培訓教案（蔣蜂峰）

1、南京地產(chǎn)項目模式介紹三個等 級公司第一類 南京新景祥目前從規(guī)模，銷售收入等綜合評判屬于南京業(yè)屆龍頭。第二類 南京垠坤；中瑞；大公等細分穩(wěn)步前進型（大公）；逐漸退步型（垠坤）第三類 項目公司沒有前景，以操作項目賺錢為目的。 第一類例：新景祥由市場部接盤 公司分配至項目副總 經(jīng)理職責：從前期策劃，售前服務開始，全程服務由經(jīng)理將項目運作要求交由該副總分管的策劃部門撰寫文案，再交回現(xiàn)場執(zhí)行；注： 2006年開始由分配操作項目改為競爭操作項目，即幾個副總報價：如該項目代理費為1（不含廣告費）項目一個億的營業(yè)收入（稅前100萬）某副總報價80萬的營業(yè)成本，如另有報75萬價低者操作此項目。暴露點： 經(jīng)理為全

2、案負責制，一個項目完畢至交房，經(jīng)理對于整個銷售流程熟悉，形式上成為類型3的公司老總，該公司經(jīng)理無論廣告文案或現(xiàn)場執(zhí)行都較好，所以各個案場風格也不經(jīng)相同。 總經(jīng)理常務副總經(jīng)理項目副總經(jīng)理項目副總經(jīng)理項目副總經(jīng)理項目副總經(jīng)理策劃部項目經(jīng)理銷售經(jīng)理不同時存在于項目，只是級別和薪水的區(qū)別銷售助理行政助理置業(yè)顧問 原競爭對手垠坤為了避免人才流失的情況，所以將現(xiàn)場銷售和策劃完全分開，案場經(jīng)理只負責案場管理，落定，和開發(fā)單位的日常溝通。策劃部門則完全獨立，負責銷售推廣，節(jié)點控制等。第二類例：垠坤暴露點： 策劃和案場脫節(jié)，使策劃的廣告效應往往在案場得不到很好的體現(xiàn)和落實，促成雙方的積怨，降低工作效率和措施市場

3、機會。該公司目前的市場和經(jīng)營狀態(tài)在業(yè)界日漸萎縮。 總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理策劃部案場經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問第二類例：中瑞 由總經(jīng)理接盤 公司分配至項目經(jīng)理（全案推廣等以文案工作為主，策劃部門派策劃師以個人身份協(xié)助） 專案落實執(zhí)行暴露點： 項目經(jīng)理在公司工作，并全部為策劃出身，不直接管理案場。案場由專案全權(quán)負責，專案普遍和開發(fā)單位接觸較多，合作融洽，帶來的問題是一旦因為工作需要調(diào)換專案，開發(fā)單位普遍不認可，從今年開始項目經(jīng)理由專案升職擔任，具體實施狀況不定。 總經(jīng)理項目總監(jiān)項目經(jīng)理項目經(jīng)理項目經(jīng)理項目經(jīng)理置業(yè)顧問專案經(jīng)理行政秘書置業(yè)顧問第三類例：項目公司 以操作項目應允而生的公司類型，短線為主，有項目就做，強調(diào)賺錢為目的。暴露點： 項目經(jīng)理在項目中和公司的運作中間起到?jīng)Q定性作用，相對來講對項目經(jīng)理的要求很高，不能有任何的偏差，項目經(jīng)理工作強度比較大，而且相對而言需要公司強化控制。 總經(jīng)理副總經(jīng)理項目經(jīng)理策劃總監(jiān)置業(yè)顧問總結(jié)： 目前大部分公司采取扁平化管理，盡量減少職位，目的在于減少中間環(huán)節(jié)，避免人多事多，無人定論，降低工作效率，并很重視中層干部的核心競爭力及對公司的忠誠度的培養(yǎng)和