗流程 供應(yīng)商配額 一定的經(jīng)驗運行MRP分解計劃到散件MRP所有產(chǎn)品單一

9、產(chǎn)品計劃情況說明：產(chǎn)品自制生產(chǎn)時間2個工作日收貨處理時間1個工作日散件計劃收貨時間10天收貨處理時間1個工作日內(nèi)部處理時間1個工作日名詞解釋自制生產(chǎn)時間：整機從下生產(chǎn)訂單到產(chǎn)成品收貨之間的時間計劃交貨時間：散件采購周期，從下采購訂單到收貨時間收貨處理時間：整機、散件從收貨到可用的時間采購內(nèi)部處理時間：采購申請轉(zhuǎn)為采購訂單到下采購訂單的時間收貨處理時間采購周期步驟收貨/上架檢驗內(nèi)部生產(chǎn)時間收貨處理時間采購生產(chǎn)Backward（倒推法）1天2天1天10天(日歷天)結(jié)合點（生產(chǎn)計劃和物料計劃）物料有效日期&生產(chǎn)訂單開始日期準(zhǔn)備發(fā)運1天?內(nèi)部處理時間采購訂單發(fā)給供應(yīng)商批準(zhǔn)采購申請采購訂單交貨期生產(chǎn)訂單

10、結(jié)束時間今天！允許訂單開始日期在過去？計劃調(diào)整MRP運行查看結(jié)果后調(diào)整兼容部件之間的比例根據(jù)周運作調(diào)度調(diào)整計劃進度每天查看計劃，轉(zhuǎn)為采購申請下面進入系統(tǒng)進行計劃的演示！計劃消耗原則 不論商品編碼還是產(chǎn)品編碼都消耗銷售計劃321培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容超級BOM銷售計劃物料4產(chǎn)品層次5價格體系/變式價格78COPA獲利分析費用分?jǐn)偧俺杀竞怂憔幋a/主數(shù)據(jù)6商品編碼與產(chǎn)品層次的對應(yīng)關(guān)系商品編碼的第1位為產(chǎn)品層次的第一層商品編碼的第2-3位為產(chǎn)品層次的第二層商品編碼的第49位為產(chǎn)品層次第三層商品編碼的第10-12位為產(chǎn)品層次第四層產(chǎn)品層次的描述規(guī)則已經(jīng)定稿商品編碼與產(chǎn)品層次的關(guān)系為MRP提供分析數(shù)據(jù)（如：客戶

11、購買習(xí)慣）定價策略的基礎(chǔ) 銷售報表分層統(tǒng)計的需要為后續(xù)流程提供指導(dǎo)信息（如：生產(chǎn)訂單與標(biāo)簽的應(yīng)用） 采用產(chǎn)品層次的重要性產(chǎn)品層次的維護 OVSV標(biāo)配銷售訂單VA01 （計劃消耗演示MD04）非標(biāo)配銷售訂單VA01 （計劃消耗演示MD04）價格主數(shù)據(jù)的維護VK12超級BOM的維護（建立特性）CT04產(chǎn)品層次在系統(tǒng)中的應(yīng)用演示321培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容超級BOM銷售計劃物料4產(chǎn)品層次5價格體系/變式價格78COPA獲利分析費用分?jǐn)偧俺杀竞怂憔幋a/主數(shù)據(jù)6客戶組：代理商類別價格組：行業(yè)流向條件類型：實現(xiàn)價格體系的SAP專業(yè)術(shù)語，報價表在SAP 系統(tǒng)體現(xiàn)的方式價格表與尋價策略變式價格：非標(biāo)配價格計算定價過

12、程超級物料：報價單上標(biāo)配產(chǎn)品名詞解釋代理價或者批量最低價條件類型：ZPR1備注：制定這個價格的因素和產(chǎn)品組相關(guān)，即PC、 SV、存儲、高性能會有不同的報價體系標(biāo)配整機價格計算代理價基礎(chǔ)折扣 客戶組，拓展到和PH2相關(guān)認(rèn)證折扣客戶組，價格清單（客戶主數(shù)據(jù)）產(chǎn)品折扣客戶組，PH2臺階折扣客戶促銷折扣PH3，客戶，客戶組，變式CPU特殊折扣客戶，行業(yè)，PH1-4。備注：特殊折扣和其他折扣為排斥關(guān)系，條件類型從 ZK11-ZK15標(biāo)配整機價格計算折扣種類代理價 PH3散件折扣PH2散件單獨銷售代理價 PH3顯示器折扣客戶組，訂單原因： 限于和整機同時銷售顯示器價格計算代理價或者批量最低價各種折扣變式價

13、格非標(biāo)配整機價格計算構(gòu)成產(chǎn)品層次維護創(chuàng)建特征：超級BOM特征，價格計算用特征創(chuàng)建類：把上兩部分特征分配給同一個類建立關(guān)聯(lián)性：超級BOM關(guān)聯(lián)性，價格計算相關(guān)性創(chuàng)建超級BOM：把類分配給超級BOM創(chuàng)建參數(shù)文件非標(biāo)配整機價格計算變式價格維護過程標(biāo)配機器散件價格顯示器價格非標(biāo)配價格特價操作過程與特價損失計算價格模擬備注：見ERP項目組銷售業(yè)務(wù)測試案例銷售業(yè)務(wù)測試價格演示321培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容超級BOM銷售計劃物料4產(chǎn)品層次5價格體系/變式價格78COPA獲利分析費用分?jǐn)偧俺杀竞怂憔幋a/主數(shù)據(jù)6市場獲利能力分析CO-PA銷售指標(biāo)：收入、銷售成本.市場特征：客戶、產(chǎn)品、產(chǎn)品組，分銷渠道CO-PACO-PA

14、 的目標(biāo)是確定市場段的獲利能力：市場細(xì)分SD獲利分析段：A客戶+產(chǎn)品1+產(chǎn)品組2收入折扣生產(chǎn)成本毛利費用利潤CO-PA是一個動態(tài)的查詢工具，實現(xiàn)了對產(chǎn)品獲利分析能力的動態(tài)的實時的查詢分析功能。獲利分析概述銷售訂單傳遞過來的銷售收入、折扣生產(chǎn)訂單傳遞過來的生產(chǎn)成本、差異日常發(fā)生的費用月末結(jié)轉(zhuǎn)的期間費用共創(chuàng)建了33個特征；70個值字段獲利分析的數(shù)據(jù)來源FI財務(wù)會計CO-OMPP 生產(chǎn)CO-PC間接費用管理 銷售SD生產(chǎn)成本核算CO-PA獲利性分析評估結(jié)算開票貨物銷售的成本 作業(yè) / 流程訂單結(jié)算：產(chǎn)品差異從財務(wù)會計直接過帳獲利分析的數(shù)據(jù)流CO- PA 數(shù)據(jù)基本報告和細(xì)分報告客戶Co.ACo.BCo

15、.C總產(chǎn)品SVPC地區(qū)產(chǎn)品組山東北京上海產(chǎn)品組“SV” 的分析產(chǎn)品組“PC”的分析客戶“Co. B”的“PC”分析客戶Co.ACo.BCo.C總產(chǎn)品SVPC地區(qū)產(chǎn)品組山東北京上海1客戶Co.ACo.BCo.C總產(chǎn)品SVPC地區(qū)產(chǎn)品組山東北京上海2客戶Co.ACo.BCo.C總產(chǎn)品SVPC地區(qū)產(chǎn)品組山東北京上海3獲利分析案例客戶客戶組辦事處渠道銷售組織訂單原因行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線物料組產(chǎn)品層次銷售訂單獲利性分析數(shù)值字段 數(shù)值基礎(chǔ)價格1,000,000-銷售折扣 100,000-生產(chǎn)成本 600,000+軟件價格 4,000-特價損失 2,000-差異 1,000-毛利 401,000-客服費用 50,000-管理費用 100,000-廣告費 10,000-銷售費用 70,000-利潤 176,000獲利分析結(jié)果KE30執(zhí)行報表選擇報表樣式選擇篩選內(nèi)容查看結(jié)果KE31創(chuàng)建獲利分析報表獲利分析的系統(tǒng)操作321培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容超級BOM銷售計劃物料4產(chǎn)品層次5價格體系/變式價格78COPA獲利分析費用分?jǐn)偧俺杀竞怂憔幋a/主數(shù)據(jù)6原材料采用移動平均價核算，材料成本更為真實。產(chǎn)成品采用計劃價，月末統(tǒng)一結(jié)算差異并進