企業(yè)管理超級(jí)組織力

1、超級(jí)組織力一、組織力才是決勝力做直銷(xiāo)通通常會(huì)有有三種力力量來(lái)使我們們的業(yè)績(jī)績(jī)能夠產(chǎn)產(chǎn)生。產(chǎn)品力。什么叫產(chǎn)產(chǎn)品力？透過(guò)產(chǎn)品品的分享享，很快快的能夠夠找到一一群消費(fèi)費(fèi)者，產(chǎn)產(chǎn)品本身身用了之之后的人人都很好好，口碑碑行銷(xiāo)把把市場(chǎng)給給打開(kāi)。產(chǎn)品力打打市場(chǎng)會(huì)會(huì)遇到的的問(wèn)題：都是消消費(fèi)者因?yàn)橛蒙躺唐穪?lái)作作為訴求求，所以找找到的很很多都是是消費(fèi)者者。你跟跟他講事事業(yè)，當(dāng)當(dāng)他心情情好或者者有動(dòng)力力的時(shí)候候，他加加進(jìn)來(lái)做一下。可是一一旦遇到到挫折的的時(shí)候，他很容容易退回回去變成成一個(gè)消消費(fèi)者。當(dāng)吸引組組織產(chǎn)生生的主要要原因是是產(chǎn)品力力時(shí)，很很多的伙伙伴他唯唯一的訴訴求點(diǎn)就就是講產(chǎn)產(chǎn)品。他他本身的的基本功功是非常

2、常不扎實(shí)實(shí)的。如如果組織織力沒(méi)有有有效的的把它強(qiáng)強(qiáng)化的話話，當(dāng)其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者出現(xiàn)現(xiàn)，或者者有其他他的狀況況時(shí)，慢慢慢地很很多經(jīng)營(yíng)營(yíng)者會(huì)退退回去，變成消消費(fèi)者。會(huì)場(chǎng)力。什么叫會(huì)會(huì)場(chǎng)力？透過(guò)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)的力量量，我可可能沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)，我可能能沒(méi)有能能力，但但沒(méi)有關(guān)關(guān)系，我我只要通通過(guò)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)來(lái)幫我我溝通，我只要要通過(guò)會(huì)會(huì)場(chǎng)來(lái)幫幫我?guī)Ь€線，所以以很快的的我業(yè)績(jī)績(jī)就上來(lái)來(lái)了。會(huì)場(chǎng)力上上業(yè)績(jī)會(huì)會(huì)遇到的的問(wèn)題：人才培培養(yǎng)跟不不上我們透過(guò)過(guò)會(huì)場(chǎng)的的力量，能夠快快速讓業(yè)業(yè)績(jī)提升升起來(lái)，可是在在人才培培養(yǎng)的速速度，有有的時(shí)候候沒(méi)有辦辦法跟上上。很多的伙伙伴進(jìn)來(lái)來(lái)了之后后，他只只知道配配合組織織，他只只知道配配合上線線，他

3、只只知道配配合市場(chǎng)場(chǎng)的力量量，他自自身的基基本功是是非常不不扎實(shí)的的。所以以做的順順的當(dāng)中中，怎么么做怎么么有，會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛氛非常強(qiáng)強(qiáng)，可是是當(dāng)做的的不順的的時(shí)候當(dāng)當(dāng)中，你你再去檢檢視你的的伙伴，有些人人當(dāng)中你你本來(lái)覺(jué)覺(jué)得他很很強(qiáng)的，可是當(dāng)當(dāng)他要獨(dú)獨(dú)當(dāng)一面面的時(shí)候候，你才才發(fā)覺(jué)到到，好象象他的功功力是紙紙糊起來(lái)來(lái)的，不不堪一擊擊，所以以大會(huì)場(chǎng)場(chǎng)的功能能是氣勢(shì)勢(shì)強(qiáng)，但但是小會(huì)會(huì)場(chǎng)的功功能，才才是真正正的人才才的培養(yǎng)養(yǎng)。大型型的OPPP講來(lái)來(lái)講去永永遠(yuǎn)是那那些高級(jí)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者在講講，因?yàn)闉槟愦笮托偷臅?huì)場(chǎng)場(chǎng)不可能能派一個(gè)個(gè)新人上上去講，除非里里有膽量量把所有有人都講講死。所所以講來(lái)來(lái)講去永永遠(yuǎn)是幾幾個(gè)

4、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者在講講，那個(gè)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者者越講越越強(qiáng)，但但是我們們二代的的領(lǐng)導(dǎo)者者沒(méi)有跟跟上。3、組織織力才是是決勝力力：既能能做業(yè)績(jī)績(jī)，又能能培養(yǎng)更更多人才才如果團(tuán)隊(duì)隊(duì)當(dāng)中好好多大小小的事情情都要我我來(lái)指導(dǎo)導(dǎo)，只要要我一旦旦沒(méi)有在在這個(gè)地地方，或或是我今今天一旦旦分心去去做別的的事情，或者開(kāi)開(kāi)新的線線的時(shí)候候，這時(shí)時(shí)原有的的伙伴在在運(yùn)作的的時(shí)候就就出現(xiàn)了了問(wèn)題。那這就就是組織織運(yùn)作出出了問(wèn)題題。組織存在在最主要要的目的的，是幫幫助伙伴伴創(chuàng)造成成功條件件你要想你你的伙伴伴要成功功，但是是現(xiàn)階段段他并沒(méi)沒(méi)有這樣樣的能力力，組織織就要來(lái)來(lái)補(bǔ)足他他這方面面的能力力。伙伴專(zhuān)業(yè)業(yè)度不夠夠的時(shí)候候，那你你的組織織當(dāng)中

5、就就要有一一些專(zhuān)業(yè)業(yè)能力很很強(qiáng)的人人，來(lái)彌彌補(bǔ)這點(diǎn)點(diǎn)他的不不足?？煽赡苓@個(gè)人溝溝通能力力不是非非常強(qiáng)的的，或是是他不太太會(huì)幫伙伙伴做規(guī)規(guī)劃，那這個(gè)個(gè)時(shí)候組組織就要要能夠協(xié)協(xié)助新人人，一加入入我們的的事業(yè)，就透過(guò)過(guò)組織規(guī)規(guī)劃的力力量，讓讓他知道道怎么樣樣在我們們的事業(yè)業(yè)當(dāng)中成成功。組組織的功功能就是是取代，或者替替代，或或者協(xié)助助，或者者是補(bǔ)足足伙伴原原有的能能力的不不足，這這才是組組織存在在的意義義。如果果你組織織所扮演演的角色色跟功能能，跟他他個(gè)人在在運(yùn)作，兩者是是相同的的，那我我們的很很多伙伴伴就想，我自己己做就好好了，我我干嘛要要來(lái)配合合組織嗎嗎？一定定是組織織能夠做做一些我我個(gè)人做做不

6、到的的事情。二、直銷(xiāo)銷(xiāo)運(yùn)作好好的兩大大關(guān)鍵直銷(xiāo)要能能夠運(yùn)作作得更好好，有兩兩個(gè)重要要的核心心關(guān)鍵。1、第一一個(gè)重要要的核心心關(guān)鍵：用文化化來(lái)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。不要靠個(gè)個(gè)人的魅魅力來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)您的的組織。用個(gè)人的的魅力，剛開(kāi)始始你在運(yùn)運(yùn)作的時(shí)時(shí)候，OOK，你你可以吸吸引一群群伙伴。但問(wèn)題題是，組織越越來(lái)越大大的時(shí)候候就會(huì)卡卡住。第第一個(gè)你你會(huì)發(fā)覺(jué)覺(jué)魅力是是難復(fù)制制的。第第二個(gè)您您組織當(dāng)當(dāng)中如果果都是魅魅力型的的領(lǐng)導(dǎo)，有很多多魅力型型的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者沒(méi)多久久就會(huì)很很難協(xié)調(diào)調(diào)。好的文化化會(huì)找到到一群好好的伙伴伴，不好好的文化化會(huì)抵消消掉你很很多努力力。好的文化化當(dāng)中會(huì)會(huì)進(jìn)好的的人，會(huì)會(huì)培養(yǎng)出出好的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人。不好的的文化

7、，第一是是好的人人進(jìn)不來(lái)來(lái)，第二二，就算算好的人人進(jìn)來(lái)你你也留不不住，因因?yàn)楹枚喽嗍虑樗床幌孪氯ァＲ粋€(gè)人這這么做叫叫行為，大家都都這么做做才叫文文化。文化不要要只是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者在在說(shuō)。我們也也許講我我們的組組織文化化最重要要是關(guān)懷懷?？墒鞘敲總€(gè)人人見(jiàn)面當(dāng)當(dāng)中，人人跟人之之間都很很冷是，那各位位那個(gè)東東西就不不是你的的文化，文化是是大家所所有人都都貫徹在在執(zhí)行的的，這叫叫文化，對(duì)不對(duì)對(duì)？一個(gè)個(gè)人做的的叫行為為，大家家都這么么去做的的才叫做做文化。如果你現(xiàn)現(xiàn)在需要要熱情的的文化，你去看看看你組組織每一一個(gè)伙伴伴在參與與課程，在參與與會(huì)場(chǎng)的的時(shí)候，有沒(méi)有有把文化化給展現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)。如果你你要的是是積極的

8、的文化，你的每每一個(gè)伙伙伴當(dāng)中中，見(jiàn)了了面是不不是談的的我怎么么擴(kuò)展組組織，還還是每個(gè)個(gè)人見(jiàn)了了面當(dāng)中中在不斷斷的丟問(wèn)問(wèn)題，在在散布負(fù)負(fù)面。都在做做的那個(gè)個(gè)才叫做做文化。游戲規(guī)則則不能破破壞任何組織織在運(yùn)作作的時(shí)候候，一定定要很先先清楚的的知道你你的游戲戲規(guī)則是是什么。舉例：做做直銷(xiāo)當(dāng)當(dāng)中，為為什么有有一些游游戲規(guī)則則要先定定出來(lái)？比如說(shuō)說(shuō)我們講講到做直直銷(xiāo)當(dāng)中中，叫不不削價(jià)，不搶線。各位為為什么不不能削價(jià)價(jià)？因?yàn)闉楹芏嗳巳讼胍粋€(gè)個(gè)事情嗎嗎，反正正我薄利利多銷(xiāo)嘛嘛，所以以我八折折賣(mài)出去去，或者者是755折賣(mài)出出去。但但是，當(dāng)當(dāng)你八折折賣(mài)出去去，755折賣(mài)出出去，別別人想你你八折775折賣(mài)賣(mài)出去

9、，那我要要怎樣，比你更更便宜，我才有有競(jìng)爭(zhēng)力力啊。所所以你們們已經(jīng)不不是在塑塑造產(chǎn)品品的價(jià)值值，你是是在用價(jià)價(jià)格取勝勝，同時(shí)時(shí)貶低產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值。你賣(mài)賣(mài)75折折，絕對(duì)對(duì)會(huì)有人人賣(mài)7折折，你賣(mài)賣(mài)7折，有人人會(huì)賣(mài)665折，所以不不管公司司獎(jiǎng)金怎怎么樣去去發(fā)，你你會(huì)發(fā)覺(jué)覺(jué)伙伴根根本沒(méi)有有生存空空間，尤尤其是新新人一進(jìn)進(jìn)來(lái)就死死掉了。他聽(tīng)到到人家賣(mài)賣(mài)這樣的的價(jià)格，他他就想一一件事情情，你要要死了，我所有有獎(jiǎng)金吐吐出來(lái)都都還不夠夠，所以以，削價(jià)價(jià)到最后后大家都都死了。舉例：有有些人不不負(fù)責(zé)開(kāi)開(kāi)線，只只負(fù)責(zé)在在組織的的會(huì)場(chǎng)里里面當(dāng)中中像雷達(dá)達(dá)一樣這這樣搜索索，誰(shuí)沒(méi)沒(méi)有人照照顧，誰(shuí)誰(shuí)沒(méi)有人人關(guān)心。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某

10、一個(gè)個(gè)人，他他就坐到到旁邊去去了，你你一個(gè)人人來(lái)，你你好認(rèn)真真啊，他他說(shuō)對(duì)啊啊，我真真的好想想在這個(gè)個(gè)事業(yè)成成功，那那你上線線沒(méi)有陪陪你來(lái)啊啊，沒(méi)有有拉，我我的上線線比較忙忙啦，像像你這么么好的線線，如果果是我的的下線，我一定定會(huì)好好好疼愛(ài)你你啊。聽(tīng)聽(tīng)懂我的的意思嗎嗎，各位位，你記記住一件件事情，搶人者者，人恒恒搶之。如果組組織當(dāng)中中有這樣樣子的一一個(gè)狀況況出現(xiàn)，而我們們沒(méi)有立立即、馬馬上去處處理，那那第一個(gè)個(gè)是被搶搶的人心心理當(dāng)中中會(huì)有負(fù)負(fù)面或會(huì)會(huì)有很多多情緒，第二個(gè)個(gè)更重要的的，游戲戲規(guī)則沒(méi)沒(méi)有被捍捍衛(wèi)的時(shí)時(shí)候，每每一個(gè)人人心中這這樣想，我何必必要那么么辛辛苦苦苦的開(kāi)開(kāi)線，我我開(kāi)了線線到組

11、織織當(dāng)中沒(méi)沒(méi)多久也也不見(jiàn)了了，那我我就負(fù)責(zé)責(zé)到組織織里面搶搶別人線線就好了了嘛。所所以以后后如果形形成這樣樣的文化化，誰(shuí)敢敢把人丟丟進(jìn)來(lái)啊啊。是不不是？丟丟進(jìn)來(lái)沒(méi)沒(méi)多久，全部沒(méi)沒(méi)有一條條存在，大家都都被搶光光了。是是不是？那這樣樣子的情情況你組組織玩不不下去了了。所以，組組織中的中高高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，你你要記住住一件事事情：你組織織的核心心團(tuán)隊(duì)成成立了之之后，這這個(gè)核心心團(tuán)隊(duì)其其實(shí)是組織游游戲規(guī)則則的捍衛(wèi)衛(wèi)者。當(dāng)當(dāng)組織當(dāng)當(dāng)中有人人要破壞壞游戲規(guī)規(guī)則，你你必須在在第一時(shí)時(shí)間去捍捍衛(wèi)，不不然這種種效應(yīng)會(huì)會(huì)擴(kuò)散。這個(gè)叫叫做文化化。思考：如果您是是新的伙伙伴，您要思思考您的的大組織織當(dāng)中，文化是是什么？你

12、該怎怎么配合合？如果你是是中間的的領(lǐng)導(dǎo)者者，你要要去想，我們組組織當(dāng)中中有哪些些不好的的文化，我們要要把它隔隔除，哪哪一些好好的文化化，我們們要把它它發(fā)揚(yáng)光光大。如果是高高級(jí)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，你從現(xiàn)現(xiàn)在開(kāi)始始，要在在你的組組織當(dāng)中中強(qiáng)調(diào)什什么文化化。哪些是是不足的的地方，比如行行動(dòng)力不不夠，比比如不夠夠積極，又或者者團(tuán)結(jié)性性不夠好好，那你你今天就就要強(qiáng)調(diào)調(diào)哪一種種文化。文化是是要去引引導(dǎo)的，是要去去塑造的的。所以以一個(gè)好好的高級(jí)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者當(dāng)中中，其實(shí)實(shí)最重要要的關(guān)鍵鍵，是把把你認(rèn)知知的核心心價(jià)值不不斷的傳傳播，不不斷的說(shuō)說(shuō)服，不不斷的貫貫徹，給給你的每每一個(gè)伙伙伴，他他都認(rèn)同同。所以以這些人人才覺(jué)

13、得得跟著你你有希望望。2、第二二個(gè)直銷(xiāo)銷(xiāo)運(yùn)作的的核心關(guān)鍵鍵：用組織織帶組織織，用大大組織帶帶我們的的小組織織。配合大組組織運(yùn)作作每一個(gè)人人組織要要做大，你一定定要懂得得配合大大組織，配合大大組織再再運(yùn)作你你的組織織才能做做的到。很多伙伴伴最大的的問(wèn)題是是能力強(qiáng)強(qiáng)但不夠夠聰明。他剛開(kāi)開(kāi)始跟著著組織運(yùn)運(yùn)作，可可是運(yùn)作作一段時(shí)時(shí)間了之之后，等等到自己己做起來(lái)來(lái)了，開(kāi)開(kāi)始有太太多自己己的想法法，就想想要把自自己的人人拉開(kāi)。但是直直銷(xiāo)實(shí)際際上是不不只你在在做，更更重要的的你要很很聰明的的做，但但是很多多伙伴都都不夠聰聰明。一個(gè)是等等到我有有一定的的組織的的時(shí)候，我就很很習(xí)慣的的說(shuō)。假假如說(shuō)我我今天跟跟大

14、組織織在運(yùn)作作，我有有上線，我還有有上上上上線，所所以我要要帶我的的下線，我很難難帶呀，是不是是這樣的的情況，我把人人拉開(kāi)，我就自自立門(mén)派派，我就就是老大大，我就就是開(kāi)山山始祖。我說(shuō)了了就算，很多伙伙伴就很很喜歡這這樣?？煽墒钱?dāng)你你把伙伴伴拉開(kāi)，你會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)人數(shù)數(shù)并不夠夠，人數(shù)數(shù)不夠你你的會(huì)場(chǎng)場(chǎng)的氣氛氛帶不起起來(lái)，第第二個(gè)部部分當(dāng)你你的伙伴伴拉開(kāi)了了，只有有我一個(gè)個(gè)A角色色，只有有我一個(gè)個(gè)A角色色，我的的伙伴跟跟久了之之后，各各位你會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，你講話話他也會(huì)會(huì)聽(tīng)膩的的。有的時(shí)候候當(dāng)中，需要不不同的人人來(lái)做激激勵(lì)。同同樣的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，你講的的非常棒棒，可是是畢竟當(dāng)當(dāng)中你在在重復(fù)在在講的時(shí)時(shí)候，那那個(gè)效

15、益益會(huì)遞減減。你第第一遍在在激勵(lì)他他，第一一遍在講講，他覺(jué)覺(jué)得你講講的好有有道理，第二遍遍在聽(tīng)的的時(shí)候，他覺(jué)得得還是這這一套，第三遍遍他覺(jué)得得又來(lái)了了，第四四遍你還還沒(méi)開(kāi)口口，他就就知道結(jié)結(jié)論是什什么？是是不是這這樣的情情況，所所以你會(huì)會(huì)發(fā)覺(jué)到到你越帶帶越悶，你激勵(lì)勵(lì)不出那那種結(jié)果果出來(lái)了了吧。因?yàn)椴徊皇腔锇榘楫?dāng)中他他不認(rèn)真真，而是是伙伴彼彼此間太太熟。所以你跟跟你的伙伙伴在帶帶的時(shí)候候，他原原來(lái)是一一個(gè)新人人很聽(tīng)話話，等到到你很熟熟了，一一天244小時(shí)粘粘在一起起，他就就覺(jué)得跟跟你是最最好的朋朋友，所所以他覺(jué)覺(jué)得跟你你無(wú)話不不談，可可是無(wú)話話不談他他分不清清楚什么么叫做私私底下的的場(chǎng)合，什么

16、叫叫做公共共場(chǎng)合，他連公公眾場(chǎng)合合也無(wú)話話不談。對(duì)不對(duì)對(duì)？你講講完一個(gè)個(gè)東西，他就給給你吐槽槽，不要要講這樣樣，你根根本在放放屁，你你昨天根根本不是是這樣說(shuō)說(shuō)的。有有沒(méi)有？結(jié)果你你發(fā)現(xiàn)你你根本帶帶不動(dòng)組組織的伙伙伴。組織很重重要，最最重要的的觀念在在于什么么？在于于組織有有資源啊啊。我舉舉個(gè)例子子來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)說(shuō)進(jìn)人的的會(huì)場(chǎng)，最重要要的關(guān)鍵鍵，不是是在中間間講的那那個(gè)過(guò)程程，最重重要的關(guān)關(guān)鍵是在在會(huì)后會(huì)會(huì)當(dāng)中做做締結(jié)的的動(dòng)作。會(huì)后會(huì)會(huì)怎么樣樣讓成交交率更高高，最重重要的關(guān)關(guān)鍵是AA角色夠夠多。你你組織為為什么要要合作，很簡(jiǎn)單單了，假假如們組組織以下下，有220個(gè)能能夠在最最后能夠夠CLOOSE的

17、的A角色色，那我我要排班班表，一一個(gè)禮拜拜有兩個(gè)個(gè)大會(huì)場(chǎng)場(chǎng)，大會(huì)會(huì)場(chǎng)我要要讓這些些A角色色當(dāng)中都都去勾，一人至至少勾一一場(chǎng)，所所以我們們要確認(rèn)認(rèn)，每一一場(chǎng)的會(huì)會(huì)后的時(shí)時(shí)候，至至少有110個(gè)AA會(huì)在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。這這些組織織在運(yùn)作作的重點(diǎn)點(diǎn)是什么么？就是是結(jié)合眾眾人A的的力量。如果今今天我們們是同一一個(gè)組織織的伙伴伴，我們們互相彼彼此交叉叉資源，今天在在會(huì)后，我的下下線沒(méi)有有帶人來(lái)來(lái)，但沒(méi)沒(méi)有關(guān)系系，今天天分到，我也要要當(dāng)A。所以在在這種情情況之下下，那組組沒(méi)有人人，我就就被分派派到那組組當(dāng)去當(dāng)當(dāng)A來(lái)，幫他們們做締結(jié)結(jié)的動(dòng)作作，那OOK嗎？其實(shí)合合作就是是不能有有太多的的本位主主義，就就是只顧顧我自己

18、己的人，別人的的人當(dāng)中中來(lái)說(shuō)的的話，你你不是我我下線，你自求求多福。是不是是這樣一一個(gè)概念念？所以我們們講在運(yùn)運(yùn)作的時(shí)時(shí)候各位位一定要要懂得怎怎么樣配配合大組組織運(yùn)作作。用組織帶帶組織。要帶著著組織跑跑，不要要背著組組織跑。很多領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者人非非常好，但最大大的問(wèn)題題是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)把下線線扛在背背上帶。帶人的時(shí)時(shí)候最怕怕兩種情情況，一一種是你你的下線線，他很很聽(tīng)話，照做，但問(wèn)題題是太過(guò)過(guò)依賴。已經(jīng)帶帶了兩年年當(dāng)中，他還像像趴趴熊熊趴在你你身上。你是尤尤加利樹(shù)樹(shù)，他是是無(wú)尾熊熊。你有有時(shí)候想想要找別別的熊過(guò)過(guò)來(lái)的時(shí)時(shí)候，他他說(shuō)上線線求你不不要。萬(wàn)萬(wàn)一你有有兩個(gè)當(dāng)當(dāng)做無(wú)尾尾熊，你你就左腿腿右腿各各抱一個(gè)個(gè)，

19、你動(dòng)動(dòng)都動(dòng)不不了啊，是不是是？尤其其伙伴就就是他明明明起來(lái)來(lái)了，該該去獨(dú)立立了，獨(dú)獨(dú)當(dāng)一面面，開(kāi)始始要有擔(dān)擔(dān)當(dāng)了。他從頭頭徹尾還還是對(duì)自自己的信信心不夠夠，這是是一種。所以你你的組織織沒(méi)有辦辦法做大大，因?yàn)闉槟汶S時(shí)時(shí)要撤回回來(lái)顧他他們。另外一種種就是，你讓他快快速培養(yǎng)養(yǎng)獨(dú)立的的能力，但你沒(méi)沒(méi)講后面面那句話話，獨(dú)立立但不脫脫離。聽(tīng)聽(tīng)懂意思思嗎？你你可以獨(dú)獨(dú)立，把把你的大大會(huì)場(chǎng)課課程可以以跟大組組織一起起辦。你你可以獨(dú)獨(dú)立辦你你的小組組聚會(huì)，但是當(dāng)當(dāng)大型的的聚會(huì)跟跟激勵(lì)大大會(huì)的時(shí)時(shí)候，你你一定要要把人給給帶過(guò)來(lái)來(lái)。可是是很多人人就想，那我要要快速培培養(yǎng)自己己獨(dú)立的的能力，可他卻卻忽掉了了獨(dú)立但但不

20、脫離離這句話話。所以以當(dāng)中每每一個(gè)人人只要有有一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)力力就把自自己給割割開(kāi)，每每一個(gè)人人只要有有一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)實(shí)力就就可以帶帶開(kāi)。所所以你的的人越做做越少。各位你要要知道，做直銷(xiāo)銷(xiāo)有的時(shí)時(shí)候當(dāng)中中它其實(shí)實(shí)會(huì)有高高潮跟低低潮，最最高潮的的時(shí)候很很多人進(jìn)進(jìn)來(lái)，所所以很多多人進(jìn)來(lái)來(lái)的時(shí)候候，就以以為從此此一路一一直上，所以他他就把人人給割開(kāi)開(kāi)，然后后就越帶帶人越少少。直銷(xiāo)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)務(wù)過(guò)程是是一個(gè)循循環(huán)，有有人的時(shí)時(shí)候會(huì)場(chǎng)場(chǎng)辦的密密，課程程辦的好好，所以以這種情情況就能能滾動(dòng)出出更多的的人，有有更多的的人他的的業(yè)績(jī)就就更加的的好，它它形成一一個(gè)正向向的循環(huán)環(huán)，所以以你發(fā)覺(jué)覺(jué)像龍卷卷風(fēng)一樣樣越滾越越大。要

21、懂得放放大組織織縮小自自我。把組織做做起來(lái)，組織做做強(qiáng)了，每一個(gè)個(gè)組織里里面的人人，生存存的更愉愉快。組織當(dāng)中中來(lái)說(shuō)要要記住一一件事，沒(méi)有比比組織更更重要的的事情，放大組組織，縮縮小自我我。可是是很多人人在做的的時(shí)候剛剛好都是是相反的的，叫做做放大自自我，縮縮小組織織。就是是組織今今天做的的活動(dòng)，組織今今天辦的的事情跟跟我關(guān)。是我現(xiàn)現(xiàn)階段要要的，我我就配合合，然后后只要組組織現(xiàn)在在辦的事事情當(dāng)中中，不是是我現(xiàn)階階段要的的，或是是我考量量對(duì)我的的優(yōu)先順順序沒(méi)有有這么全全面，他他就怎么么樣？選選擇性的的不參加加，所以以很多人人都來(lái)挑挑自己要要的東西西哎。當(dāng)當(dāng)每一個(gè)個(gè)人都來(lái)來(lái)挑自己己的東西西，然后后

22、覺(jué)得不不要的東東西就不不配合，你組織織更玩不不起來(lái)。那根本本不叫組組織嘛。我們的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，各位你你跟你的的上線很很認(rèn)真在在配合，可是你你會(huì)發(fā)覺(jué)覺(jué)到一件件事情，你可能能你的需需求跟你你的上線線是不一一樣的，對(duì)你的的上線而而言，他他最近出出來(lái)很多多新的人人，出來(lái)來(lái)的人，如果要要辦課程程，他會(huì)會(huì)認(rèn)為們們現(xiàn)在要要辦什么么課程，我們現(xiàn)現(xiàn)在當(dāng)然然要辦培培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的課課程，可可是你的的狀況是是，你有有很多人人，問(wèn)題題是我都都沒(méi)人那那，我覺(jué)覺(jué)得先不不要去想想那么多多，我覺(jué)覺(jué)得最重重要的先先強(qiáng)化進(jìn)進(jìn)人。可是上線線覺(jué)得進(jìn)進(jìn)人固然然重要啊啊，可是是我們前前一批讓讓他進(jìn)了了很多人人啊，那那我們還還沒(méi)有培培養(yǎng)這批批人

23、啊，你說(shuō)你你進(jìn)了很很多人，我連一一只小貓貓都沒(méi)進(jìn)進(jìn)到啊。是不是是這樣的的情況。所以同同樣在一一個(gè)組織織里面的的時(shí)候，你會(huì)發(fā)發(fā)覺(jué)到，大組織織有大組組織的方方向，小小組織可可能有小小組織的的重要。可是很多多人當(dāng)中中，個(gè)性性是怎么么樣，是是沒(méi)得商商量，沒(méi)沒(méi)得談啊啊。我反反正認(rèn)定定我現(xiàn)在在要做這這件事情情就這樣樣，你組組織要有有這個(gè)東東西，我我就配合合。你沒(méi)沒(méi)有我就就不配合合。有沒(méi)沒(méi)有這種種人。那那各位不不叫組織織運(yùn)作，那叫什什么利益益結(jié)合。各位有有利益了了，我就就來(lái)，沒(méi)沒(méi)利益了了我就閃閃。各位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者不要要只有聽(tīng)聽(tīng)，因?yàn)闉槁?tīng)完之之后你一一定要貫貫徹到你你的組織織里，讓讓每一個(gè)個(gè)人都聽(tīng)聽(tīng)到，你你要讓你

24、你的伙伴伴知道一一件事，人的時(shí)時(shí)間、體體力精神神有限，所以人人在帶線線跟領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)伙伴，絕對(duì)不不是靠個(gè)個(gè)人的力力量，而而是塑造造一個(gè)好好的文化化。要讓下線線明白什什么是組組織很多人都都認(rèn)為，我的下下線是我我的組織織之后，自然就就是組織織的成員員，錯(cuò)了了。你的的下線當(dāng)當(dāng)中，跟跟著你不不代表他他就隸屬屬于這個(gè)個(gè)組織，他只有有跟公司司簽約當(dāng)當(dāng)中，加加入公司司成為直直銷(xiāo)商，他并沒(méi)沒(méi)有跟你你簽約，加入到到組織當(dāng)當(dāng)中工作作，說(shuō)我我要來(lái)配配合。所所以很多多領(lǐng)導(dǎo)者者，常常常就是我我認(rèn)為理理所當(dāng)然然，你是是我的下下線，我我組織在在運(yùn)作，你就要要做配合合。第一個(gè)很很多人他他沒(méi)有做做過(guò)直銷(xiāo)銷(xiāo)，沒(méi)有有做過(guò)類(lèi)類(lèi)似的事事業(yè)，

25、他他根本不不懂為什什么要組組織運(yùn)作作，對(duì)很很多人而而言，當(dāng)當(dāng)中他覺(jué)覺(jué)得組織織運(yùn)作是是負(fù)擔(dān)，他常常常覺(jué)得說(shuō)說(shuō)我組織織運(yùn)作，要配合合這個(gè)，配合那那個(gè)，然然后被要要求這個(gè)個(gè)被要求求那個(gè)，然后萬(wàn)萬(wàn)一我要要沒(méi)帶人人來(lái)說(shuō)，又沒(méi)有有得到組組織什么么好處，結(jié)果覺(jué)覺(jué)得都是是在盡義義務(wù)。所所以很多多人不了了解組織織運(yùn)作，它的意意義到底底在什么么地方。第二個(gè)，我們常常跟伙伴伴講，要要你要配配合組織織，其實(shí)實(shí)老實(shí)跟跟各位講講一句實(shí)實(shí)在話，很多新新人，或或者很多多領(lǐng)導(dǎo)者者，根本本不知道道組織指指的是什什么。組組織是一一群人嗎嗎，還是是只有那那個(gè)上線線呢？對(duì)對(duì)不對(duì)？很多人人當(dāng)中對(duì)對(duì)組織的的定義就就是上線線就等于于組織。所

26、以上上線講，組織的的意思你你不能違違背啊，他心里里想一件件事，組組織是誰(shuí)誰(shuí)？不就就你一個(gè)個(gè)人嗎？是不不是這樣樣的情況況？那組織到到底是誰(shuí)誰(shuí)？你的的組織是是怎么樣樣，是一一條線下下來(lái)，拉拉個(gè)最高高領(lǐng)導(dǎo)者者，當(dāng)一一個(gè)決策策中心？還是組組織當(dāng)中中有個(gè)核核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)，核心心團(tuán)隊(duì)中中的那個(gè)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)中中心是誰(shuí)誰(shuí)，都必須要要清楚的的定義出出來(lái)。而而且老實(shí)實(shí)跟各位位談，你你組織做做久了之之后，你你就發(fā)覺(jué)覺(jué)到一個(gè)個(gè)很重要要的問(wèn)題題，也就就是你組組織三年年前的狀狀況，跟跟你三年年后的狀狀況肯定定是完全全不一樣樣的，你你三年前前只有一一個(gè)高階階，我說(shuō)說(shuō)了算，我全部部伙伴都都是菜鳥(niǎo)鳥(niǎo)，對(duì)不不對(duì)？我我講話他他們就聽(tīng)聽(tīng)話照做

27、做。所以以我決定定了就決決定了?？墒侨曛蠛竽銜?huì)發(fā)發(fā)覺(jué)到一一件事，你下線線有很多多的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)來(lái)了，那這些些領(lǐng)導(dǎo)者者，他是是不是要要被納入入到核心心的團(tuán)隊(duì)隊(duì)？第一個(gè)個(gè)他有能能力，有有觀念，如果沒(méi)沒(méi)有被拉拉到核心心的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，他就就覺(jué)得我我已經(jīng)組組織做的的這么大大了，我我都沒(méi)有有一點(diǎn)參參與感，我對(duì)組組織都沒(méi)沒(méi)有一些些建議權(quán)權(quán)，我甚甚至沒(méi)有有一些決決定權(quán)跟跟領(lǐng)導(dǎo)權(quán)權(quán)，那不不如我把把人拉開(kāi)開(kāi)，我自自己來(lái)做做嗎。一一種是這這樣的情情況。一種是有有一些人人又沒(méi)觀觀念，他他到了那那個(gè)PIIN階，你把他他拉進(jìn)來(lái)來(lái)，但是你發(fā)發(fā)現(xiàn)高PPIN的的也還是比比較沒(méi)有有觀念的的。你把把一堆沒(méi)沒(méi)有觀念念的拉進(jìn)進(jìn)來(lái)，你你會(huì)頭

28、痛痛，對(duì)不不對(duì)？他他們美其其名叫做做領(lǐng)導(dǎo)中中心，其其實(shí)當(dāng)中中他們是是怎么樣樣？沒(méi)有有腦袋的的。不管你過(guò)過(guò)去組織織運(yùn)作到到什么樣樣的階段段，你現(xiàn)現(xiàn)在要去去想，我我怎么樣樣可以把把這個(gè)組組織的觀觀念交給給我的伙伙伴，讓讓我的伙伙伴都有有組織運(yùn)運(yùn)作的概概念，所所以很多多新人進(jìn)進(jìn)來(lái)，其其實(shí)沒(méi)有有經(jīng)過(guò)，他根本本沒(méi)有了了解到。一個(gè)新人人進(jìn)來(lái)的的時(shí)候，你要讓讓他運(yùn)作作，你要要告訴他他三件事事情，第第一件事事情為什什么組織織運(yùn)作那那么重要要？第二二件事情情是我們們的組織織到底是是什么？第三件件事情是是他要怎怎么來(lái)配配合組織織運(yùn)作？不然對(duì)對(duì)很多伙伙伴而言言，組織織是一個(gè)個(gè)抽象的的概念。他甚至至覺(jué)得，上線，我覺(jué)得

29、得我們的的組織是是一個(gè)神神秘組織織，我都都沒(méi)有看看到組織織到底在在哪里啊?。拷M織對(duì)他他而言只只是一個(gè)個(gè)抽象的的東西嘛嘛，只有要他配配合時(shí)才才出來(lái)，而他要借力時(shí)組組織就找找不到了了。那伙伙伴到最最后想組組織到底底是什么么東西啊啊？三、組織織的三個(gè)個(gè)要件1、一群群人人是做直直銷(xiāo)最重重要的資資源，有有人好辦辦事，沒(méi)沒(méi)人幫你你寸步難難行的。你經(jīng)常常辦一個(gè)個(gè)聚會(huì)，連一個(gè)個(gè)人都沒(méi)沒(méi)有，就就你自己己要去邀邀約？你能能邀多少少人，你你會(huì)卡在在那個(gè)地地方，可可是如果果你有很認(rèn)真真在做的的伙伴，哪怕只只有幾個(gè)個(gè)人，但但是一人人要三個(gè)個(gè)，加上上我的話話，我可可能就要要十幾個(gè)個(gè)伙伴過(guò)過(guò)來(lái)了嗎嗎。所以以你要先先有一群群

30、人，這這是一個(gè)個(gè)基本的的要件，所以各各位如果果你今天天做到現(xiàn)現(xiàn)在，你你還沒(méi)有有一群人人，你要要去重新新思考，你現(xiàn)階階段的重重點(diǎn)，就就是我怎怎么把那那些人要要找出來(lái)來(lái)。不一一定要多多。但是是那群人人是要有有戰(zhàn)斗力力，要那那種市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)能能力強(qiáng)的的。很多組織織當(dāng)中，最怕的的就是開(kāi)開(kāi)始做悶悶掉，沒(méi)沒(méi)有快速速的擴(kuò)散散。傳統(tǒng)統(tǒng)事業(yè)當(dāng)當(dāng)中，要要快速打打知名度度，靠的的是廣告告，可是是直銷(xiāo)事業(yè)業(yè)靠什么么？靠你你的那群群行銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的行行動(dòng)力量量。這個(gè)個(gè)是非常常重要的的一個(gè)關(guān)關(guān)鍵，所所以你前前面找那那群人當(dāng)當(dāng)中是非非常要有有戰(zhàn)斗力力的。2、共識(shí)識(shí)和目標(biāo)標(biāo)一群人結(jié)結(jié)合在一一起，不不一定叫叫做組織織啊，各各位，一一

31、群人結(jié)結(jié)合在一一起，沒(méi)沒(méi)有一些些合作的的方向，沒(méi)有符符合第二二個(gè)第三三個(gè)要件件的話，那叫一一群人。那是沒(méi)沒(méi)有戰(zhàn)斗斗力的團(tuán)團(tuán)隊(duì)。有有一群人人的時(shí)候候，第二二個(gè)組織織形成的的要件，叫做要要有共識(shí)識(shí)跟目標(biāo)標(biāo)。什么叫共共識(shí)？共共識(shí)不是是說(shuō)每一一個(gè)人想想法都一一致了，你組織織做到最最后的時(shí)時(shí)候，你你要清楚楚的知道道，一件件事情不不是說(shuō)每每一個(gè)的的想法都都一樣，而是我們們彼此之之間有默默契，知知道在組組織當(dāng)中中什么是是最重要要的事情情。這個(gè)個(gè)叫共識(shí)識(shí)。比如說(shuō)我我們組織織當(dāng)中有有幾個(gè)聚聚會(huì)，這這個(gè)聚會(huì)會(huì)最重要要，我們們伙伴有有共識(shí)，就是是其他任任何事情情跟這個(gè)個(gè)共識(shí)相相沖突的的時(shí)候，一概先先閃掉。當(dāng)你組織織

32、做大了了，你就就發(fā)覺(jué)到到人人都都有他的的想法，甚至每每一個(gè)人人階段性性的目標(biāo)標(biāo)不相同同了。但但是，當(dāng)當(dāng)面對(duì)最最重要的的事情當(dāng)當(dāng)中，我我們彼此此的想法法是一致致的。比比如，我我們的組組織現(xiàn)階階段最重重要的就就是大量量進(jìn)人，這個(gè)叫叫共識(shí)?；蛘呶椅覀儸F(xiàn)階階段最重重要的就就是做循循環(huán)業(yè)績(jī)績(jī)，這個(gè)個(gè)叫共識(shí)識(shí)。所以，你你要開(kāi)始始去發(fā)展展組織的的共識(shí)，尤其共共識(shí)的形形成要先先從核心心領(lǐng)導(dǎo)成成員先建建構(gòu)起，因?yàn)樗呛诵男念I(lǐng)導(dǎo)成成員，彼彼此間都都沒(méi)有共共識(shí)的話話，那這這種情況況之下，你再往往下發(fā)散散下去的的時(shí)候，你一定定會(huì)發(fā)覺(jué)覺(jué)到花很很多時(shí)間間在溝通通和內(nèi)耗耗，這是是我們?cè)谠谶\(yùn)作的的時(shí)候比比較重要要的一個(gè)個(gè)問(wèn)

33、題點(diǎn)點(diǎn)。所以以核心領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)中中，他們們彼此要要了解到到什么是是最重要要的事情情。對(duì)我我們現(xiàn)階階段最重重要的關(guān)關(guān)鍵在什什么地方方，要形形成共識(shí)識(shí)。除了共識(shí)識(shí)之處，還要有有目標(biāo)。共識(shí)是是我們彼彼此之間間有一個(gè)個(gè)觀念，知道對(duì)對(duì)組織現(xiàn)現(xiàn)階段什什么是最最重要的的事情，而目標(biāo)標(biāo)，是伙伙伴跟著著組織可可以得到到什么，他可以以得到什什么？所所以很多多人在帶帶組織的的時(shí)候面面臨到一一個(gè)問(wèn)題題點(diǎn)，就就是我們們組織可可以成為為最好的的，我們們組織可可以成為為最強(qiáng)的的，這個(gè)個(gè)愿景對(duì)對(duì)于已經(jīng)經(jīng)對(duì)組織織有向心心力的核核心領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，可能能是OKK的，但但是對(duì)于于初階的的伙伴是是根本沒(méi)沒(méi)有感覺(jué)覺(jué)的。他他覺(jué)得，你們組組織做的的最

34、大跟跟我有什什么關(guān)系系。所以以你要借借由這個(gè)個(gè)組織來(lái)來(lái)幫你的的伙伴設(shè)設(shè)定目標(biāo)標(biāo)，比如如說(shuō)我們們組織的的目標(biāo)是是，只要要一個(gè)新新人進(jìn)來(lái)來(lái)，跟著著我們組組織在做做，半年年的時(shí)間間當(dāng)中，你就可可以做到到月收入入至少穩(wěn)穩(wěn)定在多多少以上上。伙伴伴才會(huì)覺(jué)覺(jué)得我要要跟組織織在做，我自己己靠我自自己的方方法在做做，我不不確定性性很高，可是跟跟著組織織這個(gè)模模式在走走，跟著著組織會(huì)會(huì)場(chǎng)在配配合，如如果做了了半年之之后當(dāng)中中，每一一個(gè)月可可以穩(wěn)定定到比如如五萬(wàn)六六萬(wàn)，或或者我至至少可以以做到很很穩(wěn)定的的，我當(dāng)當(dāng)然要跟跟著組織織的MOODELL在走嘛嘛。所以以組織要要吸引伙伙伴愿意意跟隨著著你，你你組織要要有一套套

35、模式能能夠讓伙伙伴跟著著走。組組織要吸吸引伙伴伴，要讓讓你的伙伙伴知道道，你跟跟著組織織當(dāng)中可可以完成成什么樣樣個(gè)人的的目標(biāo)。組織的目目標(biāo)和個(gè)個(gè)人目標(biāo)標(biāo)要連接接起來(lái)。整個(gè)組組織畫(huà)的的餅是夠夠大了，但基層層的伙伴伴會(huì)覺(jué)得，跟我有有什么關(guān)關(guān)系，我我們還是是組織里里面最小小的，他他覺(jué)得跟跟自己沒(méi)沒(méi)有切身身的關(guān)聯(lián)聯(lián)。人更更關(guān)心跟跟自己有有關(guān)聯(lián)的東西西，所以以你要讓讓這個(gè)目目標(biāo)跟他他個(gè)人的的目標(biāo)兩兩者之間間能夠連連接起來(lái)來(lái)。所以一個(gè)個(gè)好的組組織目標(biāo)標(biāo)，第一一是它是是要有理理性和感感性的訴訴求讓我我想要追追隨，跟跟著這個(gè)個(gè)組織有有希望；第二，必須讓讓你這些些伙伴知知道，我我跟著組組織，我我可以比比別人更更

36、快速，我跟著著組織，我可以以更快的的完成我我的目標(biāo)標(biāo)，我跟跟著組織織這個(gè)模模式在走走，我半半年一年年之后我我可以得得到什么么樣的結(jié)結(jié)果，人人們才會(huì)會(huì)想要跟跟組織。所以各各位不要要認(rèn)為，人們一一進(jìn)來(lái)的的時(shí)候他他必然會(huì)會(huì)跟著你你，你要要讓他知知道為什什么要跟跟著你的的組織，你要說(shuō)說(shuō)服你的的伙伴，配合組組織在運(yùn)運(yùn)作。這這是很重重要。但但我覺(jué)得得很多的的伙伴都都已經(jīng)很很久沒(méi)有有賣(mài)組織織，你沒(méi)沒(méi)有把組組織賣(mài)給給你的伙伙伴，你你的伙伴伴不知道道為什么么要跟著著組織啊啊，所以以很多人人的想法法就是，組織要要干什么么我就來(lái)來(lái)配合，如果等等到怎么么樣，我我覺(jué)得我我用不到到的時(shí)候候我就自自己做。所以對(duì)對(duì)他而言言當(dāng)

37、中，組織只只是一個(gè)個(gè)拿好處處的地方方，他不不一定愿愿意來(lái)做做配合，他沒(méi)有有歸屬感感，沒(méi)有有認(rèn)同感感，沒(méi)有有覺(jué)得我我是組織織成員，所以別別人談到到他組織織的時(shí)候候，他不不會(huì)很迫迫切的捍捍衛(wèi)我的的組織。如果一一個(gè)真的的對(duì)組織織有熱情情，他會(huì)會(huì)很驕傲傲的跟別別人講，我是什什么組織織，我跟跟你講我我們組織織有什么么，我們們打算怎怎么樣怎怎么樣做做，他在在賣(mài)這個(gè)個(gè)組織，就像他他在賣(mài)產(chǎn)產(chǎn)品的感感情是一一樣的，他講起起來(lái)以組組織為榮榮。你試試試看，你會(huì)不不會(huì)講組組織，有有的人是是講不太太出來(lái)，你只是是空有那那個(gè)體系系跟組織織的名稱稱，你沒(méi)沒(méi)有那個(gè)個(gè)精神跟跟內(nèi)涵。3、創(chuàng)造造資源資源有幾幾個(gè)？第第一個(gè)叫叫做人才

38、才。組織織之所以以強(qiáng)勢(shì)，你組織織里面有有人才，你有人人才可以以有更多多的A角角色，伙伙伴知道道靠的是是A角色色，我就就能夠存存活，所所以他才才能夠進(jìn)進(jìn)來(lái)。這這是第一一個(gè)你要要?jiǎng)?chuàng)造的的資源。所以你你的組織織建構(gòu)起起來(lái)，我我一看，組織人人才根本本不夠，各位，你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你的組組織就會(huì)會(huì)不夠強(qiáng)強(qiáng)。因?yàn)闉楹芏嗫靠窟M(jìn)來(lái)，就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)組織沒(méi)沒(méi)有更多多的A角角色幫我我談案子子，沒(méi)有有把更多多的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)傳授給給我，所所以你在在運(yùn)作的的時(shí)候一一群人在在一起，但是問(wèn)問(wèn)題是并并沒(méi)有可可以運(yùn)用用的地方方。第二個(gè)資資源叫會(huì)會(huì)場(chǎng)。所所以組織織有的時(shí)時(shí)候結(jié)合合最重要要的意義義當(dāng)中就就叫會(huì)場(chǎng)場(chǎng)，當(dāng)我我們能夠夠在會(huì)場(chǎng)場(chǎng)結(jié)合的的時(shí)候才才能

39、夠交交叉運(yùn)用用。什么叫交交叉運(yùn)用用呢？比比如說(shuō)今今天我在在北部，就像我我的伙伴伴在北部部，我今今天要開(kāi)開(kāi)一個(gè)南南部的線線，我南南部有一一個(gè)伙伴伴真的很很有心要要做，可可是各位位都很清清楚的知知道一件件事情，你在開(kāi)開(kāi)了之后后，除非非那個(gè)人人獨(dú)立性性格非常常強(qiáng)，除除非那個(gè)個(gè)人學(xué)習(xí)習(xí)的速度度非常快快，不然然你花了了很多時(shí)時(shí)間在那那邊，你你花了時(shí)時(shí)間在南南部，一一個(gè)禮拜拜去兩天天，我去去的時(shí)候候可能就就有業(yè)績(jī)績(jī)，我一一回來(lái)就就不行了了。有的的時(shí)候把把那個(gè)伙伙伴燒起起來(lái)，燒燒起來(lái)之之后結(jié)果果那邊增增加3000萬(wàn)業(yè)業(yè)績(jī)，原原來(lái)的地地方掉4400萬(wàn)萬(wàn)，所以以到最后后在想一一件事情情，我到到底劃來(lái)來(lái)劃不來(lái)來(lái)。

40、如果果說(shuō)我跟跟同組運(yùn)運(yùn)作，我我們的組組織當(dāng)中中在當(dāng)?shù)氐赜幸粋€(gè)個(gè)會(huì)場(chǎng)，我今天天一個(gè)禮禮拜當(dāng)中中用兩天天的時(shí)間間在那邊邊講，在在那邊講講完之后后我回來(lái)來(lái)，我回回來(lái)之后后，另外外一個(gè)組組織的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，他可能能是我的的旁線，可是我我們同一一個(gè)組織織合作的的，他就就過(guò)去當(dāng)當(dāng)?shù)兀椅叶Y拜一一禮拜二二在，在在的時(shí)候候只要我我們組織織，大家家合作的的都可以以靠過(guò)來(lái)來(lái)，跟著著我們的的會(huì)場(chǎng)配配合，等等到我回回來(lái)的時(shí)時(shí)候他過(guò)過(guò)去，禮禮拜三禮禮拜四，他在當(dāng)當(dāng)?shù)剞k會(huì)會(huì)場(chǎng)，除除了當(dāng)他他的伙伴伴，我的的伙伴也也可以靠靠過(guò)去。所以隨隨時(shí)隨地地那邊都都有人留留在那個(gè)個(gè)地方，這樣才才能夠讓讓你的組組織落地地生根。不要談到到這個(gè)說(shuō)

41、說(shuō)在我們們的遠(yuǎn)線線，有很很多領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者讓你你開(kāi)海外外線，要要開(kāi)海外外線就面面臨到兩兩種狀況況，第一一個(gè)，你你要花很很多時(shí)間間在當(dāng)?shù)氐?，那邊邊一定要要人顧，一個(gè)新新起來(lái)的的組織沒(méi)沒(méi)有人照照顧，那那邊就掉掉下去了了。你在在的時(shí)候候陪你燒燒，很多多班剛開(kāi)開(kāi)始去幫幫別人，他就在在看，我我們剛開(kāi)開(kāi)始在幫幫下線做做的時(shí)候候，通常常都是各各位幫下下線砍業(yè)業(yè)績(jī)。今今天你找找人了我我?guī)湍阏務(wù)?，所以以說(shuō)你就就有業(yè)績(jī)績(jī)，你一一沒(méi)去他他就沒(méi)有有業(yè)績(jī)了了，因?yàn)闉樗麄儌€(gè)個(gè)人單打打獨(dú)斗，談業(yè)務(wù)務(wù)的能力力還不夠夠強(qiáng)。最最好前面面你能夠夠要那個(gè)個(gè)線穩(wěn)固固，也就就是一棒棒接一棒棒，你排排好了，一個(gè)月月當(dāng)中分分三個(gè)時(shí)時(shí)段，這這個(gè)時(shí)間

42、間我在，下個(gè)時(shí)時(shí)間另外外一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，再下個(gè)個(gè)時(shí)間他他們?cè)?，那叫組組織的資資源。我我不在，今天我我要去開(kāi)開(kāi)南部的的線，我我開(kāi)海外外的線，我臺(tái)灣灣的線怎怎么辦呢呢？就是是在當(dāng)?shù)氐氐念I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，值值班的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，他能夠夠穩(wěn)住當(dāng)當(dāng)?shù)氐幕锘锇?，你你才能夠夠讓組織織強(qiáng)大。所以組組織的第第二個(gè)資資源當(dāng)中中叫做會(huì)會(huì)場(chǎng)。第三個(gè)組組織的資資源是策略。一個(gè)好好的組織織，應(yīng)該該隨著你你組織每每一個(gè)階階段工作作重點(diǎn)的的不同，隨著你你可能當(dāng)當(dāng)時(shí)的狀狀況不一一樣，所所以你必必須要去去幫你的的組織定定一些策策略。三個(gè)要件件來(lái)說(shuō)，先是一一群人，接下來(lái)來(lái)有共識(shí)識(shí)和目標(biāo)標(biāo)。共識(shí)識(shí)就是知知道我們們組織當(dāng)當(dāng)中來(lái)說(shuō)說(shuō)的話，什么是是最重要

43、要的事情情；目標(biāo)標(biāo)就是我我們的伙伙伴配合合組織運(yùn)運(yùn)作可以以得到什什么。然然后，你你要能夠夠組織創(chuàng)創(chuàng)造更多多的資源源，你組組織才會(huì)會(huì)發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)大的吸吸引力。所以有有的時(shí)候候有的伙伙伴對(duì)組組織有意意見(jiàn)，可可是為什什么還會(huì)會(huì)配合組組織？很很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)沒(méi)有這些些資源，我就存存活不下下去，所所以你只只能靠著著組織來(lái)來(lái)運(yùn)作。所以各各位現(xiàn)在在，你組組織剛開(kāi)開(kāi)始起來(lái)來(lái)，你伙伙伴不愿意配配合，沒(méi)沒(méi)有關(guān)系系，你也也不要想想那么多多，你就就想一件件事情，我要把把組織做做強(qiáng)，當(dāng)當(dāng)你把組組織的功功能機(jī)制制跟資源源做的更更多更完完整的時(shí)時(shí)候，伙伙伴自然然會(huì)靠攏攏。所以以我常講講，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者要培培養(yǎng)自己己一個(gè)能能力，就就是誰(shuí)

44、配配合我，誰(shuí)聽(tīng)話話，我就就要拉誰(shuí)誰(shuí)，誰(shuí)就就要起來(lái)來(lái)，你拉拉誰(shuí)誰(shuí)起起來(lái)，其其他的伙伙伴當(dāng)中中有心要要成功就就要你拉拉，要你你拉的時(shí)時(shí)候你就就要配合合我的游游戲規(guī)則則，很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的一一件事情情。可是是你不能能拉誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)死，你你拉誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)死的時(shí)時(shí)候，你你不要聽(tīng)聽(tīng)我的話話我就拉拉你，他他說(shuō)，上上線，我我求你拉拉別人，你前面面拉的三三個(gè)人都都已經(jīng)尸尸骨無(wú)存存了，你你不要拉拉我，我我之所以以還活著著好好，就是因因?yàn)槟銢](méi)沒(méi)有拉我我，你一一拉我頭頭就掉下下來(lái)了。所以你你要去發(fā)發(fā)展一個(gè)個(gè)這樣的的模式，我把自自己成為為很好的的A角色色，懂得得幫伙伴伴規(guī)劃，我?guī)驼l(shuí)誰(shuí)誰(shuí)起來(lái)來(lái)，其他他人就會(huì)會(huì)配合你你。一開(kāi)開(kāi)始根本本就不要要

45、在乎那那些不配配合的人人，我跟跟你講，組織做做的再?gòu)?qiáng)強(qiáng)，還是是有人不不配合的的。有的時(shí)候候在運(yùn)作作的時(shí)候候，我跟跟你講，很多事事情沒(méi)有有絕對(duì)的的對(duì)錯(cuò)。比如說(shuō)說(shuō)我們做做組織，有的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者我我所認(rèn)識(shí)識(shí)的組織織文化就就是，決決定了大大家就去去做，中中間沒(méi)有有什么好好討論的的，他的的觀點(diǎn)就就是這樣樣。有些些人的個(gè)個(gè)性就認(rèn)認(rèn)為說(shuō)，組織的的部分是是比較柔柔性的，大家的的意見(jiàn)都都是被尊尊重的，你說(shuō)這這兩種方方法沒(méi)有有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)誰(shuí)錯(cuò)，可可是你組組織一定定要有一一種文化化，是你你組織所所塑造的的。我們自己己做教練練，我自自己有一一個(gè)理念念，什么么樣的理理念？沒(méi)沒(méi)有一個(gè)個(gè)方法是是放之四四海皆準(zhǔn)準(zhǔn)，沒(méi)有有一套方方法是在

46、在每一家家公司都都行得通通的，它它就是一一個(gè)軟性性結(jié)合，你要去去掌握它它的原則則。這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)是是產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售起家家的，你你不要瞬瞬間去把把它改變變成為事事業(yè)導(dǎo)向向，你要要慢慢的的逐步去去引導(dǎo)。不然你你現(xiàn)在跟跟每個(gè)人人講事業(yè)業(yè)講事業(yè)業(yè)，各位位，結(jié)果果那些伙伙伴當(dāng)中中事業(yè)還還沒(méi)有學(xué)學(xué)好，產(chǎn)產(chǎn)品也忘忘了怎么么賣(mài)，而而且不知知道要掉掉誰(shuí)。你你要抓到到你的組組織特性性是什么么，你的的公司文文化是什什么，你你塑造你你組織獨(dú)獨(dú)特的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。組織要發(fā)發(fā)揮強(qiáng)大大力量，組織要要有資源源?？墒鞘琴Y源要要建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)者者要建設(shè)設(shè)，大家家要愿意意把自己己的資源源丟出來(lái)來(lái)，你才才能創(chuàng)造造出更多多的資源源。所以以跟伙伴伴講

47、，要要放大組組織，縮縮小自我我?？墒鞘呛芏嗳巳水?dāng)中就就是自我我意識(shí)太太強(qiáng)，本本位主義義太強(qiáng)，我只要要我自己己的東西西，其他他的你不不要跟我我講?；蚧蛘呤菑膹膩?lái)不把把組織放放在最重重要，組組織只要要跟我有有相沖的的，我就就跳起來(lái)來(lái)。所以以組織在在運(yùn)作，這三個(gè)個(gè)要件是是非常重重要的核核心因素素。四、組織織的四種種對(duì)象組織當(dāng)中中會(huì)有四四種對(duì)象象，經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略都都不太一一樣：第第一種對(duì)對(duì)象叫產(chǎn)產(chǎn)品的愛(ài)愛(ài)用者，叫做消消費(fèi)者，第二種種，它也也是因?yàn)闉楫a(chǎn)品的的認(rèn)同，所以他他把產(chǎn)品品分享出出去，叫叫銷(xiāo)售者者。請(qǐng)?jiān)谠谙M(fèi)者者和銷(xiāo)售售者中間間連一條條線，旁旁邊寫(xiě)上上三個(gè)字字叫消費(fèi)費(fèi)網(wǎng)。消消費(fèi)者和和銷(xiāo)售者者，這兩兩種

48、人幫幫你建構(gòu)構(gòu)的一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)叫叫做所謂謂的消費(fèi)費(fèi)網(wǎng)，消消費(fèi)網(wǎng)是是幫你建建構(gòu)一個(gè)個(gè)穩(wěn)定的的基本業(yè)業(yè)績(jī)跟收收入。所以很多多伙伴，如果你你的基本本業(yè)績(jī)做做得不夠夠穩(wěn)固，或者你你常常困困難，你你要思考考，是不不是你沒(méi)沒(méi)有一群群穩(wěn)固的的消費(fèi)者者和一群群穩(wěn)固的的銷(xiāo)售者者。這是是你基本本業(yè)績(jī)的的達(dá)成。所以各位位當(dāng)你的的下線，他的個(gè)個(gè)人小組組做的很很差，那那你就去去觀察到到，他到到底有沒(méi)沒(méi)有足夠夠的消費(fèi)費(fèi)者，一一個(gè)小組組業(yè)績(jī)做做的很差差，那有有沒(méi)有把把一些消消費(fèi)者變變成銷(xiāo)售售者。所所以這是是我們講講基本小小組的收收入，小小組的業(yè)業(yè)績(jī)。第三種對(duì)對(duì)象，他他也跟各各位一樣樣想要成成功，他他這個(gè)希希望發(fā)展展的速度度能夠

49、快快，這個(gè)個(gè)叫做所所謂的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)營(yíng)者者當(dāng)中來(lái)來(lái)說(shuō)，有有消費(fèi)者者、銷(xiāo)售售者，所所以他能能夠提升升成為所所謂的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。所以你你的組織織之所以以有經(jīng)營(yíng)營(yíng)者和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，這邊寫(xiě)寫(xiě)上組織織網(wǎng)，組組織網(wǎng)是是由這兩兩種人組組織而成成的。所以我們們剛剛談?wù)劦?，伙伙伴?dāng)中中直銷(xiāo)事業(yè)業(yè)要做的的好，一一定是消消費(fèi)網(wǎng)建建構(gòu)的穩(wěn)穩(wěn)固，組組織網(wǎng)建建構(gòu)的夠夠大，組組織網(wǎng)幫幫你倍增增消費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)，讓你你有子彈彈可以撐撐得更久久。這兩兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)你要同同步在進(jìn)進(jìn)行，你你的兩者者之間一一定要平平衡。我們來(lái)看看一下這這四種對(duì)對(duì)象我們們分別怎怎么樣去去做？消消費(fèi)網(wǎng)的的建構(gòu)當(dāng)當(dāng)中叫消消費(fèi)者和和銷(xiāo)售者者，消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)中中是產(chǎn)品品的愛(ài)用用者，

50、所所以我們們工作協(xié)協(xié)助他的的重點(diǎn)有有兩點(diǎn)，一個(gè)重重點(diǎn)是服服務(wù)，讓讓這個(gè)消消費(fèi)者能夠夠持續(xù)跟跟我們回回購(gòu)，所所以各位位旁邊寫(xiě)寫(xiě)上關(guān)系系經(jīng)營(yíng)四四個(gè)字。關(guān)系的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，你你的消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)來(lái)來(lái)，你要要能夠跟跟他有很很好的怎怎么樣關(guān)關(guān)系，彼彼此間的的關(guān)系能能夠經(jīng)營(yíng)營(yíng)的更好好，這種種情況下下來(lái)說(shuō)的的話，各各位你會(huì)會(huì)發(fā)覺(jué)到到一件事事情，我我的消費(fèi)費(fèi)者才會(huì)會(huì)成為一一個(gè)忠誠(chéng)誠(chéng)的消費(fèi)費(fèi)者。很很多伙伴伴當(dāng)中為為什么沒(méi)沒(méi)有做得得長(zhǎng)做得得久，就就是不愿愿意去做做那些基基本動(dòng)作作。我把把產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)出去之之后，我我沒(méi)有花花時(shí)間跟跟我的消消費(fèi)者做做朋友，我把產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)出出去了之之后，我我沒(méi)有花花時(shí)間做做服務(wù)的的動(dòng)作，等到我我再跟對(duì)對(duì)

51、方聯(lián)絡(luò)絡(luò)的時(shí)候候，通常常就是要要讓對(duì)方方再買(mǎi)的的時(shí)候，所以跟跟我們將將心比心心，當(dāng)我我自己是是一個(gè)消消費(fèi)者，你平常常過(guò)來(lái)找找我，把把東西賣(mài)賣(mài)給我之之后就不不見(jiàn)了，找也找找不到，一個(gè)禮禮拜都沒(méi)沒(méi)有回話話，等到到你要找找我的時(shí)時(shí)候，要要讓我再再買(mǎi)東西西的時(shí)候候可勤勞勞了，是是不是這這樣的情情況？將將心比心心，換成成是我，我不跟跟你買(mǎi)，我跟別別人買(mǎi)可可以吧。人們?cè)谙M(fèi)的時(shí)時(shí)候他很很在乎到到那種感感覺(jué)，相相對(duì)人的的感覺(jué)。所以很很多人過(guò)過(guò)去有的的時(shí)候，直銷(xiāo)給人人家印象象不好，為什么么？會(huì)給給人印象象當(dāng)中太太過(guò)現(xiàn)實(shí)實(shí)，要讓讓我買(mǎi)東東西的時(shí)時(shí)候，賣(mài)賣(mài)東西的的時(shí)候嘴嘴臉是不不一樣的的。所以以我們各各位講直直

52、銷(xiāo)做長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)久久久，你要要培養(yǎng)你你的伙伴伴從根本本做起的的動(dòng)作，這是關(guān)關(guān)鍵。除除了這一一點(diǎn)，消消費(fèi)者我我也希望望能把他他成為經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，有的時(shí)時(shí)候消費(fèi)費(fèi)者要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成為為經(jīng)營(yíng)者者需要時(shí)時(shí)間，可可是有一一些消費(fèi)費(fèi)者就是是，你講講死了，他只想想用產(chǎn)品品，但讓讓他來(lái)做做他不要要，有沒(méi)沒(méi)有這種種人？他他跟你講講真的不不適合，你說(shuō)你你為什么么不適合？他說(shuō)我我年紀(jì)太太大了，我都已已經(jīng)1006歲了了，你還還讓我來(lái)來(lái)做。那那1066歲可能能沒(méi)有辦辦法。但但是各位位你要知知道，直直銷(xiāo)是用用有限的的人脈發(fā)發(fā)展無(wú)限限的人脈脈，要不不他成為為經(jīng)營(yíng)者者，把他他的人脈脈經(jīng)營(yíng)出出來(lái)，如如果他沒(méi)沒(méi)有辦法法成為經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，這個(gè)人人脈要

53、浪浪費(fèi)掉，所以你你要讓他他能夠幫幫我們做做轉(zhuǎn)介紹紹?？墒鞘寝D(zhuǎn)介紹紹是有技技巧的，很多人人都想對(duì)對(duì)方讓我我們做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹，可是為為什么你你發(fā)現(xiàn)對(duì)對(duì)方轉(zhuǎn)介介紹的動(dòng)動(dòng)力都不不是那么么強(qiáng)？第第一個(gè)，他沒(méi)有有好處，為什么么要做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹？第二個(gè)個(gè)，他也也不知道道介紹什什么人，甚至怕怕我介紹紹我的朋朋友給你你，我的的朋友會(huì)會(huì)怪我啊啊。所以常常常跟朋友友講，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹有有兩個(gè)重重要的技技巧，第第一個(gè)重重要技巧巧，我舉舉一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的例例子。假如說(shuō)我我沒(méi)有結(jié)結(jié)婚的對(duì)對(duì)象，我我要請(qǐng)?jiān)谠谧母鞲魑粠臀椅医榻B，那你覺(jué)覺(jué)得我要要請(qǐng)你幫幫我介紹紹，我應(yīng)應(yīng)該先告告訴你什什么？條條件、需求。我要先先告訴你你是什么么樣的狀狀況，你你

54、才有辦辦法從你你的資料料庫(kù)里面面去搜索索有沒(méi)有有適合的的對(duì)象。我要先先跟你講講我的條條件，你你才有辦辦法去判判斷?？煽墒呛芏喽嗳俗寗e別人轉(zhuǎn)介介紹，都都沒(méi)有告告訴對(duì)方方我要什什么樣的的人，人人家怎么么幫你介介紹去。我今天天要介紹紹，比如如我做健健康類(lèi)的的產(chǎn)品，我問(wèn)對(duì)對(duì)方的時(shí)時(shí)候，我我希望幫幫我介紹紹一些客客戶，你你用產(chǎn)品品用的非非常棒，我也了了解這個(gè)個(gè)產(chǎn)品，所以你你覺(jué)得不不是那么么適合來(lái)來(lái)做，那那也OKK，但是是你真的的很棒，也許平平時(shí)們兩兩個(gè)相處處也蠻好好的，我我事業(yè)當(dāng)當(dāng)中需要要你一些些協(xié)助，你周?chē)鷩袥](méi)有有一些人人，他很很在乎預(yù)預(yù)防保健健，養(yǎng)身身他很重重視。第第二個(gè)當(dāng)當(dāng)中，他他對(duì)健康康類(lèi)的產(chǎn)

55、產(chǎn)品接受受程度蠻蠻高的，他的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力也許可可他做這這樣的消消費(fèi)，有有沒(méi)有這這樣的對(duì)對(duì)象？你你可以把把對(duì)象告告訴我嗎嗎？我要要找事業(yè)業(yè)型的對(duì)對(duì)象我要要跟你講講，第一一個(gè)部分分，你們們當(dāng)中的的一些朋朋友非常常想賺錢(qián)錢(qián)，企圖圖心非常常強(qiáng)，然然后對(duì)于于一些新新的觀念念當(dāng)中還還蠻容易易相處和和溝通的的，我要要告訴你你，我要要什么樣樣的人，對(duì)方才才能從他他的人脈脈當(dāng)中開(kāi)開(kāi)始做分分析。所所以各位位，轉(zhuǎn)介介紹第一一個(gè)，告告訴對(duì)方方你要什什么樣的的條件，條件是是什么。你在聊聊的時(shí)候候清楚的的告訴對(duì)對(duì)方什么么樣的條條件。所所以各位位你要去去想，哪哪一種人人轉(zhuǎn)介紹紹了，你你的成交交幾率高高嘛。第二個(gè)，轉(zhuǎn)介紹紹的

56、時(shí)候候犯了一一個(gè)很大大的錯(cuò)誤誤，好象象叫別人人列名單單，你周周?chē)袥](méi)沒(méi)有這樣樣的人，你列出出來(lái)給我我。對(duì)方方覺(jué)得壓壓力好大大，他有有壓迫感感。所以以你轉(zhuǎn)介介紹第二二個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)就是不不要貪心心，一次次要一兩兩個(gè)名單單就好了了，一次次叫人家家介紹一一兩個(gè)?，F(xiàn)在這這張單子子給你填填，填十十個(gè)。消消費(fèi)者想想一件事事情，我我欠你的的啊，我我有什么么義務(wù)啊啊。一次次只要一一兩個(gè)，你不要要貪心一一次要太太多。所所以各位位要去觀觀察，有有很多東東西跟人人性的心心理是有有關(guān)系的的。比如你加加入哪個(gè)個(gè)銀行貴貴賓理財(cái)財(cái)，他請(qǐng)請(qǐng)你轉(zhuǎn)介介紹，通通常那個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)介紹紹的表格格上面都都只會(huì)有有一兩個(gè)個(gè)名字，他不會(huì)會(huì)一次給給你列十

57、十個(gè)，如如果列十十個(gè)，你你通常不不會(huì)轉(zhuǎn)介介紹。或或者是他他說(shuō)，我我這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品非常常的好，有沒(méi)有有什么商商業(yè)周刊刊，你有有什么朋朋友當(dāng)中中想要讀讀的，或或者怎么么樣的，他也一一樣給你你兩個(gè)名名單，他他通常兩兩個(gè)當(dāng)中中填上去去，他不不會(huì)一次次讓你填填20個(gè)個(gè)，你想想一兩個(gè)個(gè)人當(dāng)中中有沒(méi)有有適合的的對(duì)象，你就稍稍微想一一想，而而且一次次想一兩兩個(gè)找出出來(lái)真的的就是最最適合的的。我們重復(fù)復(fù)一遍。所以各各位，你你教你的的伙伴做做擴(kuò)散，所以有有些人覺(jué)覺(jué)得我的的人脈用用的差不不多了，要?jiǎng)e人人轉(zhuǎn)介紹紹，你要要教他兩兩個(gè)介紹紹，第一一個(gè)要清清楚告訴訴對(duì)方你你要的人人有什么么樣的條條件，把把條件清清楚的告告訴對(duì)方

58、方。第二二，轉(zhuǎn)介介紹的時(shí)時(shí)候不要要貪多，一次介介紹一兩兩個(gè)。所所以你消消費(fèi)者在在經(jīng)營(yíng)的的方向，通過(guò)這這兩個(gè)方方向當(dāng)中中，讓你你的消費(fèi)費(fèi)網(wǎng)更扎扎實(shí)更穩(wěn)穩(wěn)固的。另外一個(gè)個(gè)部分，在我們們的消費(fèi)費(fèi)網(wǎng)當(dāng)中中，我們們有所謂謂的銷(xiāo)售售者，當(dāng)當(dāng)然，銷(xiāo)銷(xiāo)售者最最好的是是通過(guò)基基礎(chǔ)的課課程，當(dāng)當(dāng)他的觀觀念轉(zhuǎn)變變了之后后，他覺(jué)覺(jué)得我除除了在做做零售，我還應(yīng)應(yīng)該發(fā)展展組織，直銷(xiāo)是是真正倍倍增的事事業(yè)，所所以你把把他轉(zhuǎn)化化成為經(jīng)經(jīng)營(yíng)者。各位會(huì)會(huì)遇到，有一些些人在他他沒(méi)有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成為為經(jīng)營(yíng)者者之前的的時(shí)候，你跟他他講很多多的觀念念，他不不一定聽(tīng)聽(tīng)得進(jìn)去去。比如如說(shuō)我只只是一個(gè)個(gè)單純的的零售對(duì)對(duì)象，我我是一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售者者，你給

59、給他講上上很多組組織運(yùn)作作的課程程，他不不一定配配合，你你讓他來(lái)來(lái)很多的的會(huì)場(chǎng)，他會(huì)給給你講沒(méi)沒(méi)時(shí)間。因?yàn)樗J(rèn)為只只要把產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)出出去就好好，他不不會(huì)想那那么多。所以對(duì)對(duì)于還沒(méi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化化成為經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的對(duì)象，你的工工作重點(diǎn)點(diǎn)兩個(gè)地地方，第第一個(gè)部部分，你你要讓他他的單位位產(chǎn)值能能變高，所以你你要能夠夠教他銷(xiāo)銷(xiāo)售的技技巧。作為一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售者者而言，我至少少把產(chǎn)品品賣(mài)出去去，我產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠賣(mài)出去去我就能能夠存活活。你一一個(gè)銷(xiāo)售售者連一一個(gè)產(chǎn)品品都賣(mài)不不出去，一個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售者一一個(gè)月本本來(lái)可以以賣(mài)五萬(wàn)萬(wàn)，現(xiàn)在在銷(xiāo)售技技巧變好好了，成成交率變變高了，成交金金額變多多了，他他一個(gè)月月可以從從五萬(wàn)變變成十萬(wàn)萬(wàn)

60、，他就就會(huì)有信信心。你你后面再再引導(dǎo)他他成為經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，他興趣趣會(huì)比較較大。你你不要一一個(gè)銷(xiāo)售售者賣(mài)得得賣(mài)得很很困難，你跟他他講變成成一個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，他想到到都害怕怕。所以第一一個(gè)是他他的銷(xiāo)售售技巧，第二個(gè)個(gè)是要跟跟各位談?wù)?，如果果你帶到到比較多多的銷(xiāo)售售者，你你要記住住一個(gè)原原則，帶帶銷(xiāo)售者者還有一一個(gè)很重重要的動(dòng)動(dòng)作，是是你時(shí)時(shí)時(shí)刻刻要要激勵(lì)他他，銷(xiāo)售售者跟經(jīng)經(jīng)營(yíng)者不不一樣，經(jīng)營(yíng)者者也會(huì)有有怠惰，可是經(jīng)經(jīng)營(yíng)者因因?yàn)樽约杭合胍鲎鲞@個(gè)事事業(yè)，所所以嫉妒妒心比較較強(qiáng)，很很多銷(xiāo)售售者就是是我有客客戶，我我加進(jìn)來(lái)來(lái)賣(mài)，如如果就算算了，所所以他很很容易失失去那個(gè)個(gè)動(dòng)力，就像你你看到銷(xiāo)銷(xiāo)售者就就是，最最近