實習(xí)的心得體會5篇

1、實習(xí)的心得體會5篇實習(xí)的公司最好是大公司，業(yè)務(wù)要好，你實習(xí)的可能是該公司的某一個工廠或部門，但它在中國還有其它工廠和部門，實習(xí)期間你的表現(xiàn)好，這個工廠或部門或許沒有就業(yè)時機，但其他的工廠或許會有時機。下面是為大家整理的關(guān)于關(guān)于實習(xí)的心得體會，假如喜愛可以共享給身邊的好友。關(guān)于實習(xí)的心得體會1回憶參與畢業(yè)實習(xí)以來的閱歷讓我收獲不少經(jīng)驗，從同學(xué)成長為員工不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，還有合理運用在校所學(xué)學(xué)問來指導(dǎo)自己的工作，這次實習(xí)主要是提前熟識職場環(huán)境從而為畢業(yè)后找工作打好根底，而我也在實習(xí)期間主動表現(xiàn)自己從而獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可，現(xiàn)將這次實習(xí)閱歷記錄下來并將感想連續(xù)共享。由于是在工廠實習(xí)從而做好了吃苦耐勞的準

2、備，畢竟在我踏足工廠之前便聽說過不少在這里工作的傳聞，然而當我進入工廠以后才發(fā)現(xiàn)這里的工作氣氛是很不錯的，無論是領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)還是同事的幫助都讓我從中積累不少經(jīng)驗，主要是了解了車間的生產(chǎn)流程以及遵守各項制度的重要性，雖然表現(xiàn)得中規(guī)中矩卻也沒有在實習(xí)期間犯過錯，對我來說在沒有做出成果之前便犯錯是難以容忍的，而且我也深知在工廠實習(xí)應(yīng)當要注意自身力量的提升，只有這樣才能夠通過工作的完成獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可。實習(xí)需要立足于本職工作并做好相應(yīng)的部署，盡職盡責(zé)地做好本職工作是每個實習(xí)生都應(yīng)當做到的，在我看來順應(yīng)實習(xí)期間的工作強度便要認清自身的定位，明白在工廠工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)是完全不同的，即便是些許的懈怠都有可能導(dǎo)致

3、自己在工作中顯現(xiàn)過失，而且將完成工作當成首要職責(zé)才能夠表達出自身的價值，我一直想要在工作中主動表現(xiàn)自己從而表達出相應(yīng)的價值，即便存在力量缺乏的問題也要說明仔細負責(zé)的看法才行，對待實習(xí)期的工作主動些也能從中積累不少適用的經(jīng)驗。實習(xí)需要懂得調(diào)整自身的狀態(tài)從而主動應(yīng)對工作中的難題，雖然很想通過實習(xí)期的努力從而在工作中取得成就，但認清現(xiàn)實并做好本職工作是很重要的，再加上有時工作中的壓力會讓人感到難以承受，因此要懂得如何調(diào)整自身狀態(tài)才能較好地完成工作，每天都以全新的狀態(tài)投入到工作中去是我需要做到的，而且通過向指導(dǎo)老師請教讓我明白調(diào)整好心態(tài)的重要性，不要由于擔(dān)憂難以做好這份工作而感到患得患失，以平常心應(yīng)對

4、實習(xí)期的工作才是我應(yīng)當做到的，得益于平常的良好表現(xiàn)讓我收獲了不少適用的經(jīng)驗。能夠在這次實習(xí)中收獲經(jīng)驗著實令人感到慶幸，我會牢記實習(xí)的閱歷并用以指導(dǎo)自己今后的進展方向，希望能夠在畢業(yè)以后制造出一番抱負的成就。關(guān)于實習(xí)的心得體會2此刻的高校生大部分都會出去實習(xí)，為期30天的社會實踐圓滿的結(jié)束了，為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作情景，登記這次社會實踐的感悟，記錄這30天里的一點一滴我很慶幸能在放寒假的當天跟學(xué)長、學(xué)姐們一齊去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開頭做清屏工作，之后轉(zhuǎn)成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏必需不會難倒我?？墒遣]想象的簡潔。進到無塵室有一個小師傅

5、帶我，她說清屏需要很大的耐煩，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很簡單清潔凈?！笔前?，或許這就是小事并不是那么簡潔的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐煩需要多大才能夠清出來那么潔凈的一塊小小的手機屏。假如問一個高校生走出校門開頭到社會中工作首先要做的第一件事是什么？我的答復(fù)就是工作中要先去掉“同學(xué)味”。工作本身需要的就是一種嚴謹?shù)目捶?，“我是高校生”并不能作為工作中顯現(xiàn)錯誤的借口，別認為犯錯是天經(jīng)地義的，由于此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，學(xué)校中的“任意性”決不能帶有。從我入職開頭的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，

6、這是一向到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有職責(zé)?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自我的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益?！惫ぷ麟m然簡潔甚至單調(diào)，可是研討下去任何詳情都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，或許是在無塵室清過屏的原因吧。感覺還不錯，很快便學(xué)會了。剛開頭師傅讓我自我看，我看過后她在看一遍，偶然會由于我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。常說：失利乃勝利之母。而我卻覺得，檢討才是勝利之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見

7、過，然后就流下去了。到復(fù)判時卻被打回來了，當時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不明白看屏要看整個外觀么？”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很仔細的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你把握好了再提速也不遲。我很仔細的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的本領(lǐng)不斷提高，我?guī)煾该恳惶於己荛_心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中伴著開心下班?？捶ù_定一切，在學(xué)校部門工作，會很任意，一旦走出學(xué)校，假如還不能馬上以“熟工”的身份要求自我，那么你將很快被人比下去，由于一個公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每一天提示自我無論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏

8、進社會，嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ㄊ潜夭恍猩俚?。許多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書；而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)學(xué)問，為的都是將來走進社會，獻出自我的一份力量，我們應(yīng)當在今日努力把握專業(yè)學(xué)問，明天才能更好地為社會效勞。值錢的高校生剛要求了我們扎實把握專業(yè)學(xué)問還有社會實踐本領(lǐng)與經(jīng)驗。這個寒假我利用這段珍貴的時間參與有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不行缺少的好多：一、在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期訓(xùn)練。與同事的溝通也同等重要

9、。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心的理解。二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自我的本領(lǐng)作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗沒關(guān)系。重要的是你的本領(lǐng)不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三、在社會中要克服自我膽小的心態(tài)。開頭放假的時分，明白要打寒假工時，總有種說不出的心境，總感覺會有些害怕。跟同學(xué)通電話說自我的心境，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方，感覺自我什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗等種種原因使自我覺

10、得很渺小，自我的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心理解，不要不當回事。戰(zhàn)勝自我，僅有制服自我才能制服世界。有士氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個明星所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄?！彼摹⒐ぷ髦胁粩嗟刎S富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就會枯竭。有一句話我很喜愛：“勝利的人不在于你熟悉了多少人，而在于多少人熟悉了你?！迸Φ厝ナ煜に耍彩亲屗麄兪煜つ?，從他們身上開掘出你能夠?qū)W習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的寒假工能學(xué)到什么呢？就錘煉了看法，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)充足了。生活就像一種修行，僅有行萬里

11、路，親身體驗實踐才能有所感受。在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自我找借口，許多的話當著同班級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所閱歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，此刻聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自我開脫，學(xué)會獨立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，擔(dān)當起該有的職責(zé)。這一次我到工廠去參與實踐活動，我學(xué)到了許多東西，這個寒假，見識了許多事，熟悉了許多人，收獲了許多，許多。在以后的工作生活中，我必需會記住此刻的實踐體會，這是一筆巨大的財寶，我的將來式由我做

12、主，我的將來只要在我努力下必需會更完善的。關(guān)于實習(xí)的心得體會3通過四個月的頂崗實習(xí)，使自己獲得了很大的收獲，也明白了很多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表如今幾個方面；一、思想上通過過這次頂崗實習(xí)，我感覺自己最大的改變就是思想變得成熟了，不再像同學(xué)那樣稚嫩了，開頭學(xué)會用成人化的思維去思索問題處理事情，開頭懂得任何事情的完善都必需付出非常艱辛的努力，社會是很現(xiàn)實的，也是很公正的，一份付出就會有一份收獲，不要夢想將來，要做一個有思想有目標有方案的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個人都要仔細努力，對自己的工作負責(zé)，一絲不茍的做事，任何

13、一點微小的疏忽，將給企業(yè)本身造成肯定的經(jīng)濟損失，也會給個人的安全造成肯定的影響。二、工作上在京東方實習(xí)的這段時間里我學(xué)會了嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ǎ媲缶墓ぷ髯黠L(fēng)，增加了我的團隊意識和團隊協(xié)作力量。在這里我從事的助理工作，裝備都比擬昂貴，PM檢查時需要認真推斷，運輸和放置時需要格外當心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經(jīng)濟損失。同時一個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能夠換來團隊的進展，團隊的進展才能讓每個人都受益，讓公司受益。三、生活上養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的損害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注

14、定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對充裕的時間，參與業(yè)余活動能夠很好的調(diào)整身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學(xué)校的差異，懂得了如何來克服這種不順應(yīng)。關(guān)于實習(xí)的心得體會4實習(xí)三個月階段我過的很不一般，很充實，那種前所未有的體驗，我想這是我這一生都不會遺忘的的，一方面為了完成學(xué)校給我們的實習(xí)任務(wù)，一方面為了錘煉一下自己。掙點零花錢，于是我來到了這美的工廠，不管當時是多么的艱辛，假如你如今問我在工廠累不累，我肯定會很爽快的答復(fù)，其實不是很累，閱歷過的同學(xué)都了解，打工其實很不簡單，生活其實挺不簡單，我想這就是學(xué)校按排這次實

15、習(xí)的初衷。在學(xué)校的布置下，我們從開頭整理行李登錄來美的的廠車，從辦理廠卡到布置宿舍住宿，手續(xù)非常多，盡管當時的我們都還沒有正式上班，后來當培訓(xùn)專員萬建民給我們在培訓(xùn)的時分，我就在想，我會初分配做什么樣的事？會與什么樣的人相處？會和哪些人在一起工作？我會不會堅持下來等等。好多問題，帶著這些問題，我開頭融入美的。去順應(yīng)美的工廠的生活，我心里期望害怕，擔(dān)憂自己會半途而廢我懷著忐忑的心情開頭了我的第一天實習(xí)，也開頭了我在美的工廠的“新”生活，我們的班長把我們調(diào)到散件車間，她很兇，但心里很隨和，盡管如此，當時我的心情非常冗雜，問題想，我是新人，怕犯了錯惹人氣憤會挨罵，或許電視劇看多了的原因吧!問題覺得在

16、公司里的工段長和班長脾氣都是非常不好的，動不動就批判人，所以我被布置到流水線包裝拉做后網(wǎng)，扎網(wǎng)，放網(wǎng)，一開頭，我速度很慢，根本不能跟上流水線常常幫忙了，一天工作下來，感覺全身酸痛，但我告知自己，我能行。大家都感覺工作強度讓人受不了，似乎充滿了埋怨并且那種放棄的念頭由然而生，經(jīng)過深思熟慮我還是確定留在美的做完三個月，這三個月我學(xué)到了許多，也體會許多，來到工廠，心中總有一句言簡義深的話，紙上得來終覺淺，投入實踐攬真知，其實我所感覺和那種事必躬親的樣子，看到作出來的東西，怎么都覺得順眼，這期間我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品行，人要完成自身價值肯定要堅強堅持的性格。勤奮努力的

17、生活作風(fēng)，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，什么困難，你都要必需去克服，即使遇到失利那也是短暫的，你完全可以汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。通過實習(xí)，我收獲許多，去美的實習(xí)，擴展了自身的學(xué)問面，擴大了我們與社會的的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經(jīng)驗，錘煉和提高了自己的力量，保證畢業(yè)后能真正走向社會，并且能夠在生活和工作中處理好種問題。在學(xué)校，遇到書本上的學(xué)問，而在實際工作中，我們可能會遇到書本上很甚至是書本上一點都沒有提及的學(xué)問，但同樣在遇到書本上不能解決的問題事，我們就要自己想方法解決了，比方我在實習(xí)中，必需要留意，不能掉線，塞線，不能顯現(xiàn)品質(zhì)問題，沒有一個部件物料就會導(dǎo)致整條線停線的狀況等等

18、問題。這三個月對我來說，是豐富多彩并充滿意義的。一些體會和心得的收獲都讓我倍感充實。工作中。我們必需要認證的完成上級給你按排下的每個任務(wù)，必需要按時產(chǎn)量完成，當你做錯事時，必需要接受上級的批判和懲罰并且不能有任何怨言，必需要聽從廠里的紀律，這是一正規(guī)廠必需做到的，沒有紀律怎么搞生產(chǎn)，就算能生產(chǎn)，沒有嚴格紀律，一個廠根本難以生存下去，我們必需要嚴格要求自己，盡量少犯錯誤，還有搞生產(chǎn)必需要激情，激情能消散煩燥工作的無聊感，并且能給廠里帶來巨大的效益。我感謝學(xué)校給我們按排這一次實習(xí)，經(jīng)過一次實習(xí)，讓我更加深入的了解社會，讓我從今擺下了學(xué)習(xí)的心態(tài)，也為我以后的學(xué)習(xí)找到了動力和信念。關(guān)于實習(xí)的心得體會5

19、一、前言俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的根底理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。透過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)商量，我不僅僅開拓了我的視野，并且還熟悉了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實際工作中的作用。二、實習(xí)光陰和過程本次實習(xí)的光陰是：20X年1月4日到20X年1月6日。本次實習(xí)的過程是這樣的：20X年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20X年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了

20、實地考察和聽取該公司的李主任講課。20X年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)商量。三、實習(xí)資料透過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。四、實習(xí)體會這次的實習(xí)雖然僅有短短的三天光陰，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。（一）深入了解茂石化雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對

21、于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒有主動專心地去了解茂石化。可是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深入的了解。聽了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深入的了解，并且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了必需的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深入了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深入了解茂石化的時機。我也充足地利用了這次時機，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。（二）深入熟悉到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很

22、少有時機出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然透過教材的學(xué)習(xí)也明白此刻的社會已經(jīng)很興旺了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身閱歷，我不能深入體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場進

23、行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過系統(tǒng)了解到下方的機械顯現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我明白我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎樣來的了。此刻的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。（三）熟識自我的產(chǎn)品和競爭對手在見習(xí)的過程中，

24、聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟識自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和缺乏。不僅僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的資料。在學(xué)營銷根底理論學(xué)問的時分，老師教導(dǎo)我們在銷售自我產(chǎn)品的時分，我們要非常熟識產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時分，我們要宣揚產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時分，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（四）質(zhì)量保

25、證貫徹到實際生產(chǎn)中在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時分，我們都明白也常常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)裝備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)裝備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改善，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率XXX%，客戶投訴和埋怨處理率XXX%。這樣做，讓每一個員工時時辰刻都記住公

26、司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時分，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工特地負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。（五）依據(jù)實際狀況制定科學(xué)的營銷策略在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論學(xué)問，書本上也有許很多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實際的營銷工作中并不是必需都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講解并描述的其親身閱歷。該公司在剛開頭銷售k膠的時分，由于營銷策略運用不恰當，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理就任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據(jù)市場的實際狀況，重新選取經(jīng)銷商和強化對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時分，也是依據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采納與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身閱歷，我深入明白到營銷策略理論學(xué)問與實際的營銷工作是有很大差異的。在運用理論學(xué)問的時分，我們要依據(jù)實際狀況做恰當?shù)男薷模皇侨崛?。僅有依據(jù)市場的實際狀況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達企業(yè)的營銷目標。（六）實際營