淺析新形勢下景區(qū)如何吸引客源

1、 淺析新形勢下景區(qū)如何吸引客源 案例九江廬山 班級：- 姓名：- 學號：- 新形勢下景區(qū)如何吸引客源 前言：在這個新時代里，隨著旅游法的頒布、中央發(fā)布的八項規(guī)定以及散客時代的到來，景區(qū)如何能和以前一樣有足夠的客源是景區(qū)管理人員十分注重的問題。 新形勢下景區(qū)客源為什么會有影響據景區(qū)負責人介紹，現(xiàn)在景區(qū)假日的顯著特點是團隊游客明顯減少，通過自駕、自助等方式出游的散客已經成為景區(qū)客源的主要組成部分。而現(xiàn)在散客旅游完全是取決自己的喜愛和對景區(qū)的了解去選擇旅游景區(qū)。而且隨著中央頒布的“八項規(guī)定”，一些公費團體旅游明顯受到限制，這對景區(qū)來說是一個巨大的損失。從這些狀況來說，散客占景區(qū)客源的比重越來越重。以

2、景區(qū)廬山為例來具體探討廬山如何吸引客源的問題。（質量、宣傳、活動）目前有許多游客對景區(qū)廬山有一些反應或抱怨。有以下幾點：廬山問票存在“票中票”問題，并且票價相對偏高硬件設施不到位，食宿較差旅游景點主要以觀賞為主，很單一游客對景區(qū)不是很了解這些問題或多或少都對景區(qū)客源有影響，而在新形式下，為了要吸引 客源必須先從根本上解決這些問題。廬山門票逐漸進行票制改革，實現(xiàn)聯(lián)票和單票雙軌制 對于景區(qū)的整合，游客和旅行社最擔心的是變相漲價和捆綁銷售。為了消除市場疑慮，管理層采取了兩個具體措施：一是實現(xiàn)聯(lián)票制，可以使票價在整體上降低相對百分比；二是單票制，游客想去單個景點，仍可以單獨購票。這種靈活機動的價格策略

3、，在推出之后會容易被市場所接受。在全國景區(qū)漲聲一片的情況下，景區(qū)的門票價格調整卻能波瀾不驚，足見其市場運作的沉穩(wěn)老練。國內著名風景名勝區(qū)的門票價格上漲，一直是大眾旅游市場的敏感話題。通常而言，游客對景區(qū)門票的價格敏感度，一是跟絕對價格有關，二是源于相對價格比較。把國內旅游業(yè)的一線品牌景區(qū)價格作為標桿，門票價格設置在一道“大眾心理紅線”，這樣可以提高性價比，鈍化價格敏感度。 在價格上的改革可以吸引原想來卻顧慮其價格的游客，同時也可以提高景區(qū)形象。加強硬件設施建設硬件設施的好壞是游客對景區(qū)評價重要的硬件。很好的設備可以體現(xiàn)景區(qū)對游客的關懷程度以及管理者對景區(qū)的重視程度。每個游客 出行旅游基本上都是

4、來享受自己的休閑時光，好的設施可以給游客帶來很好的心情。一些設施應考慮到一是旅游線路的合理設計，二是構建生態(tài)環(huán)保的便捷交通，三是做好游客旅游的安全保護。較好的硬件設施，處處體現(xiàn)人性化服務設施可以給游客留下好的印象，從而為其留下很好的口碑，從而可以吸引一些潛在客源。3.提升服務質量在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學習參觀，對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差

5、強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。在當今旅游景區(qū)項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。景區(qū)開創(chuàng)一些，打破單一觀賞旅游 在一個全新的時代， 旅游者旅游越來越注重體驗而不

6、是僅僅滿足于觀賞，更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗與參與。在景區(qū)內設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發(fā)游客的好勝心，并為未戶外競賽吸引回頭客，從而結伴而來的游客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。5.利用媒體和游戲為景區(qū)宣傳，提高其知名度 最近比較火的爸爸去哪兒所到的幾個景點雖然不是節(jié)目的重點，但是雖著這個節(jié)目火熱播出，景點也隨之被人們關注起來。景區(qū)營銷，這是很好的例子，依附大樹讓自己受到注目。若沒有很好的機會，也可以舉辦類似以活動比賽形式把廬山所有景點串在一起，利用電視以娛樂節(jié)目形式按期播出，這也是一個很好的點子，媒體傳播往往比我們想想的厲害，如果弄得出色，都有

7、可能形成病毒式傳播。另一種就是把景區(qū)各景點串聯(lián)起來，弄成一個冒險游戲，游戲里的背景和景物名稱都是實際景點。這無形也是一種宣傳，我們可以從游戲里了解到景區(qū)一些好玩，具有特色的地方。不管是媒體還是游戲，如果能好好利用都能很好的提高景區(qū)知名度、吸引客源。6.景區(qū)邀請相關組織在此舉辦研討類活動景區(qū)可以很好的利用自己的資源，吸引學者來景區(qū)參觀旅游，例如廬山宗教、建筑、歷史、人文景觀等等，這些資源可以很好的把學術和旅游聯(lián)系起來。研討類的活動不僅可以吸引客源，還能讓學者們提高景區(qū)的內涵和檔次，對后期一些年輕學者有一定的吸引力，這是一個潛在的市場。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2005年春節(jié)舉辦“天啟星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷