運營活動策劃方案(共3篇)

1、第 第25頁 共 24 頁運營活動策劃方案（共 3 篇）運營活動策劃方案（3）1運營活動策劃方案運營活動策劃方案篇1:運營活動策劃案板 運營活動策劃案淘寶商城產(chǎn)品技術(shù)部-商品運營部20XX 年7月28日羅成目錄Slogen.4.41.用戶素描touch.43.所需資源.4A.時間描述.4B.布點資源.4C.市場費用.4.協(xié)助團隊.551StepbyStep.5A.總流程圖.5B.Step.5C.活動規(guī)則分解.55.51.短信投放.5A.數(shù)量.5B.文案.5C.回復(fù)率預(yù)期.62.論壇及幫派投放.6A.論壇版.塊.6B.論壇頁面.6C.回復(fù)預(yù)期.63.廣告位投放.6A.申請人即時間.6Bpict6

2、C.回復(fù)預(yù)期.64.六、數(shù)據(jù)收集.6A.參與用戶數(shù)量及分析;.6B.UV;.6C.交易量分析;.6Slogen12.投放總touch3.A.BC.1StepbyStepA.總 B.StepC.活動規(guī)則分解領(lǐng)紅包規(guī)則防作弊規(guī)則四、獎1AB.2:運營活動策劃模板運營活動策劃模板在運營進程中,必然會組織用戶參與的線上或者線下活動,.本模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容,囊括:市場分析、活動主題、活動目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、活動詳細情況、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。請描述一下自己負責(zé)產(chǎn)品的市場情況。明確、有吸引力。4時間段。55.1果。5.266.1與產(chǎn)品說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度

3、。活動詳細說明說明:詳細說明活動的實施方式。7本次活動,提出市場推廣方面的想法和建議。7.17.28中的一切需要完成的任務(wù)細分并且分配到責(zé)任人。9 預(yù)算明細表說明:關(guān)于一切活動計劃投入費用的匯總。為了在較短的時間內(nèi)在國內(nèi)市場立足,開店數(shù)量和銷售額及銷售毛利潤都是不得不考慮的問題。由于大牌企業(yè)的帶頭作用,現(xiàn)在的家居市場的價格競爭已趨白熱化,形形色色的促銷活動層出不窮, 在營銷活動的投入都很大,從一些方面打壓中小品牌,自身的利潤 也越來越低。在這一形勢下,這些大牌企業(yè)紛紛建立起了自己的研發(fā)中心,培養(yǎng)自己的研發(fā)人員,在研發(fā)的投入上開始加大舉度。另 一.方面經(jīng)過與國外品牌的合作,建立起互補學(xué)_的渠道。

4、在銷售渠道上也開始有了新的舉措,進入家紡大賣場、促進團購計劃、引入特許經(jīng)營等新的銷售模式不斷豐富起來。雖然現(xiàn)在家居品牌大都 選擇了專賣店這一銷售渠道,但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限,而且在不同的城市,買方市場的消費水平不一樣,關(guān)于專賣店的接受能力也大不相同,因此,在短時間內(nèi),不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場,由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比,而且商場較高的進駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步,而廠家也僅看中其窗口功能,將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢,但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品,并且且展示面積不足、選擇性不強,形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產(chǎn)品重要的一環(huán),專業(yè)性

5、的不足決定其不可能成為主流渠道。關(guān)于于家紡行業(yè),廠商們覺得越來越趨于微利,而很多消費者仍在報怨家居套件的價格實在太高,在這種情況下,我們了解到,消費者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費_慣都在不同程度上決定了其關(guān)于家居渠道的選擇。在購買家居產(chǎn)品的顧客中,很大一部分是剛買房子的年青人或是喬遷新居的人群,他們在選擇家居產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化以及功能化,并且不在乎價位,他們希望能夠買到一整套成系列并且功能較強的家居用品,而避免了去自己搭配的麻煩,在面積大和選擇面廣等方面具有鮮明優(yōu)勢的大賣場將成為大部分人的首選渠道。風(fēng)格各異的品牌在賣場高度的集中,直接導(dǎo)致了價格的競爭, 賣場網(wǎng)絡(luò)的迅速滲透,將關(guān)于普通.

6、商場、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費者在享用物美價廉的家居產(chǎn)品和舒心購物環(huán)境的同時,個性及功能的需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求,從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、關(guān)于消費者的影響力來說,融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略作為家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商和企業(yè),每次面關(guān)于促銷活動都頭痛不已,一方面,每年的家居公司制定的促銷和促銷政策總是千篇 1 律,。另一方面,家居終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài),價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。家居作為一類耐用消費品,XX%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、

7、新年前夕,此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家居產(chǎn)品主要的渠道:商場店中店、大賣場超市等渠道,由于受到此類渠道的制約,家居促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具,往往被一刀切,無法自主制定促銷政策,加上過高的的營運費用和賬期,眾多的企業(yè)選擇開設(shè)專賣店的模式,進行銷售。因此作為家紡企業(yè)來說必需接合產(chǎn)品特點、品牌文化在合適的雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道,但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限,而且在不同的城市,買方市場的消費水平不一樣,關(guān)于專賣店的接受能力也大不相同,因此,在短時間內(nèi),不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場,由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比,而且商場

8、較高的進駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步,而.廠家也僅看中其窗口功能,將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢,但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品,并且且展示面積不足、選擇性不強,形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產(chǎn)品重要的一環(huán),專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。關(guān)于于家紡行業(yè),廠商們覺得越來越趨于微利,而很多消費者仍在報怨床品套件的價格實在太高,在這種情況下,我們了解到,消費者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費_慣都在不同程度上決定了其關(guān)于家紡渠道的選擇。在購買家紡產(chǎn)品的顧客中,很大一部分是剛買房子的年青人或是喬遷新居的人群,他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化,并且不在乎價位,他們希望能夠買到

9、一整套成系列化的家居布藝用品,而避免了去自己搭配的麻煩,尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。這樣可見,如果能夠在床品套件的基礎(chǔ)上搭配上窗簾這些布藝產(chǎn)品,那么,在面積大和選擇面廣等方面具有鮮明優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分人的首選渠道。風(fēng)格各異的品牌在賣場高度的集甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費者在享用物美價廉的家紡產(chǎn)專賣店不可能滿足消費者的需求,從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、關(guān)于消費者的影響力來說,融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商,每次面關(guān)于促銷活動都頭 痛不已,一方面,每年的家紡廠商制定的促.銷和促銷政策總是千篇 1價格戰(zhàn)

10、、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。家紡作為一類耐用消費品,XX%以 上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕,此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家紡產(chǎn)品主要的渠道:商場店中店、大賣場超市等渠道,由于 受到此類渠道的制約,家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具,往往被一刀切,無法自主制定促銷政策,加上過高的的營運費用和賬期,眾多的經(jīng)銷商選擇開設(shè)專賣店的模式,進行銷售。因此 作為家紡經(jīng)銷商來說必需接合產(chǎn)品特點、品牌文化在合適的雖然 現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道,但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限,而且在不同的城市,買方市場的消費水平不一樣,關(guān)于專賣

11、店的接受能力也大不相同,因此,在短時間內(nèi),不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場,由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比,而且商場較高的進駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步,而廠家也僅看中其窗口功能,將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢,但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品,并且關(guān)于于家紡行業(yè),廠商們覺得越來越趨于微利,而很多消費者仍在報怨年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費_慣都在不同程度上決定了其關(guān)于家.紡化和系列化,并且不在乎價位,他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品,而避免了去自己搭配的麻煩,尤其是窗簾、地毯等窗簾這些布藝產(chǎn)品,那么,在面積大和選擇面廣等方面具有鮮明優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分

12、人的首選渠道。風(fēng)格各異的品牌在關(guān)于商場、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費者在享用物美單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求,從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、關(guān)于消費者的影響力來說,融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商,每次面關(guān)于促銷活動都頭律,。另一方面,家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài),價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。家紡作為一類耐用消費品,XX%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕,此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家紡產(chǎn)品主要的渠道:商場店中店、大賣場超市等渠

13、道,由于受到此類渠道的制約,家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具,往往被一刀切,無法自主.制定促銷政策,加上過高的的營運費用和賬期,眾多的經(jīng)銷商選擇開設(shè)專賣店的模式,進行銷售。因此作為家居企業(yè)來說必需接合產(chǎn)品特點、品牌文化在合適的時機, 合適的渠道與當(dāng)?shù)厍闆r進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整,關(guān)于促銷旺季時段進行有效整合,每一次促銷活動都能為下一次營銷活動做鋪墊做加法。關(guān)于企業(yè)來說,比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進行主題分類,而不是依照通常的品類分類,把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子依照新婚、喬遷、健康的主題推廣形式陳列出來,而不僅僅是床品分開來陳列,這樣增加了體驗氛圍,刺激消費者產(chǎn)生購買的激動, 如

14、果受到面積所限,可以經(jīng)過畫冊展示,或者現(xiàn)場組合體現(xiàn)出來,塑造與眾不同的形象,吸引消費者。另一方面,從家居促銷的形式來7XX,類似這樣的促銷手段,簡直一切的家居品牌都在使用。導(dǎo)致促銷活動也面臨同質(zhì)化,而且促銷的目的沒有真正體現(xiàn)出來,因為8實兩者之間的關(guān)系是相輔相成、相互促進的。平時經(jīng)營是為促銷活動積攢人氣,而促銷活動又是在為平時經(jīng)營宣傳。由于家居行業(yè)競爭的日趨白熱化,價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的主要手段,再加上廠家在終端營運上.缺乏指導(dǎo)性,使得終端呈現(xiàn)出 531、消費者年齡層次012于被家庭呵護階段,最需要健康成長。1321 歲:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快

15、樂成長與個性共存。2255買能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購買行為。4)55照顧階段。2、消費者購買特征經(jīng)過市場調(diào)查得知,消費者在購買家居時, 呈現(xiàn)兩個重要的特征:第一個特征,是重產(chǎn)品外觀而不重品牌。消費者購買家居產(chǎn)品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、健康、舒心、感覺好,適合自己的個人風(fēng)格部署匹配。因此,產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為最重要的購買因素。2這說明消費者關(guān)于于家居的品牌認知度太低,不是她們不認品牌,而是這個市場發(fā)展太初級,消費者還不知道行業(yè)有哪些知名品牌,但就不得不開始去購買家居了。這從消費者角度講,不是什么好事, 但從企業(yè)角度講,則是天大的好事,說

16、明這個市場還有很多機會。第二個特征,終端氛圍至關(guān)重要。XX現(xiàn)場的觀察來決定購買與否;有XX%的消費者是經(jīng)過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的。因此,消費者的購買行為主要是經(jīng)過直接或間接體驗(朋友推薦)的方式產(chǎn)生的。從以上分析可知,家居行業(yè)的競爭,還沒有進入品牌競爭的階段,還處在產(chǎn)品競爭的初級階段。作為家居企業(yè),我們應(yīng)該把大部分的營銷精力放在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)以及組貨上,特別是要組出一盤在外觀上有自己特色的貨 來。可以這樣講,09業(yè),將不戰(zhàn)而勝。3、床品購買特征隨著家用紡織品市場經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大, 市場和營銷質(zhì)量的競爭已初具鮮明。消費者已經(jīng)不再滿足傳統(tǒng)的消費需求,而是強調(diào)家用紡織品的藝術(shù)性、功能

17、性、保健性以及銷售的服務(wù)性。在實用性方面來說更多的消費者是傾向于購買四件套。、消費者購買床品主要考慮的因素(如圖)從上面圖表我們可以看出:消費者在購買床品時主要考慮的是面料的質(zhì)地、價格水平、功能性及款式花色。2、各主要競爭品牌目前在市場表現(xiàn):1】羅萊:自營加盟并且舉XXX6XX%,毛利率達XX.X%。同期公5001XXXXXX6XX.X%XX.X%。20XX20XX4XX.XXX.XXXXXX.X42XXXXXX1XXX6XX.X%;加盟毛利率XX.X%,XX.X%。此外公XX.X5XXX系建設(shè)項目完成后,將新增核計XXX20XX20XXXXX.第 2 篇：運營活動策劃方案運營活動策劃方案 運

18、營活動策劃淘寶商城產(chǎn)品技術(shù)部-商品運營部年7月28日羅成目錄slogen.4.41.用戶素描.42. touch.43.所需資源.4a.時間描述.4b.布點資源市場費用.4.協(xié)助團隊.551.活動流程stepbystep.5a.總流程圖.5b.step.5c.活動規(guī)則分解.5 5.51.短信投放.5a.數(shù)量.5b. 文案.5c.回復(fù)率預(yù)期.62.論壇及幫派投放.6a.論壇版塊.6b.論壇 頁面.6c.回復(fù)預(yù)期.63.廣告位投放.6a.申請人即時間.6b.資源位pict6c.回復(fù)預(yù)期.64.其它資源位.6集.6a.參與用戶數(shù)量及分析；.6b.uv；.6c.slogen12.投放touch3.a.

19、bc.1stepbystepa.總b.stepc1ab.劃方案模板在運營進程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，囊括：市場分析、活動主題、活動目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、活動詳細情況、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。要，請描述一下自己負責(zé)產(chǎn)品的市場情況。晰明確、有吸引力。4的時間段。55.1果。5.266.1與產(chǎn)品說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度?；顒釉敿氄f明說明：詳細說明活動的實施方式。7關(guān)于本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。7.17.28中的一切需要完成的任務(wù)細分并且分配到責(zé)任人。9碧姬絲市場運營策劃書一、產(chǎn)品研發(fā)眾所周知，家紡行

20、業(yè)現(xiàn)階段的市場發(fā)展還不成熟,特別是床上用品，正從導(dǎo)入期向成長期過渡。市場相關(guān)于還比較初級，初級的原因除了企業(yè)本身關(guān)于市場的掌控能力不強、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費者的不成熟。消費者關(guān)于床上用品的消費意識不成熟表現(xiàn)在：重產(chǎn)品外觀， 而不重品牌。消費者購買其產(chǎn)品的心理動因是為了舒心、感覺 好、功能性；與住房及個人風(fēng)格、部署匹配；因此，產(chǎn)品的顏 色、觸感、款式和功能性等外在特征成為重要購買因素；另外在2消費者關(guān)于于床上用品的品牌認知度太低。消費者的主要購買因素是產(chǎn)品外觀和價格，而品牌則排在了次要的位置。這與其他行業(yè)比如服裝、快消品等行業(yè)相比，相差較大。其他行業(yè)的購買因素當(dāng)中，品牌往

21、往會占了一個非常重要的位置。而家紡行業(yè)卻剛好相反。由于消費意識的不成熟，導(dǎo)致企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)時，不得不僅僅在產(chǎn)品外觀上下工夫。現(xiàn)在國內(nèi)的床上用品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還很有限，無非是多幾個顏色、款式、造型，新品類的開發(fā)很少，在同一層面上展開激烈的價格關(guān)于抗，也就不足為奇。中國家紡是囊括了床上用品等家居品牌的，如果希望依靠設(shè)計文化在短時期內(nèi)崛起，那是不太現(xiàn)實的。就拿中國床上用品重地江浙地區(qū)，數(shù)以千計的家居企業(yè)，擁有完整的設(shè)計師隊伍的企業(yè)少之又少。拿行內(nèi)人士的話講，產(chǎn)品開發(fā)那是沒有的，一線品牌怎么設(shè)計呢？就是國外有什么新設(shè)計出來，一線品牌學(xué)國外的；二線品牌呢，學(xué)一線品牌的；三線品牌呢，則學(xué)二線品牌 導(dǎo)

22、中國的家居行業(yè)。中國家居行業(yè)產(chǎn)品不可承受之輕的第二個方面體現(xiàn)在產(chǎn)品概念與產(chǎn)品本身的高度分離。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化， 一些領(lǐng)先的家居企業(yè)也希望能做出差異化來，但由于產(chǎn)品設(shè)計力量的薄弱，要在產(chǎn)品設(shè)計方面體現(xiàn)差異化，那是難之又難。產(chǎn)品1健康家居、睡眠科技等等概念，可謂是產(chǎn)品概念滿天飛。2、價格策略目前，用自己的錢購買床品的消費者年齡特征在20500-10001200-50025；購買中低端產(chǎn)品價100-2004019100自己加工生產(chǎn)。1520品牌，在許多消費者的心中制造了一種錯覺，仍然被視為奢侈 500 300而在該檔次卻又未存在主導(dǎo)品牌，市場發(fā)展空間巨大。追逐利潤為主，占據(jù)高端市場。而一般流通品牌不

23、管以低價進 的同時，中檔品牌市場出現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。3、渠道建設(shè)現(xiàn)在已有的家居銷售渠道囊括以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、專業(yè)家紡大賣場、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、網(wǎng)上直銷、電視購物、團購、家具（家居）大賣場等。鑒于行業(yè)的發(fā)展程度和買方市場的接受能力，現(xiàn)在家居的銷售渠道主要以前四種居多。國內(nèi)家居渠道發(fā)展歷程回顧國內(nèi)家居渠道的發(fā)展歷程，實際就是中國家居企業(yè)的發(fā)展歷程，每一次新渠道的出現(xiàn)都大大推動了家紡行業(yè)的快速發(fā)展。國內(nèi)家紡從九十年代開始算起，也就近二十幾年，但這二十幾年卻經(jīng)歷幾次大的渠道變革。第一階段是九十年代前，當(dāng)時沒有名牌的概念，渠道的模式也是非常的單一，銷售

24、渠道只是在批發(fā)市場、百貨商場和少部分零售店進行經(jīng)營，而且都是以本土品1990-19951995道模式，打破以往陳腐的渠道格局，點燃了家居行業(yè)走品牌道路的星火，隨后國內(nèi)的品牌紛紛仿效走連鎖專賣的渠道拓展模式， 特許加盟連鎖專賣店的渠道形式為家紡行業(yè)帶來了第一次大的發(fā)1995牌，如：諾伊曼、適之寶、睡眠博士 aisleep、博洋beyon、羅萊、漢妮威 honeywest、sinomax 賽諾、富安娜等品牌。1995圳愛迪蒙托、上?；菡x等等。也有部分家居企業(yè)走連鎖專賣、零售兼批發(fā)的渠道模式也取得較好的發(fā)展，比如：上海水星等。年中家紡在 能夠適應(yīng)市場變化的品牌才能存活下來，并且且越來越強勢。品牌定位

25、決定了渠道的選擇在關(guān)于富安娜、羅萊、sinomax的渠道建設(shè)有了初步的了解后，可分析發(fā)現(xiàn)，這三個品牌都是從自有品牌入手，并且且從地方性的專賣店開始建設(shè)銷售渠道，而且在發(fā)展步驟上三個品牌也是很相似的：第一步：以深圳、上海、長沙為根據(jù)地，建立旗艦店；第二步：大手筆參加家紡展會，全面亮相，大規(guī)模招商；第三步：攻城掠地，迅速增加網(wǎng)絡(luò)終端； 第四步：多品牌運作，借外力提升自身的不足；第五步：項目制操作。為了在較短的時間內(nèi)在國內(nèi)市場立足，開店數(shù)量和銷售額及銷售毛利潤都是不得不考慮的問題。由于大牌企業(yè)的帶頭作用， 現(xiàn)在的家居市場的價格競爭已趨白熱化，形形色色的促銷活動層出不窮，在營銷活動的投入都很大，從一些

26、方面打壓中小品牌， 自身的利潤也越來越低。在這一形勢下，這些大牌企業(yè)紛紛建立起了自己的研發(fā)中心，培養(yǎng)自己的研發(fā)人員，在研發(fā)的投入上開始加大舉度。另一方面經(jīng)過與國外品牌的合作，建立起互補學(xué)_的渠道。在銷售渠道上也開始有了新的舉措，進入家紡大賣場、促進團購計劃、引入特許經(jīng)營等新的銷售模式不斷豐富起來。雖然現(xiàn)在家居品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單平不一樣，關(guān)于專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間 能成為主流渠道。關(guān)于于家紡行業(yè)，廠商們覺得越來越趨于微利，而很多消費者仍在報怨家居套件的價格實在太高，在這種情況下，我們了解到，消費者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費_慣都在不同程度上

27、決定了其關(guān)于家居渠道的選擇。在購買家居產(chǎn)品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年青人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家居產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化以及功能化，并且不在乎價位，他們希望能夠買到一整套成系列并且功能較強的家居用品，而避免了去自己搭配的麻煩，在面積大和選擇面廣等方面具有鮮明優(yōu)勢的大賣場將成為大部分人的首選渠道。風(fēng)格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導(dǎo)致了價格的競 品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略作為家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商和企業(yè)，每次面關(guān)于促銷活動都頭痛不已，一方面，每年的家居公司制定的促銷方案和促銷政策總是千篇 1 律，。另一方面，家居終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，價

28、格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。家居作為一類耐用消費品，50%以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家居產(chǎn)品主要的渠道：商場店中店、大賣場超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，家居促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的的營運費用和賬期， 眾多的企業(yè)選擇開設(shè)專賣店的模式，進行銷售。因此作為家紡企業(yè)來說必需接合產(chǎn)品特點、品牌文化在合適的雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單平不一樣，關(guān)于專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間 能成為主流渠道。關(guān)

29、于于家紡行業(yè)，廠商們覺得越來越趨于微利，而很多消費者仍在報怨床品套件的價格實在太高，在這種情況下，我們了解到，消費者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費_慣都在不同程度上決定了其關(guān)于家紡渠道的選擇。在購買家紡產(chǎn)品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年青人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化，并且不在乎價位，他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而避免了去自己搭配的麻煩，尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。這樣可見，如果能夠在床品套件的基礎(chǔ)上搭配上窗簾這些布藝產(chǎn)品，那么，在面積大和選擇面廣等方面具有鮮明優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分人的首選渠道。風(fēng)格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導(dǎo)致了價格的競 消費