2022保險銷售工作計劃

1、第 頁2022保險銷售工作計劃2022最新保險銷售工作計劃 【篇1】 *年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關懷支持下，完成了籌建工作并順當開業(yè)，在業(yè)務的進展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場份額，*地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結*年的工作閱歷并結合地區(qū)的實際狀況，制定如下工作計劃： 一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。 承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在*年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控技能。 1、對承保業(yè)務實時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來掌握承保風險，決斷承保費率，確

2、保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。 2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、運用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。 3、建立健全重大標的業(yè)務和非常風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務的風險狀況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。 4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟掌控新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為

3、公司業(yè)務進展提供良好的保障。 二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。 隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過*年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務進展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在*年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。 1、建立健全語音服務系統(tǒng)

4、，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足化。 2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原那么，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。 3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

5、 4、在_年*月之前完成*營銷服務部、*營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。 三、加快業(yè)務進展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。 依據(jù)*年中支保費收入_萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。*年度，中心支公司擬定業(yè)務進展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入_萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。 1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力進展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我盲作的重

6、點，*年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在進展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。 2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜見一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在*年里努力使非車險業(yè)務在進展上形成新的格局。 3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。*年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國*銀行、中國*銀行、中國*銀行、*興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，*年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的.品牌及優(yōu)勢，爭取加

7、大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。 在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去制造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。 2022最新保險銷售工作計劃【篇2】 (一)進一步貫徹監(jiān)管文件精神，以身作那么，維護保險市場秩序。 (二)進一步強化自律職能，努力營造公正理性的市場競爭環(huán)境。 1、加強營銷人員的管理，促進營銷人員的有序流淌，規(guī)范各公司的增員行為。 2、加強與交警部門的溝通協(xié)調，加大稍微道路交通事故快速理賠的宣揚引導力度，健全和完善快速理賠中

8、心的各項機制，使之盡快正常運行。 3、發(fā)揮行業(yè)自律作用，加大監(jiān)督力度。繼續(xù)維護市場秩序問題，遏制惡性競爭。 4、進一步加強誠信建設。繼續(xù)抓好保險從業(yè)人員行為準那么的貫徹落實工作，進一步加強保險公司和從業(yè)人員誠信經(jīng)營、誠信服務的自覺性，堅決保險消費對保險業(yè)的信心。 5、進一步有效提升保險整體社會形象。組織開展形式多樣的保險宣揚活動，提倡保險服務文化，加強服務意識，同時還要進一步加大對保險行業(yè)協(xié)會自身的宣揚力度，提高在社會上的知名度，這樣協(xié)會才能更好地為社會、為行業(yè)、為保戶服務，才能更好地維護行業(yè)的利益、消費者的利益。 6、進一步加強協(xié)會的內(nèi)部管理。加強對協(xié)會專職工作人員的業(yè)務技能培訓，以更好地服

9、務會員公司;加強對各項內(nèi)部規(guī)章制度以及廉政制度的執(zhí)行和監(jiān)督檢查力度，提升協(xié)會各方面的綜合素養(yǎng);加強會員公司之間的溝通聯(lián)系，維護協(xié)會大家庭的團結與和諧。 2022最新保險銷售工作計劃【篇3】 _月份即將到來，滿懷期盼預備規(guī)劃好接下來的保險銷售工作，此時此刻我是越來越有信心，現(xiàn)在要做的仔細的地方不僅僅只有這些環(huán)節(jié)，做好工作規(guī)劃是最基礎的，來到公司做保險銷售工作不是一兩天了，所以說我還是需要仔細起來，不管是面對什么樣的問題都不能后退，這是對工作的負責，現(xiàn)在看起來也是對自己要有信心的一個表現(xiàn)。 我肯定會好好去做好自己的本職工作，在一些環(huán)節(jié)上面能是能夠表達出來，下個月我確定會合理的安排時間，回顧過去一段

10、時間我還是沒有沉淀自己的心，有些時候還是太急了，做銷售就是穩(wěn)中求進，肯定要穩(wěn)住心態(tài)，由于許多時候這些都是會徑直形象到工作是否能談成，_月份的工作確定會有許多，有著前面的工作閱歷，有些教訓是要吸取的，這特別明確，這確定是不能夠馬馬虎虎應付過去，我會在_月份去參與公司的培訓，本就計劃在_月初的時候參與銷售工作培訓，這是公司組織一個特別有意義的培訓，許多優(yōu)秀的銷售工作員都是值得我們學習的。 我會進一步提高銷售技巧，這些技巧都是特別難得的，對我的的援助特別的大，在這個過程當中能夠接觸到不一樣的銷售工作，由于來到_這里兩年來，業(yè)績雖然說是平平淡淡，可是我從來都沒有放棄過自己的要求，只有認識到自己跟別人的

11、差距才能夠陸間續(xù)續(xù)的得到提高，我會用實際行動去證明的，雖然不是全部事情的都應當這樣去對待，對自己要求高的確什么時候都特別合理，我很是感恩公司對我培育，究竟不是什么時候都有著好好的平臺發(fā)揮自己，接觸到的一切都是值得去拓展的，_月份做好了一些規(guī)劃，除了參與技能培訓我也會穩(wěn)固之前的客戶，還是需要維護關系，有許多隱蔽的客戶都是相互之間介紹的，這也是我的閱歷，不放過全部機會。 通過前面幾個月來的工作我的確也是體會到了自己身上的不足之處，有些事情的確要挑戰(zhàn)自己，用實際行的去證明才是一個關鍵，相比之下，這些都是特別簡約的，我會懷著一個樂觀的心態(tài)，究竟在這種環(huán)境下面還是有許多的可能，做好保險銷售工作我肯定盡職

12、盡責，不辜負了上級對我的期望，合理安排好自己的工作時間，保證每一個月都能夠完成好規(guī)劃好事情。 2022最新保險銷售工作計劃【篇4】 為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，加強團隊凝集力，發(fā)揚一部人的堅韌拼搏精神，需要確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。 二、企劃時間 20_年10月10日至20_年10月25日止。 1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。 2、10月14日至10月17日

13、為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。 3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，堅韌拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。 4、10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀成功。完成目標任務50萬元。 三、企劃目標 完成個險期交新單保費50萬元。 四、競賽領導小組 組長：楊曉紅 副組長：謝軍 成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭 競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組： 1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提示。 2、宣揚布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;依

14、據(jù)業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務進展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式予以報道。 3、晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;依據(jù)競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。 4、技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。 5、后勤保障組：組長李紅(大)，成員：根據(jù)工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調件實時落實，并依據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。 五、達標嘉獎 (一)團隊達標嘉獎 1、在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊

15、)，嘉獎團隊費用200元。 2、在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，嘉獎團隊費用500元。 3、在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的.6個召開二次早會的團隊)，嘉獎團隊費用1000元。 (二)個人達標嘉獎 1、出單獎 凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單嘉獎一份20_年精致臺歷，發(fā)完為止。 2、參加獎 在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，嘉獎白玉玲瓏碗一套。 3、進取獎 在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，嘉獎盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。 4、精英標兵獎 在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，嘉獎春節(jié)團聚餐券300元或同等價值的年貨;。 5

16、、特別貢獻獎 在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，嘉獎海南旅游。 以上嘉獎13項可以重復享受，45項不重復享受而且需要是我部的50萬元目標達成后才能享受，45項如本人不愿享受嘉獎的，可由本人指定一人更換自己，但需要是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金嘉獎。每件期交保單需要附加一張卡式保單。全部業(yè)績的統(tǒng)計均以當期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。 六、措施 1、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召全部人員行動起來，包括兼職人員。各團隊需要按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死攸關的任務對待，加大拜見量，確保競賽目標的完成。 2

17、、采用分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。 3、各級主管要切實負起責任，仔細召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。 4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培育的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建

18、立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持激昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。 5、仔細召開好說明會。依據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以依據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣揚和調查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，加強業(yè)務員的拜見自信，提高伙伴激情。 6、強化落實，加強責任感和使命感，各團隊要協(xié)作本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為

19、榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。 一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。 2022最新保險銷售工作計劃【篇5】 經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們究竟度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也究竟能正式的開展!從目前的狀況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機。 眼看五月即將到來，我在此對這個月的計劃先做好一個大略的計劃，讓自己能在工作中保持目標積極前進!以下是我的五月工作計劃： 一、個人目標 在這個月的工作中，我決斷將自己的目標定的比

20、平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風險。但是長期以來的壓抑讓我決斷要好好的發(fā)泄一番，而目標，就是保險銷售的市場! 我明白自己的決斷是有些突然，但是將來正是由于把握機會才會轉變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能躲避!我需要在這里一轉自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去! 二、工作方面 這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴謹?shù)娜プ龊谩?首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順次后前去登門拜見，加強聯(lián)系，并借此機會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。 其次，對于新客戶的查找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推舉，但也不能少了自

21、己去查找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避開被同行捷足先登。 三、預備方面 在工作前我要先對客戶的想法做好預備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險這些根本卻又基礎的問題，我都需要依據(jù)現(xiàn)在的狀況做好調查，并實時的分析，做好預備，這樣才能大大的提升成交幾率。 四、提升溝通 面對現(xiàn)在的新形勢，信息的溝通是必不可少的，為此，和幾位要好的同事相互交換信心，相互爭論是需要的。我不僅要留意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶貴的一個月牢牢的把握! 這個月的機會是珍貴的，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)預備了太久，也失去了太多，所以面對這次

22、的機會，我們需要勝利!為部門，為公司，為自己的進展提供有力的推動力! 2022最新保險銷售工作計劃【篇6】 一、_市場現(xiàn)狀分析 截止20_人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右;同業(yè)中專業(yè)公司有_五家;代理公司_六家，合計十二家。 其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊伍基本萎縮，除_在農(nóng)村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點已全部取消;城區(qū)隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負增長。 業(yè)務方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態(tài)。 二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn) 事物

23、的進展規(guī)律進展期、鼎盛期、衰退期，告知我們_市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪進展期。 我們的優(yōu)勢： (一)品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準客戶的勸服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是緣由之一; (二)政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農(nóng)保險服務站的體制建設，既結合了_財?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍進展回來到九十時代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡約，推舉更協(xié)調，主管更接受; (三)人員優(yōu)勢：本人在_壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務、隊伍進展方面都有較深的認識和了解，并有肯定的人脈資源。

24、 我們的劣勢： (一)公司導向：就現(xiàn)狀而言，個險在_目前的業(yè)務經(jīng)營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足; (二)失調進展：初期進展上未能做到通盤考慮或是進展不勻稱(僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊伍進展比例)，丟失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口; (三)品牌利用：就_壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與_這個品牌很不相匹配。 三、總體思路 就目前了解和掌控的_壽險公司相關精神，結合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當下、放眼將來，制定本工作計劃。 充分利用_的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍進展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務站，緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人。 緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務進展上秉承開源節(jié)流，收支平衡;結合增員主體的人力狀況，根據(jù)基本法進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長。 四、時間段的目標設定 五、詳細措施 (一)隊伍 1、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務站建設實施看法(以下簡稱實施看法)，依托_品牌資源優(yōu)勢，結合_財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按實施看法中的待遇及要求，物色增員主體。 2、追蹤輔導以人帶人裂變效應根據(jù)基本法及實施看法的要求，加大隊增員主體的增