2022年證券信息部年度總結(jié)

1、第PAGE15頁(yè)共NUMPAGES15頁(yè)2022年證券信息部年度總結(jié)世紀(jì)證券信息技術(shù)部校園招聘世紀(jì)證券有限責(zé)任公司前身為成立于_年的-_西省證券公司。_年_月，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司增資擴(kuò)股并更名為“世紀(jì)證券有限責(zé)任公司”，注冊(cè)地址遷至_省_市。多年來(lái)，公司逐步發(fā)展成為以_為總部、以-_西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋_、_、_、_、_、_等地的全國(guó)性專業(yè)證券公司，目前注冊(cè)資本為_(kāi)億元人民幣，在全國(guó)_個(gè)大中城市擁有_家證券營(yíng)業(yè)部，在_設(shè)有辦事處，在-_西設(shè)有分公司。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷與保薦；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理；證券投資

2、基金代銷。公司以強(qiáng)大的資金實(shí)力、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務(wù)。歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊(duì)伍，公司現(xiàn)有員工_余人。面對(duì)全球化背景下資本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)持“合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為建設(shè)和諧社會(huì)、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。(更多信息請(qǐng)登錄公司_：.cn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)面向高校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，具體信息如下：一、招聘需求信息技術(shù)部相關(guān)崗位(一)招聘人數(shù)：_人(二)工作地點(diǎn)：_、_(三)崗位職責(zé)：1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，主要包括證券公司相關(guān)信息系統(tǒng)的引進(jìn)與

3、開(kāi)發(fā)工作；2.系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，主要包括證券公司網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等相關(guān)工作。(四)基本要求。本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、軟件工程等相關(guān)專業(yè)；專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，成績(jī)優(yōu)異；勤奮踏實(shí)，熱愛(ài)證券行業(yè)并且具有一定認(rèn)識(shí)。二、招聘流程(一)提交簡(jiǎn)歷(二)筆試(具體時(shí)間另行通知)(三)第一輪面試(具體時(shí)間另行通知)(四)復(fù)試(具體時(shí)間另行通知)(五)簽訂就業(yè)協(xié)議三、應(yīng)聘所需資料應(yīng)聘人員請(qǐng)于_年_月_日前將個(gè)人簡(jiǎn)歷、成績(jī)單掃描件發(fā)送至以下郵箱：。2022年證券信息部年度總結(jié)（二）證券公司員工個(gè)人年終總結(jié)打工無(wú)歲月?？傆X(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，_年已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，當(dāng)

4、我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。_年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。而公司在迎來(lái)了第_個(gè)年頭，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和擔(dān)子更加重了，回顧以往走過(guò)的艱難歷程，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，新的項(xiàng)目對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去一年。一年來(lái)，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下。愛(ài)崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛勞和淚水并存，也是我看到了自己的不足。同時(shí)也是我轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的，或

5、者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了_，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。在此，我向_年關(guān)心和幫助過(guò)我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝。現(xiàn)在，我向領(lǐng)導(dǎo)作_年度述職報(bào)告，請(qǐng)予審議?！蓖ㄟ^(guò)一年來(lái)，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。尤其是員工吵鬧事件以來(lái)，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默

6、默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有(一)溝通不夠人和人交往，最大是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到

7、位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)一年來(lái)，自己合作的部門(mén)和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，

8、但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措_年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)_年的工

9、作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约篲年要為工作的努力：一：蛻變?nèi)魏胃淖儗?duì)于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完結(jié)，要么被遇到的困難打到。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下，個(gè)人的力量就更顯單薄了。_年對(duì)我來(lái)說(shuō)，正確的蛻變很重要。要改變的問(wèn)題很多，首先就是意識(shí)

10、?？v觀我們公司的發(fā)展歷程，和其他公司的差距越來(lái)越大，如何多爭(zhēng)取定單，促進(jìn)公司的發(fā)展。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫(xiě)出來(lái)分析是對(duì)自己的警示，提醒自己需要樹(shù)立深刻的危機(jī)意識(shí)，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì)，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。二：提高公司的發(fā)展形勢(shì)的客觀原因不用過(guò)多描述，因?yàn)槿魏喂镜陌l(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來(lái)自自身原因，說(shuō)明從我們工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。這要求勤練內(nèi)功，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技巧，保證質(zhì)量。對(duì)于我們一個(gè)后臺(tái)員來(lái)說(shuō)，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí)、技巧更是必要的。三：發(fā)揚(yáng)有時(shí)候覺(jué)得自己

11、很幸運(yùn)能從事證券這個(gè)行業(yè)，從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已經(jīng)有近_年的時(shí)間了，期間明白了很多道理也認(rèn)識(shí)了很多朋友，有時(shí)候也會(huì)去想如果自己離開(kāi)這個(gè)行業(yè)又會(huì)去做什么呢。想來(lái)想去，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識(shí)了許多真心幫助我的朋友。我想對(duì)于自己從事工作領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，我的工作重心將是繼續(xù)做好各項(xiàng)工作。保持和發(fā)揚(yáng)與他們良好溝通的渠道，主動(dòng)積極的提出問(wèn)題和解決問(wèn)題。這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān)，讓我在_年經(jīng)歷了更多，我也不可能_的總結(jié)過(guò)去的一年；我們沒(méi)有回到過(guò)去的能力，但我們卻有改變未來(lái)的能力。其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體

12、力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。過(guò)去的一年，讓我體會(huì)最深的真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事，對(duì)待每一個(gè)同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力，去力求向_的結(jié)果靠近。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵(lì)和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意、精致、_”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。最后提前祝大家元旦快樂(lè)，相信你們的明天會(huì)更加美好。篇二：_證券營(yíng)業(yè)部年度總結(jié)_營(yíng)業(yè)部年度總結(jié)過(guò)去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和正確指引下，在總部各部門(mén)以及兄弟營(yíng)業(yè)部的支持和幫助下，經(jīng)過(guò)我部全體員工的共同努力和拼搏，_營(yíng)業(yè)部取得了較快的成長(zhǎng)與

13、發(fā)展。營(yíng)業(yè)部全體員工統(tǒng)一思想、振奮精神、克服困難、扎實(shí)工作，促進(jìn)了營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)工作的完成。積極響應(yīng)公司“_”主題活動(dòng)的號(hào)召，在“新開(kāi)戶客戶貢獻(xiàn)度競(jìng)賽活動(dòng)”、“司慶二十年交易上萬(wàn)億”等競(jìng)賽活動(dòng)中，分別取得了第三名和第四名的可喜佳績(jī)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：(一)今年_-_月份主要業(yè)績(jī)指標(biāo)我部_月份正式成立時(shí)客戶總數(shù)_戶，_元以上有效戶數(shù)_戶，客戶總資產(chǎn)_億，截止_月_日客戶總數(shù)_戶，_元以上有效戶數(shù)_戶，客戶總資產(chǎn)_億。無(wú)論從客戶總數(shù)，有效戶數(shù)和客戶總資產(chǎn)上都有顯著提升。截止_月末累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易量_億元，累計(jì)手續(xù)費(fèi)收入_萬(wàn)元，累計(jì)利潤(rùn)_萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)和分析表明：(1)開(kāi)業(yè)以來(lái)依靠我部開(kāi)展的持續(xù)主動(dòng)營(yíng)

14、銷激勵(lì)方案和通過(guò)周末股民培訓(xùn)學(xué)校提升當(dāng)?shù)赜绊懥Φ姆椒ㄒ呀?jīng)初步顯示出積極性和可操作性，開(kāi)戶數(shù)和新引進(jìn)資產(chǎn)呈現(xiàn)出一個(gè)良好的開(kāi)端和上升的勢(shì)頭。(2)營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)基礎(chǔ)尚不夠扎實(shí)，基礎(chǔ)客戶依舊較弱。雖然有效戶和新增資產(chǎn)在逐步擴(kuò)大，但相比較公司其他營(yíng)業(yè)部和本地的其他優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部，無(wú)論是業(yè)務(wù)上還是管理上都還存在很大的差距。(3)營(yíng)業(yè)部全體員工需要繼續(xù)努力，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，特別是對(duì)_的挖掘，以及增加基礎(chǔ)客戶的開(kāi)發(fā)，才能使我部在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上有長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，才能使我們這類新設(shè)營(yíng)業(yè)部在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。(二)、年度主要工作和體會(huì)營(yíng)業(yè)部自成立以來(lái)全體干部員工團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，克服人手少、任務(wù)

15、重等各方面的困難，緊緊圍繞著公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理、提升服務(wù)，對(duì)外全力拓展、積極營(yíng)銷，對(duì)待每一項(xiàng)工作認(rèn)真準(zhǔn)備、周密部署、細(xì)致落實(shí)，回顧過(guò)去一年的重點(diǎn)工作，主要有以下幾個(gè)方面：1、全力以赴確保數(shù)據(jù)拆分工作的順利完成由于前期我們對(duì)數(shù)據(jù)拆分工作與某營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了充分的溝通交流，在公司總部各部門(mén)的整體指導(dǎo)下，營(yíng)業(yè)部在員工培訓(xùn)、系統(tǒng)測(cè)試、應(yīng)急方案制定以及安全保衛(wèi)防范等工作上都分工明確，與某營(yíng)業(yè)部配合默契，確保了營(yíng)業(yè)部數(shù)據(jù)拆分工作的順利完成。在_月_日數(shù)據(jù)拆分完成后的第一個(gè)交易日，營(yíng)業(yè)部員工精神飽滿，客戶在新的營(yíng)業(yè)部號(hào)段內(nèi)開(kāi)戶和委托非常順暢，當(dāng)日未發(fā)生一筆老客戶委托交易和銀證轉(zhuǎn)賬的問(wèn)題。對(duì)此我

16、們深刻體會(huì)到只有前期做好充分準(zhǔn)備，才能做到事半功倍的道理。2、完善服務(wù)內(nèi)容提升服務(wù)質(zhì)量自營(yíng)業(yè)部成立以來(lái)客戶服務(wù)工作就一直是我部工作中非?？粗氐沫h(huán)節(jié)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，投資者對(duì)營(yíng)業(yè)部的服務(wù)要求也越來(lái)越高，為了在渝北地區(qū)站住腳，擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊?，一年?lái)我部不斷地強(qiáng)化客戶服務(wù)工作，完善服務(wù)內(nèi)容和手段，將客戶服務(wù)和客戶營(yíng)銷工作緊密地結(jié)合起來(lái)，以服務(wù)促營(yíng)銷。為此，我部結(jié)合自身的實(shí)際情況在內(nèi)部服務(wù)方面做了以下的工作：1)為了加強(qiáng)對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)客戶的服務(wù)，我部建立了獨(dú)立的短信平臺(tái)，對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)客戶短信服務(wù)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)做了統(tǒng)一的要求和布置，并明確了具體負(fù)責(zé)人，使之成為標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和日常化的服務(wù)手段。3)

17、針對(duì)每日上市公司的相_告、中簽上市、權(quán)證到期等信息，我部要求柜臺(tái)專人負(fù)責(zé)在開(kāi)市前逐一電話通知到所有持有這些股票的客戶。4)堅(jiān)持每個(gè)周日上午_點(diǎn)到_點(diǎn)的“股民培訓(xùn)學(xué)?！?，通過(guò)對(duì)投資者的免費(fèi)培訓(xùn)，提高投資者的實(shí)戰(zhàn)能力，讓投資者充分了解我部咨詢實(shí)力從而擴(kuò)大影響力，加深我部與投資者的感情，最大限度地提高客戶忠誠(chéng)。5)加強(qiáng)投資者教育工作，對(duì)營(yíng)業(yè)部投資者園地的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充和完善，提供符合要求的證券資訊、公司公告、證券投資常識(shí)、基金動(dòng)態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)提示等各方面的內(nèi)容并由專人負(fù)責(zé)及時(shí)更新，以便讓投資者了解更多、更新的市場(chǎng)信息，提高投資者風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。3、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷全力拓展客戶營(yíng)業(yè)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持下，已

18、經(jīng)步入了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的正軌。為極力打造某證券在_市場(chǎng)的品牌形象，增加客戶開(kāi)戶和引進(jìn)存量資產(chǎn)，營(yíng)業(yè)部根據(jù)自身發(fā)展的特點(diǎn)，提出了：“精耕_，擴(kuò)展區(qū)縣”的營(yíng)銷思路，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷激勵(lì)。1)營(yíng)銷模式考慮到本部為搬遷后新設(shè)營(yíng)業(yè)部，存量客戶資產(chǎn)不及_億的現(xiàn)狀，為了能夠迅速擴(kuò)大客戶資產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)業(yè)部制定了以建立和培養(yǎng)專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式。借助銀行網(wǎng)點(diǎn)這一重要合作渠道，開(kāi)展不間斷的開(kāi)戶有獎(jiǎng)活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部計(jì)劃組建一支_人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(經(jīng)過(guò)近一年來(lái)的實(shí)踐，已經(jīng)組建了_人)。營(yíng)銷員前_個(gè)月每月_元/人的底薪保護(hù)，_個(gè)月后根據(jù)引進(jìn)客戶的實(shí)際情況，優(yōu)勝劣汰。優(yōu)秀者轉(zhuǎn)為公司經(jīng)紀(jì)人，而淘汰

19、的名額繼續(xù)從市場(chǎng)引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，以保持_人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷的給營(yíng)業(yè)部引進(jìn)客戶。2)營(yíng)銷渠道根據(jù)“精耕_，擴(kuò)展區(qū)縣”的營(yíng)銷思路，營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在主要采取與銀行合作的方式開(kāi)發(fā)客戶(1)營(yíng)業(yè)部所在的區(qū)開(kāi)業(yè)以來(lái)，我部先后與區(qū)工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行，中國(guó)銀行、招商銀行，交通銀行，_銀行，_銀行建立了密切的合作關(guān)系，并取得了_個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)(工商銀行_個(gè)，農(nóng)業(yè)銀行_個(gè)，中國(guó)銀行_個(gè)，招商銀行_個(gè)，_銀行_個(gè)，交通銀行_個(gè)，_銀行_個(gè))作為營(yíng)銷渠道，現(xiàn)已派出客戶經(jīng)理進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。(2)周邊區(qū)縣目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，為了最大限開(kāi)發(fā)客戶，通過(guò)區(qū)縣可增加我部營(yíng)銷渠道，區(qū)縣優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，手續(xù)費(fèi)相對(duì)較高。我部已

20、在等縣區(qū)建立起了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。3)營(yíng)銷激勵(lì)營(yíng)業(yè)部從開(kāi)業(yè)以來(lái)持續(xù)性的對(duì)營(yíng)銷員工開(kāi)展開(kāi)戶競(jìng)賽，“周周有獎(jiǎng)勵(lì)，月月有大獎(jiǎng)”以保持引進(jìn)客戶的積極性周獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)營(yíng)銷員工每周開(kāi)戶數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排名，設(shè)立_等獎(jiǎng)、_等獎(jiǎng)、_等獎(jiǎng)各一名，分別致以300，200，100的獎(jiǎng)勵(lì)。月獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月新增有效開(kāi)戶數(shù)每戶獎(jiǎng)勵(lì)_元；當(dāng)月新增有效開(kāi)戶數(shù)超過(guò)_戶，每戶獎(jiǎng)勵(lì)_元；當(dāng)月新增有效開(kāi)戶數(shù)超過(guò)_戶，每戶獎(jiǎng)勵(lì)_元；當(dāng)月新增有效開(kāi)戶數(shù)超過(guò)_戶，每戶獎(jiǎng)勵(lì)_元；當(dāng)月新增無(wú)效開(kāi)戶數(shù)超過(guò)_戶，一次性獎(jiǎng)勵(lì)_元。(三)、明年工作打算對(duì)于明年的工作，我部計(jì)劃將重心還是放在營(yíng)銷方面，主要從以下兩個(gè)方面入手。1、對(duì)區(qū)范圍內(nèi)的重點(diǎn)單位，建立聯(lián)席制度。從銀行反

21、饋的信息表明，地區(qū)有很多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)家，他們的銀行存款量相當(dāng)可觀，只是這批潛在客戶缺乏對(duì)證券市場(chǎng)的了解，這就要求我們通過(guò)專業(yè)的服務(wù)來(lái)贏得他們的認(rèn)可。計(jì)劃通過(guò)走訪、定期回訪，為客戶量身定做理財(cái)方案等方式，對(duì)重點(diǎn)單位進(jìn)行有計(jì)劃、有目的的逐一摸排，力爭(zhēng)找到一批高質(zhì)量的客戶，同時(shí)也為擴(kuò)大_證券在本地的影響力做出貢獻(xiàn)。2、持續(xù)我部“精耕，擴(kuò)展區(qū)縣”的營(yíng)銷思路，堅(jiān)定“渠道為王，通路為王，誰(shuí)搶占了金融銷售的通路，誰(shuí)將立于不敗之地”這一理念。篇三：證券公司個(gè)人年終總結(jié)年終個(gè)人工作總結(jié)光陰似箭，_年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)

22、有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪?；厥走^(guò)往公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，也讓我漸漸摸索出一條適合自己的道路，后來(lái)的實(shí)踐證明了我的想法的正確，這更堅(jiān)定了我的信念，要不斷地去學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，也只有這樣才能和公司共同成長(zhǎng)。證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細(xì)心的工作，能夠坦誠(chéng)地與客戶交流。通過(guò)一年的工作，我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處：第一：在大盤(pán)的不斷下跌中，客戶大都套牢，抱怨很大，我也逐漸失去了在銀行面對(duì)客戶開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷的勇氣，留下來(lái)的電話回訪也不是很及時(shí)，但是服務(wù)仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問(wèn)題。第二：營(yíng)銷技巧不嫻熟，跟客戶

23、溝通中思路不清晰，思路有時(shí)讓客戶帶著走，不能很好的把握客戶的心理導(dǎo)致在該成交時(shí)不能夠及時(shí)成交。后期我將不斷地加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)及鍛煉。第三。專業(yè)知識(shí)不充足，客戶提問(wèn)的一些問(wèn)題不能給予及時(shí)、很好的解答。第四。對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。今后提高工作水準(zhǔn)的舉措：、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)

24、，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)。、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步、超越自己。我想說(shuō)的是，既然選擇了一個(gè)行業(yè)，就不要半途而廢。要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力，去力求向_的結(jié)果靠近。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵(lì)和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意、精致、_”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。篇四：_年證券公司個(gè)人年終總結(jié)_年終個(gè)人工作總結(jié)光陰似箭，_年很快就要過(guò)去了，回首

25、過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。回首過(guò)往公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，也讓我漸漸摸索出一條適合自己的道路，后來(lái)的實(shí)踐證明了我的想法的正確，這更堅(jiān)定了我的信念，要不斷地去學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，也只有這樣才能和公司共同成長(zhǎng)。證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細(xì)心的工作，能夠坦誠(chéng)地與客戶交流。通過(guò)一年的工作，我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處：第一：在大盤(pán)的不斷下跌中，客戶大都套牢，抱怨很大，我也逐漸失去了在銀行面對(duì)客戶開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷的勇氣，留下來(lái)的電話回訪也不是很及時(shí)，但是服務(wù)仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問(wèn)題。第二：營(yíng)銷技巧不嫻熟，跟客戶溝通中思路不清晰，思路有時(shí)讓客戶帶著走，不能很好的把握客戶的心理導(dǎo)致在該成交時(shí)不能夠及時(shí)成交。后期我將不斷地加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)及鍛煉。第三。專業(yè)知識(shí)不充足，客戶提問(wèn)的一些問(wèn)題不能給予及時(shí)、很好的解答。第四。對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適