仁杰文化公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)43

1、2011年5月華農(nóng)大-仁杰創(chuàng)業(yè) | Administrator武漢仁杰文化有限責(zé)任公司武漢仁杰文化有限責(zé)任公司武漢仁杰文化有限責(zé)任公司武漢仁杰文化有限責(zé)任公司 項(xiàng)目單位 武漢仁杰文化有限責(zé)任公司 地 址 武漢市武昌區(qū) （華中農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心） 電 話電子郵件 664942731 聯(lián) 系 人 向 杰 仁杰文化仁杰：仁者愛(ài)人，杰者杰出。其意在想為人們所想，為人們所做，把服務(wù)做到更優(yōu)，追求質(zhì)量更高。仁杰：（仁結(jié)）仁義至上，人人團(tuán)結(jié)。旨在以仁義誠(chéng)信做服務(wù)根本，仁杰一心，共同為人民、為社會(huì)服務(wù)而奮斗。 仁杰：（人杰）人人杰出，共勉共榮。以吸納更多更好的杰出人才，共同發(fā)展，共

2、同進(jìn)步。企業(yè)價(jià)值觀：服務(wù)大眾，利益社會(huì)；服務(wù)發(fā)展，追求卓越。 宗旨理念：以質(zhì)量求生存，誠(chéng)信求肯定；用創(chuàng)新求發(fā)展，服務(wù)求完美。服務(wù)要求：顧客為本，服務(wù)為首，態(tài)度為要，關(guān)懷為基。發(fā)展目標(biāo)：“一硬三優(yōu)”現(xiàn)代公司：把該公司建設(shè)成為“質(zhì)量硬、資產(chǎn)優(yōu)、服務(wù)優(yōu)，業(yè)績(jī)優(yōu)”的人才市場(chǎng)信息服務(wù)公司。創(chuàng)業(yè)宗旨：打造信息中介品牌，以回饋社會(huì)為目的。團(tuán)隊(duì)意識(shí)：同心同德，團(tuán)結(jié)拼搏；精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)。危機(jī)意識(shí)：企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)波浪式的過(guò)程，當(dāng)它到達(dá)波峰時(shí)，我們就得去創(chuàng)造另一個(gè)波浪，攀登另一個(gè)波峰，否則就會(huì)跌入波谷而溺死其中；我們?cè)匠晒驮饺菀资?；我們離失敗永遠(yuǎn)只有一步之遙。保 密 須 知 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)

3、屬于武漢仁杰文化有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得武漢仁杰文化有限責(zé)任公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、泄漏、散布；3）應(yīng)該用與對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可作為銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可作為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方： 簽字： 公司： 日期：目 錄第一部分 摘要 4 第二部分 行業(yè)、公司、業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略 5第三部分 市場(chǎng)調(diào)研和分析 8第四部

4、分 營(yíng)銷(xiāo)策劃 13第五部分 制造和運(yùn)營(yíng) 17第六部分 團(tuán)隊(duì)及管理 19第七部分 總?cè)粘瘫?24第八部分 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè) 24第九部分 財(cái)務(wù)策劃 27第十部分 風(fēng)險(xiǎn)退出 31第十一部分 附錄 31摘要企業(yè)名 稱：武漢仁杰文化有限責(zé)任公司性 質(zhì)：私營(yíng)公司、信息咨詢和中介公司、有限責(zé)任公司成立時(shí)間：2011年5月商機(jī)和戰(zhàn)略 現(xiàn)在沒(méi)有針對(duì)武漢大學(xué)生的一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供畢業(yè)生求職、兼職、廣告等信息咨詢和中介的一個(gè)盈利性企業(yè)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)漏洞。而且對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生很多學(xué)生都希望在學(xué)習(xí)之余走出校園邁向社會(huì)鍛煉一下自己， 這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)前期計(jì)劃目標(biāo)人群為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生，為他們提供信息咨

5、詢和中介方面的服務(wù);接下來(lái)擴(kuò)大為全武漢在校大學(xué)生，這樣形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，最后擴(kuò)大到全湖北，直至全國(guó)，所以前景非常巨大。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本公司系信息中介公司，雖然市場(chǎng)上有很多提供兼職、求職等的信息中介機(jī)構(gòu)，但其可信程度低、信息完整性差、服務(wù)質(zhì)量低，而且缺乏供需方的交流?！拔錆h仁杰文化公司”的出現(xiàn)將會(huì)打破這一局面。在兼職方面，公司制定了嚴(yán)格的考核制度，為社會(huì)輸送大量家教人才，而對(duì)于家教類(lèi)兼職、社會(huì)類(lèi)兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐）、在企業(yè)節(jié)假日兼職的工資制度方面，本公司本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，設(shè)立了一系列工資管理制度，對(duì)于信息咨詢方面，公司建立了信息量巨大、信息種類(lèi)繁多的網(wǎng)站平臺(tái)和短信平臺(tái)，為在校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信的高

6、品質(zhì)服務(wù)?！耙匀柿x、誠(chéng)信服務(wù)求肯定”是我們服務(wù)的宗旨和理念,“社會(huì)化職業(yè)化”培訓(xùn)是我公司的附加服務(wù)。團(tuán)隊(duì)構(gòu)成我們團(tuán)隊(duì)的6名成員分別來(lái)自華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管、土管學(xué)院，理學(xué)院、植科院 向 杰：總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整體管理工作;鐘永波：經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理工作，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資、行業(yè)分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)工作。吳 優(yōu)：財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作凌 峰：市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道、外界合作等工作;高攀龍：項(xiàng)目主管，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目啟動(dòng)和執(zhí)行管理，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資、行業(yè)分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)工作王子賢：行政主管， 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部制度制度制定及監(jiān)管，還有人力市場(chǎng)調(diào)配管理融資方案 本公司預(yù)計(jì)注冊(cè)資金為10萬(wàn)元，公司初期啟動(dòng)資金共需8萬(wàn)元。主要來(lái)自大

7、型合作公司支持與六個(gè)創(chuàng)辦人出資。行業(yè)、公司、業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略公司介紹及公司理念當(dāng)前，自主創(chuàng)業(yè)已成為高校學(xué)生就業(yè)的重要途徑之一，我們以“創(chuàng)新”，“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分結(jié)合地理環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)多方討論，制作出本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“武漢仁杰文化公司”。目前在武漢沒(méi)有一個(gè)針對(duì)大學(xué)生專(zhuān)門(mén)提供畢業(yè)生求職、在校大學(xué)生兼職、假期票務(wù)預(yù)訂（在校設(shè)立）等的全方位信息中介的贏利性企業(yè)。雖然市場(chǎng)上有很多提供兼職、求職等的信息中介機(jī)構(gòu)，但其可信程度低、信息完整性差、服務(wù)質(zhì)量低，而且缺乏供需方的交流。“武漢仁杰文化有限公司”的出現(xiàn)將會(huì)打破這一局面。為在校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信的高品質(zhì)服務(wù)。本公司由華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的六位同學(xué)創(chuàng)建，前期計(jì)劃目標(biāo)人

8、群為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生，為其提供兼職信息以家教、市場(chǎng)促銷(xiāo)員、發(fā)單員、實(shí)習(xí)生工作、考前培訓(xùn)（計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)四六級(jí)及國(guó)家級(jí)等級(jí)考試）票據(jù)服務(wù)（假期火車(chē)票、汽車(chē)票、飛機(jī)票預(yù)訂）等服務(wù)，并收取相關(guān)費(fèi)用（基本為向合作單位收取業(yè)務(wù)提成）。初期投資8萬(wàn)元，在前期業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，中后期將繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，如與企事業(yè)單位進(jìn)行合作(市場(chǎng)調(diào)研，廣告代理等)。根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)小組6個(gè)成員的市場(chǎng)調(diào)研，我們預(yù)測(cè)，本公司信譽(yù)度提升后將會(huì)獲得更大市場(chǎng)占有率，源源不斷的盈利?！叭柿x、誠(chéng)信”是我們服務(wù)的宗旨和理念，這一點(diǎn)可以完全從我們的公司名稱及公司文化介紹中感受到。我公司始終應(yīng)把誠(chéng)信服務(wù)放在第一位，它是我公司存在的前提條件，是我們的行事

9、標(biāo)準(zhǔn)，我們必須視其為我公司利潤(rùn)的源頭所在。我們通過(guò)一系列的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶和公司的雙贏局面。誠(chéng)信服務(wù)會(huì)成為我們公司每一位員工的職業(yè)道德準(zhǔn)則，仁義、誠(chéng)信第一是我們的座右銘。本公司所提供的信息種類(lèi)有考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息等，主營(yíng)業(yè)務(wù)為家教類(lèi)兼職、非家教類(lèi)兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐）、戶外運(yùn)動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研代理業(yè)務(wù)（中期拓展業(yè)務(wù)），信息平臺(tái)為短信和網(wǎng)站。社會(huì)化職業(yè)化培訓(xùn)是我公司的附加服務(wù)，通過(guò)培訓(xùn)以及實(shí)踐讓客戶初步掌握與人交流的能力。在職時(shí)，我們嚴(yán)格要求他們遵守所在的職業(yè)道德準(zhǔn)則，年終對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)職業(yè)化的在職實(shí)踐，讓他們?cè)谖磥?lái)的工作崗位中堅(jiān)守職業(yè)道

10、德準(zhǔn)則，使其成為一種習(xí)慣甚至本能。 公司管理甚至一切活動(dòng)程序化是我們公司追求的目標(biāo)，這樣對(duì)新晉職員能起到良好的指引作用，同時(shí)也降低了管理的難度，這樣也可使我們公司資源得到合理配置，提高工作效益。行業(yè)分析我公司在兼職業(yè)務(wù)（在校生社會(huì)實(shí)踐）屬于中介性質(zhì)，而對(duì)于其他業(yè)務(wù)屬于信息咨詢性質(zhì)，所以定義本公司性質(zhì)為信息中介公司。信息服務(wù)是一個(gè)成長(zhǎng)性非常好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還處于一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，只有上海、廣州的房地產(chǎn)類(lèi)中介三級(jí)市場(chǎng)交易量超過(guò)了二級(jí)市場(chǎng)。在武漢，由于以行業(yè)不規(guī)范、自律性較差等特點(diǎn)，尤其是針對(duì)大學(xué)生的信息中介僅僅活躍于幾家網(wǎng)站而且誠(chéng)信度不高，經(jīng)常有學(xué)生反應(yīng)被騙。信息咨詢作為營(yíng)利性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)

11、，已有100多年的歷史。信息咨詢起源于19世紀(jì)90年代的英國(guó)，當(dāng)時(shí)是以在電力、煤氣等領(lǐng)域開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)咨詢?yōu)楸憩F(xiàn)形式，隨后轉(zhuǎn)向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。20世紀(jì)50年代以來(lái)，隨著科技進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，信息咨詢業(yè)呈現(xiàn)綜合化和國(guó)際化的趨勢(shì)?？v觀信息咨詢業(yè)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：個(gè)體咨詢階段（18世紀(jì)末，19世紀(jì)初），集體咨詢階段（20世紀(jì)前期）綜合咨詢階段（二戰(zhàn)后）國(guó)際合作咨詢階段。中國(guó)的信息咨詢業(yè)是20世紀(jì)80年代初中國(guó)改革開(kāi)放后才逐步形成和發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代初期的初步發(fā)育階段，20世紀(jì)80年代到20世紀(jì)90年代初期穩(wěn)步成長(zhǎng)階段，20世紀(jì)90年代中后期到現(xiàn)在的迅速發(fā)展階

12、段。大致經(jīng)歷3個(gè)階段：初步發(fā)育階段（20世紀(jì)80年代初期），穩(wěn)步成長(zhǎng)階段（從20世紀(jì)80年代中期到20世紀(jì)90年代初期），迅速發(fā)展階段（20世紀(jì)90年代以后）?，F(xiàn)在在中國(guó)成立一家咨詢公司一般是有限責(zé)任公司,一人成立的,需要十萬(wàn),兩人以上成立的,需要三十萬(wàn)。咨詢公司與律師事務(wù)所的職能很像,不同的是,律師事務(wù)所是專(zhuān)攻法律,而咨詢公司包括很多方面,比如企業(yè)咨詢，房產(chǎn)咨詢，財(cái)務(wù)咨詢，婚姻咨詢，心理咨詢。業(yè)務(wù)介紹（1）家教類(lèi)兼職 家長(zhǎng)、學(xué)生、在職教師通過(guò)各種渠道在本公司注冊(cè)家教信息后，公司將此類(lèi)信息及時(shí)發(fā)布在短信平臺(tái)和網(wǎng)站平臺(tái)上，客戶（主要指學(xué)生、在職教師等）可自己去尋找雇主；客戶（主要指學(xué)生、在職教師

13、等）也可在本公司報(bào)名，凡在本公司注冊(cè)登記的家教人員，公司將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)考核和培訓(xùn)，并發(fā)證書(shū)以證明鼓勵(lì)；在本公司注冊(cè)的學(xué)生報(bào)名免收費(fèi)，對(duì)于成功找到雇主的家教人員公司將收取中介費(fèi)；對(duì)于在公司辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)的家長(zhǎng)，公司免收一切費(fèi)用；為保障學(xué)生權(quán)益，家長(zhǎng)支付給家教人員的工資需通過(guò)本公司代發(fā)（具體見(jiàn)協(xié)議書(shū)）。我們的客戶主要有四類(lèi)：一是在校大學(xué)生，他們平時(shí)課程比較輕松，課余時(shí)間多，同時(shí)對(duì)中小學(xué)課程也比較熟悉，是家教市場(chǎng)最活躍的力量之一。他們的最大優(yōu)勢(shì)是：能夠輕松地跟孩子溝通，并且很多孩子比較喜歡請(qǐng)大學(xué)生做自己的家教。二是在職教師，在上班之余賺些錢(qián)補(bǔ)貼家用，他們的最大優(yōu)勢(shì)是：有比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。管理模式

14、與我們針對(duì)學(xué)生家教的大體相同。三是專(zhuān)職家教，目前面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)壓力大，部分大學(xué)生畢業(yè)后找不到合適的工作，就做起了職業(yè)家教的工作，他們一般受聘于較大的家教公司，長(zhǎng)期從事家教工作，這一類(lèi)人最大的優(yōu)勢(shì)是：對(duì)家教工作的把握能力較強(qiáng)。四是一些考前培訓(xùn)技師工作人員，如計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)方面的特長(zhǎng)家教等?；趨f(xié)議（合同）上具體責(zé)任和義務(wù)的相關(guān)規(guī)定，我公司聘用的家教人員一旦和家長(zhǎng)簽訂雇傭合同，則最短履行合同的期限為6周。若從雇傭合同生效日期開(kāi)始算起，直到學(xué)生放假當(dāng)天截止，時(shí)間不夠合同期限且放假不進(jìn)行授課義務(wù)的，則把剩余期限推遲到下個(gè)學(xué)期履行；若同樣情況下，家教申請(qǐng)人接受放假繼續(xù)授課，則根據(jù)學(xué)生要求履

15、行合同上的期限。同時(shí)公司不應(yīng)局限于只接受學(xué)生的申請(qǐng)，同樣接受在職老師的家教申請(qǐng)。（2）社會(huì)類(lèi)兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐） 此業(yè)務(wù)包括短期（節(jié)假日）兼職和長(zhǎng)期兼職兩類(lèi)。短期兼職方面，公司將此類(lèi)信息及時(shí)發(fā)布在短信平臺(tái)和網(wǎng)站平臺(tái)上，學(xué)生了解信息后有需求者可以到仁杰文化有限公司辦理上崗證后可直接到企業(yè)報(bào)到，辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)企業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：20元/人/學(xué)期（此費(fèi)用完全為學(xué)生證件辦理工本費(fèi)）；長(zhǎng)期兼職方面，公司將此類(lèi)信息及時(shí)發(fā)布在短信平臺(tái)和網(wǎng)站平臺(tái)上，客戶（主要指學(xué)生）可直接到企業(yè)處報(bào)到（需要憑仁杰文化有限公司上崗證），也可在本公司報(bào)名，由于學(xué)生群體的特殊性，公司將會(huì)根據(jù)學(xué)生的課程表安排上崗時(shí)間，即提供專(zhuān)業(yè)時(shí)間規(guī)劃

16、。企業(yè)方面，本公司為企業(yè)輸送兼職人員，這樣企業(yè)（超市、餐館、大型商場(chǎng)等）在規(guī)定工作時(shí)內(nèi)都會(huì)有在崗學(xué)生工，為保障學(xué)生權(quán)益，企業(yè)（超市、餐館、大型商場(chǎng)等）支付給學(xué)生兼職人員的工資需通過(guò)本公司代發(fā)，保證學(xué)生薪資權(quán)益（具體見(jiàn)協(xié)議書(shū)）。（3）假期票務(wù)預(yù)訂服務(wù)辦理有需要的客戶可以在本公司提前登記預(yù)訂，繳納部分預(yù)訂費(fèi)用，（具體見(jiàn)假期票務(wù)預(yù)訂服務(wù)項(xiàng)目書(shū)），本公司與鐵路局、火車(chē)站票務(wù)中心、汽車(chē)站票務(wù)中心合作。需求客戶需付資金跟在外面一樣，但是通過(guò)本公司能享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們送票上門(mén)，服務(wù)到家。（4）短信套餐公司將采集到的信息及時(shí)通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送給定制短息套餐的客戶，信息包括：考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)

17、生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息、公司動(dòng)態(tài)等，中期公司將會(huì)擴(kuò)大信息量和信息種類(lèi)。對(duì)于客戶普遍關(guān)心的問(wèn)題，進(jìn)行分類(lèi)搜集整理，并及時(shí)回復(fù)以改進(jìn)短信套餐在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。（華農(nóng)德魯克采用模式）（5）網(wǎng)站 公司將采集到的信息及時(shí)發(fā)布在網(wǎng)站上，信息包括：公司簡(jiǎn)介和動(dòng)態(tài)、考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息等，中期公司將會(huì)擴(kuò)大信息量和信息種類(lèi)。網(wǎng)站將專(zhuān)設(shè)“社區(qū)”專(zhuān)欄，內(nèi)容包括：兼職指南、教你維權(quán)、專(zhuān)業(yè)人士職業(yè)規(guī)劃、兼職人員感受等以豐富和娛樂(lè)網(wǎng)站內(nèi)容。對(duì)于客戶普遍關(guān)心的問(wèn)題，進(jìn)行分類(lèi)搜集整理，并及時(shí)回復(fù)以改進(jìn)網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。網(wǎng)站以其嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的

18、工作作風(fēng)和客觀、公正的行業(yè)規(guī)范，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（6）廣告業(yè)務(wù) 廣告業(yè)務(wù)包括學(xué)生面向?qū)W生廣告和企業(yè)面向?qū)W生廣告兩類(lèi)，對(duì)于前者為了體現(xiàn)公司對(duì)學(xué)生人文關(guān)懷精神的特點(diǎn)，實(shí)行免收費(fèi)政策；對(duì)于后者，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況收費(fèi)。公司將此類(lèi)信息適時(shí)的發(fā)布在短信平臺(tái)和網(wǎng)站平臺(tái)上。（7）市場(chǎng)調(diào)研代理業(yè)戶，市場(chǎng)展銷(xiāo)代辦 此項(xiàng)業(yè)務(wù)為公司在中期拓展業(yè)務(wù)，我們作為代理商為公司策劃、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商做好目標(biāo)地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研工作，包括目標(biāo)地區(qū)基本狀況、消費(fèi)者狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況調(diào)查、以及當(dāng)?shù)孛浇闋顩r調(diào)查、當(dāng)?shù)卣?、民間活動(dòng)調(diào)查等；同時(shí)，實(shí)施“動(dòng)態(tài)企劃”，抓住機(jī)會(huì)，巧妙借勢(shì)，做好在當(dāng)?shù)氐膹V告、促銷(xiāo)活動(dòng)，高校商業(yè)展銷(xiāo)等。公司發(fā)展

19、戰(zhàn)略初期（2011年5月2013年5月）目標(biāo)市場(chǎng)和人群：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生，及周邊民大、財(cái)大、湖工在校學(xué)生。公司目標(biāo)：成為武漢市為武漢高校學(xué)子服務(wù)的最大信息中介公司以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占武漢高校人才信息中介市場(chǎng)份額，以“職業(yè)化、社會(huì)化”為主題的特色服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，以“仁義、誠(chéng)信”的公司理念深入人心。通過(guò)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六人的市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們發(fā)現(xiàn)，保守估計(jì)累計(jì)家教客戶約達(dá)1000人，非家教類(lèi)兼職（社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)）達(dá)5000人，保守估計(jì)總營(yíng)業(yè)額約72萬(wàn)，利潤(rùn)約42萬(wàn)。中期（2013年2016年） 目標(biāo)市場(chǎng)和人群：整個(gè)武漢地區(qū)在校大學(xué)生、 公司目標(biāo)：成為武漢地區(qū)最大的信息服務(wù)中介公司 中期計(jì)劃為搶占武

20、漢市信息中介公司的市場(chǎng)份額，拓展業(yè)務(wù)為市場(chǎng)調(diào)研代理，進(jìn)一步提高公司知名度。公司將在武漢市進(jìn)行聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)，此時(shí)公司可以考慮專(zhuān)門(mén)為武漢所有高校辦一份信息周報(bào)，以豐富課余生活，減輕學(xué)習(xí)壓力、提前了解社會(huì)。此時(shí)，在武漢市下屬13區(qū)重點(diǎn)5個(gè)區(qū)（漢陽(yáng)、武昌、漢口、洪山、江夏），公司重點(diǎn)放在漢陽(yáng)、武昌、漢口、洪山、江夏等幾個(gè)高校人數(shù)較多的地區(qū)，公司將在這些地區(qū)的每個(gè)高校附近設(shè)立咨詢點(diǎn)，同時(shí)將根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)改變短信套餐和網(wǎng)站上的部分內(nèi)容，網(wǎng)站規(guī)模和點(diǎn)擊率將進(jìn)一步擴(kuò)大。國(guó)家等級(jí)考試考前培訓(xùn)本公司將考慮與漢中知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作共建項(xiàng)目，考前培訓(xùn)達(dá)到一個(gè)小高潮。長(zhǎng)期（2016年以后） 目標(biāo)市場(chǎng)和人群：整個(gè)湖

21、北地區(qū)高校學(xué)生 公司目標(biāo)：成為湖北地區(qū)的高校人才信息服務(wù)公司 公司在所有服務(wù)都已基本成熟，解決的大部分問(wèn)題，短信，家教等用戶較前期相比有了大幅度提高，利潤(rùn)翻兩番。此時(shí)公司的重點(diǎn)放在市場(chǎng)調(diào)研代理業(yè)務(wù)，并積極與大公司合作共建新項(xiàng)目。利用以在武漢建立的品牌逐步向湖北其他地區(qū)擴(kuò)展，建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，成為全湖北信息中介行業(yè)的領(lǐng)先者。公司將在武漢建立的成功模式照搬到其他地區(qū)，武漢為中樞系統(tǒng)，成為湖北地區(qū)最大的信息服務(wù)公司。后期（2016年以后目標(biāo)市場(chǎng)和人群：整個(gè)湖北地區(qū)直至全國(guó)公司目標(biāo)：成為全國(guó)最大的信息中介公司利用以在湖北地區(qū)建立的品牌逐步向整個(gè)湖北周邊地區(qū)直至全國(guó)擴(kuò)展，建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大

22、市場(chǎng)的占有率，成為整個(gè)湖北地區(qū)直至全國(guó)信息中介行業(yè)的領(lǐng)先者。公司將在武漢建立的成功模式照搬到整個(gè)湖北地區(qū)直至全國(guó)，各省省會(huì)建立信息中樞系統(tǒng)，成為全國(guó)最大的信息服務(wù)公司。市場(chǎng)調(diào)研和分析市場(chǎng)調(diào)研（僅通過(guò)一個(gè)家教兼職調(diào)查）（1） 為了制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，更好的了解市場(chǎng)，我們對(duì)我們初期的目標(biāo)人群華中農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，以得到他們對(duì)于家教中介的看法、經(jīng)歷以及是否愿意通過(guò)信息中介公司介紹得到工作等方面的信息。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們估計(jì)出社會(huì)類(lèi)兼職和考前培訓(xùn)的人數(shù)，為此制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和合理的營(yíng)銷(xiāo)策略等。（2） 我們通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷（具體見(jiàn)附錄-華中農(nóng)業(yè)大學(xué)兼職調(diào)查分析調(diào)查問(wèn)卷）的形式以抽樣調(diào)查（

23、樣本為100，總體為12521）的方法通過(guò)面談進(jìn)行調(diào)查，具體數(shù)據(jù)如下：A、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)帶過(guò)家教的分析：所帶學(xué)生為小學(xué)生的比例所帶學(xué)生為初中生的比例所帶學(xué)生為高中生的比例 14.8% 48.1% 37.1%B、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)做家教兼職的分析帶過(guò)家教的比例有帶家教意向的比例沒(méi)有帶家教意向的比例 24% 49% 27%C、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)有帶家教意向的分析想通過(guò)中介公司找家教的比例沒(méi)想通過(guò)中介公司找家教的比例 34% 66%D、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)各年級(jí)做家教兼職的分析：大一做家教所占比例大二做家教所占比例大三做家教所占比例 37% 52% 11% 第一， 認(rèn)為中介費(fèi)比較合適的問(wèn)題： 我們?cè)趩?wèn)卷（具體見(jiàn)附錄-華中

24、農(nóng)業(yè)大學(xué)兼職分析調(diào)查問(wèn)卷）調(diào)查時(shí)設(shè)置了六種中介費(fèi)選擇標(biāo)準(zhǔn)（A 5元以下，B 5-15元，C15-25元，D25-35元，E35-45元，F(xiàn)45-65元），通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)選B和C的人較多，其中選B的占31.6%，選C占26.3%。第二，通過(guò)調(diào)查有過(guò)家教經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)于他們提出的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：小學(xué)科目（每小時(shí)15元比較合理），初中科目（90%的人認(rèn)為每小時(shí)20-25元合適）2. 市場(chǎng)分析(1)客戶為更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)結(jié)合我公司業(yè)務(wù)及針對(duì)的客戶群體進(jìn)行以下分析：A、 大學(xué)生具有較高素質(zhì)。許多家庭，企業(yè)都需要這樣具有較高素質(zhì)的工作人員，我公司提供家教類(lèi)兼職業(yè)務(wù)和社會(huì)類(lèi)兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐）

25、，具有很大市場(chǎng)需求。B、 大學(xué)生基本沒(méi)有收入來(lái)源，但大多數(shù)人都渴望能夠經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有自由支配的金錢(qián)，所以都很渴望得到兼職機(jī)會(huì)，以賺取金錢(qián)滿足消費(fèi)，所以我公司的業(yè)務(wù)具有很大市場(chǎng)。結(jié)合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，消費(fèi)比較理性，我公司的一切費(fèi)用都是確定在大學(xué)生接受范圍內(nèi)的。C、 目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)壓力大，許多大學(xué)生希望能夠得到兼職機(jī)會(huì)以獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后就業(yè)增加籌碼。D、 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)方便，大學(xué)生基本都會(huì)電腦造作，且都比較喜歡上網(wǎng)學(xué)習(xí)，搜集資料等，據(jù)調(diào)查，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)周?chē)W(wǎng)吧就有30多家，收費(fèi)也較其他地區(qū)低，約為1.52.5元之間。校內(nèi)也有三家收費(fèi)較低的網(wǎng)絡(luò)教室，據(jù)走訪調(diào)查，經(jīng)營(yíng)狀況良好，尤其是在假期。這為我公司高

26、校人才信息網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)提供很大市場(chǎng)。E、 現(xiàn)在大學(xué)生基本人手一部手機(jī)，而且都比較喜歡通過(guò)短信交流，武漢本地的移動(dòng)公司為學(xué)生提供了一項(xiàng)21元包業(yè)務(wù)及5元V網(wǎng)免費(fèi)打業(yè)務(wù)，其中包括贈(zèng)送300條短信業(yè)務(wù)，就華中農(nóng)業(yè)大學(xué)來(lái)說(shuō)，短信市場(chǎng)就十分巨大。我公司的短信平臺(tái)，短信套餐都有很大市場(chǎng)。F、 大學(xué)生在校期間課支配的課余時(shí)間較多，都能夠合理分配時(shí)間，有時(shí)間來(lái)做兼職，家教，參加培訓(xùn)，上網(wǎng)等。G、 現(xiàn)在大學(xué)生的人際交往能力都較強(qiáng)，許多信息都是來(lái)自同學(xué)或朋友，大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后還和以前的高中同學(xué)保持密切關(guān)系，而這些同學(xué)分布廣泛，遍及全國(guó)各個(gè)地方，這樣就形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)，而且信息交流快，交流廣，可信度也較高。那陜?nèi)A中

27、農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生來(lái)說(shuō)，我公司知名度打出去以后，應(yīng)該很快就能夠在其他地方得到宣傳，這有利于我公司中后期擴(kuò)大市場(chǎng)。H、 當(dāng)代大學(xué)生都是80、90后，有許多這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)：學(xué)習(xí)成績(jī)大都一般，缺乏對(duì)書(shū)本知識(shí)作用的認(rèn)識(shí)，但知識(shí)面廣，反應(yīng)敏捷；膽大，自信，辦事能力強(qiáng)，但往往給人目中無(wú)人的感覺(jué)；具備承受挫折能力，但抗挫能力需要鍛煉和開(kāi)發(fā)；價(jià)值觀念都是現(xiàn)代化，需要適當(dāng)引導(dǎo)；以自我為中心，需要在集體生活、學(xué)習(xí)中矯正。我公司并非只是為了盈利，我公司的最終目的是通過(guò)公司業(yè)務(wù)能夠?yàn)樵谛４髮W(xué)生服務(wù)，使其能夠很好的融入社會(huì)，公司的定期的職場(chǎng)培訓(xùn)課程，目標(biāo)就是將人員職業(yè)化、社會(huì)化，以更好的適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)。大多數(shù)大學(xué)生也渴望

28、能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)提升自身綜合素質(zhì)，更好的融入社會(huì)。通過(guò)宣傳及講座，我公司這一理念必會(huì)得到認(rèn)可，也會(huì)吸引更過(guò)客戶。(2)營(yíng)銷(xiāo)為了讓客戶認(rèn)可我們公司，了解公司業(yè)務(wù)，提高我們公司的知名度、誠(chéng)信度，我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們利用宣傳單、短信、E-mail等方式進(jìn)行宣傳，我們宣傳的對(duì)象不僅僅是學(xué)生，還有家長(zhǎng)，組織人員去居民小區(qū)做公司業(yè)務(wù)宣傳，向他們宣傳我們公司的特色服務(wù)和優(yōu)勢(shì)，我們還會(huì)通過(guò)公交車(chē)上的電視廣告做宣傳。為了更好的為客戶服務(wù)，公司專(zhuān)門(mén)創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站，讓客戶快速準(zhǔn)確的了解各方面信息，我們會(huì)進(jìn)行定期講座。考前培訓(xùn)方面我們會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師，在校申請(qǐng)場(chǎng)地周末培訓(xùn)，而對(duì)于從事長(zhǎng)期兼職的人員我們會(huì)

29、根據(jù)學(xué)生的課程表進(jìn)行專(zhuān)業(yè)時(shí)間規(guī)劃。(3)市場(chǎng)大小和趨勢(shì)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)共4萬(wàn)多人，本科生、成教、自考及研究生一起，根據(jù)以上的統(tǒng)計(jì)調(diào)查表可知：做過(guò)和正在做兼職的人數(shù)是約占總?cè)藬?shù)的18.4%；沒(méi)有做過(guò)兼職但有意向的人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的37.6%；想通過(guò)中介公司介紹的人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的12.8%，以上可知我們的在兼職業(yè)務(wù)的理想目標(biāo)的市場(chǎng)人數(shù)【1.2萬(wàn)，4萬(wàn)】。由此我們估算出社會(huì)類(lèi)兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐）客戶（保守估計(jì)）為6000人。 這是我們公司在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)分析，所以我們預(yù)測(cè)不但市場(chǎng)前景巨大而且經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)樂(lè)觀。我們公司在第一階段展示期的市場(chǎng)區(qū)域是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生；第二階段市場(chǎng)

30、開(kāi)發(fā)期的市場(chǎng)區(qū)域是全體武漢地區(qū)高校學(xué)生；第三階段穩(wěn)定增長(zhǎng)期的市場(chǎng)區(qū)域是整個(gè)湖北地區(qū)高校學(xué)生。(4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和各自競(jìng)爭(zhēng)狀況 武漢仁杰文化有限公司 文章來(lái)自http:/www.X/ 其他公司 從http:/xxj.ORG.cn/抄的文章 優(yōu)勢(shì) 從http:/XXj.oR/抄的文章 1家教人員素質(zhì)高 ，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會(huì)化教育從2服務(wù)的市場(chǎng)潛力大 3公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范專(zhuān)業(yè) 4對(duì)客戶負(fù)責(zé) 。公司文化優(yōu)秀5. 信息量巨大，信息平臺(tái)方便快捷6. 收費(fèi)合理、服務(wù)方便、立足校園資訊 1公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小 2已經(jīng)占有了一部分市場(chǎng)份額 .Cn/ 劣勢(shì) http:/hBI/ 1.誠(chéng)信度 2.信息量大小 3.知名度4個(gè)性化服

31、務(wù)1家教人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保障 2公司管理不專(zhuān)業(yè)3公司經(jīng)營(yíng)不規(guī)范 4沒(méi)有員工的勞動(dòng)保障 5. 收費(fèi)不合理6. 對(duì)客戶不負(fù)責(zé) 從http:/XXj.oR/抄的文章 3. SWOT分析（1）機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)很少有企業(yè)涉足于專(zhuān)業(yè)為在校大學(xué)生提供信息中介服務(wù)，隨著社會(huì)教育的發(fā)展，學(xué)生群體越來(lái)越大，繼而學(xué)生所需的各方面的信息中介服務(wù)也隨之?dāng)U大，這樣就為我們公司提供了一個(gè)十分有利的發(fā)展空間。（2）威脅 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)駐目標(biāo)市場(chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)和顧客忠誠(chéng)度。目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求難以把握或很多人不相信或不愿意通過(guò)我們信息中介公司?，F(xiàn)代社會(huì)的不良次序也可能引起顧客對(duì)此類(lèi)公司的不信任感。（3）優(yōu)勢(shì)（a）兼職人員

32、素質(zhì)高 ，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會(huì)化教育 公司為了體現(xiàn)特色服務(wù)這個(gè)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會(huì)化教育，建立了一套嚴(yán)格的考核培訓(xùn)制度，這樣，在本公司注冊(cè)的兼職職員提供的服務(wù)質(zhì)量是有保證的。 （b）服務(wù)的市場(chǎng)潛力大 拿家教來(lái)說(shuō)，通過(guò)我們長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)僅僅在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)就有49%的學(xué)生有家教傾向，而在調(diào)研中我們又發(fā)現(xiàn)有兼職傾向的學(xué)生比重更大。長(zhǎng)期我們將打入湖北地區(qū)，僅僅在武漢，粗略估計(jì)大學(xué)生人數(shù)至少在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)50倍以上，所以市場(chǎng)前景非常巨大。（c）公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范專(zhuān)業(yè)公司本著“一流人才、一流管理、一流效益、仁義立足、誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兼職人員的服務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量都是由我們直接加以管理控制。其他

33、公司對(duì)我公司介紹職員的質(zhì)量是否滿意，也可以直接向我們反饋，我們根據(jù)顧客的反饋，將會(huì)對(duì)公司存在問(wèn)題提出修正方案。 (d) 對(duì)客戶負(fù)責(zé) 拿長(zhǎng)期兼職來(lái)說(shuō)，公司為兼職人員提供專(zhuān)業(yè)時(shí)間規(guī)劃，由于雇主給兼職工發(fā)工資要通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)，工資有保障，客戶會(huì)感到有安全感；而對(duì)于公司的考前培訓(xùn)業(yè)務(wù)，我們將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師，就學(xué)校設(shè)班開(kāi)課，讓學(xué)生學(xué)的放心。 (e) 信息量巨大，信息平臺(tái)方便快捷 公司性質(zhì)為信息中介公司，誠(chéng)心為大學(xué)生群體服務(wù)，我們的信息種類(lèi)有考研信息、培訓(xùn)信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息、公司動(dòng)態(tài)等，信息量巨大且種類(lèi)繁多，我們將采集到的信息通過(guò)短信和網(wǎng)站這兩個(gè)平臺(tái)發(fā)布，體現(xiàn)了信

34、息平臺(tái)方便快捷的特點(diǎn)。 (d)收費(fèi)合理 我們?yōu)閷W(xué)生制定了專(zhuān)門(mén)的價(jià)格策略，對(duì)于特別貧困的學(xué)生將根據(jù)實(shí)際情況減免費(fèi)用，而在對(duì)于團(tuán)體登記的客戶將采取打折收費(fèi)政策。 (4)劣勢(shì) 公司預(yù)測(cè)到初期會(huì)有很多客戶質(zhì)疑公司的誠(chéng)信度，所以我們?cè)谛麄骰顒?dòng)中將公司的誠(chéng)信理念作為主題；而對(duì)于信息公司來(lái)說(shuō)，信息量的大小關(guān)系著公司的命脈，所以前期的工作重點(diǎn)是信息的采集工作；對(duì)于知名度方面，我們一定要加大宣傳力度，爭(zhēng)取讓仁杰文化有限公司家喻戶曉。另外，公司難以把握每一個(gè)顧客的個(gè)性化服務(wù)特征。營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售目標(biāo)信息傳播最大化服務(wù)對(duì)象最大化服務(wù)質(zhì)量最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化銷(xiāo)售策略我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生，二級(jí)市場(chǎng)

35、為整個(gè)武漢地區(qū)高校學(xué)生，三級(jí)市場(chǎng)為整個(gè)湖北地區(qū)高校學(xué)生。 我們應(yīng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：確定目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的時(shí)期對(duì)兼職產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳，散發(fā)傳單、信息平臺(tái)等，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 重點(diǎn)宣傳我們的特色服務(wù)，對(duì)于家教我們針對(duì)不同的科目進(jìn)行嚴(yán)格的考核，建立一套行之有效的考核體系及標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)參加培訓(xùn)的人員滲透職業(yè)化和社會(huì)化教育。 價(jià)格策略，對(duì)于家教方面，收取兼職人員中介費(fèi)40元/人/年（為仁杰文化公司上崗證件工本費(fèi)），再收取合同總額（本公司與兼職人員）的5%；對(duì)于非家教類(lèi)兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)）的人員收取兼職中介費(fèi)40元/人/年（為仁杰文化公司上崗證件工本費(fèi)）再收取合同總額的（本公司與兼職

36、人員）的8%；對(duì)于辦理考前培訓(xùn)業(yè)務(wù)的客戶根據(jù)培訓(xùn)課程及時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)繳納費(fèi)用（包括資料費(fèi)、老師費(fèi)用等）。市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)及周邊在校學(xué)生 現(xiàn)狀分析：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生（本科）共約2萬(wàn)人（含成教自考）， 市場(chǎng)特點(diǎn)： A對(duì)自己的未來(lái)或多或少都有一個(gè)職業(yè)規(guī)劃B渴望一份兼職工作，切實(shí)的能鍛煉一下自己適應(yīng)社會(huì)的能力，賺取部分自主資金。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 校內(nèi)有勤工儉學(xué)信息服務(wù)中心，校外信息中介機(jī)構(gòu) 勤工儉學(xué)信息服務(wù)中心是我校學(xué)工部下屬的一家專(zhuān)為學(xué)生提供業(yè)余時(shí)間的服務(wù)機(jī)構(gòu)，它屬于非盈利組織。由于它的一切費(fèi)用都由學(xué)校負(fù)擔(dān)，造成管理混亂，而且其中人員對(duì)于開(kāi)拓家教市場(chǎng)幾乎沒(méi)有興趣，他們對(duì)是否有人員在它那報(bào)名毫

37、不在乎，這也造成它的服務(wù)質(zhì)量低下。它的優(yōu)勢(shì)就在于它所提供的服務(wù)是免費(fèi)的。校外的一些信息中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)兼職人員沒(méi)有要求，只要在它那交一定費(fèi)用就可上崗，這即是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任，同時(shí)也是對(duì)那些委托單位的不負(fù)責(zé)任。他們?cè)谑酆蠓?wù)（做完兼職的人員所反饋回來(lái)的信息）比較差，這些都在總體上嚴(yán)重影響它們的服務(wù)質(zhì)量，而且在誠(chéng)信這一點(diǎn)上，客戶基本上對(duì)其沒(méi)有什么概念。.戰(zhàn)略確定讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解我們的服務(wù)，最終讓他們投入其中。從而真正將我公司的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他同類(lèi)服務(wù)公司無(wú)法比擬的服務(wù)特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量學(xué)生。4、宣傳策略 特色定位根據(jù)以上情況分析，我們公司的特色在于兼職有一套嚴(yán)格的考核制度

38、，在培訓(xùn)期間對(duì)他們進(jìn)行相關(guān)的職業(yè)化社會(huì)化教育，成功的關(guān)鍵在于凸顯我們公司服務(wù)的特色之處以及能給大學(xué)生帶來(lái)的益處，故以“職業(yè)化社會(huì)化與兼職”為主題，舉辦各種活動(dòng)，突出重點(diǎn)將此主題推向市場(chǎng)。宣傳對(duì)象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了一些業(yè)余時(shí)間較多的院系，發(fā)現(xiàn)了大量對(duì)兼職感興趣的人群。他們共有的特點(diǎn)： A感覺(jué)只有學(xué)習(xí)、課外活動(dòng)，這樣的生活有些枯燥 B對(duì)自己未來(lái)很擔(dān)憂，想通過(guò)兼職來(lái)鍛煉自己，以期更好的融入社會(huì) C想通過(guò)兼職來(lái)提高自己的執(zhí)行（做事）能力，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)廣告 散發(fā)傳單，舉辦主題演講，網(wǎng)站宣傳（對(duì)在校學(xué)生的廣告，例如尋物啟事，舊貨交易，交友信息等）在我公司信息網(wǎng)上發(fā)布的免費(fèi)，使更多人了解我們公司

39、）可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案A問(wèn)題：在家教及長(zhǎng)期兼職工資制度方面，為了保障學(xué)生權(quán)益，我們采取本公司特有的工資制度即家長(zhǎng)和企業(yè)支付給學(xué)生的工作需經(jīng)過(guò)本公司周轉(zhuǎn)（家長(zhǎng)和企業(yè)在支付學(xué)生工資時(shí)需將工資匯入本公司的銀行賬號(hào)，再由本公司代發(fā)給學(xué)生），故家長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。 解決方案：在宣傳中我們要凸顯出公司得目的是為了規(guī)范家教市場(chǎng)的工資制度，保障學(xué)生權(quán)益，體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷精神；對(duì)于家長(zhǎng)，我們要體現(xiàn)出不同與其他家教公司的特點(diǎn)，即對(duì)于家長(zhǎng)不收取任何中介費(fèi)用，而且提供的家教人員服務(wù)是有保障的，家長(zhǎng)在權(quán)衡利弊后定會(huì)消除顧慮。B問(wèn)題：對(duì)于非家教類(lèi)兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐）和考前培訓(xùn)業(yè)務(wù)、假期票務(wù)預(yù)訂業(yè)務(wù)

40、，存在市場(chǎng)淡季問(wèn)題 解決方案：公司對(duì)此將采取相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，如在仁杰文化公司注冊(cè)會(huì)員客戶對(duì)于某些業(yè)務(wù)實(shí)行折扣優(yōu)惠等.C問(wèn)題：在本公司新成立之初，很多客戶會(huì)質(zhì)疑公司的誠(chéng)信度 解決方案：在宣傳中，公司將“仁義、誠(chéng)信”作為主題；而實(shí)際中，公司將“仁義、誠(chéng)信”作為每個(gè)員工的行為準(zhǔn)則。 5、營(yíng)銷(xiāo)策略 總體目標(biāo) 通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)企劃和多種營(yíng)銷(xiāo)手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度提高我們公司服務(wù)的知名度，使其在中介市場(chǎng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。 階段目標(biāo) 第一階段：展示期 在此階段，我們處于我們公司特色服務(wù)形象宣傳的展示期，為后期的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。 此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生

41、.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： 力爭(zhēng)使公眾了解我們公司的特色服務(wù)的價(jià)值所在。 爭(zhēng)取學(xué)生代表前來(lái)感受特色服務(wù)的高附加值并發(fā)表評(píng)論。 加強(qiáng)廣告（傳單、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。 發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。.價(jià)格定位：兼職方面，對(duì)以團(tuán)體（10人以上）的形式在我公司注冊(cè)的學(xué)生，實(shí)行團(tuán)體價(jià)（9折）優(yōu)惠政策；考前培訓(xùn)方面，對(duì)于團(tuán)體（15人以上）的形式在我公司注冊(cè)的學(xué)生，實(shí)行團(tuán)體價(jià)（9折）優(yōu)惠政策.第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期： 在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，公司業(yè)務(wù)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng)。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：四個(gè)月時(shí)間。 此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域： 建議區(qū)域?yàn)椋喝w武昌高校學(xué)生在此情況

42、下針對(duì)目標(biāo)群： 保持客戶群體。 極向還沒(méi)有去兼職過(guò)的消費(fèi)群體展示這次特色服務(wù)宣傳的魅力。 展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，推出我們司的一切具有高附加值的特色業(yè)務(wù)（旨在使公司和學(xué)生實(shí)現(xiàn)雙贏局面，學(xué)生通過(guò)加入我公司一系列的業(yè)務(wù)，初步向職業(yè)化和社會(huì)化轉(zhuǎn)變），并針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)； 強(qiáng)大的公眾場(chǎng)合（公交車(chē)站牌，公交車(chē)等）版面占有率。 .價(jià)格定位： 靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 第三階段：穩(wěn)定增長(zhǎng)期 在此階段，由于前期的宣傳廣告的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 .此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：六個(gè)月。 .此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域： 建議區(qū)域?yàn)椋赫麄€(gè)武漢地區(qū)在校大學(xué)生 .在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： 保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 化服

43、務(wù)特色品牌。 價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(xiāo)（公益） 第四階段：市場(chǎng)穩(wěn)定期 在此階段，客源量增大，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。 由于前階段特色浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。6、工作計(jì)劃預(yù)案 維持原有客源，鞏固公司品牌形象。 傳達(dá)主題演講信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。 開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。 開(kāi)展適合本次主題演講的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。 開(kāi)展客戶回報(bào)、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密

44、切關(guān)系。 靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷(xiāo)售。 7、企劃系統(tǒng)： 強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式） 開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。 圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。 以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。 提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。 制造和運(yùn)營(yíng)1）.運(yùn)營(yíng)周期跟我公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密關(guān)系，需分區(qū)說(shuō)明：a.家教兼職業(yè)務(wù)家教業(yè)務(wù)是我公司初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)，我公司為保證在正常運(yùn)行過(guò)程中盡量少的不受學(xué)生自然假期的影響，鼓勵(lì)家教申請(qǐng)人放假繼續(xù)履行合同。但是，這種營(yíng)銷(xiāo)策略只能緩解學(xué)生自然假期對(duì)我公司的影響，而沒(méi)辦法根除。所以此業(yè)務(wù)的周期大體為旺季：每年3月-7月和9月-1月左右

45、；淡季：學(xué)生自然假期。b.社會(huì)類(lèi)兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)）此業(yè)務(wù)不單受到學(xué)生自然假期影響，還受到各個(gè)用人單位性質(zhì)特點(diǎn)不同的限制。但最主要還是學(xué)生自然假期的影響占最主要地位，在“五一”“十一”等國(guó)家法定節(jié)假日也是此類(lèi)業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量的高峰期。c.考前培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要受到國(guó)家考試時(shí)間安排的限制，由于此類(lèi)業(yè)務(wù)都有時(shí)間安排，例如計(jì)算機(jī)就是在考前一個(gè)月大家沖擊，所以公司在開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)遇到很多困難，安全問(wèn)題也是公司考慮的問(wèn)題之一；寒暑假為公司此類(lèi)業(yè)務(wù)的淡季，但接近寒暑假前，票務(wù)預(yù)訂高峰時(shí)間。清明節(jié)、“五一”、“十一”前等也是票務(wù)高峰期。2）.選址我公司的初期的服務(wù)對(duì)象主要是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生，所以選址要盡量

46、靠近學(xué)校。但是除了在校園附近設(shè)立辦公地點(diǎn)外，為了在位置上接近買(mǎi)方市場(chǎng)，有理由在需要服務(wù)的區(qū)域另設(shè)一個(gè)辦公室，位置靠近兼職學(xué)生的工作地。即在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心設(shè)立一個(gè)辦公室。這樣有利于客戶（學(xué)生、老師）了解信息。3）.設(shè)施設(shè)備本公司初期的一切設(shè)施設(shè)備投資費(fèi)用都算作注冊(cè)資金里的一部分。包括：電腦5臺(tái)、打印機(jī)1臺(tái)、傳真機(jī)一臺(tái)、辦公桌8臺(tái)及會(huì)議桌1臺(tái)、飲水機(jī)1臺(tái)等。4）. 業(yè)務(wù)做法各業(yè)務(wù)做法有四點(diǎn)：其一：加強(qiáng)家教考核反饋和培訓(xùn)制度的落實(shí)，使選拔出的學(xué)生家教真正有學(xué)問(wèn)、有能力。對(duì)于成績(jī)較好但能力較低的學(xué)生家教，要重點(diǎn)培訓(xùn)使其提高能力。成績(jī)沒(méi)能達(dá)到考核制度所要求的，有機(jī)會(huì)再考一次，還沒(méi)達(dá)到要求的不錄用（具

47、體參看附錄家教考核制度）。一經(jīng)錄用，必定簽訂合作協(xié)議。待找到對(duì)應(yīng)的家教崗位后，我公司與家教雇主簽訂雇傭合同。此兩項(xiàng)合同及協(xié)議規(guī)范的是家教申請(qǐng)人上崗過(guò)程中的行為（包括權(quán)利義務(wù)和行為規(guī)范）、家教雇主的權(quán)利義務(wù)、我公司應(yīng)對(duì)雙方履行的權(quán)益和義務(wù)、家教申請(qǐng)者工資的支付方式等。此處應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是家教工資的支付方式。這是我公司把家教申請(qǐng)人、家教雇主與我公司聯(lián)系在一起的紐帶。家教雇主通過(guò)應(yīng)行匯款的方式，把該家教應(yīng)得的工資匯入我公司銀行賬號(hào)，并在匯款單上匯款用途一欄中填寫(xiě)該家教的姓名和多少課時(shí)的工資，之后我公司將收到的工資定期發(fā)放給對(duì)應(yīng)的家教人員。具體是以參看附錄家庭教育委托協(xié)議書(shū)。其二：社會(huì)類(lèi)兼職（學(xué)生

48、社會(huì)實(shí)踐）業(yè)務(wù)市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)阻力小，所以打開(kāi)市場(chǎng)是關(guān)鍵。我公司應(yīng)抓好宣傳工作，加大宣傳力度，全力收集相關(guān)用人單位招聘信息，通過(guò)公關(guān)盡量多的使用人單位與我公司簽訂用人合同。大部分學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的目的是鍛煉自己的吃苦能力。所以我們協(xié)商時(shí)應(yīng)讓用人單位知道，我公司的宗旨是讓更多的學(xué)生得到鍛煉，所以它提供的工資水平相比社會(huì)工較低（在遵守勞動(dòng)法前提下）。此處應(yīng)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，部分用人單位可能只要長(zhǎng)期工不要短期工。我公司可針對(duì)這點(diǎn)下手，消除他們的顧慮。方法是“分份子”，就是說(shuō)把原先每人每工作日工作8小時(shí)看做整體，分成每人每天工作1-2小時(shí)由不同人員獨(dú)立連續(xù)完成，并使總工時(shí)達(dá)到用人單位的要求的做法。在與用人單位達(dá)成共識(shí)

49、的前提下，效仿家教業(yè)務(wù)的收費(fèi)模式。其三：考前培訓(xùn)、票務(wù)服務(wù)，基本模式都是和外面相應(yīng)合作單位一致。其四:網(wǎng)站是企業(yè)與學(xué)生的的交流平臺(tái)，網(wǎng)站要盡可能多的提供學(xué)生所關(guān)心的信息，抓好網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)，雇傭水平高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。我公司初期制作的網(wǎng)站性質(zhì)為針對(duì)所有網(wǎng)民的人才招聘網(wǎng)站和針對(duì)武漢市所有高校的信息交流平臺(tái)，具體事宜見(jiàn)附錄網(wǎng)站相關(guān)事宜（由于技術(shù)方面原因，此方面內(nèi)容暫時(shí)空缺，我們會(huì)及時(shí)解決這一問(wèn)題）。5）.法規(guī)和法律應(yīng)雇傭一個(gè)長(zhǎng)期法律顧問(wèn)，對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)提供相關(guān)的合理化建議。本公司及公司業(yè)務(wù)主要涉及的法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、財(cái)政法、會(huì)計(jì)法、審計(jì)法、銀行法、保險(xiǎn)法、勞

50、動(dòng)法等。董事會(huì)總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)和管理董事會(huì)總經(jīng)理1.組織結(jié)構(gòu)：經(jīng)理經(jīng)理行政主任行政主任項(xiàng)目主管財(cái)務(wù)主任市場(chǎng)主任項(xiàng)目主管財(cái)務(wù)主任市場(chǎng)主任公司兼職人員公司兼職人員由于在初期公司的規(guī)模不是很大，為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，公司盡量精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)；董事會(huì)和：董事會(huì)成員由公司股東選舉產(chǎn)生，每年更換一次，董事會(huì)為5人，。董事會(huì)的主要職能為：(1 )制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重大方針和管理原則 ；(2 )挑選、聘任和監(jiān)督，并掌握經(jīng)理的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲；(3) 協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門(mén)與股東之間的關(guān)系；(4) 提出盈利分配方案供股東大會(huì)審議。行政部的主要職能為：（1）行政經(jīng)理或行政代表列席董事會(huì)議；（2）監(jiān)督董事、經(jīng)理等管理人員有無(wú)違反

51、法律、法規(guī)、公司章程及股東大會(huì)決議的行為；（3）監(jiān)督檢查公司業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)狀況，有權(quán)查閱帳簿及其他會(huì)議資料，并有權(quán)要求有關(guān)董事和經(jīng)理報(bào)告公司的業(yè)務(wù)情況；（4）核對(duì)董事會(huì)擬提交股東代表大會(huì)的工作報(bào)告，營(yíng)業(yè)報(bào)告和利潤(rùn)分配方案等財(cái)務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)可以公司名義委托注冊(cè)會(huì)計(jì)師幫助復(fù)審；（5）建議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)；（6）代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V。人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議；合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃，抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排；負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作；嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法及地方政府勞動(dòng)用工政策和公司勞動(dòng)管理制

52、度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動(dòng)合同，依法對(duì)員工實(shí)施管理；負(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)對(duì)員工勞保用品定額和計(jì)劃管理工作；配合有關(guān)部門(mén)做好安全教育工作；負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。財(cái)務(wù)部：組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議；執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行公司會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策；整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化；公司的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作；公司會(huì)計(jì)檔案管理及合同（協(xié)議）、有價(jià)證券、抵(質(zhì))押法律憑證的保管；編寫(xiě)公司經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告；實(shí)施對(duì)公司的日常管理、

53、財(cái)務(wù)監(jiān)督及股利收繳工作；組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評(píng)價(jià)；綜合統(tǒng)計(jì)并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況；研究公司融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；防范融資風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)部：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等進(jìn)行收集、整理和分析；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；制定服務(wù)價(jià)格； 新業(yè)務(wù)上市規(guī)劃；制定各階段實(shí)施目標(biāo)； 合理進(jìn)行廣告媒體和代理商的挑選及管理；制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。市場(chǎng)部下分三個(gè)科室： 營(yíng)銷(xiāo)科：制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對(duì)客戶心理和行為的調(diào)查；提出未

54、來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定服務(wù)企劃策略；促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。 信息科：負(fù)責(zé)采集、整理、交流各種信息到公司信息庫(kù)。 業(yè)務(wù)科：負(fù)責(zé)將信息科采集到的信息通過(guò)短信和網(wǎng)站兩個(gè)平臺(tái)發(fā)布給客戶群體。2.團(tuán)隊(duì)成員介紹：我們團(tuán)隊(duì)的6名成員來(lái)自華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商專(zhuān)業(yè)和信管專(zhuān)業(yè)等。雖然專(zhuān)業(yè)相近，但由于專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，本身具有不同的特質(zhì)，所以各具特長(zhǎng)，且彼此了解，具有默契，因此一同組建武漢仁杰文化有限責(zé)任公司。向 杰：公司負(fù)責(zé)人（法人代表），負(fù)責(zé)管理工作和公司發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題; 優(yōu)點(diǎn)：善于組織和協(xié)調(diào)工作，具有良好人際關(guān)系，比較了解團(tuán)隊(duì)成員心理特點(diǎn)。凌 峰：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作; 優(yōu)點(diǎn)：具有較強(qiáng)責(zé)任心，積極向上，

55、能熟練掌握OFFICE系統(tǒng)軟件。王子賢：負(fù)責(zé)融資和兼職人員考核制度問(wèn)題； 優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)觀積極，善于處理細(xì)節(jié)中存在的問(wèn)題。高攀龍：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作; 優(yōu)點(diǎn)：社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)豐富，對(duì)策劃工作有獨(dú)到之處。吳 優(yōu)：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作; 優(yōu)點(diǎn)：會(huì)計(jì)知識(shí)豐富，為人認(rèn)真仔細(xì)，作風(fēng)謹(jǐn)慎。鐘永波：負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資、行業(yè)分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)工作。 優(yōu)點(diǎn)：具有創(chuàng)造力，思維創(chuàng)新，大膽，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。 3.員工激勵(lì)機(jī)制：（此項(xiàng)為公司上市運(yùn)營(yíng)后所用）1) 薪酬獎(jiǎng)勵(lì): 每月評(píng)選優(yōu)秀員工，公司將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策；市場(chǎng)部經(jīng)理按合同總金額的5%左右提成；對(duì)于市場(chǎng)部業(yè)務(wù)科員工，家教類(lèi)兼職按合同金額12%提成，非家教類(lèi)兼職按合同金額10%提成，戶

56、外類(lèi)按7%15%（根據(jù)合同金額多少定）提成。2）精神激勵(lì)：銷(xiāo)售人員常年在外奔波，壓力很大，在企業(yè)的銷(xiāo)售人員中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，精神激勵(lì)，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。 3）情感激勵(lì)：公司主管要經(jīng)常關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對(duì)銷(xiāo)售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，促進(jìn)銷(xiāo)售成效的高水準(zhǔn)。 4）民主激勵(lì)：實(shí)行民主化管理，讓銷(xiāo)售人員參與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、顧客策略、競(jìng)爭(zhēng)方式、銷(xiāo)售價(jià)格等政策的制定；公司高層定期走下去、敞開(kāi)來(lái)聆聽(tīng)一線銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)與建議，感受市場(chǎng)脈搏；向銷(xiāo)售人員介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略。4.專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)： 應(yīng)雇傭

57、長(zhǎng)期法律顧問(wèn)，對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)提供相關(guān)的合理化建議。本公司及公司業(yè)務(wù)主要涉及的法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、財(cái)政法、會(huì)計(jì)法、審計(jì)法、銀行法、保險(xiǎn)法、勞動(dòng)法等。 法律顧問(wèn)的工作范圍大體應(yīng)包括：（1）為聘方涉及法律方面的事務(wù)提供法律咨詢；（2）為聘甲方草擬、審查、修改法律事務(wù)文書(shū)；（3）為聘方經(jīng)營(yíng)管理決策或重大事項(xiàng)的決策提供法律意見(jiàn)，或依法進(jìn)行論證；（4）協(xié)助聘方開(kāi)展宣傳教育，運(yùn)用法律手段加強(qiáng)企業(yè)管理；（5）應(yīng)邀為聘方的有關(guān)法律事務(wù)出具法律意見(jiàn)書(shū)或進(jìn)行見(jiàn)證；（6）向聘方提供有關(guān)法律信息；（7）代聘方發(fā)布有關(guān)的聲明、公告、致函等文書(shū)；（8）接受聘方委托，對(duì)有關(guān)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行

58、資信或可行性調(diào)查，并出具調(diào)查報(bào)告；（9）代辦企業(yè)工商登記等法律事務(wù)；（10）參與聘方的經(jīng)濟(jì)合同談判和其他重大商務(wù)談判，提供法律意見(jiàn)，準(zhǔn)備或?qū)徍怂璧馁Y料及有關(guān)的法律法規(guī)，協(xié)助制定談判方案等；（11）參與處理聘方尚未形成訴訟或仲裁的民事、經(jīng)濟(jì)、行政爭(zhēng)議或其他重大糾紛；（12）優(yōu)先接受聘方委托，代理參加民事、經(jīng)濟(jì)、行政等各類(lèi)糾紛案件的調(diào)解、仲裁或訴訟活動(dòng)，依法維護(hù)聘方的合法權(quán)益。經(jīng)調(diào)查取證，法律顧問(wèn)因?yàn)榉勺稍児竞蜆I(yè)務(wù)做法的不同，產(chǎn)生不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)將大體收費(fèi)情況進(jìn)行介紹，運(yùn)營(yíng)時(shí)按照市場(chǎng)價(jià)格支付相關(guān)費(fèi)用。注冊(cè)資本金額律 師 費(fèi)100萬(wàn)元以下20000元100萬(wàn)元500萬(wàn)元50000元500萬(wàn)元

59、1000萬(wàn)元100000元1000萬(wàn)元5000萬(wàn)元150000元5000萬(wàn)元以上200000元注釋?zhuān)何夜咀?cè)資金在100萬(wàn)元以下，年律師費(fèi)為20，000￥。另外，如果不聘用長(zhǎng)期法律顧問(wèn)只進(jìn)行法律咨詢，則收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：主辦律師每小時(shí)300元，業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人每小時(shí)600元，不足半小時(shí)按半小時(shí)計(jì)算。 5股本結(jié)構(gòu)和公司性質(zhì)：公司注冊(cè)資本10萬(wàn)，性質(zhì)為有限責(zé)任公司。 6.投資回報(bào)： 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。各創(chuàng)業(yè)小組成員按出資比例分紅。 7.管理特點(diǎn)： 1)人權(quán)、財(cái)權(quán)統(tǒng)

60、一形成信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)一利益共同體。2)目標(biāo)管理：總公司確定利潤(rùn)目標(biāo)和制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理，下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)，下放經(jīng)營(yíng)權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明晰。 3）公司管理甚至一切活動(dòng)程序化是我們公司追求的目標(biāo)，這樣對(duì)新晉職員能起到良好的指引作用，同時(shí)也降低了管理的難度，這樣也可使我們公司資源得到合理配置，提高工作效益。 8管理方式： 我公司提倡：管理是人力發(fā)展，而不是事務(wù)指導(dǎo)。我公司實(shí)行“參與型”與“授權(quán)型”相結(jié)合的方式管理公司?！皡⑴c型”要求管理層邀請(qǐng)員工共同討論面臨的狀況以及選擇，征詢員工的意見(jiàn)以及協(xié)調(diào)他們了解各種不同的決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對(duì)既定行動(dòng)方案的支持，且仍可以保有做