三星電子國(guó)際化之路詳解課件

1、三星電子國(guó)際化之路詳解三星電子國(guó)際化之路詳解目錄三星電子簡(jiǎn)介 1.發(fā)展歷史 2.業(yè)務(wù)領(lǐng)域 3.掌舵人三星電子國(guó)際化之路 1.公司戰(zhàn)略 2.品牌戰(zhàn)略 3.三星的國(guó)際化歷程（出口貿(mào)易、低價(jià)擴(kuò)張、高端品牌） 4.三星在全球競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的改變目錄三星電子簡(jiǎn)介三星電子簡(jiǎn)介歷史三星電子簡(jiǎn)介歷史三星電子簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)領(lǐng)域三星電子簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)領(lǐng)域三星電子簡(jiǎn)介兩代掌門(mén)人李健熙，三星集團(tuán)董事長(zhǎng)，韓國(guó)首富，李秉哲第三子1942年出生于韓國(guó)慶尚南道宜寧，1965年畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，1966年于美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)完成了經(jīng)營(yíng)學(xué)碩士的課程。沉默寡言，作風(fēng)強(qiáng)硬，講話一陣見(jiàn)血李秉哲，三星之父李健熙之父三星電子簡(jiǎn)介兩代掌門(mén)人李健熙，

2、三星集團(tuán)董事長(zhǎng)，韓國(guó)首富，三星電子轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略專(zhuān)注制造業(yè)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品垂直整合產(chǎn)業(yè)布局寬產(chǎn)品線數(shù)碼領(lǐng)域大力投入，著重開(kāi)發(fā)數(shù)碼集成技術(shù)大力提升品牌全球影響力默默無(wú)聞的本土小公司，靠貿(mào)易和代工生存。聲名顯赫的世界級(jí)企，全球IT行業(yè)冠軍。三星電子轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略專(zhuān)注制造業(yè)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品垂直整合產(chǎn)業(yè)布局寬三星電子市場(chǎng)占有率第一的產(chǎn)品三星電子市場(chǎng)占有率第一的產(chǎn)品三星電子近年銷(xiāo)售收入 三星電子自2009年起，已成為全球IT行業(yè)銷(xiāo)售冠軍三星電子近年銷(xiāo)售收入 三星電子自2009年起，已成為全球IT三星電子品牌提升戰(zhàn)略三星電子品牌提升戰(zhàn)略出口貿(mào)易（20世紀(jì)30年代到70年代末） 1、這一階段三星集團(tuán)采取了零星出口、通過(guò)

3、獨(dú)立代理商出口和建立海 外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)三種模式，并通過(guò)為日本企業(yè)生產(chǎn)來(lái)學(xué)習(xí)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。 2、 20世紀(jì)60年代，隨著技術(shù)水平的提高和勞動(dòng)力成本的上升，韓國(guó)美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改革，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小、資源短缺和勞動(dòng)力相對(duì)豐富的情況，實(shí)施了出口主導(dǎo)戰(zhàn)略。三星公司逐步開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，先后在東京、紐約設(shè)立辦事處，后來(lái)又?jǐn)U展到加拿大、南美洲、澳大利亞和非洲。 3 、1977年，三星專(zhuān)門(mén)設(shè)立了對(duì)外貿(mào)易部門(mén)。 1978年，三星電子黑白電視機(jī)的產(chǎn)量超過(guò)日本松下，成為世界 第一。出口貿(mào)易（20世紀(jì)30年代到70年代末） 1、這一階段低價(jià)擴(kuò)張（20世紀(jì)80年代至90年代中期） 在韓國(guó)政府的引導(dǎo)下，從20世紀(jì)

4、80年代開(kāi)始，三星加快了海外投資設(shè)廠的步伐，先后在美國(guó)、歐洲、亞洲建立了自己的生產(chǎn)基地。由于在國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)模式方面缺乏足夠的積累，同時(shí)也由于看到在低端領(lǐng)域有巨大的利潤(rùn)空間，三星采取低端擴(kuò)展策略，定位于生產(chǎn)和銷(xiāo)售低價(jià)、低技術(shù)含量的產(chǎn)品來(lái)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 80年代以后，為了擴(kuò)大出口市場(chǎng)，穩(wěn)定國(guó)際資源進(jìn)口，抑制貿(mào)易保護(hù)主義，強(qiáng)化本國(guó)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，降低勞動(dòng)力成本，韓國(guó)推行了發(fā)展對(duì)外直接投資、建立海外生產(chǎn)基地的策略。80年代韓國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資40%以上是靠政府支援籌集發(fā)展起來(lái)的，韓國(guó)對(duì)外直接投資首先是資源開(kāi)發(fā)型產(chǎn)品，服務(wù)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其次是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)投資，向發(fā)

5、展中國(guó)家轉(zhuǎn)移一些本國(guó)限制性的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)降低勞動(dòng)力成本，最后是發(fā)達(dá)國(guó)家投資，借以達(dá)到引進(jìn)高科技和現(xiàn)代管理手段的目的。低價(jià)擴(kuò)張（20世紀(jì)80年代至90年代中期） 在韓 90年代初，三星集團(tuán)的版圖擴(kuò)張到了歐洲。1992年收購(gòu)了東德時(shí)代電視機(jī)顯像管的工廠。 三星集團(tuán)在亞洲的投資也是其國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成 部分。從80年代末到90年代，三星先后在印度尼西亞、馬來(lái)西亞和越南投資建廠，生產(chǎn)電冰箱、微波爐和彩色電視機(jī)。 1992年，三星在天津建立第一家在華合資企業(yè)。1995年，三星集團(tuán)總部在中國(guó)成立，直接管轄中國(guó)內(nèi)地、香港和臺(tái)灣地區(qū)。 到1995年，三星集團(tuán)擁有6個(gè)海外生產(chǎn)基地：墨西哥、匈牙利、英國(guó)、土耳

6、其、泰國(guó)、中國(guó)。 三星在低價(jià)擴(kuò)張這一階段并沒(méi)有對(duì)進(jìn)軍高端市場(chǎng)進(jìn)行思考和嘗試，主要還是以一種低價(jià)的方式占領(lǐng)更廣的市場(chǎng)。 90年代初，三星集團(tuán)的版圖擴(kuò)張到了歐洲。1992高端品牌（1997年以后） 經(jīng)過(guò)幾十年的國(guó)際化實(shí)踐，三星集團(tuán)積累了豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)始于1993年的新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)使三星從一個(gè)單純模仿他人技術(shù)的低端產(chǎn)品制造商逐步向一個(gè)擁有自己新技術(shù)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)并轉(zhuǎn)變。然而，真正從根本使三星全面向高端路線轉(zhuǎn)變的是1997年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)，促使了三星的根本性轉(zhuǎn)變。在政府的支持下，韓國(guó)民眾的支持下，三星成為了韓國(guó)人的驕傲，他們支持三星品牌，并且廣泛推廣他們的民族品牌。從我們看的韓劇中就可以看到三星手機(jī)的

7、身影。從全球來(lái)看，三星也受到國(guó)際友人的追捧，用戶和媒體對(duì)三星的好感度也是一個(gè)整體上升的趨勢(shì)。 高端品牌（1997年以后） 經(jīng)過(guò)幾十年的國(guó)際化實(shí)三星在全球競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的改變隨著全球競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的改變，三星國(guó)際化的戰(zhàn)略重點(diǎn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移。三星注意到，在新一輪經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，整個(gè)東亞地區(qū)正在形成一個(gè)超國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體。三星對(duì)中國(guó)這一個(gè)特殊市場(chǎng)尤為關(guān)注。三星看到中國(guó)的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)既在東亞的核心地帶，又在中國(guó)改革開(kāi)放的前沿，后邊有龐大的市場(chǎng)潛力和廉價(jià)的勞動(dòng)力，是一個(gè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)疊加的地區(qū)，也是一個(gè)工廠和市場(chǎng)相結(jié)合的地區(qū)。三星在全球競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的改變隨著全球競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的改變，三星國(guó)際化的2000年以來(lái)，由于

8、中國(guó)加入世貿(mào)組織和市場(chǎng)開(kāi)放孕育的巨大商機(jī)。三星開(kāi)始在中國(guó)加大投資和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，三星電子推出完整的生產(chǎn)線，仔細(xì)選擇商品，然后通過(guò)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。三星集中精力攻克重點(diǎn)城市，而不是平均用力2001年，三星電子在中國(guó)實(shí)現(xiàn)2.28億美元利潤(rùn)。2003年，三星在中國(guó)總部屬下生產(chǎn)企業(yè)近30家，總投資額近24億美元，三星電子在中國(guó)的銷(xiāo)售額達(dá)到97億美元，占三星電子全球大約370億美元銷(xiāo)售額的18%左右，其中在中國(guó)市場(chǎng)上內(nèi)銷(xiāo)的部分占到65億美元，達(dá)到了中國(guó)銷(xiāo)售額的67%。2000年以來(lái)，由于中國(guó)加入世貿(mào)組織和市場(chǎng)開(kāi)放孕育的巨大商機(jī)三星成功的秘訣和啟示1、韓國(guó)政府的大力支持2、韓國(guó)民眾強(qiáng)烈的民族品牌保護(hù)意識(shí)3、三星