個人2022年上半年工作總結(jié)計劃

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁個人2022年上半年工作總結(jié)計劃一、近段時間工作總結(jié)在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對_年上半年工作總結(jié)匯報如下：我是今年_月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和

2、積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在

3、工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二.下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊?；A(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主

4、人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提

5、高銷售業(yè)績。三.我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。個人2022年上半年工作總結(jié)計劃（二）為深入推進我鄉(xiāng)的黨務(wù)公開工作，鄉(xiāng)黨委認(rèn)真按著縣黨務(wù)公開工作的有關(guān)要求，堅持圍

6、繞中心、服務(wù)大局，始終堅持把黨務(wù)公開作為加強黨內(nèi)民主監(jiān)督，推進黨內(nèi)民主建設(shè)的重要內(nèi)容，通過精心組織、規(guī)范運作，增強了黨務(wù)公開的實效性，擴大了黨員的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，密切了黨群干群關(guān)系。自開展黨務(wù)公開工作以來，鄉(xiāng)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，科學(xué)安排，有序推進，實現(xiàn)了認(rèn)識到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、措施到位、落實到位，積極探索新形勢下黨務(wù)公開工作的途徑和方法，至_月中旬全鄉(xiāng)五個行政村，七個黨組織按照要求全面完成了黨務(wù)公開工作，主要做了以下方面的工作。一、主要做法1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保黨務(wù)公開工作有序開展今年上半年，在全縣黨務(wù)公開安排后，我鄉(xiāng)迅速召開黨委會安排部署黨務(wù)公開工作。組織個單位的相關(guān)人員

7、培訓(xùn)，把基層黨組織劃分為_個小組，每組指派一名領(lǐng)導(dǎo)干部作為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)對黨務(wù)公開工作具體的指導(dǎo)、檢查和督促工作。各基層黨組織接通知后，也及時成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)部組織本單位的黨務(wù)公開工作，從而形成了完整的組織領(lǐng)導(dǎo)體系和工作機制，推動了黨務(wù)公開工作的有序開展。2、加強指導(dǎo)督促，規(guī)范黨務(wù)公開的內(nèi)容和程序根據(jù)縣委辦關(guān)于黨務(wù)公開中的要求，我鄉(xiāng)在督促指導(dǎo)的過程中注意嚴(yán)格把關(guān)，要求各單位從公開內(nèi)容的收集、確定，到公開欄的設(shè)計，都嚴(yán)格把關(guān)，確保公開的內(nèi)容和形式符合標(biāo)準(zhǔn)，達到要求。各包保負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)起指導(dǎo)督促責(zé)任，深入到各個單位檢查，認(rèn)真審閱各項資料。同時，我們建立了工作回報制度，每

8、半月集中匯報工作進展情況，共同分析存在問題，探討解決辦法，使得黨務(wù)公開的內(nèi)容、形式、程序等各個方面都比較規(guī)范。3、注重實效，積極探索黨務(wù)公開的有效形式在開展黨務(wù)公開的過程中，我們要求各單位把制作黨務(wù)公開欄作為載體建設(shè)的主要形式，在公開的內(nèi)容上，要求各單位緊緊圍繞黨組織概況、班子領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)情況、_情況、發(fā)展黨員情況、年度工作計劃及進展情況等黨員群眾關(guān)心的情況，確保黨員群眾對黨務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，著重體現(xiàn)黨務(wù)公開的實效性。各單位在開展工作的過程中，也注意結(jié)合實際，因地制宜，采取適合本單位的形式進行公開，主要是采取黨務(wù)公開欄的形式。另一方面，按照黨務(wù)公開工作的有關(guān)要求，從基層聘請了_名黨務(wù)公開

9、工作監(jiān)督員，切實加強對黨務(wù)公開工作的監(jiān)督，進一步促進了黨務(wù)公開工作的公開、透明、廉潔、高效。二、主要成效1、規(guī)范公開內(nèi)容。堅持把黨員、群眾關(guān)注的熱點、焦點、難點問題作為公開的重點，明確對不涉及黨和國家秘密的工作進行公開，根據(jù)工作實際將黨務(wù)公開分為固定公開、定期公開、逐段公開、及時公開等_個方面的內(nèi)容。一是確定黨組織的組織設(shè)置和領(lǐng)導(dǎo)分工、領(lǐng)導(dǎo)班子及成員年度工作、任期目標(biāo)完成情況等為固定公開內(nèi)容，長期向黨員群眾公開。二確定黨組織的理論學(xué)習(xí)、_情況，班子及成員年終評議、黨風(fēng)廉政建設(shè)、黨費收繳情況、分季度向黨員群眾公開、三是確定黨員教育、發(fā)展、管理情況，聽取和采納黨員、群眾意見，分階段向黨員群眾公開。

10、四是黨組織重要會議精神，黨組織的重大決策部署及時向黨員群眾公開。2、公開時限。按照固定公開與逐段公開相結(jié)合，定期公開與及時公開相結(jié)合的原則確定公開時限，確保黨務(wù)公開的實效性和長效性。堅持固定公開內(nèi)容長期公開、定期公開內(nèi)容一季度更新一次、逐段公開內(nèi)容分階段公開、及時公開內(nèi)容及時進行公開。堅持在公開后，認(rèn)真聽取群眾意見，對群眾提出的合理化建議要積極采納，對群眾反映的合理訴求問題及時予以協(xié)調(diào)解決。3、規(guī)范公開程序。嚴(yán)格規(guī)范黨務(wù)公開程序，對需進行公開的事項按照提出方案、審核內(nèi)容、實施公開、反饋意見、歸檔管理的程序?qū)嵤?，明確各級黨組織主要負(fù)責(zé)人是黨務(wù)公開的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)對黨務(wù)公開內(nèi)容進行審核，涉及全鄉(xiāng)

11、“三重一大”等公開內(nèi)容，須報鄉(xiāng)黨委審核后再進行公開。公開期間，明確專人負(fù)責(zé)篩選、整理群眾通過各種渠道反映的意見和要求，及時將處理和落實情況予以公開，接受群眾監(jiān)督。對黨務(wù)公開的內(nèi)容和黨員、群眾的意見、建議及處理落實情況，及時整理，分類歸檔。三、存在問題各層組織公開工作進展還有一些問題，主要有：一是個別單位對黨務(wù)公開工作重視不夠，布置落實工作不夠到位，在一定程度上影響了系統(tǒng)內(nèi)黨務(wù)公開工作的整體進展；二是個別單位的黨務(wù)公開欄尺寸小，沒有嚴(yán)格按照要求的規(guī)定制作，顯得不夠美觀；三是部分單位在公開的內(nèi)容、版面樣式，在一些雷同的地方，缺乏自身特色。針對有關(guān)問題，我鄉(xiāng)在今后黨務(wù)公開工作中繼續(xù)加強指導(dǎo)和督促，確

12、保本鄉(xiāng)黨務(wù)公開長抓不懈，取得實效。通過開展黨務(wù)公開，有效強化了領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔潔從政行為的制約，增強了干部群眾的民主監(jiān)督意識，提高了黨內(nèi)事務(wù)的透明度，有效地樹立了單位良好形象。各單位在開展黨務(wù)公開的過程中，分別聘請了黨務(wù)公開監(jiān)督員，進一步增強了黨組織工作的透明度。健全了制度建設(shè)，規(guī)范了黨務(wù)管理。在開展黨務(wù)公開的過程中，建立完善了黨務(wù)公開責(zé)任制、集體討論決定制度，有力推動了黨務(wù)公開工作的制度化、規(guī)范化運行。務(wù)公開工作啟動以來，我們始終堅持實事求是、務(wù)求實效的原則，認(rèn)真做好督促檢查工作，較好地做到學(xué)習(xí)討論不走過場，宣傳發(fā)動不走形式，制訂方案不搞花架子，落實措施不避實就虛，注重針對性和可行性，講究實效性。特別是黨務(wù)公開實施方案制定出臺后，按照方案規(guī)定的內(nèi)容、形式、對象、時間進行了對照檢查，從