連帶銷售技巧培訓(xùn)課件

1、連帶銷售技巧Aug 30th 2012, by ALWAYS背景市場銷售量下滑。女性成為日用品銷售主導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品比較單一化促銷員缺乏正確的連帶技巧了解需求了解需求了解需求連帶銷售話術(shù)我建議您買*，這款產(chǎn)品*（產(chǎn)品知識一句話）推薦待產(chǎn)包相關(guān)產(chǎn)品（指出現(xiàn)在所有醫(yī)院里給新生嬰兒用的都是強生的產(chǎn)品）建議您可以試試天然舒潤無香系列，這是我們純天然的新產(chǎn)品，不添加香精，更適合新生嬰兒使用。連帶銷售建議：您還可以搭配*一起使用，效果會更好。 現(xiàn)在買*滿*就送*，您還差*元，我再給您配一個*吧，這樣就能送您*技巧/要點：給顧客一個必需用的理由，給顧客一個缺一不可的理由，讓顧客感到實惠。動作：1、運用反問話術(shù)

2、驗證顧客在意問題或產(chǎn)品 2、將產(chǎn)品主動放到消費者購物籃里孕婦家庭（為自己購買）：您現(xiàn)在要盡量用配方溫和的產(chǎn)品，減少對胎兒的傷害。所以我們推薦您使用強生嬰兒產(chǎn)品，它非常的吻合，能更好的保護胎兒建議：提醒使用建議：使用時*最佳，用的好的話歡迎再來買，把產(chǎn)品放進(jìn)購物籃。話術(shù)（女性購買）：為自己購買：我推薦您使用*，這款產(chǎn)品*（產(chǎn)品知識一句話）?，F(xiàn)在污染越來越多，您使用安全溫和的護膚品的話，平常和寶寶接觸的時候，就能給他/她提供一個更安全的環(huán)境，您說對吧？而且我們的產(chǎn)品香味不濃，能讓您更親近寶寶。（家庭購買）：促銷期間：促銷期間太便宜了，大品牌，大瓶裝，經(jīng)濟實惠！（寶寶用）：您寶寶多大了？要買哪方面的

3、產(chǎn)品呢？推薦使用*，這款產(chǎn)品*（產(chǎn)品知識一句話）/建議您也可以嘗試一下我們的天然舒潤系列，它是純天然產(chǎn)品（送禮用）：推薦您買寶貝禮盒，產(chǎn)品齊全，送禮大方得體。（并指示待產(chǎn)包應(yīng)包含的產(chǎn)品沐浴露、爽身粉、濕巾、護臀霜等）帶小孩的（女性、家庭、老人）技巧/要點：連帶要點：給顧客一個必需用的理由，給顧客一個缺一不可的理由，讓顧客感到實惠。動作：1、運用反問話術(shù)驗證顧客在意問題或產(chǎn)品 2、將產(chǎn)品主動放到消費者購物籃里連帶銷售連帶銷售建議1：你可以搭配*一起使用，效果會更好/現(xiàn)在購買*滿*就送*，你還差*元，我再給你配一個*吧，就能送你*建議2：提醒使用建議：使用*最佳，用的好歡迎再來買，把產(chǎn)品放進(jìn)購物籃。禮貌送別最后讓我們用完美的形象送別顧客。謝謝，歡迎您下次光臨強生嬰兒。（保持微笑，語氣誠懇，示意收銀臺方向）標(biāo)準(zhǔn)站姿：微微欠身，目送顧客