直銷演講稿(共4篇)

1、直銷演講稿（共4篇）2019年直銷演講稿范文大家好！非常高興能和大家在一起，我今天就來和大家說說直銷那些事！二十一世紀(jì)最大的特點是速度、多變、危機(jī)，那么我們采取的對策應(yīng)該是學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。我們一定要知道社會發(fā)展的潮流，這樣才能把握先機(jī)。如果你還是沉浸在即將變故的傳統(tǒng)事業(yè)，你想想你會成功嗎？你只有把握社會發(fā)展的趨勢，并提前積極參與到社會發(fā)展的新事物中，你才能取得成功和財富！那么天獅事業(yè)就是時代發(fā)展的新事業(yè)，選擇天獅就是選擇了成功！傳統(tǒng)事業(yè)過程像計程車碼表，經(jīng)常歸零;天獅事業(yè)的曲線則像飛機(jī)起飛的曲線，不斷上升。我們今天就來比較一下天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別。一、自由的比較：有句非常流行的名言：“生

2、命誠可貴，愛情價更高，若為自由故兩者皆可拋?！比祟悮v史中，為爭取“自由二字”，不惜“拋頭顱、灑熱血”的故事不勝枚舉。至今許多人仍為爭取各種“自由”而努力，包括經(jīng)濟(jì)自由、行動自由、時間支配自由等等。我們現(xiàn)以工作的“自由”將天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)作個比較。1、天獅事業(yè)A、時間：工作時間可以自由支配，從事天獅事業(yè)不必在別人硬性規(guī)定的時間按時上下班，按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做天獅事業(yè)的工作時間由自己自由計劃分配，可以完全做自己時間的主人。多大完全由自己決定，天獅事業(yè)在不同的人中會做出不同的結(jié)果他依據(jù)每個人不同的性格需求、毅力等條件，可以自由決定把自己的天獅事業(yè)做到多大。B、節(jié)奏：天獅事業(yè)可以依據(jù)自

3、己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數(shù)字也由自己的努力程度而決定。這份自由是在打工及上班族生涯中永遠(yuǎn)享受不到的。C、尊嚴(yán)：掌握自己的命運與未來從事天獅事業(yè)既無“老板”也無“主管”。你不必聽命于人，更無需仰人鼻息，看別人臉色辦事。天獅的“介紹人”不是你的“老板”，也不是你的主管，因為你不領(lǐng)他的薪水，他無權(quán)“命令你、管你。在天獅事業(yè)中介紹人是把你從不懂教到懂，從不會教到會的人，他會耐心陪你共渡初學(xué)的時光。他傳達(dá)給你的都是善意、關(guān)懷、照顧和激勵。你從他那里得到的是溫暖、友誼、真誠、知識、經(jīng)驗及尊重。這些都是你生命中的幸福、快樂、成長中不可缺少的要素。2、傳統(tǒng)事業(yè)A、時間：工作時間己固定社會上大多

4、數(shù)人是靠薪水收入維生的人，每天固定8小時的工作時間，己不屬于自己可以自由支配的范疇。必須依照別人分配給你的工作內(nèi)容去做，不論你喜歡與否都要接受。這8小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老板。當(dāng)時間己控制在別人手中，還有什么自由可言？人是習(xí)慣的動物，上班時間久了，已習(xí)以為常，不再去思考時間自由支配的可貴及心靈自由的可貴。但當(dāng)你輪到休假，雖然時間短暫，你卻異常高興，為什么呢？因為休假的日子你可以不必上班，時間由你自己自由支配?？梢?，自由二字在你心靈深處仍充滿渴望，只是在平日工作環(huán)境中不易去實現(xiàn)、滿足而己。B、節(jié)奏：調(diào)動、收入都操控在別人手中在傳統(tǒng)的工作環(huán)境中，除非你是頂尖的專業(yè)人員，還能掌握一部分人

5、事升遷、調(diào)動、收入的優(yōu)勢，而大多數(shù)人都要聽別人的安排與決定。一般的工作性質(zhì)收入都是固定的，不會因你加倍努力而加倍增加你的工資收入。如果總經(jīng)理是老板，那么你在這家公司上班，一輩子最高只能做到副總經(jīng)理，老板不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來一份養(yǎng)家糊口的薪水。這就是傳統(tǒng)事業(yè)的無奈，你如何能依照自己的理想和夢想去規(guī)劃實現(xiàn)自己的未來？努力找不到尊嚴(yán)大部分薪水階級的工作是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，舞臺永遠(yuǎn)也只是別人的。當(dāng)別人拿走舞臺，或者這個舞臺因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另一個“別人的舞臺”，并還要看別人是否給你演出的機(jī)會。C、尊嚴(yán)：在工作中，你像一顆別人棋

6、盤上的棋子，怎么走動都是由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴(yán)。別人的臉色、情緒，永遠(yuǎn)能牽動你的心情;別人的責(zé)罵不管是否有理，你還得默默承受委屈。二、風(fēng)險的比較：不論自己創(chuàng)業(yè)或謀職工作，風(fēng)險始終隨時會在自己身上發(fā)生。只要有一段人生閱歷的人都能深刻了解風(fēng)險無處不在。如果我們有權(quán)選擇，當(dāng)然要選擇風(fēng)險較低或沒有風(fēng)險的生意或工作?，F(xiàn)在我們來比較一下天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)在風(fēng)險上的差別。1、天獅事業(yè)A、產(chǎn)品的保證：天獅公司的產(chǎn)品1年內(nèi)首家通過4項認(rèn)證，環(huán)保安全，對消費者的保證不僅僅是品質(zhì)，而且是消費者的滿意。滿意的感覺不限于對品質(zhì)的要求，而是屬于消費者的情緒范圍。即使天獅的產(chǎn)品品質(zhì)有問題，消費者只

7、要表示情緒上的“不滿意”，天獅公司也會接受消費者的“退貨還錢”。B、沒有大筆資金投入：做天獅事業(yè)不需要你投入大量的金錢作為前期投資，只需要你先購買自己喜歡的產(chǎn)品，在使用產(chǎn)品后有了“感覺”，再把自己的使用心得告訴好朋友，從而開始自己的天獅事業(yè)。你投入的只是自己的時間和精力，毫無風(fēng)險可言。天獅公司在運行14年來，從未聽說過有人因為真正循規(guī)蹈矩做天獅而虧損慘重，甚至破產(chǎn)。如果有人做天獅而破產(chǎn)，一定是未遵守營業(yè)守則，或是妄自聽信他人的做法不正當(dāng)，參與非法的金錢游戲而上當(dāng)受騙。所以“虧本”的事在天獅事業(yè)中是不會發(fā)生的，天獅事業(yè)沒有經(jīng)營的風(fēng)險。天獅公司自設(shè)有發(fā)貨倉庫，經(jīng)銷商要訂貨可以直接向天獅公司訂購，也

8、可以由銀行轉(zhuǎn)賬訂貨，還可以用網(wǎng)絡(luò)訂貨，非常方便。C、沒有被解雇的風(fēng)險：做天獅事業(yè)的業(yè)務(wù)員與公司之間是合約的合作關(guān)系，只要自己肯努力學(xué)、努力做，遵守天獅公司的營業(yè)規(guī)則，那么你在天獅事業(yè)中的工作完全可以自己掌控。業(yè)務(wù)代表不是天獅公司的聘雇職員。天獅事業(yè)而非“工資”、“薪水”。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在天獅事業(yè)中的“職位”。所以天獅事業(yè)的工作沒有外來的風(fēng)險與威脅。2、傳統(tǒng)事業(yè)A、風(fēng)險如影隨形：經(jīng)營傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場。市場又會隨著各種各樣的條件、情況、競爭等不確定因素而改變。這些因素均非自己可以掌握，因此就無法擺脫經(jīng)營上的風(fēng)險。每年許多公司關(guān)門倒閉，甚至血本無歸、債臺高筑、官司纏身，這些

9、己不再是新聞。傳統(tǒng)事業(yè)的風(fēng)險，是經(jīng)營者永遠(yuǎn)拋不開的噩夢。B、資金的投入：有投資就有風(fēng)險傳統(tǒng)事業(yè)中很少見到“包賺不賠”的生意，因為要經(jīng)營生意就要有資金投入，投入資金變成了工廠、設(shè)備、原料、工資等必要的支出，想不干資金也收不回來。而投資以后，風(fēng)險也就自然而然地跟著而來，能否如投資之初設(shè)想的樂觀情況，則有賴于市場情況變化的有利或不利。因此傳統(tǒng)事業(yè)投資，應(yīng)驗了“人人有希望，個個沒把握”的寫照。隨時有失業(yè)風(fēng)險。A、終身有保障：天獅獎金制度的9大收入就是最好的注解。只要在天獅事業(yè)中勤奮學(xué)習(xí)、努力奮斗，就能取得終身的“保障”。而且這份保障不必花錢去買，它甚至比保單更具保障。掌握技能，終身受用。不論做任何一個

10、行業(yè)、工作，都要有專業(yè)能力，這項能力均非生來就會，都是學(xué)來的。很少人一輩子都不換工作。只要你換一個和以前不同性質(zhì)的工作，就要重新學(xué)新工作的能力，否則就得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。天獅事業(yè)也是從不會到會，從不董到懂，從不會做到會做，然后越做越有經(jīng)驗，越做越輕松，收入越來越多，保障也就越來越強(qiáng)。當(dāng)你花3、5年時間把天獅事業(yè)做成功以后，這輩子就不用再換工作。天獅事業(yè)的能力、經(jīng)驗、方法可以用一輩子，往后的日子會越過越輕松。能力可以不斷復(fù)制給別人，做天獅就像演唱一首歌，當(dāng)你把這首歌演唱得很好時，你就可以教別人唱這首歌。你會教第1個人唱這首歌，當(dāng)然也會教第2個人、第3個人、第4個人你教得越多，

11、天獅事業(yè)就做得越大。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此循環(huán)下去，天獅事業(yè)就日益壯大。因此學(xué)做天獅事業(yè)其發(fā)展范圍是不受限制的，它容易成功的道理也在此。B、事業(yè)掌握在自己手中：當(dāng)你學(xué)會唱一首歌，你隨時隨地可以唱，終生可以唱，誰也不能阻止你唱，誰也不能把這首歌從你身上奪走。當(dāng)你學(xué)會做天獅事業(yè)，會講解天獅產(chǎn)品，示范產(chǎn)品的使用方法，這些就是你做天獅事業(yè)的能力。當(dāng)你擁有這些能力，你可以隨時隨地做天獅，不受時間、區(qū)域的限制。誰也不能阻止你做，誰也不能把你的能力奪走。你的事業(yè)完全掌握在自己的手中，同時你也掌握了自己的命運與未來。你可以“做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長”。C、做，有自由

12、;不做，有保障。做天獅事業(yè)，自己做自己的老板，不再每天起早趕車，按時到公司打卡，工作時間自己規(guī)劃分配，不再看老板或主管的臉色，可以不再過”上班被老板罵回家罵老板”的生活，可以完全打破朝九晚五的生活框框。所以做天獅，就有自由。當(dāng)你在天獅事業(yè)努力一陣子，有了自己的組織網(wǎng)組織團(tuán)隊里的每一位合作伙伴，他們都會清楚的了解天獅事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。所有的合作伙伴不會因為你偷懶、度假、生病，他們就不做天獅，他們反而會自動自發(fā)地為自己努力。所以不做，依然有保障。2、傳統(tǒng)事業(yè)A、不做即沒有收入：不論是工薪階級還是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中無論你多么努力，但都

13、無法得到保障。如果公司裁員，或公司倒閉，或你長時間臥病不能工作，以前的所有努力會化為烏有。這種事情時刻都在發(fā)生，“保障”二字從何而來？B、事業(yè)掌握在別人手中：傳統(tǒng)工作中，用自己的專長將分內(nèi)工作做好，以維持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作單位中求生存的一張“王牌”，同事之間隱存著競爭，如果有一個高階空缺，同事之間的競爭就更激烈，甚至要使出許多不道德的方法來為達(dá)到升遷的目的，可以不擇手段，這是競爭激烈的社會常態(tài)，一般人也習(xí)以為常。因此，不論你擁有多大的能力，為了自己的生存都不會轉(zhuǎn)移給別人。何況能力轉(zhuǎn)移給別人后，對自己的生存、發(fā)展及升遷均無幫助，實在難以做到“舍己為人”。C、工作職位無保障：

14、如果你是一家公司的職員，則工作權(quán)掌握在老板手中，他可以以任何理由剝奪你的工作機(jī)會。你在公司努力爭取到的職位，也就無法保障。因為這個職位的所有權(quán)非你所有，永遠(yuǎn)操縱在別人手中。如果你無法掌握自己的工作權(quán)，無法保護(hù)自己的職位，就無法保證自己的收入與生活的安定與安全，那還怎樣談?wù)撟约旱那巴九c未來？做，沒自由;不做，沒保障：傳統(tǒng)的工作就像“挑水喝”一樣，要挑水才有水喝，不挑水即無水喝。朝九晚五、上下班打卡，自由二字無從談起。在今天這個競爭激烈的社會中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定己屬不易。如果丟了這份工作，則立即面臨生活的難題，必須再去應(yīng)征、去找工作，也更談不上保障了。四、成功機(jī)率的比較“一生當(dāng)

15、中，只要肯努力就一定會有結(jié)果是，不一定有好結(jié)果?！边@句話道盡現(xiàn)實社會的真實面貌。一生中同樣努力工作為何會出現(xiàn)天壤之別的結(jié)果呢？這就牽涉到各種不同行業(yè)成功機(jī)率的問題。如果選擇的行業(yè)不適當(dāng)，付出一生的努力，仍無理想的結(jié)果，這將是多么遺憾的事情。到底該如何做到適當(dāng)?shù)木駬?，才不會使一生努力付諸東流？你就必須學(xué)會分析、比較、了解、預(yù)計，然后再做出最佳的判斷?，F(xiàn)在我們將天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的成功機(jī)率作一個比較。1、天獅事業(yè)A、不需要具備特殊條件：天獅事業(yè)不分性別、學(xué)歷、經(jīng)歷、財力，任何人都有資格做，如此公平的機(jī)會在現(xiàn)實社會中并不多見。每天我們翻開報紙的招聘廣告，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備

16、條件，連應(yīng)聘的機(jī)會都沒有。A、要齊備必要的條件：如果要謀得一個拿工資的工作，要備齊學(xué)歷、經(jīng)驗等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，那還談什么成功？如果要創(chuàng)業(yè)投資一個生意，除了學(xué)歷、專長、經(jīng)驗等必備的條件外，還需要有一筆或多或少的資金，甚至還要有良好的社會關(guān)系配合。B、傳統(tǒng)行業(yè)的助手少：即使擁有了這些條件還不能保證這項投資就一定成功。因為市場情況會有太多變化。阻力多同行是冤家”。傳統(tǒng)事業(yè)中同行、同業(yè)、同事之間可能有聯(lián)系，但不可能有“無私的合作”。因為傳統(tǒng)事業(yè)激烈的競爭大部分都是對立的，就其特性，不是一人的所能扭轉(zhuǎn)。因此，在傳統(tǒng)事業(yè)的努力過程中，獲得外援助力的機(jī)會較少，但來自同行同業(yè)的阻力卻隨

17、時存在。你要不斷地想辦法排除困難和阻力，因此成功的機(jī)率相對地就會減少。成功經(jīng)驗無人教授。在傳統(tǒng)行業(yè)中，因為競爭多是對立的，因此沒有人愿意把成功的經(jīng)驗對你做無私的傳授，除非是自己的親人。任何人在工作中，在生意過程中，所積累的經(jīng)驗，都是花了許多時間、精力，甚至是許多金錢所換來的，怎么可能隨意教授給別人？每個人在工作中，或在做生意的過程中，都要“摸著石頭過河”，因此成功的機(jī)率又會大大降低。五、挖水井與挑水喝1、天獅事業(yè)就像“挖水井”，有經(jīng)驗的師傅會教你在哪里挖、怎么挖，還有許多同伴給你助力，幫你挖。挖得越深，水源越豐沛。以后的日子，你工作越來越輕松，經(jīng)驗越來越豐富，收入也不停增加?；◣啄陼r間挖一口自

18、己享用的水井，這輩子即可遠(yuǎn)離饑渴。2、傳統(tǒng)事業(yè)像“挑水喝”，在傳統(tǒng)事業(yè)的工作中，假設(shè)從25歲開始工作到60歲退休，辛苦工作了35年，也該退休下來休息了。但是退休以后到85歲離開世界還有漫長的25年要過，這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦35年之后的25年過得輕松、自在，這實在是一個極大的難題。傳統(tǒng)的薪水工作就像“挑水喝”中有挑水才有水喝，不挑水就沒有水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂也會漸漸遠(yuǎn)離，這是必然的結(jié)果，無法逃避。在我們計較了這么多天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別以后，我們可以明顯的感覺到天獅事業(yè)的優(yōu)越性！那么，作為這種時代發(fā)展的產(chǎn)物，作為這種時代發(fā)展的潮流，作為這種社會進(jìn)步

19、的行業(yè)，我相信大家都會有明智的選擇！特別是在我們國家直銷法即將頒布的時候，我們更應(yīng)該走在時代的前面，把握先機(jī)！因為只有把握了先機(jī)，才能贏得更大的財富和成功！我的演講結(jié)束，謝謝大家！大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝！愿我們能度過一段愉快的時光！我先提幾個問題：這里有想賺大錢請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝?？磥泶蠹叶加邢氤晒Φ脑竿以賳栆幌?，現(xiàn)在還沒實現(xiàn)剛才我講的那幾個目標(biāo)的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎？因為你沒有清晰長期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示，3%的人有清晰且長期的目標(biāo)

20、他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會精英。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標(biāo)模糊幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作。27%的人沒有目標(biāo)幾乎都生活在社會的最底層，常常失業(yè)常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因為他們有夢想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩(wěn)定，找個幾千塊錢的工作就知足了。當(dāng)然如果沒有意外的話，也許能夠過一個祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定，在這個物質(zhì)社會里，要有一個穩(wěn)定的生活，必須有一個穩(wěn)定的收入，既比較豐厚，還要保證

21、不會受社會環(huán)境所影響。老了還會有一筆養(yǎng)老金。怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢？有的人說，自己當(dāng)老板，目前80%的人希望創(chuàng)業(yè)，希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因為以下原因，而沒有創(chuàng)業(yè)，原因a：缺乏資金，60%。原因b：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因c：缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專業(yè)的團(tuán)隊幫助，來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想。大多數(shù)人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要貸款，借錢。做生意好賺錢。十多年前第一批人被認(rèn)為沒出席的去擺地攤十多年

22、后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？。有人說，我有技術(shù)就好了。其實送你百項專利也只是廢紙一張，有幾個教授，工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意？有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開工廠，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當(dāng)初的一念之差。當(dāng)初要帶幾千元殺進(jìn)股市幾年后就成了百萬富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板?？墒怯腥苏f，如果當(dāng)初我做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金

23、比他多，你的經(jīng)驗比他足。可是明擺著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。有人面對一個來之不易的良好機(jī)會總是拿不定把握，于是去問他人，問了10個肯定有9個說不能做，于是就放棄了。其實機(jī)會來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道不認(rèn)識、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過一段時間，這10個人都點頭時，我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了！世界已進(jìn)入了一個新時代，財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來衡量。而

24、是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了。再不改變觀念，用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為。你就要被社會無情的淘汰！富人之所以富，是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動。他們先行了一步，便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場。在別人還不了解的時候，你開始行動，你便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場制高點。早一天加入，你就早一天獲得成功！有人說，我沒錢投資，我沒有后臺，我沒有管理能力，我沒有貴人幫我。還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你能！有一個行業(yè)，不要剛才說的這些，只要你肯努力，肯堅持，肯學(xué)習(xí)。你就能成功！有人要問我是什么？直銷！有人要開始鄙視我了，原來是這個東西，我不喜歡去推銷！還有的人要說，直銷

25、就是傳銷?。∵@個行業(yè)都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認(rèn)為的。非常排斥，認(rèn)為是在賺朋友的錢。隨著我對它不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真的研究，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。對我當(dāng)時的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒有了解清楚之前，一定不要盲目下結(jié)論！現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家?，F(xiàn)代直銷是一個被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會”“金字塔”相提并論。在營銷的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒有現(xiàn)代直銷的定義。有一些學(xué)

26、者曾經(jīng)對現(xiàn)代社會直銷下過定義，但都是含混不清，或只是對現(xiàn)代直銷中的某一具體方式進(jìn)行形象描述，以偏概全，卻都沒有把現(xiàn)代直銷的真正本質(zhì)特性表達(dá)出來。如美國研究直銷最有名的兩位學(xué)者，美國德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授，他們在1996年發(fā)表的一篇論文中對現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點進(jìn)行的面對面的銷售?！泵绹变N教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸（銷售員對購買者不在固定商業(yè)地點主要在家里進(jìn)行的消費性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式?！笔澜缰变N協(xié)會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方（例如，個人住所，工作地點或其他場所）獨立的營銷人員以

27、面對面的方式通過講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者進(jìn)行消費品的行銷。”定義是對于一種事物的本質(zhì)特征或一個概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡要的說明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么？人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經(jīng)濟(jì)舞臺？這是由生產(chǎn)力，社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所決定的，是由社會財富存在形式的變化所決定的。在作坊社會經(jīng)濟(jì)中，社會財富主要存藏在土地中，也就是說誰擁有土地，誰就擁有財富，在機(jī)器工業(yè)化社會經(jīng)濟(jì)中，社會財富主要存藏在機(jī)器，礦產(chǎn)中，因此，誰擁有機(jī)器，礦產(chǎn)等資源，誰就擁有社會財富，而在現(xiàn)代大市場經(jīng)濟(jì)中，社會財富卻主要存藏在流動中間環(huán)節(jié)中，因此，誰掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰就掌握了社會財富。在

28、市場經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然。只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對現(xiàn)代直銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定義。下面我們來看看直銷的好處。消費直銷對生產(chǎn)者（企業(yè)）最大的好處是取得了參與世界財富分配的主動權(quán)，具體講，有以下這幾個方面：1、消費直銷口碑相傳的廣告式解決了企業(yè)產(chǎn)品上市前期推動市場難、投入大的問題。2、消費直銷解決了企業(yè)業(yè)務(wù)員的用人機(jī)制，解決了企業(yè)編制大，培訓(xùn)難的問題。3、消費直銷解決了企業(yè)產(chǎn)品品牌維護(hù)難，假冒產(chǎn)品多的問題。4、消費直銷解決了企業(yè)資金回籠難，周期長的的問題。5、消費直銷統(tǒng)一價格，統(tǒng)一發(fā)放銷售獎金的模式解決了市場區(qū)域惡性竟?fàn)幍拇髥栴}

29、。6、消費直銷解決了企業(yè)售后服務(wù)不健全，售后服務(wù)投資大的問題。7、消費直銷解決了企業(yè)庫存大，資金盤活難的問題。8、消費直銷解決了企業(yè)產(chǎn)品單一向多元化邁進(jìn)難的問題。消費直銷對消費者最大的好處是也有機(jī)會參與到世界財富的分配中去，具體講有：1、消費直銷可以滿足人們購物方便的需求。2、消費直銷可以滿足人們追求個性化服務(wù)的需求。3、消費直銷可以滿足人們對產(chǎn)品質(zhì)量放心的需求。4、消費直銷可以滿足人們追求最惠待遇的需求。5、消費直銷可以滿足人們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求。6、消費直銷可以使人們有機(jī)會達(dá)到財富自由，時間自由。7、消費直銷可以滿足人們自我價值觀，自我超越的心理需求。8、消費直銷中企業(yè)消費者是一家人的團(tuán)隊文化

30、，滿足了人們合群的心理要求由此可以得出：直銷是一種非常先進(jìn)的營銷模式，能夠很好的解決企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的問題，同時還能夠為消費者提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會！所以，直銷公司的產(chǎn)品，你盡管用，一定是高品質(zhì)的、低價位的、還不用擔(dān)心有假貨，這些產(chǎn)品就是你平時生活的必需品，那家不用日用品，與其到超市去面對眾多的品牌無從選擇，把錢給商家賺了，為什么不換個牌子用一用？這么好的產(chǎn)品，為什么不介紹給親戚朋友用一用，你是去愛他，是關(guān)心他，他會感謝你的。公司還有很好的售前、售中、售后服務(wù)！先改變消費觀念開始。當(dāng)然有個前提：正規(guī)合法的實力雄厚的直銷公司。有的人又有問題了：你說得這么好，我也認(rèn)可直銷了，但是我就是不想做這個行業(yè)。有這個意

31、思的請舉下手！謝謝。我想可能有以下原因：第一、認(rèn)為直銷是個低賤的職業(yè)，從業(yè)人員大多是找不到工作或下崗人員的低素質(zhì)人員。我告訴你，那是因為你了解得不夠多，我認(rèn)識的從事直銷的朋友里有很多博士、教授、老板。他們都認(rèn)為直銷是一個偉大的事業(yè)，高尚的事業(yè)。很多傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀人才也轉(zhuǎn)行做直銷了。我認(rèn)識的有個直銷人以前做了15年傳統(tǒng)行業(yè)，能力非常強(qiáng)。老板給他的工資也非常高。但是每當(dāng)他打開一個地區(qū)的市場的時候，市場成熟的時候，老板就要準(zhǔn)備換人了，或者把他又派到一個陌生的市場去，弄得非常累，到頭來，市場永遠(yuǎn)是別人的，只不過是個高級打工仔而已。要想把這個事業(yè)做好，做大是需要很多知識和努力的。直銷業(yè)里面包括了很多知識

32、，如人際溝通的知識、管理學(xué)方面的知識、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)方面的知識，市場營銷學(xué)等等方面的知識。因為他是和人打交道的行業(yè)，和人打交道的知識是最復(fù)雜的。你要把它都做好了，你再去做其他行業(yè)，沒有不成功的。不信你可以去試試。第二、好象很多做直銷的都沒賺多少錢，甚至賠錢！的確有這種現(xiàn)象出現(xiàn)，可你只看表面現(xiàn)象，你找過里面的原因嗎？記住，永遠(yuǎn)只從自身上找原因。很多做直銷的人不成功，為什么？首先就是心態(tài)不對，認(rèn)為直銷是一個快速致富的行業(yè)。急于求成。沒有那個能力卻要屯貨。還沒學(xué)習(xí)和培訓(xùn)好，就開始做，沒有搞懂直銷是什么，就出去跟人說，人家會聽他的嗎？其次就是公司沒選對，選了一家制度不好的公司，實力不強(qiáng)的公司。產(chǎn)品價格很高，還

33、沒多大效果。直銷公司產(chǎn)品是基石，他的最終目的是更好的銷售產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不好，怎么能長期發(fā)展？還有就是要想做好一項事業(yè)，必須先學(xué)好做人。直銷也一樣。你是一個不誠信的人，人家不相信你。你說的東西再好也沒人跟你做的。永遠(yuǎn)做正直的人，永遠(yuǎn)做正確的事。品德不好、心術(shù)不正的人一定不要從事直銷這個高尚的事業(yè)！這種人我也是不會要的。只要你心態(tài)擺正了、肯學(xué)習(xí)，肯改變，你一定會和我一道步入成功的殿堂。實現(xiàn)財務(wù)自由、人身自由。我身邊就有年收入百萬、千萬的直銷成功人士。并且不在少數(shù)。第三、我現(xiàn)在工作很忙、家務(wù)很忙，沒有時間做。我請問你，你忙的都是什么？有價值嗎？叫你去打麻將你就不忙了？看肥皂電視劇就不忙了？和幾個朋友

34、坐在一起抱怨這，抱怨那就不忙了？不要替自己找借口，時間是擠出來的。直銷不會耽誤你很多時間，每天利用兩個小時向你的朋友真誠的分享好的產(chǎn)品，并叫他也這樣做，你給別人帶來了健康，還帶來了收入，有比這更好的工作嗎？很多人辛辛苦苦的干了一個月，為的就是天天看著上級的臉色，拿那點微薄的還要一拖再拖的可憐的工資？很多人為了單位忙了大半輩子，結(jié)果落個下崗的結(jié)局，還要自己拿錢買保險。拼命的省吃儉用那點錢都拿去買那套30年不到就要被寫個拆字的房子、讓孩子去上那個什么都學(xué)不到的愚民教育、要是遇到生什么大病恐怕就只有等死了。沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)感！隨時要為自己準(zhǔn)備一個備胎，找一個永續(xù)的、穩(wěn)定的收入。第四、不喜歡去推

35、銷。其實這還是沒搞懂直銷的本質(zhì)，直銷不等于推銷，他是以自用加分享為出發(fā)點的。你用了覺得這個產(chǎn)品好，然后介紹了你的親戚朋友也來用，你幫公司帶來了客戶，帶來了收入，你說公司該給你錢嗎？同樣你的朋友也可以分享給更多的朋友來用，因為是你先介紹給你的朋友，才導(dǎo)致了你的朋友能夠介紹給更多的朋友，所以這里面仍然有你的功勞，公司同樣要給你錢。所以你的任務(wù)是介紹更多的朋友認(rèn)同并購買公司的產(chǎn)品，而不是去推銷。一定要自然的去做，你不要一開頭就對朋友講直銷，你只用對他說，我發(fā)現(xiàn)了一個非常好的產(chǎn)品，我用過了，效果非常好，價格也很便宜。服務(wù)也很好。你的朋友一定會有興趣的。至少需具備：（1）健康的身體。（2）積極樂觀的心態(tài)

36、。（3）奉獻(xiàn)投入的工作熱忱。（4）接受挫折、焦慮、壓力的能耐。（5）肯寃習(xí)、且有不斷追尋創(chuàng)新突破的泀心。（6）敏鋔的觀察力和應(yīng)變力而直銷事業(yè)就能夠改變這一切！傳統(tǒng)生意就好比用桶提水、提一天賺一天的錢，有一天提不動了或被其他人搶了你的飯碗，你就沒有收入了，而直銷事業(yè)卻是在修管道，只要這個消費管道建成了，就會有源源不斷的收入流到你口袋，白天也在流，晚上也在流，老了也在流，就算你不在了，你還可以傳給下一代。只要有人從這個管道里用水，你就會有收入，而你的管道還會隨著后面的人的繼續(xù)努力而越修越長，收入越來越多！1、門檻低：一般公司百元就可以加入，而培訓(xùn)激勵的課程大部分都是免費的，自己可以獲得很大的提高，

37、就算是一些公司需要認(rèn)購產(chǎn)品，也都是自己使用。聯(lián)想到就算開一個小店的復(fù)雜手續(xù)和貨物、租賃房間也要花去上萬元，直銷的成本實在是太低了。2、收入無上限：直銷的低投入，并不意味著低收入。傳統(tǒng)行業(yè)，投資一百，賺到一百萬的是沒有的，而在直銷這個行業(yè)，無論你投資多少，你的收入都只和你的努力有關(guān)系，在單位你再努力不可能拿到雙倍工資，而在這里，你越努力賺到的就越多，沒有上限。3、氛圍好：除了直銷，其他行業(yè)競爭都是很激烈的，都是人踩人，有人升職有人被開除，互相競爭激烈。而這個行業(yè)是人幫人，你只有幫助你下面的人學(xué)會開拓市場，學(xué)會賺錢了，你自己才能夠賺到錢。因此無論哪一種傳（直）銷的模式，內(nèi)部氛圍都是很好的。尤其是異

38、地傳銷，大家都和一家人一樣。因為夢想而在一起奮斗。4、工作時間自由：你可以選擇專職，也可以選擇兼職，你可以隨便什么時候什么地點的工作，甚至坐公交車也可以和別人聊一聊。也可以什么時候都不工作，只要你的團(tuán)隊有業(yè)績，你也可以獲得收獲。這是很多人最看重的，因為人人都有惰性。在一般的情況下，這幾條都是直銷公司主要宣傳的，健康、美麗財富、低投入、工作自由、人幫人，這么多優(yōu)點加起來，都是非常誘人的。直銷分享演講稿_直銷講話稿講到直銷，大家有可能會擴(kuò)大影響范圍會時不時的進(jìn)行演講或上課授意，從事直銷來說就是“講”的事業(yè)，在直銷中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。以下

39、是分享給大家的關(guān)于直銷分享演講稿，給大家作為參考，希望能給大家?guī)韼椭?直銷分享演講稿篇1大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝!愿我們能度過一段愉快的時光!我先提幾個問題:這里有想賺大錢請舉一下手!想成功的舉一下手!想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手!謝謝.看來大家都有想成功的愿望,我再問一下,現(xiàn)在還沒實現(xiàn)剛才我講的那幾個目標(biāo)的舉一下手!謝謝.想知道你為什么沒有成功嗎?因為你沒有清晰長期的人生目標(biāo).權(quán)威調(diào)查顯示,3%的人有清晰且長期的目標(biāo)他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士,行業(yè)領(lǐng)袖社會精英.10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)成為各

40、行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等.60%的人目標(biāo)模糊-幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作.27%的人沒有目標(biāo)-幾乎都生活在社會的最底層,常常失業(yè),常常抱怨.那些成功的人比你聰明嗎?比你有能力嗎?不是的.因為他們有夢想,想都不敢想,怎么能夠做到呢?很多人非常容易滿足,圖穩(wěn)定,找個幾千塊錢的工作就知足了.當(dāng)然如果沒有意外的話,也許能夠過一個祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個物質(zhì)社會里,要有一個穩(wěn)定的生活,必須有一個穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會受社會環(huán)境所影響.老了還會有一筆養(yǎng)老金.怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢?有的人說,自己當(dāng)

41、老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因為以下原因，而沒有創(chuàng)業(yè)，原因a:缺乏資金,60%.原因b:缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,20%.原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.20%.我們就是這80%的人，所以希望有一個平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持,有專業(yè)的團(tuán)隊幫助,來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想.大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌.工作40年工資不過千,省吃儉用幾十年,買個小套房還要貸款,借錢.做生意好賺錢.十多年前第一批人被認(rèn)為沒出席的去擺地攤,十多年后的今天個個成了大老板,今天你也要擺地攤,100年也成不了大老板!生意競爭越來越激

42、烈,辦工廠?開百貨?炒股票?做期貨?.有人說,我有技術(shù)就好了.其實送你百項專利也只是廢紙一張,有幾個教授,工程師是富翁?有人說,我要是有資金就好了,其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意?有人長期走入賺錢的誤區(qū),一提到錢就想到開工廠,做生意.這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇.真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因為當(dāng)初的一念之差.當(dāng)初要帶幾千元殺進(jìn)股市幾年后就成了百萬富翁.當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板.可是有人說,如果當(dāng)初我做會比他們賺錢更多.不錯,是的,你的能力比他強(qiáng),你的資金比他多,你的經(jīng)驗比他足.可是明擺著就是當(dāng)初一念之差,你的觀念決定了你當(dāng)初不去做,你

43、不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同.不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生.有人面對一個來之不易的良好機(jī)會總是拿不定把握,于是去問他人,問了10個肯定有9個說不能做,于是就放棄了.其實機(jī)會來源于新生事物,而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認(rèn)識、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過一段時間,這10個人都點頭時,我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了!世界已進(jìn)入了一個新時代,財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游-行資金的多少來衡量.而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來指

44、導(dǎo)你的行為.你就要被社會無情的淘汰!富人之所以富,是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動.他們先行了一步,便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場.在別人還不了解的時候,你開始行動,你便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場制高點.早一天加入,你就早一天獲得成功!有人說,我沒錢投資，我沒有后臺,我沒有管理能力,我沒有貴人幫我.還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你能!有一個行業(yè),不要剛才說的這些,只要你肯努力,肯堅持,肯學(xué)習(xí).你就能成功!有人要問我是什么?直銷!有人要開始鄙視我了,原來是這個東西,我不喜歡去推銷!還有的人要說,直銷就是傳銷啊!這個行業(yè)都能成功?有這樣想法的請舉一下手!謝謝.我不怪大家,因為我

45、開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認(rèn)為的.非常排斥,認(rèn)為是在賺朋友的錢.隨著我對它不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對我當(dāng)時的看法感到非常膚淺.所以我告戒自己,在對一件事物沒有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家.直銷分享演講稿篇2直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品?非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是人心!直銷是流通領(lǐng)域里的一個組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背，直銷事業(yè)就寸步

46、難行。直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問題;做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。在現(xiàn)實的社會生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定會有所啟迪。其一：直銷人員要愛社會，就需要有一份責(zé)任心直銷即將成為我國社會經(jīng)濟(jì)生活中的一個組成部分，這是改革開放帶來的時代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機(jī)遇，我們要愛祖國、愛社會，對社會要有一份責(zé)任心。其二：把直銷作為一個事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆學(xué)習(xí)之心直銷既是一個事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位

47、直銷人員都必須要有一個與時俱進(jìn)的態(tài)度，對直銷理論和實踐經(jīng)驗要有一個學(xué)習(xí)之心，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個不斷復(fù)制的過程，更是一個實踐的過程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個忠誠之心直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因為直銷人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企

48、業(yè)必須要有忠誠之心。直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象;在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。其四：直銷人員要熱愛團(tuán)隊，就需要有一個奉獻(xiàn)之心直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團(tuán)隊中的一員，就必須要有一個奉獻(xiàn)之心。在實際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊就是一個銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊所想，急團(tuán)隊所為，幫助他

49、人就是幫助自己，只要團(tuán)隊有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸，樂于奉獻(xiàn)。其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份關(guān)愛之心直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆關(guān)愛之心。在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助，需要擔(dān)當(dāng)A角時就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛護(hù)，建立一個團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的孝心我們直銷人員的成長與發(fā)展，時刻都離不開父母的支持與厚愛，

50、飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個孝敬之心。直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果;過年過節(jié)時，我們有條件的都要?；丶铱纯?，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。其七：直銷人員要愛自己，對生活要有信心直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說有志者事竟成就是這個道理。在實際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學(xué)習(xí)和對直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷

51、工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅持就一定能勝利。其八：直銷人員要熱愛消費者，就必須要有一顆誠實的心直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費者，消費者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費者，就必須要有一顆誠實的心。直銷最重要的是人心，這是實踐工作中得到的寶貴財富，在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價值。直銷分享演講稿篇3在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可

52、以做的，哪些是不可以做?五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級，明白嗎?今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業(yè);是因為你的上級把這個好的事業(yè)機(jī)會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎?他把你介紹進(jìn)來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強(qiáng)，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我

53、一樣高，這些重要不重要?（不重要!）重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎?所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚(yáng)大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚(yáng)會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX,因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機(jī)會告訴我，因為他把這個事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天.”對嗎?我們說”飲水思源“所以我們也要永遠(yuǎn)感激他,對嗎?雖然這個上級可能沒有幫你很多忙,但這不重要,因為你自己是個老板,對嗎?

54、更重要的是,我們每個人都只有一個上級,而你有無數(shù)個下級你只要推崇一個人,你做了一個榜樣給你的所有下級看,所以有人來推崇你,爽不爽?（爽!）對呀,這是很舒服的事情,你看你的投資值不值得?但是如果你不推崇你的上級,你跟人家說你上級的壞話,你今天講一個人的不好,你就做了一個壞的復(fù)制,以后會有很多人講你的不好。對呀,聰明的你,你要選擇哪一樣?是要推崇上級還是要貶低上級?（推崇!）對呀,要推崇上級,這是個很簡單的道理,當(dāng)我們每個人都這樣做的時候,我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當(dāng)中,我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗,我們能夠保持一個很和諧的關(guān)系,明白嗎?而且要做好直銷,也必須遵循這樣的倫理,所謂直

55、銷的倫理,就像我們一個家庭一樣,公公是公公,爸爸是爸爸,兒子是兒子,公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系,我們是不能夠隨便掉換的,對嗎?同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理,上級永遠(yuǎn)是你的上級,你不要講上級的不好,就比如你不能夠講爸爸的不好一樣,因為他永遠(yuǎn)是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行,我要換一個,我看到另外一個朋友非常的棒,我想他做我的上級。“這是見異思遷,不要管你的上級好不好,他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來,他如果有能力,他會盡量的幫助你,哪怕不幫助你,也不要怪他,因為這是你自己的事業(yè)，那個倫理不變，0K.第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的

56、事情千萬不要向下、旁傳,消極的事情要向上面?zhèn)?。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹;哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個;哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢?！皩ρ缴霞墪椭悖侨绻悴皇窍蛏霞墏鞫窍蛳录墏鞯脑?”今天實在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個人購買.”你這樣講的時候，你的下級會怎樣想?他會想”這么難做的生意你還介紹我做?”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話

57、，怎么沒有人買?”對不對?你的下級能夠幫助到你嗎?（不能!）而且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎?所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰講?（上級!）因為只有上級才能夠幫助你，那么對下級永遠(yuǎn)只能講什么?積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎?今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎?如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了?！睂Σ粚?為什么?不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的

58、夢想破滅，對嗎?我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來，然后又把他給弄掉，很可惜。0K,消極不下、旁傳。第三個原則我們說要錢、財AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您。”可不可以?（不可以!）對嗎?同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了.”哎，這是不對的，你這是錯誤的復(fù)制，明白嗎?因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了

59、：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復(fù)制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢。“結(jié)果直銷變成了什么?直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎?不是吃好了再給錢的嗎?“對呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦?沒有經(jīng)濟(jì)能力的

60、怎么辦?所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎?上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分，上級你先幫我給錢?！辈豢梢?，明白我的意思嗎?要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎?我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財一定要分明。錢財分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開