員工個人年終工作總結(jié)開頭100字范文

1、員工個人年終工作總結(jié)開頭100字范文更多員工工作總結(jié)相關(guān)內(nèi)容推薦財務(wù)人員工作總結(jié)2022精選5篇員工工作行為排查總結(jié)報告員工工作總結(jié)及自我評價窗口人員工作總結(jié)職業(yè)技能鑒定職員工作總結(jié)1.時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼20_年已過，在這一年里，雖然沒有做出閃閃發(fā)光的突出業(yè)績，但在這一年里的工作我也有很多的收獲。在這一年中，讓我感受到了公司學(xué)習(xí)、開放、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，感受到了客服部同事們在工作中盡職盡責(zé)、身體力行的艱難和堅定?，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)。2.我于20_年_月份參加工作，進入_建設(shè)監(jiān)理公司的時間里，在公司、項目監(jiān)理部領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下， 通過自身

2、的努力，我在各方面都取得了很大的進步，能夠較好地完成自己的本職工作。為總結(jié)經(jīng)驗，反思自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員，現(xiàn)就監(jiān)理工作情況總結(jié)如下：3.歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來了新的一年。在即將過去的20_年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了前臺接待相應(yīng)的工作?，F(xiàn)在對20_年的工作做出總結(jié)。4.冥冥之中，已有年初走到了年尾，20_年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

3、下面我對這一年的工作進行幾點總結(jié)。1.一路的歡歌笑語，一路的風(fēng)雨兼程送走了20_年，迎來了充滿希望的20_年，回首我來到酒店的一年里，新奇與欣喜同在，感動與感謝并存。在此，感謝王經(jīng)理無微不至的關(guān)懷，感謝綜合部全體成員在工作上的配合和生活上的照顧，就具體工作如下總結(jié)：2.忙碌而充實的20_年即將結(jié)束，在新的工作崗位上，在酒店領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持幫助下，我圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。在這個團結(jié)、和睦的集體中，我從思想上得到了進一步提高，在工作上得到了很大的鍛煉，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：3. 20_年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學(xué)

4、習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將這一年來的工作情況總結(jié)如下：4.在這里工作一年的時間里，我們面對了很多壓力，克服了很多困難，但我們卻非常愉快和充實。因為我們有一只高素質(zhì)的隊伍，有一群熱情、愿奉獻的物業(yè)管理人。我們扎實工作，勤奮敬業(yè)，協(xié)調(diào)各方，周到服務(wù)，完成了各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，現(xiàn)把一年的工作做個總結(jié)。1.時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我來到咱們單位已經(jīng)一年了，為了對過去一階段工作的回顧和分析評價，判明得失利弊，提高理性認識。并根據(jù)本單位工作安排，現(xiàn)將我在這一年的工作情況總結(jié)如下：2.一年的時間很快過去了，在一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作

5、，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。物流部能夠圓滿完成公司制訂的任務(wù)，我作為物流部人員感到非常光榮。3.光陰似箭，時間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我今年的工作總結(jié)。4. 20_年即將逝去，這是我步入_公司一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個現(xiàn)場人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點踏

6、實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：1.時間如流水，轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了新的一年?；仡欉^去，我到我們公司已經(jīng)一年了，在這些時間的工作中，我感慨頗多。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥走^去的一年里，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。現(xiàn)將一年來的工作情況做個總結(jié)。2.時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20_年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前

7、行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：3. 20_年即將過去，我作為安環(huán)部的一名員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞著管理制度的建立健全，工程項目的申報審批等工作要點，較好地完成了公司所交付的各項工作任務(wù)，個人的工作技能也有了明顯的提高。4.一年以來，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將本年度個人的工作做個總結(jié)。(一)20_年的腳步即將結(jié)束，這已是本人在財務(wù)部工作的第三年。在這一年的時間里，本人認真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財

8、務(wù)崗位上也發(fā)揮了相應(yīng)作用，取得了必須的成績，總結(jié)如下：(二)轉(zhuǎn)眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財務(wù)部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和整個財務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：(三)根據(jù)年初的工作要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的部署和領(lǐng)導(dǎo)下，以及相關(guān)部門同仁的大力支持配合下，遵守財務(wù)制度，做好成本、帳務(wù)及資金運作等各項管理，與公司內(nèi)、外各相

9、關(guān)部門積極溝通，努力提供準確優(yōu)質(zhì)的財務(wù)服務(wù)。20_年，財務(wù)部工作開展較好，具體方面如下：(四)20_年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻。現(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報：班務(wù)工作計劃1時光飛逝，我們順利地進入了小班下學(xué)期。在新的學(xué)期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的期望。當(dāng)然，在新的學(xué)期里我們期望各方面都有新的收獲。一、基本狀況分析：本學(xué)期，我們班新增了幾位小朋友，現(xiàn)有幼兒60名，其中

10、男孩31，女孩29。經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理潛質(zhì)較上學(xué)期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。在一日常規(guī)方面也構(gòu)成了良好的習(xí)慣：如能正確洗手、吃飯等。在語言表達方面，孩子們都學(xué)會用普通話與同伴交流。就應(yīng)說，上學(xué)期經(jīng)過我們的發(fā)奮，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手潛質(zhì)與語言表達潛質(zhì)等。二、教學(xué)資料與要求：(一)、健康領(lǐng)域(二)、語言領(lǐng)域1。樂意與人交談，講話禮貌;2。注意傾聽對方講話，能明白日常用語;3。能清楚的說出自己想說的事;4。喜愛聽故

11、事、看圖書;5。能聽懂并會說普通話。(三)、社會領(lǐng)域1。能主動的參與各種活動，有自信心;2。樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;3。明白并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;4。能發(fā)奮做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感;5。愛父母長輩、老師和同伴，愛群眾、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。(四)、科學(xué)領(lǐng)域1。對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;2。能運用各種感官，動手動腦，探究問題;3。能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結(jié)果;4。能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)聯(lián)并體驗到數(shù)學(xué)的重要和搞笑;5。愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。(五)、藝術(shù)領(lǐng)域1。能初

12、步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;2。喜愛參加藝術(shù)活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗;3。能用自己喜愛的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。三、家長工作：在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動地和家長溝通。利用“家長會”向家長說保育院的規(guī)章制度，家長的行為規(guī)范及家長需要配合老師做好的工作等。認真建立幼兒成長檔案，及時反映幼兒在院的狀況與表現(xiàn)，了解幼兒在家的狀況，以便有針對性地進行教育，爭取每個幼兒能在原有的基礎(chǔ)上都有所進步。認真填寫交_，把一些特殊的狀況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿意。利用早晚接送孩子的時刻和家長談話及電話聯(lián)系、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否

13、讓家長滿意。四、安全工作：將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動當(dāng)中、時刻關(guān)注每一位幼兒(個性是較特殊的幼兒);認真做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查;嚴格使用接送制度;當(dāng)天常清點人數(shù)，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發(fā)生;老師經(jīng)常反復(fù)叮囑幼兒注意安全，加強幼兒的常規(guī)及安全意識教育，強化幼兒自我保護的意識和潛質(zhì);班上使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設(shè)備的安全使用;及時發(fā)現(xiàn)班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應(yīng)放置在幼兒夠不著的地方;玩具用品等要經(jīng)常清洗、消毒;隨時注意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)狀況及時報告醫(yī)務(wù)所?？傊?，我們的工作就是這么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到

14、每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級生活中健康的成長，就是我們每位老師的心愿。班務(wù)工作計劃2一、目的要求營造良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。使學(xué)生形成團結(jié)、友愛、互助、融洽的班集體，樹立正確的人生觀、價值觀，使學(xué)生養(yǎng)成愛文明、愛環(huán)境、愛清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。二、工作重點進一步完善班級管理制度，勤查、勤核。以德育人、以法育人、以愛教人、以心取人、以情說人、以理服人，做到心心相連、事事相扣，發(fā)揮班干力量，攜手共創(chuàng)完善班風(fēng)。三、班級基本情況二(2)班現(xiàn)有學(xué)生51人，男28人，女23人。在整體上看，二(2)班的成績參差不齊，形成一個極端，尖子

15、生少，中下生多，故此整體水平停留在一個原始階段，這班學(xué)生的根基本不牢固，成績時起時落，故此在各科的教學(xué)中是比較難著手的。在紀律方面，二(2)班在整個二年級來講是一個較為尊師守紀的班集體，但在“好”的背后也有許多“歪風(fēng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)。四、主要措施1.在班中開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”的宣傳教育活動，通過榜樣的力量來促先進，鞭后進。2.開展有益的課外活動，如籃球賽，拔河比賽等，促進師生間的融洽關(guān)系。3.做到尊重學(xué)生，敢管、善管，要嚴而有格，嚴而有親，嚴而有愛。4.及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，要勤家訪，與家長密切聯(lián)系，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。5.組織學(xué)生學(xué)習(xí)中學(xué)生守則和中學(xué)生日常行為規(guī)范，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來約

16、束自己，開展“在家做個好孩子，在校做個別好學(xué)生，在社會做個好公民”的主題教育，培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣。6.加強法制和安全教育，通過墻報，主題班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識，認真結(jié)合課本知識，寓教育于教學(xué)之中。7.加強班干管理，培養(yǎng)有力班干，創(chuàng)造良好班風(fēng)。班務(wù)工作計劃3一. 班況分析我班有幼兒14人，都是本學(xué)期剛?cè)雸@的，年齡在2歲-3歲，通過一段時間的觀察及與家長交談，對全班幼兒已有初步的了解，總體情況為：身體發(fā)展方面，幼兒剛從家庭步入幼兒園，各自有不同的生活習(xí)慣。動作發(fā)展也參差不齊，個別幼兒走路都不太穩(wěn)。語言發(fā)展方面：絕大多數(shù)幼兒吐字不清，但基本上能表達自己的意思。藝術(shù)發(fā)展方面：幼兒喜歡唱

17、歌，但小手的發(fā)展較差。社會性發(fā)展方面，因為幼兒都是從家庭新入幼兒園，缺乏與同伴溝通與交流，不懂與同伴交流常會出現(xiàn)爭搶打人等現(xiàn)象，個別幼兒適應(yīng)較慢，絕大多數(shù)兩周適應(yīng)了。針對以上情況，我們結(jié)合托班教學(xué)目標，特別制定如下教保工作計劃二、教保工作計劃1、教育教學(xué)(1) 生活方面：1、能盡快適應(yīng)集體生活，喜歡幼兒園。能親近老師、能隨老師、同伴一起活動。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。2、樂意接受洗手、洗臉、剪指甲等日常清潔要求。3、會自己進餐，會用杯子喝水，會安靜入睡。學(xué)習(xí)入廁，有獨立做事的愿望。4、在老師提醒下懂得要愛護幼兒園的物品、玩具，學(xué)著收拾玩具和日常用品。5、在老師提醒下，

18、愿意按季節(jié)、活動量的大小，增減衣服，并學(xué)習(xí)穿、脫衣服的方法。(2) 運動方面：1、了解一些簡單的自我保護意識。2、樂意參加走、爬、鉆等基本動作，能堅持走完力所能及的短途路程。3、能隨意地活動身體，體驗在自然環(huán)境中活動的樂趣。4、嘗試借助各種簡單的器械和玩具來運動自己的身體，樂意參與收拾小型體育用具。5、學(xué)習(xí)簡單的模仿動作。(3)、學(xué)習(xí)方面：1、樂意招呼熟識的人，會說早、再見、謝謝等禮貌用語，并學(xué)用語言表達自己的需求。2、知道自己的姓名、年齡、性別和身體的主要部分，并能聽從成人有關(guān)安全的提示。3、接觸周圍生活中的各種聲音和常見的各種形狀、顏色的物品，覺察其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不同。4、

19、認說與生活密切相關(guān)的衣、食、住行的基本物品。5、喜歡擺弄玩具、發(fā)響器具、簡單的美術(shù)工具和材料，會跟著老師有興趣地唱、跳、敲打、涂畫、撕貼、搓捏等。6、能安靜地傾聽老師、同伴的講話，學(xué)說普通話。7、愿意聽老師念兒歌、學(xué)講故事中的簡短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟老師一起看看、聽聽、講講。2、衛(wèi)生保育工作1、加強晨檢及日常工作中的看、聞、查工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度 。2、嚴格執(zhí)行幼兒園接送卡制度。3、加強幼兒的心理保健，盡量減輕幼兒入園焦慮。4、充分認識保教結(jié)合的重要性，做到保中有教，教中有保。三、重視潛在課程對幼兒發(fā)展的作用1、加強幼兒德育教育，培養(yǎng)幼兒良好的個性和生活能力。2、創(chuàng)造適宜的學(xué)

20、習(xí)環(huán)境。3、注重老師的形象，提高自己的內(nèi)在涵養(yǎng)，樹立科學(xué)的教育觀。四、個別教育1、觀察、糾正個別幼兒不會交流而出現(xiàn)的抓人、爭搶現(xiàn)象。2、解決幼兒入園難問題，多和他親近，減輕他入園焦慮。3、發(fā)展幼兒的大肌肉動作4、培養(yǎng)幼兒的語言表達能力，教他講普通話。五、節(jié)日活動認識教師節(jié)，國慶節(jié)、元旦節(jié)等重大活動。結(jié)合園務(wù)計劃、教研組計劃搞好節(jié)日慶祝活動。六、家長工作1、開學(xué)初期，主動向家長了解幼兒情況，并保持聯(lián)系。2、召開家長會，讓家長了解幼兒園的一日活動，本學(xué)期的目標，聽取家長的意見，盡量達成教師和家長間的共識。3、要求家長配合教師的工作，能每天關(guān)注家園欄，及時了解教學(xué)信息。4，通過家園聯(lián)系冊幫助家長了解

21、幼兒的發(fā)展。班務(wù)工作計劃4一、學(xué)生情況分析：本班共有學(xué)生61人，其中男生36人，女生25人。大都有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲高。通過以往的教育管理，基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣：課堂上能夠認真聽講，積極回答問題，生活中尊敬師長，熱愛勞動，能夠主動幫助有困難的同學(xué)，為班級建設(shè)出自己的一份力。學(xué)生的養(yǎng)成教育初見成效。但任有少數(shù)學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，存在著生活自理能力差，學(xué)習(xí)原動力不足,作業(yè)拖拉潦草等現(xiàn)象。這有待于在本期的班主任工作進一步加強。本學(xué)期將采取合理的措施，使每個孩子都在原有基礎(chǔ)上有所進步。二、本學(xué)期班主任工作重點：1、通過各種途徑學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行小學(xué)生

22、日常行為規(guī)范，加強學(xué)生的養(yǎng)成教育和行為習(xí)慣教育。2、以豐富多彩的少先隊活動以及班級活動，對學(xué)生進行各種教育。例如結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等各種節(jié)日，對學(xué)生進行愛國主義、中華傳統(tǒng)美德、民族精神和尊師重教等教育。3、抓好班級的紀律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、三操等常規(guī)工作，促進良好班風(fēng)的形成，以班風(fēng)促進學(xué)生學(xué)習(xí)成績的提高和思想道德水平的提升。重點要做好轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生的教育工作，力爭做到班級全體學(xué)生的均衡、和諧發(fā)展4、與學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力。5、加強學(xué)生的安全教育，做到安全工作的經(jīng)常性、及時性，做到防患于未然，在班級中杜絕一切安全事故。6、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意

23、識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;對學(xué)習(xí)成績以及表現(xiàn)差的學(xué)生更要注意教育的方式方法，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，多鼓勵表揚，多加強引導(dǎo)，使他們有信心、有勇氣跟上其他同學(xué)的步伐。7、開展寫好字，讀好書，做好文的活動。8、做好班級環(huán)境美化工作，在班級中開展有益、健康的課間活動，三、促進良好班風(fēng)班紀形成的具體措施：1、狠抓班集體建設(shè)。進一步加強班委會建設(shè)，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實班干部隊伍，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，形成表率，當(dāng)好班主任的好幫手。充分樹立班長的威信，實現(xiàn)班級自主化管理，及時指導(dǎo)班長開展各項活動。班級里全面培養(yǎng)勤奮踏

24、實、團結(jié)向上的班風(fēng)。樹立有影響力的勤奮的孩子的形象，嚴厲制止違紀現(xiàn)象。同時引導(dǎo)形成人人都是班級小主人的意識。堅持每星期一次班會的召開，做到及時了解情況及時反饋處理。做到嚴格要求。2、加強學(xué)生各方面習(xí)慣的培養(yǎng)。加強對學(xué)生行為規(guī)范的教育，力爭逐步做到：自我發(fā)現(xiàn)、自我管理、自我糾正、自我養(yǎng)成、自我監(jiān)督。從學(xué)生的日常行為習(xí)慣和文明禮貌教育入手，使學(xué)生在日常生活中，逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。組織好班級中各項任務(wù)的評比，形成一套系統(tǒng)的班級評比體系，培養(yǎng)比學(xué)趕幫的良好班風(fēng)。充分利用好班級評比臺。以評比促進學(xué)生自覺養(yǎng)成習(xí)慣。3、積極培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。(1)、開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體

25、制，讓學(xué)生在有序的借閱中，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣做到有借有還，有損必賠。(2)、為學(xué)生定期選一些學(xué)生喜歡讀的書籍，供學(xué)生閱讀。(3)、指定時間進行班級集體閱讀。召開讀書匯報會。鼓勵學(xué)生寫讀書感，摘抄優(yōu)美詞匯，辦閱讀小報等。4、加強個別教育，尊重學(xué)生中的差異多接近學(xué)生，了解不同學(xué)生的不同特點，針對差異采取不同的教育措施和教育方法。5、做好家長工作。做到及時聯(lián)系，有問題共同解決。開好家長會，積極引導(dǎo)家長參與到班級工作中來，努力使其成為教育教學(xué)的有益補充和助手。引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解，雙向教育，起到更好的教育效果。6、重視各項活動的開展，有計劃，有落實，

26、把各項工作落實在平時的班級管理中7、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;關(guān)心、愛護后進生，及時捕捉他們身上的閃光點，多鼓勵，以增強他們的自信心總之，本學(xué)期我將在實、細、嚴上下工夫，讓班級管理有序進行，更上一個臺階，力爭實現(xiàn)班集體的良性發(fā)展和學(xué)生個體的健康成長。班務(wù)工作計劃5一、指導(dǎo)思想:在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以學(xué)校本學(xué)期工作思路為指導(dǎo),以建設(shè)“三高”課堂為宗旨,求真務(wù)實,開拓創(chuàng)新,堅持德育的首要地位,大力開展平安班級、誠信班級、和諧班級、活動型班級的創(chuàng)建活動,為學(xué)校的精細化管理和更快更好的發(fā)展添磚加瓦,作出應(yīng)有

27、貢獻。二、基本情況分析本班共有學(xué)生58人,其中男生31人,女生27人。單親家庭學(xué)生2名,家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生1名。就全班學(xué)生而言,學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好,有較多的積極向上的學(xué)習(xí)積極分子,起到了一定的帶頭作用;大多思想上積極向上,有一定的班級榮譽感,部分學(xué)生興趣愛好比較廣泛,班風(fēng)較正。班委成員有一定工作的熱情,有一定的方法,工作較積極主動。有極少數(shù)的學(xué)生由于基礎(chǔ)步太好,對學(xué)習(xí)缺乏信心,沒有完全將心思用到學(xué)習(xí)上,怕吃苦,有畏難情緒;另有幾個同學(xué)紀律性不太強,平時不怎么愿意服從班級管理。但就整體而言,主流是好的。是一個健康活潑、積極向上的班集體。三、目標任務(wù)1.以引導(dǎo)學(xué)生形成良好的品德和健全的人格為目標,以構(gòu)建

28、和諧班級為主線,努力培養(yǎng)學(xué)生“愛班守紀、明理誠信、自強有為”的良好的思想品質(zhì),進一步增強班務(wù)工作的針對性、主動性和實效性。2.建立班規(guī),強化班級管理,加強學(xué)生自我管理,確保班級有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,確保無重大違紀事件、無重大安全事故及違法事件發(fā)生。3.“做文明人、創(chuàng)文明班級”為活動主題,認真落實學(xué)校制定的各項規(guī)章制度,生動活潑地對學(xué)生進行深入細致的思想政治、道德品質(zhì)、心理素質(zhì)和法制教育,促進優(yōu)良班風(fēng)和校風(fēng)的形成和學(xué)生素質(zhì)的全面提高。4.通過師生共同努力，將班級帶入學(xué)校乃至全鎮(zhèn)同類班級一流水平。四、工作措施1.強化日常行為規(guī)范教育。以守則和規(guī)范為標準,持之以恒,逐條落實,扎實抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教

29、育。要把著重點放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上,通過長期的嚴格的訓(xùn)練和管理,使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護公物;做到儀表整潔,行為文明,維護秩序,熱心公益。2.加強法制安全教育。提高學(xué)生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。繼續(xù)開展“平安班級”創(chuàng)建和中小學(xué)生交通安全教育宣傳月活動。大力宣傳“文明從腳下起步”,增加廣大師生交通安全觀念,培養(yǎng)良好的交通習(xí)慣。3.加強誠信教育。培養(yǎng)中學(xué)生誠實待人、守時守信的優(yōu)良品質(zhì)。在初中開展“社會公德講誠信”教育。大力倡導(dǎo)誠信作業(yè)、誠信考試,堅決杜絕中學(xué)生考試作弊、替代作業(yè)等不誠信現(xiàn)象。4.開展心理健康教育。根據(jù)七年級年齡階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,積極開展心理健康教育,

30、指導(dǎo)他們處理好在學(xué)習(xí)、成長、交友、生活等方面的矛盾和困惑,培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì),增強他們正確認知自我、調(diào)控自我、承受挫折、與人交往、適應(yīng)環(huán)境的能力。加強心理健康教育課程建設(shè),積極開展心理輔導(dǎo)與咨詢活動。5.加強感恩教育,通過開展感恩父母、感恩老師、感恩社會的活動,培養(yǎng)學(xué)生的人文情懷,增強責(zé)任感。6.以“營造書香班級,陶冶學(xué)生情操”為活動主題,通過開展讀書活動,增強學(xué)生的讀書積累,促進學(xué)生人格的升華和完善,讓讀書滋養(yǎng)人生,為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。倡導(dǎo)師生共同重視讀書的良好風(fēng)尚,讓讀書成為師生精神成長的重要源泉。7.通過電話家訪、親自到學(xué)生家家訪、接待家長等形式,密切學(xué)校與家庭的聯(lián)系,

31、配合有關(guān)部門,加強校園周邊治安環(huán)境整理。積極開展以關(guān)注現(xiàn)實,親身體驗為主要特征的實踐學(xué)習(xí)活動,組織學(xué)生參觀愛國主義教育基地,學(xué)習(xí)各行業(yè)模范人物敬業(yè)愛崗、奉獻社會的高尚品德和感人事跡,不斷激發(fā)他們學(xué)習(xí)的動力。五、工作安排九月:養(yǎng)成教育、理想前途教育月、節(jié)儉教育1.組織學(xué)生報名、開學(xué)典禮。2.班級規(guī)范、制度、紀律的學(xué)習(xí)和收心教育。3.成立班務(wù)干部隊伍。4.新學(xué)期的設(shè)想主題班會。5.安全教育活動周。6.組織建立班級特長活動小組并開展活動。十月:誠信教育月1.開展一次“文明禮儀在我心中”的演講比賽。2.誠信待人活動動員。3.期中評比、表彰。4.召開家長會家校溝通。5.運動會和班級特長活動小組開展活動十

32、一月:民族精神、愛國教育月1.召開以“愛自己、愛家、愛校、愛國”為主題的四愛教育活動,開展一次主題班會,一次主題征文、一期板報。2.組織一次外出社會調(diào)查和社會實踐活動。3.舉辦一次法則及安全教育講座。4.成立班級心理輔導(dǎo)咨詢點。5.班級特長活動小組開展活動。十二月、一月:學(xué)期結(jié)束工作1.后進生轉(zhuǎn)化工作交流會。2.積極參加學(xué)校德育工作研究交流。3.心理健康教育。4.綜合素質(zhì)評價，填寫成績報告單?！酒弧糠康禺a(chǎn)公司年終工作總結(jié)眾所周知，在過去的一年里，x導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我

33、公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，能夠緊密團結(jié)在公司董事會周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會有力配合下，發(fā)揚了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷售額全市的成績。現(xiàn)將上述情況總結(jié)如下：一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況：1、x銷售部全年共計銷售x商品房建筑面積約2萬平方米。x銷售部全年共計銷售x商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。x銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。2、x工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經(jīng)過一年的建設(shè)，x如期實現(xiàn)x年

34、年底全面竣工、業(yè)主回樓。x工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米，x年年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。x工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，x工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級建設(shè)科技示范先進單位”，x樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級建設(shè)節(jié)能專項示范工程”;x工程被評定為“省級首家節(jié)能65試點小區(qū)”。x被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號。3、x物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費收繳率完成87以上。x物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水;小區(qū)內(nèi)

35、干凈衛(wèi)生、無字紙;小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛”的三項基本管理目標，做到了花大力氣，下大功夫。x世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”，x被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號。4、經(jīng)紀公司全年完成二手房中介和x商品房、x商品房代售工作。二、其他部門完成任務(wù)情況1、策劃部：該部配合x銷售部和x銷售部銷售工作完成了在x組織報導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù);完成x第8、9、10期編輯出版任務(wù);與x等媒體協(xié)作完成“x杯愛x100個理由”、“x之夜”、“炮團聯(lián)誼”等外宣活動四十余次，有力宣傳了公司對外形象，推介了公司新產(chǎn)品，提高了公司銷售效果。2、財務(wù)部：該部去年全年為x工程和x工程建設(shè)及時撥付工程款，回收各種款項

36、。完成了納稅申報和各種財務(wù)、報表，被省工商行評定為x年2x用單位，為公司完成全年工程建設(shè)計劃進行了有力的財務(wù)支持，并實現(xiàn)全年無差錯，確保了資金運作的安全。3、人力資源部：人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運行。4、開發(fā)部：該部在x經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，認真編寫了在x市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的x，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ)，受到x市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚。同時，該部按董事會要求，克服了重重困難，及時完

37、成了“x”、“x”從征地到領(lǐng)取商品房予(銷)售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻。5、辦公室：辦公室是在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫會議紀要27期，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起;對保障公司的合法權(quán)益，維護公司聲譽，協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運作秩序，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛，做出了顯著貢獻。在全體員工共同努力下，一個“比、學(xué)、趕、幫”的風(fēng)氣正在形成。x年，經(jīng)全體員工民主評議，

38、評先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會批準，共產(chǎn)生先進員工19名，他們是：售樓狀元1名;優(yōu)秀員工5名;優(yōu)秀部門2名;成績突出團隊1名;優(yōu)秀經(jīng)理2名;先進員工11名。他們在各自不同的崗位上，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻。在這里，我代表公司董事會和全體員工，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝!三、x年的主要經(jīng)驗與教訓(xùn)：1、在銷售方面的主要經(jīng)驗與教訓(xùn)是：一個銷售活動策劃好后，往往急于兌現(xiàn)，造成實行早，宣傳晚，效果差，形成宣傳滯后于促銷局面。今后應(yīng)注意銷售策劃不要輕易出臺，出臺后一要加大促銷宣傳力度，二要適當(dāng)延長兌現(xiàn)時間，動員一切力量充分發(fā)揮外宣作用。加強對銷售和策劃人員業(yè)務(wù)知識技能技巧培訓(xùn)工作。不

39、僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧，而且應(yīng)當(dāng)懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識和相關(guān)糾紛處理法律常識，以應(yīng)對今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題。要更加重視客戶服務(wù)部和宏客會在擴大銷售方面的作用。我們公司關(guān)于客戶服務(wù)部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠。今后兩個銷售部和物業(yè)公司要認真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作，實現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵，是客戶服務(wù)部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶的服務(wù)。2、工程技術(shù)方面：“x”商品房在竣工交付使用后，常見的幾大質(zhì)量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低，但仍多多少少存在。工程技術(shù)總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了房屋質(zhì)量及防范措施等報告，客

40、觀、扼要的說明了上述質(zhì)量通病發(fā)生的原因及防治辦法。我認為寫的很好，但重在狠抓落實。要進一步加強工程質(zhì)量管理，建立、建全工程質(zhì)量管理制度與質(zhì)量管理監(jiān)督體系，做到責(zé)任明確，分工具體，獎罰分明。關(guān)于工程質(zhì)量存在的問題，必須重點研究，重點把關(guān)，近期要出臺更為有效的質(zhì)量管理措施，限期上報。我公司在20 x年五月，編制了x，經(jīng)一年多的實踐，效果很好。建議結(jié)合x和x具體實踐，重新審定后升級為我公司本企業(yè)技術(shù)標準。今后在與設(shè)計單位、建筑單位和質(zhì)量監(jiān)理單位簽訂設(shè)計合同、建設(shè)合同和監(jiān)理合同時，與國家技術(shù)標準明確規(guī)定同時執(zhí)行。3、行政管理方面：在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。20 x年，要求辦

41、公室和人力資源部繼續(xù)加強對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，努力迅速的提高員工素質(zhì)，以應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)更加激烈的競爭。同時要加強公司管理制度的完善與修訂。繼續(xù)為提高公司工作效率，加強后勤保障，多作貢獻。四、參加社會公益活動方面我公司全體員工，在積極完成全年生產(chǎn)計劃保證自身健康發(fā)展的同時，沒有忘記現(xiàn)今社會仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向x市希望工程辦公室捐款10萬元，使接受“x獎學(xué)基金”的貧困學(xué)生人數(shù)達到300余人次。特別是x年年初，河南大學(xué)召開“百名貧困大學(xué)生受助x獎學(xué)金”大會，社會效果很好。x年我公司出資40余萬元全面整修了x前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)

42、境臟、亂、差面貌，受到社會、x業(yè)主及x小區(qū)居民普遍贊揚。最近，我公司又出資近8千元，為x市x希望小學(xué)無償捐助課桌、椅一百套，改變了該校教學(xué)設(shè)備老化，影響學(xué)生學(xué)習(xí)問題，受到了全校師生好評。今年，當(dāng)我公司員工x之妻不幸罹患癌癥，員工x不幸罹患白血病時，消息傳來，全體員工立即在工會、辦公室組織下，伸出無私救援之手，兩次發(fā)起無償捐款，共籌資約1萬元，同時公司啟動互助保障基金，不僅解決了他們的經(jīng)濟困難，而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無私、樂于助人的高尚品質(zhì)，大大提高了公司集體的凝聚力，以實際行動使廣大員工深信，我們這個團隊是可以信賴，可以依靠的。五、20 x年工作計劃1、x要力爭全部售完。2、x一期要按計

43、劃于20 x年6月30日全部交工并售完。3、x二期主體工程(剩余42棟樓，建筑面積81894平方米)全部完工。4、x開始建設(shè)并銷售;5、加強在員工中企業(yè)文化建設(shè)，開展“創(chuàng)新x”活動;6、加強團隊建設(shè)和各部門的管理，要從團隊凝聚力著手，考核的方法應(yīng)以團隊最差的員工能力為標準;加強團隊間的交流、互助活動;7、加強客戶服務(wù)中心工作的建設(shè)。20 x年面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前臺工作，還要變被動為主動，發(fā)揮宏客會的優(yōu)勢。主動作一些走訪、慰問、聯(lián)歡等互聯(lián)工作，真正做到為客戶服務(wù);8、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。x年x工作中總結(jié)出的質(zhì)量及管理存在的問題，一定要在20 x年頌園的建設(shè)中全部

44、消除，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn)。x年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開始。我相信，在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們公司全體員工會繼續(xù)改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。根據(jù)國家房地產(chǎn)研究會人士估計，我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動，在過去兩年里，取得了很大成績，房地產(chǎn)市場已經(jīng)基本穩(wěn)定。今年國家不再出臺大的調(diào)控措施，20 x年將是中國房地產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的一年。我認為，我們x公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強壯，本身就

45、是一個了不起的成就和勝利。20 x年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，去迎接新的更大的勝利吧!【篇二】房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售-代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回

46、顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責(zé)，更要對自我

47、的顧客負責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定;3、計

48、劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容應(yīng)對?？偨Y(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正

49、確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的

50、任務(wù)標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學(xué)習(xí)目標;3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成為最偉大的推銷員!【篇三】房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)x已逝，x已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機里，x年對于寧夏，對于樓市

51、，對于x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入x公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之

52、間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的x年，我共售房90套左右，總金額達x萬左右，回款迄今為止大概達到x00多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，思想?yún)R報專題總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在

53、隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點：1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。2.了解客戶需求，第

54、一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6.要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為x房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺x房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會，感謝同事對我的

55、幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單?！酒摹糠康禺a(chǎn)公司年終工作總結(jié)回顧20 x年，寄望20 x年。即將逝去的x年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20 x年的低谷后，又迎接了本年度的x象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對20 x年總結(jié)和20 x年計劃做詳細匯報。第一部分：20 x年工作部分。一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、

56、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止2012年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。5、特色工作。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定

57、，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。二、辦公室工作本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制

58、度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20 x年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如2012年7月初協(xié)助公司做好20 x年凱華公司半年工作會議的籌備工作。三、工委工作做好新時期的工委工作，務(wù)必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難

59、事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。四、其他工作在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情，切實提高自身綜合水平。1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場

60、的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。第二部分：個人工作感受1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作。2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話個性多。3、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結(jié)合實際狀況，加以運用。4、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自我的長處就應(yīng)與同事分享，到達大家共同成長的目的。第三部分：20 x年工作計劃。1、做好營銷策劃工作。讓自我的水