某高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽指南

1、2013年福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南PAGE 第 PAGE 64 頁(yè) 共 40 頁(yè)參賽指南福建農(nóng)林林大學(xué)大大學(xué)生科科技協(xié)會(huì)會(huì)編二一三三年三月月目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc319679419 前言 PAGEREF _Toc319679419 h 2 HYPERLINK l _Toc319679420 參賽要求求 PAGEREF _Toc319679420 h 4 HYPERLINK l _Toc319679421 參賽作品品提交規(guī)規(guī)范 PAGEREF _Toc319679421 h 6 HYPERLINK l _Toc319679422 評(píng)

2、審辦法法 PAGEREF _Toc319679422 h 7 HYPERLINK l _Toc319679423 組委會(huì)聲聲明 PAGEREF _Toc319679423 h 111 HYPERLINK l _Toc319679424 參賽指導(dǎo)導(dǎo) PAGEREF _Toc319679424 h 12 HYPERLINK l _Toc319679425 作品撰寫寫要領(lǐng) PAGEREF _Toc319679425 h 116一、參賽賽信息咨咨詢熱線線校團(tuán)委：8377892297二、參賽賽信息、材料獲獲取渠道道校大學(xué)生生科協(xié)辦辦公室（南南區(qū)教職職工餐廳廳二樓）校團(tuán)委網(wǎng)網(wǎng)站（htttp:/n）大學(xué)生創(chuàng)

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽郵郵箱：（ HYPERLINK mailto: faffucyyjh1633.coom）新浪微博博:福建建農(nóng)林大大學(xué)校大大學(xué)生科科技協(xié)會(huì)會(huì)三、福建建農(nóng)林大大學(xué)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃大大賽組委委會(huì)1、共青青團(tuán)福建建農(nóng)林大大學(xué)委員員會(huì)2、福建建農(nóng)林大大學(xué)科研研處3、福建建農(nóng)林大大學(xué)教務(wù)務(wù)處4、福建建農(nóng)林大大學(xué)學(xué)生生處5、福建建農(nóng)林大大學(xué)研究究生處6、福建建農(nóng)林大大學(xué)大學(xué)學(xué)生科技技協(xié)會(huì)前 言言挑戰(zhàn)杯是是“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”全全國(guó)大學(xué)學(xué)生系列列科技學(xué)學(xué)術(shù)競(jìng)賽賽的簡(jiǎn)稱稱，是由由共青團(tuán)團(tuán)中央、中國(guó)科科協(xié)、教教育部和和全國(guó)學(xué)學(xué)聯(lián)共同同主辦的的全國(guó)性性的大學(xué)學(xué)生課外外學(xué)術(shù)實(shí)實(shí)踐競(jìng)賽賽?！疤籼魬?zhàn)杯”競(jìng)競(jìng)賽在中

4、中國(guó)共有有兩個(gè)并并列項(xiàng)目目，一個(gè)個(gè)是“挑挑戰(zhàn)杯”中中國(guó)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽(簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱“小小挑”)；另一一個(gè)則是是“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”全全國(guó)大學(xué)學(xué)生課外外學(xué)術(shù)科科技作品品競(jìng)賽(簡(jiǎn)稱大挑)。競(jìng)賽采取取學(xué)校、省（自自治區(qū)、直轄市市）和全全國(guó)三級(jí)級(jí)賽制，分分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三三個(gè)賽段段進(jìn)行。 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽興起于于20世世紀(jì)800年代的的美國(guó)，是是以推動(dòng)動(dòng)科技成成果向社社會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)力轉(zhuǎn)化化為目標(biāo)標(biāo)的活動(dòng)動(dòng),19983年年在德州州大學(xué)舉舉辦了首首屆商業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽不不僅催生生了聞名名世界的的“硅谷”，而且且在大學(xué)學(xué)的創(chuàng)業(yè)業(yè)中誕生生了Neetsccapee , Exccitee , Yahho

5、o等等高科技技公司。創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽借用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的運(yùn)作作模式，要要求參賽賽者組成成學(xué)科交交叉、優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)的競(jìng)賽賽團(tuán)隊(duì)，圍圍繞一個(gè)個(gè)具有市市場(chǎng)前景景的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品或或服務(wù)概概念，以以獲得風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資為目的的，完成成一份包包括企業(yè)業(yè)概述、業(yè)務(wù)與與業(yè)務(wù)展展望、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素、投資資回報(bào)與與退出策策略、組組織管理理、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)等等方面內(nèi)內(nèi)容的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書。在中國(guó)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽最最早于119988年在清清華大學(xué)學(xué)舉行。19999年，由由共青團(tuán)團(tuán)中央、中國(guó)科科協(xié)、全全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)主辦，清清華大學(xué)學(xué)承辦的的首屆挑戰(zhàn)杯杯中國(guó)國(guó)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽成功舉舉行。220000年，第第二屆挑戰(zhàn)杯杯中國(guó)國(guó)大學(xué)生

6、生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽在上海海交通大大學(xué)成功功舉辦；20002年第第三屆“挑挑戰(zhàn)杯”中中國(guó)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽在浙浙江大學(xué)學(xué)舉辦；20004年第第四屆“挑挑戰(zhàn)杯”中中國(guó)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽在廈廈門大學(xué)學(xué)舉辦；20006年第第五屆“挑挑戰(zhàn)杯”中中國(guó)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽在山山東大學(xué)學(xué)舉辦；20008年第第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”中中國(guó)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽在四四川大學(xué)學(xué)成功舉舉辦，把把大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)浪浪潮推向向了新的的高峰；第七屆屆“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”中中國(guó)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃大大賽決賽賽于20010年年9月在在吉林大大學(xué)成功功舉辦。 我校119999年在小小范圍內(nèi)內(nèi)舉行競(jìng)競(jìng)賽，11件作品品參加了了第一屆屆

7、全國(guó)競(jìng)競(jìng)賽。220000年，我我校全面面開展此此項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，同時(shí)時(shí)積極組組隊(duì)參加加全國(guó)和和福建省省的競(jìng)賽賽，在省省賽中獲獲得兩銀銀一銅和和優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)的的好成績(jī)績(jī)。20002年年我校有有2件作品品進(jìn)入全全國(guó)比賽賽，并有有1件作品品獲全國(guó)國(guó)賽銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)。20004年年在參加加福建省省第三屆屆競(jìng)賽中中，共獲獲得三銀銀四銅和和優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)的的成績(jī)；同年在在第四屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽中中我校獲獲得銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)一項(xiàng)。20006年 我校在在省賽中中,共獲獲得一金金二銀八八銅的佳佳績(jī)，同同年第五五屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽中中獲銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)一項(xiàng)。20008年在在福建省省決賽中中我們選選送

8、的115件作作品全部部獲獎(jiǎng)，共共獲1金金2銀112銅及及校級(jí)優(yōu)優(yōu)秀組織織獎(jiǎng)，同同年在四四川大學(xué)學(xué)舉辦的的第六屆屆全國(guó)競(jìng)競(jìng)賽中，綠綠太陽(yáng)生生態(tài)有限限責(zé)任公公司獲獲得銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了我校校在此項(xiàng)項(xiàng)目上的的突破。20110年我我校在福福建省第第六屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽中再創(chuàng)創(chuàng)佳績(jī)，在在選送的的15件件作品中中獲得了了4金，55銀，55銅及校校級(jí)優(yōu)秀秀組織獎(jiǎng)獎(jiǎng)，同年年9月參參加吉林林大學(xué)舉舉辦的第第七屆全全國(guó)“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽中獲得得了一銀銀，二銅銅的好成成績(jī)。為進(jìn)一步步引導(dǎo)和和激勵(lì)廣廣大學(xué)生生積極參參加創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃大大賽，同同時(shí)也為為了便于于組織者者、參賽賽者了解解我校大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)

9、計(jì)劃劃大賽的的競(jìng)賽章章程、賽賽程安排排和參賽賽作品寫寫作方法法等，我我們編寫寫了這本本參賽賽指南，僅僅供大家家參考。參賽要求求參賽對(duì)象象大賽的參參賽者必必須是在在校全日日制專科科、本科科、研究究生、博博士生，以以團(tuán)隊(duì)形形式參賽賽，團(tuán)隊(duì)隊(duì)至少由由三名同同學(xué)組成成（不得得超過(guò)八八人）；允允許跨校校組隊(duì)，但但本校人人數(shù)不得得低于本本隊(duì)參賽賽人數(shù)的的三分之之二，且且團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)人必必須由在在校的福福建農(nóng)林林大學(xué)學(xué)學(xué)生擔(dān)任任。每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)限申報(bào)報(bào)一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，每每人限參參加一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)。賽程安排排項(xiàng)目申報(bào)報(bào)3月113日3月26日，報(bào)名名之后參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)即可開開始撰寫寫策劃書書。參賽賽團(tuán)隊(duì)于于5月10日前將初初賽

10、作品品和電子子版材料料上交競(jìng)競(jìng)賽組委委會(huì)辦公公室（校校大學(xué)生生科協(xié)），再再由競(jìng)賽賽組委會(huì)會(huì)統(tǒng)一組組織初賽賽。7月至8月為進(jìn)入入復(fù)賽的的團(tuán)隊(duì)暑暑期市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查時(shí)時(shí)間，99月中旬旬提交完完整的復(fù)復(fù)賽作品品，再由由大賽組組委會(huì)統(tǒng)統(tǒng)一組織織復(fù)賽評(píng)評(píng)審。進(jìn)進(jìn)入決賽賽的團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)一步步完善作作品，111月上上旬上交交決賽作作品，111月下下旬進(jìn)行行決賽答答辯。時(shí)間 活 動(dòng) 內(nèi) 容容3月133日3月26日提交項(xiàng)目目申報(bào)書書3月200日5月100日創(chuàng)業(yè)組隊(duì)隊(duì)沙龍、創(chuàng)業(yè)系系列講壇壇3月中旬旬5月10日撰寫初賽賽作品5月100日提交初賽賽作品（包包括電子子版）5月中下下旬公布初賽賽結(jié)果6月上旬旬至9月月下旬完善復(fù)賽賽

11、作品（做做相應(yīng)市市場(chǎng)調(diào)查查）9月中旬旬提交復(fù)賽賽作品（包包括電子子版）10月上上旬公布復(fù)賽賽結(jié)果10月中中旬111月上上旬參賽人員員完善決決賽作品品11月上上旬提交決賽賽作品（包包括電子版版）11月中中旬決賽電子子商務(wù)運(yùn)運(yùn)營(yíng)11月下下旬決賽終審審答辯（說(shuō)明：為了給給各參賽賽團(tuán)隊(duì)更更多時(shí)間間撰寫初賽賽作品，項(xiàng)目申報(bào)之后即可開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿。）（以上時(shí)時(shí)間為初初定時(shí)間間，具體體時(shí)間另另行通知知）三、作品品要求參賽項(xiàng)目目可以是是一項(xiàng)發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造、技術(shù)術(shù)專利，也也可以是是一項(xiàng)可可能研發(fā)發(fā)實(shí)現(xiàn)的的概念產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)。具體來(lái)源源有：參賽小小組成員員參與的的發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專專利技術(shù)術(shù)或課外外制作；經(jīng)授權(quán)

12、權(quán)的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)（此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會(huì)提提交有法法律效力力的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)所有有人的書書面授權(quán)權(quán)許可，以以引用其其產(chǎn)權(quán)）；可能研研發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。四、作品品評(píng)審評(píng)審委員員會(huì)由大大賽組委委會(huì)聘請(qǐng)請(qǐng)知名學(xué)學(xué)者、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資界人士士、企業(yè)業(yè)家、金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)人員、法律專專家等組組成。作品評(píng)審審堅(jiān)持“公正、公平、公開”原則。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：科學(xué)學(xué)性、清清晰性、新穎性性、市場(chǎng)場(chǎng)前景和和可行性性，具體體標(biāo)準(zhǔn)由由評(píng)審委委員會(huì)制制定并對(duì)對(duì)外公布布。評(píng)審時(shí)按按得分高高低，評(píng)評(píng)出復(fù)賽賽作品。入圍復(fù)復(fù)賽的參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)在9月中旬提交交一份完完整的商商業(yè)計(jì)劃劃書和電電子

13、版。組委會(huì)會(huì)將組織織專家對(duì)對(duì)入圍作作品進(jìn)行行評(píng)審，從從中選出出決賽入入圍作品品。決賽賽在111月份舉舉行，分分為三個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)一一是作品品評(píng)審、二是電電子商務(wù)務(wù)運(yùn)營(yíng)、三是部部分決賽賽團(tuán)隊(duì)終終審答辯辯。由經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家家、知名名企業(yè)家家、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資界界人士及及優(yōu)秀創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家組組成評(píng)委委會(huì)，答答辯以風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人進(jìn)行行風(fēng)險(xiǎn)投投資審核核的方式式進(jìn)行，每每個(gè)參加加決賽的的小組利利用十五五分鐘闡闡述自己己的商業(yè)業(yè)計(jì)劃，剩剩余十分分鐘，由由評(píng)委提提問(wèn)，參參賽隊(duì)回回答。評(píng)評(píng)委當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)為各小小組的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服服力打分分，并結(jié)結(jié)合決賽賽作品評(píng)評(píng)審成績(jī)績(jī)和電子子商務(wù)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的成成績(jī)，給給出決賽賽成績(jī)，并并排定名名次。以以上時(shí)間間

14、安排如如有變動(dòng)動(dòng)，以大大賽組委委會(huì)發(fā)布布的消息息為準(zhǔn)。五、成果果轉(zhuǎn)化各支團(tuán)隊(duì)隊(duì)要注重重本團(tuán)隊(duì)隊(duì)作品的的成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化工作作，努力力實(shí)現(xiàn)成成果轉(zhuǎn)化化。成果果轉(zhuǎn)化的的可行性性將作為為本次比比賽的評(píng)評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)據(jù)。參賽作品品提交規(guī)規(guī)范報(bào)名時(shí)，參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)要提交交參賽申申報(bào)書。申報(bào)書書格式可可自行到到校團(tuán)委委網(wǎng)站（htttp:/n）下載，或或是到各各學(xué)院“兩賽”負(fù)責(zé)人人處獲取取。各階段作作品須附附團(tuán)隊(duì)成成員登記記表且需需要學(xué)院院蓋章，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員登記表表由?？瓶茀f(xié)統(tǒng)一一制定，并并通過(guò)各各學(xué)院“兩賽”負(fù)責(zé)人人下發(fā)。每位參賽賽隊(duì)員都都必須閱閱讀參賽賽指南，按按要求完完成作品品撰寫。要求作品品精心排排版，打打印輸出

15、出，統(tǒng)一一采用AA4紙，左左邊裝訂訂，采用用標(biāo)準(zhǔn)檔檔案袋密密封。初賽、復(fù)復(fù)賽、決決賽作品品上交同同時(shí)需發(fā)發(fā)送電子子版至 HYPERLINK mailto: HYPERLINK mailto: faffucyyjh1633.coom。提交方式式：參賽賽團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)人應(yīng)應(yīng)在截止止日期前前12天將將參賽作作品交至至申報(bào)學(xué)學(xué)院的“兩賽”負(fù)責(zé)人人處，各各院“兩賽”負(fù)責(zé)人人在規(guī)定定日期內(nèi)內(nèi)將參賽賽作品及及匯總表表提交到到校大學(xué)學(xué)生科協(xié)協(xié)辦公室室。逾期期者視同同放棄。在初賽、復(fù)賽、決賽各各個(gè)階段段，競(jìng)賽賽組委會(huì)會(huì)辦公室室（校大大學(xué)生科科技協(xié)會(huì)會(huì)）都會(huì)會(huì)通過(guò)各各院“兩賽”負(fù)責(zé)人人下發(fā)相相關(guān)的作作品提交交要求。參

16、賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)須按按照提交交要求撰撰寫、提提交作品品。評(píng)審辦法法說(shuō)明：本評(píng)審審辦法是是創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽各階段段的評(píng)分分依據(jù)，供供評(píng)委參參照?qǐng)?zhí)行行，順序序和內(nèi)容容僅供參參考。按照評(píng)評(píng)審要求求，選取取優(yōu)秀作作品參加加下一輪輪次“挑戰(zhàn)杯杯”競(jìng)賽，推推選比例例視作品品的質(zhì)量量?jī)?yōu)劣而而定，大大致控制制在：初初賽篩選選30%進(jìn)入復(fù)復(fù)賽；復(fù)復(fù)賽挑選選出600%進(jìn)入入決賽；經(jīng)決賽賽答辯后后推出770%的的項(xiàng)目評(píng)評(píng)一、二二、三等等獎(jiǎng)，次次年在從從中折優(yōu)優(yōu)參加省省賽。（說(shuō)說(shuō)明：今今年為了了給各參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)更多時(shí)時(shí)間準(zhǔn)備備初賽作作品，申申報(bào)之后后每個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)便可可以開始始準(zhǔn)備創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書初稿稿，到提提交初賽賽作品時(shí)時(shí)及時(shí)

17、上上交初賽賽作品即即可。）初賽評(píng)審審辦法一、評(píng)審審目的按比例優(yōu)優(yōu)勝小組組，作為為學(xué)校資資助對(duì)象象，發(fā)給給資助金金，進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)（40%）：包括括市場(chǎng)規(guī)規(guī)模、快快速發(fā)展展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生生命周期期；產(chǎn)品商業(yè)業(yè)構(gòu)想（35%）：包括括獨(dú)創(chuàng)性性、技術(shù)術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)及持持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)價(jià)值、進(jìn)進(jìn)入壁壘壘；管理能力力（10%）：包括括管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)人員員構(gòu)成及及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)計(jì)劃的能能力；財(cái)務(wù)方面面（15%）：資金金需求、收益預(yù)預(yù)測(cè)、退退出策略略。復(fù)賽評(píng)審審辦法一、評(píng)審審要素：報(bào)告完整整全面。創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃一般般包括：執(zhí)行總總結(jié)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和分分析、公公司

18、戰(zhàn)略略、總體體進(jìn)度安安排、關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)問(wèn)題的假假定、管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)、企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀狀況、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)測(cè)、假定定公司能能夠提供供的利益益等十個(gè)個(gè)方面。方案可行行。技術(shù)含量量高或具具備創(chuàng)新新性。效益評(píng)價(jià)價(jià)好。資金籌措措方案合合理。市場(chǎng)前景景廣闊。按照以下下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)對(duì)商業(yè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行評(píng)分，并并打上分分?jǐn)?shù)。（1 =很差，2=較差，3=一般，4=較好，5=很好，6=極好） 1、概要要（10%） （清清晰、重重點(diǎn)突出出、具吸吸引力） 1 2 33 4 5 66分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：公司（55%） （商業(yè)業(yè)目的、公司性性質(zhì)、公公司背景景及現(xiàn)狀狀、創(chuàng)業(yè)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)）1 2 3 44 5 6分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)

19、價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：產(chǎn)品/服服務(wù)（10%） （描述述、特征征、商業(yè)業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含含量、發(fā)發(fā)展階段段、所有有權(quán)狀況況）1 2 3 44 5 6分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：策略（110%） （市市場(chǎng)描述述、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)細(xì)分、市市場(chǎng)定位位、定價(jià)價(jià)、營(yíng)銷銷渠道、促銷方方式）1 2 3 44 5 6分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)（110%） （產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)/服務(wù)務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營(yíng)難難度、資資源要求求）1 2 3 44 5 6分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：管理（110%） （關(guān)關(guān)鍵人物物背景、組織結(jié)結(jié)構(gòu)、人人力需求求、角色色分配、實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略能力力）1 22 3 4 55 6 分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：財(cái)務(wù)分析析（10

20、%） （財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表清晰明明了，與與計(jì)劃實(shí)實(shí)施同步步：第11年月報(bào)報(bào)、第22-3年年季報(bào)、4-55年年報(bào)報(bào)） 資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表 11 2 3 44 5 6 損益表表 1 22 3 4 55 6 現(xiàn)金流流量表 11 2 3 44 5 6 資金需需求與運(yùn)運(yùn)用 1 2 33 4 5 66回報(bào)（110%）（以條條款方式式提供所所需投資資、利益益分配方方式、可可能的退退出戰(zhàn)略略） 11 2 3 44 5 6分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：可行性（20%） （市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能能力、投投資潛力力） 11 2 3 44 5 6 分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：9-1 市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)（220%） 11 2 3 44 5 6

21、（明確的的市場(chǎng)需需求及其其合適的的滿足方方式）9-2 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力（20%）1 2 33 4 5 66（在市場(chǎng)場(chǎng)上獨(dú)有有的，具具有獨(dú)特特的核心心能力以以獲取持持續(xù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）9-3 管理理能力（20%）1 2 33 4 5 66（團(tuán)隊(duì)能能夠有效效地發(fā)展展企業(yè)，并并合理規(guī)規(guī)避投資資風(fēng)險(xiǎn)）9-4 財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算（20%）1 2 33 4 5 66（團(tuán)隊(duì)在在發(fā)展業(yè)業(yè)務(wù)上有有明確的的財(cái)務(wù)需需求）9-5 投資資潛力（20%）1 2 33 4 5 66（真正具具有實(shí)際際投資價(jià)價(jià)值）簡(jiǎn)潔/清清晰（5%） （是是否多少少有冗余余）1 2 3 44 5 6 分?jǐn)?shù)/評(píng)評(píng)價(jià)/問(wèn)問(wèn)題：書面計(jì)劃劃總體評(píng)評(píng)價(jià)：優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：決

22、賽公開開答辯評(píng)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)根據(jù)公開開答辯程程序，每每場(chǎng)公開開答辯時(shí)時(shí)間為225分鐘鐘，其中中，團(tuán)隊(duì)隊(duì)陳述和和自由回回答時(shí)間間均為115分鐘鐘。在團(tuán)團(tuán)隊(duì)陳述述時(shí)，參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)一律使使用Poweerpoointt文檔作作投影演演示，并并可充分分利用包包括文字字文獻(xiàn)、產(chǎn)品試試樣等在在內(nèi)的手手段，在在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)對(duì)對(duì)本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃從從盡可能能多的方方面作出出介紹與與分析。在自由由回答時(shí)時(shí)，評(píng)委委們針對(duì)對(duì)選手提提交的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書和團(tuán)團(tuán)隊(duì)陳述述提出疑疑問(wèn)，選選手在不不涉及商商業(yè)機(jī)密密的情況況下，必必須對(duì)評(píng)評(píng)委的問(wèn)問(wèn)題作出出簡(jiǎn)明扼扼要的答答復(fù)。之之后，由由各評(píng)委委根據(jù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)陳述述和自由由回答時(shí)時(shí)參賽團(tuán)

23、團(tuán)隊(duì)的表表現(xiàn)，依依照公開開答辯評(píng)評(píng)審細(xì)則則對(duì)參賽賽團(tuán)隊(duì)打打分。在在每個(gè)參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)公開答答辯結(jié)束束后，由由一位評(píng)評(píng)委進(jìn)行行簡(jiǎn)短點(diǎn)點(diǎn)評(píng)，并并且將留留355分鐘的的時(shí)間供供觀眾提提問(wèn)。一、正式式陳述（55%）A產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)介紹（10%）B市場(chǎng)場(chǎng)分析（10%）C公司司戰(zhàn)略及及經(jīng)營(yíng)管管理（110%）D競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力和和經(jīng)營(yíng)管管理（110%）E企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)或或財(cái)務(wù)狀狀況（55%）F融資資方案和和回報(bào)（5%）G關(guān)鍵鍵的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及問(wèn)題題的分析析（5%）二、回答答提問(wèn)（30%）正確理解解產(chǎn)品定定位提問(wèn)問(wèn)（5%）及時(shí)流暢暢做出回回答（55%）回答內(nèi)容容準(zhǔn)確可可信（110%）對(duì)評(píng)委感感興趣的的方面能能作補(bǔ)充充闡述（10

24、%）團(tuán)隊(duì)整體體表現(xiàn)（15%）A整體體答辯的的邏輯性性及清晰晰程度（5%）B團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員協(xié)協(xié)作配合合（5%）C在規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成（55%）(以上評(píng)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)只作為為評(píng)委的的參考評(píng)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，具體體評(píng)審方方案由評(píng)評(píng)委自行行把握。)組委會(huì)聲聲明1、參賽賽者向組組委會(huì)提提交申報(bào)報(bào)、作品品后即視視為其同同意大賽賽的相關(guān)關(guān)規(guī)定。參賽者者必須明明確參賽賽目的，認(rèn)認(rèn)真完成成參賽作作品。未未按要求求制作、提交的的作品，組組委會(huì)有有權(quán)退回回。2、參賽賽者應(yīng)當(dāng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)關(guān)注賽事事的發(fā)展展動(dòng)態(tài)，及及時(shí)與大大賽組委委會(huì)溝通通交流，并并準(zhǔn)確提提交參賽賽的相關(guān)關(guān)信息。3、參賽賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)應(yīng)自行協(xié)協(xié)調(diào)好內(nèi)內(nèi)部的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)和團(tuán)

25、隊(duì)隊(duì)項(xiàng)目的的所有權(quán)權(quán)等問(wèn)題題。4、校級(jí)級(jí)賽事的的獎(jiǎng)勵(lì)辦辦法，以以學(xué)校相相關(guān)規(guī)定定為準(zhǔn)。5、參賽賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)應(yīng)當(dāng)自行行協(xié)調(diào)好好本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的項(xiàng)目目榮譽(yù)所所有權(quán)，參參賽項(xiàng)目目一經(jīng)獲獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)和表表彰對(duì)象象以決賽賽作品原原件所體體現(xiàn)的作作者、集集體、指指導(dǎo)老師師為依據(jù)據(jù)。為明明確區(qū)分分項(xiàng)目的的主要貢貢獻(xiàn)者，成員不得超過(guò)8人，指導(dǎo)老師不得超過(guò)3人。其他對(duì)參賽項(xiàng)目有過(guò)貢獻(xiàn)的第三方則不享有受獎(jiǎng)勵(lì)和表彰的權(quán)利。6、明確確項(xiàng)目申申報(bào)單位位，所有有項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)當(dāng)明確確自己的的申報(bào)單單位。無(wú)無(wú)特別說(shuō)說(shuō)明，默默認(rèn)為項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)報(bào)人所在在學(xué)院為為申報(bào)學(xué)學(xué)院；若若申報(bào)學(xué)學(xué)院與申申報(bào)人不不一致，參參賽者應(yīng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)時(shí)向大賽賽組委會(huì)會(huì)說(shuō)

26、明并并提供必必要的說(shuō)說(shuō)明文件件。申報(bào)報(bào)表蓋章章一欄必必須蓋章章才能生生效。7、參賽賽者在參參賽過(guò)程程中若有有任何疑疑問(wèn)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)時(shí)與組委委會(huì)取得得聯(lián)系，否否則后果果自負(fù)。比如中中期有隊(duì)隊(duì)員更換換等調(diào)整整問(wèn)題，需需以書面面形式經(jīng)經(jīng)學(xué)院蓋蓋章認(rèn)可可后報(bào)校校大學(xué)生生科技協(xié)協(xié)會(huì)備案案。8、組委委會(huì)有權(quán)權(quán)審核作作品，若若發(fā)現(xiàn)有有抄襲、造假現(xiàn)現(xiàn)象的一一律取消消參賽資資格，已已授予的的榮譽(yù)，一一律取消消，給予予的獎(jiǎng)率率，一律律追回，并并保留追追究當(dāng)事事人責(zé)任任的權(quán)力力。9、組委委會(huì)擁有有發(fā)布和和組織獲獲獎(jiǎng)作品品進(jìn)行成成果轉(zhuǎn)讓讓的優(yōu)先先權(quán)。成成果產(chǎn)權(quán)權(quán)及利益益分配由由學(xué)校和和作者協(xié)協(xié)商確定定。組委委會(huì)可以以

27、集結(jié)出出版競(jìng)賽賽獲獎(jiǎng)作作品及評(píng)評(píng)審評(píng)語(yǔ)語(yǔ)。參賽指導(dǎo)導(dǎo)（一）組組隊(duì)一個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)、緊密合合作的優(yōu)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)隊(duì)是參賽賽和創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的基本保保證。有有意參賽賽，而苦苦于找不不到合作作伙伴的的同學(xué)，或或者缺少少某方面面專業(yè)人人才的小小組均可可以通過(guò)過(guò)組委會(huì)會(huì)舉辦的的組隊(duì)沙沙龍活動(dòng)動(dòng)找到滿滿意的合合作伙伴伴。組隊(duì)隊(duì)分兩階階段；初初賽前組組隊(duì)沙龍龍，供大大家自由由組隊(duì)；初賽后后組隊(duì)，讓讓大家進(jìn)進(jìn)行人員員調(diào)整，未未通過(guò)預(yù)預(yù)賽的團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員可選擇擇進(jìn)入其其他團(tuán)隊(duì)隊(duì)。此外外，還可可以自己己在校內(nèi)內(nèi)發(fā)布招招聘廣告告完成組組隊(duì)進(jìn)行行參賽。（二）項(xiàng)項(xiàng)目尋求求大賽鼓勵(lì)勵(lì)參賽者者不斷創(chuàng)創(chuàng)新，用用自己的的發(fā)明和和創(chuàng)意參參賽

28、。鼓鼓勵(lì)更多多具備自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的學(xué)生的的優(yōu)秀科科技項(xiàng)目目轉(zhuǎn)化為為生產(chǎn)力力。本著著促進(jìn)科科技成果果轉(zhuǎn)化的的精神，也也鼓勵(lì)大大家在院院系科研研部門尋求實(shí)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)項(xiàng)目參賽賽。（同同時(shí)科協(xié)協(xié)也會(huì)把把每年66.188項(xiàng)目發(fā)發(fā)給各學(xué)學(xué)院，有有意愿參參賽的同同學(xué)可從從6.118項(xiàng)目目中選取取適合自自己創(chuàng)業(yè)業(yè)的項(xiàng)目目作為自自己的參參賽項(xiàng)目目。）（三）培培訓(xùn)為幫助參參賽者高高質(zhì)量完完成產(chǎn)品品，真正正從大賽賽中得到到鍛煉，大大賽將為為參賽者者提供各各種專業(yè)業(yè)知識(shí)培培訓(xùn)。內(nèi)內(nèi)容包括括：創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書寫作、創(chuàng)業(yè)管管理、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷、財(cái)務(wù)務(wù)估測(cè)、融資及及風(fēng)險(xiǎn)投投資、市市場(chǎng)調(diào)查查、公司司運(yùn)作等等等。以以上講座座由經(jīng)

29、濟(jì)濟(jì)學(xué)家、投資家家、咨詢?cè)兗?、企企業(yè)家、律師以以及上屆屆大賽的的主要組組織者和和獲獎(jiǎng)?wù)哒咧髦v。（四）評(píng)評(píng)審大賽設(shè)有有評(píng)審委委員會(huì)。評(píng)委由由專家、風(fēng)險(xiǎn)投投資家、企業(yè)家家以及咨咨詢專家家組成。評(píng)委對(duì)對(duì)參賽作作品進(jìn)行行評(píng)分并并對(duì)每份份作品寫寫出意見見和指導(dǎo)導(dǎo)建議。（五）資資助大賽設(shè)立立了專門門的基金金。進(jìn)入入復(fù)賽的的參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)過(guò)申請(qǐng)審審核后，可可獲得市市場(chǎng)調(diào)查查經(jīng)費(fèi)支支持。組組委會(huì)將將盡力解解決參賽賽者創(chuàng)作作中所遇遇到的疑疑難問(wèn)題題諸如技技術(shù)、設(shè)設(shè)備、場(chǎng)場(chǎng)地等。（六）交交流為促進(jìn)參參賽者之之間的交交流，大大賽將在在競(jìng)賽進(jìn)進(jìn)行的各各個(gè)階段段，圍繞繞不同主主題，組組織參賽賽者進(jìn)行行各種沙沙龍，以以促

30、進(jìn)參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)之間的的相互學(xué)學(xué)習(xí)與共共同提高高。參賽賽者還將將有機(jī)會(huì)會(huì)與部分分企業(yè)家家、投資資家交流流，學(xué)習(xí)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，建建立創(chuàng)業(yè)業(yè)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)優(yōu)秀參賽賽團(tuán)隊(duì)還還可以獲獲得與媒媒體見面面的機(jī)會(huì)會(huì)，為將將來(lái)創(chuàng)業(yè)業(yè)建立良良好的媒媒體關(guān)系系。（七）法法律申明明1、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)問(wèn)題和團(tuán)團(tuán)隊(duì)所有有權(quán)問(wèn)題題。有不不少團(tuán)隊(duì)隊(duì)的項(xiàng)目目是建立在非非自己擁?yè)碛械募技夹g(shù)成果果的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的的。這樣樣的團(tuán)隊(duì)隊(duì)必須在在初期解解決知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)問(wèn)題。他他們必須須及早和和技術(shù)持持有人簽簽署一項(xiàng)項(xiàng)開始的的時(shí)候是是虛擬的的，但在在成功之之后必須須實(shí)施的的協(xié)議，劃劃定技術(shù)術(shù)持有人人在公司司中占有有的股權(quán)權(quán)或者作作為技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓而

31、而應(yīng)當(dāng)作作價(jià)的數(shù)數(shù)額。團(tuán)團(tuán)隊(duì)的所所有權(quán)其其實(shí)也就就是股權(quán)權(quán)的劃分分問(wèn)題。在企業(yè)業(yè)創(chuàng)辦之之前應(yīng)當(dāng)當(dāng)有一個(gè)個(gè)合理的的股權(quán)分分配，各各位團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員最最好在提提交作品品之前劃劃定各自自的股權(quán)權(quán)。對(duì)于于這一問(wèn)問(wèn)題可以以請(qǐng)教律律師、企企業(yè)家、咨詢家家等有關(guān)關(guān)人士。2、組委委會(huì)有義義務(wù)不泄泄露參賽賽作品中中涉及的的技術(shù)秘秘密和商商業(yè)秘密密。有關(guān)關(guān)本次競(jìng)競(jìng)賽的所所有信息息必須經(jīng)經(jīng)組委會(huì)會(huì)授權(quán)后后方可在在媒體及及推薦網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)發(fā)布；凡凡涉及參參賽作品品的相關(guān)關(guān)報(bào)道，屬屬于團(tuán)隊(duì)隊(duì)個(gè)體行行為，參參賽選手手自行把把握參賽賽作品中中技術(shù)及及商業(yè)內(nèi)內(nèi)容的披披露尺度度，與大大賽組委委會(huì)無(wú)關(guān)關(guān)；參賽賽者與其其作品中中經(jīng)授權(quán)權(quán)

32、的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)的所所有人之之間的糾糾紛與大大賽組委委會(huì)無(wú)關(guān)關(guān)。3、大賽賽評(píng)委簽簽署權(quán)責(zé)責(zé)承諾書書，確保保評(píng)審工工作公正正公平的的進(jìn)行，同同時(shí)確保保作品的的技術(shù)及及商業(yè)機(jī)機(jī)密。（八）收收獲1、創(chuàng)業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)和技能能體系參賽者在在創(chuàng)作計(jì)計(jì)劃的過(guò)過(guò)程之中中，通過(guò)過(guò)大賽提提供的系系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)，以及及學(xué)習(xí)、交流，全全面地接接受創(chuàng)業(yè)業(yè)者所應(yīng)應(yīng)具備知知識(shí)和技技能體系系培訓(xùn)。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴參賽者通通過(guò)比賽賽，可以以結(jié)識(shí)未未來(lái)創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴。參賽組組的成員員將最有有可能在在將來(lái)形形成創(chuàng)業(yè)業(yè)合作關(guān)關(guān)系，開開創(chuàng)成功功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)參賽者通通過(guò)比賽賽，可以以結(jié)識(shí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家

33、。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家若對(duì)對(duì)作品表表示了濃濃厚興趣趣，將對(duì)對(duì)具有實(shí)實(shí)際運(yùn)作作價(jià)值的的作品，進(jìn)進(jìn)行投資資可行性性分析。參賽者者可以向向風(fēng)險(xiǎn)投投資家充充分展現(xiàn)現(xiàn)自己的的產(chǎn)品或或服務(wù)的的巨大市市場(chǎng)前景景，為進(jìn)進(jìn)一步創(chuàng)創(chuàng)業(yè)贏得得資金。參賽者者還將結(jié)結(jié)識(shí)商界界和法律律界人士士，為將將來(lái)創(chuàng)業(yè)業(yè)建立良良好的商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。4、創(chuàng)業(yè)業(yè)的良好好媒體關(guān)關(guān)系投入實(shí)際際運(yùn)作項(xiàng)項(xiàng)目的參參賽小組組將受到到新聞媒媒體的關(guān)關(guān)注，獲獲得向社社會(huì)推薦薦自己和和產(chǎn)品整整體形象象的難得得機(jī)會(huì)，為為未來(lái)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)建立立良好的的媒體關(guān)關(guān)系。5、團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神參賽者在在加入一一個(gè)充滿滿智慧和和活力的的團(tuán)隊(duì)時(shí)時(shí)，與團(tuán)團(tuán)隊(duì)伙伴伴攜手接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)。參賽賽者將體

34、體驗(yàn)到前前進(jìn)中相相互激勵(lì)勵(lì)的力量量以及分分享成功功的喜悅悅。在這這一過(guò)程程中，參參賽者會(huì)會(huì)感受團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神的力量量。6、綜合合素質(zhì)的的提高參賽者通通過(guò)參加加競(jìng)賽，可可以獲得得對(duì)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)從構(gòu)想想變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實(shí)的全全局把握握。在完完成商業(yè)業(yè)計(jì)劃的的過(guò)程中中，培養(yǎng)養(yǎng)溝通能能力、說(shuō)說(shuō)服能力力、組織織能力。在接受受挑戰(zhàn)的的過(guò)程中中，增強(qiáng)強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的的勇氣、信心和和能力。（九）獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)支持持1、資助助金支持持為了使團(tuán)團(tuán)隊(duì)能更更好的完完成市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和作品，在在復(fù)賽和和決賽時(shí)時(shí)經(jīng)過(guò)申申請(qǐng)可獲獲得必要要的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查經(jīng)經(jīng)費(fèi)等支支持。2、獎(jiǎng)金金獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)學(xué)校校關(guān)于科科技創(chuàng)新新的相關(guān)關(guān)文件，對(duì)對(duì)在各級(jí)級(jí)比賽中中獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)

35、的團(tuán)團(tuán)隊(duì)給予予必要的的精神和和物質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。智育分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)學(xué)生生處有關(guān)關(guān)文件，對(duì)對(duì)在各級(jí)級(jí)比賽中中獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)在綜綜合測(cè)評(píng)評(píng)時(shí)給予予必要的的智育分分獎(jiǎng)勵(lì)。4、學(xué)分分獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)教務(wù)務(wù)處相關(guān)關(guān)文件，對(duì)對(duì)在各級(jí)級(jí)比賽中中獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)給予予必要的的學(xué)分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。5、一些些可操作作性強(qiáng)的的項(xiàng)目，還還可被福福建農(nóng)林林大學(xué)YYBC服服務(wù)站推推薦到省省YBCC工作站站獲取自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)資金支支持。作品撰寫寫要領(lǐng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽不不同階段段對(duì)作品品的要求求（一）初初賽階段段初賽時(shí)提提交的作作品，應(yīng)應(yīng)條理清清晰、重重點(diǎn)突出出、力求求簡(jiǎn)潔，且且相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)科學(xué)學(xué)、真實(shí)實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)非技術(shù)術(shù)背景的的人士都都應(yīng)

36、清晰晰易懂，且且應(yīng)有獨(dú)獨(dú)立的封封面。建建議篇幅幅：A44紙100-200頁(yè)之間間。一、基本本部分（一）概概要用一段段簡(jiǎn)明扼扼要的涉涉及你們們參賽項(xiàng)項(xiàng)目的計(jì)計(jì)劃及其其商業(yè)模模型的摘摘要，介介紹你們們的商業(yè)業(yè)項(xiàng)目。1、機(jī)會(huì)會(huì)（1）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)描述 瞄準(zhǔn)清清晰的市市場(chǎng)需求求、瞄準(zhǔn)準(zhǔn)具體的的目標(biāo)消消費(fèi)群。簡(jiǎn)要敘敘述你的的公司處處于什么么樣的行行業(yè)、市市場(chǎng)、專專向補(bǔ)充充區(qū)域。市場(chǎng)的的特征是是什么？你的分分析與市市場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)和和投資分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市場(chǎng)？你你將如何何發(fā)展這這個(gè)新生生市場(chǎng)。（2）產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)概述述在這里用用簡(jiǎn)潔的的方式，描描述你的的產(chǎn)品或或服務(wù)；注意不不要透露露

37、你的核核心技術(shù)術(shù)，主要要介紹你你的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品的功能能、應(yīng)用用領(lǐng)域、市場(chǎng)前前景等。使用類類比，給給出例子子，解釋釋怎樣滿滿足顧客客的需求求。（3）市市場(chǎng)總的的競(jìng)爭(zhēng)描描述闡述根據(jù)據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份份額、地地區(qū)、營(yíng)營(yíng)銷方式式、管理理手段、特征以以及依財(cái)財(cái)務(wù)力量量劃分的的重要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。如競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者是誰(shuí)誰(shuí)，他們們的產(chǎn)品品是什么么？你的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是什什么？如如何保持持這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)請(qǐng)?jiān)谶@里里研究進(jìn)進(jìn)入前的的細(xì)分市市場(chǎng)的主主要障礙礙及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手模模仿你的的障礙。2、策略略（1）策策略+目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)業(yè)模型（2）如如何進(jìn)行行營(yíng)利（3）如如何把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客手手中（4）如如何確定定顧客3、管理理團(tuán)隊(duì)

38、（1）策策略的營(yíng)營(yíng)利潛力力、營(yíng)利利能力、預(yù)期收收入、回回收策略略等。（2）描描述管理理隊(duì)伍，包包括成員員的分工工和互補(bǔ)補(bǔ)，公司司的組織織構(gòu)架和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)以及主主要的投投資人和和持股情情況。（3）相相關(guān)的行行動(dòng)計(jì)劃劃。二、可選選部分：產(chǎn)品或或服務(wù)的的命名 命名時(shí)時(shí)應(yīng)考慮慮的因素素：用語(yǔ)語(yǔ)直觀、時(shí)髦，暗暗示創(chuàng)業(yè)業(yè)模型，有有說(shuō)服力力，能吸吸引顧客客的注意意力。三、注意意 1、以以顧客為為中心描描述這一一討論的的框架例如：您您的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)是一個(gè)個(gè)正在出出現(xiàn)的發(fā)發(fā)展潮流流的一部部分目前前尚未解解決的問(wèn)問(wèn)題。 特定的的大型應(yīng)應(yīng)用； 這個(gè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)是一種種解決方方案； 對(duì)顧客客需求的的特殊

39、之之處； 初步的的成功。 2、使使用圖表表來(lái)說(shuō)明明概念，清清晰簡(jiǎn)潔潔的書面面材料，直直截了當(dāng)當(dāng)。（二）復(fù)復(fù)賽階段段復(fù)賽時(shí)提提交一份份完整的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃，一一份好的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃（包包括附錄錄在內(nèi)）篇篇幅一般般為30-440頁(yè)左左右。創(chuàng)創(chuàng)作時(shí)應(yīng)應(yīng)注意以以下問(wèn)題題：一、明確確你的顧顧客群把注意力力集中到到一個(gè)清清晰的市市場(chǎng)，并并與潛在在的顧客客交談。例如：分分析在美美國(guó)誰(shuí)會(huì)會(huì)買熒光光雪橇假設(shè)美國(guó)國(guó)有2.5億人人，則可可作如下下分析：目標(biāo)：滑滑雪愛(ài)好好者，比比方說(shuō)330%的的人滑雪雪，即為為75000萬(wàn)人人；細(xì)化目標(biāo)標(biāo)：追逐逐潮流的的一部分分滑雪愛(ài)愛(ài)好者，8%，即600萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買一個(gè)，

40、即年購(gòu)買量為300萬(wàn)；價(jià)格： 5000美元/雙；估計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)容量：15億美美元。二、確定定消費(fèi)群群體和銷銷售方式式銷售方式式，即如如何獲得得利潤(rùn)，如如何把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客手手中； 價(jià)格； A、銷銷售方式式的選擇擇 顧客：銷售渠渠道？ 創(chuàng)業(yè)用用戶：決決策者？ 制造業(yè)業(yè)者：是是使用還還是轉(zhuǎn)手手還是買買賣？ 分銷商商：誰(shuí)作作為你和和顧客的的橋梁？ 科研實(shí)實(shí)驗(yàn)室：有吸引引力嗎？說(shuō)明為為什么？ B、為為你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)定價(jià)價(jià) 對(duì)于顧顧客的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值； 與本產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的同類類產(chǎn)品的的價(jià)格； 決策者者，預(yù)算算：成本本+利潤(rùn)潤(rùn)=價(jià)格格； 從顧客客出發(fā)，他他們能接接受的價(jià)價(jià)格下限限。三、展示示大的潛潛力 使

41、用類類比的方方法說(shuō)明明這是一一種產(chǎn)品品還是一一樁生意意？這次次風(fēng)險(xiǎn)事事業(yè)的潛潛力是大大還是小?。颗e例例說(shuō)明潛潛力大的的特點(diǎn)。例如：33-5年年之內(nèi)的的收益達(dá)達(dá)2千萬(wàn)至至1億美元元；每個(gè)員工工收益達(dá)達(dá)15萬(wàn)至至30萬(wàn)美美元以上上；退出策略略是5年內(nèi)上上市發(fā)行行股票（IPOO）；稅前利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)200%以上上；收益和員員工年增增長(zhǎng)率1100%-2000%；五年內(nèi)償償清投資資的500%-1100%；市場(chǎng)年增增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)20%以上；用戶在半半年內(nèi)收收回產(chǎn)品品投資。四、描述述產(chǎn)品或或服務(wù)五、分析析你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手弄清競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和替代產(chǎn)產(chǎn)品； 找到合作作伙伴； 掃清產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)進(jìn)入市市場(chǎng)的障障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)

42、空間；當(dāng)前的角角逐者或或解決方方案； 誰(shuí)是當(dāng)前前的直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。六、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比，你你的優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前前存在的的缺陷，說(shuō)說(shuō)明你能能如何最最好地彌彌補(bǔ)這一一缺陷。七、保護(hù)護(hù)你的優(yōu)優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利利或國(guó)際際專利保保護(hù)；樹立品牌牌形象；行動(dòng)，行行動(dòng)，再再行動(dòng)，占占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)。八、建立立社會(huì)關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與權(quán)威人人士建立立聯(lián)系；結(jié)交有有關(guān)方面面的朋友友；平衡技術(shù)術(shù)和創(chuàng)業(yè)業(yè)技能；尋找可可靠的顧顧客。九、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)你的承承諾原型示范范；展示第一一個(gè)定貨貨需求；爭(zhēng)取外部部權(quán)力部部門的支支持；描述銷售售渠道；使用類比比和舉例例方法。十、量化化自上至下下：目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的容量；自下至上

43、上：與顧顧客交談?wù)劊桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的銷售售；對(duì)于顧客客而言，經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值；盈利和利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本本：價(jià)值值鏈。由于大部部分同學(xué)學(xué)對(duì)這一一部分不不熟悉，這這里舉一一個(gè)例子子進(jìn)行說(shuō)說(shuō)明。您決定創(chuàng)創(chuàng)立一家家公司，為為孩子們們?cè)O(shè)計(jì)電電腦游戲戲。您做做了研究究并且確確定了您您的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和和預(yù)期收收入，但但是因?yàn)闉槟枰f(shuō)服風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家們這這是一個(gè)個(gè)有利可可圖的事事業(yè)，您您需要估估計(jì)您的的成本。例如：量量化您的的創(chuàng)業(yè)模模型開發(fā)：3個(gè)IT開發(fā)發(fā)員：年年薪$440,00003=$1220,0000；圖形和音音頻設(shè)計(jì)計(jì)人員年年薪=$25,0000；開發(fā)總費(fèi)費(fèi)用：$1455,0000；營(yíng)銷: 1個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)

44、銷經(jīng)經(jīng)理: 年薪$40,00001 =$440,0000；3個(gè)貿(mào)易易展示：$600003=$18,0000；印刷營(yíng)銷銷材料: $110,0000；合同PRR代理：$100,0000；市場(chǎng)營(yíng)銷銷總成本本：$886,0000；制造 CD-ROMM生產(chǎn)：$0.110/個(gè)個(gè)；包裝:$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總總成本:$1.00/個(gè)；分銷零售：零售價(jià)價(jià)格的550%；總的分分銷成本本；500%的零零售價(jià)格格；試著把上上面的環(huán)環(huán)節(jié)量化化零售價(jià)格格：$220/個(gè)個(gè)；計(jì)劃劃第一年年銷量1100,0000個(gè)；開發(fā)成本本：$1145,0000；營(yíng)銷成本本：$886,0000；制造成本本：$1100,0000；分銷成本本：

45、$11,0000,0000；總成本：$1,3311,0000；利 潤(rùn)：$6669,0000。（三）決決賽階段段在復(fù)賽作作品的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步完完善、提提高，形形成決賽賽作品，準(zhǔn)準(zhǔn)備參加加答辯。（四）循循序漸進(jìn)進(jìn)完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃構(gòu)想想細(xì)化可針對(duì)在在初賽、復(fù)賽中中評(píng)委老老師對(duì)本本團(tuán)隊(duì)的的建議、團(tuán)隊(duì)構(gòu)構(gòu)想，繼繼續(xù)優(yōu)化化創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書。第二階段段：客戶調(diào)調(diào)查與至少33個(gè)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的潛在在客戶建建立聯(lián)系系，其中中至少有有一個(gè)是是你將選選作自己己銷售渠渠道的客客戶。準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份1-22頁(yè)的客客戶調(diào)查查綱要。提供一一份用過(guò)過(guò)的調(diào)查查和調(diào)查查方法的的描述。保證獲獲取了足足夠大量量的信息

46、息：包括括潛在客客戶的數(shù)數(shù)量，他他們?cè)敢庖飧兜膬r(jià)價(jià)錢，產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)對(duì)于于客戶的的經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值。還還應(yīng)當(dāng)收收集定性性的信息息：如購(gòu)購(gòu)買周期期，對(duì)于于購(gòu)買決決策者來(lái)來(lái)說(shuō)可能能導(dǎo)致他他們拒絕絕本產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的可能能障礙，你你的產(chǎn)品品為什么么能在你你的目標(biāo)標(biāo)用戶和和客戶的的應(yīng)用環(huán)環(huán)境之中中起作用用。作業(yè)1： 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查確定你的的潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手并分析析行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)范范圍。分分銷問(wèn)題題如何？形成戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴的可能能性？誰(shuí)誰(shuí)是你的的潛在盟盟友？準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份1-22頁(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查小結(jié)結(jié)。第三階段段：文檔檔制作作業(yè)2： 市市場(chǎng)、目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的第一個(gè)個(gè)主要部部分。它它應(yīng)當(dāng)建建立在你你

47、所在客客戶調(diào)查查和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上。交一份份3-55頁(yè)的文文檔，量量化市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，你你如何把把握這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)細(xì)化爭(zhēng)取取目標(biāo)收收入的戰(zhàn)戰(zhàn)略。附附上一些些市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)、客客戶證明明、調(diào)查查數(shù)據(jù)，從從各種出出版物上上剪下來(lái)來(lái)的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷材材料。作業(yè)3：操作針對(duì)新公公司的運(yùn)運(yùn)用，準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份3-55頁(yè)文檔檔。哪些些是達(dá)到到目標(biāo)最最關(guān)鍵的的成功因因素？如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢(shì)？并且在在所有建建立這家家公司的的重要方方面體現(xiàn)現(xiàn)這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)？例如，如如何尋求求雇員，需需要什么么樣的人人？如何何開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，建建立一支支銷售隊(duì)隊(duì)伍，建建立分銷銷伙伴關(guān)關(guān)系，選選擇合

48、適適的地址址，創(chuàng)造造下面的的輿論，保保護(hù)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)以以及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)個(gè)過(guò)程中中關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)是是什么？這家新新公司如如何在長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間里里大量生生產(chǎn)？簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之之，詳細(xì)細(xì)描述這這家公司司從今天天到兩年年后、五五年后以以及將來(lái)來(lái)的動(dòng)作作方式。仔細(xì)進(jìn)進(jìn)行財(cái)務(wù)務(wù)估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動(dòng)因因素上取取得長(zhǎng)足足發(fā)展。作業(yè)4： 團(tuán)團(tuán)隊(duì)上交2-3頁(yè)的的小結(jié)，說(shuō)說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)隊(duì)員具具備創(chuàng)造造這家公公司所需需的能力力，并說(shuō)說(shuō)明公司司發(fā)展過(guò)過(guò)程中所所需的主主要人員員的分工工情況。人們常常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家們其實(shí)實(shí)并不是是在向創(chuàng)創(chuàng)意投資資，而是是向“人”投資。用單獨(dú)獨(dú)的一

49、頁(yè)頁(yè)紙說(shuō)明明公司的的創(chuàng)立團(tuán)團(tuán)隊(duì)中每每個(gè)成員員在公司司中所擁?yè)碛械馁Y資產(chǎn)。如如果需要要外來(lái)資資金，用用一段話話說(shuō)明本本團(tuán)隊(duì)將將出讓多多少所有有權(quán)以換換取資金金。作業(yè)5： 財(cái)財(cái)務(wù)上交一份份對(duì)公司司的完整整財(cái)務(wù)分分析，包包括對(duì)公公司的價(jià)價(jià)值評(píng)估估。必須須保證考考慮到了了所有的的可能性性。財(cái)務(wù)務(wù)分析量量化本公公司的收收入目標(biāo)標(biāo)和公司司戰(zhàn)略。要求詳詳細(xì)而精精確地考考慮實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司所所需的資資金。作業(yè)6： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃（完全全）上交完整整的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃，需需要封面面和一份份最終的的執(zhí)行總總結(jié)，一一份下一一步的操操作方案案和一份份簡(jiǎn)短的的對(duì)關(guān)鍵鍵風(fēng)險(xiǎn)的的估計(jì)。完整的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃除市市場(chǎng)和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作、團(tuán)團(tuán)隊(duì)以

50、及及財(cái)務(wù)分分析等主主要部分分外，還還應(yīng)包括括其他對(duì)對(duì)本計(jì)劃劃面向的的對(duì)象有有用的信信息和展展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的的投資人人、顧問(wèn)問(wèn)、潛在在的客戶戶和伙伴伴、雇員員等。作業(yè)7： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃答辯準(zhǔn)備155分鐘的的答辯以以推銷你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為為了提供供第一次次（也許許是最后后一次）機(jī)機(jī)會(huì)來(lái)向向一群投投資家推推銷你的的公司。陳詞應(yīng)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)調(diào)公司的的關(guān)鍵因因素，但但這并不不是把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的執(zhí)行行總結(jié)用用口頭方方式表達(dá)達(dá)出來(lái)，而而是用看看得見的的一些東東西來(lái)吸吸引聽眾眾，用簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的市市場(chǎng)分析析和可靠靠的數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)給投投資家留留下深刻刻的印象象，并準(zhǔn)準(zhǔn)備應(yīng)付付聽眾對(duì)對(duì)計(jì)劃的的提問(wèn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃及寫作作

51、要領(lǐng)一、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃及及寫作綱綱要在美國(guó)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書作為為一種吸吸引私人人投資者者和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家進(jìn)行投投資的“商業(yè)包包裝”而出現(xiàn)現(xiàn)。同時(shí)時(shí)，對(duì)于于一個(gè)公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃提供給給自己的的各種合合作者（包包括顧客客、供應(yīng)應(yīng)商、代代理商和和銀行等等）也不不失為一一種很好好的方式式，通過(guò)過(guò)這種途途徑可以以讓合作作伙伴更更好地了了解自己己。同時(shí)時(shí)，制定定創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃時(shí)也也可以增增強(qiáng)自己己對(duì)公司司現(xiàn)狀及及未來(lái)前前景的了了解。因因而，它它不但在在企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)之初初扮演著著重要角角色，而而且在實(shí)實(shí)際運(yùn)作作中仍然然繼續(xù)發(fā)發(fā)揮著作作為管理理工具的的作用。由于高新新科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)存在在技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

52、、管理理風(fēng)險(xiǎn)，這這決定了了投資家家不得不不對(duì)每一一項(xiàng)投資資慎之又又慎。這這就要求求創(chuàng)業(yè)者者在他的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃中對(duì)對(duì)市場(chǎng)作作出最清清晰的分分析，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的需求作作出最準(zhǔn)準(zhǔn)確的預(yù)預(yù)測(cè)，對(duì)對(duì)未來(lái)企企業(yè)的管管理作出出最周密密的籌劃劃，對(duì)投投資的收收益作出出最可信信的闡釋釋。投資資者也往往往通過(guò)過(guò)創(chuàng)業(yè)者者提交的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃來(lái)了了解創(chuàng)業(yè)業(yè)者。因因此，可可以說(shuō)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃是創(chuàng)業(yè)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步步的通行行證。一個(gè)完整整的計(jì)劃劃如果能能很好地地推銷你你，并促促成你建建立一個(gè)個(gè)公司，那那就是一一份成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃一一般包括括:執(zhí)行總總結(jié)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述，市市場(chǎng)調(diào)查查與分析析，公司司戰(zhàn)略

53、，總總體進(jìn)度度安排，關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)問(wèn)題和假假定，管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀狀況，財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)，假定定公司能能夠提供供的利益益等100個(gè)方面面。1、執(zhí)行行總結(jié)是對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的概括，包包括以下下方面：本創(chuàng)業(yè)業(yè)的簡(jiǎn)單單描述（亦亦稱“電梯間間陳詞”，包括括創(chuàng)意背背景和項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)述述）創(chuàng)業(yè)的的機(jī)會(huì)概概述目標(biāo)市市場(chǎng)的描描述和預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)及劣劣勢(shì)的分分析經(jīng)濟(jì)狀狀況和營(yíng)營(yíng)利能力力預(yù)測(cè)提供的的利益本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的概述述2、產(chǎn)業(yè)業(yè)背景和和公司概概述產(chǎn)業(yè)背景景包括詳詳細(xì)的市市場(chǎng)描述述，對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的分析析，市場(chǎng)場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力力。公司司概述應(yīng)應(yīng)包括詳詳細(xì)的產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)）描描述以及及它如何何滿足關(guān)關(guān)鍵的顧顧客需求求，

54、進(jìn)入入策略和和市場(chǎng)開開發(fā)策略略。3、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析主要是闡闡述以下下問(wèn)題：目標(biāo)市市場(chǎng)顧客客的描述述與分析析市場(chǎng)容容量和趨趨勢(shì)的分分析、預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分分析和各各自的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)估計(jì)的的市場(chǎng)份份額和銷銷售額市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的趨趨勢(shì)4、公司司戰(zhàn)略闡釋公司司如何進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，它包包括三個(gè)個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃：定定價(jià)和分分銷，廣廣告和提提升規(guī)劃和和開發(fā)計(jì)計(jì)劃：開開發(fā)狀態(tài)態(tài)和目標(biāo)標(biāo)，困難難和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)制造和和操作計(jì)計(jì)劃：操操作周期期，設(shè)備備和改進(jìn)進(jìn)5、總體體進(jìn)度安安排公司的進(jìn)進(jìn)度安排排，包括括以下領(lǐng)領(lǐng)域的重重要事件件：收入來(lái)來(lái)源收支平平衡點(diǎn)和和正規(guī)金金流市場(chǎng)份份額產(chǎn)品開開發(fā)介紹紹主要合合作伙伴伴融資方方案6、關(guān)鍵鍵

55、的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、問(wèn)題題和假定定關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)分分析（財(cái)財(cái)務(wù)、技技術(shù)、市市場(chǎng)、管管理、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、資資金撤出出、政策策等風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)）說(shuō)明將將如何應(yīng)應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和問(wèn)題題（應(yīng)急急計(jì)劃）7、管理理團(tuán)隊(duì)介紹公司司的管理理團(tuán)隊(duì)，其其中要注注意介紹紹各成員員以及與與管理公公司有關(guān)關(guān)的教育育和工作作背景（注注意管理理分工和和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)成員員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問(wèn)以以及主要要的投資資人和持持股情況況。8、企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)管管理介紹公司司的財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃，討討論關(guān)鍵鍵的財(cái)務(wù)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素素。一定定要討論論如下幾幾個(gè)杠桿桿：毛利和和凈利盈利能能力和持持久性固定的的、可變變的和半半可變的的成本達(dá)到收收支平衡衡所需的的月數(shù)達(dá)到正正現(xiàn)金流流所需的的

56、月數(shù)9、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè) 包括收入入報(bào)告、平衡報(bào)報(bào)表、前前兩年為為季度報(bào)報(bào)表、前前五年為為年度報(bào)表表（同一一時(shí)期的的估價(jià)現(xiàn)現(xiàn)金流分分析、突突出成本本控制系系統(tǒng)）10、假假定公司司能夠提提供的利利益這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的“賣點(diǎn)”，包括括：總體的的資金需需求在這一一輪融資資中需要要的是哪哪一級(jí)如何使使用這些些資金投資人人可以得得到的回回報(bào)，還還可以討討論可能能的投資資人退出出策略二、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的注意點(diǎn)點(diǎn)：（1）應(yīng)應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔展示市市場(chǎng)調(diào)查查和市場(chǎng)場(chǎng)容量確定顧顧客的需需求并引引導(dǎo)顧客客解釋他他們會(huì)買買你的產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)）的的原因應(yīng)準(zhǔn)備備有一個(gè)個(gè)投資退退出策略略解釋你你最合適適做這件件事的原原因請(qǐng)讀者

57、者做出反反饋（2）不不應(yīng)該：過(guò)分樂(lè)樂(lè)觀拿出一一些與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)相去甚甚遠(yuǎn)的數(shù)數(shù)據(jù)面向產(chǎn)產(chǎn)品忽視競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)威脅脅進(jìn)入一一個(gè)擁塞塞的市場(chǎng)場(chǎng)交一份份不專業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃濫發(fā)計(jì)計(jì)劃仔細(xì)尋尋找可能能的投資資人三、制定定創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)當(dāng)注意的的問(wèn)題在制定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃時(shí)：一一定要將將你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃寫得盡盡可能短短但又不不致影響響到對(duì)你你的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)計(jì)劃和和它的潛潛力的描描述。要要記住風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資家家并不是是有耐心心的讀者者；不要要使你的的計(jì)劃過(guò)過(guò)度多樣樣化，應(yīng)應(yīng)將焦點(diǎn)點(diǎn)集中于于1或2項(xiàng)的關(guān)關(guān)鍵產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)；在你你的管理理團(tuán)隊(duì)中中不要出出現(xiàn)無(wú)名名字或是是神秘的的人，比比如說(shuō)“XYZZ公司的的G先生不不久將加加入我們

58、們的公司司”等等；不要用用只有專專家才明明白的術(shù)術(shù)語(yǔ)描述述技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品或生生產(chǎn)過(guò)程程；不要要在你能能夠或你你愿意生生產(chǎn)的數(shù)數(shù)量基礎(chǔ)礎(chǔ)上來(lái)估估計(jì)你的的銷售；不要做做那些模模棱兩可可的、模模糊不清清的或未未經(jīng)證實(shí)實(shí)的陳述述或論斷斷；在描描述市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速速度等時(shí)時(shí)一定要要精確；在準(zhǔn)備備創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃時(shí)一一定要讓讓你的管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)參與準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。四、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃失失敗的原原因及克克服方法法創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃準(zhǔn)備的的充分程程度將在在很大程程度上決決定著創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的成成敗。經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分析析表明，導(dǎo)導(dǎo)致計(jì)劃劃失敗的的一般有有下列幾幾方面的的因素：（1）計(jì)計(jì)劃目標(biāo)標(biāo)界定不不明或難難以衡量量目標(biāo)執(zhí)執(zhí)行的情情況克服方法法：明確確

59、目標(biāo)，規(guī)規(guī)定目標(biāo)標(biāo)的時(shí)效效，提出出落實(shí)目目標(biāo)的方方法，把把總目標(biāo)標(biāo)分成容容易管理理和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的子目目標(biāo)。（2）對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)困困難預(yù)計(jì)計(jì)不足克服方法法：制定定計(jì)劃時(shí)時(shí)要有余余地，對(duì)對(duì)商業(yè)活活動(dòng)的不不確定性性要有充充分的估估計(jì)。從從好處著著眼，不不盲目樂(lè)樂(lè)觀。抱抱現(xiàn)實(shí)態(tài)態(tài)度，并并且不失失時(shí)機(jī)地地修正目目標(biāo)。若若一味地地過(guò)高估估計(jì)創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的可能性性，反而而會(huì)使投投資人或或貸款方方對(duì)企業(yè)業(yè)信實(shí)產(chǎn)產(chǎn)生懷疑疑。（3）缺缺乏定期期評(píng)審考考核克服方法法：計(jì)劃劃中要定定出一些些指標(biāo)，可可供定期期查核目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的程度度，發(fā)掘掘存在的的問(wèn)題和和提出補(bǔ)補(bǔ)救和改改進(jìn)的方方法。（4）缺缺乏落實(shí)實(shí)計(jì)劃目目標(biāo)的承承諾。常常常

60、表現(xiàn)現(xiàn)在推委委、拖沓沓，沒(méi)有有具體的的工作計(jì)計(jì)劃，沒(méi)沒(méi)有優(yōu)先先次序和和工作重重點(diǎn)，工工作逾期期不完成成等等?？朔椒ǚǎ杭訌?qiáng)強(qiáng)內(nèi)部溝溝通，求求得大家家對(duì)目標(biāo)標(biāo)及工作作計(jì)劃的的共識(shí)與與合作，及及時(shí)交換換意見，定定期檢查查工作進(jìn)進(jìn)行的情情況。建建立獎(jiǎng)懲制度度確保計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行等。（5）固固守原有有計(jì)劃，刻刻舟求劍劍克服方法法：要認(rèn)認(rèn)識(shí)到原原有計(jì)劃劃目標(biāo)的的局限性性和前提提條件。要有變變通思想想，注意意收集和和分析市市場(chǎng)信息息，隨時(shí)時(shí)準(zhǔn)備調(diào)調(diào)整計(jì)劃劃來(lái)適應(yīng)應(yīng)變動(dòng)的的新情況況。（6）不不能學(xué)習(xí)習(xí)和總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)。常常表表現(xiàn)在同同樣的錯(cuò)錯(cuò)誤一犯犯再犯，不不思變更更；無(wú)視視或無(wú)法法解釋計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行與預(yù)預(yù)期的